消费心理学教案1(DOC35页)
10-1《消费心理学》教案
10-1《消费心理学》教案一、教学目标1. 知识目标：（1）了解消费心理学的基本概念及其研究对象；（2）掌握消费者购物的心理过程和影响因素；（3）熟悉消费者行为的特点和规律。
2. 能力目标：（1）能够运用消费心理学的知识分析实际消费现象；（2）培养学生的消费心理分析能力；（3）提高学生运用消费心理学知识解决实际问题的能力。
3. 情感、态度与价值观目标：（1）培养学生对消费心理学的兴趣和好奇心；（2）引导学生树立正确的消费观念；（3）培养学生关注消费者权益，提倡理性消费的意识。
二、教学重点与难点1. 教学重点：（1）消费心理学的基本概念及其研究对象；（2）消费者购物的心理过程和影响因素；（3）消费者行为的特点和规律。
2. 教学难点：（1）消费者购物的心理过程的深入理解；（2）消费者行为规律的应用；（3）消费心理学在实际生活中的运用。
三、教学方法1. 讲授法：讲解消费心理学的基本概念、理论体系和应用方法；2. 案例分析法：分析具体消费案例，引导学生运用消费心理学的知识进行解读；3. 小组讨论法：分组讨论消费心理学的实际应用，培养学生的合作与沟通能力；4. 情景模拟法：设计消费场景，让学生扮演消费者和销售人员，提高学生的实际操作能力。
四、教学准备1. 教材：《消费心理学》相关章节；2. 课件：制作教学课件，包括文字、图片、案例等；3. 案例材料：收集相关的消费案例，用于课堂分析和讨论；4. 教学设备：投影仪、电脑等。
五、教学过程1. 导入新课：通过引入日常生活中的消费现象，引发学生对消费心理学的兴趣，导入新课；2. 讲解基本概念：介绍消费心理学的基本概念及其研究对象，让学生了解消费心理学的研究内容；3. 分析消费者购物心理过程：讲解消费者购物的心理过程，包括需求识别、信息搜索、评价选择和购买决策等阶段；4. 探讨影响消费者购物的因素：分析影响消费者购物的心理因素、社会因素和个人因素等；6. 案例分析：分组讨论提供的消费案例，让学生运用消费心理学的知识进行分析和解读；8. 布置作业：设计相关的作业题目，巩固所学知识。
11-1《消费心理学》教案
教案：11-1《消费心理学》教案第一章：引言1.1 课程简介介绍消费心理学的定义、研究对象和重要性。
解释消费心理学在市场营销和消费者行为分析中的应用。
1.2 学习目标了解消费心理学的概念和研究范围。
掌握消费心理学在市场营销中的重要性。
1.3 教学方法讲授：讲解消费心理学的定义和研究对象。
案例分析：讨论消费心理学在市场营销中的应用实例。
1.4 教学内容消费心理学的定义和研究范围。
消费心理学与市场营销的关系。
消费心理学在市场营销中的应用实例。
1.5 作业与评估课后阅读材料：介绍消费心理学的相关文章或书籍。
小组讨论：分析一个市场营销案例，探讨消费心理学的作用。
第二章：消费者行为概述2.1 课程简介介绍消费者行为的定义和重要性。
解释消费者行为的特征和影响因素。
2.2 学习目标了解消费者行为的概念和特征。
掌握影响消费者行为的主要因素。
2.3 教学方法讲授：讲解消费者行为的定义和特征。
互动讨论：探讨影响消费者行为的主要因素。
2.4 教学内容消费者行为的定义和特征。
影响消费者行为的主要因素，包括个人、心理、社会和文化因素。
2.5 作业与评估课后阅读材料：介绍消费者行为的研究文献。
小组讨论：分析一个消费者行为的案例，识别影响因素。
第三章：消费者认知过程3.1 课程简介介绍消费者认知过程的概念和重要性。
解释消费者认知过程的阶段和影响因素。
3.2 学习目标了解消费者认知过程的定义和阶段。
掌握影响消费者认知过程的主要因素。
3.3 教学方法讲授：讲解消费者认知过程的定义和阶段。
互动讨论：探讨影响消费者认知过程的主要因素。
3.4 教学内容消费者认知过程的定义和阶段，包括感知、注意、记忆和判断。
影响消费者认知过程的主要因素，包括信息处理和心理动机。
3.5 作业与评估课后阅读材料：介绍消费者认知过程的研究文献。
小组讨论：分析一个消费者认知过程的案例，识别影响因素。
第四章：消费者情感与态度4.1 课程简介介绍消费者情感和态度的概念及其对消费者行为的影响。
消费心理学-教案1
《消费心理学》教案第一章绪论主讲：朱巧君一、教学目的和要求通过本章学习，了解消费心理学的基本概念，了解消费心理学的产生、研究的对象及内容，以及了解消费心理学的发展历程。
