全年营销推广计划PPT课件
合集下载
营销推广策划PPT
此处添加标题
Add the title here
S WO T
添加标题
请在此处添加具体内 容，文字尽量言简意 赅，简单说明即可。
添加标题
请在此处添加具体内 容，文字尽量言简意 赅，简单说明即可。
添加标题
请在此处添加具体内 容，文字尽量言简意 赅，简单说明即可。
添加标题
请在此处添加具体内 容，文字尽量言简意 赅，简单说明即可。
04
添加标题
请在此处添加具体内容，文字 尽量言简意赅，简单说明即可
05
添加标题
请在此处添加具体内容，文字 尽量言简意赅，简单说明即可
06
添加标题
请在此处添加具体内容，文字 尽量言简意赅，简单说明即可
添加标题
请在此处添加具体内容，文字尽量言简意赅，简单 说明即可，不必过于繁琐，注意板面美观度。
请在此处添加具体内容，文字尽量言简意赅，简单 说明即可，不必过于繁琐，注意板面美观度。
2020
POWERPOINT TEMPLATE
汇报人： 深度视觉
01
输入标题
Please add the title here
目录
CONTENTS
02
输入标题
Please add the title here
03
输入标题
Please add the title here
04
输入标题
Please add the title here
69,999
请在此处添加具体内容， 文字尽量言简意赅，简单 说明即可，不必过于繁琐
此处添加标题
Add the title here
03
添加标题
请在此处添加具体内容，文字 尽量言简意赅，简单说明即可
房地产有限公司年度营销推广思路(PPT 30页)
预判二：为遏止经济下滑风险进一步扩大，货币政策将逐步放松 预判三：部分城市变通政策，不违背中央政策，力保刚需
单击此处编辑母版副标题样式
2019/12/15
5
竞争格局
单击此处编辑母版标题样式 本案 盛世华庭
幸福里 康城
雅仕兰庭
水榭花都
嘉宏豪庭
中央悦城
单击此处编辑母版副荣标仕名门题样式
龙湖湾
西城美景 缇香四季
单击此处编辑母版标题样式 ●另外做为物业服务的重中之重为交房阶段的快速反映机制，交房阶
段往往各户出现问题的几率非常高，工作强度非常大，形成人们对物 业和开发商的信任
单击此处编辑母版副标题样式
2019/12/15
28
亮点提升 4、安防设施展示
多重安防实景营销：在客户实景看房参
单击此处编辑母版标题样式 观过程中，依次安排参观感受入口电子监控、
常山观邸
旧城改
造项目
2019/12/15
6
竞争楼盘
典型楼盘
盛世华庭
雅仕兰庭
幸福里
地址
常山路槐阳大街交口北200米 常山路槐阳大街交口北 100米
常山路和槐阳大街交口 北行150米
单击此处编辑母版标题样式 规模
2栋 33层高层 2栋 25层高层
4栋小高层，18层； 2栋多层，7层
1栋现代高层、2栋9层小 高层
劣势：临铁路近比较吵，进出不方 项目口碑不加，开 不足：未动工；拆迁
便。年前因拖欠工人工资导致售楼 发商势力差
负面影响大
部被围堵三天对销售造成了不利的
影响
8
竞争楼盘
典型楼盘
阳光国际
西源弘郡
中央悦城
地址 向阳街和华西路交口 常山路和向阳街交口南行路东 槐阳大街和常山路交口北
单击此处编辑母版副标题样式
2019/12/15
5
竞争格局
单击此处编辑母版标题样式 本案 盛世华庭
幸福里 康城
雅仕兰庭
水榭花都
嘉宏豪庭
中央悦城
单击此处编辑母版副荣标仕名门题样式
龙湖湾
西城美景 缇香四季
单击此处编辑母版标题样式 ●另外做为物业服务的重中之重为交房阶段的快速反映机制，交房阶
段往往各户出现问题的几率非常高，工作强度非常大，形成人们对物 业和开发商的信任
单击此处编辑母版副标题样式
2019/12/15
28
亮点提升 4、安防设施展示
多重安防实景营销：在客户实景看房参
单击此处编辑母版标题样式 观过程中，依次安排参观感受入口电子监控、
常山观邸
旧城改
造项目
2019/12/15
6
竞争楼盘
典型楼盘
盛世华庭
雅仕兰庭
幸福里
地址
常山路槐阳大街交口北200米 常山路槐阳大街交口北 100米
常山路和槐阳大街交口 北行150米
