销售相关拓展项目
销售拓展活动方案(精品12篇)
销售拓展活动方案(精品12篇)销售拓展活动方案篇1为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。
一、绩效工资分配的基本原则1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的原则；2、公开、公平、公正的原则；3、定期考核，按月分配的原则。
二、绩效考核内容1、月度考核本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。
2、年度考核本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。
员工年度绩效考核综合得分＝员工每月绩效考核得分平均值×70％＋能力指标考核得分×15％＋态度指标考核得分×15％；部门人员年度绩效考核综合得分位于前5％的为优秀。
三、月度绩效工资发放员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定。
员工月度绩效工资＝月绩效工资基数×个人绩效系数×月考评系数本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。
四、考评程序㈠、组织考核1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。
2、对员工考核，部长考核分占60％，副部长及部长助理考核分各占20％。
㈡、绩效反馈面谈次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，以帮助其改进和提高工作。
五、其他规定1、请假者扣2分/天，连续或累计假（法定休息日除外）10天（含10天），不享受当月绩效工资；2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50％，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。
3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。
销售拓展活动方案篇2一、产品介绍艾克科技的毛绒玩具种类繁多，样式新颖，玩具规格齐全，填充物为优质棉绒料，手感舒适。
艾克在产品样式方面是看得到就想得到，想得到做得到。
我们在产品研究方面，致力于在原来的玩具基础上增加更多的玩具样式，人物形象，动漫人物，蝴蝶，花朵，河马，猴子等等应有尽有，颜色也相应的多样化。
销售实训拓展方案
销售实训拓展方案随着市场竞争的日益激烈，销售人员的能力培养和提升变得尤为重要。
为了帮助销售人员在实践中学习和成长，实训拓展方案应运而生。
本文将介绍一种有效的销售实训拓展方案，帮助销售人员提升销售技巧和团队协作能力。
一、实训目标1. 提升销售技巧：通过实际销售任务，培养销售人员的销售技巧，包括客户需求分析、产品介绍、销售谈判等方面的能力。
2. 培养团队协作能力：通过团队合作的实践，帮助销售人员建立团队意识，提高团队协作能力，共同完成销售目标。
3. 增强自信心：通过实际销售任务的完成，增强销售人员的自信心，提高应变能力和抗压能力。
二、实训内容1. 销售技巧培训：为销售人员提供系统的销售技巧培训，包括销售话术、销售心理学、客户管理等方面的知识。
2. 模拟销售训练：通过模拟销售场景，让销售人员在实践中学习和应用销售技巧，与虚拟客户进行销售交流，提高销售能力。
3. 实际销售任务：安排真实销售任务，让销售人员独立完成销售目标，同时进行实时监督和指导，帮助销售人员提高销售技巧和业绩。
4. 团队合作项目：组建销售团队，开展团队合作项目，通过团队协作解决销售难题，培养销售人员的团队精神和协作能力。
