销售管理之目标计划与分解.ppt
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销售经理工作计划PPT
销售目标达成情况
客户关系维护
本季度成功完成了XX%的销售目标，实现 了XX元的销售额。
通过定期回访、满意度调查等方式，提高 了客户满意度，客户流失率降低了XX%。
团队协作与培训
市场拓展
加强了销售团队内部协作，组织了XX次销 售技能培训，提升了团队整体业绩。
成功开发了XX个新客户，扩大了市场份额 。
经验教训分享，持续改进思路提
法律法规更新
关注相关法律法规更新，及时调整合同策略，确 保合同符合最新法律规定。
应收账款管理政策完善及催收机制建立
应收账款跟踪
定期对应收账款进行跟踪，确保客户按照约定时间支付款项。
催收机制建立
建立催收机制，对逾期未付款的客户进行催收，降低坏账风险。
信用政策调整
根据客户信用状况调整信用政策，平衡销售与收款风险。
分配专职客户经理
为重点客户提供一对一服务。
跟进实施情况
定期检查关怀计划执行情况， 及时调整优化。
新客户开发途径挖掘及跟进策略设计
分析目标客户群体
明确新客户画像，包括行业、规模、需求等 。
挖掘潜在客户来源
利用行业展会、社交媒体、合作伙伴等渠道 。
设计跟进策略
制定不同阶段的沟通内容和方式，提高转化 率。
设计激励机制
根据团队成员个人业绩和团队整体表现，设定合理的奖励机制，如 提成、奖金、晋升机会等，激发团队成员积极性和创造力。
关注员工成长
关注团队成员的职业发展，提供晋升机会和职业发展指导，帮助员工 实现个人价值。
客户关系维护与拓
04
展
客户满意度调查与反馈收集处理
设计满意度调查问卷
包括产品质量、服务态度、交 付时间等方面。
销售目标设定与管理培训ppt课件(30张)
主管
日检查及给予指导帮助 周检差及给予指导帮助 月中检差及给予指导帮助 月末检差及给予指导帮助
误区：我不管你怎么做，我只要结果
自我检查6个问题
1、目标进度是否在按计划进行？ 2、如果没有，主要是哪里出现了问题？ 3、此问题是普遍问题还是个别现象？ 4、如果是个别现象？采取了什么行动？是普遍问题 准备如何调整？ 5、接下来是否能完成最终目标？ 6、什么时候可以补回差距？
全力以赴！
如何设置目标
一个有效的目标必须符合SMART原则
1、Specific——具体的 2、Measureable——可衡量的（数字化） 3、Attainable——可实现的 4、Relevant——相关联的 5、Time-bound——时限性
销售目标设定时必须再继续完成以下四步：
1、了解团队的业绩目标； 2、检验目标是否与团队目标协调一致； 3、确认完成目标可能遇到的问题，及所需要的资源； 4、列出完成目标所必须的技能。
目标的重要性
1、不是没有目标不能活，而是你会活得很累。 2、目标可以给你一个努力的方向，让你拥有源源不断的动力。 3、目标可以让你的人生更有意义，生活更加绚烂多姿。 4、目标可以让你不断的挑战自我，对人生产生巨大影响。
【案例】
1953年，耶鲁大学对即将毕业的大学生做了一项调查： 所调查的大学生当中，只有3%的人对于他们的想达到 的人生目标有非常清楚的计划，并将它们写下来。25 年后大学对这些学生进行了跟踪调查，最后 结果显示... ...