重点掌握消费心理学的内涵。
通过学习本章让学生能结合消费实际理解消费心理学的研究对象，能对消费心理学的研究方法有一定认识。
包括三节内容，是全课程的基础，需全面掌握二、教学大纲（一）、消费心理学的研究对象及内容1.什么是消费心理学2.消费心理学中的几个基本概念3.消费心理学的研究重点（二）、消费心理学的研究意义与方法（三）、消费心理学的历史与发展1.消费心理学的起源2.西方消费心理学研究简史3.我国消费心理学的发展历程4.消费心理学的发展趋势三、核心内容讲述（一）、消费心理学的研究对象及内容1、消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。
消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。
消费心理学是消费经济学的组成部分。
2、消费心理学中的几个基本概念：（1）消费：是指人们为了满足生产或生活需要而消耗物质财富的一种经济行为。
消费可以从广义和狭义的两个角度来理解。
消费的广义理解是指人们消耗物质资料和精神产品以满足生产和生活需要的过程可分为生产消费和生活消费两类。
消费的狭义理解是生活消费，是指人们消耗物质资料和精神产品以满足物质和文化生活需要的过程，包括与物质生产过程无关的一切消费活动。
（2）消费者：指直接消费产品的人，即产品的直接使用者。
（3）消费心理：是指消费者进行消费活动时所表现的出来的心理特征与心理活动的过程。
3、消费心理学的研究重点消费心理学以市场活动中的消费者心理现象的产生、发展及其规律作为科学的研究对象，具体而言其侧重点包括以下三个方面：首先，根据营销实践的需要，消费心理学把市场营销活动中消费者的心理现象作为研究重点，试图揭示其中的消费心理活动特征和消费活动规律。
消费心理学教案
消费心理学教案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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消费心理学教案(有案例)
消费心理学教案（有案例）一、教案概述1. 目的：让学生了解消费心理学的基本概念、原理和应用，提高消费者权益保护意识，培养正确的消费观念和行为。
2. 对象：高中一年级学生3. 课时：每章2课时，共10课时4. 教学方法：讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演等5. 教学工具：PPT、案例材料、调查问卷等二、教学内容第一章：消费心理学的基本概念1. 消费心理学的定义2. 消费心理学的研究内容3. 消费心理学的研究方法案例：消费者购买决策过程分析第二章：消费者行为模型1. 消费者行为概述2. 影响消费者行为的因素3. 消费者购买决策模式案例：某电商平台营销策略分析第三章：消费者心理特征1. 消费者认知心理2. 消费者情绪心理3. 消费者态度形成与改变案例：某品牌广告营销策略分析第四章：消费者动机与需求1. 消费者动机的概念与类型2. 消费者需求的含义与特点3. 消费者动机与需求的关系案例：某汽车品牌产品定位策略分析第五章：消费者权益保护1. 消费者权益保护概述2. 消费者权益保护法律法规3. 消费者权益保护实践与启示案例：某知名企业消费者权益保护举措分析三、教学过程1. 课堂讲授：讲解章节知识点，分析案例，引导学生思考和讨论。
2. 小组讨论：分组讨论案例，让学生从不同角度分析问题，培养团队协作能力。
3. 角色扮演：让学生模拟消费者和销售员，进行角色扮演，提高沟通能力和应变能力。
4. 课后作业：布置相关作业，巩固所学知识，提高实际应用能力。
四、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问等方面的表现，评价其学习积极性。
2. 作业完成情况：检查学生作业完成质量，评价其知识掌握程度。
3. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的分析思路、观点阐述等方面的表现。
4. 期末考试：设置有关消费心理学的试题，测试学生总体学习效果。
五、教学资源1. 教材：消费心理学相关教材2. 案例材料：收集与消费心理学相关的案例，用于课堂讨论和分析。
《消费心理学》—教学教案