5. 销售案例分享：邀请成功销售人员分享自己的销售经验和案例，让销售人员从实际案例中学习和借鉴，提高销售技巧和思维方式。
6. 反馈和总结：及时反馈销售人员的表现，与销售人员进行个别辅导和指导，帮助他们发现不足，并总结经验教训，持续提升销售能力。
三、实训方法1. 班内教学：通过上课授课的方式，向销售人员传授销售技巧和知识。
2. 实践训练：通过模拟销售和实际销售任务的方式，让销售人员在实践中学习和应用销售技巧。
3. 团队合作：通过组建销售团队，开展团队合作项目，培养销售人员的团队精神和协作能力。
4. 案例分享：邀请成功销售人员分享案例，通过案例分析和讨论，帮助销售人员学习和借鉴。
四、实训效果1. 销售技巧提升：通过系统的培训和实践锻炼，销售人员的销售技巧得到有效提升。
销售团队常见游戏
销售团队常见游戏各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢无敌风火轮一、项目类型：团队协作竞技型二、道具要求：报纸、胶带三、场地要求：一片空旷的大场地四、游戏时间：10分钟左右五、详细游戏玩法：12-15人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。
六、活动目的：本游戏主要为培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神;培养计划、组织、协调能力;培养服从指挥、一丝不苟的工作态度;增强队员间的相互信任和理解。
信任背摔一、游戏简介：这是一个广为人知的经典拓展项目，每个队员都要笔直的从米的平台上向后倒下，而其他队员则伸出双手保护他。
每个人都希望可以和他人相互信任，否则就会缺乏安全感。
要获得他人的信任，就要先做个值得他人信任的人。
对别人猜疑的人，是难以获得别人的信任的。
这个游戏能让使队员在活动中建立及加强对伙伴的信任感及责任感。
二、游戏人数：12-16人三、场地要求：高台最宜四、需要器材：束手绳五、游戏时间：30分钟左右六、活动目标：培养团体间的高度信任;提高组员的人际沟通能力;引导组员换位思考，让他们认识到责任与信任是相互的。
齐眉棍一、游戏简介：全体分为两队，相向站立，共同用手指将一根棍子放到地上，手离开棍子即失败，这是一个考察团队是否同心协力的体验。
在所有学员手指上的同心杆将按照培训师的要求，完成一个看似简单但却最容易出现失误的项目。
此活动深刻揭示了企业内部的协调配合之问题。
二、游戏人数：10-15人三、场地要求：开阔的场地一块四、需要器材：3米长的轻棍五、游戏时间：30分钟左右六、活动目的：在团队中，如果遇到困难或出现了问题，很多人马上会找到别人的不足，却很少发现自己的问题。
队员间的抱怨、指责、不理解对于团队的危害…… 这个项目将告诉大家：“照顾好自己就是对团队最大的贡献”。
提高队员在工作中相互配合、相互协作的能力。
统一的指挥+所有队员共同努力对于团队成功起着至关重要的作用。
销售团队适合什么团建合同
销售团队适合的团建活动团建活动，即团队建设活动，旨在通过一系列互动游戏和实践活动，提高团队成员之间的默契与信任，增强团队凝聚力和执行力。
对于销售团队而言，选择合适的团建活动尤为重要，因为这不仅能够提升团队成员的积极性，还能在轻松愉快的氛围中提高销售技能。
以下是一些适合销售团队的团建活动。
一、拓展训练拓展训练通过模拟探险、攀岩、高空跳跃等户外活动，让团队成员在面临挑战时学会相互协作、共同进步。
这类活动有助于培养销售人员的自信心、勇敢精神和团队意识，提高他们在面对客户和市场时的应变能力。
二、模拟演练模拟演练是一种实战性很强的团建活动，通过模拟真实销售场景，让团队成员在实践中提高销售技巧。
可以将销售团队分成两组，一组扮演客户，另一组进行销售洽谈。
