驾校网络推广方案-驾校网络营销方案
驾校推广网络营销方案
驾校推广网络营销方案1. 引言随着互联网的普及和发展，网络已成为驾校进行推广和营销的重要渠道之一。
本文将介绍一种针对驾校推广的网络营销方案，旨在提高驾校的知名度、增加学员数量，并提供一套可行的实施计划。
2. 目标和目标受众本网络营销方案的主要目标是提高驾校的知名度并增加学员数量。
目标受众包括但不限于：•在校学生：吸引在校学生选择该驾校进行科目二、科目三训练。
•在职人员：吸引在职人员选择该驾校进行驾照培训。
•家长：吸引家长选择该驾校为子女提供驾照培训服务。
3. 推广策略3.1 网站优化首先，驾校应建立一个专业的、用户友好的网站，确保良好的用户体验。
网站的内容应包括驾校的介绍、培训课程、师资力量、学员评价等信息。
同时，要确保网站的搜索引擎优化（SEO），以提高网站在搜索引擎中的排名。
3.2 社交媒体推广驾校应在主要社交媒体平台上建立专业且有吸引力的账号，如微信公众号、微博等。
通过定期发布驾校相关的资讯、培训课程介绍、学员优秀案例等内容，吸引目标受众关注和参与。
此外，还可以与相关媒体合作，在其平台上发布驾校新闻和活动报道，进一步扩大影响力。
3.3 搜索引擎营销通过与搜索引擎进行合作，驾校可以在搜索结果页面中展示广告，提高曝光率。
针对目标受众进行关键词广告投放，确保广告能够精准触达潜在学员。
此外，驾校还可以通过搜索引擎优化，提高网站在搜索结果中的排名，增加点击率和转化率。
3.4 线上活动和优惠为了吸引更多学员并提高转化率，驾校可以组织线上活动和推出优惠政策。
例如，可以开展免费试学活动，让潜在学员充分了解驾校的教学质量。
同时，针对不同目标受众，推出相应的优惠政策，如学生优惠、团购优惠等。
这些活动和优惠能够有效提高用户的参与度，并带来更多的口碑宣传。
4. 数据分析和调整在实施网络营销方案的过程中，驾校应进行数据分析，以评估各项推广策略的效果。
通过统计网站的访问量、点击率、转化率等数据，可以了解各项活动的效果，进一步优化营销方案。
驾校推广网络营销方案
驾校推广网络营销方案随着互联网的飞速发展和普及，网络营销已经成为了商业竞争中的一项必备策略。
驾校作为一种服务型企业，也需要利用网络营销来提高自身的品牌知名度和影响力。
本文将以驾校推广网络营销方案为主题，探讨如何通过网络平台进行有效的营销活动。
一、目标群体定位在网络营销中，目标群体的定位是至关重要的。
针对不同的人群需求，制定不同的营销策略，才能够更好地推广自身的服务。
对于驾校而言，目标群体主要包含了以下几类：1、学生党：这是目前驾校主要的招生群体，年龄通常在18-30岁之间。
需要提供专业、高效、价格合理的服务才能获得他们的信任和依赖。
2、企业员工：在某些地区和行业，企业员工需要找到一家资质良好、服务优良的驾校来进行学车培训。
可以针对不同行业的企业推出不同的优惠政策，提高企业员工赴驾校入学的积极性。
3、限制驾驶员：根据国家相关规定，需要限制驾驶人员进行补习培训的情况越来越常见。
驾校可以根据相关政策和规定制定针对此类群体的营销推广方案。
二、网络营销策略1、建立品牌知名度：在网络营销中，建立自身的品牌知名度是非常关键的。
可以通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广、论坛活动、博客建设等方式来提高自身在网络上的曝光率和知名度。
还可以邀请网络红人或明星代言，提高品牌形象的认同度和吸引力。
2、定期发布优惠活动：对于学车的学生党而言，学车费用通常成为他们关注的焦点。
驾校可以根据不同时间段的需求和市场行情，定期发布优惠活动，降低学车费用，提高教练的专业水平和服务质量，吸引更多的学生入学。
3、社交媒体推广：现在社交媒体已经成为了人们日常生活中的重要组成部分，通过在微信、微博和QQ群等社交媒体上定期发布相关内容和活动，可以让更多的群体了解到驾校的存在和服务，进而提高入学率和转化率。
4、开展线上培训：随着网络技术的不断发展，越来越多的人开始关注线上培训，其效率和便捷性也得到了极大程度的提高。
