啤酒活动方案

雪花啤酒合肥 2013促销方案

一、行业背景分析................................................ - 3 -

二、整体分析.................................................... - 3 -

三、活动目的.................................................... - 5 -

四、活动目标.................................................... - 5 -

五、活动主题.................................................... - 5 -

六、活动时间.................................................... - 5 -

七、活动准备.................................................... - 5 -

（一）前期宣传................................................ - 6 - （二）前期准备................................................ - 6 -

八、活动流程.................................................... - 7 - (一)活动内容................................................. - 7 -

（二）活动规则：.............................................. - 8 -

九、广告宣传 ................................................. - 8 -

十、费用预算................................................... - 8 -

一、行业背景分析

青岛、雪花、燕京这三大品牌企业，在国内一直都呈现出三足鼎立的势态，很多人都对

他们的评价是势均力敌。然而2011年的三大啤酒企业的年报相继出炉。华润雪花啤酒以年销

量1023万千升，远远超过青岛啤酒(715万千升)、燕京啤酒(550.6万千升)成为了国内首个

年销售量突破1000万千升的啤酒品牌，树立了其啤酒行业"大哥大"的地位

对于雪花啤酒销售量突破1000万千升的历史性突破，业内人士都称其绝对有历史性的意

义，这不但标志着国内啤酒品牌跨过1000万千升这个门槛，而且还跻身全球啤酒销量第五的

行列，对中国啤酒行业发展是个新的里程碑。

另外，从去年开始，我国啤酒企业已经从过去片面地追求产量、追求规模发展到了积极

追求利润最大化的阶段。在原材料价格持续上涨，大量市场无序竞争??一系列压力下，中国

啤酒企业展开了对利润的狂热追求，在原材料、能源和运输成本大幅涨价的情况下，行业内

各厂家纷纷采取统一物资采购、实施循环经济工程，开展技术创新，产品创新和管理创新等

措施，行业内各项经济技术指标有很大改观，少数大型优势企业的指标位居世界先进水平。

宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大

好.我省居民收入较快增长,在合肥市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大. 努力减少啤

酒企业的新建. .

二、整体分析

（一）优点

1、在个别地区，占据市场主要份额，知名度很高，别广大顾客群接受，在全国知名度也

挺高。加上08年奥运会实行的一系列营销手段，名气更高；并且经过两年的发展，现有一大

批忠实顾客

2、销售渠道很完善；与经销商合作关系良好，长期合作的前景很大

3、分销网络的建立及维护较为成功，给产品今后大量供应市场打下良好基础。

（二）缺点

1、营销理念不是很完善。渠道建立之后才推出媒体广告，不善于利用传媒的力量进行全

方位营销，无法取得起到先声夺人并迅速打开局面的效果，计划制定还停留在销售导向，过

于保守；

2、前期市场调查不够充分，缺乏对目标销售区域和目标消费人群的全面解和深入分析，

产品定位不明确，产品差异化不够明显；

3、没有深刻认识到在产品差异化，目标受众定位不明确的情况下，仅仅依

靠青啤在国内市场的现有品牌号召力，即使建立起分销网络，还是无法快速占领目标市

场分销网络建设与维护产生大量的时间和资金成本，影响到全方位营销尤其是各种促销活动

的有效开展，势必降低合肥市场开拓计划的实施效果

（三）机会分析

1、国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度

竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。

2、消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增

长的基础，也为青岛牌啤酒消费增长提供了客观基础。

3、国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革

力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。

4、合肥市发展，就业机会的增加。都会给青岛牌啤酒带来消费上的增长。

5、合肥地区高校及企业众多，此为公司目标消费人群

6、青年人热衷于喝啤酒，啤酒价格相对白酒红酒低廉，目标消费人群都有经济能力消费。

（四）威胁分析

1、目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵

上，而且还表现在国内企业的"大鱼吃小鱼"的并购

2、原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。

3、不断有品牌进入合肥市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化

（1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强

化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。

（2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理

到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放

到精细、精益化。

（五）市场背景

1、据统计现大约有80%-90%的青年朋友喜欢喝啤酒。

2、从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。

（六）消费者分析

1、消费者目前比较倾向于的是不容易喝醉的啤酒

2、味道太浓太淡消费者大都不喜欢

3、导入期以青年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到

消费者的接受。

4、现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.

5、消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比居多。生活中自己喝酒也会适当考虑。

三、活动目的

打造提升雪花啤酒在合肥地区的知名度，利用活动更加接近消费者。达到在合肥地区的

更好发展，并且达到活动期间提高销售，实现短期内的快速盈利。同时长远考虑、立足合肥

拓展周围市场，最终在安徽市场站稳脚步，扩大市场份额。

四、活动目标

（一）发现市内外市场新的机遇和挑战

（二）进一步提高"雪花啤酒"的影响力，打造合肥都市名片。

（三）同时提高市内整体雪花啤酒品牌形象，

（四）为建立市场良性竞争创造环境。

五、活动主题

主题：激情凉爽夏季之夜

主体广告语：雪花啤酒，勇闯天涯

营以"啤酒、游戏活动，互动演出"为主调，以"参与度高、互动性强、纯粹的啤酒文化体现"为理念，活动要求：几种活动自然的融会在一起，突出"激情凉爽夏季之夜这一主题

六、活动时间

本次促销活动开始时间为2013年7月5日下午4：30准时开始。到7日20:30结束。于

6月8号开始宣传。

七、活动前期篇二：啤酒节策划方案

啤酒节策划方案

2010-01-27 16:26 ．"啤酒狂欢夜"活动策划

一、活动目的：通过对夏季旺销商品--啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。

以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的

"啤酒之夜"为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、活动内容：

（一）、促销活动形式：

时间：200*年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）

商品促销组织：

（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，

在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的

量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商

须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、

太阳啤等。

活动方案

1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖

参与、文艺演出

2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

2、主题：啤酒狂欢夜

3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友

买得多，实惠多

4、媒体推广：

1）电视专题促销广告

2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对"啤酒之夜"进行报道，可挖掘"超市为

社区提供丰富多彩的夜生活"这样的话题。

3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。

4）播出时段：全天候播放

5、 dm

1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

2） dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传

6、气氛布置

1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围

2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模

店面给予参加"啤酒之夜"供货商的优惠条件

ａ、可免费在主促销通道获堆位一个

ｂ、中厅促销活动可享受最优租金

ｃ、可获在中厅进行本品牌"啤酒之夜"当晚的贩售品尝活动

ｄ、可免费在中厅背墙播放广告（"啤酒节期间" ）

（二）"啤酒节"大型中厅活动

活动时间：7月20日??8月12日

活动主要内容：

（１）"啤酒节"开幕式

（２）"啤酒之夜"

