二手挖掘机市场分析专栏
2023年我国挖掘机行业市场分析
我国挖掘机行业市场分析挖掘机、装载机和推土机3月销量相比于1、2月合计销量的环比增速分别为97%/46%/22%，均好于07-12年的均值。
什么导致我国大中小挖掘机销售的不均据数据显示，今年一季度我国小型挖掘机的销量引人关注，国内挖掘机销量约为33000台，其中3月份挖掘机销量高于1、2月份销量总和。
而小型挖掘机销售特别火爆，占到总销量约50%。
相比中大挖，小型挖掘机的利润空间明显要小的多。
然而，小挖一季度销售数据却令企业不得不留意这一市场。
相较于自去年底就开头期盼行业回暖的工程机械企业到现在仍未迎来真正的回暖，而作为工程机械行业最亮眼的星星，挖掘机市场的进展却是如火如荼，没有了2022年的无序竞争，2022年的国产挖掘机市场占有率持续高涨，相较于大、中型挖掘机来说，小型挖掘却成为了今年的“紧俏货”，受到越来越多客户的青睐。
有业内人士分析认为，今年我国小型挖掘机形势很好，将增长5%以上;中型以上挖掘机形势不容乐观，将下降超过5%。
综合来看，2022年，我国挖掘机行业整体仍将增长5%~10%，相对于去年，挖掘机行业形势谨慎乐观。
据宇博智业市场讨论中心工程机械行业分析及市场讨论报告指出，有以下因素导致了近年来小大挖冷热不均的局面。
一是大势所趋。
近年来，随着农村城镇化进程不断加快，劳动力成本也越来越高，单位用工难问题日益凸出。
而一个小挖可以相当于6个劳动力，性价比较高，这使得越来越多的施工单位及个人选择购买小挖。
二是目前行业整体比较理性。
表现在企业囤货较少，用户在购买上也更加理性。
小挖由于价格相对大挖较低，用户还款简单，也更简单增加其盈利力量，因此受到了用户的广泛欢迎。
小型挖掘机虽然说在利润率上与中、大型挖掘机存在肯定差距，但是，薄利多销的道理很多人都明白。
小型挖掘机的走俏也是精确触摸市场前沿的最终结果。
两会之后，中国新型城镇化以及农田水利项目建设对小挖的销售具有相当的促进作用。
耐用、技术简洁、价格合理，且用户可自行修理等众多特点也使得小型挖掘机变得炙手可热。
工程机械的地区市场分析重要市场的特点和机遇
工程机械的地区市场分析重要市场的特点和机遇工程机械的地区市场分析：重要市场的特点和机遇工程机械作为建筑领域的重要装备之一，在全球范围内具有广阔的市场需求。
地区市场分析是了解工程机械发展趋势和机遇的重要途径。
本文将针对工程机械的地区市场进行分析，重点关注几个重要市场的特点和机遇，以帮助企业了解和把握市场动态。
一、中国市场中国作为世界上最大的建筑市场，工程机械市场具有巨大的潜力和机遇。
中国市场在工程机械需求量、产品类型多样性和市场规模上有着明显的优势。
随着国家基础设施建设的不断推进，工程机械市场需求持续增长。
同时，环保和智能化成为市场发展的新动力，为企业提供了广阔的发展空间和机遇。
二、北美市场北美市场在工程机械领域具有较高的技术水平和市场需求。
随着美国的基础设施更新计划的实施和加拿大的建筑市场的稳定增长，北美市场对工程机械的需求不断增加。
同时，节能环保和智能化技术在北美市场也备受关注，为企业提供了创新和发展的机遇。
三、欧洲市场欧洲市场对工程机械具有较高的要求和规范。
欧洲对环保和能源效率的要求较为严格，因此工程机械企业需要不断提升产品质量和技术水平以满足市场需求。
但同时，欧洲市场也积极推动基础设施建设和能源转型，为工程机械企业提供了发展的机遇。