《消费心理学》—教学教案《消费心理学》教学教案一、课程概述本课程旨在介绍消费心理学的概念、理论和方法，通过了解消费者的心理活动和行为特征，帮助学生更好地理解市场营销策略和提升消费行为的理性程度。
二、课程目标1、掌握消费心理学的基本概念和理论，了解消费者心理活动的过程和影响因素。
2、熟悉消费者行为特征和趋势，掌握市场调研和分析的方法。
3、能够应用消费心理学的原理和方法，独立或协作制定有效的市场营销策略。
4、培养学生的理性消费观念，提高其消费行为的合理性和有效性。
三、课程内容1、消费者心理学的概念和理论，包括消费者决策、态度、动机等。
2、消费者行为特征和趋势，包括消费者需求、购买决策过程、消费者体验等。
3、市场调研和分析，包括市场调研方法、市场分析、竞争分析等。
4、消费心理学的应用，包括产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等。
5、理性消费观念的培养，包括消费者权益保护、绿色消费、健康消费等。
四、教学方法1、课堂讲解：介绍消费心理学的概念和理论，引导学生了解消费者心理活动的过程和影响因素。
2、案例分析：通过具体案例，引导学生分析消费者行为特征和趋势，掌握市场调研和分析的方法。
3、小组讨论：学生分组进行讨论，应用消费心理学的原理和方法，制定有效的市场营销策略。
4、实践活动：安排实践活动，让学生亲身体验消费心理和行为，提高理性消费观念。
5、课堂测验：通过课堂测验，检查学生对所学内容的掌握情况，为后续学习提供反馈。
五、课程评估1、课堂参与度：评价学生的课堂参与情况，包括提问、讨论、小组活动等。
2、作业成绩：评价学生提交的作业质量，包括市场调研报告、营销策略方案等。
3、课堂测验成绩：评价学生在课堂测验中的表现，检验学生对所学内容的掌握情况。
4、期末考试成绩：评价学生在整个课程学习中的综合表现，包括概念理解、理论应用、问题解决等方面。
六、课程资源1、教材和参考书：提供消费心理学的教材和参考书，帮助学生深入学习和理解相关概念和理论。
消费心理学教案(有案例)
消费心理学教案（有案例）章节一：消费心理学概述教学目标：1. 了解消费心理学的定义和研究对象。
2. 掌握消费心理学的研究方法和应用领域。
教学内容：1. 消费心理学的定义：解释消费心理学的概念和基本内涵。
2. 消费心理学的研究对象：介绍消费心理学研究的具体对象和内容。
3. 消费心理学的研究方法：讲解消费心理学研究的基本方法和技巧。
4. 消费心理学的应用领域：探讨消费心理学在实际生活中的应用和价值。
案例分析：1. 案例一：分析消费者在购物过程中的心理变化和行为特征。
章节二：消费者感知与信息处理教学目标：1. 了解消费者感知的概念和作用。
2. 掌握消费者信息处理的过程和策略。
教学内容：1. 消费者感知的概念：解释消费者感知的定义和重要性。
2. 消费者感知的影响因素：介绍影响消费者感知的内外部因素。
3. 消费者信息处理的过程：讲解消费者如何接收、加工和记忆信息。
4. 消费者信息处理的策略：探讨消费者在信息处理中的认知偏差和决策模式。
案例分析：1. 案例二：分析消费者对产品包装的感知和信息处理过程。
章节三：消费者态度与偏好教学目标：1. 了解消费者态度的概念和结构。
教学内容：1. 消费者态度的概念：解释消费者态度的定义和组成要素。
2. 消费者态度的结构：介绍消费者态度的认知、情感和行为倾向三个方面。
案例分析：章节四：消费者动机与行为教学目标：1. 了解消费者动机的概念和类型。
2. 掌握消费者购买行为的特点和影响因素。
教学内容：1. 消费者动机的概念：解释消费者动机的定义和重要性。
2. 消费者动机的类型：介绍不同类型的消费者动机及其表现形式。
3. 消费者购买行为的特点：讲解消费者购买行为的基本特点和规律。
4. 消费者购买行为的影响因素：探讨影响消费者购买行为的内外部因素。
案例分析：1. 案例四：分析消费者购买动机与行为的关联性和影响因素。
章节五：消费者决策与说服教学目标：1. 了解消费者决策的过程和策略。
教学内容：1. 消费者决策的过程：解释消费者决策的基本过程和阶段。
消费心理学教案1
教学引入：案例某一天，在该厂的设立老年服装店里来了大约四五位消费者，从他们亲密无间的关系上可以推测出这是一家子，并可能是专为老爷子来买衣服的。
老爷子手拉一位十来岁的孩子，面色红润、气定神闲、怡然自得，走在前面，后面是一对中年夫妇。
