2018年医科大学共青团工作计划与2018年医药药品销售工作计划汇编
医药销售工作计划10篇
医药销售工作计划10篇医药销售工作计划1一、目前的医药市场情况目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。
我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。
现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。
现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。
而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。
但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。
抓住市场上的大部分市场份额。
现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。
使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。
在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
二、XX年工作计划总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是和给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。
自从做业务以来负责和x地区，可以说和把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。
在这过程中我学会了很多很多。
包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。
这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。
XX年，新的开端，既然把、五个大的销售区域交到我的手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。
医药销售年度工作计划ppt
医药销售年度工作计划ppt一、背景介绍医药销售是一个快速发展的行业，随着人们对健康的关注度提高，医药市场也在不断扩大。
为了更好地开展医药销售工作，制定年度工作计划是非常必要的。
二、目标设定1.市场销售目标根据公司的销售定位和市场发展情况，制定明确的销售目标和计划。
例如：增加市场份额、提高销售额等。
2.客户关系目标建立稳定的客户关系，提高客户忠诚度。
通过有效的客户关系管理，进一步拓展市场。
例如：定期客户拜访、协助客户解决问题等。
3.团队绩效目标借助团队合作，提高业绩。
设定团队绩效目标，鼓励团队成员发挥个人能力，共同完成销售任务。
三、策略规划1.市场定位了解市场需求，确定产品定位和目标客户群。
根据市场环境和竞争情况，制定相应的销售策略。
2.产品推广通过各种传媒渠道和销售推广活动，提高产品知名度和认可度。
例如：参加展会、举办专题讲座等。
3.客户关系管理建立完善的客户档案，定期跟进客户情况，提供优质的售后服务。
同时，通过定期客户拜访和客户满意度调查，改进销售策略。
4.团队培训组织团队培训，提高销售人员的业务水平和销售技巧。
例如：定期组织产品培训、销售技巧培训等。
四、具体措施1.制定详细的销售计划根据市场需求和目标设定，制定详细的销售计划。
明确每个销售环节的目标和任务，确保计划的可执行性。
2.建立销售团队组建专业销售团队，配备专业销售人员。
根据产品特点和目标市场，进行合理的销售团队组织和人员配置。
3.销售和推广活动根据产品特点和市场需求，组织销售和推广活动。
例如：参加行业展会、举办产品推介会等。
4.定期跟进客户建立客户档案，定期进行客户回访和跟进工作。
及时了解客户需求和问题，提供满意的解决方案。
五、预算和绩效管理1.编制预算根据销售目标和策略规划，编制年度销售预算。
明确资金使用的方向和重点，合理分配资源。
2.绩效考核根据销售目标和计划，制定销售绩效考核标准。
定期进行绩效评估，奖励优秀销售人员，激励团队成员。
医药销售工作计划表8篇
医药销售工作计划表8篇篇1一、前言本计划表旨在帮助医药销售人员更好地安排工作，提高销售效率和业绩。
通过充分了解市场和客户需求，制定合理的销售策略，确保完成销售目标。
二、市场分析1. 目标市场：根据医院、药店和电商平台的销售数据，确定目标市场为心血管疾病、糖尿病和抗肿瘤药物市场。
