万科营销推广费用预算方案
万科全新营销策划方案
万科全新营销策划方案一、背景介绍万科是中国房地产开发商中的翘楚，作为全球领先的综合物业运营服务提供商，致力于打造美好生活空间。
然而，在当前激烈的市场竞争下，万科需要全新的营销策划方案来提升品牌价值、吸引更多的潜在客户，并不断推进企业的可持续发展。
二、目标定位1. 品牌提升：通过全新的营销策略和传播方式，提升万科的品牌知名度和市场声誉，树立万科的领军地位。
2. 增加销售：通过精准定位客户群体，并采用具有吸引力的营销手段，增加销售量，提高销售收入。
3. 增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立长期稳定的客户关系，增加客户的忠诚度和复购率。
4. 优化用户体验：通过提升项目的设计质量和服务水平，提高用户的居住体验，满足客户的多样化需求。
三、关键策略和措施1. 数据驱动营销：利用大数据技术和用户行为数据分析平台，深入了解客户需求，并根据数据结果调整和优化营销策略，提供更精准的产品和服务。
2. 多元化渠道推广：除了传统的线下推广方式，将增加线上渠道的推广力度，通过社交媒体、电子商务等渠道拓展更多的潜在客户群体。
3. 定制化营销方案：根据不同项目和客户的需求定制个性化的营销方案，以提高客户的参与度和满意度，增加销售量。
4. 合作伙伴关系拓展：与行业内的优质供应商、合作伙伴建立战略合作关系，共同推出具有竞争力的产品和服务，提升品牌价值。
5. 社区建设和品牌推广：在项目附近建设高品质的社区环境，通过设施配套和文化活动提升居民的生活品质，同时加强品牌推广和口碑传播。
6. 定期市场调查和反馈收集：定期进行市场调查和用户满意度调查，收集客户的反馈信息，以便及时调整和改进营销策略，提高用户体验。
四、实施计划1. 研究和规划阶段（1个月）- 进行市场调研，了解目标客户群体的需求和购房习惯。
- 分析竞争对手的市场策略和行业趋势，为制定全新的营销策略提供切实可行的依据。
2. 策划和设计阶段（2个月）- 根据市场调研结果和公司战略目标，制定全新的营销策略和推广方案。
万科悦府营销策划方案
万科悦府营销策划方案一、项目概况万科悦府是万科集团旗下的高品质住宅项目，位于中国北京市，总用地面积300亩，总建筑面积100万平方米，由多栋高层住宅、联排别墅、商业配套等组成。
项目定位为高端人群，注重生活品质，提供优质的居住环境和配套设施。
二、市场分析1. 目标客户万科悦府的目标客户主要是有一定经济实力和追求高品质生活的人群。
他们通常具备较高的收入水平，喜欢追求时尚与舒适，对房产的品味有一定要求。
他们通常是中青年高层管理人员、创业者、职业精英等。
2. 市场竞争分析目前北京房地产市场竞争激烈，高端住宅项目众多。
与万科悦府在同一区域的竞争项目主要有恒大金洲、保利中央公园、中海亚太和绿地中央广场等。
这些项目的销售策略和市场定位各有差异，但都面临相同的竞争压力。
3. 市场机遇北京是中国的政治、经济、文化中心，吸引了大量的人才和资本。
随着城市化进程的加快，高端住宅需求量也在不断增加。
万科悦府作为一个高品质住宅项目，有望受益于这个趋势。
三、营销目标1. 销售目标在项目销售期限内，实现销售额达到1.5亿元，销售面积达到50000平方米。
2. 品牌目标树立万科悦府的高品质、高端定位，打造成为北京高端住宅市场的领导品牌。
四、营销策略1. 市场定位万科悦府将定位为高品质、高端的住宅项目。
通过提供豪华装修、完善的配套设施、优质的居住环境等，吸引目标客户的关注和认可。
2. 产品特点通过项目的规划设计，注重户型的合理布局和功能性，提供舒适、宽敞、通风的居住环境。
同时，在采购建材和装修方面，打造豪华、环保、高品质的产品。
3. 市场推广3.1 广告宣传利用多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、报纸、网络等。
通过露出频次较高的广告，提高目标客户的认知度和购买欲望。
3.2 线下推广活动举办开盘活动、样板房参观和咨询会，吸引目标客户前来参观和了解项目。
同时，邀请知名房产专家和设计师进行讲座，提升万科悦府的品牌形象和专业度。
3.3 线上推广活动通过社交媒体平台和房地产网站进行线上推广。
徐州万科营销策划方案
徐州万科营销策划方案一、市场概况和目标分析徐州是中国江苏省的一个重要城市，拥有广阔的市场潜力和丰富的人力资源。
随着城市化进程的加快，徐州的房地产市场也在不断发展，竞争激烈。
作为一家知名的房地产开发商，徐州万科需要制定一套切实可行的营销策划方案，以提高品牌知名度和市场占有率。
根据市场调查和分析，我们确定了以下目标：1. 提高品牌知名度：通过全面的宣传和市场推广，增强徐州万科在消费者中的知名度和美誉度。
2. 增加销售额：通过合理的产品定位和精准的目标市场推广，提高销售额，并争取在竞争激烈的市场中取得领先地位。
3. 加强客户关系：通过建立良好的客户关系，提供优质的售后服务和增值服务，增加用户的忠诚度，促进用户口碑传播。
