影楼销售方案
影楼销售如何做工作计划
影楼销售如何做工作计划一、目标1. 提高销售额：通过有效的销售策略和推广措施，提高影楼的销售额。
2. 提升客户满意度：通过优质的服务和满足客户需求，增加客户的满意度。
3. 增加客户数量：通过各种渠道吸引更多的潜在客户，增加客户数量。
二、市场调研和竞争分析1. 对目标市场进行调查研究，了解潜在客户的需求和偏好。
2. 分析竞争对手的优势和劣势，找出自身的差异化竞争点。
三、销售策略和推广措施1. 渠道推广：通过社交媒体、电视广告、传单、邮件营销等渠道进行推广。
2. 价格优惠：根据市场情况制定有竞争力的价格策略，提供优惠套餐和折扣活动。
3. 产品创新：开发新的拍摄主题和拍摄方式，不断更新产品以吸引更多客户。
4. 团购活动：与相关商家合作，举办团购活动，吸引更多客户。
5. 客户关怀：建立客户档案，与客户保持沟通，提供售后服务，增加客户忠诚度。
四、销售目标和任务分解1. 销售额目标：根据市场需求和公司战略确定销售额目标。
2. 任务分解：根据销售额目标，确定每个销售人员的任务量，并定期评估并调整任务分配。
五、团队建设和培训1. 团队建设：营造积极向上的团队氛围，建立团队协作意识和共同目标。
2. 培训计划：根据销售人员的需求和个人能力，制定培训计划，提升销售技巧和产品知识。
六、销售流程和数据分析1. 销售流程设计：建立科学合理的销售流程，包括客户咨询、产品介绍、签约等环节。
2. 数据分析：收集和分析销售数据，了解客户购买行为和销售趋势，为制定销售策略提供数据支持。
七、绩效考核和激励机制1. 绩效考核：根据销售人员的销售额、客户满意度等指标进行个人绩效考核。
2. 激励机制：根据绩效考核结果，设立奖金激励和晋升机制，激励销售人员的积极性和创造力。
八、风险控制和反馈机制1. 风险控制：及时预警和分析市场风险，以及时采取应对措施。
2. 反馈机制：建立客户反馈渠道和内部反馈机制，及时纠正问题和改进工作。
九、执行和监督1. 执行计划：按照工作计划和时间安排，执行销售策略和推广措施。
婚纱摄影促销方案(5篇)
婚纱摄影促销方案（5篇）婚纱摄影促销方案1寒冬腊月，影楼已进入淡季，那么在这段相对生意比拟淡的时候该做什么呢？其实，影楼老板在淡季有许多事情可以去做，而且还能够做得更好。
并且也只有做好这些工作，才能为下一个旺季赢取更多的销售业绩打好根底。
影楼淡季，可以从以下五个方面来开展工作。
1、收集情报淡季，供应给影楼更多的时间来收集情报。
便于日后的决策。
情报的收集可以从四方面进展：品牌、营销、竞争对手、消费者。
就品牌而言，在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外，还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况，着眼于它们的进展趋势和市场状况，为自身的下一步进展谋定品牌布局。
就影楼营销而言，重点在同一个区域内了解竞争对手的状况，了解—下他们的运作状况、人力资源、市场筹划等。
所谓“知己知彼”，便于下一步决策。
同时还应当了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运作方向，把握行业动态与时机。
就消费者而言，可以从新老顾客两方面着手，可通过组织活动和发放调查问卷的方式。
维系新老顾客的感情，拉近与消费者的距离，了解消费者的消费趋向，从而对自己的产品进展有效地调整与创新。
另外要重点收集空白区域的市场状况，以便于进展下一步的市场拓展。
影楼肯定要建立起完善的、不断更新的客户资料库。
仔细讨论消费者的消费心理，准时调研总结消费者的消费需求，评估猜测将来消费趋势。
2、培训员工淡季练兵，是”事半功倍”的大事。
所谓“磨刀不误砍柴功”，在淡季影楼经营者应当重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的培训工作，建立一支优秀的、分散力强的、协作的团队。
