中西方画廊运营模式的差异
画廊研究报告
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一、研究目的和背景
画廊作为一种艺术展示和交流的重要场所，在艺术市场和文化产业中扮演着重要角色。
本研究旨在深入探讨画廊的发展状况，分析画廊的运营模式和经营策略，并对画廊行业的未来发展趋势进行展望。
二、研究方法
1. 文献调研：对相关的学术文献、报告和新闻资讯进行搜集和整理，了解画廊行业的最新动态和研究成果。
2. 实地访谈：选择数家知名画廊的负责人、艺术家和艺术市场专家进行深入访谈，了解画廊的运营模式、市场需求以及挑战。
3. 数据分析：收集画廊行业的相关数据，并进行统计和分析，如画廊的数量、展览规模、艺术品销售额等。
三、研究结果
1. 画廊的分类：画廊可以根据其经营内容和风格分为传统画廊、当代艺术画廊、摄影画廊等类型。
2. 画廊的运营模式：画廊的运营模式包括直营画廊、合作画廊、
线上画廊等多种形式。
其中，线上画廊在近年来发展迅速，成为重要的销售渠道。
3. 画廊的经营策略：画廊通过举办精品展览、参与艺术博览会、合作艺术家和机构等方式吸引观众和购买者，并提升品牌影响力。
此外，一些画廊还开展艺术教育和交流活动，促进艺术市场的发展。
4. 画廊的挑战与机遇：画廊面临的主要挑战包括市场竞争、艺术品品质和真伪鉴定、文化政策和环境等方面的问题。
然而，随着艺术市场的不断扩大和文化消费的提升，画廊也面临着更多的机遇。
四、研究展望
画廊作为连接艺术家、观众和市场的桥梁，未来有望在数字化和国际化的趋势下继续发展壮大。
未来的研究可以深入探讨画廊的数字化转型、艺术品投资和收藏趋势、国际交流与合作等方面的问题，为画廊行业的发展提供更多的建议和参考。
海内外画廊的展览空间功能和艺术市场多元发展研讨
｜ 文化建设海内外画廊的展览空间功能和艺术市场多元发展研讨□胡冰權/文随着全球艺术市场的迅速发展，画廊的角色和功能也在不断演变。
在当代艺术界，画廊不仅仅是艺术品的展示场所，更是艺术市场的重要组成部分。
本研究旨在探讨海内外画廊展览空间的功能及其在艺术市场多元发展中的作用，以期为画廊管理、艺术品展示以及艺术市场策略提供理论支撑和实践指导。
对于画廊而言，了解和掌握展览空间的功能不仅有助于提升艺术品的展示效果，也是吸引观众和促进销售的关键。
同时，这一研究有助于大众更深入地理解艺术市场的多元化趋势。
1 画廊展览空间功能分析1.1 展览空间设计与布局展览空间的设计和布局是画廊功能实现的基础，它们不仅关乎艺术品的有效展示，还涉及观众体验的优化。
在这方面，画廊通常采用灵活且多功能的布局策略，以适应不同类型的展览需求。
例如，现代画廊倾向于使用开放式布局和可移动墙面，这种设计具有极大的灵活性，可以随时根据展览主题和艺术作品特性的变化进行调整，以创造最佳的展示空间。
同时，照明和色彩的应用在展览空间的设计中扮演着重要角色。
合适的照明能够强调艺术品的细节，让观众更加清晰地欣赏到艺术品的独特之处。
此外，色彩的选择也需要与展出作品的风格和色调相协调，以增强整体的视觉效果。
这种色彩和照明的运用，可以营造出一种特定的观赏氛围，让观众更好地理解和欣赏艺术品。
总体而言，画廊的空间设计和布局能反映出设计者对艺术的理解和尊重程度，是能够吸引观众和促进艺术交流的关键要素。
一个精心设计的展览空间可以吸引更多的观众，提高艺术品的展示效果，促进艺术交流和欣赏。
因此，画廊在设计和布局展览空间时需要充分考虑各种因素，以确保最佳的展示效果和观众体验。
