葡萄酒的“卖点与买点”(卖酒必看)
新手卖红酒的销售技巧及话术
新手卖红酒的销售技巧及话术作为新手卖红酒的销售员，掌握一些销售技巧和话术是至关重要的。
下面是一些帮助您提高销售技巧的建议。
1.了解产品：首先要对红酒产品有透彻的了解，包括不同品种、地域、口味、年份等。
这样您可以更好地给顾客提供专业的建议和解答他们的问题。
2.建立信任：与顾客建立信任是销售的基础。
问候顾客，介绍自己并试图了解他们的需求，以便提供个性化的销售建议和推荐。
3.问问题：通过问问题，您可以更好地了解顾客的偏好和需求，从而提供更合适的红酒选择。
例如，他们喜欢哪种类型的红酒？购买的场合是什么？他们的预算是多少？4.推荐搭配食物：红酒搭配食物可以提升顾客体验。
了解各种红酒的风味特点，然后给顾客提供搭配食谱和建议，以便他们在品尝红酒时享受到更美味的食物味道。
5.提供品尝机会：在实体店中，提供顾客尝试喜欢的红酒款式的机会是一种有效的销售策略。
亲身体验红酒的味道和质地，对于潜在顾客来说是很有吸引力的。
6.回答问题：如果顾客对红酒有任何疑问，请及时解答和提供帮助。
在红酒行业，知识是非常宝贵的，因此，透过详细且专业地回答问题，您能够树立自己专业性的形象。
7.创造购买动力：利用促销活动、优惠券或折扣来吸引顾客购买红酒。
提供组合套装或全额返还政策等服务，可以给顾客更多购买决策的动力。
8.听取顾客意见：购买红酒是一种个人体验，所以请尽可能倾听顾客的意见和反馈。
根据他们的反馈来调整和改进您的销售策略，以满足不同顾客的需求。
以下是一些新手卖红酒可以使用的销售话术：1. "您好，我是销售员Jane。
您对红酒有什么特别需求吗？我可以为您提供一些建议和推荐。
"2."这款红酒是我们店的畅销产品，口感醇厚，适合搭配红肉和奶酪。
您想尝试一下吗？"3."这款来自法国的红酒口感浓郁，带有一丝果香，可以增添您晚餐的美味。
我们店今天特别优惠，您可以享受8折优惠。
"4."我们店最新进口了一款意大利红酒，口感柔和，适合搭配意式料理。
葡萄酒的销售渠道与营销策略
葡萄酒的销售渠道与营销策略一、销售渠道1. 专卖店与酒庄直销：建立专业的葡萄酒专卖店，展示不同风格和产地的葡萄酒，为消费者提供专业的品酒体验。
同时，与优质酒庄建立直接合作关系，确保产品来源和品质。
2. 商超与电商平台：与大型商超和葡萄酒电商平台合作，提供线上与线下相结合的销售模式。
此类渠道受众广泛，有助于品牌知名度的提升。
3. 餐饮渠道：与酒店、餐厅、酒吧等餐饮场所建立合作关系，提供定制化产品和服务。
通过餐饮渠道，葡萄酒能够进入餐饮行业供应链，满足消费者在用餐时的需求。
4. 礼品市场：开发葡萄酒礼品卡或礼盒，满足送礼需求。
同时，与知名品牌合作推出联名礼品，提升品牌曝光度。
5. 个性化定制：提供个性化定制服务，如为企业或个人提供葡萄酒配餐建议、酒庄旅行等个性化服务，增加客户黏性。
6. 葡萄酒俱乐部与品鉴会：成立葡萄酒俱乐部，定期举办品鉴会和葡萄酒文化讲座，吸引葡萄酒爱好者参与，提高品牌影响力。
二、营销策略1. 品牌定位：明确品牌定位，如高端、亲民、特色等，针对不同消费群体制定相应的营销策略。
2. 品质保证：强调葡萄酒的品质和产地优势，通过专业品鉴团队和消费者反馈不断优化产品，提升品牌口碑。
3. 价格策略：根据产品定位和成本合理制定价格，同时提供优惠政策，如会员优惠、团购优惠等，吸引更多消费者。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广，如微信、微博、抖音等。