四、东南亚市场东南亚地区具有较高的经济增长率和基础设施建设需求，成为全球工程机械市场的重要增长极。
中国企业在东南亚市场有较强竞争力，但地区的多样化和市场竞争激烈也带来了一定的挑战。
东南亚市场的机遇在于地区基础设施建设和城市化进程的持续推进，同时新兴市场的需求也提供了增长机遇。
综上所述，工程机械的地区市场分析对于企业制定市场策略和开拓市场具有重要意义。
各个地区市场具有独特的特点和机遇，企业应根据不同市场的需求和发展趋势，灵活调整产品结构、创新技术和服务模式，以提升市场竞争力和拓展更广阔的市场空间。
2024年二手工程机械市场规模分析
2024年二手工程机械市场规模分析引言二手工程机械市场是指出售二手工程机械设备的市场。
随着建筑和基础设施建设的不断推进，二手工程机械市场的规模也不断扩大。
本文将对二手工程机械市场的规模进行详细分析，并探讨其发展趋势。
市场规模概述二手工程机械市场的规模可以从不同的维度进行衡量，如市场销售额、交易量等。
根据市场调研数据，截至目前，二手工程机械市场的总体规模呈现稳步增长的趋势。
市场销售额在二手工程机械市场中，市场销售额是衡量市场规模的重要指标之一。
根据相关数据显示，过去几年二手工程机械市场的销售额每年都呈现出正增长的趋势。
其中，市场销售额的主要来源是挖掘机、装载机和推土机等热门产品。
交易量二手工程机械市场的交易量也是衡量市场规模的重要指标之一。
根据市场调研数据，过去几年二手工程机械市场的交易量呈现出稳步增长的趋势。
其中，交易量最大的品类是挖掘机和推土机。
这主要得益于建筑行业的快速发展和对工程机械设备需求的增加。
市场驱动因素二手工程机械市场的规模扩大得益于多种市场驱动因素。
首先，建筑和基础设施建设的不断推进是二手工程机械市场规模扩大的重要原因之一。
其次，二手工程机械市场价格相对低廉，较新的工程机械设备价格相对较高，因此受到中小型企业的青睐。
此外，政府对二手工程机械市场的规范管理也促进了市场的发展。
市场前景展望二手工程机械市场在未来有着广阔的发展前景。
随着建筑和基础设施建设的不断推进，对工程机械设备的需求也将持续增长，进一步推动二手工程机械市场的规模扩大。
另外，随着技术的进步和工程机械设备的更新换代，不断有新的二手工程机械投入市场，也为市场的发展提供了新的机遇。
结论通过对二手工程机械市场规模的分析可以发现，该市场目前呈现稳步增长的趋势。
市场销售额和交易量增长，市场驱动因素的影响以及未来的发展前景使得二手工程机械市场成为一个具有潜力和机遇的市场。
在未来的市场发展过程中，合理规范市场，加强行业管理将是关键，以确保市场健康快速发展。
中国二手挖掘机平均开机小时数、分布数量及交易量分析
中国二手挖掘机平均开机小时数、分布数量及交易量分析1、结论一：二手挖掘机平均开机小时数达到8480个小时目前在交易的二手挖掘机平均开机小时数达到8480.25小时，较8月份的样本数据增加了约200个小时。
根据统计，开机小时数在6001-8000，8001-10000个的挖掘机占比分别为21.32%和24.71%，开机小时数在10000以上的挖掘机占比达到26.77%。
开机超过1万小时的挖掘机折损较为严重，是目前存量替代的主要对象。
从存量结构来看，最新的样本显示，小松、卡特彼勒、斗山、日立、神钢分别占二手挖掘机交易量的13.3%、11.1%、10.8%、9.4%、9.1%。
三一重工和徐工分别占目前二手挖掘机交易量的8.5%和4.0%。
