营销推广费用预算

12 营销推广费用预算
该部分主要就项目整体营销推广中的各项策略分别给予回应，制定了一些支出较大的费用的具体预算标准，为营销推广费用的具体实行提供一定的参考。

12.1 销售道具及现场包装费用预算
⏹销售道具费用预算
如前报告所述，本案在销售推广过程中主要涉及的销售道具及其费用预算如下表：
说明：
第一，沙盘、模型、展板、资料架、易拉宝、饮水机除满足首期开盘需要，同时可以满足后期项目销售需要，并且制作费用可分摊计入营销推广费用。

第二，模型主要制作首期楼座的剖面和重点产品户型，考虑到临时接待中心的长期设置，待正式营销中心完毕后，可以将整体规划和首期沙盘分开放置；
第三，楼书、海拔、户型单页、手提袋、水杯主要保证首期开盘使用；
第三，考虑到营销费用的波动性，设置其他项，满足后续营销推广费用需要。

⏹现场包装费用预算
售楼处和样板房的包装是现场包装的两个比较重要部分，但由于各种客观因素的存在，我们在该费用的预算上仅具有建设性意义，不作为现场包装费用投入的最后标准。

●现场包装标准
1)销售中心包装
售楼处包装主要是售楼处、相应办公区、居住体验区的装修费用，另外还有一些家具及办公用品的配置，装修标准建议为700元/㎡（不包括展板和LOGO装修），售楼处面积控制在800㎡（不包括样板间面积）。

建议售楼处内部包装费用预算约为70万元左右。

2)样板房包装
多层样板间包装
情景花园洋房样板间
加上其他营销道具布置，我们建议样板房的包装费用预算约为25-30万元之间。

●临时接待中心包装
主要涉及的是场地租赁费及其他一些装饰品、家具电器、办公用品的费用。

12.2 推广费用预算
⏹媒体广告
本案在具体的推广费用中，主要围绕两个方面。

第一方面是市场宣传，第二方面是周边现场包装。

通过内外、远近的呼应和相互配合，以实现本案最大程度的推广宣传，保证销售目标的实现。

●媒体广告制作及发放费用
⏹活动费用
主要指项目用于宣传产品形象，树立企业及楼盘美誉度与知名度所需的活动费用，具体包括企业品牌宣传、产品推介会、内部认购会、开盘仪式、样板房开放活动、各种节日的促销活动等费用开支。

我们所指活动费用基本上包括三大块：场地租赁费用、来宾礼品费用、活动道具费用（不包含人员的聘请费用）：
12.3 总支出预算
综合上述销售道具、现场包装费、各阶段广告发布及活动费等，我们就本案营销推广费用做一个总的支出预算，如下表：
各项推广费用计划体现了本案销售中对推广重点的把握。

由于首期销售道具方面的准备相对比较多，配合媒体广告、活动、卖场周边环境包装这三项，占据了整体营销推广的绝对比例。

1)首期营销推广费用计划投入312万元，而相关费用分摊五期后，营销推广费用总
计约为217万元，以首期总回款约1.2亿判断，首期实际推广费用约占总回款的
1.8%左右，属于比较合理的范围。

2)媒体广告有利于将目标客户的范围拓宽，增加本项目的客户来源，且能为本项目
制造营销上的爆发力。

因此，在整体推广中，占据了35%，单项位居第一。

3)以体验式营销为主，保障项目概念和产品形象能够深入客户心中。

因此，售楼处
和样板间的费用比重较大，占总营销推广费用的30%。

4)为了扩大项目的知名度，同时在短时间内达到顾客的认同，可以通过举办系列活
动聚集人气，保证项目与客户之间的良性沟通。

因此，具体的活动安排，视效果可随时调整公关活动计划。

初步预算活动总费用占总营销推广费用的18%。