房地产促销活动方案一(20200724101313)
房地产销售活动方案（通用5篇）
房地产销售活动方案（通用5篇）房地产销售篇1一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：房地产营销要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。
四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。
房地产促销活动方案范文3篇
房地产促销活动方案范文3篇房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取各种促销方案。
下面店铺来告诉大家房地产促销活动方案，欢迎参阅。
房地产促销活动方案1房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取以下促销方案：一、内部认购方案1、2、3、4、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。
认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。
认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。
认购方式：A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。
B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。
二、团购销售方案房地产促销活动方案1、2、团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。
团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。
3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。
4、团购方式：团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7折优惠。
三、特价房销售方案1、2、活动时间：可以是销售进度较慢时活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。
3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。
4、活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的价格尽快出售。
四、买房送装修活动1、活动时间：认购期和清盘期。
2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。
4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。
房地产促销活动方案
房地产促销活动方案房地产促销活动方案一、活动背景：当前房地产市场竞争激烈，房产销售形势严峻。
为了增加销量，吸引更多客户购买房产，需要精心策划一系列促销活动，提高竞争力。
二、活动目标：1.增加销售量：通过促销活动吸引更多客户购买房产，提高销售量。
2.提高品牌知名度：通过有效宣传和推广，将品牌知名度提高至更高的水平。
3.提高客户满意度：通过优质服务和优惠政策，提高客户满意度，增加回头客。
三、活动方案：1.优惠政策：（1）推出限时优惠：设立限时购房优惠，购房客户在活动期间购买指定房源可享受一定折扣或优惠价格。
（2）分期付款优惠：为购房客户提供分期付款优惠政策，减轻购房压力，提高购房者购房积极性。
（3）购房礼品赠送：针对不同购房面积和价格，提供不同的购房礼品赠送，如家电、装修补贴等。
2.线上线下相结合：（1）线上宣传：通过社交媒体平台、房产网站等渠道，发布促销信息并提供在线咨询服务，方便客户了解和购买房产。
（2）线下展示：在购房热门地区或购房热点商圈举办房产展示活动，展示房源样板房以及项目信息，吸引客户参观。
3.合作推广：（1）与银行、金融机构合作：与银行、金融机构达成合作协议，为购房客户提供贷款优惠或低利率贷款服务，增加购买动力。
（2）与知名地产中介合作：与知名地产中介公司合作，共同推广房产项目，扩大目标客户群体。
4.奖励机制：（1）购房奖励：针对购房金额较大的客户，给予一定购房金额的返现奖励，增加购房决策的积极性。
（2）推荐奖励：对于购房客户成功推荐其他客户购房的，给予推荐人一定金额的奖励。
5.增值服务：（1）量身定制服务：针对购房客户的个性化需求，提供量身定制的房屋设计和装修服务，增加购房价值和满意度。
（2）售后服务：完善售后服务体系，提供房屋的质保和维修服务，增加客户对品牌的信任度。
四、活动预期效果：1.增加销售量：通过优惠政策和奖励机制，增加购房者购买房产的积极性，提高销售量。
2.提高品牌知名度：通过线上线下宣传和合作推广，扩大品牌影响力，提高品牌知名度。
房地产促销活动策划方案(3篇)
房地产促销活动策划方案（3篇）房地产促销活动策划方案（精选3篇）房地产促销活动策划方案篇1时间：地点：1、海盐新天地广场2、现场售楼处活动目的：聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动安排：一、前期广告宣传3。
30—4。
05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。
发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置1、摇号方式：现场公开，即选即定。
具体摇号登记处暂定2处。
（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）2、地点选定：海盐新天地广场（a、需要一定活动场地。
b、场地方有举办活动经验。
c、有聚集人气的先例。
）3、软环境布置：高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份，周遍跨街横幅、灯箱20套4、员工统一着装三、活动进程（4月5日）1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）2、14：00——14：30主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总4、摇号抽奖（15：00——16：00）奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）7、获奖群众领奖（17：30——17：50）四、摇号办法五、活动经费预算房地产促销活动策划方案篇2一、活动背景根据中冶尚园项目计划，在20__年1月14日（农历20__年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