（３）"啤酒节"闭幕式

★"啤酒节"开幕式

活动时间：7月20日晚7：00??8：30 活动形式：晚会

活动组委会成员：副店长及各大区经理

总指挥：店长

活动内容：由四个主题内容构成

ａ、宣布"啤酒节"开幕，并介绍如下内容：

1、本次"啤酒节"的时间

2、参展的啤酒品牌

3、活动期间的优惠政策

4、 "啤酒之夜"中厅活动及白天的卖场活动

ｂ、啤酒传说，介绍如下内容

1、啤酒的酿制工艺

2、啤酒的起源

3、几种品牌啤酒的历史和业绩

ｃ、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技

ｄ、歌舞表演：美声、民族

表演艺术要求：

1、几种活动自然的融会在一起，突出"啤酒狂欢夜"这一主题

2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。

场地：中厅前设表演台；前方设贵宾席，右边设观众席

3、冰吧设为雅座

具体实施细则：

店长负责事项：

1、联系、组织演出人员及主持人

2、联系新闻媒体进行报导

3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导

4、整个活动现场导演。

食品区经理负责事项：

1、安排、确定中厅背墙的广告

2、提供现场供应的酒水饮料

3、邀请经销商代表观看演出

4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关

资料

人事部经理负责事项：

1、卖场内广播宣传

2、安排优秀员工参加员工席观看表演

3、礼仪接待工作

4、收场工作

防损经理负责事项：维持现场秩序

策划部经理负责事项：会场效果布置

采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配

-------------------------------------------------------------------------------- ★啤酒之夜

活动主题：由一家啤酒公司冠名

活动时间：200*年7月20日至8月12日晚19：00--20：30 活动内容：

一、开奖

二、啤酒传说

三、啤酒表演

四、啤酒知识抢答

五、各种饮啤酒竞技

六、啤酒品评

七、趣味游戏

活动１：开奖

活动2：啤酒传说（以下两种形式）

1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等

2、舞剧的形式

活动3：啤酒表演、啤酒舞（文娱表演）

活动4：现场酿酒表演

活动5：斟酒表演??

（由厂方提供节目）

活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。活动7：啤酒竞技

--超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。

比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。

2）每位选手桌前各放3杯啤酒。

3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。

设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱

参与奖10名，各奖啤酒3瓶

活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。

比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）

啤酒节大型活动策划方案

啤酒节大型活动策划方案一、活动主题操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。酷热盛夏冰爽到底 XX啤酒狂欢节二、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。三、促销活动形式：地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台商品促销组织： (1) 促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。 (2) 以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买XX啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 (3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。 (4) 活动展卖品牌：采购部商定四、活动方案 1、活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2、闭幕式酒店承办，厂方协助。 3、主题：啤酒狂欢夜 4、主体广告语：酷热盛夏冰爽XX 5、买得多，实惠多

6、啤酒箱堆积造型山。五、活动日期 20XX年X月X日-X月X日六、海报DM 1、海报时间：活动之前(10天) 2、海报规格：4P，80G铜版纸(出一期) 3、海报拍照时间截止为7月12日 4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。 5、共须金额：2300元设计：责任跟进：七、场景设计 A、外场景布置： 1、舞台背景(长5.5m×高2.38m=14平方)灯布 ——文案：参考广告语 ---共须金额： 2、水牌背景(长2m×高1.5cm=3平方)背胶 ——文案：参考广告语活动主题：为了实现由网络的虚拟到现实中的转变，促进各网友(校友)之间的交流，增强校友之间的配合意识，故在重阳节前日组织这次活动 ---共须金额： 3、拱门字体：(长0.6m×高0.6m=3.4平方)灯布 ——布置：拱门上 ——文案：煌族啤酒狂欢节 ---共须金额：

啤酒节活动方案大

啤酒节活动方案大全世界最具盛名的三大啤酒节是英国伦敦啤酒节、美国丹佛啤酒节和德国慕尼黑啤酒节，他们在国外家喻户晓，被欧美的啤酒专家们誉为是——每一个啤酒爱好者都该至少要去一次的狂欢。现在，就来看看以下三篇关于啤酒节活动方案的文章吧! 啤酒节活动策划方案范文一、活动主题酷热盛夏冰爽到底 xx啤酒狂欢节二、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的"啤酒之夜"为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。三、促销活动形式：地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台商品促销组织： (1) 促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。 (2) 以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买xx啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 (3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。 (4) 活动展卖品牌：采购部商定四、活动方案 1、活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2、闭幕式酒店承办，厂方协助。

3、主题：啤酒狂欢夜 4、主体广告语：酷热盛夏冰爽xx 5、买得多，实惠多 6、啤酒箱堆积造型山。五、活动日期 20xx年x月x日-x月x日六、海报dm 1、海报时间：活动之前(10天) 2、海报规格：4p，80g铜版纸(出一期) 3、海报拍照时间截止为7月日 4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。 5、共须金额：2300元设计：责任跟进：七、场景设计 a、外场景布置： 1、舞台背景(长5.5m×高2.38m=14平方)灯布 ——文案：参考广告语 ---共须金额： 2、水牌背景(长2m×高1.5cm=3平方)背胶 ——文案：参考广告语 ---共须金额： 3、拱门字体：(长0.6m×高0.6m=3.4平方)灯布 ——布置：拱门上 ——文案：煌族啤酒狂欢节 ---共须金额： b、内场景布置： 1、吊期：(长1.2m×高0.5m=0.6平方)kt板双面