二、市场营销策略1. 定位策略根据徐州市场特点和竞争情况，徐州万科将定位为高品质、高端的房地产开发商。
我们将注重提供舒适、便捷的居住环境，以满足中高收入人群的需求。
2. 市场推广策略(1) 媒体广告：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传、培养认知度和购买欲望。
同时，增加手机、平板、电脑等终端的广告投放，以满足消费者多元化的媒体接触需求。
(2) 线上推广：通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体推广等手段，将品牌信息传播到更广泛的受众群体中，并提供在线咨询和购房服务。
(3) 亲身体验：组织楼盘开放活动、购房咨询会和样板房参观等，让潜在客户亲身感受产品品质和服务水平，以增加他们的购买决策可能性。
(4) 口碑营销：通过培养用户满意度、引导用户进行线上评论和口碑传播等方式，提高品牌的社交影响力和美誉度。
三、销售渠道和策略1. 销售渠道：除了建立自己的销售中心和展示中心外，徐州万科将通过与地方优质经纪商合作，建立覆盖全市的销售和服务网络。
2. 销售策略：(1) 价格策略：根据市场需求和竞争情况，科学定价，优化产品性价比，适当给予销售折扣和优惠活动，以吸引客户购买。
(2) 增值服务：提供全方位的增值服务，如贷款咨询、后期装修、物业管理等，以增强产品的附加值，吸引更多客户购买和续购。
万科营销策划方案
万科营销策划方案【篇一：万科房地产营销策划书】万科进入北大学城市场营销策划书策划人：徐超2013年4月25日前言目录第1部分概要提示 ....................................................................................................... (1)第2部分环境分析 ....................................................................................................... (1)2.1 市场分析 ....................................................................................................... (1)2.1.1 杭州房地产市场分析 (1)2.2 房地产发展状况 ....................................................................................................... (1)2.3 土地出让情况 ....................................................................................................... (2)2.4 丁桥区域房地产市场分析 (2)2.4.1 区域城市规划 (2)2.4.2 房地产开发现状 (3)2.4.3 竞争项目分析 (3)2.5 市场走势研判 ....................................................................................................... . (4)第3部分机会分析 ....................................................................................................... (5)3.1 杭州房地产客户分析 (5)3.2 杭州市住宅需求特征分析 (8)3.3 丁桥区域客户特点分析 (9)3.4 目标客户群定位 ....................................................................................................... . (11)3.4.1 目标客群特征： (11)3.4.2 选购产品的动机： (12)3.4.3 购买行为特征： (12)第4部分产品分析 ....................................................................................................... . (13)4.1 地块现状分析 ....................................................................................................... .. (13)4.1.1 地块环境调研 (13)4.1.2 地块周边环境调查 (13)4.1.3 地块交通条件调查 (14)4.1.4 周边市政配套设施调查 (14)4.2 swot分析 ....................................................................................................... (15)4.3 产品定位 ....................................................................................................... . (16)第5部分战略及行动方案 (17)5.1 定价原则 ....................................................................................................... . (17)5.2 定价建议 ....................................................................................................... . (17)5.3 价格调整方案 ....................................................................................................... .. (18)5.3.1 开发成本核算 (18)5.3.2 价格定位 ....................................................................................................... .. 20第6部分营销策略 ....................................................................................................... . (22)6.1 推广主策略 ....................................................................................................... (22)6.1.1 平面广告形式 (22)6.1.2 多维广告形式 (22)6.2 媒体组合建议 ....................................................................................................... .. (23)6.2.1 媒体投放目标 (23)6.2.2 媒体投放原则 (23)6.2.3 媒体选择 ....................................................................................................... .. 236.3 营销活动策略 ....................................................................................................... .. (24)6.3.1 活动设想 ....................................................................................................... .. 246.3.2 活动预期达到的效果 (25)第7部分营销成本 ....................................................................................................... . (26)7.1 总体预算 ....................................................................................................... . (26)7.2 预算分布 ....................................................................................................... . (28)第8部分行动方案控制 ....................................................................................................... .. 298.1 项目规模及开发进度 (29)8.1.1 销售策略 ....................................................................................................... .. 29第9部分结束语 ....................................................................................................... .. (33)第1部分概要提示融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。