通过这种方式，销售人员可以学会如何更好地了解客户需求、把握销售机会，并提高沟通能力。
三、表现展示表现展示活动，如辩论赛、演讲比赛和才艺表演等，可以让团队成员在轻松的氛围中展示自己的才华，增进彼此的了解。
这类活动有助于提高销售人员的表达能力和自信心，使他们更好地应对客户和市场的挑战。
四、体育竞技体育竞技活动，如篮球、足球、羽毛球等，可以锻炼团队成员的体能，提高他们的团队协作精神。
在比赛中，团队成员需要互相支持、默契配合，这有助于提高他们在销售工作中的执行力。
五、旅游观光旅游观光活动可以让团队成员从繁忙的工作中解脱出来，放松身心。
在旅途中，团队成员可以增进彼此的感情，提高团队凝聚力。
此外，旅游观光还有助于销售人员了解各地文化和资源，为销售工作提供更多灵感。
六、综艺式团建综艺式团建活动借鉴了综艺节目的元素，通过策划一系列有趣的游戏和挑战，让团队成员在轻松愉快的氛围中提高团队凝聚力。
这类活动可以由专业团队策划执行，确保活动的趣味性和参与性。
总之，在选择销售团队的团建活动时，应充分考虑团队成员的特点和需求，力求在提高团队凝聚力的同时，提升销售人员的综合素质。
通过以上几种团建活动，相信销售团队的整体实力将得到有效提升。
销售业务拓展工作思路和方案
销售业务拓展工作思路和方案市场调研首先，进行市场调研是非常重要的一步，通过分析市场的需求和竞争对手情况，为制定销售业务拓展的具体计划提供基础数据。
可以通过以下几个方面进行调研：1.目标市场：确定销售业务拓展的目标市场，包括区域、行业、客户群体等。
2.目标客户群体：了解目标客户的需求、购买习惯、偏好等，以便针对性地推出产品和服务。
3.竞争对手情况：分析竞争对手的产品、价格、渠道、品牌等，找出自身优势，并提出相应的竞争策略。
竞争分析通过深入了解竞争对手，分析各种因素，评估其对企业的影响，从而确定销售业务拓展中的差异化优势。
可以从以下几个方面进行竞争分析：1.产品特点：比较竞争对手的产品特点，找出差异化的优势，打造独特的卖点。
2.客户服务：分析竞争对手的客户服务水平和服务体系，提供更优质的服务，吸引更多客户。
3.价格策略：比较竞争对手的价格水平，确定适当的定价策略，既能保证利润，又能与市场竞争形成合理竞争关系。
产品定位根据市场调研和竞争分析的结果，确定自身产品在目标市场中的定位。
产品定位需要考虑产品特点、目标客户需求以及竞争对手的现有产品。
可以采取以下几个策略：1.特色定位：通过突出产品的独特性和特色，满足客户特定需求。
2.价格定位：根据目标客户的购买能力和竞争对手的价格策略，确定自身产品的价格定位。
3.品牌定位：通过品牌形象的打造，提高产品的知名度和信誉度，吸引更多客户。
销售渠道为了达到销售业务拓展的目标，选择合适的销售渠道非常重要。
销售渠道可以包括直销、代理商、分销商、电商平台等。
选择合适的销售渠道需要考虑以下几个因素：1.目标客户群体：根据目标客户的特点和购买习惯，选择适合的销售渠道，以更好地接触到目标客户。
2.渠道成本：比较不同销售渠道的成本和效益，选择成本低且能够覆盖目标市场的渠道。
3.渠道管理：建立良好的渠道合作关系，积极进行渠道管理和培训，确保销售能力的提升。
营销策略在销售业务拓展的过程中，制定适合的营销策略是非常重要的。
销售拓展方案(精品10篇)
销售拓展方案(精品10篇)销售拓展方案(精品10篇)销售拓展方案要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的销售拓展方案样本能让你事半功倍，下面分享【销售拓展方案(精品10篇)】，供你选择借鉴。
销售拓展方案篇1第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