乐堡啤酒销售方案设计

乐堡啤酒销售方案摘要：今年4月，嘉士伯在中国正式推出乐堡啤酒，看准乐中国这个庞大的市场，啤酒，这个餐饮业中一个不可或缺的饮品在中国餐饮文化中一直都占据着重要的位置，白酒太烈，红酒又不太适合国人聚会时的那种激情与豪迈，啤酒就自然成为了一个相当不错的选择。中国的啤酒市场缺乏比较缺乏中高端产品，在一些隆重的场合就有点拿不出手乐，作为国际知名品牌的乐堡啤酒恰好填补了这个空缺，于是乎，为了打开中国这个巨大的啤酒市场，在众多啤酒企业中分一杯羹，乐堡啤酒的促销策划方面开始了。关键词：乐堡啤酒促销消费者市场一、乐堡啤酒产品介绍随着中国近来来社会的进步和经济的发展，人们的生活水平日益提高，在炎炎夏日来上一杯冰冻的啤酒无疑是一个相当美妙的体验。乐堡啤酒于今年4月18在中国强势推出，这款来自丹麦的啤酒看准了中国的大市场，主要来争夺中国啤酒业的中高端市场，拥有清爽顺口的口感和淡雅适中苦度的乐堡，畅销全球70多个国家和地区，被誉为“全球十大高档啤酒品牌之一”。二、中国啤酒市场分析

中国啤酒市场的竞争其实十分激烈，但大多数还是在争夺中低端市场，虽然各啤酒公司也有各自相对高端的产品，但在这方面下的功夫还远远不够，这方面乐堡啤酒具有先天的优势，它本就是来自丹麦的一款高档名牌啤酒，只需根据当地啤酒市场的消费，摸清消费者们的消费习惯和消费能力来决定应推出哪一个档次的啤酒来调合消费者的口味和消费能力，配合以促销以及广告的传播来争夺这一市场。三、主要的目标市场主要的目标消费人群有年轻一代、都市白领、各个都市酒吧、各大知名酒店、各大超市。四、乐堡啤酒的优势作为国际公司嘉士伯旗下的一款高档啤酒，作为全国十大高档啤酒之一的乐堡啤酒口味自然是毋庸置疑，加上嘉士伯集团雄厚的财力支持，在宣传上面定能做足功夫，定于中高端市场就减少了与其他啤酒品牌的激烈竞争，在市场细分上的竞争对手少。五、乐堡啤酒的广告宣传俗话说“酒香不怕巷子深”，可在当今时代可谓是酒香也怕巷子深，一个号的产品如果宣传没有做好，那么它的销售无疑是个大问题，像乐堡啤酒这种国际大品牌宣传工作更是重中之重。乐堡虽是全国十大高档啤酒品牌，但对于大多数中国消费者而言还相对比较陌生，很多国人对这个啤酒品牌还不是很了解，关于如何做好宣传有以下几点建议： 1、在电视频道上打广告。这是最常见得一种宣传手段，效果也比

啤酒节活动方案

幸福港湾22日“清凉大暑”消暑纳凉活动方案 ——暨威尼斯水城“清凉一夏6月啤酒节”活动肇庆·幸福港湾策划部 2012.7

一、活动目的由于幸福港湾开发周期长，因此利用不断的相关营销推广用活动吸引客户的眼球；实现信息的重复曝光率，增强记忆，维系客户之间的关系，扩大美誉度看到我们的服务的同时希望建立口碑以吸引更多的目标客户。二、活动对象所有幸福港湾业主，来访、来电客户以及业内各相关人士及公司成员三、活动时间 2012年7月22（星期日、大暑）晚上19：00----21：30 四、活动地点售楼处（或社区幸福街内）五、活动流程 18：30前相关准备工作全部就绪，迎接客户到访 3 鸿益集团策划部

18：40－19：00 客户到访先进行签到，并由工作人员引导至售楼处（或社区幸福街内），同时向客户做项目统一讲解。（与此同时工作人员将桌椅啤酒、烧烤、冷餐等准备好，相关主持人、演职员、调音师包括相关设备、器材全部准备调试完毕），结束后引导客户至活动现场就坐。 19：00 售楼处中心短片开始循环播放 19：00－19：40 著名主持人致辞、歌舞表演、穿插小游戏并抽取三等奖 19：40－20：20 关于项目信息的有奖问答、歌舞表演并抽取二等奖 20：20－20：50 喝啤酒比赛、歌舞表演 20：50－21：00 抽取一等奖、主持人致答谢词 21：05－21：30 相关人员送客及整理场地六、奖项设置若达到或超过80人设一等奖2名购房抵用券4999元二等奖5名购房抵用券2000元 4 鸿益集团策划部

三等奖10名购房抵用券1000元纪念奖所有到场客户精美礼品一份（水杯）若未达到80人设一等奖1名购房抵用券4999元二等奖2名购房抵用券2000元三等奖5名购房抵用券1000元纪念奖所有到场客户精美礼品一份（水杯）注意：为促进车位、商铺销售，所获购房抵用券可兑换相应价值的购车位券或够商铺券；七、参与人员及物料准备 5 鸿益集团策划部

啤酒节活动策划方案

啤酒节活动策划方案啤酒狂欢夜一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。二、总体方案： 1、促销活动形式：时间：**年**月**日至**月**日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买**啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。（4）活动展卖品牌：** 活动方案 1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。活动宣传 2、主题：啤酒狂欢夜 3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多 4、媒体推广： 1）电视专题促销广告 2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。 3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。 4）播出时段：全天候播放 5、DM 1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。 2）DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传 6、气氛布置 1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件 1、可免费在主促销通道获堆位一个 2、中厅促销活动可享受最优租金 3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”） “啤酒节”大型中厅活动活动时间：7月20日……8月12日活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式（二）“啤酒之夜” （三）“啤酒节”闭幕式 “啤酒节”开幕式活动时间：7月20日晚7：00……8：30 活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容： 1、本次“啤酒节”的时间 2、参展的啤酒品牌 3、活动期间的优惠政策 4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容 1、啤酒的酿制工艺 2、啤酒的起源

