“直销”的发展 戴尔拓展西部高校市场
透过直销看戴尔模式
透过直销看戴尔模式在当今高度竞争的市场环境中，直销模式作为一种高效的销售方式，越来越受到企业的青睐。
其中，戴尔模式在直销领域中独树一帜，以其核心竞争力在市场中占据了一席之地。
在本文中，我们将深入探讨戴尔模式的核心竞争力以及未来的发展前景。
首先，让我们了解一下什么是直销。
直销是指企业直接将产品或服务销售给消费者，省去了中间的经销商环节。
这种模式的优点在于能够更好地掌握消费者需求，提高销售效率，并降低销售成本。
随着经济的发展，直销模式在各行各业中的应用越来越广泛。
戴尔模式起源于计算机行业，其创始人迈克尔·戴尔通过直接向消费者销售个人电脑，省去了中间商环节，降低了产品价格。
随着戴尔模式的不断发展，其核心竞争力逐渐显现出来。
首先，戴尔模式的核心竞争力在于其高效的直销模式。
通过直接与消费者建立，戴尔电脑可以更好地了解消费者需求，提供更为个性化的服务。
此外，直销模式还使得戴尔电脑能够迅速掌握市场动态，调整产品策略。
其次，优质的售后服务也是戴尔模式的重要竞争力。
消费者可以通过直销模式直接戴尔公司，获得更为方便快捷的售后服务。
这不仅提高了消费者的满意度，还有助于建立品牌忠诚度。
最后，戴尔模式的低成本运营也是其成功的重要因素。
由于省去了中间商环节，戴尔电脑可以降低销售成本，从而以更优惠的价格吸引消费者。
同时，低成本运营也使得戴尔电脑在市场竞争中更具灵活性，能够迅速调整策略迎合市场需求。
然而，尽管戴尔模式具有诸多优点，但也有其局限性。
例如，直销模式对市场开拓的要求较高，需要建立起庞大的销售网络。
此外，随着市场的变化，戴尔电脑也面临着技术创新、竞争对手模仿等挑战。
展望未来，戴尔模式将会面临更多的发展机遇和挑战。
首先，随着科技的发展和消费者需求的不断变化，戴尔电脑需要不断创新，提高产品和服务质量。
其次，随着直销模式的普及，越来越多的企业开始采用直销模式，这使得市场竞争变得更加激烈。
因此，戴尔电脑需要不断提高自身竞争力，以保持市场领先地位。
浅谈戴尔直销模式在华困境及对策
浅谈“戴尔”直销模式在华困境及对策1摘要“戴尔”公司从1984年创立至今，已成为全球第一大直销电脑公司，在全球34个国家设有销售办事处，产品和服务超过170多个国家和地区。
“戴尔”以一套与众不同的营销模式，在较短的时间里发展成长为世界IT业的“沃尔玛”，无疑创造了信息产业的一个神话。
更值得注意的是，在IT界平均增长率为16%到17%的时候，“戴尔”公司却维持着30%到40%的持续增长率。
“戴尔”之所以取得如此大的成功，应该归功于其闻名于世的直销模式。
在该模式的引导下，“戴尔”公司飞速发展，在二十多年的时间里，从一间校园作坊发展成为IT巨头。
“戴尔”直销模式也成为业界讨论研究的重点，许多学者、企业、甚至各国政府都希望通过对直销模式的研究，得到其取得成功的启示。
所以“戴尔”直销模式不仅是IT业界学习的榜样，其他各行业也希望通过学习“戴尔”直销模式的精髓，开辟一条适合本企业快速发展的有效途径。
但直销模式也并非万能模式，随着市场饱和、产品同质化、消费需求的转变，单一的直销模式逐渐显现出它的缺陷。
因此，从2007年开始，“戴尔”逐步改变了其直销信仰，涉足分销。
“戴尔”取得如此大的成功，必然直销模式具有其明显的特征，所以本文先对“戴尔”的直销模式的特征进行介绍，再引出直销模式现今在华的巨大困境并分析其发生原因，最后提出“戴尔”直销模式需要的应对策略。
关键词：“戴尔”；直销模式；原因；对策Abstract"Dell" company founded in 1984, has become the first direct computer company in 34 countries, has sales offices, products and services more than 170 countries and regions. "Dell" with a unique marketing model, in a short time grown into the world's IT industry development of the "Wal-Mart," no doubt created a myth of the information industry. More