销售岗野外拓展方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的关键力量，其凝聚力和协作能力显得尤为重要。
为了提升销售团队的综合素质，增强团队凝聚力，特制定本销售岗野外拓展方案。
二、活动目的1. 提高销售团队的整体协作能力，培养团队精神；2. 增强团队成员间的沟通与信任，提升团队凝聚力；3. 锻炼销售人员的心理素质，激发潜能，突破自我；4. 丰富团队生活，增进同事间的友谊，提升团队士气。
三、活动主题“挑战自我，共创辉煌”四、活动时间2023年10月15日（周日）五、活动地点某户外拓展基地六、活动对象公司全体销售团队成员七、活动流程1. 08:00-09:00 集合，乘坐大巴前往拓展基地；2. 09:00-09:30 抵达基地，签到，分组，破冰活动；3. 09:30-11:30 团队风采展示，包括队名、队歌、队呼、团队阵形等；4. 11:30-13:30 午餐及休息；5. 13:30-15:30 开展拓展训练项目，如：a. 挑战NO.1：通过高空断桥、空中单杠等项目，挑战个人勇气与毅力；b. 珠行万里：团队协作完成珠子传递任务，锻炼团队默契；c. 拔河比赛：增进团队间的竞争与合作，激发团队精神；6. 15:30-17:00 闭营仪式，总结分享，颁发奖品；7. 17:00-18:30 乘坐大巴返回公司。
八、活动费用1. 交通费用：根据实际人数及车票价格计算；2. 拓展基地费用：包括场地费、设备费、教练费等；3. 餐饮费用：包括午餐及茶歇；4. 其他费用：如奖品、纪念品等。
九、活动筹备1. 提前一个月开始策划，确定活动时间、地点、主题等；2. 确定活动流程，制定详细的时间表；3. 选择合适的拓展基地，签订合作协议；4. 准备活动所需物资，如服装、奖品、纪念品等；5. 确定活动负责人，负责活动的组织与协调；6. 提前一个月向团队成员发布活动通知，做好宣传动员工作。
十、活动注意事项1. 活动期间，团队成员需遵守基地规定，注意安全；2. 活动过程中，积极参与，发扬团队精神；3. 活动结束后，认真总结，分享心得体会。
销售团队拓展策划
销售团队拓展策划一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，销售团队的拓展变得至关重要。
为了提高销售业绩和市场份额，我们需要制定一套有效的销售团队拓展策划方案。
本文将详细介绍销售团队拓展的目标、策略和实施计划。
二、目标设定1. 增加销售团队规模：目前销售团队的规模为50人，计划在下一季度内扩大到80人，以应对市场需求的增长。
2. 提高销售团队的专业素质：通过培训和知识分享，提升销售人员的专业知识和技能，使其能够更好地应对不同的销售场景和客户需求。
3. 拓展销售渠道：开辟新的销售渠道，与合作火伴建立稳固的合作关系，以扩大销售范围和市场份额。
4. 提高销售团队的团队合作能力：加强团队内部的沟通和协作，促进团队成员之间的合作，共同完成销售目标。
三、策略制定1. 招聘与培训a. 招聘：通过招聘渠道发布招聘信息，吸引有销售经验和潜力的候选人加入销售团队。
b. 培训：为新员工提供系统的销售培训，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面的培训，以提高其销售能力和专业素质。
2. 激励机制建立a. 设立销售目标：根据市场需求和公司战略，设定明确的销售目标，以激励销售团队的积极性和努力程度。
b. 奖励制度：建立奖励制度，根据销售绩效和贡献，赋予销售团队成员相应的奖励，包括薪酬、福利或者其他激励措施。
3. 销售渠道拓展a. 市场调研：通过市场调研了解目标客户的需求和偏好，确定合适的销售渠道和推广方式。
b. 合作火伴关系：与行业内的合作火伴建立长期稳固的合作关系，共同开辟市场，实现互利共赢。