中年妇女转了一圈，很快就选中了一件较高档的上装，要老爷子试穿；可老爷子不愿意，理由是价格太高、款式太新，中年男子说反正是我们出钱，你管价钱高不高呢。
可老爷子并不领情，脸色也有点难看。
营业员见状，连忙说，老爷子你可真是好福气，儿孙如此孝顺，你就别难为他们了。
小男孩也摇着老人的手说好的好的，就买这件好了。
老爷子说小孩子懂什么好坏。
但脸上已露出了笑容。
营业员见此情景，很快衣服包扎好，交给了中年妇女，一家人高高兴兴地走出了店门。
经过这销售员的努力，该厂家生产的老年服装很快被老年消费者所接受，销售量急剧上升，企业得到了很好的经济效益。
分析讨论：1、这八个方面体现了老年消费者怎样的消费心理和购买行为，企业这样做的营销依据是什么？他们和青年人、妇女等在消费心理、购买行为上有什么区别，这样的心理和行为是怎样形成的？2、请用刺激—反应模式和需求层次理论分析老年人的购买行为。
3、请分析这户人家不同的购买角色和营业员的销售技巧。
小结：学习消费者行为的心理反映及变化，对营销的作用。
一、课程目标：通过本门课程的学习，使学生了解消费心理学的基本原理和基本方法，并立足于本课程应用性较强的特点，在实际问题和案例分析中讲解本课程的基本内容和核心内容，完成本课程的教学任务和基本要求。
本课程主要教学内容：1 概述1）识消费者心理与行为的特点及规律；2）握现代消费心理学的基本内容；3）解现代消费心理学的研究对象；4）解消费心理学的历史发展与研究意义；2消费心理学的基本理论1）解消费者的心理与意识；2）悉掌握感觉与知觉的涵义与关系；3）悉掌握记忆与注意在经营活动中的运用；4）解学习与联想的涵义；5）握想象、情绪和意志在市场营销中的运用；6）悉消费者心理动机和行为模式及其影响因素；3消费者的个性心理特征1）悉消费者的能力极其构成；2）握消费者的气质及类型；3）解消费者气质与消费者行为的关系；4）握消费者态度极其心理反应；5）悉消费者性格极其分类；6）握性格与气质对消费者购买行为的影响。
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多媒体教室、电脑、黑板、粉笔
教学提纲
（教学过程附后）
【导入案例】南方黑芝麻糊的情感营销之路
学生讨论：
【引入新课】
【讲授新课】
任务一 消费者的认识过程
一、感觉
（一）感觉的含义
（二）感觉的分类
二、知觉
（一）知觉的含义
（二）知觉的基本特征
【课堂小结】
【布置作业】
【课后反思】
作业与思考题
预习任务二消费者的情感过程
教学时数
2
授课时间
教学目标和要求
了解感觉的含义和分类
了解知觉的含义和在市场营销中的应用价值
理解并掌握知觉的特征
教学重点
重点：感觉的分类和知觉的特征
教学难点及解决对策
难点：感觉的分类和知觉的特征
解决途径：案例引入——小组讨论——讨论结果呈现——教师引导学生总结
教学方法
讲授法、小组讨论法、案例分析法、角色扮演法等
学生讨论：
【引入新课】
【讲授新课】
任务四消费者的意志过程
一、情感
（一）情感与情绪
（二）情感的分类
（三）情绪的过程
（四）影响情绪的主要因素
二、意志过程
（一）意志概述
（二）意志的特征
（三）意志过程
【课堂小结】
【布置作业】
【课后反思】
作业与思考题
实训设计：1、浏览一本杂志，找出一副吸引你的广告，并说出原因。
教学反思
加强师生互动，鼓励学生积极发言
合肥财经职业学院教案
教学内容
项目一认知消费者行为任务三消费者行为的演进与发展
教学时数
2
授课时间
教学目标和要求
了解消费者行为学产生的社会历史条件
掌握消费者行为学的发展历程
了解消费者行为学在我国的发展历程
了解消费者行为学的发展趋势
教学重点
重点：消费者行为学的发展历程
解决途径：案例引入——小组讨论——讨论结果呈现——教师引导学生总结
教学方法
讲授法、小组讨论法、案例分析法、角色扮演法等
教学场地与教具
多媒体教室、电脑、黑板、粉笔
教学提纲
（教学过程附后）
【导入案例】珠宝定价
学生讨论：易卖克特的故事对参与经营工作的人有哪些启示呢？
【引入新课】
【讲授新课】
任务一 消费者行为分析
合肥财经职业学院教案
教学内容
项目一认知消费者行为任务一消费者行为分析
任务二消费者行为学研究的原则、对象和内容
教学时数
2
授课时间
教学目标和要求
理解与消费者行为相关的一些基本概念；
了解消费者行为学的基本内容，明确其学科性质及发展趋向；
能够简单分析消费者行为
教学重点