noteworthy is that, in the IT industry average growth rate of 16% to 17% of the time, the "Dell" company has maintained 30% to 40% of the sustainable growth rate."Dell", the reason why the success achieved so much should be attributed to its famous direct sales model. In this mode, "Dell" under the guidance of company is developing rapidly, and in more than 20 years, from a campus workshop become IT giant. "Dell's" direct sales model has become the focus of research, industry discussed many scholars, enterprise, or even governments all hope of marketing mode through its success, the enlightenment. Therefore, the "Dell's" direct sales model is not only the IT industry learn from, other industries also hope to learn, "Dell's" direct sales model of the essence, open up a business for the rapid development of an effective way. But marketing mode is not omnipotent, along with the market saturated, mode of consumption demand, product homogeneity, single direct mode gradually show its defects. Therefore, from the year 2007, "Dell" gradually changed its direct beliefs, involved in distribution. "Dell" have made such great success, "Dell's" direct sales model has the obvious characteristic, so this paper first to introduce its characteristic, again with "Dell's" direct sales model current predicament and analyzes its causes, and finally put forward "Dell's" direct sales model need strategies. Keywords: "Dell", direct sales model, reason, countermeasure目录一、“戴尔”直销模式（一）“戴尔”直销模式“黄金三原则”（二）“4P”策略在“戴尔”直销模式中的运用二、“戴尔”面临的困境及原因分析（一）“戴尔”直销模式的困境（二）困境的原因分析三、“戴尔”直销模式调整对策（一）注重个人消费市场，推进本土化战略，满足顾客需要（二）增加科技投入，提高产品附加值，改进直销模式1收稿日期2010-10-9（三）采用双渠道模式，推进多元化战略（四）加强合作伙伴管理，改进直销模式1（五）多管齐下，应对中国特殊国情（六）树立以人为本的企业观念，构建“戴尔”企业文化结论参考文献一、“戴尔”直销模式“戴尔”直销模式是去除中间商，运用电话、网络、人员、邮寄等方式，直接将产品销售到顾客手中，以零库存、低成本、高品质的产品占领市场的销售模式。
“直销”的发展 戴尔拓展西部高校市场
