海南海口海岸SOHO营销方案
海南现房营销方案
海南现房营销方案
一、背景介绍
海南作为中国热门旅游、养生目的地，近年来房地产市场持续繁荣。
为了更好
地推广现房项目，制定一套有效的营销方案至关重要。
二、市场分析
1.需求分析
海南房地产市场主要受国内外游客和投资客的影响，需求大且多样化。
现房作为购房的中度时间好选择，具有较高的市场潜力。
2.竞品分析
分析竞品现房的定位、优势和不足，制定相应对策。
三、营销策略
1.定位
将现房定位为高品质度假居所，强调海南独特的自然风光和气候优势。
2.推广渠道
–利用海南知名旅游网站、社交平台进行线上推广；
–开展定向广告投放，吸引目标客群；
–活动营销，如举办房展、体验活动等。
3.房源打造
在房源装修、景观规划方面进行精益求精，注重细节，彰显项目独特性。
4.价格策略
制定灵活的价格政策，或推出优惠方案，以吸引更多购房者。
四、执行步骤
1.制定推广计划
设定推广时间、目标、策略、预算等要素，设计推广方案。
2.推广执行
–利用各种渠道发布广告、宣传语；
–参与房展、活动，积极互动客户；
–定期更新项目进展、促销信息。
五、效果评估
1.营销数据监测
对推广活动数据进行监测，包括曝光量、点击率、转化率等指标。
2.客户反馈
收集购房者的意见和建议，及时调整营销策略，提升用户满意度。
六、总结
海南现房的营销方案需要综合考虑市场需求、竞品情况和营销策略，定期评估效果并根据反馈进行调整，以确保项目的顺利推广和销售。
海南西海岸全程营销策划全案
海南西海岸全程营销策划全案一、背景分析海南西海岸位于中国最南端，是中国最独特、最受国内外游客欢迎的旅游目的地之一。
然而，由于其地理位置偏远、公共设施不完善等原因，西海岸的知名度和竞争力相对较低。
因此，制定一套全面营销策划是必要的。
二、目标设定1. 提高西海岸的知名度：通过广告、媒体宣传等方式，让更多的人了解西海岸的独特之处和旅游资源。
2. 增加游客数量：通过推广活动和旅游优惠政策，吸引更多的游客前往西海岸旅游。
3. 建立品牌形象：通过营销活动，塑造西海岸的品牌形象，使其成为旅游者心中的首选目的地。
三、营销策略1. 打造独特形象- 突出西海岸的自然风光，如白沙滩、碧海蓝天等，制作宣传片并在各大媒体进行推广。
- 强调西海岸的海鲜资源，与当地餐饮企业合作推出特色海鲜美食活动。
2. 加强线上推广- 制作精美的旅游宣传册、海报等，通过社交媒体、微博、微信公众号等渠道发布。
- 与旅游网站、在线旅行社合作，在其平台上推广西海岸旅游线路和特色旅游产品。
3. 拓展国际市场- 参加旅游交流会、国际旅游展览等，加强与海外旅行社、媒体的合作，推广西海岸。
- 制定针对国际游客的旅游优惠政策，如签证便利化、免税购物等。
4. 开展线下推广活动- 组织西海岸旅游主题活动，如沙滩派对、美食节、音乐节等，吸引更多游客和媒体关注。
- 开展旅游线路试游活动，邀请旅游网红、明星等参与，增加线下宣传效果。
5. 健全旅游服务体系- 加强旅游基础设施建设，提升游客的旅游体验。
- 培训服务人员，提高服务质量，确保游客的满意度。
四、预期效果1. 提高西海岸的知名度，吸引更多的游客前往旅游，增加旅游收入。
2. 塑造西海岸的品牌形象，成为旅游者心中的首选目的地。
3. 扩大国际市场，吸引更多的海外游客，促进旅游业的发展。
五、实施计划1. 第一阶段（3个月）：制定营销策划，组织市场调研，确定推广渠道和目标客户群体。
2. 第二阶段（6个月）：开展线上推广活动，加强与旅游网站、在线旅行社的合作。
海南地产海景房营销方案海景房营销方案
海南地产海景房营销方案海景房营销方案
海景房营销方案如下：
1.目标市场定位：确定目标市场，例如寻找海边度假的家庭、情侣或退休人群等。
2.品牌建设：建立海南地产海景房的品牌形象，通过广告宣传、社交媒体等渠道提升品牌知名度。
3.市场调研：了解目标市场的需求和偏好，针对不同客户群体制定相应的营销策略。
4.产品优势宣传：强调海景房的独特卖点，如美丽的海景、豪华的配置和便利的设施等。
