网络限时特卖市场环境和发展趋势分析

网络限时特卖市场环境和发展趋势分析
摘要：近几年，网上限时抢购优质产品的“秒杀”形式盛行开来，本文从特卖网站的历史背景、市场发展现状着手分析，引出特卖网站的未来趋势分析，从六个方面分析消费者选择的动机驱使以及给商家的启示。

关键词：网络限时特卖；市场现状；发展趋势；消费动机
随着时代的发展和科技的进步,以互联网为平台，电脑、手机，平板等移动终端在开放的网络环境下催生了一种新兴的交易方式——电子商务。

在电子商务环境中，随着支付环境和物流业的日趋完善，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商业活动。

从最初以节约时间和交通成本为目的的网上淘宝，到近几年悄然兴起的网上限时低价抢购优质产品的“秒杀”，人们对于电子商务购物平台的要求也越来越高，因此，网络限时特卖应运而生。

一、兴起背景与市场现状分析
网络限时特卖模式起源于法国名品折扣网——，特征归结为“精选品牌+深度折扣+限时限量”三点，具体指以B2C的形式，定期推出包括LV、ZacPosen、Marc by Marc Jacobs在内的各类奢侈品商品，以原价1-5折的价格向网站会员出售，每次特卖规定时限，先买先得，售完即止。

自2001年成立以来，用户、订单和销售额增长迅速，2013年累计用户数超过2000万。

中国在线零售市场主要分为传统企业官方商城（以苏宁易购、国美在线为代表）和纯网上在线零售商（线上发展起家）两大类。

网上在线零售商按盈利模式分为以广告和交易佣金收入为主的平台类企业（以淘宝、天猫为代表）和以商品差价收入为主的自营类企业（如京东、唯品会）。

同时，按照销售模式又可将各网上在线零售商分为，一般网络购物（以淘宝、京东为代表）和网络限时特卖（以唯品会、聚美优品等为代表）。

目前，我国网络购物市场中核心企业纷纷上市（上市中），整体可以划分为淘宝天猫平台模式、京东自营模式、唯品会特卖模式三大业态。

2008年8月，以销售一、二线品牌服装、鞋、箱包、配饰、香水、化妆品等商品的唯品会网站的建立标志着中国网络限时特卖市场的兴起。

同年，以各种“young fashion”品牌为主题的俏物悄语兴起，扩大了网络限时特卖市场的潜在消费群。

2009年，以销售中、高端国际品牌服饰为主的聚尚网和引进国际知名时尚服饰及箱包配件的佳品网成立。

2010年，主打美妆的聚美优品和标榜“时尚风向标”的尚品网风靡。

2013年，天猫、京东、当当网、一号店推出闪购业务，加入中国网络限时特卖市场行列。

随着时间的推移，中国网络限时特卖市场参与者逐渐增多，市场竞争愈益激烈，优胜劣汰更加明显，2013年唯品会实现创办6年来的首次全年盈利，备受业界瞩目，而俏物悄语（ihush）则因自身经营不善，在2014年3月底宣布倒闭。

二、市场发展趋势分析
（一）各大电商入驻，中国网络限时特卖市场竞争愈加激烈
近年来，京东、天猫、当当网、1号店等电商巨头纷纷进军中国网络限时特卖领域。

中国网络限时特卖市场竞争愈加激烈，价格战和营销战在未来或将持续升温。

1、对特卖平台而言：传统电商入驻的优势是充足的资金可以扩充品牌多样性、成熟的供应链体系可以保证物流周转速度、既有的用户群可以带动销量；而专注做特卖的网站的优势在于长期积累的限时特卖经验、长期合作的独家品牌商资源以及具有闪购习惯的忠诚用户群。

2、对消费者而言，多家平台同时推出限时特卖频道，会引发消费者在服务
态度、商品质量、物流速度、价格折扣、个人偏好等多方面进行比较，最终做出最优选择，为争取用户，价格战和营销战势不可挡。

3、对品牌商而言，随着限时特卖平台数量的增多，品牌商线上销售渠道的选择空间得以扩大，议价能力势必恶提升，各平台的销货能力、用户认可度、资金周转率、佣金率等成为品牌商与平台合作的综合考量指标。

（二）由尾货清理平台衍生为新品试销渠道
从国外经验来看,2011年兴起的欧美创意产品闪购网站Fab以上线风格鲜明的设计新品著称，其业务迅速发展，目前已成为国外闪购领域的典型代表。

由此可见，线上新品限时特卖具有一定发展潜力。

从国内形势来看，2013年，唯品会公开表示，除品牌商集中销货功能外，还成立新产品试销平台，为品牌商提供新品发布、新款试样、产品测试等多样化服务，通过新产品试水把握消费者购物趋势和习惯，来帮助品牌商试探市场反应，为品牌商的投放计划、渠道推广提供战略参考。

从可行性方面看，新品试销可以为品牌商试探新产品的市场反应，把握消费者购物趋势，为后续渠道推广、投放计划提供战略参考，与品牌商的合作具有一定可行性；同时，新品试销使用户以较低的价格获取品牌新品，在用户获取方面具有一定可行性。