4. 团队建设a. 团队培训：定期组织销售团队的培训活动，包括销售技巧、团队合作、沟通技巧等方面的培训，以提高团队成员的能力和素质。
b. 团队活动：组织团队建设活动，如团队拓展训练、团队旅行等，增强团队凝结力和合作意识。
四、实施计划1. 第一阶段（一个月内）a. 招聘：发布招聘信息，筛选合适的候选人，并进行面试和录用。
b. 培训：为新员工提供入职培训，包括公司文化、产品知识等方面的培训。
拓展经营性项目实施方案
拓展经营性项目实施方案拓展经营性项目是指为了增加企业盈利能力和市场占有率，企业决定开展新的经营性项目。
拓展经营性项目的实施方案关乎项目的顺利进行和最终成功，下面是一个拓展经营性项目实施方案的参考范文，供参考：一、项目概述为了适应市场变化和提高企业竞争力，本次拟开展拓展经营性项目，项目包括新产品开发和市场拓展两个方面。
新产品开发主要是为了提供更多元化的产品选择，满足不同消费者的需求；市场拓展主要是寻求更多销售渠道，扩大市场份额。
二、项目目标1. 新产品开发方面：- 开发出至少两款新产品，满足不同消费者需求。
- 保证新产品的质量和性能达到市场要求。
2. 市场拓展方面：- 寻求三个新的销售渠道，扩大市场份额。
- 提高品牌知名度，提升市场竞争力。
三、项目实施步骤1. 项目确定- 成立项目组，确定项目负责人和成员。
- 研究市场需求，分析竞争对手情况。
- 制定项目目标和计划。
2. 新产品开发- 根据市场需求和竞争对手分析，确定新产品开发方向。
- 设计新产品的具体规格和功能，并制定开发进度表。
- 分配任务给相应的团队成员，确保开发按时完成。
- 进行产品测试和改进，直到产品达到市场要求。
3. 市场拓展- 研究市场并进行市场调研，寻找潜在销售渠道。
- 与潜在合作伙伴展开合作洽谈，确定合作方式和合作细节。
- 在新的销售渠道中进行试销，获取用户反馈。
- 根据用户反馈和销售情况，调整销售策略和推广方式。
4. 项目推广- 制定项目推广计划，包括宣传方案和推广渠道选择。
- 进行线上线下的品牌宣传，提高品牌知名度。
- 参加相关行业展览和会议，与潜在客户进行面对面交流。
- 运用社交媒体和互联网平台进行推广，增加影响力。
5. 项目评估与总结- 设立项目阶段性目标和评估指标，对项目进行跟踪和评估。
- 根据项目评估结果，及时调整项目方向和策略。
- 项目结束后，进行总结和反思，为后续项目积累经验。
四、项目资源1. 人员资源：项目团队成员要具备相关专业知识和技能，对项目具有充分的理解和把握能力。
销售拓展训练项目名称：
销售拓展训练项目名称：一、基本项目：1、背摔：信任、责任、换位思考2、断桥：“断桥一小步，人生一大步”、犹豫、机遇、“舍得”。
3、孤岛：沟通、领导力、形象模拟了企业三层关系的课程。
4、求生：团对角色、计划、组织、实施5、盲阵：沟通、领导力的课程，通过感官剥夺，体会团队的组织协调能力。
6、雷阵：突破思维定式，结合市场营销中的成本控制来讲。
单就雷阵来讲，我们有四种升级版本，课程可以做半天的课程。
7、攀岩：让人们感受一下体能极限，考验队员的毅力和决心，坚持就是胜利。
8、天梯：是一个双人合作项目，让队员体验合作的意义，只有在工作中，相互的合作才能取得工作上的胜利。
9、单杠：是一个个人挑战项目，当你从地面爬上7米高的高空时，还要站在直径30厘米的圆盘上，最后才是你去抓在你身体前方的单杠，整个过程是在惊险刺激中度过的，看你敢不敢去做，能不能抓住稍纵即逝的机遇。
10、罐头鞋：是一个团队合作项目，体现了沟通、和领导力的内容。
用有限理性代替最优化原则，以结果为导向。
体现了工作的延续性，以及对工作的预见性。
适合你的一定是最好的，反之不适合你的再好也不实用。
11、电网：这个团队合作项目，体现了组织纪律性。
每一个团队组织都要用制度和规章来规范和约束人。