首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进展系统的训练，并”因人制宜”，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种缺乏。
其次，要针对各个岗位上应当重点把握的技能，强调”强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培育他们成为’钉子”。
第三，可以选择一些地区进展实战演练，把握并提升员工的实战力量。
并在实战中准时总结阅历教训，为员工指明正确的方法与方向。
影楼门市销售工作计划
影楼门市销售工作计划一、背景分析随着人们生活水平的提高，人们对于摄影影楼以及婚纱影楼的需求也越来越高。
影楼门市销售工作是影楼的重要组成部分，负责与客户接触，进行销售工作，为客户提供优质的服务。
本计划旨在提高门市销售工作的效率和质量，达到销售目标。
二、目标设定1. 提高销售额：在当前市场竞争激烈的情况下，通过采取有效的销售策略，提高销售额，增加利润。
2. 提高客户满意度：提供优质的服务，使顾客满意度得到保证。
3. 增加客户转化率：通过有效的销售技巧，提高潜在客户的转化率，增加生意机会。
三、销售策略1.了解顾客需求：通过与顾客交流，了解他们的需求和喜好，以便能够为他们提供更贴心的服务和产品。
2.提供个性化建议：根据顾客需求，向他们提供个性化的建议，帮助他们选择最适合他们的产品和方案。
3.优惠促销活动：定期推出优惠促销活动吸引顾客，增加销售额。
4.提供渠道多样化：除了门市销售外，还可以通过线上销售渠道，扩大销售范围。
四、销售流程1.顾客接待：热情接待顾客，并了解他们的需求和意愿。
2.产品介绍：向顾客详细介绍影楼的产品和服务，展示其优势和特点。
3.个性化建议：根据顾客需求，提供个性化的建议，帮助顾客做出最佳选择。
4.价格和优惠政策介绍：向顾客介绍产品价格和优惠政策，解答顾客疑问。
5.订单确认和签约：与顾客确认订单细节，并进行签约。
6.售后服务：提供售后服务，解答顾客的疑问和问题。
五、关键措施1.团队建设：建设一支销售团队，培养团队合作意识和团队精神。
2.培训和学习：定期组织销售培训和学习，提升销售人员的专业知识和销售技巧。
3.客户关系管理：建立客户档案，记录客户需求和购买信息，定期与客户保持联系，维护良好的客户关系。
4.市场调研：定期进行市场调研，了解市场需求和竞争动态，及时调整销售策略。
六、销售指标和评估1.销售额：设定销售目标，每月或每季度评估销售额的达成情况。
2.客户满意度：通过客户反馈和调查问卷等方式，评估客户满意度，并针对问题进行改进。
婚纱摄影全员销售方案
一、方案背景随着社会经济的发展，人们对美好生活的追求不断提升，婚纱摄影行业呈现出旺盛的市场需求。
为了满足客户的需求，提高婚纱摄影机构的竞争力，本机构特制定全员销售方案，旨在激发全体员工销售潜能，提升销售业绩。
二、方案目标1. 提高员工销售意识，树立全员营销观念。
2. 增加客户咨询量和预约量，提升业绩。
3. 培养一支专业的销售团队，为客户提供优质服务。
4. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
三、方案内容1. 培训与激励（1）定期组织销售培训，提高员工销售技能和专业知识。
（2）设立销售奖励制度，对业绩突出的员工给予物质和精神奖励。
（3）开展销售竞赛，激发员工积极性和团队协作精神。
2. 营销策略（1）线上线下结合，拓展销售渠道。
线上通过社交媒体、官方网站、电商平台等渠道进行宣传推广；线下通过户外广告、门店展示、活动策划等方式吸引客户。
（2）精准定位目标客户，制定针对性的营销方案。
根据客户需求，推出个性化、差异化的产品和服务。
（3）开展限时优惠活动，刺激客户消费。
如节日促销、团购优惠、推荐有奖等。
3. 客户关系管理（1）建立客户信息数据库，定期进行客户回访，了解客户需求和满意度。