通过制作有趣的短视频、撰写葡萄酒文化文章等方式，增加品牌曝光度。
5. 线上活动：定期举办线上活动，如葡萄酒知识竞赛、品酒大赛等，吸引用户参与，提高品牌关注度。
6. 跨界合作：与其他领域品牌进行跨界合作，如美食、旅游、时尚等，扩大品牌影响力。
7. 渠道拓展：不断开拓新的销售渠道，如开发新的销售平台、拓展线下零售店等，提高市场覆盖率。
8. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，及时了解消费者需求，提供个性化服务，增加客户黏性。
综上所述，葡萄酒的销售渠道和营销策略需要结合品牌定位、产品特点、消费者需求等多个因素进行综合考虑。
红酒销售方法和技巧
红酒销售方法和技巧
红酒销售的方法和技巧有很多，以下是一些建议：
1. 了解目标客户：红酒销售要针对不同的目标客户，了解他们的需求和偏好。
例如，对于年轻人，可以推荐一些口感活泼、果味浓郁的红酒；对于老年人，可以推荐一些口感柔和、香气宜人的红酒。
2. 提供专业建议：当客户咨询红酒时，要提供专业的建议。
可以根据客户的口味、价格、品牌等因素，推荐适合他们的红酒。
同时，可以向客户介绍红酒的产地、酿造方法、口感特点等信息。
3. 组织品鉴活动：为了吸引客户，可以组织一些品鉴活动。
通过品鉴活动，可以让客户更好地了解红酒的品质和特点，提高客户的忠诚度。
4. 打造品牌形象：一个好的品牌形象可以增加客户的信任度和忠诚度。
可以通过包装设计、广告宣传等方式，打造独特的品牌形象，让客户记住你的品牌。
5. 建立良好的客户关系：与客户建立良好的关系是红酒销售的关键。
可以通过电话、邮件等方式，保持与客户的联系，及时解答他们的问题，提高客户满意度。
6. 开展促销活动：促销活动可以吸引更多的客户，提高销售额。
例如，可以推出一些优惠券、买赠活动等，吸引客户购买。
7. 拓展销售渠道：除了传统的实体店销售渠道，还可以考虑线上销售。
通过建立电商平台或社交媒体平台，拓展销售渠道，增加销售额。
总之，红酒销售需要灵活运用各种方法和技巧，针对不同的客户和场景，提供专业的建议和优质的服务，提高客户的满意度和忠诚度。
酒水销售红酒知识点总结
酒水销售红酒知识点总结红酒是一种古老的酒类，有着悠久的传统和历史。
在现代，红酒已经成为了一种高端饮品，受到越来越多消费者的青睐。
对于销售红酒的商家来说，了解红酒的知识是至关重要的，只有掌握了丰富的红酒知识，才能更好地向消费者推销产品，提高销售业绩。
在本文中，我将总结一些关于红酒的知识点，希望能够对红酒销售人员有所帮助。
一、红酒的产地和品种红酒的产地是指红葡萄酒产区，主要分布在法国、意大利、西班牙、德国、葡萄牙、美国、澳大利亚等国家。
其中，法国的勃艮第、波尔多、隆河谷、香槟等地区是世界著名的红酒产地。
不同的产地会产出不同的红酒品种，比如法国的波尔多红酒、勃艮第红酒、意大利的维诺多红酒、西班牙的里奥哈红酒等。
红酒的品种之间有着不同的口感和风味特点，因此在销售红酒时，需要了解不同产地和品种的特点，以便给消费者进行更好的推荐和介绍。
二、红酒的生产工艺红酒的生产工艺主要包括葡萄的采摘、压榨、发酵、陈酿等环节。
正确的生产工艺对于红酒的品质至关重要，因此在销售红酒时，需要了解不同的生产工艺对红酒品质的影响，以便给消费者进行更加专业的讲解和推荐。
例如，橡木桶陈酿是一种常见的红酒生产工艺，通过橡木桶的陈酿，可以使红酒增添复杂的香气和口感。
因此，在销售橡木桶陈酿的红酒时，可以向消费者介绍橡木桶陈酿对红酒的影响，增加产品的吸引力。
