第九章 中小企业国际化战略
我国中小企业国际化战略探索
我国中小企业国际化战略探索近年来，我国中小企业国际化步伐加快，越来越多的中小企业开始把目光投向国际市场。
中小企业是我国经济的重要组成部分，其国际化发展对于我国经济全球化进程具有重要意义。
由于中小企业的规模较小、资金和人力资源受限，国际化过程中面临诸多挑战和难题。
制定合适的国际化战略显得尤为重要。
本文将探讨我国中小企业国际化战略，并提出一些可行的建议。
一、国际化的意义和挑战国际化是指企业跨越国界进行经济活动，包括出口贸易、海外投资、跨国合作等。
对于中小企业来说，国际化意味着拓展更广阔的市场空间，提高盈利能力，提升技术水平，增强国际竞争力。
在国际化过程中，中小企业面临着市场准入难、管理、融资、人才等方面的挑战。
中小企业必须制定科学的国际化战略，才能在激烈的国际市场中生存和发展。
二、国际化战略探索中小企业在国际化战略上应当积极探索，摸索适合自身的发展道路，下面就提出一些可行的战略建议：1. 找准市场定位中小企业要根据自身的产品、技术、资源等条件，找准适合自己的国际市场定位。
需要对国际市场进行深入分析，了解市场需求、竞争对手、进出口政策等信息。
然后，根据自身实力和产品特点，选择适合的国际市场，制定相应的营销策略，提高自身的产品竞争力。
2. 加强品牌建设国际市场竞争激烈，中小企业要在众多竞争对手中脱颖而出，必须加强品牌建设。
通过提升产品品质、服务质量、品牌形象等方面的营销工作，打造自己的核心竞争力，提高品牌的知名度和美誉度，赢得国际消费者的信任和青睐。
3. 拓展国际贸易渠道中小企业可以通过参加国际展览、交易会、建立海外代理商等方式，积极拓展国际贸易渠道。
与此还可以运用互联网平台开展国际电商业务，利用电商的便捷和低成本优势，将产品推广到全球市场。
还可以和跨国公司、国际贸易组织等建立合作关系，实现互利共赢。
4. 提升国际化管理水平国际化经营与国内市场截然不同，需要中小企业提升国际化管理水平。
对于国际市场的文化、法律、政策等方面的了解要求更加深入，要不断学习和改进自身的管理方式和技术手段，提升员工的国际化经营素质，以适应国际化经营的需要。
中小企业国际化战略的选择
中小企业国际化战略的选择【摘要】中小企业在迈向国际化的道路上，需要仔细选择适合自身发展的战略。
本文围绕市场分析与定位、资源整合与管理、合作伙伴选择与建立、风险管理与应对策略、以及创新与品牌建设展开讨论。
市场分析与定位有助于中小企业更好地了解目标市场需求，并制定针对性的策略；资源整合与管理则是保障国际化进程顺利进行的关键，需要合理配置企业资源以提高竞争力。
选择合适的合作伙伴可以扩大企业的市场份额，减轻国际化过程中的压力，同时风险管理与应对策略与创新与品牌建设同样重要。
这些因素的综合考量将为中小企业国际化战略的选择提供有力支持，助力企业在全球市场中取得成功。
【关键词】关键词：中小企业、国际化、战略选择、市场分析、资源整合、合作伙伴、风险管理、创新、品牌建设1. 引言1.1 中小企业国际化战略的选择中小企业国际化是企业在面对国际市场时所采取的一种战略选择，对于中小企业而言，国际化战略的选择显得尤为重要。
在全球化的浪潮下，中小企业通过国际化可以扩大市场份额，获取更多的资源和机会，提升企业竞争力。
中小企业在选择国际化战略时面临着诸多挑战和考量。
如何有效地制定和执行国际化战略，成为中小企业面临的重要问题。
在选择国际化战略时，中小企业需要考虑市场分析与定位、资源整合与管理、合作伙伴选择与建立、风险管理与应对策略以及创新与品牌建设等方面的因素。
只有在这些方面做好准备和规划，中小企业才能更好地应对国际市场竞争，实现长期的可持续发展。