一起来看下面的工作目标制定是否合理
1、这个月我要提高成交量 2、这个月我要加油干争取月末挣100万 3、这个月我要买个奥迪Q5 4、我要挣50万 5、我要提高带看的转化率
目标设定的误区
销售个人明年工作计划PPT
计划选拔2名优秀销售经理和3名团队主管，以提升团队管理能力。
03
专业支持人员
增配5名市场专员和3名客户服务专员，以加强市场推广和客户服务支持
。
培训计划和课程安排
新员工入职培训
组织为期一周的新员工入职培训，包括公司文化、产品知识、销售技巧等内容。
在职员工提升培训
每季度举办一次销售技能提升培训，如客户关系管理、高效沟通、情绪管理等课程。
执行回访任务
通过电话、邮件等方式，主动联系客户，了解产品使用情况和客户 需求。
记录与跟进
详细记录回访内容，对客户提出的问题和建议进行跟进处理，确保 客户问题得到解决。
05
团队建设与激励机制设计
销售团队人员配置需求
01
销售人员数量
根据明年销售目标和市场情况，预计需要增加10名销售人员。
02
销售经理和团队主管
新渠道开发与合作意向
1 2
行业调研
深入了解潜在渠道，挖掘合作机会。
合作洽谈
主动接触潜在合作伙伴，推进商务合作进程。
3
政策支持
争取政策支持和资源倾斜，降低合作门槛和风险 。
线上线下协同运营方案
线上引流线下体验
通过线上平台吸引潜在客户，引导至线下门店体验和消费 。
线下活动线上宣传
借助线下活动提升品牌知名度，通过线上渠道扩大影响力 。
团队建设和拓展活动
每年组织1-2次团队建设活动，如户外拓展、座谈会等，以增强团队凝聚力。
考核指标体系搭建和调整
01
02
03
04
销售目标达成率
设定明确的销售目标，包括季 度、半年度和年度目标，并根
据完成情况进行考核。
客户满意度
销售年度工作计划PPT
了解竞品优势、劣势、市场占有 率等信息，为制定销售策略提供 参考。
目标客户群体定位与需求洞察
目标客户群体定位
明确目标客户的基本特征、需求偏好 和消费习惯，锁定潜在客户。
需求洞察
深入挖掘目标客户的痛点、需求和期 望，为产品研发和营销策略提供依据 。
年度销售目标设定与拆解
年度销售目标设定
结合市场分析、企业战略和历史销售数据，设定合理的年度 销售目标。
广告投放计划
制定详细广告投放计划，包括投放平台、形式、预算及时长等。
投放效果监测与优化
实时监测广告投放效果，根据数据反馈及时调整投放策略，提高广 告效果。
05
团队能力提升与激励机制 设计
销售团队现状及能力评估
团队规模与结构
目前销售团队共计50人，按照区域划分为5个小组，每组 10人。
销售业绩分析
营销活动策划
01
根据品牌需求与市场热点，策划具有吸引力、创新性及可执行
性的营销活动。
活动执行与落地
02
明确活动流程、分工与时间表，确保活动顺利执行并取得预期
效果。
效果评估与总结
03
对活动效果进行数据分析与总结，为后续营销策略优化提供依
据。
媒体资源合作及广告投放计划
媒体资源合作
拓展与主流媒体、行业媒体及KOL等资源合作，提升品牌曝光度 与影响力。
晋升。
团队氛围营造
定期组织团建活动，增强团队 凝聚力，提高工作满意度。
预期效果
通过以上激励机制的优化，预 计销售团队整体业绩提升
15%，员工满意度提高20% 。
06
客户关系管理与维护方案
客户满意度调查及反馈收集机制建立
设计满意度调查问卷
目标客户群体定位与需求洞察
目标客户群体定位
明确目标客户的基本特征、需求偏好 和消费习惯，锁定潜在客户。
需求洞察
深入挖掘目标客户的痛点、需求和期 望，为产品研发和营销策略提供依据 。
年度销售目标设定与拆解
年度销售目标设定
结合市场分析、企业战略和历史销售数据，设定合理的年度 销售目标。
广告投放计划
制定详细广告投放计划，包括投放平台、形式、预算及时长等。
投放效果监测与优化
实时监测广告投放效果，根据数据反馈及时调整投放策略，提高广 告效果。
05
团队能力提升与激励机制 设计
销售团队现状及能力评估
团队规模与结构
目前销售团队共计50人，按照区域划分为5个小组，每组 10人。
销售业绩分析
营销活动策划
01
根据品牌需求与市场热点，策划具有吸引力、创新性及可执行
性的营销活动。
活动执行与落地
02