2. 竞争对手：分析主要竞争对手的销售策略、产品特点和市场占有率，为制定差异化销售策略提供依据。
3. 市场趋势：关注行业发展趋势，了解新药审批、医保政策以及市场需求变化，为调整销售策略提供参考。
三、销售策略1. 产品定位：根据目标市场需求，对心血管疾病、糖尿病和抗肿瘤药物进行产品定位，突出产品特点和优势。
2. 价格策略：制定具有竞争力的价格策略，同时考虑成本控制和利润空间，确保产品价格合理且具有市场竞争力。
3. 促销策略：通过学术会议、专家讲座和线上线下活动等方式，提高产品知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
4. 渠道策略：拓展医院、药店和电商平台等多渠道销售，确保产品覆盖面广泛，方便客户购买。
四、销售目标根据市场分析和销售策略，制定以下销售目标：1. 心血管疾病药物：年销售目标为XX万元，目标医院数量为XX 家，目标药店数量为XX家。
2. 糖尿病药物：年销售目标为XX万元，目标医院数量为XX家，目标药店数量为XX家。
3. 抗肿瘤药物：年销售目标为XX万元，目标医院数量为XX家，目标药店数量为XX家。
五、工作计划1. 第一季度：重点开展学术会议和专家讲座，提高产品知名度和美誉度；同时拓展医院和药店渠道，增加产品覆盖面。
2. 第二季度：加强线上线下活动宣传，吸引更多潜在客户；同时优化价格策略，提高产品竞争力。
3. 第三季度：根据市场反馈调整销售策略，提高销售效果；同时加强客户关怀，提高客户满意度。
4. 第四季度：总结全年销售情况，制定明年销售计划；同时准备年终促销活动，冲刺年度销售目标。
六、资源安排1. 人员：根据工作计划和销售目标，合理分配销售人员任务，确保销售工作顺利进行。
如何规划自己在医药销售领域的大学生职业生涯
如何规划自己在医药销售领域的大学生职业生涯在医药销售领域规划大学生职业生涯医药销售行业是一个充满机遇和挑战的领域，对于大学生来说，如何规划自己在这个行业的职业生涯至关重要。
本文将从以下几个方面介绍如何规划自己在医药销售领域的大学生职业生涯。
一、明确职业目标无论从事哪个行业，明确自己的职业目标是非常重要的。
对于大学生来说，首先需要了解医药销售行业的特点和趋势，对该行业的工作内容、职位发展以及薪资待遇等方面有一定的了解。
然后，根据自身的兴趣和优势，制定明确的职业目标，例如成为医药销售经理、市场营销专员等。
二、提升专业知识和技能医药销售行业对专业知识和技能的要求较高，因此大学生需要通过学习和实践来提升自己的专业素养。
可以选择相关专业的课程来学习药品知识、市场营销等方面的知识，同时积极参加实习或者实践活动，锻炼自己的销售技巧和沟通能力。
三、建立人际关系在医药销售行业，人际关系的重要性不言而喻。
大学生可以通过参加行业展会、加入行业协会等方式来扩展人脉圈。
与同行、行业内的专业人士建立联系，可以获取更多的行业信息和资源，同时也有机会获得一些工作机会。
四、注重实践经验在医药销售行业，实践经验尤为重要。
大学生可以通过参加校园招聘、实习或者志愿者工作等方式来积累实践经验。
这不仅可以提高自身的专业实力，还能为今后的求职打下坚实的基础。
五、持续学习与成长医药行业的发展速度非常快，因此大学生应保持持续学习的态度。
可以通过阅读行业相关的书籍、参加培训课程、关注行业动态等方式来不断提升自己的专业能力，并不断适应行业发展的变化。
六、保持积极的心态医药销售行业是一个高度竞争的行业，大学生在规划职业生涯时要保持积极的心态，面对挑战和困难时要坚持不懈。
同时，要保持学习、成长的心态，不断提升自己的能力和素质。
总结：在医药销售领域规划大学生职业生涯需要明确职业目标，提升专业知识和技能，建立人际关系，注重实践经验，持续学习与成长，同时要保持积极的心态。
药品营销策划方案三篇.doc
药品营销策划方案三篇第1条药品营销计划规划XXX胶囊营销计划1 、SWOT分析(1)机会分析因素如现代生活节奏加快、精神压力、高血压、加拿大酗酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等。
，导致人的免疫功能障碍，抵抗力下降，免疫功能是人体的一项重要生理功能，免疫功能障碍会导致身体虚弱和抵抗疾病的能力下降，因此，有些人会反复感冒、头痛、咳嗽。
现在环境更差了，流感样传染病时有发生，而免疫力差的人更容易被感染。
这表明这种纯天然中草药感冒胶囊具有广阔的市场前景。
大多数感冒药都有副作用，如过敏，不仅对人体有害，而且治标不治本，只会将感染的可能性降到最低。
(2)产品优势莲花清瘟胶囊具有良好的抗炎、抗病毒和增强免疫力的作用。
与同类产品相比，其产品优势明显，稳定性高，过敏反应发生率低，具有增强免疫力的作用。
其临床应用范围相对较大。