有了计划和组织，在进行过程中，我们整个工作的操作精细度怎么样？每一个人或一个团队在整个社会中的定位如何？二、扩展项目12、缅甸桥：这个个人挑战项目，要求每个人，从桥的这端走到另一端，你能否在不停的颤动中前进，能否吸引人的注意力，我们每个人在日常的生活中，都是不断变化的，怎样适应这种变化。
在当今的社会中，变是不变的唯一法则。
13、下降：是一个个人挑战项目，体会从地面到高空的不同感觉，对自己的挑战，敢不敢从那么高的高空下降至地面。
14、电车：心同此理。
一个团队建设的三个不同阶段。
（组建阶段、磨合阶段、默契阶段）一个人的善不能抵消一个团队的恶，一个人的恶却能阻挡一个团队的善。
体现了行动上的统一难于言语上的统一。
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超级销售一、项目研发背景项目申报人：人众人广州分公司焦文中项目诞生时间：05 年月日最新修改：06年03 月27日二、项目简介通常至少需要两个队，最多四个队。
首先从各队找两批志愿者，组成两个小组，这些队员不再属于原先的队。
其中一个小组3~5人，小组的角色是雇主。
另一个小组4~8人，小组角色是家政服务公司。
雇主小组设计需求，委托家政服务公司招聘、评估保姆。
各队根据雇主需求，在队内选拔、评估，确定被推荐的人选后，设计销售、宣传策略并实施，最后个队的人选参加家政服务公司的公开竞标，轮流展示各队人选，并进行答辩。
家政服务公司小组评估后，确定人选。
项目结束。
三、项目手册（一）项目概述1、项目名称：超级销售2、项目类别：场地，团队。
3、学员人数：拓展训练2~4个团队。
4、总培训时间：80分钟活动布置时间：10分钟活动进行时间：60分钟回顾总结时间：10分钟5、培训场地：方便走动，并且有至少一块能够提供各队所有人聚集的平整场地。
6、培训器材：1，彩贴纸，用来写职位名称，贴在队员身上。
不同的小组用不同的颜色识别。
2，大白纸，各小组至少2张，用来制作平面广告。
3，彩色百版笔或油性笔，用来在大白纸上制作广告。
4，可以用来表示各小组所在地点的物品，如书、桌子、椅子、绳圈等等，并且有文字标识。
（二）培训目标1、让各队的队员（减去组建雇主小组、家政服务公司的队员之后，剩余的所有队员）充分认知自己的特点和这些特点的价值，并且队员之间进一步相互了解。
2、体验了解和理解客户需求的过程。
3、体验了解和理解客户的评估程序、决策程序。
4、体验销售过程，如充分发掘客户的需求，充分发掘产品的特点并且转换成客户利益。
5、体验设计广告的创意过程。
超级赢家一、项目简介项目中，团队成员将分成三个小组，分别扮演C农产品销售公司代表、A医药公司代表、B医药公司代表三种角色，由于一定原因，A/B两家医药公司都需要从C公司采购一定数量的丑桔，各个公司都有各自的任务需要在规定的时间内完成。
二、项目手册（一）项目概述1、项目名称：超级赢家2、项目类别：场地，团队。
3、学员人数：拓展训练一个至两个团队4、总培训时间：85分钟活动布置时间：5分钟活动进行时间：40分钟回顾总结时间：40分钟5、培训场地：室外或者室内的三块分开的空白场地，场地需要有着一定的距离（标准是不能听到其他组的讨论），如果在室内，最好能安排一些座椅。
6、培训器材：《任务书A》，《任务书B》，《任务书C》。
（二）培训目标1、在短时间内如何进行有效可行的团队决策；2、如何进行谈判；3、沟通中的技巧和方法，如何影响别人；（三）项目布置1、将团队所有成员平均分为A，B，C两组。
2、向所有成员宣布：这个项目叫做“丑桔”，每个小组扮演一个公司的角色，其中一个小组为农产品公司，另外两个小组为两家医药公司，农产品公司生产一种特殊的橘子——名叫丑橘，两家医药公司研制出的新药中有一种原材料都需要从这种橘子中提取。
