中外企业市场营销策略比较.
浅谈中外企业营销
在消费行为中就是精打细算 ， 在购买商品时 ， 注重 产 品质 量 、 究 经 久 耐 用 ，花 钱 较 慎 重 ，向多 数 人 讲
“ 看齐 ”， 希望 自己 的行 为 被他人 和社会 认 可 。 由于
ｔｎ）成 为 “ ｐ 。 即要运 用 政 治力 量 和 公 共 关 系 ， ｉｓ ｏ ６” 打破 国际或 国 内市场上 的贸 易壁 垒 ， 企 业 开辟 道 为
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浅谈 中外 企业 营销
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浅 谈 中外 企 业 营销
钟 莉
４ ８０ ） ５ ００ （ 鹤壁煤业 （ 团） 限公 司运销 公司 ， 集 有 河南 鹤壁
摘
要 ： 国企业 的 营销 管理水 平与 运 用程 度 与发 达 国 家相 比 ， 经 济 环境 、 我 在 文化 环 境 、 会 环 境 、 社
企 业获 得可 持续 发展 。
这些 发达 国家 的营销 观念 、 销方式 、 销策 略 比较 营 营 成熟 ， 而且 不断 的发 展 、 创新 ，影 响着 整个 世 界 的 发 展趋 势 。相 比之 下 ， 国企业 的 营销 管 理 在 经 济 环 我
我 国企 业 营销观 念 的树 立 经历 了较长 的发 展 阶 段 。在党 的十一届 三 中全会 以前 ， 国市 场 的基 本 我 特 征是 商品 的严 重不 足 ，大多 数工 商 企业 都 是 以生 产 观念作 为 经营 的指 导思想 。随着不 断深 入 的体制 改革 ，有力地 促 进 了我 国生 产 力 的 发展 ， 而 引 起 从 市场 商 品供 求 状 况 的 巨 大 变 化 ，促 使 企 业 重 视 推
理性主义 的传统使西方人重视科学 、 实践 、 创新 ， 信 仰“ 知识就是力量” 。强调其标准化 、 系统化和规划
基于STP理论的中国口罩市场营销策略分析--以稳健医疗公司和3M公司为例
2021年8期总第941期STP 理论是由美国营销学家菲利普·科特勒提出的重要市场营销理论，分别由市场细分(Segmenting)、目标市场(Targeting)和市场定位(Positioning)构成，通过市场细分选择目标客户，进而以此为根据确定目标市场，最后进行市场定位。
在新冠疫情的背景下，社会公众对口罩的需求量大大增加，中国的口罩市场迅速发展。
随着中国口罩市场的打开，国产口罩也在不断发展，但相较于外国品牌，国产口罩在品牌、质量等方面都还存在一定差距。
稳健医疗公司和3M 公司是中国口罩市场发展的主要代表，稳健医疗公司代表着中国国内最高的口罩生产力，3M 公司则代表着世界最高的口罩生产水平，两家公司也依靠较高的研发技术占据着中国不同的口罩市场。
稳健医疗公司依靠先进的医用敷料技术占据中国的一次性外科医用口罩市场，3M 公司运用较多的口罩专利成为中国的标准医用防护口罩市场的“领跑者”。
标准医用防护口罩市场是比一次性外科医用口罩市场更加高端的市场领域，两家公司也说明了中外口罩企业之间的发展差距。
一、稳健医疗公司和3M 公司的发展介绍3M 公司全称是Minnesota Mining and Manufacturing （明尼苏达矿务及制造业公司），这是一家在工业、电子、电气、通信、交通、航空、家庭消费品及医疗等各个领域拥有6万多种产品的世界500强企业。
3M 公司运用呼吸阀技术生产质量较高的医用级别口罩，3M 逐渐成为世界第一口罩品牌。
在非典疫情时期，3M 公司的N95口罩成为当时人们采购的重要个人防护用品。
稳健医疗公司全称稳健医疗用品股份有限公司，这是一家以“棉”为核心生产医用纱布用品的医疗企业，在医用敷料上拥有数百项专利。
凭借着较高的医用敷料生产工艺，稳健公司逐渐发展为中国国内第一口罩企业。