啤酒新品上市策划

华润雪花啤酒地区新品上市营销策划 1 背景 1.1 华润雪花啤酒公司简介雪花啤酒原是国有企业雪花啤酒厂产品，1994 年被华润集团收购而成立华润啤酒（中国），2002年更名华润雪花啤酒（中国），雪花啤酒是国较少的以酿造、经营啤酒为主的一家外商独资企业。经过短短十多年的努力，雪花啤酒由单一的地方型企业，成长中国啤酒行业中的明星。产销量最初 3 万千升，此后连年翻番，成几何倍数递增到 2011 年销量高达 1023 万千升，领先第二名 300 多万千升，用十多年的时间走过了中国啤酒的百年之路。在中国大陆 20 多个省市经营超过80 余家啤酒厂，占有中国啤酒市场的 20%以上的份额。该公司目前的主打产品为“雪花纯生”和“勇闯天涯”,主要面向年轻人市场。2013年,国家统计局中国行业企业信息发布中心在人民大会堂进行全国市场销量领先品牌的信息发布,雪花啤酒品牌及华润雪花啤酒公司整体销量均居中国啤酒行业第一,华润雪花啤酒销量连续七年中国第一,继续领跑中国啤酒行业。 1.2 行业概述及发展从80年代初以来，中国啤酒工业得到迅猛发展，从1987年到1994年国啤酒年均增幅在20%以上,年产量增幅最高时达到30%以上。2001年啤酒产量为2274万吨,2002年啤酒产量达到2386万吨,首次超过美国成为世界第一啤酒生产大国。2005年以来,.随着企业不断地推出新,啤酒市场日渐细分,啤酒品种呈多样化发展,纯生啤酒的产量不断增长。随着人们生活水平的不断提高,健康饮食的理念不断强化,我国的啤酒行业逐步向低浓度、低色度、低酒精度、低苦味的饮料化方向发展。2008年,世界上最大的啤酒集团英博和百威宣布在中国组建合资公司,共同进军中国啤酒市场。随着大规模的兼并重组,啤酒生产已经逐步向大企业集中。目前我国啤酒市场基本上形成了以啤酒、华润雪花、燕京啤酒、百威英博四足鼎立的局面。① 1.3 地区啤酒市场概况地区的啤酒市场一直以来基本上都由的本土啤酒品牌西夏啤酒所主导，西夏啤酒在地区的市场占有率最高可达70%以上，但是近年来，随着啤酒、乐堡啤酒、 ①啤酒行业动态. [J]. 信息集锦。2013.06

啤酒新品上市策划

华润雪花啤酒宁夏地区新品上市营销策划 1 背景 1.1 华润雪花啤酒公司简介雪花啤酒原是国有企业沈阳雪花啤酒厂产品，1994 年被华润集团收购而成立华润啤酒（中国）有限公司，2002年更名华润雪花啤酒（中国）有限公司，雪花啤酒是国内较少的以酿造、经营啤酒为主的一家外商独资企业。经过短短十多年的努力，雪花啤酒由单一的地方型企业，成长中国啤酒行业中的明星。产销量最初 3 万千升，此后连年翻番，成几何倍数递增到 2011 年销量高达 1023 万千升，领先第二名 300 多万千升，用十多年的时间走过了中国啤酒的百年之路。在中国大陆 20 多个省市经营超过 80 余家啤酒厂，占有中国啤酒市场的 20%以上的份额。该公司目前的主打产品为“雪花纯生”和“勇闯天涯”,主要面向年轻人市场。2013年,国家统计局中国行业企业信息发布中心在北京人民大会堂进行全国市场销量领先品牌的信息发布,雪花啤酒品牌及华润雪花啤酒公司整体销量均居中国啤酒行业第一,华润雪花啤酒销量连续七年中国第一,继续领跑中国啤酒行业。1.2 行业概述及发展从80年代初以来，中国啤酒工业得到迅猛发展，从1987年到1994年国内啤酒年均增幅在20%以上,年产量增幅最高时达到30%以上。2001年啤酒产量为2274万吨,2002年啤酒产量达到2386万吨,首次超过美国成为世界第一啤酒生产大国。2005年以来,.随着企业不断地推陈出新,啤酒市场日渐细分,啤酒品种呈多样化发展,纯生啤酒的产量不断增长。随着人们生活水平的不断提高,健康饮食的理念不断强化,我国的啤酒行业逐步向低浓度、低色度、低酒精度、低苦味的饮料化方向发展。2008年,世界上最大的啤酒集团英博和百威宣布在中国组建合资公司,共同进军中国啤酒市场。随着大规模的兼并重组,啤酒生产已经逐步向大企业集中。目前我国啤酒市场基本上形成了以青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒、百威英博四足鼎立的局面。① 1.3 宁夏地区啤酒市场概况宁夏地区的啤酒市场一直以来基本上都由宁夏的本土啤酒品牌西夏啤酒所主导，西夏啤酒在宁夏地区的市场占有率最高可达70%以上，但是近年来，随着青 ①啤酒行业动态. [J]. 信息集锦。2013.06