（2）提供一站式服务，从咨询、预约、拍摄、后期制作到成品交付，确保客户体验。
（3）开展客户满意度调查，持续优化服务流程，提升客户满意度。
4. 团队协作（1）加强部门间的沟通与协作，实现资源共享，提高工作效率。
（2）鼓励员工跨部门合作，共同解决客户问题，提升服务质量。
（3）建立团队激励机制，激发团队凝聚力。
四、实施步骤1. 制定详细的全员销售方案，明确各部门职责和任务。
2. 组织培训，提高员工销售意识和技能。
3. 开展线上线下营销活动，扩大客户群体。
4. 加强客户关系管理，提升客户满意度。
5. 定期评估销售业绩，调整销售策略。
五、预期效果通过实施全员销售方案，预计实现以下效果：1. 提高员工销售业绩，增加公司收入。
2. 提升客户满意度，树立良好口碑。
影楼营销方案方案方案
影楼营销方案方案方案引言：影楼作为一种提供专业摄影服务的商业机构，其营销方案对于吸引客户、提升知名度和增加销售额起着至关重要的作用。
本文将介绍一些有效的影楼营销方案，以匡助影楼提升业绩和竞争力。
一、线上推广1.1 制作精美宣传视频：影楼可以制作一段精美的宣传视频，展示其专业的摄影技术和服务。
视频可以在影楼的官方网站、社交媒体平台和视频分享网站上发布，吸引潜在客户的关注。
1.2 运营社交媒体账号：影楼可以积极运营社交媒体账号，发布精美的摄影作品、客户见证和优惠活动等内容，与潜在客户建立互动和关系，提高品牌知名度和美誉度。
1.3 利用搜索引擎优化：通过优化影楼网站的关键词、页面结构和链接等，提高网站在搜索引擎结果页面的排名，增加暴光率和流量，吸引更多潜在客户。
二、线下推广2.1 举办摄影展览：影楼可以举办摄影展览，展示其摄影作品，吸引摄影爱好者和潜在客户的关注。
展览可以在当地的艺术馆、商场或者社区中心等地举办，增加品牌暴光度。
2.2 合作举办活动：影楼可以与当地的婚纱店、化妆品品牌或者婚庆公司等合作举办活动，吸引潜在客户。
例如，举办婚纱展示会、化妆品试用活动或者婚庆讲座等，增加影楼的知名度和销售机会。
2.3 发放宣传物料：影楼可以制作宣传册、名片、海报等宣传物料，通过发放到目标客户手中或者在公共场所展示，提高品牌知名度和暴光率。
三、提供差异化服务3.1 个性化定制方案：影楼可以根据客户的需求和喜好，提供个性化定制的摄影方案。
例如，为客户提供不同的拍摄场景、服装搭配和后期处理效果等选择，满足客户的个性化需求，增加客户满意度和口碑传播。
3.2 提供增值服务：影楼可以提供一些增值服务，例如，提供化妆造型师的服务、提供专业摄影师的指导和建议、提供摄影后期处理等，提升服务质量和客户体验，增加客户的忠诚度和复购率。
3.3 推出会员制度：影楼可以推出会员制度，为会员提供特殊优惠和福利，例如，折扣优惠、生日礼物、免费升级等，增加客户的粘性和忠诚度。
影楼营销策划方案
影楼营销策划方案影楼策划方案篇一1、做醒目的广告，并且把你的影楼放在大横幅上，同时配合DM单，这个是根据各个地方和条件不同，自主选择然后具体操作就是，统计每一个来领现金的朋友的孩子的详细资料，宝宝名字，电话，地址，生日。
一定要详细，特别是电话，作用就是，我们在孩子要过生日的时候，赠送一个小礼物，一定要送到门，也要通过电话联系给孩子拍照。
关于100元现金，就是开一个100元的单据，写明不对换现金。
还要表明此单据允许使用的套系。
这是有效增加准客户流量的方法，并且效果非常好。
活动也可以这么搞、印刷一批客户登记表，上面有姓名，电话，地址，宝宝年龄，生日，性别，或者怀孕已经多久了。
2、联系本地最大的商超，或者较大的商超，跟他们搞活动，就是填写表格即赠送100元代币券，也可以在本地人流量比较大的地方自己摆出桌子搞一次这样的活动，目的就是要统计准顾客的资料，因为我们是服务行业，服务高于一切，譬如我们的孩子要过生日了，突然收到祝贺的信息和礼物，我们肯定不会拒之门外的，那些通过医院拿到电话，给顾客打电话联系拍照的另很多顾客反感，那是因为他的商业目的太强了，就像我们讨厌做保险的人一样，所以我们一定要做的有人情味，让顾客感觉到温馨。