(3)独特的产品优势和良好的市场前景的劣势分析导致了大量的感冒药制造商和日益激烈的竞争。
然而，市场上已经有纯天然中草药感冒药的强势品牌，如999感冒药颗粒等。
因此，莲花清瘟胶囊仍需解决以下问题:1 、品牌认知度不足；2 、不合理的产品定价；3 、无特色包装设计；4 、营销渠道不畅。
为了使该产品具有良好的销售前景，首要问题是解决该产品的受欢迎程度，整合产品的优势，加快产品的市场意识，培育和开发市场。
(4)、风险分析中成药连花清瘟胶囊仍存在一些不明确的禁忌和副作用。
2.药品营销组合4P计划三. 1 .药品品种计划是药品营销的重要组成部分。
药物应该是一个整体概念。
同时，要树立优质药物的理念，确保莲花清瘟胶囊的质量。
药品定价计划和药品价格是目前非常敏感的问题。
低价大药房的冲击药品定价计划尤为重要。
在新的环境下，联华晴雯胶囊应更加充分考虑自身产品的定价，使价格更加人性化。
3.国内制药企业的药品分销渠道计划和长期营销模式使得制药企业严重依赖渠道。
夷陵药业需要建立稳定的药品分销渠道，进一步拓展莲花清瘟胶囊民营药店的分销渠道。
医药销售的职业规划书范文推荐
医药销售的职业规划书范文推荐了解职业规划过程管理的重要性,才能做好职业规划过程的管理。
下面是小编为你整理的医药销售职业规划书范文，希望你喜欢。
医药销售职业规划书范文篇1医药销售职业进程在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的能力还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清楚未来会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医药销售工作1-2个月后，我们发现在未曾深入了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪!这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答一些疑问遭遇到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入了第一个难关，自我能力的质疑，怀疑自己是不是入错行了!经历过的人会凭着经验宽慰我们要坚持，至于为什么，其中到底有哪些谜底，云里雾中有时难以说明，实际上在坚持中我们随着与客户交流的密切，对客户与销售环境进一步熟悉，可以解决部分困惑问题，这就是谜底。
除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕的奖金收入，虽然不能排除这种幸运之事的存在，但大部分销售同仁都是在2-3年的销售工作后在收入上开始有了起色。
所以，如果不控制好自己的期望的话，很多新人尝试频繁的跳槽来寻找这种机会，犹如水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，很多企业对跳槽特别频繁的人员避而远之就是这个道理。
既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院，或产品品牌很不理想，或者所在的团队实为误人之境，不更换发展平台继续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。
以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。
当我们工作1年以后，要开始对自己的市场精耕细作，未来3-5年如果不想转移到其他市场的话，销售工作的细节是每一位销售同仁要认真对待的。
销售工作第2年是我们开始总结经验尝试快捷判断解决问题的重要时期，与同行加强交流，自我充电。
如果你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比较激烈的企业有时机会是很少的，但是，只要坚持，就有机会，只要你的业绩和能力有保障，在企业就会有机会，这一点我深信不疑，因此很多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业，是心态的问题，我接触过很多老总，大部分都经历过竞聘失败的过程。
2018年春团委工作计划书与2018年春团委工作计划报告汇编.doc
2018年春团委工作计划书与2018年春团委工作计划报告汇编2018年春团委工作计划书一、指导思想在上级团委和学校党政的领导下，围绕学校德育工作、教学工作，认真细致的开展团员工作，发展、挖掘自身的特点和优势，结合我校学生特点，开展适合青年学生的各种团的学习和活动，积极探索共青团组织服务青少年的有效途径和手段，全心全意为广大青年服务，使他们更主动的靠拢团组织，开创共青团工作的新局面。
