直播电商典型案例分析

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直播带货的案例分析

直播带货的案例分析

直播带货的案例分析直播带货是近年来兴起的一种新型电子商务模式,通过直播平台实时展示产品,吸引消费者在线购买,成为了许多商家的销售利器。

本文将以几个具体的案例来分析直播带货的发展趋势和商业价值。

一、薇娅直播带货的成功案例薇娅是国内知名的直播带货主播,她的成功案例标志着直播带货业务的崛起。

薇娅通过直播平台展示美妆产品和时尚单品,通过自己亲自试妆、实地展示等方式,吸引了大量观众和粉丝。

她的直播带货每次都创造了惊人的销售额,为很多品牌带来了巨大的商业价值。

薇娅成功的原因主要有以下几点:首先,她以其专业的美妆技巧和独特的个人魅力赢得了观众的信任和喜爱。

观众们相信她对产品的评价和推荐是真实可信的,从而更容易被说服购买。

其次,薇娅选择了一些热门的美妆品牌合作,通过直播展示产品的使用效果,让观众更好地了解和认识产品。

最后,薇娅注重与观众的互动和沟通,通过回答观众的问题、分享化妆技巧等方式建立了良好的互动关系,增强了观众的参与感和购买欲望。

二、李佳琦的“带货神奇”李佳琦是另一位直播带货的成功案例。

他以其独特的营销技巧和大胆的表达方式成为了直播带货界的领军人物。

李佳琦多次创造了直播销售的奇迹,凭借着他对产品的专业知识和独到的推销手法,吸引了大批粉丝和消费者。

李佳琦成功的原因主要有以下几点:首先,他熟悉和了解自己销售的产品,能够准确地传达产品的优势和特点。

他以普通消费者的角度出发,通过详细的解说和对比展示,让观众更容易被说服购买。

其次,李佳琦注重与观众的互动和沟通,通过回答观众的问题和分享购物心得,建立了长期的信任关系。

最后,李佳琦善于引导消费者形成购买决策,他通过限时特价、赠品优惠等方式创造了购买的紧迫感,让观众更容易下单。

三、直播带货的商业价值直播带货作为一种新兴的电子商务模式,具有巨大的商业价值。

首先,通过直播平台展示产品和销售,商家能够直接与消费者建立联系,减少了中间环节,提高了效益。

这对于品牌销售和推广来说是一种有效的渠道。

直播带货的五个成功案例解析

直播带货的五个成功案例解析

直播带货的五个成功案例解析近年来,随着互联网的快速发展以及消费升级的趋势,直播带货逐渐成为一种新的购物方式。

通过直播平台和产品链接的相结合,商家可以直接与消费者进行互动,实现实时销售和推广。

下面将分析五个成功的直播带货案例,探讨其成功之处和值得借鉴的经验。

案例一:某美妆品牌某美妆品牌通过直播带货的方式,成功打造了高度互动性的购物体验。

他们邀请知名美妆博主进行产品介绍和使用演示,并与观众进行实时互动。

同时,他们还提供独家优惠和限时抢购,吸引了大量消费者的关注和购买。

该品牌注重产品品质和口碑,通过直播带货传递了信任感,打造了稳定的用户群体。

案例二:某服装品牌某服装品牌通过直播带货实现了巨大的销售突破。

他们在直播中展示了款式多样、质量可靠的服装,并提供了合理的价格策略。

品牌通过与时尚博主合作,将产品推荐给目标消费群体,利用直播带货的特点,直接将产品链接分享给观众,提高了购买转化率。

此外,该品牌还通过赠品、促销等方式增加购买的诱惑力,成功吸引了大批忠实粉丝。

案例三:某家居品牌某家居品牌通过直播带货实现了线上和线下的无缝对接。