5.线上推广：在各大旅游网站、房产网站等平台上发布海景房的图片和详细描述，吸引潜在客户的关注。
6.线下推广：组织房产展览会、开放日等活动，让潜在客户直接参观海景房和了解相关信息。
7.合作伙伴：与旅行社、婚礼策划公司等相关合作伙伴合作，通过合作来进行共同推广。
8.口碑营销：通过客户口碑的传播，提高海南地产海景房的声誉和信誉。
9.优惠活动：推出针对不同节假日和购房时间段的优惠活动，吸引客户下单。
10.售后服务：提供全面的售后服务，通过回访、客户关怀等方式增进客户满意度和忠诚度。
通过以上的营销方案，可以吸引更多的客户关注和购买海南地产海景房，提升销售量和品牌影响力。
海南公寓营销策略分析
海南公寓营销策略分析随着人们对生活品质要求的不断提高，海南公寓市场竞争日益激烈。
因此，制定一套有效的营销策略是公寓开发商和经营者所面临的重要问题之一。
以下是对海南公寓营销策略的分析：1. 定位目标市场：首先，开发商和经营者需要明确公寓的目标市场。
海南作为热门旅游目的地，吸引了大量的国内外游客和投资者。
因此，公寓可将目标市场定位为游客、投资者和长期居住者等。
2. 建立品牌形象：在竞争激烈的公寓市场中，建立独特的品牌形象是吸引消费者的关键。
通过精心设计的标志、宣传材料和广告，公寓可以突出其独特的特点和价值主张，提高品牌的知名度和竞争力。
3. 提供差异化的产品和服务：为了满足不同消费者群体的需求，海南公寓需要提供各种差异化的产品和服务。
例如，可以推出豪华公寓、经济型公寓和家庭式公寓等多种类型，以满足不同消费者群体的需求。
4. 扩大渠道和推广方式：公寓营销需要广泛的渠道和推广方式，以提高产品和服务的知名度和销售量。
可以通过与旅行社、房地产经纪人和在线预订平台等合作，扩大销售渠道。
同时，还可以通过广告、宣传活动和社交媒体等方式，增加公寓的曝光度。
5. 提供个性化的客户关怀：海南公寓可以通过提供个性化的客户关怀来赢得客户的忠诚度。
例如，可以提供定制化的服务，满足客户的特殊需求；定期与客户进行沟通，了解他们的意见和建议；为回头客户提供特别优惠等。
6. 关注口碑营销：在公寓业务中，口碑传播起着至关重要的作用。
满意的客户愿意推荐给其他人，从而为公寓带来更多的客户。
因此，公寓经营者应关注客户的体验，提供优质的产品和服务，并积极回应客户的反馈和意见。
综上所述，海南公寓营销策略包括定位目标市场、建立品牌形象、提供差异化的产品和服务、扩大渠道和推广方式、提供个性化的客户关怀和关注口碑营销等。
只有通过采取有效的营销策略，公寓才能在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多的消费者。
日出·海上商铺营销方案
日出・海上商铺营销方案一、商业入市时机分析：因项目目前周边人气不足，居住氛围尚不浓郁，商业氛围几乎没有，周边其他项目如福海新城、金椰都花园商业也尚未启动，没有实现商业联动，导致和平大道的商业人流到福海新城就断链，商业效应不能延伸到本项目，虽然江南城有商业，但由于目前尚未建成，也不能与本项目联动。
为了实现项目商业价值的最大化,建议待和平大道、海景路通车（至少在海景路通车后）入市才能体现出本项目的商业价值，从而能卖获得一个较为理想的销售价格。
另考虑到目前关注商业客户较多，商铺入市时间拖延太长将降低一些客户的购买热情。
建议商铺最早入市时间在海景路通车前一个星期内。
二、日出海上商铺SWOT分析：（一）优势：1、规模优势。
总面积660。
平米，底商商业构成长达310米的商业街。
2、众多居住小区环绕，未来人气有保证。
本项目一、二期，6。
0亩江南城，以及紧项目二期的民生燃气住宅小区用地，其中友和金城、国森花园均未规划商业，未来项目周边的居住人口将达2—3万人，而这种居民人气将构成商业街消费的最主要人群。
3、规划前景优势。
项目紧邻白沙门公园、环岛路、海新大桥，待它们建成日后来此观光旅游的过往客户也将成为项目商业的消费人群。
4、位于海景路与和平大道交汇的十字路口，商铺全部为街铺。
（二）劣势：1、项目周边目前居民不多，人气不旺。