明确活动流程、分工与时间表，确保活动顺利执行并取得预期
效果。
效果评估与总结
03
对活动效果进行数据分析与总结，为后续营销策略优化提供依
据。
媒体资源合作及广告投放计划
媒体资源合作
拓展与主流媒体、行业媒体及KOL等资源合作，提升品牌曝光度 与影响力。
晋升。
团队氛围营造
定期组织团建活动，增强团队 凝聚力，提高工作满意度。
预期效果
通过以上激励机制的优化，预 计销售团队整体业绩提升
15%，员工满意度提高20% 。
06
客户关系管理与维护方案
客户满意度调查及反馈收集机制建立
设计满意度调查问卷
销售年度总结及明年工作计划ppt
月度计划
将季度目标进一步分解到每个月，制定具体的销售计划、活动安 排和资源分配。
周度计划
将月度计划细化为每周的工作计划，确保销售活动的顺利进行和 目标的达成。
关键业务指标设定与监控机制建立
关键业务指标
设定与销售目标紧密相关的关键业务指标，如销售额、客户数量、 转化率等。
数据监控
建立数据监控机制，定期收集和分析销售数据，及时调整销售策略 和推广活动。
明确团队的核心价值观和文化理念，如团结协作、追 求卓越等。
活动策划
策划各类团队建设活动，如户外拓展、员工座谈会等 ，增强团队凝聚力和向心力。
推进计划
制定具体的活动推进计划，包括活动时间、地点、参 与人员等，确保活动的顺利进行。
06
明年预算编制与成本控制策略部 署
本年度成本结构分析及优化方向确定
成本结构分析
场需求的销售目标。
历史数据参考
02
根据过去几年的销售数据，合理预测明年销售趋势，确保目标
具有挑战性和可实现性。
业务发展战略
03
将公司整体战略目标与销售目标相结合，确保销售策略与公司
发展方向保持一致。
目标分解到季度、月度和周度计划
季度计划
将年度销售目标分解到四个季度，根据季度特点制定相应的销售 策略和推广活动。
抓住市场机遇
密切关注市场动态，及时调整策略，抓住市场机遇。
应对挑战
针对可能出现的挑战，制定应对措施，如加强研发、提高产品质量 、降低成本等。
持续创新
保持创新精神，不断寻求突破，提升企业核心竞争力。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
03
明年销售目标制定与分解计划
销售目标制定依据及原则
市场趋势分析
将季度目标进一步分解到每个月，制定具体的销售计划、活动安 排和资源分配。
周度计划
将月度计划细化为每周的工作计划，确保销售活动的顺利进行和 目标的达成。
关键业务指标设定与监控机制建立
关键业务指标
设定与销售目标紧密相关的关键业务指标，如销售额、客户数量、 转化率等。
数据监控
建立数据监控机制，定期收集和分析销售数据，及时调整销售策略 和推广活动。
明确团队的核心价值观和文化理念，如团结协作、追 求卓越等。
活动策划
策划各类团队建设活动，如户外拓展、员工座谈会等 ，增强团队凝聚力和向心力。
推进计划
制定具体的活动推进计划，包括活动时间、地点、参 与人员等，确保活动的顺利进行。
06
明年预算编制与成本控制策略部 署
本年度成本结构分析及优化方向确定
成本结构分析
场需求的销售目标。
历史数据参考
02
根据过去几年的销售数据，合理预测明年销售趋势，确保目标
具有挑战性和可实现性。
业务发展战略
03
将公司整体战略目标与销售目标相结合，确保销售策略与公司
发展方向保持一致。
目标分解到季度、月度和周度计划
季度计划
将年度销售目标分解到四个季度，根据季度特点制定相应的销售 策略和推广活动。
抓住市场机遇
密切关注市场动态，及时调整策略，抓住市场机遇。
应对挑战
针对可能出现的挑战，制定应对措施，如加强研发、提高产品质量 、降低成本等。
持续创新
保持创新精神，不断寻求突破，提升企业核心竞争力。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
03
明年销售目标制定与分解计划
销售目标制定依据及原则
市场趋势分析
销售的工作计划PPT
竞争风险应对措施
提升产品质量和服务水平
通过提高产品质量和服务水平，增强竞争力，吸引更多客户。
关注行业动态和竞争对手
密切关注行业动态和竞争对手的动向，及时调整自身策略，以应 对竞争风险。
合规经营与公平竞争