许多医疗机构纷纷采购稳健医疗公司的医用外科口罩，根据中国的口罩品牌数据统计，稳健是中国前十的口罩品牌。
海底捞的中外营销策略
海底捞的中外营销策略海底捞是一家来自中国的火锅连锁品牌，以其独特的服务理念和创新的营销策略在国内外市场上都取得了巨大的成功。
本文将从中外两个方面分析海底捞的营销策略。
一、国内营销策略1. 服务理念海底捞以“服务至上”为宗旨，提供全方位、个性化、贴心细致的服务。
每桌都有专属服务员，为顾客提供拍照、削肉片等贴心服务，同时还提供免费果汁、水果等小吃，让顾客感受到家庭式用餐体验。
2. 营销活动海底捞经常开展各种有趣的营销活动。
比如，在情人节推出“一份火锅两颗心”活动，让情侣们在享受美食的同时感受到浓浓爱意；在万圣节推出“鬼满堂”活动，让顾客在吃火锅的同时度过一个恐怖有趣的夜晚。
3. 线上营销海底捞在微信公众号和APP上开展了许多线上活动。
比如，在微信公众号上推出“互动红包”活动，让顾客通过互动游戏获得红包；在APP上推出“积分兑换”活动，让顾客通过积分兑换礼品。
二、国际营销策略1. 本土化海底捞在国际市场上采取本土化策略，根据当地消费者的文化和口味调整产品和服务。
比如，在美国市场上，海底捞推出了更加健康的菜单，更加注重食品安全和卫生。
2. 品牌宣传海底捞通过各种渠道进行品牌宣传。
比如，在美国市场上，海底捞在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告；在社交媒体上发布有趣的内容，吸引消费者关注。
3. 营销合作海底捞与当地企业合作开展营销活动。
比如，在美国市场上，海底捞与Uber Eats合作开展送餐服务；与当地媒体合作开展品牌宣传活动。
综上所述，海底捞以其独特的服务理念和创新的营销策略在国内外市场上都取得了巨大的成功。
在国内市场上，海底捞通过提供个性化服务和丰富多彩的营销活动吸引顾客；在国际市场上，海底捞采取本土化策略、进行品牌宣传和营销合作，打造出具有地方特色的品牌形象。
中外营销策略不同原因
中外营销策略不同原因中外营销策略的差异主要有以下几个原因：1. 文化差异：不同国家和地区的文化背景、价值观念、社会习俗等存在差异。
因此，企业在制定营销策略时必须考虑到消费者的文化差异，以便更好地满足他们的需求和期望。
举个例子，西方国家注重个人主义和自由，因此他们的营销策略通常侧重于强调产品的个性化、创新和个人成就。
相比之下，一些亚洲国家注重集体主义和社会和谐，企业在这些国家的营销策略则更加强调家庭、社区和团队的功效。
2. 法律法规：不同的国家和地区存在不同的法律法规和政策，这也会间接影响营销策略的制定和执行。
例如，在某些国家，政府对广告行业进行严格监管，限制了广告的内容和形式。
因此，企业需要遵守当地的法律规定，调整他们的营销策略，以确保他们遵守相关法规并避免不必要的法律风险。
3. 经济发展阶段：不同国家和地区的经济发展水平不同，这也会影响营销策略的选择。
在发展中国家，企业通常需要更多地关注产品的价格和性能，以吸引和满足那些对价格敏感的消费者。
相比之下，在发达国家，消费者更关注产品的品质、品牌和服务。
因此，企业需要根据目标市场的经济状况来制定适当的营销策略。
4. 市场竞争情况：不同国家和地区的市场竞争格局也不尽相同。
一些市场可能存在激烈的竞争，企业需要制定更具差异化和创新性的营销策略，以在竞争中脱颖而出。
而在另一些市场，竞争相对较弱，企业可以更多地关注产品质量、服务和品牌建设来吸引消费者。
综上所述，中外营销策略的差异主要源于文化差异、法律法规、经济发展阶段和市场竞争情况的不同。
企业在制定营销策略时应结合当地情况，采取相应的措施以满足消费者需求，并取得市场竞争的优势。
中外家居零售企业营销差异及启示_以宜家家居为例
１０５《商场现代化》２００７年１月（中旬刊）总第４９１期中国的改革开放带来宜家、百安居等国外家居企业进入中国市场，中国的消费者开始接受并为之吸引，这也必然引致中国传统家具零售企业的革新。