（三）威胁点：1、江南城项目临和平路拥有一定量的商业，而且也建设有商业街，这将和本商业街形成直接竞争。
2、福海新城位于和平大道与五东路交汇的十字路口，从目前来看，其地段相比本项目要好，其商业对本项目商业构成较大威胁。
（四）机会点：1、白沙门生态公园和环岛路建设带来的游玩客户，将给项目商业带来不少商机。
2、海甸岛中高档商业消费街区的缺失给本项目异军突起，强力入市提供了机会。
3、如项目二期临海景路和和平大道依然规划商铺，这样项目商业将更具规模，对周边的辐射力更强、辐射范围更远。
第一部分：日出海上商业定位一、商业形象定位“新外滩芭堤雅风情休闲购物商业街”和项目小区芭堤雅风情园林设计相呼应，在商业街的风格上也延续这种以休闲内涵为主题的商业购物街，以主题式商业街区形象增加项目商业的辐射力和吸引力。
海南房产营销方案
海南房产营销方案引言海南作为我国独特的旅游度假胜地，拥有得天独厚的自然资源和气候优势，吸引了大量的游客和投资者。
随着海南自由贸易区（港）建设和中国国际旅游消费年的推进，海南房地产市场正迎来蓬勃发展的机遇。
然而，如何制定有效的房产营销方案，吸引更多购房者并提高销售业绩，成为房地产开发商面临的重要问题。
本文将提出一份全面的海南房产营销方案。
一、市场调研与定位在制定房产营销方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标客户群体的需求和消费习惯。
通过市场调研的数据，可以全面了解竞争对手的情况，明确自身在市场中的定位。
市场调研应包括以下内容： - 海南房地产市场概况 - 目标客户群体的特征和需求 - 竞争对手的产品、定价和市场份额 - 市场空白和发展潜力根据市场调研的结果，确定房产营销的目标客户群体和定位。
海南房地产市场的主要客户群体包括自住购房者、投资购房者和度假居民。
根据不同客户的需求和购房目的，制定相应的营销策略。
二、产品策划与定位在海南房产市场中，产品策划与定位是成功营销的关键。
根据市场调研的结果和目标客户群体的需求，开发出符合他们需求的房产产品，打造独特的卖点和品牌形象。
产品策划与定位的重点包括以下几个方面： 1. 产品定位：根据目标客户群体和市场需求，确定产品的定位。
可以从房产类型、房屋面积、价格等方面进行划分和定位，满足不同客户的需求。
2. 独特卖点：根据房产项目的特点和市场需求，确定独特的卖点，例如地理位置、配套设施、环境等。
突出产品的独特之处，吸引购房者。
3. 品牌形象：通过多样化的宣传和营销策略，打造房地产项目的品牌形象。
可以通过线上线下的媒体宣传、公益活动等方式，提升品牌认知度和美誉度。
三、营销传播与推广营销传播与推广是提高销售业绩的关键环节，在海南房地产市场中也是必不可少的一部分。
通过合理的营销策略和多样化的推广渠道，可以有效地吸引目标客户群体，并促使他们做出购房决策。
营销传播与推广的策略包括以下几个方面： 1. 网络营销：通过建立官方网站和各种社交媒体账号，进行线上宣传和推广。
海南地产营销文案策划
海南地产营销文案策划一、市场背景分析海南作为中国唯一的省级经济特区，拥有得天独厚的区位优势和气候资源，吸引了众多投资商和购房者的目光。
随着其国际旅游岛建设的不断深入，海南地产市场愈发繁荣。
然而，受到疫情等因素的影响，整个地产市场也面临诸多挑战和机遇。
二、产品定位海南地产市场主要以度假型房产、高端别墅和海景公寓为主，吸引了众多购房者的目光。
本次营销活动主要针对高端客户和国际购房者，强调产品的独特性和品质感，突出海南的旅游资源和生活品质。
三、目标群体分析1.高端客户：具有较高的购房能力和品质要求，追求独特性和品牌效应。
2.国际购房者：来自不同国家和地区，对中国的地产市场感兴趣，希望找到适合自己的度假居所。
3.中产阶层：具有一定的购房能力，对海南的房产市场感兴趣，希望在海南购置投资房产或度假居所。
四、营销策略分析1.整合资源：与当地房产开发商、中介机构和金融机构合作，共同推进本次营销活动。
2.定位明确：将产品差异化，强调产品的独特性和品质感，突出海南的旅游资源和生活品质。
3.多渠道营销：通过线上线下相结合的方式，扩大产品的曝光度和渠道覆盖面。