2、结论二：日韩系挖掘机老化严重，国产品牌替代空间广阔从分品牌的开机小时数来看，小松（平均开机小时数达到9529）、日立（平均开机小时数达到11049）、斗山（平均开机小时数达到9079）等日韩品牌存量挖掘机开机小时数显著高于国产品牌。
作为对照，三一、徐工二手机开机小时数分别为6562个和5580个。
随着国产品牌的崛起，外资品牌挖机在存量的份额也将持续萎缩，尤其日韩系品牌存量挖机老化是不争的事实，本轮周期国产龙头增速高于行业，一定程度也与替代外资品牌存量有关。
2018年以来小松挖掘机开机小时数与挖掘机销量多次出现背离的现象。
上轮周期中，小松挖掘机开机小时数相当长的时间中被作为衡量下游施工强度的指标，并被行业普遍作为挖掘机销量的先导指标。
而2018年以来，国内挖掘机行业的销量的增长与小松挖掘机开机小时数的下滑形成鲜明对比。
由于小松在中国挖掘机新增销量占比已经萎缩至4%，尽管其仍拥有最大的保有量份额，但机型老化较为严重，难以承受新机同级别的施工强度，小松开机小时数或已经出现一定程度失真。
从不同品牌的年份分布情况来看，小松、卡特彼勒等外资品牌在二手挖掘机存量主要集中在2008-2012年的上轮周期中，2012年-2013年出产的挖掘机中，三一重工的二手机交易数量已经分别超过卡特彼勒和小松，成为行业第一。
二手挖掘机价格评估的六个标准
二手挖掘机价格评估的六个标准二手挖掘机价格评估的六个标准据市场调查了解，目前对于一些资金不太宽松的用户来说，购置二手挖掘机无疑压力较小，门槛较低，回本快，简洁实现创业幻想，所以也是一个不错的选择。
但是需要留意的是，近两年我国大量进口二手挖掘机，加上国内流通的二手挖掘机，数量大得惊人，而很多二手挖机的外观经过处理难以简洁辨识优劣，所以当用户要购置一台二手挖掘机时，必需从多方面来衡量，避开上当。
如今我们就来说一说评估二手挖掘机价格的六个标准是什么?一、关于铲斗和动臂挖掘机并不总是用于挖掘，有时也用于打桩或者铺设管道。
因此，用户需要留意铲斗的状况，确保打桩、裂开和行走装置没有问题。
还有一个重要的部分是铲斗油缸连接销轴、衬套，确定要对这些地方的松紧进行检查。
当用户开动机器移动铲斗、斗杆和后臂时，可能会看到销轴或者油缸的移动，但是斗杆和铲斗却不动，这是因为销轴和衬套部分出现了松动所导致的。
另一个关键点要仔细查看大臂与挖掘机连接的部分，假如大臂下方的连接处磨损过度，有可能导致损失整台设备的价值。
二、漏油意味着可能整个油路被污染检查液压油缸和油管特殊重要。
最好的状况是液压油缸镀铬的外表没有擦伤、凹痕或者漏油的痕迹。
假如有液压油渗出来，可能灰尘已经污染了液压系统。
同样要确认油缸壁没有被损坏或者有凹痕。
油缸和缸壁之间的缝隙很小，只要管道中有杂物，就会导致油缸在运行中由于磨损而产生大量的金属屑，并残留到液压系统中。
三、警惕车身上的焊接仔细查看挖掘机上有没有裂纹以及非原制造时留下的焊接痕迹，这些东西说明机器已经被过度的使用了。
还有一个好方法，就是用一块直板放在后臂和斗杆的位置上，来看看有没有错位或扭曲。
要特别留意多余的钢板修复。
机器上假如有太多的补丁时可能意味着这台设备已经用了很长时间了。
四、留意橡胶履带和底盘很多时候用户不会像检查钢制履带那样，近距离检查橡胶履带的磨损。
易忽视链轮和托轮上大量的磨损。
用户可以通过检查橡胶履带上的.裂纹和边沿的磨损状况来估计其使用状况，就像看轮胎磨损时留意轮胎纹路一样。
中国挖掘机销量分析报告、中国挖掘机销量预测及影响挖掘机销量的主要因素分析报告