房地产的促销活动方案
房地产的促销活动方案房地产的促销活动方案1一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为20xx年12月25日。
在xx项目的推广，xx花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将xx花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间20xx年12月25日三、活动地点xx花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
五、房地产开盘活动现场规划布置方案1)现场布置A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。
附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
房地产促销方案[精选五篇]
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房地产促销方案[精选五篇]第一篇：房地产促销方案房地产促销方案以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。
单刀直入式：方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
最为直接，也最为常见。
这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。
以小博大。
通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。
折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。
细水长流式：方式：会员卡、贵宾卡这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。
第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。
第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。
消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。
房地产促销活动策划方案
房地产促销活动策划方案房地产促销活动策划方案背景当前，随着房地产行业的发展，市场竞争越来越激烈，促销活动成为房地产企业的一种常用手段。
促销活动不仅可以帮助企业吸引客户，提高销售额，还可以加强品牌形象。
但是，如何在众多房地产企业中脱颖而出，制定合适的促销活动策略成为品牌成功的关键。
目标本次房地产促销活动的主要目标是：1.提高房地产销售量，满足客户需求；2.增强品牌知名度，提高企业影响力；3.提高客户满意度，建立品牌忠诚度。
活动方案1.开展优惠活动通过降价、赠品等形式，吸引客户购买房产。
这样一来，能够更快地销售出去房屋，并且也能提高客户购买的积极性和信心，同时还能够提高企业的知名度。
2.组织线上活动例如优惠券兑换、抽奖等线上活动，通过社交媒体宣传，吸引更多的潜在客户关注，增加品牌曝光度。
同时，开展这些线上活动也能够促进客户与企业的互动，提升客户黏性。
3.举办户型展示会通过搭建售楼处展示厅，展示企业的产品，宣传企业的品牌特色，吸引更多潜在客户到场参观，并在现场提供顾问服务，进行现场解决客户问题，加强品牌形象的营造。
4.开展团购活动团购活动是一种常见的房地产促销活动方式，通过组织团购，吸引大量客户一同采购商品，来获得更多的优惠和折扣，这样能够提高销售量，同时提升品牌影响力。
5.发布优惠信息通过多种渠道宣传优惠信息，例如新闻媒体、电视广告等，将信息推送给更多的潜在客户，从而吸引更多的客户前来咨询购房相关的问题，实现打通渠道、功能互通的目的。
6.举办现场活动通过公益活动、商业活动等形式，吸引更多人来到商业区，提升品牌形象，展示企业文化，为房地产行业树立了良好的企业形象。
7.呈现客户口碑通过客户口碑展示，来提升品牌影响力。
这些口碑可以是照片、视频、评论等形式，展示客户对企业的信任和满意度，加强客户对企业的好感度。
总结在当前房地产市场竞争激烈的形势下，房地产企业进行促销活动几乎是必须的，有效的奖励，提供高质量服务，增加优秀的口碑等等，都能为企业的品牌形象和销售额增加不少的亮点。
房地产促销活动方案
房地产促销活动方案房地产促销活动方案(13篇)房地产促销活动方案1一、【营销活动背景】：国庆是举国欢庆的大节日，更逢xxxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。
这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。
二、【活动目标】：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。
三、【活动主题】：十一国庆节欢庆、xxx耀眼xxxx四、【广告词】：庆国庆、走亲朋、送好礼、到xx中秋国庆喜连连、xx商品好又全中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战五、活动时间：甜蜜婚庆购物周9月24日(周五)——30日(周日)6天十一国庆主题活动10月1日(周五)——7日(周日)7天六、活动内容：1、奢华秋品、时尚绽放穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。
针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。
每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的.超低价折扣。
营销部将在dm广告重点宣传。
2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减xx元的折扣。