2017年青岛啤酒节活动策划方案

如对你有帮助，请购买下载打赏，谢谢！2017年青岛啤酒节活动策划方案用青岛啤酒节充实暑期的狂热、释放彼此的热情、点亮烟台市的夜晚。用啤酒节培育啤酒文化、彰显豪放性格、弘扬烟台市精神。啤酒节是啤酒的节日，更是市民的节日，烟台市的节日。当然，也可以是其他的形式出现，比如说：美食节，凡是能可以形成聚集性的活动都是可以考虑的。目的就是制造出影响力。来宣传赞助商和在活动中投放广告商家的产品。以此扩大该企业的知名度。以演艺广场的模式来促进摊位业主的销售。以此达到名和利的双丰收。一总纲活动要点：在市委、市政府及市有关部门的支持下，动员一切可以动员的力量，有计划、有组织、有秩序地宣传青岛啤酒文化，打造企业品牌，弘扬桦甸市精神，突出文化性、地域性、商业性、娱乐性特色。把啤酒节搞成烟台市的以销售啤酒为主要目的的综合性商业文化娱乐项目。使之成为烟台市商业亮点、文化招牌、和烟台市青岛啤酒的销售大餐。二、青岛啤酒节宗旨在烟台市的xxxxx广场以排挡的形式加上精彩的文艺节目在以青岛啤酒为基础来做到为企事业单位宣传的目的，旨在“展现城市魅力，尽显无限商机”的宗旨。全世界有165个国家和地区生产啤酒，青岛啤酒已成为一种世界性的饮料。如今我国啤酒产量已跻身世界第二，青岛啤酒已进入千家万户，成为人们生活中不可缺少的饮品。青岛啤酒节旨在传播啤酒文化，提高青岛啤酒企业的知名度，进一步拓展三类城市的青岛啤酒市场;通过了解中国啤酒工业百年来取得的辉煌成就和近年来国内外啤酒工业的发展状况，增进同行之间的沟通，促进经贸合作，创造并维护文明、健康、规范、有序的啤酒市场秩序;，提高烟台市的知名度，扩大烟台市对外交流与合作，为烟台市经济文化的发展，开拓更为广阔的空间。

2017年啤酒节策划方案

2017年啤酒节策划方案一、活动主题酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢节二、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。三、促销活动形式：地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买XX啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。（4）活动展卖品牌：采购部商定四、活动方案 1、活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2、闭幕式酒店承办，厂方协助。 3、主题：啤酒狂欢夜 4、主体广告语：酷热盛夏冰爽煌族 5、买得多，实惠多 6、啤酒箱堆积造型山。五、活动日期 2017年X月X日-X月X日六.海报DM 1、海报时间：活动之前（10天） 2、海报规格：4P，80G铜版纸（出一期） 3、海报拍照时间截止为7月12日 4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。 5、共须金额：2300元设计：责任跟进

五、场景设计 A、外场景布置： 1、舞台背景（长5.5m×高2.38m=14平方）灯布 ——文案：参考广告语 ---共须金额： 2、水牌背景（长2m×高1.5cm=3平方）背胶 ——文案：参考广告语 ---共须金额： 3、拱门字体：（长0.6m×高0.6m=3.4平方）灯布 ——布置：拱门上 ——文案：煌族啤酒狂欢节 ---共须金额： B、内场景布置： 1、吊期：（长1.2m×高0.5m=0.6平方）KT板双面 ——文案：参考广告语 ——布置：一、二楼收银台5张啤酒街5张中堂10张空中吊挂——到位时间：7月12日 ---共须金额： 2、啤酒街主题 ——主题：以四个品牌啤酒堆头为主 ——布置：空中吊挂吊期 ——到位时间：7月16日 ----责任人：六、工作安排 1、双龙拱门 ——数量：1座 ——规格：跨度15m ——文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢节 ——布置：大门口之间夸放 ——到位时间：7月16日 ----责任人：收货部 2、舞台搭成 ——数量：1座 ——规格：跨度18m-10m ——背景文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢夜 ——位置：大门口FA发郎商铺外 ——到位时间：7月24日16：30时

九龙滨江·乐堡啤酒音乐节主持词

九龙滨江·乐堡啤酒音乐节一、19:30-19:35 主持人开场歌声悠悠传四方，佳期如梦醉心房。哈喽，现场的美女帅哥们，大家晚上好！我是主持人安生，欢迎来到九龙滨江·乐堡啤酒音乐节，在这美好的夜晚，有来自五湖四海的各位朋友汇聚一堂，共同感受啤酒音乐节带来的心潮澎湃，共同举杯同庆九龙滨江·乐堡啤酒音乐节的圆满成功！今晚让我们一起抛开烦恼，忘掉忧愁，在美丽的九龙滨江，拿起乐堡啤酒，随着动感的音乐，开心、嗨皮起来吧！劲爆的时尚音乐，曼妙的激情锐舞、幽默搞笑的啤酒竞赛、冰爽十足的啤酒乐园。喝酒来比拼，比赛赢大奖！欢迎大家踊跃参加。从克拉码头到九龙滨江，从码头文化再到滨江时尚，重庆和新加坡，两个不同国度，两种人文氛围，重庆靠江，新加坡临海，九滨夜景不再局限于“字水霄灯”，而是借助错落有致的山城地势，将江、船、桥、树、楼的灯火交相辉映起来，素有“中国的克拉码头之称”。这个夏天，来九龙滨江，感受重庆的夜时尚文化，让我们戒宅、戒闷，跟随音乐的节奏一起嗨翻全场。同时本次活动感谢乐堡啤酒的大力支持，现场的朋友们，凭任意消费小票，即可到乐堡啤酒售酒亭处领取鲜啤一杯。昨晚的球赛真的是太刺激，乌克兰与北爱尔兰由于天气原因下雨采取长传冲掉，56分钟时由于冰雹暂停比赛。区域不同，天气变化咱这么大呢？热情似火的重庆，就来九龙滨江喝着乐堡啤酒清凉一夏吧。二、19:35-19:40 开场舞《镜面人》下来就让我们用音乐拉开序幕，一起越夜越海森。请欣赏炫酷的创意表演，开场舞《镜面人》，掌声有请！三、19:40-20:00 小人物乐团《move like jagger》《吻别》《李白》《no Madonna》哇，简直是太帅了，点亮了整个九龙滨江的夜晚。（随现场情况互动）九龙滨江，滨江，慢生活，人文街区。重庆是中国四个直辖市之一，中国五大中心城市之一，中国西部最大的综合城市之一。中国第三个副省级新区——重庆两江新区。国内最大的综合保税区——重庆西永保税区。重庆，中国西部财富第一影响力。世界看中国，中国未来在北上广深渝！我骄傲我是重庆人，在场的重庆朋友们，我们给自己来点掌声好吗？九龙滨江，百年不可再有臻稀资源，升伟集团鼎力打造，两公里一线江景之上， 14万方滨江/慢生活/人文街区，集企业办公、酒店、餐饮、娱乐、休闲、购物于一体。九龙滨江，长江上游滨江商业的璀璨明珠。投资，购物，娱乐的首选，这么棒的地方，我们是不是应该来点掌声欢迎它的到来呢？炫酷的舞蹈一如酒杯中摇曳的情谊，此刻夜幕降临，让我们用澎湃的激情进入音乐环节，嗨起来吧。请欣赏小人物乐团演唱四、20:00-20:20 第一轮啤酒大赛欢乐是焰火，在高处绽放才愈是美丽；欢乐是鲜花，送之于人手有余香。接下来让我们一起开怀畅饮，喝啤酒大赛现场开始，哪些朋友想要挑战呢？（喝啤酒大赛，分2轮，每一轮5人参赛，选取一等奖和二等奖。一等奖3件啤酒，二等奖2件啤酒，纪念奖送厅装啤酒，全为乐堡）五、20:20-20:25 舞蹈《韩流风暴》升伟·九龙滨江位于重庆“两江四岸”的九滨路，地理位置优越，距主城各大商圈车程均在10-15分钟之内。距解放碑中心商务区 ------7公里，距重庆江北国际机场 ------28公里，距菜园坝火车站 ------ 3公里，距朝天门码头 ------9公里。公交线路：476路公交车已在九龙滨江设立起始站点。起于渝中区小什字，途经大坪袁家岗到杨家坪最后到达九龙滨江广场六、20:25-20:45 IE乐团《teenage dream》《开门见山》《管他什么音乐》《对你爱不完》九龙滨江项目特色：海派风格的独栋别墅群。在主城核心区域采用别墅式的建筑形态，3-5层的层数控制，运用错、露、退等建筑手法打造优美天际线，临江500米的滨江长廊采用退台的方式，成为不可复制和稀缺的滨江资源，商家可以外摆作为滨江休闲的一道独特的风景线。无缝连接4万方市政广场——九龙外滩。九龙滨江规划有近3000个停车位，超高的车位数量免去消费停车后顾之忧，实现快乐