驾校可以通过开展线上培训，提高学员的学车效率和成绩，并将学员信息记录于系统内，为不同入学群体汇总留有记录。
驾校推广网络营销方案
驾校推广网络营销方案随着社会发展和科技进步，互联网成为了人们生活中不可或缺的一部分。
在各个行业中，网络营销也开始得到广泛应用。
而驾校作为一个服务性行业，也开始推广网络营销方案来吸引更多的学员。
本文将探讨驾校推广网络营销方案的几个重要步骤和策略。
一、建设优质网站作为驾校，一个优质的网站是吸引潜在学员的首要条件。
网站要简洁明了，布局合理，页面加载速度快。
同时，网站的内容要丰富多样，包括介绍驾校的历史和资质，教练团队的介绍以及课程安排和收费标准等等。
此外，网站还可以提供学员评价和反馈等信息，以增加信任度和可靠性。
二、SEO优化在建设好网站之后，为了让更多的人看到和了解驾校，SEO优化是必不可少的一步。
通过合理的关键词选择和网站结构优化，提升网站在搜索引擎中的排名。
此外，还可以通过外链建设、原创内容发布和社交媒体推广等手段，增加网站的曝光度和流量。
三、社交媒体推广随着社交媒体的兴起，通过社交媒体平台进行推广已成为一个非常有效的方式。
驾校可以开设官方的微信公众号或者微博账号，发布一些驾校相关的内容，如学员的学车心得、教练团队的风采以及一些驾驶技巧等等。
此外，驾校还可以与一些知名驾驶博主或者驾驶相关的公众号合作，增加曝光度和影响力。
四、线上免费试学对于潜在学员来说，最大的疑虑莫过于学费和学车的效果。
为了打消这些疑虑，驾校可以推出线上免费试学的活动。
学员可以通过驾校的网站或者APP进行报名，体验真实的驾车场景和教学内容。
通过这种方式，不仅可以吸引更多的学员报名学车，也可以提高学员对驾校的信任度。
五、合作推广驾校可以与其他相关行业进行合作推广，来扩大影响力和曝光度。
例如和汽车品牌、汽车用品商家或者驾驶学院等合作，进行共同推广。
这种合作可以包括线上广告合作、线下活动合作等方式。
通过合作推广，不仅可以降低推广成本，还可以吸引更多的潜在学员。
六、精准广告投放在推广过程中，选择合适的广告平台和精准的定位目标受众非常重要。
驾校推广网络营销方案
驾校推广网络营销方案一、背景和目标近年来，随着人们对驾驶技能的需求不断增加，越来越多的人选择去驾校学车。
然而，市场竞争日益激烈，驾校需要一个创新的方式来推广自身。
因此，本文将提出一个驾校推广网络营销方案，以增加品牌知名度、吸引更多学员并提升业绩。
二、目标用户群体1. 初学者：年龄在18-30岁之间，对于学习驾驶技能的需求比较迫切，但对于选择驾校存在疑虑。
2. 驾照过期者：年龄在30-45岁之间，驾驶经验丰富，但驾照已过期，需要重新考取驾照。
3. 驾校新生：驾校已有学员的朋友或家人，他们通过口碑传播了解到驾校。
三、在线宣传1. 建设专业网站：建立一个信息丰富、界面简洁的官方网站，提供驾校的相关信息和服务，包括课程介绍、报名流程、教练简介等。
网站需要做到响应式设计，以便在不同终端设备上良好展示。
2. 搜索引擎优化(SEO)：通过合适的关键词和标签，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光率，并吸引更多潜在客户。
3. 创作高质量内容：通过驾校的官方博客或内容平台，发布有关驾驶技巧、交通安全等相关的高质量文章，吸引用户访问并提高网站的权威性。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台（如微信公众号、微博等）宣传驾校的特色课程、优秀教练和学员的成功案例，吸引目标用户关注并分享，增加口碑传播的机会。
四、在线广告1. 搜索引擎广告(SEA)：与百度、谷歌等搜索引擎合作，购买与驾校相关的关键词广告，通过展示在搜索结果中，吸引用户点击并了解驾校的信息。
2. 社交媒体广告：在社交媒体平台上投放广告，精准定位目标用户，并通过引人注目的图片、文字和视频，吸引用户点击广告并了解驾校的优势。
3. 口碑营销：利用用户口碑平台（如口碑网、点评网）发布驾校的正面评价，并积极回复用户的负面评价，树立良好的品牌形象。