1.2 展览空间与观众互动展览空间与观众互动是画廊功能的关键部分，它对观众的参与度和体验质量产生直接的影响。
为了提升观众的体验，画廊经常利用各种创新技术和互动元素。
例如，一些画廊巧妙地运用了增强现实（AR）技术，观众只需通过智能设备，就可以与艺术品进行互动，从而获得更深入、个性化的艺术解读。
解密世界最顶级画廊是如何运作的？
解密世界最顶级画廊是如何运作的？他在艺术品市场⾥翻云覆⾬，极少出现在公众的视野⾥，⽽江湖上却流传着诸多关于他的传说；很多⼈崇拜他，还有很多⼈害怕他、敬畏他。
他就是当今艺术市场的教⽗级⼈物——拉⾥·⾼古轩（Larry Gagosian）。
⾼古轩拥有的画廊帝国⽬前占据了全世界，包括纽约、伦敦、巴黎、⾹港在内的 9 个⼤都市的 15 个画廊，按照《华尔街⽇报》2011年的⼀篇报道，⾼古轩⼀年的销售额近10亿美元。
⾼古轩画廊展出的作品 “具有将其他对⼿远远甩在后⾯的⽆可⽐拟的⼒量”。
⾼古轩站在⾃⼰早年的画廊⾥对于⾼古轩的商业模式，艺术圈⼴为熟知的基本策略包括以下⼏点：他从来没有兴趣培养年轻的未成名艺术家；他善于发现已有稳定事业根基的中期艺术家、成熟艺术家与最具市场潜⼒的艺术家；⽽他在与以上艺术家合作时，常常不惜⾼价从竞争对⼿⾥挖墙脚，之后通过强⼒宣传并竭尽所能快速将作品价格推抬到最⾼。
在2010与2012年 Art Review 杂志评选出的世界艺术影响⼒百⼈榜中，拉⾥·⾼古轩分别位列第⼀与第⼆，稳稳坚守了其全球影响⼒最⼤的超级画廊主地位。
“太阳永远不会在我的画廊落下。
”这是⾼古轩形容⾃⼰画廊帝国的句⼦。
今天，⼩凯哥带你看看那些被⾼古轩“选中”的知名艺术家，看看他们是如何在艺术与商业领域取得成功。
安迪·沃霍尔（Andy Warhol）安迪·沃霍尔⾼古轩早年时靠卖电影海报发家的，他发现给海报套上画框再出售，它们⽴刻⾝价倍增。
赚了第⼀桶⾦后，他放弃海报⽣意，从西海岸搬到纽约切尔西区，开设画廊，开创为艺术家和他们的作品“加画框”的事业。
⽽他真正在艺术经纪界打响名声，是靠对沃霍尔“慧眼识珠”。
安迪·沃霍尔《玛丽莲·梦露双联画》20世纪80年代中期的某⼀天，⾼古轩在沃霍尔的纽约画室偶然看到⼏幅⾊彩富有⾦属感的抽象画作，沃霍尔解释说：他采⽤含铜颜料作画，然后雇⼏个⼈在画上撒尿，造成“氧化”效果，他称之为“尿尿画”。
画廊简介
（三）买断 买断是画廊与画家进行所有权的交换，画 廊以一定的价格将画家的作品收入，然后再以 自己定的价格向外出售，这是一种高收益与高 风险并存的经营方式，需要经营者敏锐的眼力、 丰裕的资金、专业知识与鉴赏能力。画廊买断 的作品通常是在当前市场中价值不高或不被看 好的画家，随着时间的推移，部分作品有较大 的升值空间。
3、佩斯北京 佩斯北京位于北京798艺术区中，一方面利用自 身影响举办各类高质量的展览，另一方面不遗余力地 将自己代理的艺术家及艺术作品推向国际主流艺术界。 4、香阁娜画廊 香阁娜画廊在上海、北京共开设了四个艺术空间， 长期致力于发掘和推出当代艺术家，目前签约及合作 的艺术家达50多人，成为中国规模最大的画廊之一。 5、长征空间 长征空间致力于将本土和国际艺术资源进行持续 的交流沟通，是活跃在国际艺术界的中国画廊代表， 成为了最具国际视野的本土艺术画廊典范。
从营销的角度，可以将现阶段我国的 画廊分为签约、代销和买断三种类型。 （一）签约 签约是画廊与画家之间通过订立合约 的形式来固定双方关系。画家按事先约定 的种类、质量、价格定期向画廊提供一定 数量的作品，使用签约方式运作的画廊中 的作品，全部由画廊的经营者从签约的画 家那里精选而来。因此，它们的题材、档 次和水平都较高。