重庆南滨路夜啤酒文化节活动及招商方案

重庆南滨路夜啤酒文化节活动及招商方案为了促进南岸区旅游经济的发展，打造南岸区旅游品牌，做好“政府搭台、企业唱戏”的大文章，促进啤酒、餐饮等企业的发展，弘扬中华饮食文化，丰富市民文化生活，南岸区人民政府、南滨路管委会借南岸区旅游经济发展年之机，决定在南滨路（含洋人街）举办“首届国际夜啤酒文化节”。一、活动主题：欢乐畅饮，情醉南滨 ——首届国际夜啤酒文化节二、活动时间： 2009年7月24日—2009年7月30日共7天（暂定）。三、活动地点：结合南滨路的地理特性，本活动的地点拟定为三点一线的布局方式：洋人街——烟雨公园——南滨扬帆开幕式设在洋人街。四、活动组织主办单位：南岸区人民政府承办单位：南滨路管委会、南岸区旅游局、南坪街道、海棠溪街道、龙门浩街道、弹子石街道协办单位：赞助单位策划执行：XX广告公司五、活动意义 7、8月份是一年中最热的季节，而夏天喝夜啤酒是重庆人的时尚。目前全国举办啤酒节的城市很多，也有很多很有名、规模较大的啤酒节，但“夜啤酒文化节”还没有哪个城市举办过。所以重庆率先举办可以拔得头筹，抢占先机。南滨路经过10余年的打造，已成为“重庆美食第一街”，荣获了“中国美食街”荣誉称号，是目前重庆市最具人气的饮食街；洋人街由于其独具特色的定位，科学的市场运作，已成为目前重庆市人气最旺的新兴娱乐场所。所以在这里举办“首届夜啤酒文化节”，必将能吸引更多的消费者来，聚集更大的人气，扩大活动的影响。南滨路举办过多次餐饮、旅游活动，在市内都引起了很大的轰动，取得了很好的效果。同其他餐饮、旅游节相比，本届啤酒节规模更大、水平更高、活动更多，是一次盛大的美食节庆活动，必定成为南滨路餐饮、旅游市场的一个新亮点，本次活动将是啤酒、餐饮企业进行企业宣传、形象展示、品牌提升的大好商机。六、活动运作方式采取政府主导、企业与社会参与、市场运作的办节方式。 1、政府主导：协调各部门、各系统的关系，提供活动场地和广告位资源，并办理相关手续； 2、企业与社会参与：重庆以前的啤酒节，是由重庆啤酒主办，所以主要是重庆啤酒自娱自乐，其他啤酒企业（商家）基本不能参加。本次啤酒节由政府主办，所以我们希望邀请所有在重庆有销售的国内和国外啤酒品牌参与，同时邀请重庆餐饮厂家（商家）参与。 3、市场运作： 1）本次活动的主会场，我们认为最好放在洋人街，并由政府出面邀请美心集团总冠名（由

啤酒节活动方案(10篇)

啤酒节活动方案(10篇) ：酒店工作促销广告啤酒节啤酒节活动方案第1篇：一、活动主题酷热盛夏冰爽到底xx啤酒狂欢节二、活动目的：经过对夏季旺销商品――啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的”啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的.概念。三、促销活动形式：地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台商品促销组织： (1)促销期间要求各厂商供给商品特价赠品支持。 (2)以买赠为主要促销形式，要求厂商供给买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买xx啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 (3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。 (4)活动展卖品牌：采购部商定四、活动方案 1、活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2、闭幕式酒店承办，厂方协助。 3、主题：啤酒狂欢夜 4、主体广告语：酷热盛夏冰爽xx 5、买得多，实惠多 6、啤酒箱堆积造型山。五、活动日期 20xx年x月x日-x月x日