三、红酒的品质评价标准红酒的品质评价主要包括外观、气味、口感等方面。
在销售红酒时，需要了解不同品质评价标准，以便为消费者提供专业的指导和建议。
一般来说，优质的红酒外观清澈、色泽深艳、气味纯正、口感丰富。
除了外观、气味、口感之外，红酒的存放年限也是评价红酒品质的重要指标。
一般来说，红酒的陈年越久，口感越为醇厚，香气越为浓郁。
因此，在销售陈年红酒时，可以向消费者介绍不同存放年限对红酒品质的影响，帮助消费者做出更好的选择。
四、红酒的搭配和品酒技巧红酒的搭配食物是一门艺术，不同种类的红酒搭配不同的菜肴，可以发挥出红酒和食物的最佳风味。
屡试不爽的葡萄酒销售技巧和话术
屡试不爽的葡萄酒销售技巧和话术在葡萄酒销售过程中，使用一些屡试不爽的销售技巧和话术可以提高销售额。
以下是一些建议：1.了解顾客需求：在开始销售之前，与顾客进行交谈，了解他们的喜好，如酒的类型（红酒、白酒、香槟等）、口味偏好（干、甜、浓郁等）、价格偏好等。
这样可以为你推荐适合他们口味的葡萄酒，增加购买的可能性。
2.给予专业建议：作为葡萄酒销售员，你应该具备一定的专业知识，了解葡萄酒的产地、品种、口感等，以便能够向顾客提供专业的建议。
例如，你可以介绍款葡萄酒的口感、风味特点，与其他品牌进行对比，并为顾客提供最佳的选择。
3.提供试饮机会：葡萄酒是一种特殊的商品，顾客在购买之前一般希望能够尝试一下。
因此，为顾客提供试饮机会是一种常见的销售技巧。
你可以为顾客倒一小杯葡萄酒让其尝试，并向他们解释酒的特点和优势，从而增加购买的兴趣。
4.强调独特性：每款葡萄酒都有其独特之处，你可以通过强调其独特性来吸引顾客。
例如，你可以介绍酒的产地背景、葡萄种植方法、酿酒工艺等，以增加顾客对其爱好的兴趣。
5.引用客户评价：如果你有一些好评的客户反馈，你可以在销售过程中进行引用。
例如，你可以告诉顾客，之前有一个客户非常喜欢这款葡萄酒，并给与了高度评价。
这样可以增加顾客对该产品的信任和兴趣。
6.提供搭配建议：除了单独品尝外，将葡萄酒与食物搭配也是非常重要的。
作为销售员，你可以提供葡萄酒与特定食物的搭配建议，例如红酒与红肉搭配，白酒与海鲜搭配等。
这样可以帮助顾客更好地选择和享受葡萄酒。
7.提供礼品包装：如果顾客购买葡萄酒作为礼物，你可以提供礼品包装服务。
这样可以增加产品的附加值，并使顾客感到更加满意。
8.介绍促销活动：对于一些特定品牌或特定时间段，你可以介绍一些促销活动，如打折、赠品或赠送会员卡等。
这样可以增加顾客的购买欲望。
总结：葡萄酒销售技巧和话术是提高销售额的重要工具。
以了解顾客需求为基础，为顾客提供专业的建议和试饮机会，强调产品的独特性，并引用客户评价，提供搭配建议，礼品包装和促销活动等，都可以帮助成为一名成功的葡萄酒销售员。
解析葡萄酒专卖店卖得好的秘诀
解析葡萄酒专卖店卖得好的秘诀葡萄酒专卖店是一个独特的零售环境，销售葡萄酒需要一定的专业知识和技巧。
在这篇文章中，我将解析葡萄酒专卖店卖得好的秘诀，帮助销售人员更好地理解和应对市场需求。
一、了解产品作为葡萄酒专卖店的销售人员，首先要全面了解自己所销售的产品。
这包括不同葡萄品种、产区、酿造工艺、口感特点等方面的知识。
只有对产品有深入的了解，才能更好地向顾客解释和推荐适合他们口味的葡萄酒。
二、与顾客建立互动与顾客建立良好的互动关系是销售成功的关键。
销售人员应该主动与顾客交流，了解他们的口味偏好和需求。
通过询问顾客的喜好，推荐适合他们的葡萄酒，从而提升销售的成功率。
同时，销售人员还可以通过组织葡萄酒品尝活动等方式，增加与顾客的互动，提升店铺的知名度和美誉度。