• 西方的画廊业是最早存在的艺术市场形式之一， 在艺术市场中扮演着举足轻重的角色，现代意 义上的画廊通常要求有相对固定的代理艺术家 或者经纪一定类型的艺术品，它不仅仅作为销 售艺术品的场所，还包含陈列和审美功能；它 依靠经纪制度的完善确保其经营形态的稳固， 画廊通过系统地运作、宣传，使有价值的艺术 品的市场价值的合理上升；并与拍卖行、艺术 博览会构成了艺术市场的三足鼎立的格局，特 别是对于新画家，画廊看中作品的升值空间， 有计划地推荐给美术馆等机构增加知名度，并 介绍给适合的收藏家，极大地推动了新人的发 展，使整个市场真正良性循环。
艺术大众化和商品化进程中的艺术独立
艺术大众化和商品化进程中的艺术独立在当代艺术发展过程中，艺术语言不断多元化艺术形式不断丰富展示的模式也在随着社会发展科技进步不断有了更新的展示。
艺术作品有着时代的烙印，在艺术的大众化与商品化进程中的艺术独立性显得尤为重要。
在中国的社会环境下中国的艺术家与市场的结合方式的独特性引起广泛关注，在当前的中国艺术市场下艺术家在保持自己作品的独立性更多的是要具备独立思考的能力自我的审美情趣的提高以及艺术思维方式的先进性。
标签：商业艺术;中国模式;艺术独立性前言一个在美术史中被遗忘了四百多年的一个艺术家经过超现实艺术家的重新发现，且被重新灌注了新的商业价值。
比如阿尔钦博托的图像被印到了盘子里、茶具上、咖啡杯上，甚至在丝巾或是T恤衫上等很多相关的艺术衍生品。
从这可以看出现代人对一个古代艺术家想象力的热爱，以及对自身创意的现代价值的商业运用。
伴随着艺术不断走进人们的生活并应运而生的艺术商品，一部分艺术家走向了生活，另一部分走向了科技，都开拓了新的艺术观念以及艺术市场。
1当代艺术家如何跟市场更好相结合？不落俗套又有个人价值保持艺术的独立性！这个命题是每一个当代艺术家时时刻刻都在关心的问题。
其实是从社会发展科技进步，包括波普艺术之后大家都在关注的点。
艺术需要资金支持，包括艺术上的经营和运作，生产都是需要时间的，那么艺术家如何通过在中国长时间里面去维系自己的一个生存问题，也是时刻得到大家关注的。
[1]西方国家有很多画廊和赞助商和艺术机构成熟运营模式对一些艺术家进行赞助和支持，类似娱乐圈包装再包装，营销和再营销的一种关系，但是在中国这样的营销模式，目前还是不成熟的。
中国当代艺术的中心，宋庄，北京798。
因为艺术所带来的商业价值后来也形成了自己的一定规模有了团体和聚落化。
但由于城市化进程，部分艺术区会被拆除纳入城市规划，在中国当代艺术家的生存目前还没有得到广泛的关注一些画廊和赞助支持这些艺术家们的创作。
很多艺术机构已经改成了只签艺术作品，而不签艺术家这样的形式，这也是一个很大的改变。
国外画廊业的运作模式及启发
国外画廊业的运作模式及启发关键词：艺术市场；艺术家；经营运作；画廊业一、国外画廊业的经营运作方式国外的画廊业始于19世纪印象派时期流行于欧洲的沙龙制。
随着旧的艺术赞助机制的逐渐削弱，艺术家们仓促之间被推向他们极为隔膜和陌生的市场，这种艺术的机构就应运而生了。
（一）国外画廊业现状在国外画廊发展的百年间，画廊业有过举步维艰的艰辛，也有过名流、金钱追捧下的辉煌，有过在泡沫经济中的起起伏伏，也有过在社会变迁中的悲喜巨变。
上百年的磨炼和发展，成就了今天成熟的国外画廊业，健康的环境以及合理的运营机制，有效地维护着国外艺术市场的形象，并保证了他们的艺术市场建设向着一个正确的方向发展。
在现在的国外艺术市场中，投资者必须保持必要的清醒，很难再见到早些时候那样狂热的投资行为，这减少了画商暴富的机遇，但对于那些真正成熟稳健运营有方的画廊来说，却反而能够被艺术投资者所倚重。
