房地产项目促销方案知识讲解
房地产市场促销策略
房地产市场促销策略引言房地产市场是一个竞争激烈且变化迅速的行业，房地产开发商需要制定有效的促销策略来吸引潜在客户，并促使他们购买房产。
本文将介绍一些常见的促销策略，以帮助房地产开发商在市场中脱颖而出。
折扣优惠折扣优惠是促销房地产市场的一种常见策略。
开发商可以通过降低房产价格或提供其他附加价值来吸引潜在客户。
例如，开发商可以提供一定比例的折扣，或在购买房产时赠送家具、装修补贴等福利。
这样的优惠可以吸引客户，并增加购房的动力。
限时优惠限时优惠是另一种常见的促销策略。
开发商可以设定一个特定的时间段，在这个时间段内，购买房产可以获得特别优惠。
这样的策略可以逼迫客户做出决策，加快购买进程，从而增加销售量。
例如，开发商可以在某个特定节假日期间提供折扣或其他额外优惠，以此刺激潜在客户的购买欲望。
定制化房产定制化房产是一种个性化的促销策略，旨在满足客户的独特需求。
通过允许客户在房产设计、装修风格等方面进行定制，开发商可以吸引那些对个性化和独特体验有需求的客户。
定制化房产策略要求开发商与客户建立紧密的沟通，确保最终的产品符合客户的期望和需求。
引入购房分期付款购房分期付款是一种灵活的促销策略。
通过将房款分期支付，客户可以减轻购房负担，并增加购房的可承受性。
开发商可以与金融机构合作，提供灵活的贷款方案和低利率，以吸引更多客户购买房产。
提供购房免租期购房免租期是一种吸引客户的策略，在购房后一段时间内免除租金。
这种策略可以吸引那些目前租房的客户，给予他们一个试住期，以提高购房的便利性和吸引力。
客户可以在购房之前，充分体验房产，决定是否购买。
创造购房奖励计划为了促进房地产销售，开发商可以设计一个购房奖励计划，以激励客户购买房产。
例如，开发商可以提供购房后一定金额的返还、积分兑换或其他奖励方式，以回馈客户的购房信任。
这种奖励计划可以激发客户的购房热情，并提高他们的购买意愿。
加强线上推广随着互联网的快速发展，线上推广不可忽视。
房地产销售优惠方案
房地产销售优惠方案随着城市化进程的加速，房地产市场竞争日益激烈。
为了吸引更多的购房者，房地产开发商常常制定各类销售优惠方案。
本文将探讨一些常见的房地产销售优惠方案，旨在帮助购房者更好地了解并做出明智的决策。
第一部分：购房优惠1. 首付优惠：对于刚需购房者来说，首付款是一大负担。
因此，房地产开发商通常会提供首付优惠政策，比如降低首付款比例，或者分期付款等方式，以减轻购房者的经济压力。
2. 贷款优惠：房地产开发商与银行合作，为购房者提供低利率贷款或者贷款折扣等优惠。
这种方式能够降低购房者的月供成本，吸引更多人购买房产。
3. 赠送家电家具：有些房地产开发商在销售过程中会包括一些家电家具的赠送。
这样的优惠不仅能够提升房屋的实用性，也能够吸引购房者关注。
第二部分：服务优惠1. 免费停车位：对于购房者来说，购房后停车位的问题常常是头疼的事情。
一些房地产开发商为解决这个问题，会免费提供停车位给购房者，减轻他们的后顾之忧。
2. 社区配套：房地产开发商为吸引购房者，通常会在房产所在区域附近建设一些商业设施、学校、医疗机构等社区配套设施，以提升居住舒适度。
3. 增值服务：除了房产本身，一些开发商还提供增值服务，如装修、家政服务等。
这种优惠能够帮助购房者减少后期的付出，提高购房者对房地产项目的满意度。
第三部分：购房保障1. 维修保障：房地产开发商通常会对新房进行一定时限的质保，包括免费维修和更换部分设施等。
这样的保障能够让购房者在生活中更加安心。
2. 物业管理：一些房地产项目会提供高品质的物业管理服务，包括保洁、安全保卫、绿化养护等。
这种优惠不仅提高了住户的舒适度，也减轻了购房者的后顾之忧。