三、提供专业的建议葡萄酒是一种复杂的饮品，对于很多顾客来说，他们可能对葡萄酒了解有限。
作为销售人员，我们应该提供专业的建议，帮助顾客做出更好的选择。
在推荐葡萄酒时，可以根据顾客的口味偏好、用途和预算等因素，给予专业的建议。
同时，销售人员还可以分享一些葡萄酒知识和品酒技巧，增加顾客对葡萄酒的兴趣和认知。
四、定期更新产品葡萄酒行业发展迅速，新的葡萄酒品牌和款式不断涌现。
为了满足顾客的需求，葡萄酒专卖店需要定期更新产品。
销售人员应该密切关注市场动态，了解新品上市的信息，并及时引进店铺。
通过提供多样化的选择，满足顾客的不同需求，可以提高销售额和顾客的满意度。
五、提供增值服务除了销售葡萄酒，葡萄酒专卖店还可以提供一些增值服务，吸引顾客的关注和忠诚度。
例如，可以组织葡萄酒知识讲座或品酒活动，帮助顾客提升对葡萄酒的认知和品味。
此外，还可以提供葡萄酒配餐建议，帮助顾客搭配出更好的味道和体验。
通过提供这些增值服务，可以增加顾客的购买欲望和店铺的竞争力。
六、保持良好的售后服务售后服务是葡萄酒专卖店成功的关键之一。
销售人员应该关注顾客的反馈和意见，并及时解决问题。
如果顾客对购买的葡萄酒不满意，可以提供退换货的服务，保证顾客的权益。
[红酒的销售技巧和话术]红酒业务员销售技巧
[红酒的销售技巧和话术]红酒业务员销售技巧红酒作为一种高品质的酒类产品，销售时需要具备一定的销售技巧和话术。
以下是一些红酒业务员销售技巧和话术供参考：1.了解顾客需求：在销售前，业务员应该深入了解顾客的需求，包括他们对红酒的喜好、预算以及购买场合等。
这有助于业务员提供更准确的建议和推荐。
2.强调品质优势：红酒的品质是其最重要的卖点之一、业务员可以介绍红酒的酿造工艺、产地、葡萄品种等信息，以展示其品质优势。
例如，可以说：“我们的红酒采用传统的酿造工艺，在橡木桶中陈化多年，这样使得红酒更加浓郁、口感更加丰富。
”3.提供专业知识：红酒对于大多数人来说是一个相对陌生的领域，因此，业务员可以充当顾客的红酒顾问，提供专业的知识和建议。
例如，可以解释不同的红酒类型、口感特点以及与不同菜肴搭配的建议等。
4.提供品鉴机会：为了让顾客更好地了解红酒的品质，业务员可以提供品鉴机会。
可以邀请顾客品尝不同种类的红酒，并解释每款红酒的特点和区别。
通过品鉴，顾客可以更加直观地感受到红酒的魅力，提高购买的决策置信度。
5.适时推销促销活动：促销活动是吸引顾客购买的一种重要手段。
业务员可以根据顾客的购买需求，推荐适合的促销活动。
例如，可以说：“这款红酒现在正好在特价活动中，购买一瓶还可以享受买一送一的优惠。
”7.感召力的陈述：业务员在向顾客介绍红酒时，应该用生动的陈述方式来吸引顾客的注意。
可以用形容词来描述红酒的香气、口感和色彩等特点，让顾客能够有更直接的感受。
例如，可以说：“这款红酒有着诱人的樱桃和黑加仑果香，口感饱满，单宁柔和，非常适合搭配红肉或烤肉。
”8.了解竞争对手优势和劣势：在销售过程中，了解竞争对手的产品优势和劣势是非常重要的。
这样业务员可以通过比较来突出自家产品的优势，并转化为顾客的购买决策。
总之，红酒业务员在销售过程中需要了解顾客需求，强调品质优势，提供专业知识和品鉴机会，推销活动，提供个性化的服务。
同时，业务员还应关注竞争对手的优势和劣势，并注重售后服务。
葡萄酒市场需求分析
葡萄酒市场需求分析引言概述：葡萄酒是一种古老而受欢迎的饮品，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着人们生活水平的提高和饮食文化的多样化，葡萄酒市场需求也在不断增长。