[2]（二）国外画廊业的经营方式从世界范围来看，国外画廊经营方式可分为两种类型：1.通过签约、包装、推出艺术家，经营原作就此类画廊而言，一般都有雄厚的经济实力、良好的信誉。
其中的佼佼者如巴黎的法兰西画廊、伦敦的玛勃洛画廊、纽约的佩斯画廊等，在长期的经营中，他们的经营理念、操作过程，都有自成一格的模式。
比如法兰西画廊选画家不限知名度、学历、职务，坚持人品好（并能长期配合），画品好，具有突出的艺术个性和创作潜力的现代画家。
七十多年来，才选定二十八位画家。
亚洲画家中仅赵无极先生一人。
[3]这些画廊在运作中一般不采取现买现卖的短期经营，而是投入大量资金，包装宣传画家，作长期投资和开发。
画家的发展，全凭画廊的投资和运作。
法兰西画廊每年在自己的画廊举办八至十次画展，一般每次画展，重点推出一名画家。
为了扩大影响和效益，还在各地设有经营机构，每年与世界各国的一流画廊合作，或在重大的国际大展上安排个人画展或联展。
这样的画廊往往具有较高层次的客户圈子，信誉至上是他们的经营原则，画廊从不卖赝品，或将廉价泊来品加价出售。
关于美术馆画廊运营模式的分析
关于画廊、美术馆运营模式的分析目录一、画廊、美术馆运营模式二、关于当下美术馆经营建议一、纵观整个中国商业画廊及美术馆运营模式，大体可分类为三种：1、传统粗放式经营。
2、创意精细化分类交易。
3、金融艺术品平台操作交易。
（1）传统粗放式经营模式：门面较小，成本低，操作简单。
市场定位较低。
主要针对于普通消费群体，完全商品化的经营概念使其远离真正意义上的画廊、美术馆概念。
但是，其投资小、风险低的特点。
被广大青年创业者所青睐。
（2）创意精细化交易。
原创艺术品收藏与买卖、商业展览及销售、画家代理与包装。
此类经营模式已经拥有真正意义上的商业画廊及美术馆概念。
画廊、美术馆经理人本身拥有丰富的社会资源与销售渠道。
与藏家建立良好的合作关系。
画廊以较低的价格从画家手中拿到作品。
经过短期的展览及运作，卖给其他藏家或者是企业、政府等拥有较强购买力的目标群体。
其特点，投资成本过高、运营周期长、风险大、地域影响特别大。
真正能够盈利的基本分布于一、二线城市。
（3）金融艺术平台操作交易。
一种完全金融化的交易。
需要一个强大的团队来运作。
投资人、媒体、权威评论人、拍卖会缺一、大量的藏家信息缺一不可。
拿到作品后，制定详细的运营方案，经过长期的媒体炒作。
全国预热拍卖巡展。
最终拍卖出手。
此类运作模式，在未来三十年内必将成为各大美术馆运营首选。
2010年，北京公司以20万元的价格购得吴冠中《龙须岛》1976年作品，经过长达两年的团队运作，最终于2012年5月13日，北京传是春季拍卖以750万元的价格成交。
二、关于当下美术馆经营建议当资本市场开始分享艺术市场高速发展所带来的成果之时，艺术市场与经济总体，尤是投资市场的并联性也被提升到前所未有的程度。
企业形象部分：找准市场定位，做好企业VI的形象以及产品方面的宣传。
制做相关企业宣传物料。
（一）日常经营模式：除必要的展览销售之外。
做好必要地企业形象及产品定位的宣传。
针对于作品的性质，寻找准确的目标消费群体，发挥公司本身所拥有的社会资源，维护客户关系，强化销售人员的公关意识。
中西方画廊运营模式的差异
中西方画廊运营模式的差异中国的传统画廊中国的“画廊”一词的起源：隋唐五代时期已经存在（指佛寺建筑两侧的小院落间绘制壁画的回廊），在中国古代经济发达的城市，称为画店、画铺、古董行的艺术品中介已经常见。