3、宣布各个小组的角色，请每个小组选出各自公司的CEO（决策人），财务经理等角色，将每个小组领到各自的场地。
4、宣布规则：这是一个关于谈判的项目，当一个小组和另一个小组谈判的时候，第三个小组不得参与其中。
请各个小组先仔细了解任务书的内容，商讨方案，5分钟后开始项目。
5、分别将任务书分发给各个小组。
6、5分钟后宣布项目开始。
7、项目任务书3、可以引导A，B公司利用他们的合作方等来增强他们的影响力（如军方，最大的民间医疗结构）。
（五）项目安全监控（无）（六）学员关键行为表现；1、通常一拿到任务后，A,B两组就冲去进行采购，而没有首先进行自己的现状分析；2、通常在开始的时候，很少有人想到去了解竞争对手的状况。
（七）主要引导问题；1、沟通与倾听的技巧；2、谈判的技巧；3、团队如何决策。
（八）涉及到的主要组织问题；（九）相关理论基础知识；（十）其他说明贸易大战一、项目背景项目申报人：北京学校王悦二、项目简介卡纸，剪刀，直尺，量角器等为各家“公司”的资源。
通过设置不同的资源，使学员体验优势谈判和差异化竞争策略。
也可以根据不同的学员特点侧重质量管理、营销意识等方面深度分享和探讨。
三、项目手册（一）项目概述1、项目名称：贸易战争2、项目类别：团队合作, 竞争的室内项目3、学员人数：3～4人一组，每队3～4组4、总培训时间：85分钟活动布置时间：5分钟活动进行时间：40分钟回顾总结时间：40分钟5、培训场地：室内、有桌椅，30平方米以上6、培训器材：信封4个，17张A4硬纸，剪刀4把，彩笔8杆，直尺3把，半圆规量角器2个，白板笔若干，验货板一个（一个队）注：每个信封装的材料说明信封1 : 3 张A4硬纸, 2把剪刀, 1把直尺,3杆彩笔,1把半圆量角器信封2: 3 张A4硬纸, 2把剪刀,3杆彩笔,1把半圆量角器信封3: 10张A4硬纸, 1杆彩笔信封4 1杆彩笔, 1张A4硬纸,2把直尺开始的纸制品的规格和价格（二）培训目标1、专业化和分工2、机会成本3、博弈4、贸易条件5、优势谈判6、风险管理（三）项目布置我们做的这个项目的名称叫做贸易战争，培训师代表国际买家, 每一个组代表独立的供应商,你们每组会得到一个信封,里面有材料和工具, 你们的任务是按白板上所画出的图形, 用工具做出符合要求的硬纸片, 卖给买家(培训师), 换取收入, 在规定时间内, 要尽可能的多赚钱.规则如下:1, 只能使用信封内的工具,其它工具一律不得使用.2, 所有的硬纸片必须要完全符合白板上的要求, 只能用所给的工具制造纸片,不能采用纸张重叠的方式，裁纸必须用剪刀,而非手撕,边缘要保持整齐！不符合要求的图形,买家拒绝接受.3, 注意不能剪信封.4, 完成产品后,可举手示意买家(培训师),买家会按要求验货后,按所给定的价格计算你的收入,并统计各组的总收入,公布在白板上.5, 游戏过程中,你们可以走动,但不要走出我们这几桌.6，如果你们听见培训师喊停,要马上停止手中的活动,7, 时间45分钟,记时开始（四）项目控制建议每家公司只有一个人能在地上活动（五）项目安全监控避免剪刀、三角板等物品伤人（六）主要引导问题；项目结束后,每组分别回答以下三个问题1每组的信封有什么?2每组的操作思路是什么?3每组的得分是多少回顾过程中点评组与组之间的相同点和不同点,以及和结果的比较.引导学员思考哪些结果是由自己的战略决策,哪些是由于初始情况决定的.注意到学员的情绪变化,让他说出自己的感受来. 你可以利用下面的问题作引导.(成功的组)你们成功的关键是什么? 遇到问题了吗? 你们是怎么克服的?(不太成功的组)影响你们的因素是哪些? 你们采用了什么方案? 哪些方案不成功,为什么?如果下次做会有什么区别?(组成联盟的组)为什么会组成联盟? 联盟成功了吗?联盟过程中有危机吗?怎么处理的?引导大家思考在现实中,这个活动摹拟了哪些相关的事情,可能是国家,可能是企业.是否真实发生? 这样有助于学员思强化游戏过程中的体验心得,通常大家会呼略游戏本身的设计,而思考游戏背后的原理.最后,大总结,列举一些游戏所展示的关键知识点.专业化和分工,团队是如何分工，落实任务的？这样是不是更有效率?有一些学生切割出形状，而另一些排队卖形状，还有些，去其它的组看看有什么其他组是怎么做的，是否有机会合作。
