中国轴承企业如何开拓国外市场
2023年轴承钢行业市场调查报告
2023年轴承钢行业市场调查报告轴承钢是一种重要的特殊钢材，在机械制造业中应用广泛。
本文将对轴承钢行业市场进行调查，并撰写一份1500字的报告。
一、市场概况随着工业技术的进步和经济的发展，轴承钢需求不断增加。
轴承钢的主要用途是生产各种类型的轴承，包括滚动轴承、滑动轴承和轴承零件。
目前，全球轴承钢市场规模约为50亿美元，预计未来几年将保持稳定的增长。
二、市场竞争格局轴承钢行业市场竞争激烈，主要厂商包括中国的百隆钢铁、日本的新日铁、美国的Timken Steel和瑞典的Sandvik等。
这些企业通过不断提高产品质量和技术创新来提升竞争力，并通过价格战和市场营销活动争夺市场份额。
三、市场需求和趋势随着航空、汽车、机械和电子等行业的发展，对高精密轴承的需求不断增加。
同时，智能制造和工业4.0的推广也为轴承钢行业带来机遇。
未来几年，轴承钢市场将继续受益于这些趋势，预计年均增长率将维持在5%左右。
四、市场风险和挑战轴承钢行业面临着来自原材料价格波动、环保压力和技术竞争的风险和挑战。
原材料价格的波动可能会影响到企业的成本和盈利能力，环保压力可能导致企业需要投入更多的资金和技术来处理废水和废气，而技术竞争可能会降低企业的市场份额。
五、市场发展战略为了在竞争激烈的市场中取得竞争优势，轴承钢企业可以采取以下发展战略：1.加强研发和技术创新，不断提高产品质量和性能；2.优化生产流程，降低成本；3.加强市场营销活动，树立品牌形象，提升市场份额；4.扩大市场网络，拓展国内外市场；5.积极推进环保措施，提高可持续发展能力。
六、市场前景展望轴承钢行业面临着一些市场机遇和挑战，但总体来说，市场具有良好的发展前景。
随着工业化进程的推进和全球经济的发展，轴承钢的需求将继续增长。
同时，智能制造和工业4.0的推广也将给轴承钢行业带来新的机遇。
因此，轴承钢企业应积极应对市场挑战，加强自身实力，抓住市场机遇，推动行业健康发展。
总结：轴承钢行业市场潜力巨大，发展前景良好。
海外市场开拓的方法与策略
海外市场开拓的方法与策略随着全球化进程的不断推进，海外市场的开拓已成为越来越多企业的必由之路。
海外市场不仅可以为企业带来新的业务机会，促进企业的快速发展，而且还可以提高企业在全球范围内的知名度和形象。
然而，由于不同国家和地区的文化背景、商业习惯、法律法规等方面的差异，海外市场开拓的风险和挑战也不可忽视。
因此，企业在海外市场开拓过程中需要采取一些方法和策略，以确保顺利开拓市场并获得成功。
一、市场研究在进入海外市场之前，企业需要对目标市场进行深入的研究和分析，了解该国家或地区的政治、经济、文化背景等信息，以便在市场开拓过程中做好应对措施。
市场研究还包括了解目标市场的消费习惯、人口结构、市场需求等方面的信息，从而确定企业的产品或服务是否适合该市场。
二、选择适当的市场进入策略根据市场研究的结果，企业需要选择适当的市场进入策略。
常见的市场进入策略有直接出口、代理商、合资企业、收购等。
每种策略都有其优缺点和适用范围，企业需要根据自身实际情况和目标市场的特点做出选择。
三、适应本地文化在海外市场开拓过程中，企业需要适应本地文化，尊重本地习惯和传统文化，以避免文化冲突或意外事件的发生。
企业还需要根据本地文化特点调整产品或服务的设计和推广策略，在产品或服务的品牌名称、包装、广告等方面注重本地化。
四、建立有效的市场销售网络在海外市场开拓过程中，建立有效的市场销售网络至关重要。
企业需要寻找当地的合作伙伴，与当地的经销商、批发商、零售商等建立联系，与当地的行业协会、商务机构等建立合作关系。
企业还需要通过互联网、电子商务等手段开拓市场，使产品或服务在全球范围内得到推广。