中国挖掘机销量分析、中国挖掘机销量预测及影响挖掘机销量的主要因素分析一、挖掘机：2018年销量创年度新高，2019年3月创单月新高1、2018年全年挖掘机销量20.3万台，创历史新高2018年全年纳入统计的25家主机制造企业，共计销售各类挖掘机械产品20.3万台，同比增长45%。
2018年挖掘机销量超过2011年的17.8万台，创历史新高。
2018年，中国挖掘机国内市场销量（统计范畴不含港澳台）18.4万台，同比增长41%；出口销量1.9万台，同比增长98%。
2018年中国挖掘机销量20.3万台（同比+45%），创历史新高数据来源：公开资料整理 2018年11月份挖掘机销售15877台，同比增加14.87%，当月销量已超过2010年的1.23万台，创历史新高，但增速放缓趋势已经较为明显。
2018年1-11月份挖掘机销量已达到18.74万台，同比增长48.37%。
11月挖掘机出口1717台，同比增长86.2%。
挖掘机行业销量示意图数据来源：公开资料整理2、2019年3月，挖掘机销量4.4万台，单月销量创历史新高2019年1-3月，纳入统计的25家主机制造企业，共计销售各类挖掘机械产品74779台，同比增长25%。
国内市场销量69284台，同比增长24%。
出口销量5450台，同比增长32%。
2019年3月，共计销售各类挖掘机械产品44278台，同比增长16%。
国内市场销量（统计范畴不含港澳台）41884台，同比增长14%。
出口销量2377台，同比增长48%。
2019年3月，挖掘机销量4.4万台，单月销量创历史新高数据来源：公开资料整理二、挖机行业销量增速预测挖机高基数效应显现：挖机行业在经历了2017-2018年连续两年高速增长后，高基数效应逐步显现，2019年国内挖机销量增速放缓已成共识，基于前文所述，我们判断不会出现大幅下降，即使负增长应该不会低于-10%的增速，大概率还有可能略有正增长。
挖机增长的高基数效应逐步显现数据来源：公开资料整理典型年份挖机月度销量情况（台）数据来源：公开资料整理环保影响：2020年挖机执行国四排放标准，将促进国三存量的销售；地方趋严的环保要求，也会带动存量老款挖机的更新换代。
挖机今年数据分析报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国基础设施建设的不断推进和城市化进程的加快，挖掘机械作为工程建设的重要设备，其市场需求持续增长。
本报告通过对2023年挖机行业的市场销售数据、竞争格局、技术创新等方面进行分析，旨在为行业从业者提供有益的参考。
二、市场销售数据1. 整体销量根据中国工程机械工业协会的数据，2023年挖掘机械累计销量约为15.2万台，同比增长8%。
其中，内销量约为13.8万台，同比增长9%；出口量约为1.4万台，同比增长5%。
2. 区域销量从区域销量来看，华东地区以4.5万台的销售量位居全国第一，同比增长10%；华北地区以3.8万台的销售量位居第二，同比增长7%；华南地区以2.9万台的销售量位居第三，同比增长5%。
3. 产品类型销量在产品类型方面，小型挖掘机械销量约为8万台，同比增长12%；中型挖掘机械销量约为5万台，同比增长6%；大型挖掘机械销量约为2.2万台，同比增长3%。
三、竞争格局1. 市场集中度2023年，挖掘机械市场集中度有所提高，前五家企业的市场份额达到60%。
其中，徐工、三一、卡特彼勒、柳工、中联重科等企业占据领先地位。