机会成本。
时间意味着什么，图形的真实价值，工具的价值，如何决策？供应和需求确定的价格。
为什么价格不相同?什么影响了商品价格变动，在现实世界是这样吗？价格信号和激励机制。
怎么应对价格变动的，供应是否决定价格？价格变动是否影响了纸片的形状或交易时间？衍生的需求和价格的投入。
价格是否影响相关工具的价格或租价?设备或其租用的实迹价值是什么？做同样的原则也适用于铅笔（在相对充足供应）和剪刀（在相对较短的供应）？博弈论：战略，谈判，信任等，有什么诱因，有坚持协定和打破他们呢?组的人数多少或参与团队的多少会怎样影响一项协议守约或毁约？面对风险的态度会确定战略的改变？特性的比较优势。
为什么有的组专注于特定产品？是否取决于它们的资源？它的机会成本？贸易条件。
什么决定着产品价格?这是否涉及到资源？各组的行为可以影响价格吗？世界不平等。
你可以指资源的分配，组织和所有权。
随着时间的推移,什么决定不平等增加或减少，？重要的资源和技术，什么决定性资源和工具?某些工具是设计产品形状的关键。
你可以查看如何控制这种设备的影响贸易模式，并能影响价格。
不完善的信息和作用于预期的价格。
预期价格影响生产和时间销售么？依据是什么，是价格预期形成？这样做的人从经验中汲取教训？风险和不确定性。
游戏涉及到不确定性。
这些包括可能获得的设备，未来的价格，组与组合作的影响,处罚机制和执行春秋战国（承诺承诺）一、项目研发背景项目申报人：南京田建项目申报时间：2008.10二、项目简介在活动中模拟的10个国家好似组织当中的各个部门,10国最后的联盟相当于组织本身,要达成联盟必需完成各国的任务. 活动最初是模拟经济危机诞生和发展的一个模型,今天我们采用这个模型变换成了一个符合中国文化战争的活动体验，主旨是让参与者有一个大局观,了解个体目标和总体目标关系的内在意义,三、项目手册（一）项目概述1、项目名称：春秋战国2、项目类别：场地/室内，模拟经营。
3、学员人数：40－80人为佳。
4、总培训时间：4－6小时活动布置时间：20分钟活动进行时间：3－5小时回顾总结时间：1小时5、培训场地：较大的场地，需要用十张桌子摆成一个圆（不规则线路），每张桌子视为一个车站，站与站间的距离可以稍长点。
6、培训器材：1货物卡片、运营货币、货物告示牌2任务书，每公司一张。
（二）培训目标1、兵欲善其事，必先利其器，良好的工具是实现盈利的有利保障。
2、谋定而后动，正确的营销策略是实现盈利的根本条件。
3、群体决策，正确执行的重要性。
4、了解市场，把握机遇。
5、战略联盟。
（三）项目布置现在一共有十个国家，每个国家都有自己的优势和劣势，情况各不一样，我们就分别是这十个国家中的公民，每个人都要为了国家的荣誉和尊严而奋斗。
每个国家分为国家元首、外交大臣、财务大臣、军事大臣四个角色。
国家元首：国家的权力象征，为了国家的最高利益，需要协调和管理好自己的国家，必须为了完成对于国家的承诺做出一切努力，一旦无法完成，国家将会灭亡。
这个执政团队是否能连任，取决于你们在五年任期中，是否完成了所做的承诺，除非人民有其他的要求。
只要完成了这些承诺，你们就能很光荣的再次当选！如果没有做到，你就会成为失败的过气政客，要被放逐，到时候你们就会生不如死。
1、外交大臣：加强与其他国家的联系，建立与友好国家的同盟关系，发展与一般国家的关系，不与隔阂国家加深矛盾。
外交大臣只能与自己国家的友好国家和一般国家直接交流，不能与隔阂国家交流。