他们将实体展厅的家具产品与直播平台相连接,通过直播的形式展示不同家具的功能和质量。

观众可以实时提出问题,并获得专业的解答。

品牌还提供免费的送货和上门安装服务,增加了消费者的购买动力。

通过直播带货,该品牌成功实现了线上线下融合,提升了销售额和品牌影响力。

案例四:某生鲜电商平台某生鲜电商平台通过直播带货的方式,成功扩大了用户范围。

他们每天都会进行生鲜品类的直播推广,如水果、蔬菜、海鲜等。

直播中,他们展示了新鲜、优质的产品,并提供了实惠的价格。

观众可以在直播过程中直接选购商品,同时享受促销优惠。

该平台还尝试与厨师合作,在直播中分享食谱和健康知识,吸引了更多用户的关注和购买。

案例五:某家电品牌某家电品牌通过直播带货成功实现了产品升级换代。

他们每月定期进行新品发布直播,展示最新的家电产品,并附带详细的功能介绍和操作演示。

直播电商成功案例分析与启示

直播电商成功案例分析与启示

直播电商成功案例分析与启示随着互联网的快速发展,直播电商成为了电商行业的新宠。

直播电商通过实时直播的形式,将商品展示和销售结合起来,为消费者提供了一种全新的购物体验。

在过去的几年里,直播电商取得了巨大的成功,许多企业通过直播电商实现了销售额的大幅增长。

本文将分析几个直播电商成功案例,并总结出一些启示,帮助其他企业在直播电商领域取得成功。

案例一:薇娅直播带货薇娅是中国知名的直播电商主播,她通过直播平台展示和销售美妆产品。

薇娅的直播间每天都吸引了大量的观众,她通过专业的产品介绍和个人的购物经验,成功地吸引了消费者的注意力,并促使他们购买产品。

薇娅的直播带货不仅帮助了她自己赚取了丰厚的收入,也为美妆品牌带来了巨大的销售额。

案例二:李佳琦直播带货李佳琦是中国直播电商领域的代表人物,他通过直播平台销售各种商品,尤其是食品和家居用品。

李佳琦通过独特的口才和幽默的表演,吸引了大量的观众,并成功地促使他们购买产品。

李佳琦的直播带货不仅为他自己带来了巨大的财富,也为许多品牌带来了销售额的大幅增长。

案例三:拼多多直播带货拼多多是中国知名的电商平台,它通过直播带货的方式吸引了大量的用户。

拼多多的直播带货不仅提供了优惠的价格,还通过抽奖等活动增加了用户的参与度。

拼多多的直播带货模式成功地吸引了大量的用户,并帮助了许多小商家实现了销售额的快速增长。

这些成功案例给我们带来了一些启示:1. 选择合适的产品:直播电商的成功离不开优质的产品。

企业应该选择具有市场需求和竞争力的产品,以吸引消费者的注意力。

2. 培养专业的主播:直播电商的核心是主播,他们需要具备良好的产品知识和销售技巧。

企业应该培养专业的主播团队,提供专业的培训和支持。

3. 提供优质的购物体验:直播电商通过实时直播的形式,为消费者提供了一种全新的购物体验。

企业应该注重用户体验,提供优质的服务和便捷的购物流程。

4. 创新营销方式:直播电商通过抽奖、限时抢购等活动增加了用户的参与度。

直播电商的成功案例与经验总结

直播电商的成功案例与经验总结

直播电商的成功案例与经验总结直播电商是指通过网络直播平台进行商品销售的商业模式。

近年来,随着互联网技术的发展和人们对购物方式的改变,直播电商迅速崛起并取得了巨大的成功。

本文将介绍几个直播电商的成功案例,并总结出一些经验和教训。

一、李佳琦的直播带货李佳琦是中国直播电商的代表人物之一,他通过直播带货走红。