2. 品牌竞争在品牌竞争方面，徐工、三一、卡特彼勒等国内外知名品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度。
同时，一些新兴品牌也在积极拓展市场份额，如柳工、中联重科等。
四、技术创新1. 智能化2023年，挖掘机械智能化程度不断提高。
各大企业纷纷推出具备自动驾驶、远程操控、故障诊断等功能的新产品。
其中，徐工的“XG系列”智能挖掘机、三一的“YD系列”智能挖掘机等在市场上取得了良好的反响。
2. 节能环保随着环保政策的日益严格，挖掘机械的节能环保性能成为企业关注的重点。
2023年，各大企业纷纷推出节能环保型挖掘机械，如卡特彼勒的“CAT 336D L”挖掘机、柳工的“LW800H”挖掘机等。
3. 新能源新能源技术在挖掘机械领域的应用逐渐普及。
2023年，一些企业开始研发和生产电动挖掘机械，如徐工的“XG800E”电动挖掘机、三一的“YD800E”电动挖掘机等。
2024年挖掘机械市场需求分析
2024年挖掘机械市场需求分析1. 引言挖掘机械作为一种重要的工程机械设备，广泛应用于土木工程、矿山开采、城市建设等领域。
本文旨在对挖掘机械市场需求进行分析，以帮助相关企业制定市场战略和产品规划。
2. 市场规模根据行业研究数据显示，全球挖掘机械市场规模持续增长。
截至2020年底，全球挖掘机械市场规模达到约2000亿美元。
其中，中国市场是全球最大的挖掘机械市场，占据了全球市场份额的约40%。
3. 市场驱动因素3.1 基础设施建设需求随着国家对基础设施建设的加大投入，特别是“一带一路”倡议的推进，基础设施建设需求不断增加，成为挖掘机械市场需求的主要驱动因素。
3.2 城市化进程加速全球范围内，城市化进程不断加速，城市基础设施建设、城市土地开发等工程项目的增加，对挖掘机械的需求也相应增长。
3.3 环境保护要求随着全球环境保护意识的提升，挖掘机械制造企业面临着更高的环保要求。
环保型挖掘机械的需求逐渐增加，成为市场的热点。
4. 市场分析4.1 产品需求结构挖掘机械市场需求分为小型挖掘机、中型挖掘机和大型挖掘机三个主要类别。
各类别的需求占比约为：小型挖掘机 50%、中型挖掘机 30%、大型挖掘机 20%。
4.2 市场竞争格局挖掘机械市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌，如卡特彼勒、日立建机、小松、斗山等。
这些企业在产品技术、品质和服务等方面具备较强的竞争力。
4.3 市场增长潜力随着全球经济的不断发展和市场需求的持续增长，挖掘机械市场仍有较大的增长潜力。
同时，新兴市场和发展中国家对挖掘机械的需求也在逐渐增加，这为企业提供了新的市场机遇。
5. 市场前景与发展趋势5.1 产品技术升级随着科技的不断进步，挖掘机械的产品技术将不断升级。
智能化、自动化、节能环保等技术将成为未来市场发展的主要方向，并推动市场需求的增长。
5.2 服务与解决方案除了产品技术的升级，更优质的售后服务和解决方案也将成为企业竞争的重要因素。
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二手挖掘机市场分析专栏1 挖掘机行业概况1.1 挖掘机概述工程机械行业是国家的一种基础性产业，而挖掘机作为其中最主要的机种之一，在工程机械生产和交易份额中都占有很大的比例。
