papi酱营销案例分析
直播营销案例分析报告
1.8 2016上半年起，与“直播”话题相关的微信文章和公众号影响力呈快速上升趋势,
更多KOL开始聚焦微信平台
对比5月份微信平台“直播”相关文章阅读数，6月-7月阅读量上涨超过 5倍
讨论“直播”话题公众号由5月份的444个，在6月-7月上升到 5145个，增长超过11倍
1,967,684
关键词：直播平台 数据时间：2016.01.-2016.07 数据来源：BlueView
1.2 月，微博平台 讨论“直播平台”的话
题声量达617万，远远超过指数和微 信平台之和关键词：直播平台 数据时间：2016.06.-2016.07 数据来源：BlueView
关键词：直播平台 数据时间：2016.05.-2016.07 数据来源：BlueView
1.9 公众号影响力排名：Papi酱借助“直播” ，增强自身影响力，“疯狂”吸粉
6、7月6、数7月据数显据示显，示P，aPpaip酱i酱成成为为““直直播播””新新贵贵，首，次由直在播加浏览入量直超播过平22台00前万积次累的用户粉丝量，首次直播浏览量超过2200万次
2016.06.26
直播内容： 第二十七届金 曲奖颁奖典礼
直播平台： 熊猫TV
直播声量：13万零5百
林俊杰获奖成为最大讨论 热点。获奖后林俊杰通过 直播向粉丝分享心情，受 到粉丝追捧
2016.06.26
直播内容： 映客直播独家 授权BIGBANG 全球巡回演唱会
直播平台： 映客直播
直播声量：超过43万
映客独家直播BIGBANG 全球巡演，吸引超高粉丝 流量，并策划专访，发放7.11
稀有营销直播案例
稀有营销直播案例1.直播+电商案例：直播+电商促进逆天成交额，单品转换率极高——微博、淘宝页面，直播镜头3大平台切换互动，促成互动成交新模式。
分析：张大奕是搜狐评选的网络模特出身，在淘宝粉丝中具有较高知名度。
作为淘宝网店的红人，其粉丝以女性居多，并且学历较高，关注时尚。
好处：电商平台用户众多，流量集中，KOL的引导更能影响消费产出，效果显著。
2.直播+发布会案例：美宝莲纽约整合互动营销——9大直播平台联手，超500万在线观看，最终卖出1万支口红新产品“唇霸”，转化实际销售额达到142万人民币。
分析：关注美宝莲新品发布直播的粉丝以“95s”为主，超过80%为女性，关注美容美妆和时尚搭配，追逐娱乐明星。
将代言人、产品和营销捆绑起来进行热议，符合美宝莲的粉丝定位。
好处：直播平台成为品牌推广新品进入市场的重要出口；发布会结合电商等销售平台，可将直播流量直接转化变现。
3.直播+互动营销案例：杜蕾斯Air空气套试戴直播——6大直播平台联手，超500万人在线收看，新型营销模式赚足眼球，直播将成为广告标配。
分析：该直播活动在微博上热议超过4万1千量，引发了观众强烈的猎奇声望，其中以男性居多。
尽管对于直播内容多有吐槽，但也有少部分对竞品有所提及。
好处：直播与社交平台结合，吸引社交平台流量参与线上直播活动。
可尝试线上线下配合，招募粉丝亲身参与直播，满足大众猎奇心。
4.直播+内容营销案例：王健林携手《鲁豫有约》，熊猫TV全程直播，意在宣传万达南昌文化旅游城。
分析：王健林的直播首秀，引发了微博超8万6千热议量，并产生了#王健林直播首秀##先定个小目标#等微博话题。
尽管在直播过程中，信号频繁中断，设备不稳定，工作人员不稳定等问题受到广大网友频频吐槽，但也收获了将近30万人在线观看。
好处：“内容为王”，新颖新奇的内容是在众多直播营销事件中脱颖而出的关键。