“直销”的发展戴尔拓展西部高校市场西部高校戴尔“课戴表”获得了2012年国家大学生创业训练项目，本文主要介绍了戴尔课戴表的内容，希望让更多地西部高校大学生参与进来。
标签：戴尔课戴表；2012年创业项目；大学生1 序言随着市场环境的不断改变，电脑原材料的价格的不断下降，优惠政策的不断出台吸引了一些其他的产业的进入。
同時随着全球范围经济的不断发展，世界人口的持续增加，人均纯收入也不断提高，消费的水平也在提高，娱乐消费的百分比也在加重，对电脑的需求量和要求也不断提高。
据戴尔公司调查显示，现在中国大学生人数已经超过1000万，而且在校学生人数每年都在不断上升，由此可见，高校笔记本市场中并不是一个偶然的市场，而是新一代大学生的实实在在的需求。
对于高校学生，特别是从事计算机行业的学生，喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考，时刻关注着IT界里的最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚外观的产品。
戴尔笔记本以它的外观美观，高性价比等特点，引领着IT产品的时尚潮流，极具个性的笔记本特征吸引广大的在校学生的眼球，从而为戴尔笔记本在校园的市场开发打下了坚实的基础。
戴尔课戴表项目（Dell Campus Team）是由世界500强企业——戴尔（中国）有限公司消费者与中小企业事业部（CSMB）推广的一个针对于高校学生的实践性项目。
目前该项目已覆盖西部25个城市近50所高校，超过2000名“课戴表”参与了此项目。
2 项目性质戴尔课戴表团队以真实的销售实战体验、项目运作体验为重点，由一群对现代企业管理、项目运作等方面感兴趣、勇于探索、敢于实践的精英学子所组成。
并且，每一位参与者能够了解戴尔作为一家世界500强外企的办事风格和企业文化，为课戴表提供接触戴尔公司最新研究成果的机会，免费提供接受戴尔公司专业产品知识与商务培训的机会，旨在培养出一批有责任心、沟通能力强、对待工作认真负责的优秀销售经理、市场专员，并作为戴尔人才库的后备力量。
戴尔公司直销模式在中国市场的成功原因
戴尔公司直销模式在中国市场的成功原因 戴尔公司直销模式在中国市场取得了成功，那么，戴尔公司直销模式在中国市场的成功原因是什么?下⾯就由店铺⼩编告诉⼤家戴尔公司直销模式在中国市场的成功原因吧! 戴尔公司直销模式在中国市场的成功原因 (⼀)供应链合作优势。
供应链是物流向上和向下的延伸，包括了满⾜顾客需求所直接或间接涉及的所有环节，不仅包括制造商和供应商，⽽且包括运输商、仓库、零售商和顾客。
供应链是⼀个动态系统，它包括不同环节之间持续不断的物流、资⾦流和信息流。
下⾯将从合理地管理物流、资⾦流和信息流⽅⾯来分析供应链取得成功的关键： (1)物流。
库存是指供应链中所有的原材料、流程中的半成品和制成品。
传统的库存管理仅仅是对⾃⾝库存物资的数量管理与控制，⽽戴尔在供应链管理下的库存管理则把视野从⾃⾝扩⼤到由供应商、制造商、批发商和零售商组成的供应链⽹络上来，和它们之间充分交换库存信息，相互协调，共同管理库存，实现整体库存⽔平的下降，甚⾄零库存。
(2)资⾦流。
⾯向订单直接⽣产是戴尔公司最⼤的营销特点。
在这种经营模式下，消费者可以根据⾃⼰对电脑产品的喜欢，⾃由的选择中意的产品型号和配置。
戴尔则是根据消费者个性化的需求按订单订购配件，组织⽣产。
对于消费者来说，直销使得戴尔产品更具多样化和个性化;对戴尔⽽⾔，直销便⽆需囤积⼤量的产品配件，从⽽有效的减少资⾦占⽤，增加企业的流动资⾦。
(3)信息流。
IT⾏业有它的特殊性，“电脑配件放在仓库⾥⼀个⽉，价格就要下降1到2个百分点”。
戴尔的做法是，利⽤信息技术全⾯管理⽣产过程。
通过互联⽹，戴尔公司和其上游配件制造商能迅速对客户定单做出反应：当定单传⾄戴尔的控制中⼼，控制中⼼把定单分解为⼦任务，并通过⽹络分派给各独⽴配件制造商进⾏排产。
各制造商按戴尔的电⼦定单进⾏⽣产组装，并按戴尔控制中⼼的时间表来供货。
戴尔所需要做的只是在成品车间完成组装和系统测试，剩下的就是客户服务中⼼的事情了。
“直销”的发展 戴尔拓展西部高校市场——戴尔课戴表
● 最温馨的家庭氛围： 这里有我们最美好的回忆， 这是有我们 最真挚的感动， 课戴表们一起经历， 一起努力， 一起成长。让每一个
课戴表怀着一份期待 和感动 ， 让课戴表成为我们 的青 春、 梦想和友