李佳琦在直播中以独特的语言风格和专业的产品知识吸引了大量观众,成功推销了许多商品。

他的成功经验主要有以下几点:1. 选择热门产品:李佳琦选择了一些市场上热门的产品,如化妆品、保健品等,这些产品具有较高的市场需求和消费潜力。

2. 提供专业的产品知识:李佳琦在直播中展示了对产品的专业知识,包括产品的功效、使用方法等,这增加了观众对产品的信任感。

3. 制造紧迫感:李佳琦在直播中经常使用限时抢购、限量发售等手段,制造了购买的紧迫感,促使观众立即下单购买。

二、薇娅的直播带货薇娅是另一位在直播电商领域取得成功的代表人物。

她通过直播带货赚取了大量的粉丝和利润。

薇娅的成功经验主要有以下几点:1. 打造个人品牌:薇娅在直播中展示了自己的个人形象和风格,建立了自己的品牌形象,这使她在众多直播主中脱颖而出。

2. 与观众互动:薇娅在直播中经常与观众互动,回答观众的问题,提供购物建议等,增加了观众的参与感和购买欲望。

3. 合作推广:薇娅与一些知名品牌合作推广,通过与品牌的合作,提高了自己的知名度和信誉度,吸引了更多的观众。

三、直播电商的成功经验总结通过以上两个成功案例,我们可以总结出一些直播电商的成功经验:1. 选择热门产品:选择市场上热门的产品,具有较高的市场需求和消费潜力。

2. 提供专业的产品知识:在直播中展示对产品的专业知识,增加观众对产品的信任感。

3. 制造购买的紧迫感:使用限时抢购、限量发售等手段,制造购买的紧迫感,促使观众立即下单购买。

4. 打造个人品牌:建立自己的品牌形象,与观众建立良好的互动关系。

5. 合作推广:与知名品牌合作推广,提高自己的知名度和信誉度。

电商类直播营销案例分析

电商类直播营销案例分析

04
案例四:辛巴直播带货助力公 益
背景介绍
时间
2022年5月30日
地点
某电商平台直播间
人物
辛巴(电商主播、公益人士)
事件背景
辛巴团队与某电商平台合作,通过直播带货的方式为贫困地区的农产 品销售助力,同时宣传公益理念。
直播内容与互动
直播内容
辛巴在直播中介绍了来自贫困地区的农产品,包括水果、蔬菜等,并详细介绍了农产品的特点、产地和营养价值 。此外,他还与观众互动,回答观众提问,分享了公益理念和经验。
销售转化与影响分析
01 02 03 04
本次直播持续时间为2小时,观看人数达到了5万,取得了较高的关注 度。
通过直播,农产品销售额较往常增加了30%,取得了较好的销售业绩 。
直播还带动了其他农产品的销售,为当地农民增加了多种创收途径。
此次直播活动受到了当地政府和农民的高度评价,为未来电商直播在 农产品销售领域的发展提供了有益的借鉴。
通过弹幕、评论等方式与观众进行互 动交流,回答观众的问题,增加观众 参与感;进行抽奖活动,吸引观众关 注和参与。
销售转化与评价分析
销售转化
通过直播,罗永浩成功地吸引了大量观众的关注和购买意愿,实现了销售量的增长;据统计,每次直 播销售金额都达到了百万元以上。
评价分析
观众对罗永浩的直播卖货反响热烈,好评如潮;很多人认为他非常了解用户需求和市场趋势,能够推 出符合市场需求的优质产品;同时,他的个人魅力和品牌影响力也是吸引观众购买的重要因素之一。
近年来,电商行业迅速发展,直播带 货成为了新的营销手段。李佳琦抓住 了这个机遇,通过直播带货实现了销 售业绩的快速增长。
直播内容与互动
李佳琦的直播内容主要围绕美妆、护 肤、穿搭等领域展开,他会为粉丝推 荐各种好物,并详细介绍产品的特点 和使用方法。