3、我们就可以利用这些资料，在孩子将要过生日的15天前开始给他们送礼品，几块钱成本的就可以了，然后给于一定的优惠。
基本上这个顾客就被搞定了。
4、如果医院里面有关系，那么更好。
只是我们不要单纯的打电话联系，而是要登门拜访，亲手送给小礼物，以及祝福语，礼物不需要昂贵，只需要精致就可以了。
这是一个心情和感觉的问题。
5、我们掌握了这些资料就等于掌握了未来的财富。
以后每个月都会有理想的业绩。
另外一个操作模式就是在报纸上印刷上顾客资料登记表，顾客凭着填写好的登记表格，到影楼领取100元券，或者延伸为会员卡，都可以，这样收集顾客资料会非常快。
只要搞活动，就会有人气，有了人气，我们营业额就一定会增加。
这是做生意的一个通理。
影楼销售工作计划范文
影楼销售工作计划范文一、背景分析随着社会经济的发展，人民对美好生活的追求也在逐渐提高，越来越多的人开始重视记录和留念重要的人生时刻，例如婚礼、毕业典礼、生日聚会等。
而影楼作为提供专业人像摄影服务的机构，可以满足人们对美好回忆的需求。
然而，随着市场竞争的加剧，影楼销售工作也面临很大的压力。
为此，制定一份科学合理的销售工作计划，能够提高销售人员的工作效率和销售业绩，进一步提升影楼的市场竞争力。
二、目标设定1. 销售额目标：根据以往年度销售额情况，制定具体的销售目标，例如在今年实现销售额增长10%；2. 客户满意度目标：利用客户满意度调查等方式了解客户需求，通过提升服务质量和客户体验度，使客户满意度达到90%以上；3. 新客户开发目标：合理规划市场开拓方向，争取开发一定数量的新客户，例如每个月开发5个以上的新客户；4. 客户维护目标：及时与老客户保持联系，提供关怀和回访服务，确保老客户的回头率和复购率。
三、销售策略1. 提供多样化的产品和服务：多样化的产品能够满足不同客户的需求，例如婚纱摄影、个人写真、母婴摄影等。
同时，提供附加服务如设计制作相册、墙挂画等，进一步提高销售额；2. 精细化的客户管理：在建立客户档案的基础上，结合客户需求和喜好，制定个性化的销售方案，提供定制化服务。
同时，利用客户关系管理系统，跟踪客户动态，定期与客户保持联系，并及时回应客户的需求；3. 提供专业的咨询和建议：培训销售人员的专业知识，使他们能够更好地理解客户需求，并给予专业的咨询和建议。
同时，定期组织内部分享会和培训会，促进销售人员之间的交流和学习；4. 主动营销和推广：通过传统渠道如报纸、杂志广告以及新媒体渠道如微博、微信公众号等，主动宣传影楼的产品和服务。
同时，与周边婚庆及相关行业进行合作联动，共同开展促销活动，提高品牌知名度和影响力。
四、销售流程1. 线索收集：通过市场调研、展会、宣传活动等方式，积极收集潜在客户的线索；2. 客户咨询：根据线索，及时与客户进行联络，了解客户需求，介绍影楼的产品和服务；3. 客户确认：在了解客户需求的基础上，给予客户相关建议，并确保客户对选择的产品和服务满意；4. 成交跟进：在签订合同后，及时与客户保持联系，与其他部门沟通协调，确保项目按时交付；5. 售后服务：在项目交付后，及时与客户取得联系，了解客户满意度，并要求客户给予评价和反馈。
影楼直销销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，摄影已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
影楼作为提供专业摄影服务的重要场所，市场竞争日益激烈。
为提高影楼的市场竞争力，扩大市场份额，特制定本直销销售方案。
二、目标市场1. 主要目标客户群体：新婚夫妇、家庭、儿童、企事业单位等。
2. 潜在客户群体：通过线上线下渠道收集客户信息，进行精准营销。
三、销售策略1. 产品策略（1）提供多种摄影套餐，满足不同客户需求。
（2）注重产品质量，提高客户满意度。
（3）定期推出新品，吸引客户关注。
2. 价格策略（1）实行差异化定价，针对不同客户群体制定不同的价格策略。
（2）定期举办促销活动，提高客户购买欲望。