3. 退房保障：针对特定情况下购房者的需求，一些房地产开发商会提供退房保障政策，以保护购房者的权益，规避购房风险。
结语：本文简要介绍了房地产销售优惠方案的主要内容。
无论是购房优惠、服务优惠还是购房保障，房地产开发商都可以通过这些方案来吸引更多的购房者。
楼盘促销活动方案
楼盘促销活动方案在房地产市场竞争日益激烈的情况下，楼盘促销活动是一种常见的营销方式。
本文将分享一些楼盘促销活动的方案，希望能够帮助开发商和营销人员吸引更多的客户。
1. 降价促销降价促销是一种常见的楼盘促销活动，通过减少房屋价格来吸引更多的客户。
这种促销方式适用于那些销售速度较慢的楼盘，可以在短时间内吸引大量客户。
但需要注意的是，开发商需要预估好削价的幅度，以确保不会对盈利产生大影响。
2. 礼品促销礼品促销是一种通过提供小礼品来吸引客户的方式。
这种促销方式能够在客户心中留下深刻的印象，增加客户对楼盘的好感度。
比较适用于那些销售速度较快的楼盘，可以在一定程度上提高客户转化率。
3. 分期付款促销分期付款促销是一种通过提供分期付款计划来吸引客户的方式。
这种促销方式使得客户可以分期支付房款，大大降低了客户的经济压力，同时也提高了客户对楼盘的信任度。
4. 赠送家居服务促销赠送家居服务促销是一种免费赠送家居服务的方式。
比如在购买房屋后，开发商会免费赠送一次家居设计或装修服务。
这种促销方式可以凸显开发商的服务质量，同时提高客户的满意度和忠诚度。
5. 期房加息促销期房加息促销是一种通过提高定金收益率来吸引客户的方式。
这种促销方式比较适用于那些还未开盘的楼盘，通过提高定金收益率来鼓励客户提前下定，增加开发商的资金流，同时也提高客户的购房积极性。
6. 线上签约促销线上签约促销是一种通过提供线上签约服务来吸引客户的方式。
这种促销方式既可以提高客户的购房方便程度，也能加速客户购房的速度，同时也减少了营销人员的工作量。
7. 优惠组合促销优惠组合促销是一种通过把多种优惠活动进行组合的方式来吸引客户。
比如在降价的基础上再赠送家居服务或提供分期付款优惠等。
这种促销方式不仅能够吸引更多的客户，也能提高客户对楼盘的信任度和满意度。
结语楼盘促销活动是不断创新和完善的过程，开发商需要根据自己的实际情况制定出最适合的促销方案。
希望本文所分享的楼盘促销活动方案，能够对开发商和营销人员有所启发，帮助他们吸引更多的客户。
房地产促销策略课件
房地产促销策略课件引言随着经济的发展和人口的增加，房地产市场持续繁荣。
然而，市场竞争激烈，房地产开发商需要制定有效的促销策略来吸引目标客户群体并推动销售。
本课件将介绍几种常见的房地产促销策略，帮助开发商提高销售业绩。
1. 定价促销策略定价是房地产促销中的关键因素之一。
恰当的定价策略可以吸引潜在买家，并与竞争对手区分开来。
以下是一些常见的定价促销策略：•打折促销：通过降低房价来吸引潜在买家的兴趣。
打折可以是一定的金额或者百分比。
例如，开发商可以提供首次购房者一定折扣。
•分期付款：将房价分成若干期进行支付，以减轻买家的经济压力。
这种策略对于首次购房者或经济实力较弱的客户尤为吸引。
•增值服务捆绑：提供额外的增值服务，例如免费停车位、装修、家电等，以提高房屋的总价值并吸引买家。
2. 营销活动策略营销活动是房地产促销的重要组成部分。
通过举办各种吸引人的活动，开发商可以吸引更多的潜在客户，并增加销售额。
以下是一些常见的营销活动策略：•开放日：开发商可以定期举办开放日活动，允许潜在买家参观样板房，并提供详细的介绍和解答疑问。
这种活动可以增加客户的亲身体验与信任感。
•抽奖活动：开发商可以组织抽奖活动，赠送精美的礼品或提供购房折扣券。
这种活动可以吸引人们参与，增加销售机会。