直播带货案例剖析

直播带货案例剖析

直播带货案例剖析直播带货已成为电商行业新的增长点,其对于品牌推广和销售增长具有巨大的潜力。

本文将通过剖析几个成功的直播带货案例,深入探讨直播带货的优势和挑战,并提供实用的建议和策略。

一、案例分析1. 陈嘉琪的口红直播带货陈嘉琪是中国著名美妆博主,利用直播平台展示自己的口红带货宣传。

她以其专业的知识和魅力吸引了大量观众,成功推广了多个品牌的口红产品。

她的直播带货案例成功的原因在于以下几点:首先,陈嘉琪具有强大的影响力。

她在美妆领域拥有很高的口碑和忠实的粉丝群体,观众们对她的意见和建议持有很高的认同度。

其次,她的直播内容丰富多样化。

陈嘉琪通过分享化妆技巧、化妆品的使用体验和与观众的互动来吸引用户,并向他们展示产品的实际效果。

最后,她注重用户体验。

陈嘉琪总是回答观众的问题,并根据他们的反馈调整直播内容。

通过与用户的互动,她建立了一个忠诚度高的用户群体。

2. 李子柒的乡村美食直播带货李子柒是中国网络红人,在直播平台上展示自己在农村生活中制作美食的过程,并推广农村特色产品。

她的直播带货案例取得了巨大的成功,原因如下:首先,李子柒展示了原汁原味的农村生活,吸引了观众对乡村美食和生活方式的好奇心。

她通过直播向观众展示手工制作的过程,营造了一种接地气的感觉。

其次,她注重传递产品故事。

李子柒介绍每个产品的来源、制作方法和特点,并分享它们对农村发展的积极影响。

观众通过购买产品,既能品味美食,又能支持农村经济。

最后,李子柒与观众保持良好的互动和沟通。

她经常回答观众对美食制作的问题,与他们分享交流,建立了一个紧密的社群。

二、直播带货的优势和挑战直播带货作为一种新兴的营销方式,具有以下优势:1. 实时互动:直播带货通过实时互动,观众可以与主播互动,提问并得到回答。

这种实时互动增强了用户的参与感和购买的冲动性。

2. 直观展示:在直播中,主播可以直观地展示产品的用途和效果,让观众更好地了解产品。

这种展示方式对于提高用户信任度和购买欲望非常有效。

直播带货的成功案例分析

直播带货的成功案例分析

直播带货的成功案例分析直播带货,作为一种新兴的电商模式,近年来在中国迅速崛起,并取得了巨大的成功。

本文将深入探讨几个成功案例,分析其背后的原因和成功要素。

一、李佳琦直播带货的成功案例李佳琦是中国电商平台淘宝的一位直播销售员,他通过直播平台展示产品特点、讲解使用方法,并向观众推销商品。

通过巧妙的营销手法和个人魅力,李佳琦成功地吸引了大量粉丝并实现了销售的突破。

他的成功有以下几个要素:1. 真实性和信任度:李佳琦在直播中展示真实的产品情况,与观众建立信任和共鸣。

观众们相信他的推荐,并且愿意购买他推销的产品。

2. 产品知识和讲解能力:李佳琦深入了解每个产品的特点和用途,并能够生动地讲解给观众听,使观众更加了解产品的价值和使用方法。

3. 互动与用户参与感:李佳琦与观众保持良好的互动,回答观众提出的问题,并为观众提供专业的购买建议,从而增加观众的参与感和购买决心。

4. 限时促销和扩散效应:李佳琦经常设定限时促销活动,增加购买的紧迫感,并通过观众的分享扩散销售,从而带来更多的销售机会。

二、薇娅直播带货的成功案例薇娅是中国电商平台京东的一位著名直播销售员,她以其甜美可人的形象和亲民的销售方式,吸引了大批观众的关注,并实现了极高的销售额。

她的成功要素如下:1. 个人形象和气质:薇娅具有气质美和亲和力,观众愿意与她产生共鸣,并认可她的推荐。

她的形象能够赢得观众的好感和信任。

2. 原创推荐和专业评测:薇娅通过自己的使用经验和专业知识,对商品进行独到的评测和推荐,给观众提供有信服力的购买建议。

3. 品牌合作和限定款商品:薇娅经常与一些知名品牌合作,推出限定款商品,增加观众的购买欲望和好奇心。

同时,她能够对限定款商品进行详细的介绍和解读。

4. 专业化团队和多平台传播:薇娅拥有专业化的团队,能够为观众提供优质的服务和售后支持。

同时,她在不同的直播平台上进行推广,扩大了观众的范围和销售机会。

三、直播带货的共同成功要素除了李佳琦和薇娅的成功案例外,直播带货的成功还有一些共同的要素:1. 平台的技术支持:直播带货离不开稳定和高质量的直播平台,平台的技术支持为直播带货提供了必要的条件。

直播带货的成功案例分析与借鉴

直播带货的成功案例分析与借鉴

直播带货的成功案例分析与借鉴直播带货已经成为了电商行业的一种新型销售方式,通过直播平台实时展示商品,吸引消费者的关注并进行销售。

这种方式不仅能够提高销售额,还能够增加品牌曝光度,吸引更多的潜在客户。

本文将分析几个成功的直播带货案例,并从中借鉴经验,为其他企业提供参考。

案例一:李佳琦的直播带货李佳琦是中国电商平台淘宝的一位知名主播,他通过直播带货的方式取得了巨大的成功。

他的直播间每次都能吸引数百万的观众,销售额也是非常可观。

他的成功主要得益于以下几点:1. 产品选择精准:李佳琦在直播中选择的产品都是市场上热销的商品,他会提前对市场进行调研,了解消费者的需求,然后选择适合的产品进行推广。