五、合作推广1. 建立合作关系：与周边高校、企事业单位等建立合作关系，开展驾校推广活动，如提供优惠价格、举办驾驶技能比赛等，以吸引更多潜在用户。
驾校推广网络营销方案
驾校推广网络营销方案近年来，随着互联网技术的飞速发展，网络营销已经成为企业获取客户和推销产品的一种重要方式。
而随着人们对汽车的需求越来越大，汽车驾校也逐渐成为一个热门的行业。
在这个行业中，如何使用网络营销手段来推广自己的驾校，成为了各个驾校经营者所面临的一个难题。
本文将针对分享一些驾校推广网络营销方案。
1.建立一个完整的网络平台网络平台是驾校进行网络营销的基础，建立一个完整的平台可以更好地展示驾校的实力和特色，同时也可以协助驾校进行更全面、细致的宣传。
最基础的是拥有一个官网，通过官网展示驾校的办学理念、教学环境、教学过程和教学规程等信息，让潜在学员在浏览官网时可以对驾校有一个全面的了解。
同时，可以在官网上提供在线预约服务，方便学员预约上课。
鼓励学员在官网上进行留言和咨询，以促进与学员的有效沟通。
此外，驾校也应该在各大社交媒体（如微信、微博、知乎等）上建立账户，并进行内容推广。
相信很多人都会通过社交媒体来了解驾校的情况，因此驾校必须兼顾“口碑传播”和“自发式营销”两种目的。
每日定时更新相关内容并与用户互动，使用户越来越喜欢驾校的风格，并在推荐给更多的潜在用户。
2.利用SEO优化网站搜索引擎优化（SEO）是提高网站在搜索引擎排名中的排名的关键步骤，它不仅能够提高网站的曝光度，还可以提高网站的流量，增加潜在学员的粘性。
通过合适的关键词，驾校可以向潜在学员展示和推广更专业的服务和自己的特色，让更多的潜在学员了解驾校。
3.开展在线/线下活动线下小型活动：驾校可以选择一些小型活动，比如组织学员去图书馆、景区等公开场合进行招生活动，或者在周末的集市上设立小摊位，发放驾校宣传手册和小礼品，给人们观赏之余，也能很好地营造出驾校的氛围，并和潜在学员建立起良好的关系。
线上活动：参与线上活动，比如网络调查、在线问答环节、知识竞赛等，都可以为驾校的推广带来更多潜在学员的关注。
这些活动不仅可以提高驾校在互联网上的曝光率，还可以吸引更多学员的目光，进而促成报名。
驾校推广营销活动方案策划
驾校推广营销活动方案策划第一部分：市场分析和目标群体分析1.1 市场分析在驾校行业中，市场竞争激烈，许多驾校都在努力吸引更多的学员。
因此，为了提高竞争力，推广活动应该特别注重创新和差异化。
1.2 目标群体分析在确定推广活动的目标群体时，应考虑以下因素：- 年龄：驾校主要面向18-30岁的年轻人，因为这个群体是最有需求和购买力的。
- 地理位置：推广活动应集中在驾校周围区域，以便吸引附近居民。
- 教育程度：因为驾校需要提供正规的学习和培训，所以目标群体应具备一定的教育程度。
第二部分：目标和目标营销策略2.1 目标- 吸引更多的学员：通过推广活动吸引更多的学员报名学习驾驶。
- 提高品牌知名度：通过推广活动提高驾校的品牌知名度，增加公众对驾校的信任感。
- 提高业务转化率：通过推广活动增加学员的转化率，使更多的学员成功领取驾照。
2.2 目标营销策略- 网络营销：通过在社交媒体平台上发布驾校信息、学员心得和学车方法等内容，吸引更多的潜在学员。
- 口碑营销：通过邀请驾校学员和刚领取驾照的学员参与推荐活动，为驾校带来更多学员。
- 合作伙伴推广：与当地企事业单位合作，提供优惠价格和推广礼品，吸引他们的员工成为驾校学员。
- 活动策划：组织一系列有趣的活动，如驾驶技能比赛、学员分享会等，吸引学员参与并增加驾校的曝光率。
第三部分：推广活动策划与执行3.1 推广活动策划3.1.1 推广活动1：网络营销- 社交媒体广告投放：在社交媒体平台上发布驾校的广告，并定向推送给年龄在18-30岁的用户。
- 创作有趣的内容：发布有趣的学员心得、驾车技巧和学车故事等内容吸引潜在学员。
- 举办线上学车讲座：邀请专业驾校教练在线上讲座中分享学车经验和技巧，吸引更多学员加入学车行列。
3.1.2 推广活动2：口碑营销- 推出学员推荐活动：邀请学员推荐新学员，并给予推荐成功的学员一定的奖励，如学费折扣或推荐金。