单击此处编辑母版标题样式 规模
2栋 33层高层 2栋 25层高层
4栋小高层，18层； 2栋多层，7层
1栋现代高层、2栋9层小 高层
劣势：临铁路近比较吵，进出不方 项目口碑不加，开 不足：未动工；拆迁
便。年前因拖欠工人工资导致售楼 发商势力差
负面影响大
部被围堵三天对销售造成了不利的
影响
8
竞争楼盘
典型楼盘
阳光国际
西源弘郡
中央悦城
地址 向阳街和华西路交口 常山路和向阳街交口南行路东 槐阳大街和常山路交口北
年度营销计划ppt课件
市场导向型的公司经营计划体系
战略计划
业务单元计划
财务计划
营销及营运（SOP）计划
需求管理
粗能力计划
采购系统
主生产计划 详细物料计划/能力计划
存货记录
工艺路线
车间及供应计划
工作中心
制造 工程 供应商
计划实施
公司管理者应当：
想什么？ 做什么？ 怎么做？
战略三层面
想什么？
战略决策
整合资源
主要结构 关键程序
营销计划制定的原则１
•形式 •你做的计划是否有完成时间的规定？ •计划中的每项工作是否有完成责任人？ •计划是否能够明确了完成结果的标准？ •这个标准是否有量化的指标以便于考核？ •计划是否充分分解，便于执行、授权和监督？
营销计划制定的原则２
内容 •你做的计划是否能够为公司带来价值？价值表现在哪里？ •你的计划制定的依据是什么？ •制定计划时是否考虑了和其他部门的配合？ •你做计划是是否考虑了计划完成的可能性？ •制定计划时是否考虑到组织、流程和职责调整的问题？ •制定计划时是否考虑到相应的配套制度和政策？ •制定计划时是否重新评估了部门的职能、能力和策略？
内容提要
1、营销计划的战略地位 2、营销计划的主要内容 3、营销计划的制定原则 4、营销计划的案例分析
需要搞清的两个问题
1. 关键业绩指标 2. 营销计划
１、业绩指标与公司运营
部门业绩指标作用 提高效率 增加价值 控制成本
公司业绩指标 控制全局 实现战略 形成合力 突出重点
研发
采购
生产
销售
服务
3、提高员工服务技能， 加强客户服务，提高客 户满意度
研发部 生产部 质量部
人力资源部
市场营销推广方案ppt课件
区域划分 东北区（辽、黑、吉、蒙） 华北区（冀、晋、鲁、京、津、豫） 华东区（苏、浙、沪、皖、闽、赣） 中南区（鄂、湘、粤、桂） 西南区（川、渝、黔、滇） 西北区（陕、甘、宁、青、新）
.
营销策略
一、2014年主要推广目标
2014年营销中心计划销售回款（单位：万）
部门 外销 内销 合计
保底 7000万 4000万 11000万
四、年度时间与目标
年度时间
2014年1月1日至2014年2月30日止
确保完成销售回款
区域划分与市场 区隔
4500万元RMB（未含销售政策、经销商代垫 费用、返利）；力争销售回款5000万元。
3个样板市场、9个省重点市场、4个省次重点 市场、其余为自然市场
.
类别 区域
华东大区
北京 河北省区 山东省区 河南省区
浙江区域
2014年8月30日 区域分销商订货会 销售经理 市场部
广东
2014年11月20日 产品深度分销 销售经理 市场部
8、9、10、11月
2014年12月15日 渠道促销推广活动 营销总监 2014年2月30日 年度营销会议 营销. 总监
市场部 市场部
8、9、10、11、12、1月
年度总结 2014年度营销战略会
.
单位 套 本 张 张 本 张 套 套 套
计划数量
三、年度主要工作推进计划
计划完成日期
项目内容
责任人 配合部门
备注
2013年12月1日 2013年12月05日
季度营销会议 营销总监
全国市场(经销商) 合作洽谈
区域经理
市场部 市场部
整体的市场推广 洽谈月：12月1月2月
2013年12月10日
.
营销策略
一、2014年主要推广目标
2014年营销中心计划销售回款（单位：万）
部门 外销 内销 合计
保底 7000万 4000万 11000万
四、年度时间与目标
年度时间
2014年1月1日至2014年2月30日止
确保完成销售回款
区域划分与市场 区隔
4500万元RMB（未含销售政策、经销商代垫 费用、返利）；力争销售回款5000万元。
3个样板市场、9个省重点市场、4个省次重点 市场、其余为自然市场
.