二、工作重点和措施：1、加强组织建设，提高组织能力，完善“团委——团总支——团支部”的管理体系。
指导年级团总支做好各项工作，调动团总支的积极性、主动性和创造性，发挥团总支干部的作用，让我校团委工作充满蓬勃生机和活力，使团委工作能有序有效的进行，创建一个优美、干净、舒适的校园育人环境。
2、加强宣传工作，充分发挥宣传阵地（广播站、黑板报、手抄报）的作用，订立严格制度，明确责任，宣传部有计划、有安排，做到系列化、制度化。
3、彻落实团组织各项规章制度，使团组织各项工作规范化、程序化、实效化。
（1）做好毕业年级团组织关系转出工作。
（2）发展团员做到坚持标准、严格程序、讲求质量，为团组织增加新鲜血液。
4、配合学校开展丰富多彩的校园文化活动，做好礼仪、主持等工作，以活动为载体，陶冶团员青年的情操，切实加强青少年的思想道德建设。
三、每月工作安排：三月份：1、雷锋月：黑板报、手抄报、志愿者活动2、高一足球联赛；四月份：1、清明节祭扫2、高二足球联赛3、成人礼五月份：1、五四系列活动：入团仪式、征文活动、演讲比赛2、大冶市篮球赛七月份：1、黄石市长杯足球赛2018年春团委工作计划报告根据团市委、教育局团工委和学校的中心工作，结合我校团委工作的实际情况，本学期，学校团委着力做好以下工作：一、总体思路紧紧围绕教学工作中心，独立活泼的开展各项工作。
加强团的组织建设，把团的工作与学校的整体德育工作有机的结合起来，提高我校团员政治素质，发挥团员先进模范带头作用。
医药销售工作计划范文6篇
医药销售工作计划范文6篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、工作报告、工作计划、心得体会、讲话致辞、教育教学、书信文档、述职报告、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work reports, work plans, reflections, speeches, education and teaching, letter documents, job reports, essay summaries, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!医药销售工作计划范文6篇提早准备一份完整的工作计划可以帮助咱们合理安排时间，小伙伴在做任何工作之前都必须写工作计划。
药品销售的工作计划5篇
药品销售的工作计划5篇药品销售的工作计划篇120__年全年计划销售70万箱，以100万箱为目标，必须分析市场问题，进行更详细的划分，进行必要的工作指导。
一、目的医药市场分析:目的是全国基本上进行点销售络建设，但由于零售价格过高，18.00元/箱，平均销售价格为11.74元，合计商品价格为3-3.60元，相当于19-23折，部分地区零售价格为17.10元/箱，由于新品牌需要量工作，折合单位箱的利润空间，代理商和营业员不愿投入。
经营业员数量交流，营业员缺乏公司信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理感情和不适当交流措辞的相关因素，引起心理压力，投入市场进行新的划分，或者市场失控，冲走商品，发生商品强制进行市场划分，公司没有投入，没有工资，没有费用支持，产品清单，目的利润少，业务员没有依赖公司，销售代表公司没有忠诚度，市场竞争混乱，相互恶意竞争，不仅不能扩大市场，还可以缩小市场。
二、营销手段分析:所有经营活动都必须有统一的市场营销模式，不是放任自流，而是通过代理店的主观能动性把握市场，通过产品价格定位、产品路线定位、同类产品竞争分析等综合要素的考试，不能期待营业员更换单箱利润空间的产品。
事实上，公司建议以0tc、农村市场目标市场销售定位主，以营销实现络建设管理，迅速提高市场占有率。
根据营业员的自觉发展，公司只能听取市场的自然发展，失去主导性。
三、公司支持分析:目前，公司市场支持基本为0，但所有新产品都在进行市场开拓期，哪家企业没有适当投入市场，目的医药市场透明，市场开拓费逐渐增加，销售代表在考虑风险的同时，也考虑资金投入收益的产出比例，同样的投入比较成功的企业肯定会支持新产品进入市场期间的投入。
四、管理分析:新营业员和大部分营业员公司的管理有疑问，有些人觉得企业没有实力，没有合资企业的基本管理流程，没有信赖，没有安全感。
企业发展三素人力资本充分发挥，组织独特，企业发展。
文化员工的吸引力和绝凝聚力。
医药销售管理工作计划与实施方案
医药销售管理工作计划与实施方案一、工作背景分析医药销售管理工作是指针对医药产品的销售工作进行全面规划和管理，包括市场调研、产品推广、销售渠道管理、团队管理等方面。
医药销售团队是企业实现销售目标的重要力量，科学有效的销售管理工作是提高团队业绩的关键。