新中国之前的传统画廊类型仅有两种：1. 作坊式的画家自己经营2.“斋”、“轩”、“堂”式的代售。
现代形态的代理制画廊引入中国的时间：上世纪90年代后因为1993年的“第45届威尼斯双年展”上，策展人奥利瓦主持的“中国当代艺术展”，引起了西方收藏家、批评家对中国当代艺术的关注，使一些欧洲画廊开始尝试经营中国当代画家的作品，越来越多的国际性画廊进入中国开设分部。
陈逸飞、方力钧、王广义、张晓刚等一大批当代艺术家，便是由于这些国际艺术投资的介入，日渐走红。
弊端：西方画廊在为西方市场发掘培养中国艺术家的同时，也把持了中国绘画的评判标准，甚至在很大程度上，让中国当代艺术成为西方的附庸西方的画廊西方现代的“画廊”一词，在希腊语中原指“柱廊”或“门廊”，19世纪以后，仍指观众鉴赏美术作品的公开陈列场所，与美术馆性质基本相同。
改变：印象派时代，随着原有艺术赞助机制逐渐削弱、艺术家被推向市场，具有代理功能的现代意义的画廊才应运而生。
因为西方的现代画廊脱胎于沙龙体制，功能是将艺术品鉴赏，发展为上流社会的文化价值观。
所以，画廊既是艺术品的经营者，更是新艺术时尚的发起者。
画廊和美术馆两者间的关系：在欧美的艺术生态中，由画廊负责挖掘艺术新秀，美术馆主要负责学术研究和艺术教育。
所以，很多优秀的海外画廊，完全能够以本身的影响力取信于购藏者，而不需要仰赖所代理的艺术家。
但在中国则刚好相反，艺术新星多依赖于美术馆的遴选，画廊很少有能力将代理艺术家推广到美术馆、博物馆和收藏家体系中。
这样，许多画廊不仅没有影响艺术家和艺术市场的权威性，反而对名画家有很大的依赖感。
建设性理论：健康的艺术市场应该是多层次的，消费终端应该涵盖不同购藏群体。
即便在欧美等发达国家，作为一级市场主体的画廊，仍然有两种基本经营模式：一是做艺术家代理的“一流画廊”，另一种是只销售作品的“二流画廊”。
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中西方画廊运营模式的差异
中国的传统画廊
中国的“画廊”一词的起源：隋唐五代时期已经存在（指佛寺建筑两侧的小院落间绘制壁画的回廊），在中国古代经济发达的城市，称为画店、画铺、古董行的艺术品中介已经常见。
新中国之前的传统画廊类型仅有两种：
1. 作坊式的画家自己经营
2.“斋”、“轩”、“堂”式的代售。
现代形态的代理制画廊引入中国的时间：上世纪90年代后
因为1993年的“第45届威尼斯双年展”上，策展人奥利瓦主持的“中国当代艺术展”，引起了西方收藏家、批评家对中国当代艺术的关注，使一些欧洲画廊开始尝试经营中国当代画家的作品，越来越多的国际性画廊进入中国开设分部。
陈逸飞、方力钧、王广义、张晓刚等一大批当代艺术家，便是由于这些国际艺术投资的介入，日渐走红。
弊端：西方画廊在为西方市场发掘培养中国艺术家的同时，也把持了中国绘画的评判标准，甚至在很大程度上，让中国当代艺术成为西方的附庸
西方的画廊
西方现代的“画廊”一词，在希腊语中原指“柱廊”或“门廊”，19世纪以后，仍指观众鉴赏美术作品的公开陈列场所，与美术馆性质基本相同。
改变：印象派时代，随着原有艺术赞助机制逐渐削弱、艺术家被推向市场，具有代理功能的现代意义的画廊才应运而生。
因为西方的现代画廊脱胎于沙龙体制，功能是将艺术品鉴赏，发展为上流社会的文化价值观。
所以，画廊既是艺术品的经营者，更是新艺术时尚的发起者。
画廊和美术馆两者间的关系：在欧美的艺术生态中，由画廊负责挖掘艺术新秀，美术馆主要负责学术研究和艺术教育。
所以，很多优秀的海外画廊，完全能够以本身的影响力取信于购藏者，而不需要仰赖所代理的艺术家。