•合作推广：与当地商家、地产经纪人等合作开展推广活动，例如联合举办房地产展览、购房优惠券等，以扩大市场知名度与销售范围。
3. 网络营销策略随着互联网的普及，网络营销成为各行业推广的重要方式之一。
以下是一些常见的房地产网络营销策略：•社交媒体宣传：开发商可以通过创建社交媒体账号并发布房产信息、户型图、楼盘动态等吸引潜在买家的兴趣。
同时，与潜在买家互动并回答他们的问题，增加信任感。
•搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和关键字，使其在搜索引擎结果中排名靠前。
这样可以增加网站的曝光度，吸引更多潜在客户。
•网络广告投放：开发商可以选择在流行网站上投放广告，以增加品牌曝光度和销售机会。
楼盘花样促销方案
楼盘花样促销方案引言在当今房地产市场竞争激烈的环境下，销售楼盘需要有创新和独特的促销方案来吸引潜在客户。
本文将介绍一些常见的楼盘花样促销方案，包括折扣优惠、赠品活动、联合营销以及购房红包等。
这些方案有助于提高楼盘销售量，增加客户忠诚度，同时也能够帮助开发商与客户建立起良好的关系。
1. 折扣优惠折扣优惠是最常见也是最简单的楼盘促销方式之一。
开发商可以通过降低房价或提供购房优惠等方式来吸引潜在客户。
折扣优惠可以分为直接折扣和分期付款折扣两种形式。
•直接折扣：开发商可以直接降低房价，在楼盘售价的基础上给予一定的折扣，吸引客户购房。
这种促销方式可以迅速提高销售量，尤其适用于楼盘刚上市时。
•分期付款折扣：开发商可以提供分期付款的方式，根据购房者的首付比例和按揭期限给予一定的折扣。
这种促销方式可以帮助购房者减轻负担，增加购房欲望。
2. 赠品活动赠品活动是吸引客户的另一种常见促销方式。
开发商可以在购房者购买房产时赠送一些额外的物品或服务，以增加购买的价值感。
•家具赠送：开发商可以选择部分或全部赠送购房者一定的家具，如床、沙发、餐桌等。
这可以为购房者提供便利，减轻购房后的装修负担。
•装修服务赠送：开发商可以提供一定的装修服务，包括设计、施工和监理等。
这样的赠品可以给购房者带来更便捷的装修体验，节省时间和精力。
3. 联合营销联合营销是指与其他品牌或企业联合进行促销活动。
这种促销方式可以帮助楼盘获得更多的曝光度和客户资源。
•联合品牌宣传：开发商可以与知名品牌合作，在楼盘销售推广中加入品牌元素，提高品牌知名度，吸引更多的购房者。
•联合活动营销：开发商可以与其他行业或社区合作举办一些联合活动，如购房咨询会、购房讲座等，借助合作伙伴的资源和客户群体来提高销售效果。
4. 购房红包购房红包是一种直接给予购房者一定金额的返现的促销方式。
购房红包可以以现金或购房券的形式给予购房者，购房者可以在后续购买楼盘相关的家居用品或服务时使用。
房地产优惠促销方案
房地产优惠促销方案房地产优惠促销方案1. 引言随着中国经济发展和城市化进程的加快，房地产行业正迅速发展。
然而，目前市场上存在着激烈的竞争，房地产开发商需要采取有效的促销手段来吸引客户。
本文将介绍一种房地产优惠促销方案，以帮助开发商在市场上脱颖而出。
2. 促销方案2.1. 降价促销降价促销是一种常见的销售策略，可以吸引更多的购房者。
开发商可以通过在合适的时间降低房价来刺激销售。
降价促销的优势在于可以迅速吸引客户，增加销售量。
然而，开发商需要在降价力度和销售量之间进行权衡，以确保获得合理的利润。
2.2. 分期付款分期付款是一种灵活的付款方式，能够减轻购房者的经济压力。
开发商可以通过提供长时间的分期付款计划来吸引客户。
分期付款的优势在于可以增加购房者的购买能力，从而扩大销售市场。
同时，分期付款还可以帮助开发商提前收回部分资金，减轻财务压力。