谊 的永 恒 的 符 号 。 ● 最强悍的团队熔炼 ： 压力面试 ， 门店实习 ， 市场调研 ， 应变能 力， 更有每季度一次 的精英培训营 ， 精英们济济一堂 ， 共 同为着“ Ｙ ｏ ｕ ｃ ａ ｎ ｔ ｅ ｌ ｌ ｉ ｔ Ｓ Ｄ ｅ ｌ ｌ ” 的 口号前 进 １ ５ 结 束语 西 部 高 校戴 尔 “ 课戴表” 创 业 项 目已经 成 为 ２ ０ １ ２ 年 国 家大 学 生 创业训 练项 目并 以成功运行 ， 已经在甘肃 、 新疆 、 内蒙古 、 青海各个 高 校开 展 ，同 时我 们 戴 尔课 戴 表 人 员 已经 扩 展 到 近 １ ０ ０ ０名大 学 生 课 戴表 ， 覆 盖 近 百所 高 校 ， 并 且 逐 渐增 多 ， 戴 尔 公 司 的大 力 支持 。所 有 这 些 已 经具 备 的和 正 在 进 行 的 ，都 证 明创 业 项 目较 强 的 可 实 施 性， 且 已经 被 实践 逐 步 证 明 。
一
● 戴尔课戴表项 目在全 国分为东区、 西区、 南 区、 北 区。 戴尔课 戴表致力于为高校学生和教师提供优惠的戴尔高品质产品及服务。
● 经 验 丰 富 的戴 尔 员工 指 导 ，让 每一 个 参 加课 戴 表 的 同学 能 接受到专业的职业化培训 ， 对于合格的课戴表将颁发戴尔校园项 目 实 习证 明 。 ● 真实的外企 Ｈ Ｒ管理 模 式 ， 真 实 的薪 酬 管理 ， 覆 盖 整 体 的项
戴 尔 课戴 表项 目 （ Ｄ ｅ ｌ ｌ Ｃ ａ ｍ ｐ ｕ ｓ Ｔ ｅ ａ ｍ） 是 由 世 界 ５ ０ ０强 企 业— — 戴 尔 （ 中国） 有 限公 司消 费பைடு நூலகம் 与 中小 企业 事业 部 （ Ｃ Ｓ ＭＢ ） 推 广 的 一个 针对 于高 校 学 生 的 实践 性 项 目。 目前 该 项 目已覆 盖 西 部 ２ ５ 个 城市 近 ５ Ｏ所 高校 ， 超过 ２ ０ ０ ０ 名“ 课戴表” 参 与 了此 项 目。 ２ 项 目性 质 戴 尔 课 戴 表 团 队 以真 实 的 销 售 实 战 体 验 、项 目运 作 体 验 为 重 点， 由一 群 对 现 代 企 业 管 理 、 项 目运 作 等 方 面 感 兴 趣 、 勇于探索 、 敢 于实践 的精英学子所组成 。并且 ， 每一位参与者能够了解戴尔作为 家世 界 ５ ０ ０强 外 企 的办 事 风 格 和企 业 文 化 ， 为 课 戴 表 提供 接 触 戴 尔 公 司最 新 研究 成 果 的机 会 ， 免 费 提 供 接受 戴 尔 公 司 专业 产 品知 识 参 考文 献 与商务培训的机会 ， 旨在培养 出一批有责任心 、 沟通能力强 、 对待工 ［ １ ］ 吴洁 ． 戴 尔在 中 国的直销 模 式 转 型研 究［ Ｄ 】 ． 厦 门： 厦 门 大学 ， ２ ０ ０ ９ ． 作 认 真 负 责 的 优 秀销 售 经 理 、 市 场专 员 ， 并 作 为戴 尔人 才库 的 后 备 【 ２ 】 张 定春 ． 戴 尔 电脑 营销 渠道 研 究 ［ Ｄ ］ ． 成都： 西 南财 经 大 学 ， ２ ０ ０ ９ ． 力量。 ３ 组织 架 构
案例分析三：戴尔电脑公司直销模式
1.不是所有企业都可以把零库存战略作为在竞争中取胜的法宝，零库存的成功实施也有其条件，并不是所有的企业都能够成功的实施零库存，企业零库存管理存在的着（1）必须满足客户需求问题，（2）如何避免停工问题，（3）如何解决折扣和价格上涨问题。
而为获得零库存为企业带来的最大利益，需要企业符合以下条件：（1）拥有优秀的高素质的人才。
（2）拥有组织严密的供应商网络。
（3）拥有科学完善的供应商选择、评估、激励、淘汰机制。
（4）具有很好的品牌效应和市场影响力。
（5）强大的企业实力，企业在供应链中居于核心地位，能够实行供应商管理库存。
（6）企业内部供应链各节点部门间有较强的交流与协作，能够实现流程无缝运作。
（7）拥有并能够运用先进的物流管理技术与方法。
（8）具有增值功能的信息网络，能够实现以信息替代存货。
（9）拥有能够准确、即时反应市场需求的系统和根据市场信息进行迅速调节的采购和柔性生产系统。
（10）采用先进的供应链库存管理技术与方法，努力提高管理水平,充分利用第三方物流资源。
(11)加快企业内部物流设施设备的更新，推广高新技术在物流设备中的应用。
(12)加速企业电子商务的发展，尤其注意电子商务与物流领域的结合。