2. 产品展示生动:李佳琦在直播中会详细介绍产品的特点和优势,并通过实际操作演示产品的使用方法,让消费者更加直观地了解产品。

3. 互动与沟通:李佳琦在直播中与观众进行互动,回答他们的问题,解决他们的疑虑,增加观众的信任感和购买欲望。

4. 限时促销:李佳琦会在直播中设置限时促销活动,例如限时抢购、限量发售等,增加消费者的购买冲动。

从李佳琦的成功案例中,我们可以看到,直播带货的关键在于产品选择、产品展示、互动与沟通以及限时促销等方面的把握。

案例二:薇娅的直播带货薇娅是中国电商平台京东的一位知名主播,她也通过直播带货取得了很大的成功。

她的直播间每次都能吸引大量的观众,销售额也是非常可观。

她的成功主要得益于以下几点:1. 个人形象塑造:薇娅注重个人形象的打造,她的穿搭、妆容都非常时尚,给人一种亲近感和信任感。

2. 产品推荐专业性:薇娅在直播中会详细介绍产品的功效和适用场景,并分享自己的使用心得,让消费者更加信任她的推荐。

3. 社交媒体营销:薇娅在直播之外还会通过社交媒体平台进行宣传和推广,增加品牌的曝光度和影响力。

4. 跨界合作:薇娅会与其他知名品牌或明星进行合作,通过跨界合作的方式吸引更多的观众和消费者。

从薇娅的成功案例中,我们可以看到,直播带货的关键在于个人形象塑造、产品推荐专业性、社交媒体营销以及跨界合作等方面的把握。

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基于淘宝直播的案例分析
请阅读书本202-204页Msekko米可儿直播电商发展历程,并从行业环境、组 织架构、运营管理等方面对Msekko米可儿进行分析。
基于淘宝直播的案例分析
米可儿公司所在行业环境分析及客户定位 ①公司所在行业分析。 ➢ 虽然护肤品市场已经进入成熟期,但是人口基数和消费升级仍推动着护肤品市 场的增长。2019年,中国化妆品零售额为2992亿元,与2018年同期相比增长 12.6%,护肤品网购市场在稳步增长。 ➢ 在护肤品方面,Msekko米可儿以用户需求为出发点,实行高品质、高性价比 的产品开发、生产和销售模式,满足不同肤质、定制化、多元化的客户需求。
请阅读书本210-211页泡小燕直播电商发展历程,并从行业环境、组织架构、 运营管理等方面对泡小燕进行分析。
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“泡小燕”所在行业环境分析及客户定位
①所在行业环境分析。 ➢ 近年来线上燕窝消费高速增长,交易规模持续扩大。即食燕窝消费兴起,逐年
涌现销售规模千万以上的品牌,天猫成为即食燕窝主要购买渠道。在天猫平台 中,即食燕窝市场份额逐年提高,2017年销售额超过干燕窝,增速高达260% ,并在2018年仍保持95%的增速持续增长。 ➢ 即食燕窝以国货消费为主,国产品牌市场占比八成左右,但进口消费趋势明显 ,近三年进口品牌市场占比逐年提高,泰国、新加坡、印度尼西亚和马来西亚 等国家的品牌也颇受消费者的欢迎,即食燕窝呈现巨大市场潜力。
宝岛眼镜以“专业化”和“数位化”为经营理念和发展战略。 “专业化”指的是在验配人员、验配仪器、验配技术、产品检测服 务等方面的专业化,力求全方位呵护消费者的眼部健康;“数位化 ”指的是门店数字化,线上线下渠道打通、大数据应用、云医疗体 系建立等,力求给消费者更好的验配体验。
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请阅读书本206-207页宝岛眼镜直播电商发展历程,并从行业环境、组织架构、 运营管理等方面对宝岛眼镜进行分析。