目前医药行业竞争激烈，市场变化快速，传统的销售方式已经不能满足企业的需求。
因此，制定一份全面、具体、可执行的医药销售管理工作计划与实施方案，对于企业提升销售实力、打造自身核心竞争力至关重要。
二、工作目标1.实现销售额的增长：通过有效销售管理，提高销售额，实现企业的销售目标。
2.提高市场占有率：通过市场调研和产品推广，提高企业在目标市场的市场占有率。
3.优化销售渠道：建立稳定、高效的销售渠道，提升产品销售能力。
4.培养销售团队：通过团队管理与培训，培养高素质的销售团队，为企业提供强大的销售力量。
三、工作计划1.市场调研与产品定位（1）了解目标市场的需求和竞争情况，收集相关市场信息。
（2）针对不同市场细分，制定相应的产品定位策略。
（3）根据产品定位，制定推广策略和计划。
2.销售渠道建设（1）梳理现有销售渠道，分析渠道效益。
（2）寻找新的销售渠道，与各渠道进行合作洽谈，建立稳定的销售合作关系。
（3）制定销售渠道管理制度，明确渠道商的责任和权益。
3.产品推广与市场营销（1）制定产品推广计划，明确推广目标和策略。
（2）进行产品宣传和推广活动，如举办学术会议、参加医药展会等。
（3）建立客户关系管理系统，及时跟进客户需求，提供专业技术支持。
4.销售业绩考核与奖励（1）制定科学合理的销售目标，根据销售业绩进行考核。
（2）建立激励机制，通过奖金、福利等方式激励销售人员提高销售业绩。
5.销售团队培训与管理（1）建立完善的团队管理体系，明确团队成员的职责和权限。
（2）进行销售团队培训，提高销售人员的销售技巧和产品知识。
（3）定期组织销售人员交流和学习，分享销售经验与案例。
四、实施方案1.市场调研与产品定位（1）组织团队进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2018年医科大学共青团工作计划范文xx年，校共青团工作的指导思想是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真学习贯彻党的xx大和团的xx大精神，坚持党建带团建，着力构建具有南医大共青团特色的科学工作体系，切实履行共青团的四项基本职能，围绕学校育人根本目标，不断深化思想引领和成长服务两大战略任务，坚持先进文化引领，继续深化“一二三四五六”工程，根据两个“全体青年”政治目标，狠抓基层组织建设和基层工作，为“xx”开好头、起好步，以实际行动迎接建党90周年。
一、围绕学校育人根本目标，不断加强学生思想引领工作1、坚持用社会主义核心价值体系教育引导青年。
根据团中央《关于在全团开展分类引导青年工作的实施意见》及《思想引导大纲》，配合团省委“青春导航行动”，引导学生把爱国主义和社会主义、民族精神和时代精神、个人成就和社会责任紧密结合，不断巩固和扩大党执政的青年群众基础。
2、推进“大学生青年马克思主义者培养工程”。
实施《南京医科大学“大学生青年马克思主义者培养工程”方案》，建立学校、院系级骨干培养人才库，组建培训师资队伍，举办学生骨干培训班，开展主题鲜明、内容丰富、形式新颖的培训课程和挂职锻炼，并认真积极选派优秀学生骨干参加全省和全国培训。
3、以重要纪念活动为载体，引领青年学生思想成长。
围绕建党90周年、辛亥革命100周年、五四运动92周年、国庆、“一二·九”等纪念日和端午、中秋等节日，持续推进“红色校园文化年”主题教育活动。
4、探索先进青年典型思想引领新平台。
配合全省“我们身边的好青年”海选活动，开展第五届“南医大十佳青年（教职工）”评选，同时通过“青年学子之星”评选、“我的青春故事”大学生成长体验报告会等活动，用身边人、身边事教育引导广大青年，广泛宣传对青年有启发意义的青春创业故事、青春成长故事和青春奉献故事。
5、健全青年学生舆情网络体系。
全面贯彻实施高校共青团“红网工程”，完善基层团组织信息员队伍建设。
加强共青团“太阳花”网站和《工作简报》、《百艺》、《志愿者之家》等团属传媒的舆论引导。
做好团省委、省学联《大学生社会观察导航》的发行工作。
二、健全实践育人工作体系，切实做好学生成长服务工作6、围绕纪念建党90周年广泛开展主题教育活动。
以“追寻红色足迹，奏响青春之歌”为主题，抓住五四、七一、十一等重要时间节点，持续开展“红色校园文化年”活动，将红色文化融入第二十一届校园科技文化艺术节、校园集体舞大赛、“党在我心中”党团知识竞赛、“我们的节日”纪念活动、第九届“阳光杯”新生风采大赛、第十一届学生社团巡礼、团支部拉力赛、迎新晚会、xx新年音乐会等大型活动。
7、继续深入开展“三百工程”系列活动。
通过文化活动进公寓、团支部拉力赛等形式推进“读百部好书，唱百首好歌，吟百首好诗（词）”的“三百工程”深入开展。
第1 页共6 页8、规范指导学生课外艺术实践活动。