本文将从消费者需求、品牌选择、价格敏感度和市场趋势四个方面进行分析。
一、消费者需求1.1 品质需求：消费者对葡萄酒的品质要求越来越高，他们追求口感丰富、香气浓郁、口感柔和的葡萄酒。
因此，高品质的葡萄酒在市场上更具竞争力。
1.2 健康需求：随着健康意识的提高，消费者对葡萄酒的健康价值也越来越关注。
红葡萄酒中的抗氧化物质和多种维生素对心血管健康有益，因此，健康葡萄酒的需求也在增加。
1.3 文化需求：葡萄酒具有浓厚的文化内涵，许多消费者购买葡萄酒是为了展示自己的品味和文化素养。
因此，对于一些高端消费者而言，葡萄酒的文化价值也是他们购买的重要因素之一。
二、品牌选择2.1 品牌知名度：消费者在购买葡萄酒时，往往会选择那些有良好品牌声誉和知名度的产品。
因为这些品牌通常代表着一定的品质保证，消费者更加信任。
2.2 品牌定位：葡萄酒市场上存在着各种不同定位的品牌，有高端奢华品牌、中档品牌和大众消费品牌。
消费者会根据自己的需求和购买能力选择适合的品牌。
2.3 品牌口碑：消费者对于品牌的口碑也是选择葡萄酒的重要因素之一。
他们会通过朋友、亲戚或者专业评测来了解某个品牌的口感、质量和服务等方面的评价，从而做出决策。
三、价格敏感度3.1 高端市场：高端消费者对葡萄酒的价格相对较为不敏感，他们更注重品质和品牌。
因此，高端葡萄酒市场的需求相对稳定，价格波动对其影响较小。
3.2 中低端市场：相比之下，中低端消费者对葡萄酒的价格更加敏感。
他们更倾向于选择价格相对较低的产品，因此，中低端葡萄酒市场的需求受到价格波动的较大影响。
3.3 促销策略：价格优惠、满减活动等促销策略对于消费者购买葡萄酒的决策也有一定影响。
一些消费者会因为促销活动而选择购买，因此，合理的促销策略可以提高葡萄酒市场的需求。
葡萄酒专卖店的销售技巧大揭秘
葡萄酒专卖店的销售技巧大揭秘销售是一门艺术，尤其对于葡萄酒专卖店这样的高端消费品行业来说，销售技巧的运用至关重要。
在这篇文章中，我将与大家分享一些葡萄酒专卖店销售的秘诀，希望能给销售人员们带来一些启发和帮助。
1. 了解产品知识作为一个专业销售人员，了解产品知识是基本功。
对于葡萄酒而言，了解不同葡萄品种、产区、年份、口感等信息是必不可少的。
只有深入了解产品，才能给顾客提供专业的建议和推荐，增加销售的成功率。
2. 建立良好的顾客关系在葡萄酒专卖店，建立良好的顾客关系是非常重要的。
销售人员应该注重与顾客的沟通和互动，了解他们的需求和喜好，以便能够更好地满足他们的购买欲望。
通过与顾客建立信任和友好的关系，可以增加顾客的忠诚度，并为店铺带来更多的回头客和口碑宣传。
3. 提供个性化的推荐每个顾客的口味和偏好都不尽相同，因此，销售人员应该根据顾客的需求和喜好，提供个性化的推荐。
可以根据顾客的口味喜好推荐相应的葡萄酒品种、产区和年份，帮助顾客找到最适合他们的选择。
同时，也可以根据顾客的预算范围，提供不同价格区间的选择，以满足不同消费者的需求。
4. 创造购买体验葡萄酒是一种讲究品味和情感的产品，销售人员可以通过创造独特的购买体验来吸引顾客的眼球。
例如，可以组织葡萄酒品鉴活动、举办葡萄酒知识讲座或品酒会等，让顾客在购买的过程中感受到专业和独特的服务。
同时，店铺的陈列和装饰也应该注重细节，营造出舒适、高雅的氛围，让顾客有愉悦的购物体验。
5. 营销策略的运用在销售过程中，营销策略的运用是不可忽视的。
销售人员可以利用促销活动、打折优惠、赠品等方式吸引顾客，增加购买的动力。