房地产项目一般推广费用套算
蓄水期
一批次
二批次
三批次
四批次
3月8日 5月8日 5月9日 5月30日 5月31日 8月29日 8月30日 秋交会结束后1天 秋交会结束后2天 12月31日
月销售目标 4900㎡
蓄水期营销执行 第一批次营销执行 第二批次营销执行 第三批次营销执行 第四批次营销执行
营销策略/目标
此阶段将根据前期房源去化情况以及市场竞争项目推售情况进行价格调整及促销政策 调整,推广主题以及活动按调整后的策略重新排期.
推广费用估计
1. 本项目销售面积为50000平方米左右 2. 预计项目整体销售均价7200元/平方米本均价计算在销售部分体现 3. 营销费用按销售总额的1.8%计取50000×7200×1.8%=648万元 4. 预算营销费用总计为648万元 5. 由于售楼处、样板间是保证销售的工具,因此其费用应计入其它费用之中.
营销策略/目标
推广/通路
活动形式
产品呈现
销售工作
蓄水期
一批次
二批次
三批次
四批次
3月8日 5月8日 5月9日 5月30日 5月31日 8月29日 8月30日 秋交会结束后1天 秋交会结束后2天 12月31日
月销售目标 14700㎡
蓄水期营销执行 第一批次营销执行 第二批次营销执行 第三批次营销执行 第四批次营销执行
5月8日 商报整版硬广 华西整版硬广
3月23日 华西软文 4月6日 华西软文 4月20日 华西软文 5月4日 华西软文
营销策略/目标 推广/通路
活动形式
产品呈现
销售工作
蓄水期
3月8 5月8
日
日
一批次
5月9 5月30
日
日
万科营销推广费用预算方案
品牌形象设计
统一品牌形象设计，包括标志、字体、 色彩等方面，提高品牌的辨识度和记 忆度。
品牌传播
通过各种渠道和方式进行品牌传播， 如广告、公关、口碑等，提高品牌的 知名度和美誉度。
品牌体验
提供优质的客户体验，包括售前咨询、 售后服务等方面，提高客户满意度和 忠诚度。
02
营销推广费用预算构成
广告费用
ROI（投资回报率）分析
ROI计算方法
通过对比营销推广投入与产出来 评估营销活动的经济效益。
ROI影响因素
分析影响ROI的关键因素，如广 告渠道、营销策略、产品定位等。
ROI优化建议
根据ROI分析结果，提出针对性 的优化建议，提高营销推广效果。
营销策略优化建议
营销策略调整
持续改进与创新
根据效果评估结果，对营销策略进行 针对性调整，如调整广告投放渠道、 优化产品定位等。
营销人员工资
支付营销团队成员的工资和奖金。
培训费用
对营销人员进行专业培训和技能提升。
差旅费用
营销人员出差、参展等所需的交通、住宿等 费用。
办公费用
营销部门日常办公所需的租金、设备等费用。
04
营销推广费用预算执行 与控制
预算执行计划
制定预算执行计划
根据营销目标和市场状况， 制定详细的预算执行计划， 包括预算分配、时间安排、 责任人等。
购买特定产品可获得赠品或积分。
会员制度
设立会员制度，提供积分、优惠券 等福利，增加客户粘性。
04
公关费用预算分配
媒体关系维护
与媒体建立良好关系，提高企业曝光度。
危机公关
应对突发事件，维护企业形象。
公益活动
参与社会公益事业，提升企业社会责任感。
深圳市万科房地产有限公司营销费用管理规范
深圳市万科房地产有限公司营销费用控制管理规范适用范围：公司所有项目的直接营销费用。
规范目的:加强计划性；充分发挥营销费用投入的作用及效果;合理控制项目营销成本，增加项目利润.撰写人：修订人:规范内容:营销费用的界定第一条：营销费用是指在销售周期内专为促进项目的销售而发生的直接支出。
营销费用不同于公司销售费用，后者和楼盘没有直接关系，如除现场销售以外的其他销售人员的人工费用、组织销售人员外出参观培训费用、万客会费用、公司整体形象广告费用、销售部门交际费等。
第二条：营销费用按性质分为两大类：A类为现场销售人工费用，包括工资、第三条:为某一项目增加发行的万客会专刊的设计、印刷、邮寄等费用，计入该项目营销费用。
第四条：标识牌、会所以及小区内环境等永久性投入，属于项目建造成本，不属营销费用范畴。
第五条:如一项营销费用的受益对象涉及多个项目或涉及建安和公司管理方面，则按照合理的标准予以区分或分配，分配办法由成本管理部会同销售部共同确定。
控制原则第六条：营销费用按“严格总额控制、额度内相对灵活掌握、按计划使用、尽量采用招投标方式"的原则进行管理；销售部经理对营销费用的总体使用与控制负直接责任；各费用经办部门对销售部委托事项的费用开支承担具体使用与控制责任；成本管理部履行服务及监督职责。
总额的确定第七条：项目开发初期，综合考虑各项目特点、预期定价、市场竞争状况、周遍环境等因素，初步制定营销费用目标总额，由公司成本决策委员会在项目预期销售总收入的1％——3%范围内核准确定。