因此，当企业还不具备这些条件时，实施零库存，结果只不过是将自身的库存压力以及内部的物流问题转嫁给供应链上的其他环节来承担而已，由此所引发的负面效应将会恶化同其供应链各环节的关系，使成本上升，进而会导致整体供应链竞争力的削弱。
企业实施零库存时，应该慎重审核企业是否具备以上条件，只有条件完善时，才能真正享有零库存给企业带来的利益。
同时，企业还应该考虑实施零库存的成本，当实施零库存的成本高于所带来的收益时，实施零库存只不过是在追求新的库存管理模式，而没有任何的意义。
要实现零库存，企业需要运用系统思维，通过内外部供应链的优化，进行整个系统的整合，要以销定产、以产定购，做到产得出、销得掉，发运及时，最终达到零库存的目标。
戴尔公司市场营销案例分析
戴尔公司市场营销案例分析戴尔公司是一家全球知名的科技公司，专注于开发、制造和销售电脑和相关产品。
该公司在战略市场营销方面取得了巨大的成功。
本文将对戴尔公司的市场营销案例进行分析，探讨其成功的原因。
首先，戴尔公司成功的一个关键因素是其独特的直销模式。
与其他计算机制造商采用传统的供应链模式不同，戴尔公司通过与客户直接联系，接受定制订单并按需制造产品。
顾客可以在官方网站或电话上直接与戴尔公司沟通，定制自己所需的计算机配置。
这种直销模式不仅减少了中间环节，降低了成本，还能够及时了解客户需求并提供个性化的产品和服务。
戴尔公司的直销模式使其能够在市场上保持竞争优势。
其次，戴尔公司注重顾客关系管理。
戴尔公司充分利用信息技术，建立了一套完善的客户关系管理系统，能够记录和跟踪顾客的购买记录、偏好和反馈等信息。
通过分析这些数据，戴尔公司能够更好地了解顾客需求，提供符合顾客期望的产品和服务。
此外，戴尔公司还通过鼓励顾客参与社区讨论和提供意见反馈，积极与顾客互动，增加了顾客的忠诚度和满意度。
这种注重顾客关系管理的策略有助于戴尔公司建立良好的品牌形象，并为公司的长期发展奠定了基础。
另外，戴尔公司在市场推广方面也有很大的成功。
戴尔公司通过广告、促销活动和赞助等方式，积极宣传自己的产品和品牌。
例如，在大学校园中，戴尔公司经常举办活动，向学生展示自己的最新产品和技术。
此外，戴尔公司还与体育赛事和娱乐活动进行合作和赞助，提高了品牌知名度和认可度。
通过这些市场推广活动，戴尔公司能够将产品和品牌形象与顾客联系起来，进一步提升销售和市场份额。
总的来说，戴尔公司的市场营销案例展示了一个成功的科技公司如何通过独特的直销模式、注重顾客关系管理和积极的市场推广活动，取得了市场上的领先地位。
这些策略的成功充分体现了戴尔公司对市场需求的准确把握，以及对顾客需求的充分满足。
随着科技行业的不断发展，戴尔公司将继续在市场营销方面保持创新和领先，为顾客提供更好的产品和服务。
市场营销案例戴尔网上直销先锋
市场营销案例：戴尔网上直销先锋背景介绍戴尔公司简介戴尔（Dell）是全球知名的计算机科技公司，成立于1984年，总部位于美国德克萨斯州。
戴尔公司以设计、制造和销售个人计算机、服务器、数据存储设备等硬件设备而闻名。
在90年代末，戴尔以其创新的直销模式引领了整个计算机行业的发展。
直销模式的优势戴尔的直销模式是指通过电话、互联网和邮购等方式，直接将产品销售给消费者，而不通过传统的零售渠道。
这种模式具有许多优势，包括：1.成本控制：直销模式能够减少中间环节，降低了库存、物流和人力成本，使得产品价格更具竞争力。
2.个性化定制：通过直销模式，戴尔能够与消费者直接沟通，了解他们的需求，并根据需求提供个性化定制的产品和服务。
3.及时反馈：直销模式使得戴尔能够及时获取消费者的反馈，从而改进产品设计和服务质量。
网上直销先锋-戴尔在20世纪90年代末，电子商务和互联网的兴起使得戴尔得以将直销模式推向新的高度。
戴尔利用互联网的便利性，建立了自己的网上销售平台，并成为当时互联网时代中最成功的网上直销企业之一。
网上销售平台的建设戴尔通过建立网上销售平台，使消费者能够通过网页浏览、选择和定制自己的产品，并直接下单购买。
戴尔的网上销售平台秉持着简单、快捷和个性化的理念，通过直观的界面设计和智能的配置工具，使消费者能够在短时间内找到心仪的产品，并根据个人喜好进行定制。
客户体验的重视戴尔非常重视客户体验，他们通过网上销售平台为消费者提供高质量的产品和优质的售后服务。
在购买过程中，消费者可以随时与戴尔的客服团队进行沟通，解决任何问题和疑虑。