挖掘机所挖物料主要为土壤、煤、泥沙以及经过预松后的土壤和岩石，因此在公路、铁路等道路施工，桥梁建设，房屋建筑，城市建设，机场港口及水利水电工程施工中都有广泛应用。
1.2 国内挖掘机发展简史1.2.1 发展简史我国的挖掘机生产起步较晚，从1954年抚顺挖掘机厂生产第一台斗容量为1m3的机械式单斗挖掘机至今，大体上经历了测绘仿制、自主研发和发展提高三个阶段。
表一我国挖掘机发展简史1.2.2 国内挖掘机大事记表2 我国挖掘机发展大事记1.3 挖掘机市场导向1.3.1 挖掘机零部件配套基地我国工程机械产业主要集中在江苏徐州、湖南长沙、广西柳州、福建厦门、山东济宁和江苏常林六大基地，这些产业汇集基地多年来已经获得了长足发展，并且带动了周边工程机械配套件企业的壮大和繁荣和当地经济的快速增长。
但是在基础设施建设稳步发展的前提下，挖掘机行业依然保持着高利润、高回报，因此挖掘机的市场需求也必然保持有增无减的态势。
众多企业也将纷纷涉足生产制造大、中、小型液压挖掘机，国内市场将陆续形成多个挖掘机制造基地，以此为中心，将有一大批生产液压油缸、变速器、液压阀、驱动桥等零部件企业的崛起。
国内大型挖掘机生产企业的发展必将带动并形成国产挖掘机配套件生产基地。
1.3.2 二手挖掘机现状长期以来，二手挖掘机始终占据着中国挖掘机市场主要份额，其市场份额比新机数量更为庞大。
并且多数是从国外发达国家进口的被淘汰或者废弃的二手设备，这种挖掘机价格相对低廉，但是性能并不稳定，一旦大量进入国内将可能造成大量的废旧钢铁囤积，导致环境污染。
为了规范二手挖掘机市场，政府及相关部门也做出了相应治理办法和规范。
表五国内关于二手挖掘机市场整治措施经过数年整治和市场规范，至2009年二手挖掘机进口量比上年减少了15000台以上，极大削弱了进口挖掘机对国内市场的冲击，扩大了国内新机销售的市场空间，促进了本土品牌挖掘机的销售。
1.3.3 挖掘机从销售向租赁转变工程机械制造业经过连续多年的高速增长，使得各种工程机械设备的国内保有量日益增多。
受2008年国际金融危机的影响，出口萎缩，内需增速放缓，全行业产能过剩的矛盾日益突出，设备制造企业新产品的效益及盈利日益下滑，开拓以二手设备交易为主的“后市场”成为关注的焦点。
即使在非金融危机时代的国外工程机械市场，用户租赁挖掘机进行工作比购买新设备也要高很多，新机购买比例不超过20%。
在国内融资租赁交易环境不断改善、社会认知程度普遍提高、国家继续实行宽松货币政策的形势下，当前租赁业的发展拥有了良好的外部环境，众多企业及行业人士也逐渐对融资租赁有了清醒的认识。
目前在国内从事工程机械融资租赁的厂家不断增多。
伴随着上海融资租赁市场的建设，相关政策试点的实施，融资租赁必将大发展，工程机械行业企业的融资租赁业务也将得到更快的发展。
然而，市场竞争日趋激烈，租赁企业也将面临如何由传统的融资租赁模式向专业化租赁和留有余值的经营租赁模式转变的要求，建立和完善租赁设备的退出机制成为不可回避的问题。
1.3.4 向用户提供最完美的设备2009年上半年，美国工程机械巨头卡特彼勒借助与两家本土代理商的合作，分别在顺德、成都建立了面向消费终端的再制造回收点。
作为可持续战略的一部分，这家全球工程机械及动力系统的制造商，正试图将再制造体系移植入中国。
在国内工程机械行业，大量客户还是抱着“私有制”的观念，90%以上客户抱有一次性消费的观念。
一方面，对于工程机械的关键部件，包括液压、发动机、传动系统等，客户总是希望看到“全新”的东西，即便是那些国外客户完全接受的再制造部件，也会遭到冷遇。