- 学员分享会：定期举办学员分享会，邀请学员分享他们的学车经验和成功故事，吸引更多的潜在学员加入学车行列。
驾校推广营销方案
驾校推广营销方案驾校是提供驾驶培训服务的机构，为了吸引更多的学员并提升知名度，需要采取一系列的推广营销策略。
本文将就驾校推广营销方案进行探讨，为驾校提供一些建议和参考。
1. 品牌定位在推广营销之前，驾校首先需要明确自身的品牌定位。
根据目标学员群体的需求和市场竞争情况，确定驾校的核心竞争优势和特色服务。
例如，面向学生群体的驾校可以强调高通过率和优惠学费；面向职场人士的驾校可以突出灵活的培训时间和个性化辅导等。
品牌定位的准确性和独特性将有助于吸引目标学员、建立良好的口碑和提高市场竞争力。
2. 线上推广随着互联网的普及，线上推广是驾校推广的重要途径之一。
首先，搭建一个专业的驾校网站，网站内容要精心设计，包括驾校简介、课程设置、师资力量、学员口碑等，以提升信任度。
此外，借助搜索引擎优化（SEO）技术，通过关键词排名提高网站的搜索可见性。
另外，利用社交媒体平台宣传驾校的特色服务和优惠政策，与潜在学员进行互动，增加品牌曝光度。
同时，可以考虑通过在线广告投放、合作推广等方式，拓展线上市场。
3. 线下推广线下推广是传统但仍然有效的推广方式，通过参加教育展览、道路宣传、地推活动等方式，直接接触潜在学员。
例如，在大学校园举办驾校宣讲会，向学生介绍驾校的培训课程和优势服务；与当地企事业单位合作，提供员工集体报名优惠等。
此外，可以与相关机构、社区、电影院等进行合作，提供专属优惠，吸引更多潜在学员的关注。
4. 口碑营销良好的口碑是吸引学员的重要因素。
一方面，驾校需要关注学员的培训体验，提供高质量的训练和服务。
通过丰富的培训课程、灵活的学车时间安排、专业的教练团队等，提高学员的满意度和口碑。
另一方面，可以鼓励学员在社交媒体平台上分享培训心得和学车经验，吸引更多潜在学员的关注和信赖。
此外，建立学员评价和反馈机制，及时解决学员的问题和意见，不断提升服务质量，从而赢得口碑的正面评价。
5. 优惠政策优惠政策是吸引学员的重要手段之一。
驾校推广网络营销方案
驾校推广网络营销方案随着互联网的迅猛发展，网络营销已成为各行各业推广和宣传的重要手段之一。
对于驾校来说，通过网络营销的方式宣传和推广自身，无疑是一种高效且成本较低的方法。
本文将为驾校推广网络营销方案，以便可以更好地吸引潜在学员并提升品牌知名度。
一、建立专业网站驾校作为一家专业的培训机构，必须有一个专业的网站来展示自己的优势、课程内容以及师资力量。
网站的设计要符合驾校业务的特点，以简洁直观的形式呈现，同时要采用友好的导航和响应式设计，以便用户能够方便地在各个设备上浏览。
在网站上还应提供在线报名和预约服务，方便潜在学员快速地与驾校取得联系。
二、优化搜索引擎排名通过优化驾校网站的搜索引擎排名，能够提高驾校在搜索结果中的排名，从而增加点击量和流量。
可以通过合理选择关键词、编写优质内容、增加网站内部链接、加强外链建设等方法来提升排名。
此外，对于地理位置有所限制的驾校，可以通过地方搜索引擎优化来增加本地潜在学员的关注度。
三、社交媒体宣传社交媒体是一个广泛传播信息的平台，驾校可以通过开设官方微博、微信公众号、Facebook页面等来与潜在学员进行互动。
在社交媒体平台上，驾校可以发布最新的课程信息、学车技巧、优惠活动等，吸引潜在学员的关注并与他们建立起有效的互动关系。
通过分享学员的学车经历和驾校的成功案例，还可以提高品牌的口碑和知名度。
四、优质内容营销驾校可以通过编写、发布有关学车的优质内容来吸引潜在学员。
制作一系列的学车指南、技巧分享、驾考常识等，既能提供有价值的信息给潜在学员，也能提升驾校在学员心目中的专业度和权威性。
这些内容可以发布在官方网站、社交媒体平台以及相关的博客和论坛上，以增加曝光度并吸引更多的潜在学员。
五、合作营销与相关行业进行合作营销是提升驾校曝光度和品牌知名度的一种有效方式。
例如，可以与当地汽车销售商合作，在其展厅或售后服务中设置驾校宣传展示区，为正在购买汽车或维修汽车的客户提供驾校宣传资料。