遵守相关法律法规和商业道德，进行公平竞争，避免因违规行为 而引发竞争风险。
人员流失风险应对措施
对未来的展望与规划
市场趋势分析
密切关注市场趋势，不断调整产品策略和销售策略，以满足客户需求和市场变化。
长期合作与战略规划
与主要客户建立长期合作关系，制定战略规划，确保市场份额的稳定增长。同时，将加强与其他业务部门的协作，提高整 体运营效率。
人才培养与团队建设
重视人才培养和团队建设，为公司的长期发展提供有力支持。通过不断优化激励机制和管理制度，提高团队的凝聚力和执 行力。
人员配置与招聘
人员配置
根据销售目标、产品特点等因素，合理配置销售团队的人数和结构，确保团 队高效运转。
招聘渠道
通过招聘网站、社交媒体、人才中介等途径，招募具备销售技能和经验的销 售人员，提高招聘效果。
培训与技能提升
培训计划
制定定期的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户关系 管理等，提高销售人员的专业素养。
消费者行为分析
消费者需求
了解消费者的需求和购买行为 ，以便开发符合市场需求的产
品和服务。
消费者偏好
分析消费者的偏好和购买习惯 ，以便制定针对性的销售策略
和促销活动。
消费者反馈
关注消费者的反馈和评价，以 便及时改进产品和服务质量，
提升客户满意度。
销售策略制定
产品定位与定价
确定目标市场
对产品进行定位，明确产品的目标市场、消费群 体及潜在消费者。
销售月度工作计划PPT
市场趋势预测
关注行业动态和市场趋势，预测未来市场需 求变化，以便及时调整销售策略。
销售策略与方案
渠道策略
选择合适的销售渠道，如直销、 代理商等，以覆盖更多目标客户 。
服务策略
提供优质的售前、售中和售后服 务，提升客户满意度和忠诚度， 促进销售增长。
01
02
产品策略
根据目标市场需求，制定合适的 产品组合、定价和促销策略。
售的拉动效果。
客户服务质量
03
收集客户反馈，评估销售过程中的客户服务质量，提升客户满
意度和忠诚度。
调整与优化建议
销售策略调整
根据月度销售业绩跟踪和计划执行情况评估结果，提出针对性的销 售策略调整建议，如产品组合、目标市场、销售渠道等方面的调整 。
资源优化配置
分析现有资源的利用情况，提出资源优化配置的方案，提高资源使 用效率。
增值服务
提供现有客户专属的增值服务 和优惠，提升客户的购买频次 和金额。
对现有客户进行定期回访，评 估客户的满意度和推荐意愿， 及时发现并改进问题。
客户满意度提升措施
产品质量保障
确保提供的产品和服务质量可靠，满足客户 的期望和需求。
售后服务完善
主动收集客户的意见和建议，及时进行调整 和改进，提升客户满意度。
制定吸引新客户的营销策略， 包括推广活动、优惠政策和定 制化产品方案。
04
渠道拓展
利用多种渠道进行新客户开发 ，包括线上平台、社交媒体、 合作伙伴等。
现有客户维护策略
客户回访
客户关系维护
定期与现有客户进行沟通，了 解他们的需求和反馈，及时解 决问题和改进服务。
持续关怀
通过定期的客户关怀活动，如 问候、节日祝福等，增强客户 忠诚度和满意度。
销售目标设定与管理PPT课件
加强内部沟通，确保各部门之间的协作顺畅， 支持销售目标的实现。
04 销售目标评估与调整
目标评估的标准
01
销售额
评估实际销售额与目标销售额的差 距，反映销售效果。
客户满意度
通过客户反馈和满意度调查，评估 客户对产品和服务的满意度。
03
02
销售利润
评估实际销售利润与目标利润的差 距，反映盈利能力。
销售渠道覆盖
销售目标设定与管理ppt课件
contents
目录
• 销售目标设定 • 销售目标管理 • 销售目标实施 • 销售目标评估与调整 • 销售目标达成的关键要素
01 销售目标设定
目标设定的原则
具体明确
可达成性
目标应该清晰明确，具 有可衡量性和可达成性，
避免模糊和抽象。
目标应符合实际情况， 既不过高也不过低，能
够通过努力达成。
挑战性
目标应具有一定的挑战 性，能够激发团队的积
极性和潜力。
灵活性
目标应具有一定的灵活 性，可以根据市场变化 和公司战略调整进行调
整。
目标设定的方法
01
02
03
04
历史分析法
根据过去销售数据和市场趋势 ，预测未来销售目标。
竞争对比法