引入学生测评和考核淘汰机制，逐步完善学生艺术团体授课老师选聘制度，并尝试礼聘着名专家学者组成顾问团督导教学，不断提高学生艺术团体整体业务水平。
召开省第三届大学生艺术展演参赛准备暨团委艺术中心工作座谈会，精心组织参加各项比赛，同时认真完成教育厅委托的5场“高雅艺术进校园”演出任务。
配合做好艺术特长生招生工作，论证制定我校独立进行艺术特长生专业水平测试工作方案，摸索适合我校校情的艺术特长生招生机制。
9、深入开展志愿服务工作。
弘扬志愿精神，培育志愿文化。
进一步健全基层志愿者组织，壮大注册志愿者队伍，指导志愿服务项目运作，拓展志愿服务基地建设，促进学校志愿服务活动全面活跃。
10、努力推进科技创新创业工作。
通过备战全国大学生“挑战杯”科技竞赛，探索学生科技创新创业活动保障体系。
努力搭建本科生学术科技服务平台，配合做好就业创业培训，帮助青年学生树立创业意识，提高就业创业技能。
11、健全实践育人工作方案。
根据团省委《关于构建江苏省高校共青团实践育人工作体系的意见》制定、试行我校具体实施方案，从生存性实践、发展性实践和贡献性实践三方面引导大学生知行统一，同时探索建立我校共青团“大学生实践教育专项基金”。
三、深入开展创先争优活动，努力推进基层团组织建设和基层工作12、深入开展创先争优活动。
在全校共青团系统深入开展创先争优活动和“双争先（争创先进集体，争当先进个人）”主题教育活动。
学习贯彻李源潮同志在全国基层党建带团建暨共青团深入开展创先争优活动座谈会上的讲话及中组部即将出台的《关于加强新形势下基层党建带团建工作的意见》精神，协同党委有关部门调研新形势下我校党建带团建工作，认真组织开展学院团组织工作年中述职，并在校党委指导下迎接一年一度的团省委高校共青团工作考核。
13、加强团委全委会、常委会作用发挥。
坚持团委全委会讨论商议、常委会集体决策制度，认真组织召开校第xx届团委五次全体（扩大）会议。
14、加强共青团重点工作调查研究。
围绕团省委《xx年度江苏省共青团和青少年工作研究课题指南》，结合我校共青团重点工作，突出共青团工作重要理论与实践问题的实证研究，积极组织团干部申报、开展专题调查研究。
15、加强团干部教育培训和作风养成。
强化团干部学习制度的执行，每月开展集中学习调研，扎实推进学习型团组织和学习型团干部队伍建设，推荐选送优秀共青团干部到省委党校（省团校）主体班进修培训。
做好到县级团委挂职的3位团干部的联络服务工作。
依托团校（青年共产主义学校）对新任基层团支书（班长）进行轮训，继续举办“大学生青马工程”学生骨干培训班。
16、加强对学生会、研究生会的指导。
加强对学生会、研究生会工作的指导，增强学生会、研究生会组织的活力及其在学生中的影响力。
筹备第36次学代会和第10次研代会，探索通过大会提案机制等方式来表达和维护学生正当权益，指导学生有效参与和谐校园管理和建设。
17、强化对学生社团的指导和扶持。
进一步发挥学生社团不可替代的育人功能，开展现阶段学生社团运转发展状况及问题研究。
修订相关管理制度，加强对学生社团的分类引导和对重点社团的扶持，引导学生社团规范发展，探索学生社团骨干选拔、培养、使用机制。
2018年医药药品销售工作计划今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中XX年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。
wnfXX年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。
上半年的主要完成的重点：市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗2、市场控制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。
而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。
而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对XX年下半年工作做出如下计划和安排：一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求北京、天津下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒2、上海建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常3、重庆其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。