5.直播+广告植入案例：联想CEO杨元庆映客直播首秀——携手映客跨国直播，超200万人在线收看，配合联想美国TechWorld创新会议，推介联想最新产品。
自媒体达人Papi酱的成功模式分析
自媒体达人Papi酱的成功模式分析2016 年，一个“集才华和美貌于一身的网红”papi 酱出现在公众面前并迅速燃爆了网红圈。
其逗趣的表情、犀利的语言以及搞怪的声音吸引了大批粉丝，深受网民追捧。
任何一个新鲜事物的出现都会产生巨大的连锁效应，对经济社会的发展起着重要的推动作用。
随着网络的普及化，“网红”现象对于经济发展有着重要作用，它改变了人们传统的创业思维、消费模式以及逻辑认知等，这也得益于当前自媒体的高度发展。
微信、微博、博客以及论坛等平台，让人人都有发布直播并成为网红的机会，最大化地调动了全民参与媒体文化的主动性。
以papi酱为例，上线不到一年的papi酱品牌估值为1．2亿元，其本人的首秀出场费也高达2000万元。
这些劲爆的数据刷新了人们的认知，引发了人们对于网红经济和互联网思维的思考。
随之而来的则是大批网红的诞生，例如王大锤、270夫妇以及谷阿莫等。
其中，作为知名自媒体平台之一的陌陌2016年三季度利润超过2300万美元，其估值更是超过40亿美元。
因此，本文将分析自媒体达人Papi酱的成功模式。
一、自媒体时代为papi酱带来的机遇在人们的固有观念中，对媒体概念认知大多来源于电视台、报纸等传统媒体。
然而，随着互联网的发展和普及，“自媒体”应运而生并不断地发展。
顾名思义，自媒体指的是个人通过手机等高科技工具制作的诸如短视频以及图片等对外传播信息的形式，这些内容大多是个人亲眼所见或亲耳所闻的。
因此，其内容更具平民化、不规范性、多样性和真实性的特点。
自媒体时代的到来也帮助一批以papi酱为主的“网红”出现在观众的视线里。
二、papi酱的短视频中的内容个性鲜明自媒体是个人媒体，因此，自媒体的内容只有做到与传统媒体不同，更加地接地气，才能吸引大众的注意力。
Papi 酱的外貌本身并不出众，但其能够在短短半年内获得如此超高人气，也得益于其自媒体内容的草根本质。
Papi 酱通过叙述一些大众耳熟能详的身边事以及社会热点等，进而引发粉丝的共鸣。
经典事件营销案例
经典事件营销案例一Papi酱广告拍卖2200万4月21日下午，新晋网红papi酱广告资源招标会在罗胖的主导下如期进行，并最终被上海丽人丽妆以2200万元拍下，被认为是“创人类历史上单条视频广告最高纪录”。
这个重磅消息一时间被刷屏，各路媒体、自媒体迅速推出各种解读，蔚为壮观。
在质疑中，最为出名的是称本次拍卖为“阿里家宴”：“直播的优酷被阿里收购了，操盘的罗胖子是优酷投资的，拍卖的平台是阿里拍卖，中标的丽人丽妆是阿里投资的……”。
不管是不是“做局”，这是一场史无前例的自媒体网红标王拍卖，将载入中国互联网和营销界的史册。
而参与的各方，在人们的讨论中也都乐得喜笑颜开。
二阿里钉钉上门撕逼微信“发X信给老板，总是分不清他是没看到，还是假装没看见，所以你一直在加班。
”、“用X信来开会，时间总是被浪费，所以你一直在加班。
”“钉钉，让工作回归工作，生活回归生活”……今年4月，在离腾讯大厦最近的深大地铁站,竟然出现了竞争对手阿里钉钉的广告。
以上颇具挑衅的广告文案虽然没有点名但赤裸裸的“X信”，明眼人一看便知说的是微信。
据圈内人士分析来看，钉钉在此时推出“挑衅”意味的广告，时间节点选择非常微妙，这种挑衅能够引起媒体和公众的关注造势，同时腾讯推出微信企业号必然会做宣传，这样也能带动钉钉的宣传效果。