4.价格优惠：针对不同购房者推出不同的优惠政策，吸引购房者的目光，提高销售额。
五、营销策略实施1.线上推广：利用社交媒体、房产平台和搜索引擎等渠道，推广相关产品信息和优惠政策。
2.线下活动：组织地产展会、购房团和讲座等活动，与购房者面对面交流和互动。
3.协同推广：与当地旅游机构和商业机构合作，共同推广海南的旅游资源和生活品质。
4.专业团队：组建专业的营销团队，制定详细的营销计划和执行方案，确保活动的顺利进行。
六、营销效果评估1.销售情况：通过销售报表和客户反馈等途径，对活动的销售情况进行评估和分析。
2.客户满意度：通过调研和问卷调查等方式，对购房者的满意度进行评估和改进。
3.品牌影响力：通过品牌曝光率和口碑传播等途径，评估活动对品牌的影响力和知名度。
七、总结和展望本次海南地产营销活动旨在推广海南的度假房产和高端别墅，吸引高端客户和国际购房者的目光，提高海南地产市场的知名度和影响力。
海南售楼推广活动策划书3篇
海南售楼推广活动策划书3篇篇一《海南售楼推广活动策划书》一、活动主题“魅力海南，梦想家园”二、活动目的通过举办售楼推广活动，提高海南楼盘的知名度和销售量，吸引更多潜在客户关注和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象1. 潜在购房者2. 房地产投资者3. 媒体人士六、活动内容1. 楼盘展示在活动现场设置楼盘展示区，展示海南楼盘的户型、样板间、配套设施等信息，让客户更直观地了解楼盘情况。
2. 专家讲座邀请房地产专家举办讲座，介绍海南房地产市场的发展趋势、投资前景等，为客户提供专业的购房建议。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和参与度，同时也可以让客户更好地了解楼盘信息。
4. 现场签约为客户提供现场签约的机会，推出一些优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户当场签约购买。
5. 美食体验在活动现场设置美食区，提供海南特色美食，让客户在品尝美食的同时，感受海南的独特魅力。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、房地产网站、短信等渠道进行宣传，吸引更多潜在客户关注。
2. 线下宣传在商场、超市、地铁站等人流量较大的地方设置宣传展板，发放宣传资料，提高活动知名度。
3. 媒体合作邀请媒体人士参加活动，进行报道和宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 楼盘展示费用：[X]元3. 专家讲座费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 美食体验费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估通过门票销售、签到记录等方式，统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售业绩评估统计活动期间的楼盘销售数量和金额，评估活动对销售业绩的提升效果。
3. 客户满意度评估通过问卷调查、现场访谈等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议，为后续活动改进提供参考。
十、注意事项1. 活动现场要安排专人负责安全保障工作，确保客户的人身安全和财产安全。
海南地产营销活动策划方案
海南地产营销活动策划方案一、活动背景与目标：随着经济的发展和人民生活水平的提高，对于居住环境和房产投资的需求也越来越高。
作为中国南疆岛，海南的地产市场具有巨大的潜力和机会。
为了抓住这个机会，推动地产开发与销售，需要策划一系列的营销活动来吸引潜在的购房者，提高地产销售和品牌知名度。
活动目标：1. 提高海南地产的知名度和品牌形象。
2. 吸引潜在购房者，提高地产销售额。
3. 增强消费者对海南地产的信任和满意度。