本文将围绕以上几个关键因素展开讨论，探讨中小企业国际化战略选择的重要性和实施策略，旨在为中小企业制定更有效的国际化战略提供参考和指导。
中小企业若能在国际化战略选择方面做出正确而明智的决策，必将在全球化的竞争中立于不败之地。
2. 正文2.1 市场分析与定位市场分析与定位对于中小企业国际化战略的选择至关重要。
市场分析是指对目标市场进行深入的调研和了解，包括市场规模、增长率、竞争对手情况等方面的信息。
中小企业的国际化战略与全球营销
中小企业的国际化战略与全球营销在当今全球化的背景下，中小企业的国际化战略和全球营销变得愈发重要。
随着国际间的贸易和商业交流日益频繁，越来越多的中小企业意识到在全球市场中寻求发展的必要性。
本文将重点探讨中小企业的国际化战略和全球营销，旨在为中小企业经营者提供一些建议和指导。
首先，中小企业的国际化战略是其走向全球市场的关键。
一个成功的国际化战略应该基于深入的市场研究和分析，以了解目标市场的需求、竞争环境和文化差异等因素。
在选择目标市场时，中小企业应根据其产品或服务的竞争优势和适应性来权衡不同市场的潜力。
此外，建立合适的销售渠道和合作伙伴网络也是中小企业国际化战略的关键一步，可以通过与当地公司合作、寻找代理商或分销商等方式来拓展全球销售渠道。
其次，全球营销对于中小企业的国际化战略至关重要。
全球营销不仅仅是将产品或服务推广到国外市场，更重要的是理解和适应不同文化、习俗和消费者行为的差异。
在全球营销中，中小企业需要积极主动地进行品牌定位和市场定位，以确保在不同的市场中有竞争力。
定制化的市场营销策略是成功的国际化战略的关键，可以通过适当的定价策略、产品包装和宣传等方式来满足不同市场的需求。
此外，中小企业在国际化过程中还要注意一些潜在的挑战和风险。
首先，中小企业可能面临的最大挑战之一是金融和资金方面的问题。
国际化需要大量的投资和资金支持，而中小企业往往受限于有限的资金和财务能力。
因此，中小企业可以寻求政府支持、寻找投资者或与银行建立合作关系等方式来解决资金问题。
另一个潜在的挑战是管理和组织的能力。
国际化使得企业的规模和范围扩大，需要更加强大的管理和组织能力来应对新的挑战。
中小企业可以通过培训员工、引入专业人才或与咨询公司合作等方式来提升管理和组织能力。
最后，中小企业在国际化过程中还需关注法律和政策方面的限制。
不同国家和地区可能存在不同的法规和政策，中小企业需要确保遵守当地的法律要求，避免可能的法律纠纷和经营风险。
中小企业的国际化经营策略
中小企业的国际化经营策略随着全球化的发展，中小企业越来越需要拓展国际市场，以实现更大的发展空间和利润增长。
然而，国际化经营对中小企业来说可能是一项巨大的挑战。
为了帮助中小企业成功应对这一挑战，本文将探讨中小企业的国际化经营策略。
一、定位与目标市场选择中小企业在国际化经营中首先需要明确自己的定位，确定自己在国际市场中的竞争优势。
这可以包括技术优势、成本优势、创新能力等。
在选择目标市场时，中小企业应该考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，选择与自身定位相匹配的市场。
二、市场调研与竞争分析在进入国际市场之前，中小企业需要进行充分的市场调研和竞争分析。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、消费习惯、法律法规等情况，为企业制定相应的市场营销策略提供依据。
竞争分析则可以帮助企业了解目标市场的竞争对手情况，制定针对性的竞争策略。
三、建立合作与联盟关系中小企业在国际化经营过程中可以通过与本地企业建立合作与联盟关系来降低风险、分享资源。
合作与联盟关系可以帮助中小企业更快地融入当地市场，并有效地利用当地企业的经验和网络资源。