同时，部分国产装载机的零部件价格原本就很便宜，当零部件损坏时，完全没必要进行“再制造”。
但是，对于设备造价较高和零部件技术复杂的挖掘机产品而言，再制造显得尤为必要。
未来挖掘机修理、翻新、再制造的潜在市场将有跨越式的发展。
2二手挖掘机行业概况3 二手挖掘机循环分析4 二手挖掘机市场分布5 二手挖掘机市场容量分析二手挖掘机销售市场从1994年开始引进外资品牌的20年来，中国的挖掘机行业从最初的几十台、几百台到现在的上万台，从国企的合矿、贵矿到今天的三一、柳工，在进步历程中，生产规模和市场需求都在快速膨胀。
根据资料统计，按照10年的使用周期估算，截至2014年正在服役的挖掘机总量约为130万台，平均1000个中国人拥有1台。
这一庞大的基数也衍生出了二手挖掘机市场，比较出名的如河北徐水、广东深圳、上海等，这些市场的特点是品牌繁多，但品质良莠不齐。
中国挖掘机市场的爆发式成长，是建立在挖掘机拥有者群体成长的基础之上。
随着竞争演变越发激烈，一大批挖掘机个体老板离开了挖掘机行业，转行从事其他所谓更有前景的行业。
近3—4年来，众多品牌感到市场需求严重不足，销量萎缩厉害。
作为一线的代理商，为了竞争有限的客源，不惜降低首付比例，造成一大批不适合的群体进入了挖掘机行业，结果是代理商和客户双重受害，且代理商受到的伤害更为严重。
全国代理商的普遍现状是：执行拖回的债权机多，置换的旧机多，债权部门人多，销售员减少，办事处撤离。
有些代理商的官司多，甚至改行，有的已经挂羊头卖狗肉、名存实亡。
现代挖掘机在价格上处于实惠型品牌，相对而言，比欧美日系便宜20％以上。
这自然而然形成了一个局面，现代的二手挖掘机交易特别红火。
曾经有个错误的认识，就是买二手挖掘机的客户一般经济实力小，买不起新的才买旧的，事实却大相径庭。
主要原因是二手挖掘机交易的原则是全款，这是交易双方都心知肚明的行业规则。
以现代225挖掘机为例，一台新机全款价78万，如果是已经使用了2年多的二手机(不装破碎锤)，一般市场的成交价在45—50万之间。
作为买方，客户有两个特点，一是现款支付能力，二是对挖掘机行业有一定的了解，主要是回报率和品牌的认识度。
下面，我们对现代二手挖掘机市场展开分析。
5.2 主要需求分析二手挖掘机市场需求总体市场分布在东南沿海，中西部需求较少。
需求市场竞争分析5.1 二手挖掘机循环途径表五现代二手挖掘机循环途径现代挖掘机年度1万台的二手循环量是非常有意义的一个数据．现代也是国内二手挖掘机非常有代表性的一个品牌。
众所周知，代理商置换旧挖掘机，往往是通过营销手段，为了销售新挖掘机而采用的回购，其后旧挖掘机再通过二手市场流通交易。
因此．从循环途径来分析．二手市场回收是最重要的一个途径．大约占到二手机循环量的70％以上。
因此．以全国每年的现代二手挖掘机交易量1万台计算，有7000台以上是直接通过二手市场在进行流通(表2)。
3市场分布现代挖掘机二手机市场分布较为广泛，典型市场及其二手机品牌特点见表3。
就其中比较有代表性的市场做介绍。
上海：超市型，品牌混杂。
市场上的各种品牌在上海都能找到。
当然，除挖掘机之外，推土机、压路机、装载机也一应俱全，但设备情况良莠不齐。
以挖掘机为例．采购的货源来自全国各地．挖掘机上往往都有“高价回收”的“牛皮癣”广告。
上海二手市场上的挖掘机分属很多老板，放在一起就形成了大市场。