（3）推出优惠套餐，吸引客户消费。
3. 推广策略（1）线上线下相结合，扩大品牌知名度。
（2）开展线上线下活动，提高客户参与度。
（3）利用社交媒体、网络广告等渠道进行宣传。
4. 服务策略（1）提供专业摄影技术支持，确保摄影质量。
（2）提供一站式服务，包括拍摄、后期制作、产品输出等。
（3）注重客户体验，提高客户满意度。
四、直销销售方案实施步骤1. 市场调研（1）了解目标客户群体的需求、喜好、消费习惯等。
（2）分析竞争对手的优势和不足。
2. 制定销售计划（1）明确销售目标、销售策略、销售渠道等。
（2）制定详细的销售计划，包括时间节点、销售任务、销售指标等。
3. 线上线下推广（1）线上推广：利用社交媒体、网络广告、搜索引擎优化等渠道进行宣传。
（2）线下推广：开展线下活动，如开业庆典、摄影讲座、优惠活动等。
4. 销售团队建设（1）招聘专业销售人才，提高销售团队素质。
（2）对销售团队进行培训，提高销售技能。
5. 客户关系管理（1）建立客户信息数据库，定期进行客户回访。
（2）关注客户需求，提供个性化服务。
6. 持续优化（1）定期评估销售效果，调整销售策略。
（2）关注市场动态，及时调整产品、价格、推广等策略。
五、预期效果1. 提高影楼的市场知名度和品牌形象。
影楼中期销售方案模板
一、方案背景随着影楼市场竞争的日益激烈，为了在保持市场份额的同时，进一步扩大客户群体，提升品牌知名度，特制定本中期销售方案。
二、销售目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 增加客户预订量，提高销售额；3. 提高客户满意度，增加回头客比例；4. 培养一批忠诚客户，为长期发展奠定基础。
三、销售策略1. 产品策略（1）针对不同客户群体，推出多样化产品线，如婚纱摄影、儿童摄影、全家福、个人写真等；（2）推出限时优惠套餐，满足客户个性化需求；（3）加强产品研发，推出独具特色的新产品。
2. 价格策略（1）根据市场行情，合理调整价格，确保竞争力；（2）推出阶梯优惠，刺激客户消费；（3）对于重点客户，提供定制化价格方案。
3. 推广策略（1）线上推广：利用社交媒体、短视频平台等，发布优质内容，提高品牌曝光度；（2）线下推广：举办各类活动，如开业庆典、节日促销等，吸引客户关注；（3）口碑营销：鼓励客户分享真实拍摄体验，提高口碑传播效果。
4. 服务策略（1）提升服务质量，确保客户拍摄过程愉快；（2）加强售后跟踪，解决客户后顾之忧；（3）建立客户档案，定期发送优惠信息，提高客户忠诚度。
四、销售活动1. 新品发布会：邀请客户参加新品发布会，体验新产品的拍摄效果；2. 限时优惠活动：在特定时间段内，推出限时优惠套餐，刺激客户消费；3. 节日促销活动：结合传统节日，推出特色促销活动，如情人节、儿童节等；4. 老客户回馈活动：对老客户进行感恩回馈，提高客户忠诚度；5. 社区活动：走进社区，举办摄影讲座、亲子活动等，提高品牌知名度。
五、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确责任人和时间节点；2. 建立销售数据分析体系，定期对销售数据进行分析，及时调整销售策略；3. 定期召开销售会议，总结经验，发现问题，优化方案；4. 对销售人员进行培训，提高销售技巧和服务水平。
六、预期效果通过本中期销售方案的实施，预计可实现以下效果：1. 品牌知名度得到显著提升；2. 客户预订量增长20%以上；3. 销售额增长15%以上；4. 客户满意度达到90%以上；5. 培养一批忠诚客户，为长期发展奠定基础。
婚纱摄影营销方案策划书3篇
婚纱摄影营销方案策划书3篇篇一《婚纱摄影营销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场主要针对即将结婚的新人，年龄在 20-35 岁之间，他们注重个性化、高品质的婚纱摄影服务，同时对价格也有一定的敏感度。
2. 市场规模随着人们生活水平的提高和对婚姻的重视，婚纱摄影市场逐年增长，具有较大的发展潜力。