类别 区域
华东大区
北京 河北省区 山东省区 河南省区
浙江区域
2014年8月30日 区域分销商订货会 销售经理 市场部
广东
2014年11月20日 产品深度分销 销售经理 市场部
8、9、10、11月
2014年12月15日 渠道促销推广活动 营销总监 2014年2月30日 年度营销会议 营销. 总监
市场部 市场部
8、9、10、11、12、1月
年度总结 2014年度营销战略会
.
单位 套 本 张 张 本 张 套 套 套
计划数量
三、年度主要工作推进计划
计划完成日期
项目内容
责任人 配合部门
备注
2013年12月1日 2013年12月05日
季度营销会议 营销总监
全国市场(经销商) 合作洽谈
区域经理
市场部 市场部
整体的市场推广 洽谈月：12月1月2月
2013年12月10日
品牌营销推广策划案ppt课件教案ppt
发展趋势预测
结合行业趋势和市场动态，预测品牌营销推广的未来发展方向和 趋势。
挑战应对策略
针对未来可能出现的挑战和风险，提出应对策略和措施，如加强 创新能力、拓展市场份额等。
持续发展计划
制定持续发展的计划和目标，明确未来发展的重点方向和实施路 径，为品牌的长期发展奠定基础。
THANKS
感谢观看
营销活动类型 线上线下活动、促销活动、公关活动 、广告活动等
目标设定
品牌知名度提升、销量增长、市场份 额扩大、客户忠诚度提高等
营销活动策划流程与关键环节
流程
确定目标、分析市场与竞争、制定策略、设计活动方案、资 源整合与分配、风险评估与应对等
关键环节
目标受众确定、传播渠道选择、内容创意与设计、活动推广 与执行、效果评估与反馈等
02
市场调研与分析
目标市场与消费者行为分析
目标市场定位
明确品牌的目标市场，包括消费 者群体、行业领域等。
消费者行为分析 研究消费者的购买决策过程，包括 需求、搜索、评估、购买和售后等 环节，以了解消费者的需求和偏好 。
市场细分
根据目标市场的特点和消费者行为 ，将市场划分为不同的细分市场， 以便更好地满足不同消费者的需求 。
项目成果总结回顾与亮点展示
1 2 3
目标达成情况
详细介绍品牌营销推广策划案的目标设定、实施 过程以及最终达成情况，对比分析目标与实际成 果的差异。
亮点展示
提炼项目中的亮点和成功案例，如创新策略、有 效执行、优秀创意等，以数据和案例为支撑进行 展示。
关键成功因素
总结项目成功的关键因素，如团队协作、资源整 合、市场洞察等，为后续项目提供借鉴。
4. 产品策略制定
根据目标市场需求和竞争对手情况， 制定有针对性的产品策略，提高产品 质量和竞争力。
结合行业趋势和市场动态，预测品牌营销推广的未来发展方向和 趋势。
挑战应对策略
针对未来可能出现的挑战和风险，提出应对策略和措施，如加强 创新能力、拓展市场份额等。
持续发展计划
制定持续发展的计划和目标，明确未来发展的重点方向和实施路 径，为品牌的长期发展奠定基础。
THANKS
感谢观看
营销活动类型 线上线下活动、促销活动、公关活动 、广告活动等
目标设定
品牌知名度提升、销量增长、市场份 额扩大、客户忠诚度提高等
营销活动策划流程与关键环节
流程
确定目标、分析市场与竞争、制定策略、设计活动方案、资 源整合与分配、风险评估与应对等
关键环节
目标受众确定、传播渠道选择、内容创意与设计、活动推广 与执行、效果评估与反馈等
02
市场调研与分析
目标市场与消费者行为分析
目标市场定位
明确品牌的目标市场，包括消费 者群体、行业领域等。
消费者行为分析 研究消费者的购买决策过程，包括 需求、搜索、评估、购买和售后等 环节，以了解消费者的需求和偏好 。
市场细分
根据目标市场的特点和消费者行为 ，将市场划分为不同的细分市场， 以便更好地满足不同消费者的需求 。
项目成果总结回顾与亮点展示
1 2 3
目标达成情况
详细介绍品牌营销推广策划案的目标设定、实施 过程以及最终达成情况，对比分析目标与实际成 果的差异。
亮点展示
提炼项目中的亮点和成功案例，如创新策略、有 效执行、优秀创意等，以数据和案例为支撑进行 展示。
关键成功因素
总结项目成功的关键因素，如团队协作、资源整 合、市场洞察等，为后续项目提供借鉴。
4. 产品策略制定
根据目标市场需求和竞争对手情况， 制定有针对性的产品策略，提高产品 质量和竞争力。
年度营销活动计划PPT
年度营销活动计划PPT
CONTENTS
目 录