六、海报dm 1、海报时间：活动之前(10天) 2、海报规格：4p，80g铜版纸(出一期) 3、海报拍照时间截止为7月12日 4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。 5、共须金额：2300元设计：职责跟进：七、场景设计 a、外场景布置： 1、舞台背景(长5.5m×高2.38m=14平方)灯布 ――文案：参考广告语 ---共须金额： 2、水牌背景(长2m×高1.5cm=3平方)背胶 ――文案：参考广告语 ---共须金额： 3、拱门字体：(长0.6m×高0.6m=3.4平方)灯布 ――布置：拱门上 ――文案：煌族啤酒狂欢节 ---共须金额： b、内场景布置： 1、吊期：(长1.2m×高0.5m=0.6平方)kt板双面 ――文案：参考广告语 ――布置：一、二楼收银台5张啤酒街5张中堂10张空中吊挂 ――到位时间：xx月12日 ---共须金额： 2、啤酒街主题 ――主题：以四个品牌啤酒堆头为主

啤酒节策划方案

2015广元·雪花消夏啤酒节策划方案二O一五年四月

一、活动背景本次啤酒节以“激情之夜欢乐畅享”为主题，以繁荣市场，促进消费为主线，按照商旅文体相结合的思路，在进一步提高啤酒节品质和水平，扩大影响，增强凝聚力的同时，围绕市场促销、消费夜生活等不同内容，形成广元市夏季消费市场新热潮。以鲜爽啤酒为载体，以特色风味小吃为催化剂，活动现场酒香四溢、热歌劲舞轮番登场，到处是欢声热浪，啤酒与美食在这里汇聚，绚丽的灯光音响亦将点燃现场，给广元市人民一场震撼心灵，刺激消费神经的视觉、味觉盛宴。世界各地的啤酒节都把饮酒大赛作为一个传统节目一届一届的传承，可见其不可抗拒的魅力。二、名称、主题 1、名称：2015广元·雪花消夏啤酒节 2、主题：畅饮激情夜，聚话广元市四、时间：2014年5月20日五、地点：广元市利州广场六、组织单位： 1、主办单位： 2、承办单位： 3、媒体支持：七、啤酒节特色（一）啤酒节现场布置特色 1、啤酒节现场总体布置整个活动现场布置热烈、高雅，营造热烈隆重的啤酒节气氛。啤酒节活动入口设置牌坊，设置在主入口。牌坊造型符合啤酒节主题的设计理念，重点突出、精致展现雪花啤酒节主题，形成一道亮丽的啤酒节入口风景线。观礼区：位于利州广场中心区。舞台朝向广场空地，台下前排布置一排条桌，采用与主题色调一致的软包装布置，后设10排休闲椅，方便嘉宾就座休息、观看表演、比赛。展示、消费主场区：特制篷房位于广场右侧（靠马路），分为啤酒文化展区、美食展区服务中心。展示、消费主场区采用面积10m*15m，高6米的篷房，营造啤酒节良好的现场氛围，篷房主材用钢制桁架搭建而成，篷房按比例以统一的风格设计搭建、契合啤酒节倡导的问题。

沙滩啤酒节策划方案

沙滩啤酒节策划方案 1

沙滩啤酒节策划方案【篇一：啤酒节策划方案】啤酒节策划方案一、活动思路： 20xx年5月25日经过举办第一届九创装饰啤酒节活动聚集人气，达到推广品牌目的，让参与客户建立口碑传播，建立潜在消费基础。二、活动内容：活动主题：三大战役之“啤酒狂欢夜” 活动口号：一次装修、永久朋友活动时间：20xx年5月25日下午6点半——6月6日晚9点半(过时不候) 活动地点：潍坊九创装饰总部参与对象：所有市民三、活动部署： 1、门票派赠提前两日(5月22日、23日)在特定场所免费派赠门票：

(1)附近中学、中专、职中、夜校; (2)附近娱乐场所(电影院、夜总会、酒吧等); (3)附近居民区、商业区; 2、场景布置(现场造势) (1)现场悬挂活动宣传横幅、灯柱旗; (2)现场插放活动宣传彩旗; (3)现场放置充气公仔、大型喷绘; 3、媒体推广 (1)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“装修超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题; (2)制作广播专题广告碟，展厅、旗舰店门口播放; (3)播出时段：全天候播放; 四、活动内容：活动1：啤酒知识抢答，请现场客户参与活动，答正确奖啤酒一瓶; 活动2：啤酒竞技------超级酒仙赛：请现场客户参与活动; 比赛规则： 1)选出10名客户参与，分为两组，每组5人;

3)选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完; 设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱，参与奖10名，各奖啤酒3瓶; 活动3：酒王争霸赛：请现场客户参与活动：比赛规则： 1)请出10位选手(分两组进行比赛，每组5人); 2)每位选手的任务是：1分钟内水喝的最多; 3)最快者为当晚的酒王; 设奖：酒王：将啤酒3箱;优胜奖：将啤酒1箱;参与奖：设8名，将啤酒半箱; 活动4：啤酒品评(请现场客户参与活动) 比赛规则： 1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评; 活动5：击鼓传酒：请出八位客户参与活动比赛规则： 1)工作人员蒙住眼睛、背向客户击鼓;