2.3. 赠送装修赠送装修是一种常见的附加值促销方式，可以提高购房者对房产的满意度。
开发商可以在购房者购买房产后提供一定的装修服务。
赠送装修的优势在于可以降低购房者的装修成本，同时增加房产的价值。
这种方式可以帮助开发商树立良好的品牌形象，增加口碑和信誉。
2.4. 社区活动社区活动是一种提高客户黏性的促销方式。
开发商可以定期组织社区活动，如篮球比赛、健身活动等，以增加社区居民的互动和参与感。
社区活动的优势在于可以增强购房者的归属感，提高社区的吸引力。
这种方式可以帮助开发商建立良好的社区品牌形象，增加客户满意度。
3. 实施步骤为了有效实施房地产优惠促销方案，开发商可以按照以下步骤进行实施：3.1. 调研市场开发商需要对目标市场进行调研，了解当前市场需求和竞争情况。
通过调研，开发商可以确定目标客户群体和促销策略。
3.2. 制定促销方案开发商可以根据市场调研结果制定具体的促销方案，包括降价促销、分期付款方案、赠送装修方案和社区活动方案。
同时，开发商需要确定促销方案的具体内容和执行时间。
楼盘促销方案
楼盘促销方案随着房地产市场的不断升温，楼盘销售竞争也日益激烈。
为了更好地推动销售，不少地产企业都会推出不同的促销方案，吸引客户前来购房。
本文将从楼盘促销的定义、意义及常见促销手段等角度来分析和介绍楼盘促销方案。
楼盘促销的定义楼盘促销即为在推广某一楼盘时，利用一定的手段或策略，吸引潜在和现有客户，提高销售额和市场占有率。
这些手段可以采用广告、促销、礼品、佣金等多种方式，以达到销售业绩目标的同时，提高客户对楼盘的认知和信任度，并形成品牌广告效应。
楼盘促销的意义楼盘促销在地产销售的整个市场过程中起着至关重要的作用，对于提高销售额、维持企业竞争优势，促进楼盘卖出率的增加以及建立良好的企业形象等方面都起到了非常重要的推动作用。
通过楼盘促销，销售企业可以在市场中快速打开局面，提高品牌知名度，从而占据优势地位，获得更多的客户应用，带来更多的业绩、收益以及未来的申请和成功案例。
常见楼盘促销手段1. 楼盘降价促销降价促销是楼盘推广中常见的手段之一，通过对原价降低一定幅度来吸引潜在客户的购房欲望。
这样的促销手段较为直接、实际，不用涉及复杂的优惠条件，对消费者留下的价值印象也比较明确。
2. 赠送礼品赠送礼品是吸引客户购房的一种常见手段。
通过赠送精美小礼品、现金红包、装修配套线路等，提高购房客户的参与度，带来更多客户购房的积极性。
而另一方面，这些礼品也可以起到关爱客户的作用，提高客户对楼盘的信任感和忠诚度。
3. 佣金优惠在楼盘销售中，佣金优惠是一个较为常见的促销手段，即利用佣金优惠来吸引潜在客户的购房热情。
通过减少佣金奖励的实际成本，降低销售门槛和成本，提升客户的购买意愿，同时也增加了销售企业的业务量。
4. 提供优质服务除了通过降价、赠送礼品等实质性方式来吸引客户，提供优质服务也是非常重要的一种促销手段。
销售企业通过提供优质、周到的售后服务，增强客户的购房信任感和忠诚度，以提升楼盘的品牌价值和市场口碑。
结论楼盘促销方案是一个复杂而又多元化的市场营销策略，能够有效地吸引消费者，提高销售额以及品牌形象的提升。
房地产促销策划方案
房地产促销策划方案
一、促销目标
为了增加销售额和吸引更多客户，我们制定了如下战略目标：
1. 提高销售额，达到每月10%的增长率；
2. 增加客户忠诚度，提高客户重复购买率；
3. 提升品牌知名度，吸引更多潜在客户。
二、促销手段
1. 限时优惠：通过针对部分房产推出限时优惠活动，吸引客户迅速购买。
2. 赠送礼品：针对指定购房客户，赠送相关家居礼品或者家电，增加购房的吸引力。
3. 组合促销：针对客户购房需求，提供多种房产组合优惠，满足不同客户购房需求。