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XX驾校网络营销推广方案XX驾校网络营销推广方案 (1)简介 (2)1．广告宣传的形式 (2)常规宣传渠道 (2)一、户外宣传 (2)二、传单、刊物宣传 (2)三、合作共赢宣传 (3)四、视频宣传片 (3)五、媒体软性宣传 (3)六、其他渠道 (3)网络宣传渠道 (4)一、QQ、微信社交平台广告覆盖 (4)二、搜索引擎营销 (6)SEO (6)SEM (6)三、其他付费广告 (8)四、第三方媒体平台 (8)1)第三放媒体平台推广 (8)2)第三放交易平台推广 (14)五、网络推广的人力及开支预估 (15)六、驾校营销推广主要的工作拆解 (16)2．驾校广告活动策划 (16)一、驾校广告宣传的策划要点 (16)二、广告宣传制作注意事项 (16)1．主要客户的人群分析 (17)2．促销活动的目标定位 (18)3．开展促销活动的流程 (18)4、驾校促销的主要形式 (19)简介现代社会，是信息的社会，是网络社会、媒体社会。
作为驾校，无论办学质量再好，如果信息少人知晓，也会产生“酒香也怕巷子深”的现象。
就目前各大驾校的招生来源情况，朋友介绍65％-90％；市场推广5-18％；媒体广告14-16％；网络1-5％。
驾校要加强广告宣传来进行招生。
要宣传自己的服务项目和优势、宣传品牌、宣传经营理念，让社会特别是准备学车的群体了解驾校。
驾校应指定专门人员进行招生宣传，充分利用网络、媒体、以及各类广告进行宣传，要利用驾校自身的优势如校址离车站近、有专门接送学员的交通工具(校车)等进行广告发布，同时,还要深入机关、企事业单位，特别是大中专院校等生源集中的潜在市场进行宣传。
从当前看，媒体广告等宣传推广方式越来越受到驾校经营者的重视，除了招生工作需要广告宣传，企业形象的塑造也需要有赖于良好的宣传推广。
1．广告宣传的形式在驾校服务同质化程度日益严重的今天，无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了。
广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。
宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。
大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现。
具体而言，可以归为以下几类：常规宣传渠道一、户外宣传户外宣传是城市的重要宣传媒体，是整合宣传中不可缺少的媒介之一，驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交（站牌）广告、人群集中的户外广告、主要道路旁的户外广告，为主要发布区域。
公交车身媒体等，同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动广告、下乡喇叭宣传都可。
二、传单、刊物宣传驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行，比如DM宣传折页、海报、展架等基础宣传物料。
定期在潜在客户目标区域进行活动宣传（如，高考结束查询成绩时在学校附近做活动；给某高校晚会做赞助、与某学校设置奖学金）招生传单彩页要制作精美，太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果，反而会损害驾校在学员心目中的形象。
在资金人力充足的情况下驾校可以创办自己驾校的企业内刊，可以实行企业内刊向外发行，借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道，真正的走出去，与目标人群见面，通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去，发挥内刊的宣传作用。
拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道，优化自身的品牌文化和形象建设。