01 阶段营销目标 点击添加标题文本内容说明 02 阶段营销策略 点击添加标题文本内容说明 03 营销推广计划 点击添加标题文本内容说明 04 营销执行方案 点击添加标题文本内容说明 05 营销效果评估 点击添加标题文本内容说明
。我看着爸爸的笑，不明所以，愣了一下，看着爸爸傻 傻的笑了起来。窗外的景物向后飞驰，我看着它们，无 聊地发着呆。爸爸拉了一下我的手，我转过头，看着 他。;等下我们下车以后，我在后面拿行李，你赶快上 我们后面那一辆车，我们马上就来，知道吗？;他说。 我点了点头，将爸爸的话记在心里。车一会儿就停了，
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
然好像看见了我爸爸，我立刻挤了上去。周围都是人， 我左顾右盼，爸爸呢？我的心一下子慌了起来，爸爸究
阶段营销目标
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
竟去哪了？我抬起头，努力在人群中寻找我爸爸的身影。
没有，还是没有;;怎么办？心中的恐惧无限放大。终于，
B
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点 击添加文本内容说明点击
添加文本内容说明
D
阶段营销策略
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添 加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
CONTENTS
目 录
01 阶段营销目标 点击添加标题文本内容说明 02 阶段营销策略 点击添加标题文本内容说明 03 营销推广计划 点击添加标题文本内容说明 04 营销执行方案 点击添加标题文本内容说明 05 营销效果评估 点击添加标题文本内容说明
。我看着爸爸的笑，不明所以，愣了一下，看着爸爸傻 傻的笑了起来。窗外的景物向后飞驰，我看着它们，无 聊地发着呆。爸爸拉了一下我的手，我转过头，看着 他。;等下我们下车以后，我在后面拿行李，你赶快上 我们后面那一辆车，我们马上就来，知道吗？;他说。 我点了点头，将爸爸的话记在心里。车一会儿就停了，
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
然好像看见了我爸爸，我立刻挤了上去。周围都是人， 我左顾右盼，爸爸呢？我的心一下子慌了起来，爸爸究
阶段营销目标
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
竟去哪了？我抬起头，努力在人群中寻找我爸爸的身影。
没有，还是没有;;怎么办？心中的恐惧无限放大。终于，
B
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点 击添加文本内容说明点击
添加文本内容说明
D
阶段营销策略
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添 加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
某品牌年度推广方案ppt课件(44张)
吸引消费者注意，形成品牌联想。
大食代提供各种口味的美食，能满足不同消费者的需求，通过一系列的推广活动提 升品牌知名度，从而引起美食与大食代的信息联想。
对开业活动形成充分的宣传。
开业活动对于当地的销售促进具有直接的推动作用，但在线下的开业活动之外必须 形成紧密的线上宣传，提升推广的全面效果。
3
推广契机
分店开业、 大运会造 势、美食 行动第二
季
美食行 动第三
季
20
媒体选择
（以下为建议合作媒体）
媒体类型
媒体选择
选择说明
报纸
南方都市报、羊城晚报、晶报、深圳晚报 发布信息最具权威性
杂志
《东方美食》
信息传播详尽具体， 可深入报道
门户网站
腾讯、新浪、搜狐、网易、凤凰网、光明网、点击浏览量大、高影
MSN中国、人民网、北青网
受众得知此次信息，利用在旅游及游玩过程中所见、身边朋友所闻，图片展现并配文字介 绍特色美食信息，并在官方合作媒体上进行公布或大食代官网进行呈现。
持续炒作
论坛发帖部分设置专业人员进行跟帖炒作，维持贴子被关注的热度。 与新浪美食名人微博合作，他们表示对此次美食活动之虚位以待的看法或推荐作品展示。 普通稿件以新闻形式报道活动，