三免费出奇迹马云最早搞电子商务，宣布淘宝免费开店，而他的竞争对手eBay是要收开店费的。
既然淘宝免费开店，在eBay上的卖家都觉得不开白不开，不管淘宝有没有流量，也愿意把店在淘宝上复制一家。
最后，淘宝通过免费汇聚了大量的卖家，有了卖家就有了买家。
最初宣布免费的时候，马云也未必想清楚了怎么靠免费来赚钱。
本来他想收费，但腾讯的拍拍网虎视眈眈地准备抢淘宝的卖家，所以他三年免费之后，不得不说继续免费，永久免费。
最后，当中国几乎所有的商家都到淘宝上开店的时候，会出现什么现象?你搜一种卫生纸，都会出来1万个结果。
你免费开店没问题，但你如果在搜索结果里要排在前面，那就要交增值服务费。
经典自媒体案例解析及启示
自媒体未来的发展趋势与挑战
个性化与定制化
社交属性强化
随着用户需求越来越多样化，自媒体需要 提供更加个性化与定制化的内容和服务。
自媒体将更加注重社交属性的强化，以增 加用户粘性和互动性。
多元化盈利模式
技术驱动
自媒体需要探索多元化的盈利模式，以实 现可持续发展。
随着人工智能、大数据等技术的发展，自 媒体的内容创作、传播和运营将更加智能 化和高效化。
多元化发展
一条不断拓展内容边界，涉足线上线下活动、展览、出版等领域，进一步丰富和完善了 商业模式和品牌价值。
启示
一条的成功在于其始终坚持高品质的内容创作和品牌塑造，不断适应市场变化和用户需 求，实现商业价值和社会价值的双重提升。
04
案例四：咪蒙的内容创作与营销 策略
咪蒙的内容定位与受众群体
内容定位
罗辑思维通过会员制、知识付费、品牌合作等方式实现商业化运营，为用户提供优质的知识服务，同时实现自身 的盈利。
价值链拓展
罗辑思维不断拓展价值链，如开发自有产品、举办线下活动、与其他品牌合作等，以实现商业价值的最大化。同 时，通过跨界合作和品牌延伸，不断扩大自身的影响力和市场份额。
03
案例三：一条的短视频革命
Papi酱的内容创作与传播策略
01
Papi酱的短视频内容以搞笑、犀利的吐槽为主，涉及社会热点 、日常生活、男女关系等多个领域。
02
Papi酱善于运用独特的语言风格和表演技巧，将严肃的话题以
幽默的方式呈现出来，让观众在轻松的氛围中思考问题。
Papi酱通过微博、微信、B站等多个平台发布内容，吸引了大量
03
粉丝关注和转发。
Papi酱的成功启示
内容为王
从“网红”到“网红经济”的跨越——以papi酱为例
从“网红”到“网红经济”的跨越——以papi酱为例近年来，“网红”这一观点在社交媒体上兴起，成为了网络时代的新宠。
而随着互联网技术的进步，网红经济也逐渐崛起。
在这个背景下，papi酱因其奇特的风格和影响力而成为了代表性的案例。
从“网红”到“网红经济”的跨越之路，不仅仅是papi酱个人的成长经历，更是中国新媒体生态逐渐茂盛的缩影。
一、papi酱的崛起papi酱的真名叫做杨译文，曾就读于美国加州高校洛杉矶分校，回国后成为一名自媒体人。
她的作品以幽默搞笑、天马行空的风格著称。
最初，papi酱通过微博发布视频，如《中国式干系》《大表姐》等，迅速积攒了大量的粉丝。
她的视频主题多涉及男女干系、生活琐事以及社会热点等，通过夹杂幽默元素的话语，让观众感到亲切有趣。
papi酱成功的原因不仅在于她的创意和幽默风格，更在于她在视频中处理社会话题的能力。
她的作品往往通过搞笑的手法，揭示出一些社会现象中的不合理和荒谬之处，引起了广泛的共鸣。