创立于１９４３年的瑞典宜家家居零售企业于１９９８年进入中国，在中国致力于为“想买高档货，又付不起高价的”中等偏上阶层生产质优时尚的家居产品，并迅速成为中国白领阶层的流行风尚。
那么宜家家居与中国传统的家具零售企业到底有哪些差异？中国传统家具零售企业的未来营销之道何在？一、宜家家居与中国传统家具零售企业的营销差异１．家居与家具——以消费者的居家需要为出发点一直以来，中国传统的家具零售企业以销售桌椅板凳等家具产品为目的，消费者似乎已习惯了去家具零售企业分类购买家具，但其他家居产品则要去其他的零售店分别购买，如在灯饰零售店购买灯具，在装饰品零售店、布艺店购买窗帘、桌布、挂件，在超市购买水杯、锅碗等家居产品。
这样的零售店铺设计看似分工明确，实际上想要置办一个完整的家，要跑很多地方，耗时又费力。
宜家家居以居家需要为出发点，销售与家庭居住有关的所有物品，店内产品大到床柜、书架，小到挂钩、把手、贴纸、蜡烛、定时器等，应有尽有。
如果不想费神，可以直接克隆宜家样板间里所有布置，或者自己挑选、查找居家所需商品。
这大大减少了消费者寻找、比较、判断的时间和精力，实际降低了消费者的成本支出。
２．样板间——刺激消费者的购买欲望传统家具零售企业是产品分类摆放的，购买时要在众多的同类产品中挑选，单独购买后回家自己搭配组合；而宜家开创了中国家居样板间的先例，迎合住房的不同面积要求，样板间有不同的面积设计，３８平米或１８平米等，将成套的或单独的样板间完全按照居住的形式布置妥当，让都市里忙碌而疲惫的消费者直接体验未来家的感觉，温馨而舒适，并在样板间内垂下一个诱人的提示：“布置这样的一间客厅只需要２３８９元！”如此一来，消费者的购买欲望会大大膨胀。
诚然，样板间增加了宜家的经营成本，但却刺激了消费者的购买需求，这种独一无二的销售方式给了宜家与众不同的风格。
成功案例某大型制造型合资企业
成功案例某大型制造型合资企业某大型制造型合资企业是一家在中国市场拥有良好口碑与业绩的企业，该企业是由中外合资建立而成，主要生产汽车零部件和机械设备。
其成功的背后离不开全体员工的辛勤努力和领导团队的英明决策。
企业的成功经验可以分为以下几个方面：1. 强大的技术团队企业拥有一支由大批技术精英组成的研发团队，他们都是各领域的专家，能够独立进行产品研发和改进，确保了产品的技术含量和先进性。
同时，企业还与国内知名高校和研究机构建立了长期合作关系，引进了国外先进的生产技术和设备。
这使得企业的产品更加具有竞争力，大大提升了市场占有率。
2. 国际化的市场营销策略企业在市场营销方面非常成功，他们充分利用国外的渠道和资源，扩大了产品的海外市场，从而提高了企业的知名度和品牌影响力。
同时，企业还在市场定位和营销战略上不断创新，根据不同地区和不同市场需求，对产品进行定制化生产。
这一举措有效地提高了产品的市场适应性和竞争力。
3. 完善的质量管理体系企业注重产品质量，建立和完善了严格的质量管理体系，对产品进行全程跟踪，从原料采购到产品售后服务都有严格的标准和流程。
企业还注重员工的质量意识培养，不断提高员工的技能和素质，使企业的每一道工序都严格按照质量标准进行操作。
这使得企业的产品质量一直稳居市场领先地位。
4. 良好的企业文化企业打造了一种积极向上的企业文化，员工拥有很强的凝聚力。
公司注重员工的职业规划和发展，提供良好的培训机会和晋升通道，激发了员工的工作激情和创造力。
同时，企业还举办各种员工活动和团建活动，增强了员工之间的沟通和团队合作精神。
这些都有效地提高了企业的生产效率和员工的忠诚度。
5. 积极的社会责任企业一直积极履行社会责任，关注环保和社会公益，多次参与各种慈善活动和环保活动。
这使得企业得到了社会各界的好评和支持，也带来了良好的品牌形象和口碑。
同时，积极的社会责任也使得企业与政府部门和行业协会建立了良好的关系，为企业的发展和扩张提供了很好的支持。
中外餐饮行业营销环境比较分析