表示对大食代食品的肯定，从而促进口碑传播。
10
三、社会重大热点事件的新闻营销
广州亚运会 时间：2010年11月12日至27日 地点：广东广州 作为亚洲地区规模最大的综合性运动会，受到人们的广泛关注。
深圳大运会 时间： 2011年8月12日至23日 地点：广东深圳 素有“小奥运会”之称，国际大学生体育联合会主办的世界性综合运动会
开业发布
一切评选活动在3月开业前结束，但评选结果需等待开业活动现场进行公布。 吸引大众对开业活动的关注，同时为媒体传播制造新闻点。
大食代提供各种口味的美食，能满足不同消费者的需求，通过一系列的推广活动提 升品牌知名度，从而引起美食与大食代的信息联想。
对开业活动形成充分的宣传。
开业活动对于当地的销售促进具有直接的推动作用，但在线下的开业活动之外必须 形成紧密的线上宣传，提升推广的全面效果。
3
推广契机
分店开业、 大运会造 势、美食 行动第二
季
美食行 动第三
季
20
媒体选择
（以下为建议合作媒体）
媒体类型
媒体选择
选择说明
报纸
南方都市报、羊城晚报、晶报、深圳晚报 发布信息最具权威性
杂志
《东方美食》
信息传播详尽具体， 可深入报道
门户网站
腾讯、新浪、搜狐、网易、凤凰网、光明网、点击浏览量大、高影
MSN中国、人民网、北青网
受众得知此次信息，利用在旅游及游玩过程中所见、身边朋友所闻，图片展现并配文字介 绍特色美食信息，并在官方合作媒体上进行公布或大食代官网进行呈现。
持续炒作
论坛发帖部分设置专业人员进行跟帖炒作，维持贴子被关注的热度。 与新浪美食名人微博合作，他们表示对此次美食活动之虚位以待的看法或推荐作品展示。 普通稿件以新闻形式报道活动，
表示对大食代食品的肯定，从而促进口碑传播。
10
三、社会重大热点事件的新闻营销
广州亚运会 时间：2010年11月12日至27日 地点：广东广州 作为亚洲地区规模最大的综合性运动会，受到人们的广泛关注。
深圳大运会 时间： 2011年8月12日至23日 地点：广东深圳 素有“小奥运会”之称，国际大学生体育联合会主办的世界性综合运动会
开业发布
一切评选活动在3月开业前结束，但评选结果需等待开业活动现场进行公布。 吸引大众对开业活动的关注，同时为媒体传播制造新闻点。
公司市场营销年度工作计划ppt
公司市场营销年度工作计划ppt第一部分：市场分析和目标1.市场分析a.行业概况：对当前所处行业进行概述，包括规模、增长趋势、竞争态势等方面的分析。
b.目标客户群体：通过对潜在客户的市场细分和调研，明确目标客户群体的特征和需求。
c.竞争分析：对主要竞争对手进行分析，包括其品牌优势、渠道优势、市场份额等方面的评估。
2.市场目标a.总体目标：明确公司市场营销的总体目标，如销售额增长、市场份额扩大等。
b.具体目标：制定明确的具体目标，如增加新客户数量、提高客户留存率等。
第二部分：品牌战略1.品牌定位a.核心竞争力：明确公司的核心优势和竞争力，以区别于竞争对手。
b.品牌形象：制定品牌形象标准和传播策略，加强品牌认知度和好感度。
2.品牌传播a.传播渠道选择：分析不同传播渠道的优势和特点，制定有效的传播组合。
b.品牌推广活动：制定品牌推广活动计划，包括线上线下的广告、促销和赞助活动。
第三部分：销售策略1.销售渠道a.渠道选择：根据目标客户群体和竞争对手的渠道选择，确定适合的销售渠道。
b.渠道合作伙伴管理：建立与合作伙伴的良好关系，提供培训和支持，共同实现销售目标。
2.销售目标a.销售预测：根据市场需求和公司产能，制定销售预测，为销售目标制定提供依据。
b.销售战略：制定销售战略，包括市场定位、产品定价、销售渠道等方面的策略。
第四部分：市场推广1.市场推广策略a.市场调研：通过市场调研，了解客户需求和竞争对手的市场活动，为制定推广策略提供依据。
b.推广渠道选择：根据目标客户群体和传播效果，选择合适的推广渠道，如广告、公关、促销等。
2.市场推广活动a.线上推广：制定线上推广计划，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等。
b.线下推广：制定线下推广计划，包括参加行业展会、举办研讨会、合作推广等。
第五部分：市场监测与评估1.市场监测a.关键指标：确定关键指标，如销售额、市场份额、客户满意度等，进行市场监测。
b.竞争情报：定期收集竞争对手的信息，包括产品、定价、推广活动等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