二、活动策划与内容：1. 市场调研与分析在活动策划之前，需要对目标市场进行调研和分析，了解潜在购房者的需求和偏好，以及市场竞争状况。
通过市场调研可以为后续的活动策划提供指导。
2. 品牌推广活动（1）媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，以及网络媒体，对海南地产进行广告宣传和报道，提高品牌认知度。
（2）明星代言：邀请知名明星或社会名人作为海南地产的代言人，进行品牌推广，并举办签售会或粉丝见面会。
（3）户外广告：在繁忙的商业区、高速公路和机场等人流量较大的地方，设置海南地产的户外广告牌，增加品牌曝光度。
3. 线下活动（1）展览展示：参加国内外地产展览会，展示海南地产项目，并派出专业团队进行客户咨询和签约。
（2）主题推介会：以特定的主题，如海滨别墅、度假村等，举办推介会，展示海南地产的优势，并邀请潜在购房者参加。
（3）参观活动：设置参观活动，开放海南地产项目供潜在购房者参观，让其亲身体验和感受房产的质量和环境。
4. 数字营销活动（1）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布关于海南地产的信息，包括项目介绍、购房政策、房价走势等，吸引购房者的关注。
（2）搜索引擎营销：通过搜索引擎优化和关键词投放等方式，提高网站在搜索引擎中的排名，增加海南地产网站的曝光率，吸引更多潜在购房者的访问。
（3）在线预约活动：提供在线预约服务，供潜在购房者预订看房时间和咨询服务，方便购房者亲临海南地产项目参观和了解。
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目的：传递项目信息。 费用预算：2万元（9000元最小的展位+广泛派单费用）
2020/11/25
海南海口海岸SOHO营销方案
营* 销推广第一阶段：定义项目立形象 23 价值引爆点：秋季房展 高调亮相 海口房交会，建立岛内知名度。 房展会展位设计及相关物料设计制作，户外网络配合； 正值炎热季节，派送礼品定制的“太阳帽”及高级“雨伞”。
海南海口海岸SOHO营销方案
小户型的装修套餐——对于投资型住宅至关重要
【交楼方案1】
■ 入户门：入户门采用“盼盼”品牌高级防火防盗门。 ■ 户内窗户：外窗采用天津产德国柯梅令塑钢窗。 ■ 室内门：采用红樱桃或浅胡桃实木套装门，含门锁、五金。 ■ 客厅：
◇ 地面：铺仿古地砖。 ◇ 墙面、天花：环保乳胶漆。 ■ 卧室： ◇ 地面：铺仿古地砖，配同色砖地脚线。 ◇ 墙面、天花：环保乳胶漆。 ■ 厨房： ◇ 墙、地面：贴墙砖，地铺防滑地砖。 ◇ 天花：优质铝扣板吊顶。 ◇ 预留：电源插座、上下水接口。 ■ 卫生间： ◇ 墙面：贴墙砖，局部马赛克。 ◇ 地面：铺防滑地砖。 ◇ 天花：顶面刷防水涂料。 ◇ 全套洁具：座便器（科勒）、洗手柜（欧派）、淋浴屏 风、龙头花撒（科勒）、不锈钢纸巾筒、毛巾架、衣帽钩、 镜子、镜前灯。 ■ 阳台： ◇ 墙面、天花：环保外墙防水涂料。 ◇ 杆：采用韩国合资纽格林塑钢栏杆。 ◇ 地面：铺仿古地砖。 注：以上墙、地砖均为国产马可波罗品牌或同级品牌。
海南海口海岸SOHO营销方案
样板房图片参考——现代东南亚风格
流光溢彩的泰丝，以及印度尼西亚色彩斑斓的绸缎，舒张中有含蓄，妩媚中 有神秘，带出闲适、隐约、飘逸的味道。
海南海口海岸SOHO营销方案
《海岸SOHO 五大标准》电子杂志
《海岸SOHO 五大标准》电子杂志
——产品概念、关键价值点传播 概念传播及认同：在 产品价值点提炼基础上，用富于感性的语言讲本项目价值点与客户进行 沟通，配合感性的图片； 同时可增加体现居住在此区域后的生活，对以后的生活场景进行描述，例如在咖啡厅会见朋 友，在健身房进行锻炼等。
区域内客户拓展方式
拓展方式：登门拜访、企业联谊、 意向团购等
政府机关 企事业单位； 周边院校；
重
重
点
点
拜
拜
访
访
政
企
府
业
机
单
关
位
海南海口海岸SOHO营销方案
D/拓客策略实施
D\客户拦截：伸到别人的碗，拿肉吃.