（三）品类扩张加速网站定位，差异化特征日趋明显
竞争者的介入加剧了中国网络限时特卖行业的市场饱和度，而单一品类下用户数量的增长有限，忠诚用户的多样性需求难以实现，由此品类扩张（以服装、美妆等时尚消费品向多元化发展）成中国网络限时特卖市场未来发展重要趋势之一。

唯品会收购乐蜂，由服装向美妆、母婴、家居等品类扩展，聚美优品由化妆品延伸至服装、鞋包、家居等，当当网尾品汇的销售品类扩展至图书、家居、孕婴童等品类，各典型网络限时特卖企业纷纷试水，寻求更大的利益增长点。

（四）自主品牌的建立加强竞争优势
随着品牌特卖流量的不断提升，企业品牌的认可度也将不断增强，模仿国外网站进行自我品牌的推广也不失为一种有效的发展途径。

网站可以通过与知名的设计师合作，外包工厂生产，通过限量购买的模式在网站平台进行销售。

这样一来可以提高网站的独特性，也可以提高利润率。

目前中国网络限时特卖网站的代理产品的运营模式的缺点在于市场竞争激烈，很难避免销售同家商品。

特卖网站通过打造自有品牌，可以有效的对货源进行垄断，一方面可以控制成本，还可以通过在在家平台售卖，使产品具有唯一性，同时网站可以根据自己市场的判断，决定产品的价格和推广，这种生产商和销售商的双重身份无疑提高利润率，当然也存在风险，因此分析客户群体的需求来进行合理的研发是自建品牌成功的关键所在。

此外，随着品牌商与多家网络限时特卖平台开展合作关系，品牌同质化现象日趋泛滥，平台的独特性及核心竞争力变弱。

由此，与品牌商签署独家合作协议，以及自主品牌的上线，成为中国网络限时特卖市场未来发展的另一重要趋势。

关于自主品牌的上线，中国网络限时特卖平台或将通过战略投资或并购活动来实现。

（五）不断拓展新的服务方式，打造更加积极主动的服务差异。

在当前的电商市场上，为了生存和发展各电商企业绞尽脑汁，只要能看到一点希望，电商都会尝试。

面对竞争，很多特卖网站选择不断的拓展新的服务方式，打造更加积极主动的服务差异化竞争模式。

例如唯品会除了开设的特卖会、唯品爱丽奢等频道，还通过退出“唯品尚”频道，销售更为高端的时尚名品，另外还建立“时尚会”，为用户提供时尚新闻、服装搭配等内容资讯，还推出了品牌订阅、购物分享、邀请朋友、积分换礼等功能，增加了SNS元素，这种分红模式将这种SNS与购物平台的集合发挥极致，同时也降低了唯品会的传播成本，唯品会还会针对少数高端客户的特性化需求，提供定制服务，针对少数高端会员的特性需求来推出特定商品，进一步挖掘高利润空间的细分市场，将差异化经营的优势最大化，同时也带来自己品牌形象的提升。

（六）常规线上零售市场规模平稳增长，网络限时特卖市场蓬勃发展
常规线上零售（非网络限时特卖模式下的线上零售）商品数量繁多、种类齐全，受用户的主动消费需求驱动，以搜索为支撑，购物流程简单、明确。

以唯品会为代表的网络限时特卖模式凭借精选商品、质量保证、一站式服务等特点，使平台上的所有品牌获得相对均等的曝光机会，增加了品牌售卖几率，加快了库存清理速度。

同时，网络限时特卖平台往往以推荐浏览为主，提供给用户“逛街式”购物乐趣和一站式服务体验，刺激用户在不明确购物需求的情境下产生消费。

常规线上零售和网络限时特卖模式分别满足了消费者的常规需求和潜在需求。

基于主动搜索的常规需求未来将持续稳定增长，线上零售B2C市场规模将平稳增长，而广大网络购物用户的潜在购物需求在未来将持续推动网络限时特卖市场蓬勃发展。

（七）移动端和自有支付平台的建设
特卖网站的发展要顺应消费者对于购买便捷性的新要求，移动APP的发展势头在近些年逐渐突出，在这一快速发展的领域，如何保持对用户需求的满足和刺激用户的购买欲望来改进APP的建设是特卖网站需要努力的方向。

比如移动端基于位置服务的特性，可以较为清晰的表明用户喜欢的货物离用户的距离，在用户等待自己心爱的商品时，加大用户的期待心理。

现在大部分的特卖网站并没有自己完全自助的支付系统，必须依赖于第三方的嵌入服务来达到网络支付的目的，如何建立自己的支付系统并且打造自我的金融闭环也是必经的发展趋势。

总结看来，我们所处的电子商务时代行业竞争日趋激烈，限时特卖网站如何在这个环境中守住市场份额并不断发展是每一个网站必须要解决的问题。

我们必须冷静的分析所处的市场环境和消费者的最新变化动态，梳理网站的运作流程和自身优势，完善回应用户持续提高的需求，提高合作厂商的合作深度和广度，并且在各个方面都尽力快人一步，做到行业标杆。

参考文献：
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