此外，戴尔还提供多种支付方式和快速的物流配送，确保消费者能够在最短的时间内获得产品，并享受到完善的售后服务。
营销推广策略戴尔通过各种营销推广策略，提高了网上直销业务的知名度和销售额。
以下是其中的几个主要策略：1.搜索引擎优化：戴尔通过网站优化，使其在搜索引擎结果中排名靠前，增加了用户访问量和转化率。
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“直销”的发展戴尔拓展西部高校市场
摘要：西部高校戴尔“课戴表”获得了2012年国家大学生创业训练项目，本文主要介绍了戴尔课戴表的内容，希望让更多地西部高校大学生参与进来。
关键词：戴尔课戴表；2012年创业项目；大学生
1 序言
随着市场环境的不断改变，电脑原材料的价格的不断下降，优惠政策的不断出台吸引了一些其他的产业的进入。
同时随着全球范围经济的不断发展，世界人口的持续增加，人均纯收入也不断提高，消费的水平也在提高，娱乐消费的百分比也在加重，对电脑的需求量和要求也不断提高。
据戴尔公司调查显示，现在中国大学生人数已经超过1000万，而且在校学生人数每年都在不断上升，由此可见，高校笔记本市场中并不是一个偶然的市场，而是新一代大学生的实实在在的需求。
对于高校学生，特别是从事计算机行业的学生，喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考，时刻关注着it界里的最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚外观的产品。
戴尔笔记本以它的外观美观，高性价比等特点，引领着it产品的时尚潮流，极具个性的笔记本特征吸引广大的在校学生的眼球，从而为戴尔笔记本在校园的市场开发打下了坚实的基础。
戴尔课戴表项目（dell campus team）是由世界500强企业——戴尔（中国）有限公司消费者与中小企业事业部（csmb）推广的一
个针对于高校学生的实践性项目。
目前该项目已覆盖西部25个城市近50所高校，超过2000名“课戴表”参与了此项目。
2 项目性质
戴尔课戴表团队以真实的销售实战体验、项目运作体验为重点，由一群对现代企业管理、项目运作等方面感兴趣、勇于探索、敢于实践的精英学子所组成。
并且，每一位参与者能够了解戴尔作为一家世界500强外企的办事风格和企业文化，为课戴表提供接触戴尔公司最新研究成果的机会，免费提供接受戴尔公司专业产品知识与商务培训的机会，旨在培养出一批有责任心、沟通能力强、对待工作认真负责的优秀销售经理、市场专员，并作为戴尔人才库的后备力量。
3 组织架构
●戴尔课戴表项目在全国分为东区、西区、南区、北区。
戴尔课戴表致力于为高校学生和教师提供优惠的戴尔高品质产品及服务。
●经验丰富的戴尔员工指导，让每一个参加课戴表的同学能接受到专业的职业化培训，对于合格的课戴表将颁发戴尔校园项目实习证明。
●真实的外企hr管理模式，真实的薪酬管理，覆盖整体的项目运做。
4 项目优势
●最真实的商业营销体验：戴尔课戴表把世界500强的最先进
作风带到戴尔校园平台，在戴尔的平台上，代表戴尔亲身参与商业营销。
●最广阔的人际圈：戴尔课戴表项目，让参与者从人际圈子里不同的人生经验中，提炼出自己独特的未来。
●最无保留的外企办事风格：让戴尔课戴表项目来告诉你外企的光环下真实的办事风格。
●最温馨的家庭氛围：这里有我们最美好的回忆，这里有我们最真挚的感动，课戴表们一起经历，一起努力，一起成长。
让每一个课戴表怀着一份期待和感动，让课戴表成为我们的青春、梦想和友谊的永恒的符号。
●最强悍的团队熔炼：压力面试，门店实习，市场调研，应变能力，更有每季度一次的精英培训营，精英们济济一堂，共同为着“you can tell it’s dell”的口号前进！
5 结束语
西部高校戴尔“课戴表”创业项目已经成为2012年国家大学生创业训练项目并以成功运行，已经在甘肃、新疆、内蒙古、青海各个高校开展，同时我们戴尔课戴表人员已经扩展到近1000名大学生课戴表，覆盖近百所高校，并且逐渐增多，戴尔公司的大力支持。
所有这些已经具备的和正在进行的，都证明创业项目较强的可实施性，且已经被实践逐步证明。
参考文献
[1]吴洁.戴尔在中国的直销模式转型研究[d].厦门：厦门大学，
2009.
[2]张定春.戴尔电脑营销渠道研究[d].成都：西南财经大学，2009.。