框架完整 内容实用 严谨专业
2018营销推广计划书
BUSINESS PLAN POWERPOINT TEMPLATE
1
目录
CONTENTS
4
2017年总结
1
货量统计
现存问题
2
2018年推售计划
推售目标
推售时间轴
蓄客分析
蓄客监控
3
2018年推广计划
推广宗旨
推广战线
节点推广线
2018年营销推广费用预计
2018年7月底推售33#； 2018年10月房交会推售34#，为强销期。 高层销售目标：截至2018年12月30日，认购率须达61%以上（即：0户） 高层定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参 考，实现高层销售目标及去化的均衡性奠定基础。
7
推售目标
② 洋房推售计划
销售, 高层, 302
高层销售目标0 套，去化率达70%
洋房 高层 叠拼
11
蓄客分析
销售目标：2018年达到7.35亿元的销售额。
目标分解：高层销售目标xx套，洋房销售目标xx套， 叠拼销售目标xx套； 参照市场去化速度，高层转化率12%，洋房转化率8%，别墅转换率10%；
物业形态 销售目标（套）
来访组数 合计
高层 xxx xxxx
洋房 xxx xxx xxx
叠拼 xxx xxx
从以上分析，要完成任务目标，需达到蓄客合计约xxx组。12ຫໍສະໝຸດ 蓄客分析多团队联合蓄客
(销售团队、渠道团队 、行销团队)
多动线客流导入
（户外广告、加油站广 告、机场广告、乡镇广
告）
蓄 客
多渠道广拓客源
（线上线下紧密结合， 活动、渠道全线拓展）
计划推售房源：36#、37#、40#、41#、35#、38#楼共6个楼座，0户房源。 预计销售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在内） 推售周期安排：2018年7月底推售36#与37#；（45/48样板房及示范区域必须在7月内完成包装）
2018年10月底推售40#与41#； 4月中旬38#开始提前销售，为36-38蓄客。 洋房销售目标：截至2018年12月30日，认购率达62%以上（即：0户） 洋房定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考， 实现洋房销售目标及去化的均衡性奠定基础。
购成功率，以完成全年销售目标。
14
PART 3
2018年推广计划
推广宗旨 营销推广战线 节点推广线
15
推广宗旨
2018年 全年推广宗旨
为选房、销售等节点提供强有力的宣传推广支 持，有效促进销售。 持续提升项目品牌形象和美誉度，巩固和加强项 目市场话语权。 通过文字、画面、推广格调等进一步提升，强调 项目尊荣、优雅、时尚的高端市场形象，全面吸引 客户对本项目的关注和兴趣。
17
营销推广战线
2018营销推广六大战线
包装展示线
客户维护线
销售服务线
物业服务展示线
渠道线
推广线
18
营销推广战线
（一）营销六大战线——销售服务线
销售团队建设策略
目标：持续提高销售团队接待水平和谈判能力，提高业务和职业道德素养，为后期房源销售打造一支充满 战斗力的销售队伍。 手段：稳定销售队伍规模；加强礼仪和专业知识培训，并进行严格监督考核；同时完善公司制度体系，为员工发展提供制度保
特
果少于计划量，加大推广与执行力度；
殊
蓄客量
对蓄客情况进行监控，蓄客期每月来访量应不少于计划量，如
情 况
果少于计划量，加大推广与执行力度；
监
来访成功率
来访成功率是对蓄客结果最敏感的指标，为使来访成功率达到
控
既定目标，随时注意对客户的心理分析和对销售人员的培训；
认购成功率
在价格体系、优惠措施以及一系列策划工作的保证下，提高认
年前节点计划匆忙，导致线下 活动筹备紧张，线上推广不足。
5
PART 2
2018年推售目标
推售目标 推售时间轴 蓄客分析 蓄客监控
6
推售目标
① 高层推售计划
计划推售房源：32#、33#、34#楼，共计3个楼座，共0户房源 预计销售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在内） 推售周期安排：2018年4月底推售32#；（清水样板房必须在4月内完成包装，精装样板房必须在5月内完成）
9
营销节点图