中外快餐企业的市场营销环境对比分析改革开放近三十年来，中国经济高速发展，近十年来中国经济更以每年递增10%左右速度发展，人民生活日益富裕，一大批中产阶级涌现，随着人们的消费观，饮食习惯的改变，迫切需要餐饮业为此提供高品位、多元化，无公害的服务。
催生了中国快餐企业如永和快餐的诞生，以及外国快餐企业如麦当劳，肯德基的入驻。
美国麦当劳公司是全球规模最大、最著名的快餐集团。
麦当劳实施多种战略，提升企业核心竞争力，经营范围日益扩大，逐步占领全球市场。
麦当劳公司在中国的市场营销环境可分为宏观环境和微观环境。
一、宏观环境：（一）人口环境：1，中国是一个人口大国，而且大中城市人口数量多，人口密度大，居住地点集中 2，青少年所占比重较大 3，城镇化发展迅速等因素都为麦当劳提供了巨大的消费群 4，我国人口趋于老龄化，也势必会影响麦当劳的细分市场（二）经济环境:1，我国经济发展迅速，人民收入不断增加，也就为高消费提供了资金支持。
2，我国餐饮业的发展，中式快餐的不断兴起，对麦当劳的发展是一个威胁. 2008 年，金融危机席卷全球，餐饮业也不可避免地受到一定程度的影响。
这也给众多的餐饮企业留下了市场发展的新的空间与机会，对于麦当劳来说，金融危机一定程度上减少了它的销售量（三）自然环境：人们倾向于消费的无毒无害、绿色产品，对此麦当劳开始注重食品的绿色、健康；同时现在人们更加注意对环境的保护，杜绝白色污染，提倡环保， 2 对此麦当劳将原来的塑料材质改为现在的纸质保装。
禽流感、猪流感等食品健康问题也会影响麦当劳的营销。
（四）政治法律环境: 1，我国的政治环境稳定，政府设有连锁店的贷款政策，贸易壁垒也有所减弱，算是政策上的支持 2，我国鼓励消费，努力扩大内需，也在一定程度上有利于麦当劳的营销 3为了环保，我国也出台了限塑令的法规，这就要求麦当劳公司改变包装材料，相应的会增加它的成本。
（五）科学技术环境：1，当代科技迅速发展，生产力不断提高；2，科学发明和新技术应用于，新产品开发的周期大大缩短；3，产品更新换代加速，促进麦当劳不断开发新产品；4，随着改革开放的深入发展，人们的价值观念和消费习俗发生了转变，对西式快餐的需求增大（六）社会文化环境：1，教育水平普遍提高，消费结构改善，对于商品的理性购买能力提高 2，随着改革开放的深入发展，人们的价值观念和消费习俗发生了转变，对西方文化的接受和青睐使得对西式快餐的需求增大二、微观环境:（一）营销渠道企业：麦当劳在全球供销商（1）辛普劳食品加工公司是麦当劳在中国的土豆供应商。
海底捞的中外营销策略
海底捞的中外营销策略引言海底捞是一家中国火锅连锁店，以其独特的服务和高品质的食材而闻名。
随着国际市场的扩张，海底捞开始尝试将其营销策略引入海外市场。
本文将探讨海底捞在中外市场的营销策略，并分析其成功与挑战。
中外营销策略的差异海底捞在中外市场的营销策略存在一定的差异。
在中国市场，海底捞注重提供独特的用餐体验，通过高品质的食材和周到的服务吸引消费者。
而在海外市场，海底捞需要更多地关注本地消费者的需求和文化差异，以适应当地市场。
中国市场的营销策略1.提供独特的用餐体验，如剪裤脚、免费果盘等。
2.高品质的食材，如新鲜的海鲜和优质的肉类。
3.优质的服务，如提供个性化的调料、为客人剥虾等。
4.利用社交媒体和口碑营销，提高品牌知名度。
海外市场的营销策略1.了解本地消费者的需求和喜好，调整菜单和口味。
2.适应当地文化差异，如提供素食选项、考虑宗教要求等。
3.提供多样化的服务，如外卖、预订等。
4.利用本地的营销渠道，如社交媒体、广告等。
海底捞在海外市场的成功案例海底捞在海外市场取得了一定的成功，并在多个国家开设了分店。
以下是海底捞在海外市场的成功案例。
海底捞在美国市场的成功1.了解本地市场需求，推出适应美国人口味的菜单，如牛排和汉堡。
2.提供快速服务，满足美国人的快节奏生活需求。
3.利用社交媒体和线上点评平台积极宣传，吸引更多消费者。