四、品牌建设与知名度提升在国际市场竞争激烈的环境中，中小企业需要注重品牌建设与知名度的提升。
通过高质量的产品或服务，积极参与行业展览、会议等活动，为企业树立良好的品牌形象。
此外，中小企业还可以积极利用互联网和社交媒体等渠道扩大品牌影响力。
五、适应当地文化与法律环境在国际化经营中，中小企业需要注重适应当地的文化和法律环境。
了解目标市场的文化差异，遵守当地的法律法规，可以帮助中小企业更好地融入当地市场，减少经营风险。
六、创新与研发创新和研发是中小企业在国际化经营中获取竞争优势的重要手段。
中小企业应该持续加大对研发的投入，不断提高产品和服务的质量和技术含量，以满足国际市场的需求，与竞争对手形成差异化。
七、人才培养与团队建设中小企业要实施国际化经营，需要拥有一支具备国际化背景和经验的团队。
因此，中小企业需要注重人才的培养与团队建设。
中小企业国际化发展战略
中小企业国际化发展战略中小企业是中国经济发展的重要组成部分，其发展对于中国经济的持续增长至关重要。
然而，由于市场竞争的加剧和国际市场的开放，中小企业面临着严峻的挑战。
因此，中小企业的国际化发展战略成为不可忽视的重要议题。
一、国际化发展的必要性随着经济的全球化和信息技术的普及，世界市场的融合加速，企业面临着越来越激烈的竞争。
在这个过程中，企业不仅仅要考虑市场规模和利润，更需要考虑市场的多样化和风险的分散化。
通过国际化发展，企业可以获得更多的市场和更广泛的资源，提高竞争力。
同时，国际化也是企业探索新技术、新产品和新市场的有效途径。
二、国际化发展的模式选择中小企业国际化发展的模式可以分为自主开拓市场和合作共赢两种。
自主开拓市场是指企业通过直接投资或合资企业等方式，独立开拓市场。
这种模式的优势在于企业能够完全掌握产品质量、技术和品牌等方面的优势，增强品牌建设和技术创新能力。
然而，这种模式的风险也很大，企业需要承担更多的资金风险和经营风险。
合作共赢的模式是指企业通过合作、联合或加盟等方式，共同开拓市场。
通过这种模式，企业可以充分利用合作伙伴的资源和专业能力，实现市场的协同效应。
这种模式的优势在于企业可以通过合作快速进入市场，减少资金风险和经营风险。
然而，这种模式也存在缺点，如受制于合作伙伴的控制权和分配权等问题。
三、国际化发展要素分析在进行国际化发展时，企业需要注意以下要素：1. 市场调研和定位企业需要仔细了解目标市场的需求和特点，在产品设计、品牌建设和营销策略等方面针对性地制定计划。
同时，企业需要充分考虑自身的资源和能力，确保在目标市场上能够竞争。
2. 技术创新和品牌建设技术创新和品牌建设是企业国际化发展的重要后盾。
只有不断提高产品质量和技术创新能力，才能在竞争激烈的国际市场上立足。
同时，企业需要注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，从而获得更多市场份额。
3. 基础设施建设和人力资源国际化发展需要充分考虑基础设施建设和人力资源的支持。
我国中小企业国际化战略探索
我国中小企业国际化战略探索随着全球化的深入，中小企业国际化已成为当今经济发展的重要趋势。
作为我国经济的重要组成部分，中小企业在国际化进程中扮演着重要的角色。
相对于大型企业，我国中小企业在国际市场上的竞争力还有待提升，国际化进程也面临着一系列挑战。
探索我国中小企业国际化战略，促进其更好地融入全球市场，已成为当前的重要课题。
一、我国中小企业国际化面临的挑战在国际化进程中，我国中小企业面临着来自内外部的一系列挑战。
首先是外部环境的挑战，包括国际市场的竞争激烈、贸易壁垒的存在、国际商务风险等。
由于国际市场的不确定性和复杂性，中小企业在国际化进程中可能遇到市场萎缩、产品质量问题、国际支付风险等各种挑战。