竞争对手点对点拦截： 椰岛广场、正大豪庭等盘客户 的拦截!
海南海口海岸SOHO营销方案
D/拓客策略实施
海南海口海岸SOHO营销方案
核心策略
实现销售目标赢得客户的核心—深度挖掘国贸再升级板块的投资价值
策略 1
项目策略
2 客户策略
策略方式 • 提高公共部分装修档次，提升增值服务价值，提升客户感
知价值
• 寻找追求板块价值空间的远见者（看中项目的大位置）
3 渠道策略
• 外地客户与本地客户并重，分销渠道与广告媒介并重
海南海口海岸SOHO营销方案
与拥有优质客户资源的分销商合作，建立区域分销商制度
方式：给分销商返点，北京、上海、广州等中心城市分片区征分销商。
海南海口海岸SOHO营销方案
营销推广第二阶段
推广主题
第二阶段：
城市改造，国贸再升级！
2020/11/25
海南海口海岸SOHO营销方案
大型户外广告 海岸SOHO——国贸再升级板块，海岸中央物业
宜商宜住宜投资 三合一SOHO公寓
海南海口海岸SOHO营销方案
户外—巨幅楼体广告，最节省的高效推广方式
海南海口海岸SOHO营销方案
户外广告创意
在国贸万绿园板块买房 犹如站在巨人肩上
海南海口海岸SOHO营销方案
营销推广第三阶段：高层开售及加推
推广主题
第三阶段：海岸SOHO 五大标准
户型标准：9大特点——大阳台/大面积飘窗/落地飘窗/方正实 科技智能化标准：指纹密码大门锁/新风系统/安防系统/彩色可视对
应用范围 电子楼书在项目售楼处循环播放 在样板房的电视上循环播放 在样板房的电子相框上循环播放 页数： 30p左右 要求：体现项目产品品质
海南海口海岸SOHO营销方案
产品品质手册（海岸SOHO 五大标准）
颠覆传统“烫金贴银、厚重冗长”的楼书设计 规则，以《产品品质手册》产品价值传播手段 ；请工程部牵头, 研发式态度，更为理性、专 业的表现手法，通过数据、模型，让产品蕴含 的品质感更具说服力。
推广部署
渠道类型
必备等级
户外广告 （重点）
单张路口派发 （重点）
****** *****
短信
****
影视
*
网络
****
媒介选择 楼体巨幅条幅广告，少量路口的车站亭广告 在国贸路口/万绿园路口/大润发路口/家乐福路口 一定数量的短信广告 电影院根据客户群偏好，做电影贴片，南国、万达等 项目网站//搜房网/新浪房产/海南在线登录项目信息
海南海口海岸SOHO营销方案
营销推广第一阶段：定义项目立形象
第一阶段：
国贸再升级板块 海岸SOHO中央物业
2020/11/25
海南海口海岸SOHO营销方案
营销推广第一阶段：定义项目立形象
价值引爆点：秋季房展 高调亮相 最小成本 最大收益
秋季房展 高调亮相
《参加海南十一秋季房展会》
时间：2012年10月 主题：海岸SOHO——国贸再升级板块，绿色中央物业
价量：高速，高价
品牌：借势国贸、万绿园 及片区升级三大支撑点， 形成区域高性价比的品牌 印象；
目标
客户：树立项目国贸再升级板 块的绿色中央物业的形象，关 注客户服务
2012年底
在半年时间，实现70%的销售率，对于销售速度的高要求
海南海口海岸SOHO营销方案
客户洞察
本案客户只有一个共同点：