米可儿公司直播电商的运营管理分析 ①主播管理策略。主播分为外播和店播,外部达人直播有风险管理,投入和效果 不确定,所以该公司以自家店播为核心,兼顾外部达人直播;对于店播,以直接 招聘、自主培养为主,按照销售业绩进行考核、分配资源等。 ②直播电商产品策略。因此,米可儿以大米为原料,开发出纯天然的化妆品,主 打修复肤质及隔离空气中有害物质,倡导天然、健康的理念。 ③直播电商价格策略。价格策略延续直播电商的主流营销模式,以畅销品的介绍 和发放优惠为主。公域主要是直播间的福利,例如返红包、点赞;私域则利用自 媒体等社群发布商品的预告,促进商品的交易,同时也会定期举办抽奖活动。 ④直播电商渠道策略是多渠道策略。由于淘宝直播的效益最直接,消费者进入直 播间的目的明显,主要是为了购买所需的商品。所以,米可儿直播电商的渠道主 要是以淘宝直播为基础,同时兼顾其他渠道。
②公司所在客户定位。 ➢ 泡小燕燕窝饮品摆脱了传统燕窝食用不便的缺陷,让消费者能够随时随地地品
此外,还有包括营运中心、商品管理中心等支持职能的部门。起初,主播属 于客服范围,后来该公司成立了专门的主播管理机构,目前在逐渐发展和成熟。
基于腾讯直播的案例分析
宝岛眼镜公司直播电商的运营管理分析
①主播的管理策略。该公司内部主要对应两个业务板块,一方面负责抖音、快的账号运 营,完成固定直播的对接工作;另外一方面是专门对粉丝的运营,增加粉丝粘性。主播 通过开直播得到相应的积分,积分总额作为相应的评比、考核依据,进行颁奖,以及优 先获得资源。 ②直播电商产品策略。在直播的过程中,主播除了推介有形的眼镜产品,更重视主推公 司的优势服务,如眼部健康服务、验光师和时尚顾问的优质服务等。直播内容主要是科 普、种草,让大家理解对时尚品牌的认知,对专业产品功能型的认知,尽可能把流量转 化为更多的销量。 ③直播电商价格策略。价格策略也是以发放优惠为主,例如返红包、点赞、刷评论、抽 奖等。 ④直播电商渠道策略。在众多的平台中,宝岛眼镜主要与腾讯直播进行合作,因为该公 司的优势在于无形的服务,在腾讯社区直播可以得到最广泛的宣传。通过穿插眼镜知识 进行科普,让消费者认识到这个品牌的优势,而不是简单在价格上与其他品牌进行比拼 。除此之外,宝岛眼镜还在抖音平台通过内容创作吸引粉丝,让更多人看到优质的直播 内容,还有小红书的“种草”等,另外小程序直播也是该公司开辟的直播电商渠道。
ห้องสมุดไป่ตู้
引言
时代的发展在给直播行业带来巨大红利的同时,也给电商增长带来新的发展契 机。从2G、3G、4G到5G,人们的信息传递方式也从文字转变到图文,视频转变到 直播,并且购物场景也在升级,而且直播电商强调主播与用户的互动,迎合了互联 网时代用户的社交习惯。
本章选取直播电商中的典型公司案例进行研究分析,并根据公司直播电商案例 的特点进行了分类及展开案例分析。
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①公司所在行业分析。 ➢ 马蹄社定位高端社群直播,这个高端社群直播延续过去线下沙龙的模式,是线
上直播的创新,在整个直播电商生态圈里面并不多见,属于竞争程度不高的领 域。 ➢ 马蹄社结合时下热点,把脉行业趋势,紧扣用户痛点,为用户搭建了一个兼具 专业性与社交属性的深度学习交流平台,发现新认知、建立新连接、创造新增 长。
泡小燕秉持着“严格把品质做到极致,真诚服务每一位顾客” 的原则,呼吁人们热爱生活,尊重生活本质,在快节奏里找到一份 慢生活。经过市场十几年的经验总结,泡小燕针对燕窝饮品专营连 锁形成了一套独有的、既完整又细致的营运标准,并不断做出反复 、持续的培训,“克隆”了一个又一个加盟连锁店。
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8.2
融媒体下的直播电商案例分析
融媒体下的直播电商案例分析
融媒体,是充分利用媒介载体,把广播、电视、报纸、直播等 既有共同点,又存在互补性的不同媒体,在人力、内容、宣传等方 面进行全面整合,实现“资源通融、内容兼融、宣传互融、利益共 融”的新型媒体。
如何把直播电商和其他媒介进行结合,发挥最大的直播功效已 成为很多公司关注的重点。
直播电商:理论、案例与实训
主 编 余以胜 林喜德 邓顺国
教学课件
第8章 直播电商典型案例分析
主要内容
8.1 直播电商案例分析 8.3 本章总结