其次是内部环境的挑战，包括企业自身的管理水平、技术创新能力、人才储备等方面的不足。
面对国际化进程中的各种挑战，我国中小企业需要积极探索适合自身特点的国际化战略。
可以从以下几个方面进行探索。
1. 产品创新在国际化进程中，产品创新是中小企业提升竞争力的重要手段。
中小企业可以通过技术进步、研发投入等手段，提高产品的质量和品牌知名度，从而在国际市场上获得更大的竞争优势。
产品创新也能够帮助企业更好地适应国际市场的需求，提高产品的国际市场适应性，从而更好地满足国际客户的需求。
2. 强化国际合作中小企业在国际化进程中可以通过加强国际合作来提升自身实力。
可以与国外企业、机构建立合作关系，共同开展市场开拓、产品研发等活动，共享资源和信息，降低国际化过程中的成本和风险。
国际合作也可以帮助中小企业获取更多的国际市场信息和市场渠道，更好地把握国际市场的动态。
3. 加强人才培养人才是中小企业国际化过程中的核心竞争力。
中小企业需要加强人才培养，培养具有国际视野、全球化思维的人才。
这包括海外留学、海外实习、国际交流等方式，提高员工的国际化素养和语言能力，为国际化进程提供更加有力的人才支持。
4. 制定国际化战略中小企业在国际化进程中需要制定清晰的国际化战略，包括市场定位、产品定位、营销策略等方面。
中小企业国际化战略的探讨与选择
中小企业国际化战略的探讨与选择随着全球经济一体化的深入发展，中小企业在国际贸易中的地位越来越重要。
而国际化已经成为许多中小企业具有竞争力并获得成功的重要策略之一。
但是，国际化并不是一项容易实现的任务，中小企业必须认真思考如何实施和选择国际化战略。
什么是国际化？首先，我们需要了解国际化的含义。
国际化是指企业将经营业务扩展到国外市场。
这可能涉及进口或出口产品、合作伙伴或直接在目标市场设立子公司或分支机构等方式。
它可以是有计划的、渐进的和逐步扩大的，也可以是短期猛增的。
中小企业为什么要国际化？中小企业为什么要国际化？首先，国际化可以扩大中小企业的市场规模，增加销售收入。
其次，国际化可以带来供应链优化的好处。
由于可以有更多的合作伙伴和供应商，因此可以选择更具成本效益的业务合作伙伴。
此外，国际化可以向中小企业提供更好的融资和投资机会，以及更多的品牌曝光。
如何实施国际化战略？那么，中小企业应如何实施国际化战略呢？这需要进行周密的规划和准备。
以下是一些有助于实施国际化战略的步骤。
第一步：进行全面的研究在制定国际化战略之前，必须进行全面的初步研究并了解目标市场的文化、方式、竞争环境、消费者需求等方面的情况。
在研究期间，企业应该联系当地的商会、贸易团体和大使馆，以获得有关该市场的更详细信息。
第二步：选择国际化战略企业可以选择的国际化战略包括直接出口、合资企业、独资企业、跨国并购等。
中小企业通常更倾向于与当地合作伙伴联合创业，以分担风险和减少成本。
另外，直接出口和跨国并购可能需要更高的投资和技术考虑因素，因此通常需要有更多的资源和经验。
第三步：制定营销策略根据研究结果和选择的国际化战略，企业应该针对目标市场制定营销策略，包括定价、销售促销、广告和宣传等。
营销策略应适应当地的文化、消费者需求和竞争环境。
第四步：适应当地法律和政策中小企业实施国际化战略还需遵守当地法律和政策。
因此，在制定国际化战略的同时，企业应该了解当地的市场营销规定、税法和工作强制的规定，以及其他必要的法规和政策。
我国中小企业国际化战略探索
我国中小企业国际化战略探索1. 引言1.1 中小企业国际化背景中小企业是国民经济的重要组成部分，也是促进经济增长和增加就业的关键力量。
由于我国中小企业规模较小、实力较弱，面临着诸多挑战，如市场竞争激烈、技术创新能力不足、资金短缺等。