(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。
免费送到指定位置。
开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20xx0等金额赠送不同婚庆大礼。
(本活动初期即开始宣传，24—30日开展力度)3、会员活动：(1)会员购物即赠购物袋一个(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒(3)会员购物满500元送大闸蟹。
(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。
(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。
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上述房地产营销过程中常见的几类促销方法， 结合本项目的实际 情况和市场行情， 以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、 也可 分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推 盘期为达到持续热销的销售状态， 应积极推出刺激客户消费的优惠活 动和促销政策， 紧密结合整个区域的市场销售现状； 热销期当预定的 销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势， 重点则应在扩 大项目形象宣传及产品质量宣传上， 同时调整销售价格实现项目销售 均价持续稳步上升趋势。
3、认购对象：项目合作单位， 政府机构，各职能部门或市场客户。
4、认购方式：
A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。
B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。个推广销售期、从认购到清盘。
2、团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成 本。
6、推广方法按照产生的麻烦和销售效果逐步调整。
7、以现行价格表为参考，以一口价出售，以每平米降低480元为基 础。（原91折政策为均价2960）
8、优惠房源优惠幅度不同，避免有统一的降价幅度描述，有的便宜2万，有的不减价，复式楼加价，有的便宜4万，让人摸不着头脑。
9、避免以折扣方式计算价格，避免出现原价，全部以一口价25万 或多少万出现， 销售控制表一日一换， 内控全部以公司内部通知出现 （清盘房源清单）
房地产促销活动方案
房地产的开发项目在推广销售过程中， 为了在开盘和日后的销售
工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、 快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取以下促销方案：
一、内部认购方案
1、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。
2、认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。
销售部执行要点：
1、明确对老客户的价格刺探，按照标准讲解解答。超出范围作出解 答明确惩罚标准。
2、统一对来电客户作出统一解答， 超出范围解答做出明确惩罚标准。
3、客户来电后明确告知特价房仅剩两套，现在还有，速来，
4、客户到现场后根据客户的需要推荐房源， 表现出意向后告知有若 干优惠
5、公开媒体上仅标示特价房两套，或者根本不提及优惠
2、认购：一期B区即将销售，现正意向登记。销售前清理库存。
3、特价房：公开对老客户宣传，特价房是钩子，吸引客流。对新客 户承诺可以买到。
4、房交会促销：即将开始的房交会认购
5、数量少：最大供应量永远低于20套，并逐步减少
6、不全面优惠：复式楼和部分单位不参加优惠活动。
7、合法：对部分客户扯皮，明确告知其无法律依据。
3、活动对象：资金不充裕、 对房屋品质要求较低的目标客户和投 资客户。
4、活动方式： 把所谓位置较差的和朝向、 楼层及户型销售的较慢 的房屋以低于其他房屋每平米300—500的价格尽快出售。
四、买房送装修活动
1、活动时间：认购期和清盘期。
2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现 金折算
3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、 及媒体组织的团购 活动客户。
4、团购方式：团购套数达1 00套以上的客户9折优惠、50套以
上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上 的给予9、7折优惠。
三、特价房销售方案
1、活动时间：可以是销售进度较慢时
2、活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房 屋。
10、20套展示房源根据买3套报一套的速度逐步替换，少报销售， 将存货分批上架出售， 针对性零售（特价房与展示房源并非同一概念）
11、对成交价格严格控制，在一定时间内保密，包括对银行保密， 私下告知客户以送现金或实物的方式优惠， 维持成交价格在原价格水 平左右，为保证员工内购保留条件。
12、一房一价表应该提前审定，给予现场更大的价格浮动支持
13、客户对目前房源无兴趣的，可告知其可登记为B区客户，明确 告知B区（***组团）可能价格尚未确定。
价格下调幅度：
在现行价格元的基础上平均下调480元。降价幅度为16.2%<
媒体预算：
10
媒体排期：
平面广告：10月9号《**晚报、**都市报》半版
短信广告：30万条
工地包装费：2万
附例案：本公司服务其它项目的特价房 开盘前认购活动方案细则
特价房执行方案
目标：
通过特价房2套，为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦
试探前期客户对降价的反应
降价势在必行，通过降价促进成交
时间节点：
10
特价房房源：
2-3-501 C1 110.37
1-2-301 A1 94.22
营销口号：
成本
说辞：
1、处理存货：一期A区销售已经85%对部分存货成本价销售。