看好国贸再升级板块的发展前景，看到了海南的明日价值。 他们群体庞大，他们阶层广泛、他们甚至年龄差距都很大，但是他 们喜爱这座城市。 海岸SOHO的出现， 为他们提供了置业绿色SOHO中央物业的理想。
海南海口海岸SOHO营销方案
实用型的精装修套餐（非样板房）
海南海口海岸SOHO营销方案
本案定位的基本原则
片区升级（安中石油项目） 国贸商圈 万绿园
产品无绝对优势
我们要借势板块价值
海南海口海岸SOHO营销方案
基于价值体系及原则的项目定位
海岸SOHO金城
——国贸再升级板块·绿色中央物业——
海南海口海岸SOHO营销方案
海南海口海岸SOHO营销方案
推广主题
SLOGAN
国贸再升级板块 海岸SOHO中央物业
海南海口海岸SOHO营销方案
A /形象实施策略
阶段
9月
1、广告导入 第二波正式销售
10月
2、开盘活动 老客户联谊互动
3、老带新互动
1月
12月
11月
正式售楼处 启动
分销渠道启动
户外及楼体
样板房开放
推广启动
推广部署
4、第三波销售 春节前后强势推广
2月
高层加推
形象策略阶段目标
1、定义项目立形象 主推广语： 国贸再升级板块 海岸SOHO中央物业
2、确立项目区位形象 主推广语：
宜商宜住宜投资 三合一复合公寓
3、产品价值立地 高层产品价值树立
主推广语： 海岸SOHO 五大标准
注：时间节点根据工程进度等实际情况另行确定
海南海口海岸SOHO营销方案
B /传播策略实施·线上渠道媒介
E\内地客户拓展：借助分销商/展会/网络广告/直邮广告/短 信
海南海口海岸SOHO营销方案
产品价值
住宅产品：两实用紧凑，设计功能分布合理
海南海口海岸SOHO营销方案
品牌物管价值
品牌物管：建议聘请知名物业管理公司提升项目品牌
管理方式：由国际 品牌物管公司进行 物业管理，或是聘 请其成为物业顾问， 参与管理。
海南海口海岸SOHO营销方案
产品感知价值提升方案（初步建议）——高科技的指纹密码锁 低成本提升产品品质档次
【交楼方案2】 在以上方案1的基础上增加如下部分：
■ 客厅： ◇ 墙面：局部木作造型； ◇ 天花：硅酸钙板局部吊顶， 含筒灯。
■ 卧室： ◇ 天花：硅酸钙板局部吊顶， 含筒灯。 注：以上墙、地砖均为国产 马可波罗品牌或同级品牌。 说明： 由方案1增加至方案2，每平 方米建筑面积增加100元/平 方米。
海南海口海岸SOHO营 销方案
2020/11/25
海南海口海岸SOHO营销方案
报告体系
Analyze System >>项目价值体系及项目定位 >>市场客户洞察及营销推广策略 >>展示策略 >>推售安排 >>渠道策略
海南海口海岸SOHO营销方案
区域价值
投资价值 最具租赁投资价值的区域
区
规划价值
域
客户渠道
内部渠道
外部渠道
推广吸客
老朋项关 带友目系 新介联户
绍动
社 办 团 异竞
区 公 购 地争
巡 楼 拓 客客
展 扫 展 户户
楼
拓拦
展截
展圈 会层
营 销 活 动
户电 外台 网报 络纸 短 信
海南海口海岸SOHO营销方案
A\行销派单拓客 B\市内客户拓展 C\内地客户拓展 D\周边大客户拓展 E\大盘客户拦截
片区旧城改造后，规划升级
价
交通价值
值
最自由的交通网络（滨海大道）
体
ห้องสมุดไป่ตู้