参照同行业竞争对手的销售业 绩和市场份额，设定销售目标
深入了解客户需求和市场 趋势，为产品开发和市场 拓展提供有力支持。
营销策略
制定有效的营销策略，包 括定价、促销、渠道管理 等，以提高市场份额。
合作伙伴关系
与合作伙伴建立良好的合 作关系，实现资源共享和 市场拓展。
销售团队能力
销售技巧
团队协作
销售人员需要具备良好的沟通技巧、 谈判技巧和销售技巧，以促成交易。
04 销售目标评估与调整
目标评估的标准
01
销售额
评估实际销售额与目标销售额的差 距，反映销售效果。
客户满意度
通过客户反馈和满意度调查，评估 客户对产品和服务的满意度。
03
02
销售利润
评估实际销售利润与目标利润的差 距，反映盈利能力。
销售渠道覆盖
销售目标设定与管理ppt课件
contents
目录
• 销售目标设定 • 销售目标管理 • 销售目标实施 • 销售目标评估与调整 • 销售目标达成的关键要素
01 销售目标设定
目标设定的原则
具体明确
可达成性
目标应该清晰明确，具 有可衡量性和可达成性，
避免模糊和抽象。
目标应符合实际情况， 既不过高也不过低，能
够通过努力达成。
挑战性
目标应具有一定的挑战 性，能够激发团队的积
极性和潜力。
灵活性
目标应具有一定的灵活 性，可以根据市场变化 和公司战略调整进行调
整。
目标设定的方法
01
02
03
04
历史分析法
根据过去销售数据和市场趋势 ，预测未来销售目标。
竞争对比法
参照同行业竞争对手的销售业 绩和市场份额，设定销售目标
深入了解客户需求和市场 趋势，为产品开发和市场 拓展提供有力支持。
营销策略
制定有效的营销策略，包 括定价、促销、渠道管理 等，以提高市场份额。
合作伙伴关系
与合作伙伴建立良好的合 作关系，实现资源共享和 市场拓展。
销售团队能力
销售技巧
团队协作
销售人员需要具备良好的沟通技巧、 谈判技巧和销售技巧，以促成交易。
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销售目标管理的含义
销售目标管理就是对销售人员的量化管理，也就是事先设定好销售人 员的各项工作的内容和指标，然后督导和帮助他们去完成。市场管理 人员的核心工作就是把企业下达给他的各项销售任务逐级落实到每个 销售人员身上，然后督导和帮助他们实现各自的销售任务。
销售目标管理的三大阶段
三大阶段
一、目标设定阶段
退缩，成天幻想着不付出就能得到，这一类定义为想要，但十有八九不成功！
4、期望强度为70%-80%，确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够，等待机遇， 靠运气成功，即使得不到也不会转为安慰自己：曾经努力过，也算对得起自己，马上再换另一个目标。这一类 定义为很想要，有可能成功，因为运气而成功，也因为运气而失败！
目标的设定 －－原则
确定目标是主客观条件 的统一过程，即主观的 需要以及主观条件与客 观环境的有机结合。因 此，按“充分、必要” 的原则处理好目标和条 件的关系，是正确确定 目标、保证管理绩效的 基础。
目标设定－－依据
•公司战略规划 •顾客意见 — 越来越重要 •主管目标 •同事的意见 •员工意见 •职位说明书 •市场 / 同行 / 竞争对手
1.定义 使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定，
由此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施中 实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。
2.三层含义 （1）共同商定目标。（参与） （2）目标分解。(目标体系) （3）自我控制。(授权管理和自我评价)
目标管理五要素
目标管理的威力:舵、钟、镜、梅
人对目标的期 我们将此定义为不想要，当然他的结果是得不到！
2、期望强度为20%-30%，表现特征是空想，整天做白日梦，光说不做，不愿付出，不知从何开始，连自己都 不敢相信会变为事实。将这一类定义为瞎想想，其结果是过不了几天就会忘记自己曾经这样想过！
望强度 3、期望强度为50%，表现为有最好，没有也罢，努力争取一段时间之后便会放弃，凡事3分钟热度，碰到困难就