18.3 18.4 18.5 18. 6 18.7 18.8 18.9 18.10 18.11 18.12 19.1
此表仅供参考和讨论，因市场变化较快，应随市场进行变化，灵活处理。
10
推售目标
叠拼销售目标0 套，去化率达7销6售%, 叠拼, 146
洋房销售目标0 2018年总产值为 销售套, 洋，房,去408化率达70%
8
推售目标
③ 叠拼推售计划
计划推售房源： 59-61# 楼，共计0个楼座，0户房源。 预计销售周期：2018年7日——2019年1月31日 推售周期安排： 2018年7月底叠拼开盘；（5月底样板房装修完成）
（6月内59#60#61#区域园林示范区必须打造完成）
叠拼销售目标：截至2018年12月30日，认购率达76%以上（即：0户） 叠拼定价原则：结合市场销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现叠拼 销售目标及去化的均衡性奠定基础。
2
PART 1
2017年总结
货量统计 现存问题
3
货量统计
洋房截至2018年3月9日 项目实现去化共0套 去化率达20%
高层截至2018年3月9日 项目实现去化共0套 去化率达16%
4
现存问题
区域客户 老带新 形象展示 节点管控
区域内客户分流严重，客户上 门量偏低
老带新成交量偏低
形象展示不够，样板房、园林示 范区没有给销售给予支撑。
16
推广宗旨
＋
项目品牌目标
企业品牌目标
1、项目品牌目标 通过项目营销推广工作，使市场和消费者对项目完成从关注—认知—认同—
青睐的转变，强调项目高端市场形象和良好的品牌美誉度，提升客户对项目品牌 的忠诚度。 2、企业品牌目标
通过项目成功开发和营销推广的促进作用，提高众越地产品牌知名度和美誉 度，将众越地产塑造成一个“实力强大、理念先进、责任心强”的品质楼盘开发 者形象，为项目以后开发楼盘提供品牌支持和积累。
多角度深挖客群
（圈层会、精准CALL 客）
目前本项目客户主要以渠道为主，在稳步提升渠道来访量的基础上，以活动为突破口，提升楼盘销售。
13
蓄客监控
每月对蓄客量情况进行汇总，归类分析，在大目标不变的前提下，逐步修正后期蓄客计划，在监控、修正中成功完 成蓄客。
来访量
对蓄客情况进行监控，蓄客期每周来访量应不少于计划量，如
2018营销推广计划书
BUSINESS PLAN POWERPOINT TEMPLATE
1
目录
CONTENTS
4
2017年总结
1
货量统计
现存问题
2
2018年推售计划
推售目标
推售时间轴
蓄客分析
蓄客监控
3
2018年推广计划
推广宗旨
推广战线
节点推广线
2018年营销推广费用预计
2018年7月底推售33#； 2018年10月房交会推售34#，为强销期。 高层销售目标：截至2018年12月30日，认购率须达61%以上（即：0户） 高层定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参 考，实现高层销售目标及去化的均衡性奠定基础。
7
推售目标
② 洋房推售计划
销售, 高层, 302
高层销售目标0 套，去化率达70%
洋房 高层 叠拼
11
蓄客分析
销售目标：2018年达到7.35亿元的销售额。
目标分解：高层销售目标xx套，洋房销售目标xx套， 叠拼销售目标xx套； 参照市场去化速度，高层转化率12%，洋房转化率8%，别墅转换率10%；
物业形态 销售目标（套）
来访组数 合计
高层 xxx xxxx
洋房 xxx xxx xxx
叠拼 xxx xxx
从以上分析，要完成任务目标，需达到蓄客合计约xxx组。12ຫໍສະໝຸດ 蓄客分析多团队联合蓄客
(销售团队、渠道团队 、行销团队)
多动线客流导入
（户外广告、加油站广 告、机场广告、乡镇广
告）
蓄 客
多渠道广拓客源
（线上线下紧密结合， 活动、渠道全线拓展）
计划推售房源：36#、37#、40#、41#、35#、38#楼共6个楼座，0户房源。 预计销售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在内） 推售周期安排：2018年7月底推售36#与37#；（45/48样板房及示范区域必须在7月内完成包装）
2018年10月底推售40#与41#； 4月中旬38#开始提前销售，为36-38蓄客。 洋房销售目标：截至2018年12月30日，认购率达62%以上（即：0户） 洋房定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考， 实现洋房销售目标及去化的均衡性奠定基础。