同时，papi酱对时事关注度也极高，屡屡结合最新的热点事件创作内容，增加了她的更新频率和影响力。
二、papi酱的商业价值papi酱个人的火爆过后，随之而来的是商业价值的开掘。
她通过广告代言、品牌合作等方式，赚取了可观的收入。
例如，她代言的一款辣条成为了爆款产品，销量一度飙升。
通过papi酱的推广，该品牌的著名度和影响力获得了显著的提升。
此外，papi酱还通过线下演出、粉丝晤面会等方式与粉丝进行互动，增强了粉丝的忠诚度，进一步扩大了她的商业价值。
然而，papi酱的商业化也引发了一定的争议。
一些观点认为，她的创作失去了纯粹的自我表达，过度商业化会使内容丢失原创性。
此外，品牌合作也会引起观众对内容独立性和真实性的质疑。
但无论如何，papi酱的商业化开创了网红经济的新时代，这是互联网时代下一种新的商业模式的催生，也是网红经济的一大冲破。
三、网红经济的崛起papi酱的成功引发了浩繁追随者，网红经济得以快速进步。
自媒体的成功案例分析
自媒体的成功案例分析在互联网时代，自媒体已经成为了一种具有广泛影响力的传播方式。
越来越多的人成为自媒体从而获得自己的意见和想法的表达经验。
而在这其中，一些成功的自媒体人士吸引了大量的关注并在社交媒体上取得了成功。
本文将分析一些成功的自媒体的案例，以此来帮助读者更好地了解自媒体的成功之路。
Case 1：开心辞典开心辞典是一家以搞笑为主的自媒体，其创始人陈皓和王东为首的创始人团队用轻松幽默的方式来打动许多年轻人。
在开心辞典平台上，用户可以看到各种有趣的搞笑短片和故事。
从开篇到现在，他们每期都会发布一些搞笑视频和夸夸其谈的文章，引得一路追随着他们的人越来越多。
开心辞典的成功之处在于，他们团队对受众的精确定位和独特的营销手段。
他们的视频漫画风格浓郁，形象鲜明，非常有特点。
此外，他们采用接地气的语言和话题，在阅读中透露出青春和流行文化的氛围，而在娱乐的同时，很多需求为核心的信息也被他们塞入其中。
Case 2：老徐说事老徐在自媒体领域的影响力很大，他的微博和微信公众号粉丝数已经超过百万。
他以分享自己的人生经验为主，语言幽默诙谐，让人产生强烈的共鸣。
他的文字传递的是塑造正能量的价值观念，引导人们在数字时代中自由思考。
老徐背后的成功秘诀不是靠区别性，而是通过他超群的故事讲述技巧和审美先机与核心的文化保持平衡。
他的荐读和独家采访以及一些有意思的互动，很容易让读者在社交群中产生想要留言分享和点赞的热情。
Case 3: Zoo-JapanZoo-Japan是一家以日本文化为主题的社交媒体平台，该平台通过引入日本文化元素，比如日本动漫、日本料理等，吸引了大量的日本文化粉丝。
Zoo-Japan成功的原因主要在于他们在日本文化中拥有独特的品牌优势，同时也在全球范围内拥有较强的市场实力。
此外，Zoo-Japan还通过聚焦日本文化，为用户提供了多元化的服务。
Zoo-Japan的品牌定位和营销策略非常清楚，以“专注，定位，根据需求改变策略”的基本理念为基础，进一步深化文化经济和市场价值。
化妆品成功的营销案例分析_品牌化妆品成功促销案例分析
化妆品成功的营销案例分析_品牌化妆品成功促销案例分析单纯的贩卖化妆品本身的成分、功效或所谓的概念都不能够满足消费者的需求,化妆品品牌是在不断地与市场和消费者进行博弈。
以下是店铺为大家整理的关于化妆品成功的营销案例分析，给大家作为参考，欢迎阅读!化妆品成功的营销案例分析篇11.资生堂品牌形象“资生”一词取自中国的《易经》，坤卦中有“至哉坤元，万物资生”的说法，这一名称将先进技术与传统理念相结合，是资生堂品牌形象的反映。