同时，也可以通过定期发送电子邮件、短信或社交媒体宣传等方式与顾客保持联系，提醒他们店铺的最新优惠和活动，增加销售机会。
6. 持续学习和提升销售技巧是需要不断学习和提升的。
作为葡萄酒专卖店的销售人员，应该积极参加相关的培训和学习，了解行业的最新动态和趋势，不断提升自己的专业知识和销售技巧。
卖红酒的销售技巧
卖红酒的销售技巧
红酒在小众消费圈里一直受到追捧，但很多销售者不知该如何有效销售红酒，
下面就会教你如何有效的销售红酒：
1、首先，你需要掌握各类红酒的分类，并了解深入的水平。
能够全面把握产
品的内涵、外貌、功能，能熟练的描述其窖藏的年份及特点，以及如何区分，等等，这些都是很有必要的，才能够顺利解答顾客的问题，有效地帮助客户挑选合适的红酒。
2、接下来，你需要了解当地消费者的喜好意向，能够根据当地消费者的消费
心理，对红酒的价格、新闻、品牌等进行科学把控，例如，你能够分享一些关于红酒文化、品鉴、品类之间的特性等相关知识，并以此帮助顾客挑选到自己心仪的红酒。
3、还有就是打开销售渠道，包括通过媒体来推广红酒，比如让一位名人来做
红酒的代言人，以及在一些大型活动中来宣扬红酒，帮助大家了解红酒。
4、最后，销售红酒最重要的就是充分增强服务意识，需要用心及时解答客户
的咨询，以及在售后的支持上，能够给客户带来更美好的体验，才能赢得客户的一片心。
总结来说，想要有效销售红酒，你需要掌握相关的参数，根据消费者需求实践
营销策略，同时打开多种渠道拓展知名度，最后以良好的服务和意识，诠释红酒价值，从而提高你的销售技巧和效率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
葡萄酒的“卖点与买点”（卖酒必看）
营销人都知道，想成功营销必先找到产品的卖点！就是找到产品与别的企业所不具备的独特之处，即进行所谓的差异化营销。
我时常看到，大家常说自己的产品好，那么你的产品究竟好在哪里呢？与别人比起来有什么独特之处呢？有什么地方值得消费者去尝试呢？这应该是我们大家应该思考的方向。
有的企业却说，我们的产品也很独特，也很有卖点，但我们的产品却没有受到应有的待遇，这是为什么呢？
－－－－－－－－呵呵，我们下面就来分析一下。
从事的葡萄酒行业来说吧，“张弓酒”就犯下了这样的毛病，他们的广告说“东西南北中，好酒在张弓。
”这句话可能是妇孺皆知，但据我所知“张弓酒”的销量，特别是高档酒的销量并不是很好，衡量一则广告是否是好广告，并不是这则广告多么有创意，而是提高产品的销量的多少！当然，张弓的这个广告也并不是不好，至少让大家知道了这个品牌，对品牌的传播有很大贡献，但本人认为，让大家记得住，这才仅仅完成广告的第一步，第二步才是至关重要的，那就是激起消费者的购买欲望！
在很多终端店，我们可以看到，促销人员见到顾客就像机器般在朗读自己产品的“卖点”，说自己的产品多么多么好，那么你的产品好在哪里呢？不错，这样的促销却实能让顾客记住你的品牌，但仅仅是记住是不够的，关键是要给他提供一个购买的理由。
不过，在产品严重同质化的今天，是有点难度，但本人觉得只要用心，一切都有可能做到。
这个卖点一定要与其他同行比起来有优势！
找到产品的差异化优势，还要把优势与消费者的“买点”有力的结合起来,所谓买点，就是消费者购买产品时的想法，我要买一个什么档次的葡萄酒，什么价位，什么包装，什么品质，甚至连品牌的知名度，消费者在购买之前都会有自己的想法和标准。
总之，我相信在每个消费者心里都会有一杆称，去衡量一个品牌。