4.开设分店在大城市的繁华地段，增加品牌曝光度。
海底捞在新加坡市场的成功1.考虑到新加坡有多元文化的特点，提供多样化的菜单选项，如马来西亚风味和印度风味。
2.提供无肉选择，满足素食者的需求。
3.在新加坡的购物中心开设分店，吸引购物者和游客。
海底捞在海外市场的挑战海底捞在海外市场也面临一些挑战，以下是其中的几个主要挑战。
文化差异海底捞需要适应不同国家和地区的文化差异，包括饮食习惯、礼仪等。
在某些国家，海底捞可能需要进行适应性调整，以符合当地文化。
竞争对手在一些国家，火锅市场已经存在激烈的竞争，海底捞需要与当地的竞争对手竞争市场份额。
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、中外企业市场营销策略比较1. 市场营销组合内容的差异市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分, 是现代市场营销理论中的重要概念。
但构成市场营销组合的多个要素是不能发展和变化的。
20 世纪60 年代, 杰姆·麦卡锡提出了著名的4P'S 的组合, 即:产品( product 、价格(price 、地点(place 和促销(promotion 的营销组合。
但是, 近年来, 在国际市场竞争日益激烈, 别国的干预不断加强和贸易保护主义再度兴起的新形式下, 菲利普·科特勒在1984 年提出了一个新的理论, 他认为企业能够影响自己所处的市场营销环境, 而不是单纯的顺应和适应环境,因此,在市场营销“4P”之外, 还应加上两个“P ”, 即权利( power 与公共关系( public relations 成为“6P”。
这就是说, 要运用政治力量和公共关系, 打破国际或国内市场上的贸易壁垒, 为企业的市场营销开辟道路。
198 6 年科特勒又在6P’S 的基础加入了市场调研( Probing 、市场划分(partitioning 、优选法( Prioritizing 、市场定位( Positing 成为10P’S , 而这10P’S都应落实到第11 个P 即人(people 上, 应理解人、尊重人、开发人。
从4P’S 到11P’S , 是对传统市场营销组合的重大发展和突破, 表明市场营销战略处于市场营销活动的核心位置。
自从菲利普·科特勒提出11P’S 之后, 中国学者很快地将之引进国内并写入教科书。
但是, 这一战略思想却很少在中国的市场营销实践中得到运用, 中国的市场营销实践仍然停留在传统的4P' S 的基础上。
2. 营销在企业战略中的地位的差异企业战略是企业根据企业外部营销环境和内部资源条件而制定的, 它涉及企业管理各方面的带有全局性的重大计划。
在企业战略中, 市场营销究竟处于什么地位呢?西方的企业认为, 市场营销在企业战略中起着重要作用, 在企业战略中处于核心地位, 是企业战略的重要组成部分。
这是因为, 企业战略应强调市场信息、细分市场的界定以及选择目标。
针对一群购买目的明确的顾客, 可确定自己所希望达到的位置, 企业所有活动都应围绕这个目标展开。
不同的细分市场应有不同的消费主体, 这些计划关注于培养同消费者之间的关系, 突出企业独特的竞争力。
市场营销在企业战略计划中的重要性表现在:第一, 市场营销具有分析市场以及通过企业满足顾客需要的能力。
这包括分解需要趋势、竞争以及目标市场中的竞争条件。
第二, 从满足顾客需求的角度制定目标。
企业的最终目的是满足消费者需要, 财务目标只是企业经营的结果和回报。
这是一个需要市场营销者与其最高领导层共同努力才能够达到的目标。
我国多数企业尚未将市场营销摆在企业战略的首位。
根据我们的调查, 我国企业目前存在着三种类型: 一种是企业领导者具有现代市场营销观念,在企业经营中十分重视营销的职能, 但尚未将其摆在关系到企业生死存亡的战略高度来认识, 对营销活动的全过程和各个环节没有从战略的角度进行整体系统规划。