内部认购开始前6个月，由销售部提出分阶段、分项目内容的A、B两类具体营销费用计划，经成本管理部核准后执行.第八条:为使核准营销费用总额有充分依据，销售经营部应事先做好以下工作,并提供相应资料：1、经财务部核准的公司已完工项目营销费用和收入的对比说明；2、营销计划书，包括对市场的调查、销售预测、现场销售人员安排和各种促销手段的安排等。
营销费用额度的使用第九条：总额一经确定即应严格控制，例外事项不调增总的费用额度。
070426-万科集团营销费用管理办法1.doc
070426-万科集团营销费用管理办法11. 目的：对集团营销费用管理统一口径、规范流程、加强内控，提高集团营销费用使用效果。
2. 范围：本办法适用于集团内房地产开发企业。
3. 职责：集团财务管理部、产品品类部负责本规范的制订、解释、修改，并会同风险管理部检查执行情况。
集团内房地产开发公司负责具体实施。
4. 营销费用的界定4.1营销费用的定义：营销费用指因产品销售及售后服务而发生的营销行为所产生的费用，不同于会计口径的营销设施建造费及营业费用。
具体包含内容参见附件1--《营销费用归集与分类指引》。
4.2 各一线公司可在本规范分类基础上进行更为明细级别的分类。
5. 营销费用的管理原则5.1 额度控制原则：营销费用管理应按事先确定的额度进行有计划的使用，有效控制额度不被突破；额度确定时应充分考虑项目情况、可能风险等因素。
5.2 有效使用原则：对各项营销费用使用有效性应有及时的后评估，对无效用的营销活动应及时中止；5.3 实时反馈原则：营销费用的统计应做到营销部、财务部、成本部口径统一、及时反馈、统计数据准确。
6. 营销费用管理规定6.1 额度管理6.1.1 额度的确定6.1.1.1 各一线公司应按项目、年度分别编制营销费用计划。
⏹为保障项目利润计划实现需按项目编制营销费用计划；⏹为满足公司经营计划编制与实施需按年度编制营销费用计划。
6.1.1.2 额度审批⏹集团年度总体及各区域的营销费用率由集团办公会确定；⏹各区域确定区域内一线公司的营销费用率并报集团产品品类部、财务管理部备案。
6.1.1.3营销费用确定时间项目分期营销费用额度与使用计划在分期实施方案确定完成后15日内确定，即：项目分期营销费用额度在目标成本编制阶段完成；营销费用年度使用计划随公司年度经营计划完成，随年度经营计划同时报送集团财务管理部、产品品类部。
6.1.1.4营销费用额度确定方法(1) 各区域营销管理部宜编制适用于本区域、针对不同项目类型、不同开发阶段的营销费用率参考表格；(2) 根据各项目当年计划销售面积，计算各项目当年销售费用总额；综合性营销费用额度(3) 各项目当年费用额度确定后，汇总成为年度营销费用，格式参见附件2—项目营销费用计划。
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1
营销载体选择
户 外 电 视 报 纸 活 动 电 台 印 刷 DM
围 墙 等
户 外 广 告 牌
奉 新 、 南 昌 台
江 南 都 市 报
南 昌 晚 报
公
关 活 动
促
销 活 动
南 昌 交 通 台
楼
书 折 页
投
递 公 司
2
费用总额：
以3.5亿元市值的1.3%计算，约455万元。
3
7
第四阶段 尾盘销售期 （总预算的20%）91万
一、媒介：
1、 促销广告 （该项费用30%）27.3万元
2、 DM等
3、 促销活动
（该项费用10%）9.1万元
（该项费用30%）27.3万元
4、 公关活动
（该项费用20%）18.2万元
5、 不可估费用（该项费用10%）9.1万元
8
总体费用预算图
20%
户外广告
￥56.875万
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
报纸广告 ￥113.75万 25%
￥91万
电视 广告 ￥68.25万
3% 4．7%
15%
其它 ￥13.65万 影视制作
￥21.385万
推广费用总预算
￥455万
4
第一阶段 形象规划期 （总预算的15%）68.25万
一、媒介： 1、媒体：软文、围墙、工地广告牌等 2、频率：报纸每周交叉一次 3、规格：不拘，但要有深度 二、比例分配： A、报纸25%（17.0625万元） B、围墙等75%（51.1875万元）
6
第三阶段 强势销售期 （总预算的35%）159.25万
一、媒介：
1、 软硬广告 2、 DM、折页 3、 CF播出 4、 促销活动 （该项费用35%）55.7375万元 （该项费用10%）15.925万元 （该项费用30%）47.775万元 （该项费用15%）23.8875万元
5、 公关活动
（该项费用10%）15.925万元
5
第二阶段 前期亮相期 （总预算的30%）136.5万
一、媒介：
1、 软硬广告（该项费用15%）20.475万元 2、 推广物料（该项费用45%）61.425万元 3、 卖场布置（该项费用20%）27.3万元 4、 活动组织（该项费用5%）6.825万元
5、 CF拍摄等（该项费用15%）20.475万元