4. 推出定制房型：根据客户个性化需求，定制适合客户的房型，并提供相应定制优惠。
三、促销方案实施
1. 制定详细促销计划，包括促销时间、房产范围、促销方式等。
2. 配置专业促销团队，进行市场调研和客户分析，确定最有效的促销方案。
3. 加强宣传推广，通过各种渠道发布促销信息，包括广告、社交媒体、楼盘宣传会等。
4. 加强售后服务，确保客户购房体验，提高客户忠诚度和口碑。
四、促销效果评估
1. 每月对促销活动进行评估分析，根据销售额、客户反馈等数据，对促销方案进行调整和优化。
2. 定期进行客户满意度调查，了解客户购房体验和反馈，持续改进客户服务和促销策略。
五、促销预算
制定详细的促销预算，包括促销活动经费、促销团队费用、宣传推广费用等，并根据实际情况进行合理分配和使用。
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房地产项目促销方案房地产项目促销方案作者：佚名时间：2008-12-1浏览量：本促销方案只是针对本项目一期而言,如果本项目销售火爆,后续几期连续开发销售,则具体促销方案视情况而定。
第一节开盘初期一、开盘典礼活动⑴方案设计①目的展示发展商实力,制造现场热烈浓重的气氛,吸引市场关注,坚定客户的消费信心和欲望,使本项目在市场关注下隆重开盘。
②开盘典礼形式类型内容全套型１、专业礼仪公司２、物件包括：桌椅、金剪刀、托盘、签名本、礼仪小姐、服装、地毯、高级音响、彩旗、空气球、表演台、背景牌、鲜花花蓝、彩带、胸花等。
３、邀请名人或有关领导剪彩。
４、邀请艺术团体进行现场表演。
简单型１、一般礼仪公司２、物件包括：签名本、礼仪小姐及服装、音响、地毯。
⑵方案实施①宣传开盘之日前1-2天内在《北京青年报》打一次告知性广告,版面为整版或跨版彩色版,制造强势气氛。
开盘之日前一星期内在《北京青年报》上进行一次炒作,内容为全面介绍本项目及其特点,并告知开盘信息。
在互联网上发布开盘相关信息。
②开盘仪式操作时间主要内容上午9点以前各种物件准备、调式完毕9点至10点参加人员到场签名，领取一份纪念品（特定）10点以后开盘仪式正式开始：１、xx公司领导致辞并宣布开盘２、请到场的有关领导讲话３、请被邀名人讲话４、请被邀艺术团体进行表演５、进行剪彩活动６、正式接受认购说明：１、详细方案与礼仪公司商议待定。
２、如果采取简单仪式，则2、3、4、5步骤省略。
③人员组织与管理xx公司选定一名负责人进行全盘指挥安排,参与人员包括售楼部全体人员及xx公司若干工作人员。
为使本典礼有计划、有准备,井井有条地进行,对于负责人选择相当重要,一定是xx公司授权能全权负责的工作人员,以保证工作的效率而不至于因各种原因延误时机。
以下的有关促销活动,xx公司方面的负责人选择也一样。
二、零风险筹码认购活动⑴方案设计①内容以一段时间作为零风险筹码认购时限,基本上设在正式内部认购前,建议选在正式内部认购日前半个月内。
a.内部筹码认购伴随一定的优惠活动.b.筹码认购金为人民币壹仟元整。
c.采取朦胧销售手法,在筹码认购期间,不公布价格只发售筹码,但可给筹码认购者一个大概价格区域,考察认购者对价格认知度和认同度。
d.选出一定数量的房号作为筹码认购对象,被选单位应该是质素好的和质素差相结合,以免客户有上当感。
同时选择单位限定在一定数量内,从本项目单位数来看,建议选择50-100套作为筹码认购对象。
e.内部认购登记开始将按认购筹码的先后进行选择楼层、朝向等。
并限购一定数量,根据实际情况作调整。
选中房号者,筹码认购金自行转为预定金一部分,未选中合适房号者,筹码认购金将金额退还。
f.视认购筹码情况,增加1-2次的分批认购筹码,尽量吸纳市场份额。