动力
对团队而言：
目标管理能促进“向前进的管理” 目标管理能带来“达成干劲、导向重点、集中精力”的效果 目标管理使“解决问题”成为可能 目标管理能培养能干的人 目标管理能把人与人间之关系，以“连带感”连结
1、如果期望强度为0，那么它相应的表现特征就有两种情况，一种是真的不想要； 另一种是找借口，但真实原因是不敢想，不知为什么要，害怕付出和失败，害怕做不到别人会笑话。
5、期望强度为99%，潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对他 而言，也许付出100%的努力比达不到目标更为痛苦，其实第99步放弃与此时的100%之间的差别不是1%而是100%！
6、期望强度为100%，其表现特征不惜一切代价，不达目的死不休，没有任何退路可言，对于他们来说，达不成 目的的后果很严重，达不成比死还可怕。这一种的定义是一定要，所以他们一定有办法得到！
二、目标达成过 程的阶段
三、成果评价的 阶段
销售目标管理的过程:三个共同
上级
目标管理
共同制定计划
确定目标、标准，选择行动方案
下级
上下级之间共同反馈
下级完成工作任务、上级予以支持
共同控制
检查任务完成情况、进入下一个周期
目标管理程序
设定目标
审议组织架 构和职责分工
确定目标
上下级就实现目标所需的条件 和目标实现后的奖惩达成协议
所以对个人而言，目标的威力就是：
给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间 迫使自己未雨绸缪，把握今天 使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与
第三篇 销售目标的设定与分解
目标的设定
职责的认识
现状的深入探讨
达成基准的明确化 有挑战意义的目标
总目标
目标种类的熟知
战略目标
阶段目标
子目标
长期目标 短期目标
战术目标
目标的设定
目标的数量
主要目标3~5个左右
每个目标分出重要程度
设定目标的SMART原理
Specific:具体的 Measurable:可测量 Achievable:可实现 Relevant:相关联的 Time bound:时间
目标的具体分类
从性质上分：
工作目标 生活目标 学习目标
从时间上分：
n年规划 年度目标 季度目标 月度目标 周目标 日目标
从内容上分：
工作目标：
业绩目标——销售目标 职位目标 收入目标
生活目标：
父母 配偶 自己 子女
学习目标
学历 读书 证书 培训
第二篇 销售目标管理
实现目标过程 的管理
总结与评估
目标管理层次体系
管理层次 总监 经理 主管 业务
目标层次
大目标 （组织目标）
策略规划 经营部门目标
行动计划 各各小销组售、组车间
行动计划 销售个人 管理层次与目标层次
所运用资料
历史销售总额 历史月度销售额 历史各经销商销售额 历史各业务员销售额 历史各区域销售额 历史个产品销售额 竞争对手情况 行业发展情况 整体赶集发展情况
销售目标管理
目录
第一篇： 目标管理概要
第二篇： 销售目标管理
第三篇： 目标的设定与分解
第四篇： 如何达成销售目标
第五篇： 目标的考核
第一篇 目标管理概要
目标的意义
成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解
－－美国潜能大师：伯恩•崔西
今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生 活目标的结果！
目标管理的定义和含义
公司下达总 目标
总监、经理、主 管、
部门全面建立责 任制度目标分解至部 门并决定权重
目标设定－－期限
设立工作目标的同时，应订有每个阶段预定完成的期限，以利进行 间的检讨，自我控制及纠正，以及工作完成后的评定。
不管预期完成时间为多长，每个工作目标都应附有完成期限，否则目 标管理之精神很难实现。
保？万，争？万是科 学合理的！是必须完 成的！是和xx现有的
资源适应的！
目标分解
目标应一层一层地分解到各部门，使各部门也清楚工作目标， 本部门在根据具体落实分解到周、月、季度和年度（再考核作绩效 评估，这样就会日事日高）。