8.2 融媒体下的直播电商案例分析
本章学习目标
了解快手直播电商的运营模式与策略 了解淘宝直播电商的运营模式与策略 了解腾讯直播电商的运营模式与策略 熟悉不同直播电商平台的差异 了解直播电商未来发展趋势
基于腾讯直播的案例分析
“宝岛眼镜”简介 宝岛眼镜(见图8-3)作为眼镜界比较知名的品牌,拥有30多年
历史,目前在亚洲的中国大陆、台湾分别开拓市场。其中,大陆拥 有近1200家门店。一直以来,宝岛眼镜秉持着“用专业的心,做专 业的事”理念,不断引进国外视光高科技产品,以及和国内重点高 校合作,进行专业人才培训,并积极参与国家质量部门检测,落实 高质量的商品分析,真正创造企业、高校和视光产业三方面纵横一 体的零售企业。
基于淘宝直播的案例分析
“Msekko米可儿”品牌简介 Msekko米可儿是广州韵善力贸易有限公司旗下大米护肤品牌。
2010年,韵善力公司创立米可儿品牌,并与韩国第三大化妆品集团 韩佛化妆品株式会社合作成立大米护肤研发中心,公司坚持“天然 、温和、安全、有效”的产品研发理念,严选以优质大米为产品原 材料,致力于打造适合中国人肤质的安全有效的护肤品(见图8-2) 。Msekko米可儿是一个完整意义上的纯粹大米护肤倡导者,在创立 的8年间,便获得了不少消费者的认可,成为了国内大众女性喜爱的 护肤品牌之一。
②公司所在客户定位。 大、中、小学生、普通教师、公务员等工薪族共同构筑起一个庞大的中、低端眼 镜消费群体;高薪阶层永远是“贵族眼镜”消费的主力军,与他们相匹配的产品 主要是高档眼镜;太阳镜不仅仅局限于遮挡太阳,更是品味和时尚的象征,已经 成为时尚人士的新宠;隐形眼镜也将迎来大发展,隐形眼镜因其无框、佩戴舒适 、方便、美观,而备受青少年患者的青睐,这些产品所对应的消费群体都将成为 宝岛眼镜的目标客户。
8.1
直播电商案例分析
直播电商案例分析
“亿邦动力-马蹄社”简介 亿邦动力成立于2007年,是国内电商知识资源平台,覆盖了
2000余万国内外电商经理人,在新零售、社交电商、直播电商、跨 境电商、产业互联网、农村电商等诸多重点领域建立了广泛的影响 力。
马蹄社是亿邦动力旗下的子品牌,也是亿邦商学院旗下高级经 理人社群,囊括游学课程、资源整合、资本对接、IP打造等模块, 课程前卫、资源雄厚。其以直播电商课程为重要手段,凝聚了300 家知名企业创始人或电商操盘手,以未来巨头游学之旅为核心,为 会员搭建了一个兼具专业性与社交属性的深度学习交流平台。
马蹄社直播电商的运营管理分析 ①主播的管理策略。主要以各行业有代表性的人物为主,在直播间针对行业热点 进行讨论,通过思想碰撞,为观众提供新的视野和视角。 ②直播电商产品策略。马蹄社属于社区直播,主要以专业的知识聚集有识之士认 可马蹄社这个品牌,在积攒一定的人气和流量之后,开拓直播带货模块。 ③直播电商价格策略。在私域开展的直播带货,价格策略延续直播电商的主流营 销模式,主打畅销品的介绍和发放优惠。公域主要是直播间的福利,例如返红包 、点赞、刷评论、抽奖等。 ④直播电商渠道策略。由于快手直播平台拥有大量草根观众,更需要补充新鲜的 电商知识和策略咨询,所以马蹄社以快手为基点进行直播,聚拢人气,培养后续 庞大的受众基础。同时马蹄社对于各大直播平台,如淘宝、抖音、小红书等,也 有逐步开展业务的战略计划。
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宝岛眼镜公司直播电商组织架构分析
宝岛眼镜公司的直播电商组织架构明确。总部有专业的事务部负责关注和研 究眼视光的相关内容,不断增强该领域的专业知识,为消费者提供更好的消费体 验;MOC(Member’s Operation Center,即会员运营中心)这个部门负责社 群的运营、会员的管理和互动,增加消费者的粘性;品牌营销部职责包括品牌的 管理、营销的管理和内容的输出,来提高品牌的认知度。
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