g.筹码认购期满后,在内部认购登记开始前确定1-2日为集体认购日,一般选在开盘当日,根据筹码认购情况,集中安排登记认购,分号码段进行认购。
②目的通过内部认购筹码活动,达到以下几个目的:a.试探市场反应,引起市场关注。
b.内部筹码认购伴随一定的优惠,必将吸引众多的潜在客户,可充分挖掘市场潜力。
c.制造火爆销售场面,对后期销售造成良好开局,再者对其他看楼者有着强烈刺激作用,增加其即兴购买欲望,聚集起项目旺盛人气,扩大项目的影响力。
d.通过筹码认购可以检验价格定位是否可行,哪种户型、面积受欢迎,并据此制定出切实可行的内部认购价,适合市场以遵循低开高走的销售常规,为日后提价预留空间。
通过筹码认购,可以发现项目的主要客户,并据此制定出以后广告宣传推广目标性和针对性避免广告宣传的盲目性。
⑵方案实施①宣传:试探市场反应,引起市场关注。
a.在内部登记日前一星期内在《北京青年报》上登广告宣布认购筹码事宜。
b.在互联网上发布消息②操作:见附后的本项目零风险筹码认购须知及零风险筹码认购登记书。
③人员组织和管理a.人员由全体销售人员和xx公司相关人员组成。
视情况xx 公司预备若干人员以作随时机动,应付突发场面。
b.现场管理为售楼经理组织和调配。
c.配置保安人员5名左右现场维持秩序。
d.把售楼员分成10组,按1-10序号进行登记,即1组登记1,11,21……等号码,2组登记2,12,22……等号码,可视实际情况进行分组,人多时分多组,人少时分少组。
e.客户凭筹码认购书到xx公司财务处缴定金,盖章生效。
第二节销售中期一、展销会包括现场展销会和大北窑展销会⑴方案设计①内容a.时间:现场展销会在公开发售日起半个月时间内举行,视情况在重大节假日安排举行,中街展销会在公开发售日起半个月时间内举行与现场展销会互动,视实际情况可考虑延长展销时间,在重大节日也可视情况举行。
b.地点:现场展销会设在现在售楼处,大北窑展销会设在大北窑销售处。
c.在现场和大北窑展销处推介本项目并且促成成交,最大限度吸纳市场份额。
d.在展销期内伴随一定的优惠,如一定折扣,首20名买家送装修等。
e.配置看楼车一辆,方便大北窑展销会客户到现场看楼。
②目的a.配合相关促销措施的实施,大力引导消费者到现场或大北窑展销会现场,制造本项目紧张销售的气氛。
b.通过两处展销,畅通认知渠道,实现互动,尽可能引导目标客户了解本项目并激发其购买欲望。
c.利用大北窑目标客户出现频率高的特点,让目标客户尽可能认知本项目并到达项目现场,坚定其购买信心。
⑵方案实施①宣传a.在公开发售日前1-2天在《北京青年报》上打广告,把开盘信息及展销会活动的有关信息传达给客户。
b.在互联网上发播相关信息。
②操作a.在展销会前,一切安排就绪,包括:现场气氛营造。
大北窑展销处布置完成。
b.看楼车时间及线路确定。
根据实际情况,选定看楼车最佳路线,要求在道路繁忙时也不塞车,以免耽误看楼时间。
设定看楼车时间为每半小时一班,方便客户来往,免除客户的交通顾虑,视情况增多一班看楼车。
c.人员组织和管理人员组成:由全体销售人员和xx公司相关人员组成。
管理:由销售经理全权负责和调配人员,xx公司相关人员由销售经理统一管理。
二、客户抽奖活动⑴方案设计①内容a.在销售达到50%时,举行一次客户抽奖活动。
b.参加活动的人员是购买本项目的客户。
c.地点在售楼处门前。
d.奖品设四种类型:冰箱、彩电、洗衣机、微波炉,平均价格为500元左右。
e.保证每个客户都能中奖。
②目的a.制造现场热闹火爆气氛,刺激潜在客户的购买情绪。
b.可以充分展示发展商关心客户,树立起发展商良好的市场形象。
c.可以借助准业主口碑,达到"以人推人"的销售效果。
d.也可以向市场宣布项目的销售进度,引发潜在客户强烈的认同度,增强他们的购买信心。