三、合作共赢宣传例如驾校和4S店联合制作广告、开展学车、购车优惠活动。
优惠长期有效，产业合作降低整体推广成本。
四、视频宣传片驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片，可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布，也可以在自己的网站和校内电视反复播放。
五、媒体软性宣传驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体（电视、报纸、电台）保持良好的互动，既可为新闻界提供信息来源，还可以创新宣传方式，如专题报道：专题报道驾校重要新闻、活动专题等；人物专访：针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访；媒企合作：与媒体开展深入合作，借助媒体平台，深度宣传驾校，比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等。
此外，目前一些品牌驾校还可推出一些隐性的市场宣传推广活动：比如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球比赛”等文体娱乐性互动活动，强化学员与社会目标人群的参与性，开展驾校新型宣传方式，在广大学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应。
六、其他渠道如，电话营销系列：语音群呼、短信群发、伪基站定位短信群发等。
流动宣传车、科目三加旅游等，宣传的渠道手段多种多样但应该以遵纪守法利己利他为原则，不要给别人带来麻烦和困扰。
网络宣传渠道一、QQ、微信社交平台广告覆盖就目前而言驾校招生学员有非常强的地域局限，可以使用QQ、微信模拟循环定位进行“站街”推广。
使用QQ或者微信进行QQ附近的人采集、指定行政区域采集18-22岁人群（高中毕业生）获取他们的联系方式后加为好友，配合驾校的活动进行主动的广告推广。
基于社交平台的营销方式难点是获取精准的用户联系方式、有效广告覆盖。
然后以主动发送广告的方式传播广告。
二、搜索引擎营销进行搜索引擎营销的前提是驾校要有自己的站点（最好pc+wap）,主要做自然排名SEO 和付费广告点击SEM两种。
在做搜索引擎营销之前要先做好互联网信息的准备工作1)驾校基础信息的铺垫：如，包括百科，地图，问答，文库，分类，论坛信息建设等。
2)引流和数据分析：如，(竞争驾校和客户浏览网站的数据)有了数据就可以做好细节。
3)推广发力期：如，可做事件营销，并把微信，微薄等社交传播媒体结合起来推驾校。
SEO对于已有官方网站的驾校，可以针对搜索引擎展开工作，人力足够在建网站时就要做好SEO站点架构的基础工作。
利用SEO技术（手段）构建网站合理分布关键词和导航结构，创造枢纽页面，利用首页优势等技术手段快速获取相关流量。
但对人员技能要求较高，需要至少一个人力而且见效时间慢。
SEM主要有百度竞价、360搜索竞价、搜狗竞价等，见效时间快，需要至少一个竞价专员。
原则上都可以投放，注意做好出入产出分析。
开始竞价推广主要做好以下工作：1)明确搜索推广目的和营销策略SEM竞价推广的目的：提升驾校的知名度和完成线上咨询到线下成交转化，让更多人到驾校来报名。
可以事先做SWOT（s优势、w劣势、o机会、t威胁）分析，也可简单整理一下本驾校的营销的重点是什么。
例，根据驾校市场混乱、教学水平参差不齐，拿证时间不确定的现状。
定位主打规范标准服务，可换教练价格透明的特色，以现在硬件设施，历史通过率数据等，回归顾客为上帝的理念吸引顾客产生咨询和报名，同时提升驾校口碑。
同时针对不同的对潜在客户（学生、白领、中年人），根据不同兴趣喜好、不同年龄、性别、教育程度、收入水平等社会属性给于差异化的服务和价格。
前期分析和准本工作：1、分析驾校推广产品或服务所针对的人群所关心的问题；(即：关键词的选取)2、做好驾校网站产品或服务的介绍页面；(即：着陆页的规划)3、看看其他驾校和同行的sem选词、创意及着陆页；4、阅读搜索引擎的sem官方文件。