公司在1916年成立资生堂的设计部门，以富有独特装饰艺术风格的字母来设定资生堂名字的外貌，并以山茶花作公司标志，再加上富有阿拉伯色彩的花叶阔形来装饰产品瓶身。
1923年资生堂开展连锁经营模式，加强作全国性的宣传，形象亦同时变得更加鲜明。
据生理学家调查显示，在人们接受的外界信息中，83%以上是通过眼睛，11%要借助听觉，3.5%依赖触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。
一个品牌拥有好的视觉符号，它的成功已经完成了一半。
在资生堂形象广告里，你总能感觉到在前卫的西方面孔下，蛰伏着一个神秘鬼魅的东方灵魂：冷艳前卫的浓妆眼角，旁逸斜出一丛水墨梅花……资生堂在自我包装上的精心雕琢和巨额投入，常常让企业形象的研究者赞赏不已。
所以品牌形象是通过品牌营销活动建立的，受形象感知主体影响而在心里联想方面所形成的关于品牌各要素的图像、概念及态度的集合体。
2.资生堂品牌文化资生堂在一个多世纪的历程里，不遗余力地“努力创造真正有价值且质量超群的产品，帮助消费者实现他们追求幸福、欢乐和美好的梦想”。
每个国家的文化习俗都不一样，资生堂都不会用强迫的手段让消费者认同自己，无论到哪一个国家它都不会说“你这样不好看”、“你要那样打扮”，而是通过品牌包装、色彩来表达自己的品牌文化，通过自己的广告、店堂和美容顾问向大家展示他们所认为的美，通过这种自然而然的熏陶，获得消费者认同，从而锁定目标客户群，所以品牌文化是“凝结在品牌之中的企业价值观念的综合。
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Papi酱营销案例分析
2016年的一个月内，从获得千万投资、估值过亿，到一条贴片广告被卖出了2200万。
papi酱，一个“集美貌与才华”的短视频内容创作者，为众人缔造了一出从无人知晓到全民热议的网红传奇。
如今，这位被誉为“2016年第一网红”的女子，不仅是人气与话题的代名词，围绕她的还有资本市场的青睐，以及如潮水般涌来的争议。
不管你喜欢还是反感，这场被全民围观的喧嚣背后，是网红经济的彻底爆发——以papi酱和她所代表的网络内容生产者们，正以一往无前的气势走上了产业化之路。
这背后既有网红们强大的变现能力，也展示出商业模式变革的来临。
从个体创作到资本联姻，从一个papi 酱到可容纳无数papi酱的papitube，资本主导下的内容创业时代或许已经正式到来。
仅仅半年时间，Papi酱就红了，红得发紫。
到了今天，如果还不知道Papi酱的话，那您可能是个60后。
要说网络炒作背后的秘密，我们从Papi酱这个案例可以找到一些答案。
炒作不炒作?对于想火的人和事来说，已经是一个不言自明的问题。
是炒作还是运气？Papi酱怎么这样红？
29岁，已婚有老公，没有干爹，没有整容，没有大尺度照，这是Papi酱的标签。
按常理来说，Papi酱是很难红起来的，但就是她在近段时间火遍了微博和朋友圈。
从Papi酱走红看网络炒作背后的秘密。
这是怎么一回事?是网络炒作做幕后推手，还是纯粹的运气好?据了解，Papi酱最近获得了1200万的投资，这里面涉及的大咖有真格基金的徐小平和罗辑思维的罗振宇，据说这两位各投资了500万!
罗辑思维不是一个微信公众号吗?怎么这么有钱?这是不是罗辑思维联手Papi酱进行网络炒作?他们之间有什么不可告人的秘密?有不少网友更是大呼：炒作!