很多是通过网上找到市场客户，经常会误认为上海有多个二手工程机械市场。
上海二手挖掘机的销售，为了吸引客户，可以按揭贷款、可以保修3年、可以不满意退货。
销售员都是所谓的“黄牛”．在网上进行广告推广，可以销售市场上的任何一台挖掘机，假如客户看中了其中一台，销售员往往还要和挖掘机的现任老板讨价还价．以赚取更大的差价利润。
二手机市场区域特点各异从现代挖掘机市场来看，各个城市的产品特点、回收方式均有一定的不同。
上海超市型，品牌混杂。
不仪围内市场的各种品牌都能找到，新旧产品、各种档次产品也一应俱全。
上海二手市场中的挖掘机分属很多老板，如果客户是通过网上找到市场的，经常会以为上海有好多二手工程机械市场。
上海二手挖掘机的销售还有按揭贷款、保修三年、不满意退货等承诺。
常州作为现代挖掘机的生产基地，常州有着销售服务配件上得天独厚的优势，自发形成了现代挖掘机唯一的二手专营市场。
目前成规模的有4家，单个市场年销量约为200-300台。
金华在金华地区现代挖掘机保有量较大，加之当地现代挖掘机的维修力量较强，形成比较有特点的二手市场。
金华地区的挖掘机更新水平较高，矿山机、炮头机充斥其中，稍不留神就会碰上令人色变的“翻新机”。
广丰汀西广丰是现代挖掘机客户群最集中的地区，现代挖掘机的实惠型特点使品牌深深扎根于当地。
在同一个场地上，老板们的需求干H互调剂，F1发形成了一个现代挖掘机二手市场。
有的老板甚至开始直接销售二手挖掘机，从常州、上海等地回购便宜的挖掘机，再通过各种关系进行销售。
徐水河北徐水是国内著名的二手工程机械市场，从清洗、测试、解体、装配、调试、涂装直到销售均为一条龙服务。
甚至有这种说法，再破的挖掘机，只要价格合适，徐水的市场都可以接受。
常州二手市场成熟稳定常州既是现代挖掘机的产地，也是现代二手挖掘机的集散地，本文就以现代挖掘机为例，深究常州市场在分类、售后等多个方面的发展趋势。
从市场分类来看，目前4个现代挖掘机市场分成两类。
一种是单一的公司型，公司统一协调采购和销售；另一种类似于上海的大市场，各个小老板采购挖掘机，销售由市场上的“黄牛”负责。
公司型市场结构紧凑，采购、维修和销售都严格按照制度，整个流程都有统一的标准，容易控制产品的进货质量，安排适合需求的产品系列，形成口碑。
但是其缺点是标准相对僵化，供货规模不易扩大，难以满足各层次客户的需求。
大市场型结构松散，组合在一起的小老板都是独联体，容易形成大规模供货。
再者因为货源不同，质量参差不齐，可以满足不同的市场需求。
但是“黄牛”只负责销售却无法控制供货质量，“各扫门前雪”造成维修周期变长，同质化竞争严重。
在售后服务方面，为了增加销售量，卖方会提供赠送滤芯油封等常用配件，更换油品，免费送货等增值服务。
在挖掘机性能良好的情况下，还有可能承诺在转让后的若干个月内，土方作业环境下(不装破碎锤)，三大件(发动机、主泵、主阀)若发生故障，可进行维修保障。
营销方面，常州市场充分运用了网络手段促销，常州的二手市场比较特别，主要是现代挖掘机相互闻的竞争。
表现出来的往往就是价格战，售价下跌是很自然的。
无论从实际运作还是发展趋势分析，二手挖掘机市场都是能够建立起品牌和信誉的，年份短、车况好的挖掘机，尽管销售价格比其他市场高，但仍能得到用户认可，且用户之间口口相传，名气也会越来越大，这足以预见二手市场的未来前景广阔5.3 二手挖掘机循环市场容量就现代品牌分析每年进入循环市场的二手挖掘机容量。
目前中国市场上包括江苏现代的大挖和北京现代的小挖．约10万台。