⑵方案实施①宣传a.在活动前几天在《北京青年报》上发布感谢性质的广告,并发布客户抽奖的信息,引起市场关注。
b.在互联网上发布相关信息。
②操作a.客户通知完成。
b.客户抽奖券的初步设计c.活动现场安排妥当。
d.人员调配妥当e.活动正常进行。
早上十点钟:xx公司有关领导致辞,然后进行一些节目表演。
十一点钟:抽奖开始,凭认购书登记后,客户到售楼处先后换取抽奖券,然后到抽奖处抽奖。
③人员组织和管理a.人员组成:全体销售人员及xx公司若干人员。
b.人员管理:领取抽奖券在售楼中心,由销售人员承担相关任务,由销售经理管理。
抽奖处由xx公司相关人员承担任务,由xx公司有关负责人管理。
须特别注明:加强保安员人数,维持现场秩序。
售楼中心和抽奖现场分工合作,各司其职,xx 公司应派一有关领导协调工作,全盘统一指挥。
尽管本次活动应作一定的投入,但是其宣传效果和造成的影响远远超过媒体广告,而且可以竖立起项目和发展商的口碑,是一个名利双收的活动,我们建议发展商酌情考虑。
第三节销售后期一、客户联谊会或恳谈会⑴方案设计①内容a.在销售达到30%举办一次联谊会,可以增加发展商和客户之间的交流,听取客户反映意见,即时调整销售策略,可视情况在销售额达到一定标准时举行。
b.时间一般选取在重大节假日,如中秋、圣诞、元旦等节日,利用节日气氛进行渲染。
c.联谊会的形式可以是酒会、茶话会、新年会等多种形式。
d.地点一般选在较有名气,上一定档次的酒店举行,显示发展商的实力和信心。
如xx公司有自己的较高级会议场所亦可。
②目的a.稳定准业主的心态,实现"以人推人,客户带客户"的销售效果。
b.加强开发商与客户之间的交流,增强项目的亲和力,还能坚定其他潜在客户的信心。
同时,发展商还可以听取准业主的建议和反映的问题,及时调整策略,为进一步销售顺利创造条件。
c.利用热闹而隆重的联谊会,可以进行一次新闻炒作和渲染,增强项目的市场影响力,树立起发展商良好的社会形象和口碑,为进一步创造品牌打下基础。
⑵方案实施①宣传a.在联谊会前一星期内在各媒体上发布相关信息。
b.在互联网上发布相关信息。
②操作a.时间选定。
b.客户通知完毕c.地点确定。
d.人员调配妥当。
e.出席嘉宾确定。
③人员组织和管理a.人员组织:由全体销售人员和xx公司相关人员组成。
b.人员管理:由xx公司有关领导亲自负责,鉴于本次活动社会影响较大,应作为一个重要活动对待,xx公司应组织一批精干队伍参加活动,并且保证活动有条不紊地按计划进行。
④费用具体待定。
二、拍卖会⑴方案设计①内容a.在销售后期,剩余单位不多时进行一次拍卖活动。
b.时间视实际情况待定。
c.地点在售楼中心现场。
d.选出几套剩余单位参与拍卖会,以一个相对较低的价格起拍,吸引客户参与。
e.可以选派相关人员参与竞拍,哄抬房价制造抢购气氛,最终达到所有单位售出预期价格,如太低价格无人竞拍,可考虑自己竞拍回收。
②目的a.在销售相对低潮时举行此活动,可以重新吸引市场关注,延续销售热潮。
b.以较低价格吸引众多潜在客户参与,聚集旺盛人气,制造现场销售热烈气氛,刺激消费情绪。
c.利用本次活动可以迅速消化积压单位,并且可以进行一次新闻炒作,以扩大项目的影响力。
⑵方案实施①宣传a.在拍卖活动前一星期内通过各媒体发布相关信息。
b.在互联网上发布相关信息。
②操作a.活动安排就绪。
b.人员调配妥当c.有关嘉宾确定③人员组织和管理a.人员组织:部分销售人员和xx公司相关人员组成。
b.人员管理:xx公司有关领导组织管理。
④费用具体待定。
三、"一口价"销售在销售后期,视情况把本项目的剩余单位或者部分剩余单位,按一个较低的统一价格不分好坏一起推出,利用客户捡便宜心理,制造抢购热潮,尽快消化剩余单位。