二是企业领导者不能全面地认识营销的功能, 将营销看做是企业产品生产出来后的单纯推销商品的活动。
因而只是在营销手段的运用上花本钱、下功夫, 还谈不上营销目标、营销战略的选择以及营销战略的系统规划。
三是有些企业由于长期受计划经济的影响, 甚至根本不懂营销, 因而认为营销在企业中的地位是可有可无的。
总之, 我国企业对营销的认识还很肤浅, 不懂得或不善于运用战略意识分析市场的变化和制定相应的营销战略决策, 结果是营销目标短浅,花费了大量资源, 而营销业绩却没有明显提升。
营销策略和营销手段的差异随着国际营销环境的剧烈变化, 西方学者提出许多新的营销策略并在实践中广泛运用, 如关系营销、基准营销、直复营销、内部营销、定制营销、服务营销、形象营销、数据库营销、文化营销、绿色营销、伦理营销、全球营销、情感营销等, 这些营销策略大大丰富了传统营销策略的内容, 反映了当代西方营销活动发展的新特点、新趋势。
目前, 我国企业的营销策略和手段还相对落后, 仍局限在传统的4P'S 组合的运用上, 甚至是单一的价格手段或促销手段的运用上, 对20 世纪80 年代以来西方理论界先后提出的一些新的营销策略还未能及时借鉴和吸收。
参考文献:[1] 赵景华. 企业管理国际比较[M] . 济南: 山东人民出版社, 1999.[2] 市场营销教程[M] . 北京: 华夏出版社, 2001.[3] 菲利浦·科特勒. 市场营销管理[M] . 北京: 中国人民大学出版社, 1997.[4] 郭国庆. 市场营销通论[M] . 北京: 中国人民大学出版社, 1999.[5] 赵国柱. 当代市场营销学[M] . 杭州: 浙江大学出版社, 1998.[6] 孙丽辉. 中西方企业营销比较研究[J] . 当代经济研究, 2000 , (5 : 21~23.市场营销策略在农产品期货市场开发中的应用随着经济全球化进程的加快,我国经济发展与金融市场发展不配套的矛盾日益突出,企业的经营风险日趋放大,形成完备的金融避险体系成为我国经济进步发展的迫切需求。
与此同时,这也为期货、期权等金融衍生品市场带来巨大的发展机遇。
作为期货市场的重要组成部分,商品期货也面临着进步拓展市场的良好时机,尤其在从前严重阻碍期货市场发展的政策束缚解除之后。
在市场开发中,良好的市场基础是市场拓展的基础,而科学合理的市场开发策略则是市场开发成功与否的关键,我们将从长期策略(战略上和中短期策略(战术上两个角度来探讨市场营销策略在农产品期货市场开发中的应用。
(1、长期策略①培育市场基础,提高市场主体的整体认知水平。
我国期货市场的参与主体之中,无论是个人客户还是机构客户,对期货市场了解水平均有参差不齐的特点,这与期货市场较高的专业化特点形成长期性的矛盾,故从长远来讲,积极培育市场基础,提高市场主体的整体认知水平乃是期货市场开发策略的首要任务。
②与套保企业广泛交流、合作,帮助其建立严格的风险控制体系和成熟的期现运作模式。
2004年的大豆风波让众多企业知道了风险控制的重要性,也使风险管理的概念深入人心。
在人性贪婪的背后,笔者认为套保企业缺乏严格的风险控制体制和成熟的期现运作模式是酿成此次灾难的根本原因,期货这一风险管理工具让众多套保企业科学、合理的应用还尚需时日。
所以,期货公司非常有必要利用自己的专业优势,与套保企业广泛交流、合作,帮助其建立严格的风险控制体系和成熟的期现运作模式,这对于中国期货市场的长远发展意义重大。
③增强研发投入力度,着力专业化研究。
研发力量的强弱将是日后众多期货公司的核心竞争力之一,也是市场开发取得有效拓展的有力保障。
尤其对于机构客户服务,成熟的期现操作模式、准确到位的价格趋势判断和可以有效增强客户获利能力的交易模型将是市场竞争的重要筹码,也是市场开发的有力武器。
所以,从战略布局的角度来讲,期货公司很有必要根据自己的发展战略来制定相应专业化的研究计划。
④积极推进期货、现货价格体系的进步融合,使期货这一价格风险管理工具的本质可以深入人心,从而获得更为广泛的参与度和信任度。