在这种情况下，中小企业国际化成为了许多企业寻求突破发展的新途径。
中小企业国际化背景主要包括以下几点：全球化进程加快，市场竞争日益激烈，中小企业要想在国际市场中立足，就必须进行国际化发展。
国内市场饱和，中小企业需要寻找新的增长点，开拓国际市场已成为中小企业发展的必然选择。
政府出台一系列支持中小企业国际化的政策措施，为中小企业走向国际铺平了道路。
信息技术的飞速发展，也为中小企业的国际化提供了便利条件。
中小企业国际化背景主要是受全球化进程、市场竞争、政策支持和技术发展等因素的共同影响，中小企业国际化已成为中小企业发展的必然选择和重要战略。
在这一背景下，探索中小企业国际化战略，成为了当前经济发展中的重要课题。
【2000字】1.2 国际化战略意义中小企业国际化战略具有重要的意义。
国际化可以帮助中小企业拓展市场，实现业务的全球化布局，增加市场份额，开拓新的商机和利润增长点。
国际化可以提高企业的竞争力，通过进入国际市场，中小企业可以借鉴国外先进的管理经验和技术，提升自身的创新能力和产品质量，实现跨越式发展。
国际化还能够降低企业面临的市场风险，通过分散市场风险，实现企业的稳健发展。
国际化还可以提高企业的知名度和品牌价值，进一步扩大企业在国际市场的影响力，增强企业的整体实力和市场竞争力。
中小企业国际化战略的意义非常重大，有助于企业实现长远发展和可持续经营。
1.3 研究目的中小企业在国际化过程中面临着诸多挑战和困难，研究旨在深入探讨我国中小企业国际化的现状、挑战及解决方案，以期为中小企业有效开拓国际市场提供借鉴和指导。
具体研究目的如下：1. 分析我国中小企业在国际化过程中所面临的挑战和问题，深入探讨其发展现状及国际市场的竞争环境。
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第九章 中小企业国际化战略
1 企业国际化的含义 2 中小企业国际化经营的动机、目的和过程 3 中小企业一般的国际化战略 4 中小企业国际化进入方式 5 中小型跨国公司
第一节 企业国际化的含义
一、企业国际化的概念
▪ 主流的企业国际化概念有以下几种说法： 1
企业国际化是企业由国内市场向国际市场发展的渐进演变过程，公司随
• 通过进口，中小企业可摆脱由于某些原料或机器设备被国内 企业垄断而被迫承受高价、或冒使用劣质材料而使自身信誉 受损的被动局面：通过进口，中小企业可提高自身产品的质 量，从而为下一步将自己的产品打进国际市场奠定坚实的基 础。
（一）内向型和外向型国际化战略
1、内向型国际化战略
（2）引进技术
中小企业的技术引进应坚持以下原则： •第一，先进性原则。引进的技术应是当今世界上较为先进的技术，先 进技术往往能开发出新产品，创造新的市场需求，抢先占有市场。 •第二，适用性原则。引进的技术应考虑中国国情和地区特色，特别是 应符合中小企业的所面临的实际市场环境。一切不切实际、超越自身 生产能力和资金能力、一味引进最世界先进技术不但不能帮中小企业 发展壮大，反而容易使其陷入新的困境。 •第三，引进与消化、吸收及创新相结合，从根本上提升自己的技术水 准，积累技术优势。
（一）内向型和外向型国际化战略
1、内向型国际化战略
（3）与外商举办合资、合作企业
指未来的较长时期内，我国中小企业实施国际化战略的重要 途径是参与外资在华的投资活动，与外资在华举办合资、合作 企业。
（一）内向型和外向型国际化战略
2、外向型国际化战略
出口
对外直 接投资
实施市场 缝隙战略
外向型
（一）内向型和外向型国际化战略
• 小规模、标准化、劳动密 集型
• 更适应发展中国家需要
技术地方 化理论
技术创新 和产业升
级理论