乐堡啤酒销售实施方案

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市场，虽然各啤酒公司也有各自相对高端的产品，但在这方面下的功夫还远远不够，这方面乐堡啤酒具有先天的优势，它本就是来自丹麦的一款高档名牌啤酒，只需根据当地啤酒市场的消费，摸清消费者们的消费习惯和消费能力来决定应推出哪一个档次的啤酒来调合消费者的口味和消费能力，配合以促销以及广告的传播来争夺这一市场。三、主要的目标市场主要的目标消费人群有年轻一代、都市白领、各个都市酒吧、各大知名酒店、各大超市。四、乐堡啤酒的优势作为国际公司嘉士伯旗下的一款高档啤酒，作为全国十大高档啤酒之一的乐堡啤酒口味自然是毋庸置疑，加上嘉士伯集团雄厚的财力支持，在宣传上面定能做足功夫，定于中高端市场就减少了与其他啤酒品牌的激烈竞争，在市场细分上的竞争对手少。五、乐堡啤酒的广告宣传俗话说“酒香不怕巷子深”，可在当今时代可谓是酒香也怕巷子深，一个号的产品如果宣传没有做好，那么它的销售无疑是个大问题，像乐堡啤酒这种国际大品牌宣传工作更是重中之重。乐堡虽是全国十大高档啤酒品牌，但对于大多数中国消费者而言还相对比较陌生，很多国人对这个啤酒品牌还不是很了解，关于如何做好宣传有以下几点建议： 1、在电视频道上打广告。这是最常见得一种宣传手段，效果也比较明显，能够让人们很快注意到这个产品，提升乐堡啤酒的知

啤酒节策划方案

绿兰莎2011年啤酒节策划方案 1、活动主题酷热盛夏冰爽到底绿兰莎啤酒狂欢节 2、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。三、促销活动形式：地点：门展销区商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买XX啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。（4）活动展卖品牌：采购部商定四、活动方案 1、活动期间以买场为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2、闭幕式超市承办，厂方协助。 3、主题：啤酒狂欢夜 4、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友 5、买得多，实惠多 6、啤酒箱堆积造型山。五、活动日期 2010年7月7日-7月25日六.海报DM 1、海报时间：7月15日至7月25日（10天） 2、海报规格：4P，80G铜版纸（出一期） 3、海报拍照时间截止为7月12日

4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。 5、共须金额：2300元设计：广告公司责任跟进：李经理五、场景设计 A、外场景布置： 1、舞台背景（长5.5m×高2.38m=14平方）灯布 9元/平方 ——文案：参考广告语 ---共须金额：126元 2、水牌背景（长2m×高1.5cm=3平方）背胶 18元/平方 ——文案：参考广告语 ---共须金额：54元 3、拱门字体：（长0.6m×高0.6m=3.4平方）灯布 9元/平方 ——布置：拱门上 ——文案：大盈百货啤酒狂欢节 ---共须金额：31元 B、内场景布置： 1、吊期：（长1.2m×高0.5m=0.6平方）KT板双面 ——文案：参考广告语 ——布置：一、二楼收银台5张啤酒街5张中堂10张空中吊挂 ——到位时间：7月12日 ---共须金额：456元 2、啤酒街主题 ——主题：以四个品牌啤酒堆头为主 ——布置：空中吊挂吊期 ——到位时间：7月16日 ----责任人：食品部六、工作安排 1、双龙拱门 ——数量：1座 ——规格：跨度15m ——文案：酷热盛夏冰爽到底大盈百货啤酒狂欢节 ——布置：大门口之间夸放 ——到位时间：7月16日

啤酒节活动方案

啤酒节活动方案用啤酒节充实市区的狂热、释放彼此的热情、点亮市桥的夜晚。用啤酒节培育啤酒文化、彰显豪放性格、弘扬番禺区精神。啤酒节是啤酒的节日，更是市民的节日，番禺区的节日。一、总纲活动要点：在区委、区政府及区相关部门的支持下，动员一切能够动员的力量，有计划、有组织、有秩序地宣传啤酒文化，打造企业品牌，弘扬番禺区精神，突出文化性、地域性、商业性、娱乐性特色。把啤酒节搞成番禺区的以销售啤酒为主要目的的综合性商业文化娱乐项目。使之成为番禺区商业亮点、文化招牌、和番禺区啤酒的销售大餐。二、啤酒节宗旨在番禺区的xxxxx广场以排挡的形式加上精彩的文艺节目在以啤酒为基础来做到为企事业单位宣传的目的，旨在体现城市魅力，尽显无限商机的宗旨。全世界有165个国家和地区生产啤酒，啤酒已成为一种世界性的饮料。如今我国啤酒产量已跻身世界第二，啤酒已进入千家万户，成为人们生活中不可缺少的饮品。啤酒节旨在传播啤酒文化，提升啤酒企业的知名度，进一步拓展三类城市的啤酒市场；通过了解中国啤酒工业百年来取得的辉煌成就和近年来国内外啤酒工业的发展状况，增进同行之间的沟通，促动经贸合作，创造并维护文明、健康、规范、有序的啤酒市场秩序；，提升番禺区的知名度，扩大番禺区对外交流与合作，为番禺区经济文化的发展，开拓更为广阔的空间。三、啤酒节主题本届啤酒节以啤酒狂欢干杯番禺为主题，突出群众参与性和啤酒内含的文化魅力。产品展销、啤酒品饮、文体娱乐等系列活动，将为

参节商家提供无限商机。届时，啤酒节还将推出大型开幕式文艺演出、饮酒大赛。四、啤酒节选址即时间活动地点：xxxxxx广场活动时间：20xx年x月xx日五、组织机构主办单位：xxxxxxxx冠名单位：xxxxxxxx赞助单位：xxxxxxxx承办单位：xxxxxxxx协办单位：xxxxxxxx 六、媒体宣传（一）报纸《XXXX》（二）广播电台交通音乐频率节目丰富、信息量大，令人耳目一新，受到广大听众的欢迎。收听对象主要为拥有车辆的企事业单位领导、出租车司机、个体商贩、白领阶层，针对性较强，能达到良好的宣传效果。（三）巨幅广告在人流量大的地段直观地传达给消费者，有效地配合报纸广告，营造活动气氛，产生视觉冲击力，补充报纸广告受众的不足。（四）主街道横幅活动前3-7天，在XX大街悬挂跨街横幅。（五）宣传奖券印刷宣传奖卷，奖券内容是在啤酒节展销期间获赠啤酒一瓶。参加啤酒节的商户，可根据顾客的消费水平赠送奖券，如：购买消费额满20元赠送奖券一张，既能起到宣传作用，又可带动啤酒节商户营业额，达到扩大啤酒企业知名度增加营业收入的目的。

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