Papi酱到底是怎么红起来的？
首先，Papi酱让自己和竞争对手显得不一样，她借助变音器制造出快语速，以此和别人区别开来。
正是因为在很短的时间里，Papi酱为网友奉献了大量信息(包括视频里面的梗)，这比较符合网友的口味。
从去年10月开始开通微信公众平台，到现在才半年时间，Papi 酱俘获了百万计的粉丝数，她的微博粉丝更是达到了让人瞠目结舌的800万人!想不想知道她是如何圈粉丝的?主要是靠“台湾腔×东北话”和“上海话×英语”两个系列视频。
在网络上要想火起来，要么是貌若天仙，要么是逗逼到底、善于自黑和黑别人。
Papi酱之所以能红起来，主要原因是因为她善于自黑和黑别人，同时长得还不算差，这样下来的话，就容易制造矛盾冲突，视频也就有了看点。
最为重要的是，Papi酱是中央戏剧学院毕业的，科班出身，这也能为她加分不少。
从Papi酱走红看网红炒作的秘密。
在网络炒作这个行业，业内人都清楚，那么有目的性的网络事件炒作，必是经过严密策划的。
这其中有没有秘密呢?
首先要选择好的剧本。
一直关注Papi酱的朋友应该可以看出来，papi酱之前也是经过了很多次尝试，慢慢的才找到适合自己的剧本和风格的。
其次是要进行策划，要知道这个过程是很艰难的。
策划这个环节是整个网络炒作流程的核心，策划没做好，后面的执行效果将很难保证。
要想做好策划，需要找到专业的公司合作才行，我们在网上可以搜索“网络公关哪家好”这样的词进行搜索，湖南本土的企业可以搜索“湖南网络公关公司”这样的关键词。
再次是执行环节。
执行也是重中之重，要在过程中修正方向，让舆论向朝着对自己有利的方向去发展。
一旦发现情势不对，应该及时进行调整，必要时应该寻求专业团队的协助。
最后的环节就是网络轰炸和结果追踪了。
网络炒作要想成功，需要不断去挖掘新的炒作点，一般情况下一个点很难火，一轮轰炸有时候也很难奏效。
这个时候，就需要进行网络轰炸了，出现了火的苗头，就需要想方设法那个让这个苗头变大。
结束之后，还要进行相关数据的追踪。
网络炒作威力巨大，Papi酱的走红绝非偶然。
有不少人会质疑，认为Papi酱的走红只是昙花一现，不可能火太久。
甚至有很多的企业都不打算选择和Papi酱合作，认为没有太大的投资潜力。
但是他们没有看到的是，现在是粉丝型经济，实现粉丝积累，网红们才有任性的资本。
再者，炒作的力量也是巨大的。
有了好的内容(不同的表现形式)，加上好的平台，再加上网络炒作这只巨型“推手”，Papi酱的走红也就在情理之中了。
可以说，她的走红不仅仅不是偶然，甚至还有其必然性。
炒作不炒作?我们从Papi酱的走红就能够看到网络炒作背后的秘密。
如果您不是60后，您还会认为Papi酱只是“昙花一现”吗?
Papi酱的走红之路让人看到普通人拥抱时代的可能性，这也是互联网带给每一个有才华的人的红利。
把个人IP树立起来，再构建商业平台，papi酱并非第一个吃螃蟹的人，“段子手”们早已圈好自己的商业江湖，而papi酱的走红却让这种生态模式更加为人熟知。
“网红经济”归根到底是注意力经济。
正如投资人徐小平所说：“风来了，papi酱起飞了。
”内容创业的大风无所不及，对于不断涌现的网红们来说，如何维持人气的持续性，才是永恒的难题。
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◆结束语
◇能力秀——网络营销开始的地方！
大学生网络营销能力秀（官网http:// ）是网络营销教学实践平台，通过社交化学习、竞赛式实践全面提升网络营销学习者的认知和实践应用能力。
能力秀始于2009年，每个学期举办一期，到2016年6月已举办15期，超过7000个院校的20多万名大学生曾经参加过这一活动。
·官方网站：/
·官方微博：/wm23
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◇网络营销能力秀其他实践平台：
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·梧桐子网站：/
·秀友百科：/
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