国外农产品期货市场可以取得成功的重要原因之一就是期货、现货的价格体系相互融合,使期货这一价格风险管理工具的本质可以深入人心,真正的达到了“买现货看期货”的程度,当然,这还需要完备的物流配送体系、合理的交割制度和透明的市场价格机制相配合。
就国内的发展水平来讲,现阶段无论是物流配送体系、市场价格机制还是交易所的交割制度和国外相比都存在一定的差距,但其发展方向乃是大势所趋,而且需要经过长期的努力才能达到。
届时,国内农产品期货市场将得到更为广泛的参与度和信任度,期货作为价格风险管理工具的功能将得到更大程度的发挥。
(2、中短期策略①利用现有期货营销理论,务实性的将理论应用于市场开发实践。
增强市场开发力度,拓展市场纵深成为当务之急,但这需要与科学、合理的营销策略相结合方能取得事半功倍的效果。
针对我国农产品期货市场的特点,利用现有的期货营销理论,将品牌策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、有形展示策略、过程策略、人员策略等营销理论务实性应用于市场开发实践不失为最好的选择。
另外,还需要建立一支能征善战、组织稳定的营销团队来做好市场拓展的基础,并协调统一各部门,施行整体营销战略,打造符合自身发展定位的品牌。
②引入、贯彻CRM(以客户服务为中心的核心理念,提高客户服务水平,使客户服务具有连续性、系统性;在维护现有客户的同时,为客户的“二次开发”做坚实的基础。
CRM(Customer Relationship Management,又称客户关系管理,其本质是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略,并要求以客户为中心的商业哲学和企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。
具体来讲,CRM是通过建立客户数据库,对客户的信息进行采集、整理、分类、提炼和统计分析,然后根据这些数据进行客户信息管理、市场营销管理、销售管理、客户服务管理、工作任务管理和知识管理等市场活动。
对于金融服务业来讲,引入、贯彻CRM(以客户服务为中心的核心理念无疑是很有意义的,它不仅使客户服务具有连续性、系统性,并且可以在维护现有客户的同时,为客户的“二次开发”做坚实的基础。
另外,客户服务也是市场开发成果能否巩固、发展并不断壮大的关键。
③根据自身的特点,审时度势地确定市场发展定位,并制定相应的发展计划;通过市场细分,使市场开发策略与现有发展模式相结合,创建具有自身发展特色的品牌,并根据不断发展的市场需求,努力创新。
营销策略的研究随着我国改革开放以来,我们国家经济逐步由计划经济时代向市场经济迈进。
在发展转化过程,大量来自西方的营销学理论知识、实践案例也随之汹涌而来。
尽管具体国情不同、市场发展阶段不同、社会人文环境不同,但是其中所具有的思维方式、方法思路等都是值得我国企业学习和借鉴。
与此同时,西方的这些营销理论也在不断演化更新,这都是要求我们不断与时俱进,因地制宜因时制宜消化吸收。
营销策略组合是市场营销的命脉,是营销的精髓、框架。
营销策略组合是现代市场营销理论体系中的一个非常重要的概念,它是和市场细分化、目标市场等概念相继产生的。
四十多年来,市场营销组合随企业市场营销实践的发展而发展,其内容不断充实,其理论不断深化,特别是作为营销手段,在企业的生存与发展上或企业家的成功上,都日益发挥着显著作用。
一、营销策略理论的演化(一4P’s营销策略组合20世纪六十年代,是市场营销学的兴旺发达时期,突出标志是市场态势和企业经营观念的变化,即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变,企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。