重点：消费者行为分析
教学难点及解决对策
难点：如何分析消费者行为？
【布置作业】
【课后反思】
作业与思考题
预习任务四消费者的意志过程
教学反思
合肥财经职业学院教案
教学内容
项目二消费者心理活动过程任务四消费者的意志过程
教学时数
2
授课时间
教学目标和要求
了解情感与情绪的区别和联系
理解并掌握情感的分类
理解并掌握情绪的基本过程以及影响情绪的主要因素
了解意志的概念和特征及其过程
教学重点
【引入新课】
【讲授新课】
任务三消费者行为的演进与发展
一、消费者行为学产生的社会历史条件
二、消费者行为学的发展历程
三、消费者行为学在我国的发展历程
四、消费者行为学的发展趋势
【课堂小结】
【布置作业】
【课后反思】
作业与思考题
实训设计：分析大学生的消费行为
教学反思
合肥财经职业学院教案
教学内容
项目二消费者心理活动过程任务一消费者的认识过程
教学场地与教具
多媒体教室、电脑、黑板、粉笔
教学提纲
（教学过程附后）
【导入案例】买对不买贵
学生讨论：
【引入新课】
【讲授新课】
任务三消费者的学习与联想
一、学习
（一）学习概述
（二）学习理论
（三）学习进程
（四）学习方法
（五）学习效果
二、联想
（一）联想概述
（二）联想的一般规律
（三）联想的主要表现形式
【课堂小结】
（三）注意的类型
（四）注意理论在市场营销中的应用
二、记忆
（一）记忆概述
（二）记忆过程
（三）记忆类型
（四）遗忘
【课堂小结】
【布置作业】
【课后反思】
作业与思考题
预习任务三消费者的学习与联想
教学反思
合肥财经职业学院教案
教学内容
项目二消费者心理活动过程任务三消费者的学习与联想
教学时数
2
授课时间
教学目标和要求
重点：情绪的基本过程以及影响情绪的主要因素
教学难点及解决对策
难点：情绪的基本过程以及影响情绪的主要因素
解决途径：案例引入——小组讨论——讨论结果呈现——教师引导学生总结
教学方法
讲授法、小组讨论法、案例分析法、角色扮演法等
教学场地与教具
多媒体教室、电脑、黑板、粉笔
教学提纲
（教学过程附后）
【导入案例】个人香水
2、收集一些具有很高怀旧价值的经典型产品图片，把这些图片给同学们分享，并让他们自由联想，分析被唤起的记忆和类型，思考这些联想怎样才能被用于产品促销战略。
教学难点及解决对策
难点：掌握消费者行为学的发展历程和趋势
解决途径：案例引入——小组讨论——讨论结果呈现——教师引导学生总结
教学方法
讲授法、小组讨论法、案例分析法、角色扮演法等
教学场地与教具
多媒体教室、电脑、黑板、粉笔
教学提纲
（教学过程附后）
【导入案例】2012年淘宝对账单显示浙江人均消费额为最高
学生讨论：
教学反思
合肥财经职业学院教案
教学内容
项目二消费者心理活动过程任务二消费者的情感过程
教学时数
2
授课时间
教学目标和要求
了解注意含义及功能
掌握注意的类型以及在市场营销中的应用
了解记忆的含义和过程
掌握记忆的类型
教学重点
重点：注意的类型以及在市场营销中的应用
教学难点及解决对策
难点：注意的类型以及在市场营销中的应用
一、消费、消费者、消费品
二、消费者心理与消费者行为
三、研究消费者行ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的意义
四、研究消费者行为的方法
任务二 消费者行为学研究的原则、对象和内容
一、消费者行为学研究的原则
二、消费者行为学研究的对象和内容
【课堂小结】
【布置作业】
【课后反思】
作业与思考题
P12（1）分析中国玉石产品很难进入国际市场的原因。
（2）如果想要进入国际市场，你认为应制定什么样的营销策略？
了解学习的含义和理论
掌握学习进程、学习方法和效果
了解联想的含义和一般规律
了解联想的主要表现形式
教学重点
重点：掌握学习进程、学习方法和效果
教学难点及解决对策
难点：掌握学习进程、学习方法和效果
解决途径：案例引入——小组讨论——讨论结果呈现——教师引导学生总结
教学方法
讲授法、小组讨论法、案例分析法、角色扮演法等
解决途径：案例引入——小组讨论——讨论结果呈现——教师引导学生总结
教学方法
讲授法、小组讨论法、案例分析法、角色扮演法等
教学场地与教具
多媒体教室、电脑、黑板、粉笔
教学提纲
（教学过程附后）
【导入案例】怀旧营销
学生讨论：
【引入新课】
【讲授新课】
任务二 消费者的情感过程
一、注意
（一）注意概述
（二）注意的功能