3. 竞争状况市场上存在众多婚纱摄影机构，竞争激烈。
主要竞争对手包括传统影楼和一些新兴的工作室，各有优势和不足。
二、营销策略1. 产品策略提供多样化的婚纱摄影套餐，包括室内外场景拍摄、不同风格的造型和服装选择等，满足不同客户的需求。
同时，注重照片的质量和后期制作效果。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既有高性价比的基础套餐，也有高端定制套餐，以满足不同消费层次的客户。
定期推出优惠活动和折扣，吸引客户。
3. 渠道策略通过线上线下相结合的方式进行推广。
线上利用社交媒体、官方网站、电商平台等渠道进行宣传和销售；线下通过门店展示、参加婚博会等方式吸引客户。
4. 促销策略举办各种促销活动，如新人团购、节假日优惠、老带新等，增加客户的购买意愿。
三、具体营销方案1. 社交媒体营销在微博、、抖音等社交媒体平台上发布精美的婚纱摄影作品、客户评价和优惠信息，吸引潜在客户的关注。
同时，与网红、博主合作进行推广。
2. 线下活动定期在门店举办婚纱摄影展，展示优秀作品和最新的拍摄风格。
参加婚博会等大型活动，现场提供咨询和优惠预订服务。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先服务等特权，增加客户的忠诚度。
4. 合作与联盟与相关行业如婚礼策划公司、酒店、珠宝店等建立合作关系，互相推荐客户，实现资源共享和互利共赢。
四、执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成市场调研，确定目标客户群体和营销策略。
搭建社交媒体平台，发布品牌信息和作品。
2. 第二阶段（4-6 个月）开展线下活动和促销活动，积累客户资源。
优化产品和服务，提高客户满意度。
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4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：
购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。http://
6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。
8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。
单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。
9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。
隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。
因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。
7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。
这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。
3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容需要回复才能看到
5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：
一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；
占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。
影楼销售方案
影楼销售方案
1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。