购成功率，以完成全年销售目标。
14
PART 3
2018年推广计划
推广宗旨 营销推广战线 节点推广线
15
推广宗旨
2018年 全年推广宗旨
为选房、销售等节点提供强有力的宣传推广支 持，有效促进销售。 持续提升项目品牌形象和美誉度，巩固和加强项 目市场话语权。 通过文字、画面、推广格调等进一步提升，强调 项目尊荣、优雅、时尚的高端市场形象，全面吸引 客户对本项目的关注和兴趣。
17
营销推广战线
2018营销推广六大战线
包装展示线
客户维护线
销售服务线
物业服务展示线
渠道线
推广线
18
营销推广战线
（一）营销六大战线——销售服务线
销售团队建设策略
目标：持续提高销售团队接待水平和谈判能力，提高业务和职业道德素养，为后期房源销售打造一支充满 战斗力的销售队伍。 手段：稳定销售队伍规模；加强礼仪和专业知识培训，并进行严格监督考核；同时完善公司制度体系，为员工发展提供制度保
特
果少于计划量，加大推广与执行力度；
殊
蓄客量
对蓄客情况进行监控，蓄客期每月来访量应不少于计划量，如
情 况
果少于计划量，加大推广与执行力度；
监
来访成功率
来访成功率是对蓄客结果最敏感的指标，为使来访成功率达到
控
既定目标，随时注意对客户的心理分析和对销售人员的培训；
认购成功率
在价格体系、优惠措施以及一系列策划工作的保证下，提高认
年前节点计划匆忙，导致线下 活动筹备紧张，线上推广不足。
5
PART 2
2018年推售目标
推售目标 推售时间轴 蓄客分析 蓄客监控
6
推售目标
① 高层推售计划
计划推售房源：32#、33#、34#楼，共计3个楼座，共0户房源 预计销售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在内） 推售周期安排：2018年4月底推售32#；（清水样板房必须在4月内完成包装，精装样板房必须在5月内完成）
9
营销节点图
18.3 18.4 18.5 18. 6 18.7 18.8 18.9 18.10 18.11 18.12 19.1
此表仅供参考和讨论，因市场变化较快，应随市场进行变化，灵活处理。
10
推售目标
叠拼销售目标0 套，去化率达7销6售%, 叠拼, 146
洋房销售目标0 2018年总产值为 销售套, 洋，房,去408化率达70%
8
推售目标
③ 叠拼推售计划
计划推售房源： 59-61# 楼，共计0个楼座，0户房源。 预计销售周期：2018年7日——2019年1月31日 推售周期安排： 2018年7月底叠拼开盘；（5月底样板房装修完成）
（6月内59#60#61#区域园林示范区必须打造完成）
叠拼销售目标：截至2018年12月30日，认购率达76%以上（即：0户） 叠拼定价原则：结合市场销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现叠拼 销售目标及去化的均衡性奠定基础。
2
PART 1
2017年总结
货量统计 现存问题
3
货量统计
洋房截至2018年3月9日 项目实现去化共0套 去化率达20%
高层截至2018年3月9日 项目实现去化共0套 去化率达16%
4
现存问题
区域客户 老带新 形象展示 节点管控
区域内客户分流严重，客户上 门量偏低
老带新成交量偏低
形象展示不够，样板房、园林示 范区没有给销售给予支撑。
16
推广宗旨
＋
项目品牌目标
企业品牌目标
1、项目品牌目标 通过项目营销推广工作，使市场和消费者对项目完成从关注—认知—认同—
青睐的转变，强调项目高端市场形象和良好的品牌美誉度，提升客户对项目品牌 的忠诚度。 2、企业品牌目标
通过项目成功开发和营销推广的促进作用，提高众越地产品牌知名度和美誉 度，将众越地产塑造成一个“实力强大、理念先进、责任心强”的品质楼盘开发 者形象，为项目以后开发楼盘提供品牌支持和积累。
多角度深挖客群
（圈层会、精准CALL 客）
目前本项目客户主要以渠道为主，在稳步提升渠道来访量的基础上，以活动为突破口，提升楼盘销售。
13
蓄客监控
每月对蓄客量情况进行汇总，归类分析，在大目标不变的前提下，逐步修正后期蓄客计划，在监控、修正中成功完 成蓄客。
来访量
对蓄客情况进行监控，蓄客期每周来访量应不少于计划量，如