• 发展中国家技术能力的 提高与其对外投资的累 积增长直接相关
• 技术能力的积累是影响 其国际生产活动的决定 性因素
（三）新兴的中小企业国际化理论
1. 中小企业国际化的渐进理论 2.中小企业国际化的“知识经济—竞争力”理论 3. 中小企业国际化的网络资源依赖理论 4. 中小企业国际化的资源基础理论
二是从中小企业实际出发。
（一）内向型和外向型国际化战略
1、内向型国际化战略
（3）实施市场缝隙战略
市场缝隙战略的实施要求中小企业避开跨国公司的强 势领域，选择市场缝隙实施经营活动。
（二）渐进与跨越发展战略
1、渐进发展战略
目标市场选择的渐进性
目标市场选择的渐进性指 的是中小企业在实施国际 化战略时，遵循“本地市 场、地区市场、全国市场 、海外相邻市场和全球市 场”的路线，也就是“由 近及远，先熟悉后陌生” 的路线。
▪ （2）企业国际化方式的渐进式演变，在国际化方式的演变过程中，应该 遵守一定的原则，如“先易后难，逐步升级”；或者经历“不规则的出口活动 ——通过代理出口——建立海外销售子公司—从事海外生产和制造”等。
（三）新兴的中小企业国际化理论
2.中小企业国际化的“知识经济—竞争力”理论
▪ 在知识经济时代，企业竞争力的决定性因素不再完全是企业 的生产规模，而企业的专业知识、相关技术和管理水平均已 成为企业竞争力的重要源泉。
1、内向型国际化战略
（1）出口
出口是中小企业实施外向国际化战略的最简单的一种方式，这 种方式拥有者最小成本的优势。中小企业应做好以下四项工作 保证成功地出口： •第一，树立长远的战略目标； •第二，确定出口产品的设计原则； •第三，选择出口市场； •第四，选择出口方式。
（一）内向型和外向型国际化战略
第二节 中小企业国际化经营的动机、目的 和过程
三、国际化的过程
第二阶段
第一 阶段
间接的、被动的非经常性进出口阶段
直接或主动的、经常性的进出口阶段
设立海外分支机构
第三阶段
第四阶段
全球导向型阶段
第三节 中小企业一般的国际化战略
一、全球战略
全球战略 是指当降低成本的压力很高而当地市场压
力较低时，企业提供标准化产品和服务，并在少数地区 从事集中化经营，通过全球规模的集权管理和规模经济 来建立成本优势。
2
走向国际市场是我国中小企业进一步成长和扩张
的必然路径
3
加入WTO后我国中小企业面临的巨大机遇与挑战
国内市场状况及中小企业面临的困境要求中小企
4
业走出国门
第二节 中小企业国际化经营的动机、目的 和过程
二、我国中小企业国际化经营的目的
1
开拓更广阔的产品市场，扩大出口贸易
2
充分获取各种资源，拓宽企业发展空间，增强企
（一）内向型和外向型国际化战略
1、内向型国际化战略
进口
引进技术
与外商举办 合资、合作
企业
内向型
（一）内向型和外向型国际化战略
1、内向型国际化战略
（1）进口
• 进入国际市场是依靠企业的高质产品和优质服务，这是打开 国际市场的钥匙。高质量的产品除了需要高素质的工人外， 还需要高质量的原料及高质量的机器设备。
第三节 中小企业一般的国际化战略
四、1 .能够实现规模经 济并适应当地市场。 2. 能增加知识流动 和学习。 3. 能将活动定位于 最有区位。
风险
1. 在决定活动的最 优区位时面临独特 的挑战。 2. 在培育知识传递 时面临的独特的管 理挑战。
第四节 中小企业国际化进入方式
企业国际化战略的划分：
第三节 中小企业一般的国际化战略
一、全球战略
全球战略
优势
1. 公司高层在很大 程度上集中控制着公 司的战略规划。 2. 标准化导致规模 经济和低成本。 3. 在全球范围内创 造统一的质量标准。
风险
1. 单一区位可能导 致较高的关税和运 输成本。 2. 活动集中化可能 增加对单一设备的 依赖。 3. 适应当地市场的 能力有限。