但在中国则刚好相反，艺术新星多依赖于美术馆的遴选，画廊很少有能力将代理艺术家推广到美术馆、博物馆和收藏家体系中。
这样，许多画廊不仅没有影响艺术家和艺术市场的权威性，反而对名画家有很大的依赖感。
建设性理论：
健康的艺术市场应该是多层次的，消费终端应该涵盖不同购藏群体。
即便在欧美等发达国家，作为一级市场主体的画廊，仍然有两种基本经营模式：一是做艺术
其二，在西方艺术市场模式中，画廊作为签约代理机构，与批评家、经纪人、拍卖行、博物馆等有良好的合作关系，既是画家作品的后期“制作者”、又是藏家的顾问。
这样，既可以使画家摆脱市场困扰，专注于创作，也可以使画廊自身获得稳定的作品资源。
但是，因为国内画家取得市场成功的途径，除了接受画廊发掘包装，更重要的是在参展获奖后，通过拍卖一举成名。
所以，尽管目前有很多名画家与国外及港台画廊签约，取得了稳定的代理关系，但是，多数国内画廊与青年画家的合作，还仅仅处于代卖阶段⑩。
实际上，国内许多画家关心的热点是画价、而不是艺术问题，他们更有兴趣和积极性的是拍卖会、而不是画廊。
一些画家在经过画廊的运作有所起色后，也可能绕过画廊直接送拍，甚至直接与收藏者或收藏机构私下交易，本属于画廊的营业份额由此被大大挤占11。
由于画家的急功近利，与画廊合作的诚信基础遭到破坏，双方的代理关系名存实亡。
其三，本土画廊业还没有建立起稳固的终端消费环节。
长期以来，许多外资画廊一直习惯于将艺术品卖给国外购藏者12，只是在最近几年，内地藏家才发现当代艺术的收藏和投资价值。
而且，在尚不成熟的中国藏家队伍中，多是企业家或者个体经营者，真正懂画的不多，其艺术收藏目的多在于以投资获取高额利润。
所以，他们的购藏行为，往往不是依靠个人的审美眼光，而是主要集中于少数已有定论的名家13。
因为从拍卖会的公示性和火爆感中，更容易判断作品的社会确认程度14，所以，购藏者买画更愿意去拍卖行而不是画廊15。
购藏者的急功近利，使收藏从艺术消费异化为艺术投机，中国画廊业争取不到藏家的充分信赖，
肯定难以打造强大的产业规模和品牌。
画廊常规组织架构
董事会
总经办战略发展部
业务部艺术部市场部行政部财务部客服部人事部技术支持部
各部门职责
艺术部
↗负责艺术品入库、出库
↗确定画廊展出作品及数量
↗设计展览形式
↗艺术品日常维护及修复
↗编辑图录、宣传册、小标签
↗配套艺术品的设计(手提袋等)
↗艺术家及艺术品资料梳理
↗画廊导览，来访人员客户资料管理及信息跟踪
业务部
↗艺术品的征集
↗征集对象：艺术家、艺术家子女、藏家、画廊、文物商店、拍卖行以及其他艺术机构
↗确认多种合作形式
市场部
↗艺术相关媒体日常维护及开发（顶层、雅昌、久久、第一财经、艺术市场、新浪等等）
↗配合艺术部做相应的宣传、广告投放
↗各项活动的策划及实行
↗关注跨业合作的机会（各大银行、基金、汽车商、红酒商、小型展览、小型party、银行大客户等提供相关艺术品的咨询及知识、参加艺博会）
↗定期举行义拍，提高公司品牌形象
行政部
↗日常办公设备及活动所需物品的采购
↗各部门之间的协调、日程安排
↗画廊安保、公共卫生清洁、运输、设备管理维修等相关事宜
↗艺术品的买卖合同
↗制定员工补贴、报销、加班费用等制度
客服部
↗将艺术部所梳理的客服资料进行分类管理
↗有需要客户的接送及住宿安排
↗相关客户联系工作、确认客户联系方式等、快递派发图录及宣传册
↗前台服务
↗客户等级制度的控管
↗礼品发放
财务部
↗制定客户方滞待利息、税收、画廊利润制度
↗制定付款方案、反点方案、客户提货单、发票印制、保险金、运送费用
律师聘用及酬金、财产保险费用。