这就提高了对我们营销人的要求，所以我们要学会从消费者的角度去思考问题，企业在产品上市之前，首先应从消费者的角度去思考一下市场，不应该把自己的想法强加给消费者，最终损害的会是企业自己的利益，坐在屋里设计卖点是不可取的，因为自己看好的卖点，消费者不一定买账。
企业在设计卖点时，要多从消费者的角度考虑一下，因为真正的市场不是在经销商那里，也不会在通路与终端店里，而是在消费者的心里。
被称成中国的营销天才“史玉柱”在《赢在中国》的节目现场也说过，真正的营销战场是在消费者的心里，营销就是对消费者心智的征服！
所以我们要设计一款好产品，首先要放弃自己，放弃自己的所有想法，才会真正的从消费者的角度去思考问题，思考消费者在购买产品时最关注哪些因素，只有满足了消费者的需求，企业才会真正的赢得市场。
事情往往就是如此，当我们自认为已经找到了产品的卖点时，往往我们已经偏离了消费者使用这个产品的真正用途和目的。
所以，先入为主的思维惯性蒙蔽了我们观察营销本质的眼睛！比如，我们要向消费者推荐一款葡萄酒，首先我们要知道他买来是干什么用的，是自饮还是招待客人？招待什么样的客人？对葡萄酒都要什么样的要求？看重什么？不看重什么？所
以我们要充分了解消费者的购买心理，让顾客看到我们的说明书或者说海报，就有一种购买的冲动，“啊，这正是我需要的产品，”感觉到这个产品就是为他这样的人设计的！
总之，在严重同质化与供大于求的商品社会里，消费者的需求决定了你的产品的市场容量，所以我们的思维应该从卖产品到今天的为消费者买产品去转变。
其实，消费者买产品买的是个感觉，关键是我们怎样去让产品满足消费者的这个感觉。
本人所想，可以借鉴史玉柱这位营销天才的模式，让葡萄酒进行“礼品营销”。
毕竟买葡萄酒自饮的人少，送礼的人多。
这只是本人所思，也想与大家一起讨论这样的营销模式能否成功，在葡萄酒的“礼品营销”中，什么会是它的买点？
蒙牛在引导和培养消费者新的生活方式上的创新是：“早上好”早餐奶和“晚上好”晚安奶。
这就是在引导和培养消费者新的生活方式上的创新，告诉消费者早晚都喝蒙牛牛奶才健康。
用红酒的健康知识来引导消费者购买。
1、对年轻的女孩告诉她们：红酒对皮肤的美容有非常好的作用，这就是法国女人保养的那么好的原因之一。
另外国外目前流行用红酒做全身按摩，靓女要不要先买瓶回家试试？
2、对中老年人告诉他们：红酒对心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以预防心血管病。
这就是法国人的心血管患者只有美国的75%的原因。
您要不要买一瓶先试试？
3、对青年人告诉他们：喝白酒容易伤肝脏，而喝红酒还对身体有保健作用，你看保养好的人有多少是不喝红酒而喝白酒的哪？卖瓶回去试试如何？
4、对送礼的人告诉他们：现在流行送礼就送健康，红酒有美容、预防心血管病的保健作用，为什么不买几瓶红酒，又送了礼，有送了健康哪？
每个产品都会有它的“卖点”，同时每个消费者都会有他的“买点”。
推销产品的时候要让自己产品的卖点去努力符合消费者的买点。
比如你推荐葡萄酒，要先询问好对方的需求：是偏重价格（你要说价格便宜）、还是注重口感（口感好），或者是女士爱健美的（就介绍红酒的美容功能--单宁是天然的抗氧化剂）。
然后你根据顾客的需求去重点推荐葡萄酒，成单的概率会高很多。
祝你成功啦~
金利凡，健康饮酒，饮健康酒
金利凡，携手健康，品味生活
金利凡葡萄酒，品味健康与美丽
——金利凡宗旨就是立足绿色经济，供应健康饮品，所以在以后的营销过程中，我们主要宣传的就是葡萄酒健康知识及如何品味！
产品品牌没起来，可以建立公司服务品牌，树立专业形象，葡萄酒界的沃尔玛！。