则需要优化吸引客户咨询的流程。
2)关键词研究并指定关键词策略基于上一步的目的和策略，驾校需要了解目标受众都关注哪些信息，他们的搜索习惯如何，等等，汇总目标受众关键词表并估算出搜索量，对整体搜索推广机会和趋势建立一个模型。
关键词一般分为4个大类，各有不同用途：品牌类：驾校品牌或特有性质，如驾校名称即拼音，网站域名，公司热线电话等。
用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户，防止竞争对手通过购买自己的品牌词来抢夺客户。
细分产品类：不包含品牌的，带限定的产品词，如“眉山驾校”“眉山学车”等。
这些关键词表明网民已有了比较明确的需求，是值得争取的潜在用户。
通用词：字数少，不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“驾校”、“学车”等。
这些关键词表明网民有一些欲望和兴趣，但还不明确，他们中间有一些人是可以争取的潜在客户。
人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。
如搜索“科目一”的网民非常有可能是“学车”的潜在客户，相关性强的竞争对手驾校的品牌也可以考虑。
在获取上述4类关键词数据后，再根据营销策略对关键词表进行裁剪，可以组合成几种推广方案，分别估算费用和效果，并选取一个最适合的。
使用百度推广关键词推荐工具选出用户可能会搜索的关键词。
筛选关键词：a.把没有商业价值的词语删除；b.把与本驾校相背的词语删掉。
3)地建立搜索推广的关键指标通过上一步裁剪出的关键词表，算出流量和费用（百度估价工具可预算点击价格），与驾校的实际情况进行比对，最终制定出可以实现的合理的推广的关键指标，从而可以推算出此次推广活动所需的大致费用和将会达到的效果。
一般这样的关键指标包括：展现量、点击量、点击率、平均点击价格、转化次数、平均转化价格、等等。
眉山地区搜索驾校、学车相关搜索日均搜索总量为200次，预计花费200-300天。
4)执行阶段：SEM账户搭建、账户操作确定推广计划、推广单元a.根据产品或服务的业务的不同和关键词的类型安排推广计划(账户后台操作)；b.给每个推广计划编写广告创意，同时添加着陆页；c.出价，竞价推广的排名是靠出价乘以质量度来决定的；d.设置完毕后，观察数据，分析数据，优化账户。
e.以网盟和排名竞价结合的方式，增强对用户的持久影响。
优化阶段：SEM账户优化、数据分析a.账户数据分析、KPI考核、ROI分析(下面几步的基础)；b.账户结构的细分、再细分优化；c.创意、着陆页细节优化；d.关键词质量度优化以及账户拓词；e.重点关键词重点监控，重点优化。
后续就是不断地优化账户，围绕着ROI不断地“数据分析——调整优化——验证结果”的往复。
三、其他付费广告网络广告覆盖除开被动响应的搜索引擎广告外，还有另一种根据用户特征直接推送的广告类别，常见于社交平台广告平台推送，其中具有代表意义的为腾讯广点通。
广点通是：腾讯效果营销平台，基于QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、微信等大SNS平台的自助竞价广告系统。
8亿QQ用户助力企业营销。
主要优势是可以指定到具体条件选择限定性推送广告。
如可根据腾讯大数据分析性别、年龄、学历、当前状态（新婚、育儿）、地域、时间、上网场景、商业兴趣、天气等推送广告。
使用场景案例：6月高考后使用腾讯广电通，在眉山范围内选择，年龄在18-22岁之间的用户在QQ、微信等相应位置展现“眉山轩易驾校的暑期学车优惠”广告。
可迅速覆盖该区域高考后需要报名学车的潜在用户，同时点击费用相比百度竞价更低廉。
今后打通腾讯大数据会有更高的价值。
比如只对聊天说过“驾校”的眉山用户推送广告。
四、第三方媒体平台1)第三放媒体平台推广a.百度相关平台的口碑营销百度媒体平台可以利用的宣传手段非常多，效果也非常好，以下为简单举例。