业活力
3
吸收先进技术，提高企业技术能力
4
学习先进管理经验，锻炼适应国际市场竞争的人才
第二节 中小企业国际化经营的动机、目的 和过程 三、国际化的过程
▪ 一般而言，企业的国际化阶段会经历从初级(出口)、 中级(设立海外贸易机构)到高级(设立海外生产基地) 的逐步深化和高级化的过程。可以分为四个阶段：
着知识与市场投入的增加，而提高国际参与度。
2
企业国际化是企业参与国际产品及要素市场竞争的一种行为表现。
3
企业国际化是指企业的跨国活动，这些活动包括产品出口、直接投资
、技术许可、管理合同、特许经营等。
4 企业国际化是指企业走向世界的过程。企业走向世界的过程可以从两个方
面进行讨论，一方面是企业经营的国际化，另一方面是企业自身的国际化 。
的不同市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服 务。实施多国本土化战略的公司首先在其自己的国内 市场开发产品，然后把产品提供给国外的子公司进行 销售或改造。
第三节 中小企业一般的国际化战略
三、多国本土化战略
多国本土化战略
优势
1. 能够使产品和服 务适应当地市场条件。
2. 便于发现既定市 场中潜在的有力吸引 力的市场空位。
（三）新兴的中小企业国际化理论
3. 中小企业国际化的网络资源依赖理论
▪ 网络模型理论认为企业的国际化是企业在国际市场网络中建 立、发展网络关系的过程。企业国际化程度决定了其在国际 生产网络中的地位。
▪ 约翰孙和麦特森将实施国际化战略的企业划分为四种类型： （1）早行动企业；（2）孤独的国际化企业；（3）晚行动 企业；（4）全球企业。
企业依靠走出去还是引进来 企业国际化发展速度 企业之间的关系 品牌
内向型 / 外向型
渐进型 / 跨越发展型
跟随 / 纳入 / 集群型
OEM品牌战略/混合品牌战略 /品牌共享战略
第四节 中小企业国际化进入方式
一、国际市场的进入方式
内向型和外向型国际化战略 渐进与跨越发展战略 中小企业联合协作战略 中小企业品牌战略
1、内向型国际化战略
（2）对外直接投资
• 第一，区位选择。 中小企业对外直接投资时，在区位选择上应采取逐步推进的战略，
选择按照先发展中国家后发达国家、先周边国家后相距较远的国家的 顺序逐步推进，这样的区位战略是符合中小企业特点，且是可行的。
• 第二，投资产业的选择原则 一是以商务部颁布的《中国企业对外投资产业指导目录》为准绳；
（一）传统企业国际化理论
1、产品生命周期理论
经济学家雷蒙德•弗农认为产品按其发展历程可分为三个阶段： 开发期、成熟期、衰退期 。
开发期
发达国家投入技术 研发创造新产品， 新产品以高利润进 人市场，此时是开 拓国内市场，以国 内市场为主，外销 为辅。
成熟期
此时该产品在国内市场已 趋于饱和，在国内（一般 是发达国家）进入成熟期 后，企业战略目标开始转 向国外市场，开始着重向 发展中国家出口该产品， 随后发展中国家也逐步仿 制。
（三）新兴的中小企业国际化理论
4. 中小企业国际化的资源基础理论
▪ 该理论认为，企业之所以可以赢利，是因为它们拥有一定的社 会稀缺资源，可以生产出成本更低或质量更高的产品；这种资 源依附于企业的内在组织中，具有无形性和知识性，是企业难 以模仿的特性；同时，这种内生的优势存在路径依赖。
（三）新兴的中小企业国际化理论
国际化方式选择的渐进性
中小企业国际化方式选择 的渐进性，主要体现在“ 先易后难、逐步升级”上 ，一般说来，采取渐进发 展战略的中小企业其进入 国外市场的方式往往都要 经历以下几个阶段即纯国 内经营、通过中间商间接 出口、直接出口、设立海 外销售分部、设立海外分 公司跨国生产。
第一节 企业国际化的含义