五、注重品质和服务在海外市场开拓过程中，企业需要注重产品或服务的品质和服务，以提高产品或服务的竞争力。
企业还需要充分了解当地的法律法规和质量标准，确保产品或服务符合当地的法律法规和质量标准要求，以避免不必要的风险和纠纷。
六、建立良好的品牌形象在海外市场开拓过程中，建立良好的品牌形象是企业的关键之一。
轴承行业海外知识产权保护策略
轴承行业海外知识产权保护策略全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着全球经济一体化的不断深入，轴承行业在海外市场的竞争愈发激烈。
为了保护企业的核心技术和知识产权，在海外市场开展业务，制定一套有效的知识产权保护策略变得至关重要。
本文将从海外知识产权保护的必要性、策略制定的原则、具体措施和风险防范等方面进行分析，为轴承行业的企业提供参考。
一、海外知识产权保护的必要性2. 避免技术泄漏：一旦企业的核心技术泄漏，将导致公司利益受损甚至市场份额减少。
海外知识产权保护可以有效避免技术泄漏，确保企业的长期发展。
3. 维护品牌声誉：知识产权保护可以防止仿冒品牌的出现，维护企业在国际市场的品牌声誉和形象，提升市场认可度。
二、海外知识产权保护策略制定原则1. 因地制宜：不同国家的知识产权法律不尽相同，企业在制定知识产权保护策略时应根据具体国家的法律法规进行针对性调整。
2. 多管齐下：企业应该采取多种措施综合保护知识产权，如专利保护、商标保护、版权保护等，形成多层次的保护体系。
3. 安全保密：在公司内部建立健全的保密管理制度，对关键技术和信息进行划定、保密，并设定相应的保密期限。
4. 主动维权：一旦发生知识产权侵权行为，企业应迅速采取法律手段主动维护自己的权益，不断提高知识产权保护的成功率。
1. 专利申请：对核心技术进行专利申请，确保企业在海外市场拥有专利保护的权利。
及时更新和维护专利，避免因专利过期而造成知识产权泄漏。
2. 商标注册：在目标市场注册商标，并建立商标管理制度，确保商标的合法地位和权益。
3. 签订保密协议：在与海外客户、合作伙伴进行技术合作时，签订保密协议，规范技术转让和保密管理，防止技术泄漏。
4. 建立知识产权管理体系：建立完善的知识产权管理体系，由专门的团队负责知识产权保护工作，确保知识产权保护的持续性和高效性。
1. 法律风险：不同国家的知识产权法律有所不同，企业在海外市场开展业务时应充分了解目标国家的法律规定，避免因法律风险而损失巨大。
我国轴承产业发展现状
我国轴承产业是中国制造业的关键领域之一，也是世界轴承制造业的重要组成部分。
自上世纪80年代以来，我国轴承产业得到了快速发展，成为世界轴承制造业的重要力量之一。
目前，我国轴承产业已经形成了以沈阳、上海、温州、泉州、湖南、广州等地为中心的轴承产业集群。
其中，沈阳是我国轴承产业的重要基地之一，拥有大量的轴承企业和相关的配套企业。
上海也是我国轴承产业的重要基地之一，拥有一批国内外知名的轴承企业。
温州、泉州等地的轴承企业则以小型化、专业化、高品质化为特点，成为我国轴承产业的重要组成部分。
我国轴承产业的发展现状主要表现在以下几个方面：一、产业规模不断扩大。
我国轴承产业的规模逐年扩大，2019年我国轴承产量已经超过了300亿枚，占全球总产量的三分之一以上。
同时，我国轴承企业数量也在不断增加，已经发展成为一个庞大的产业群体。
二、技术水平逐步提高。
我国轴承产业在技术研发方面取得了一系列重要成果，涉及到轴承材料、制造工艺、检测技术等方面。
目前，我国已经拥有了多项轴承制造核心技术，如高速轴承、高精度轴承、高温轴承等。
三、市场竞争力逐步增强。
我国轴承企业在国内外市场上的竞争力逐步增强，已经成为国际轴承市场的重要参与者。
同时，我国轴承企业在国际市场上的知名度和品牌影响力也在逐步提高。
四、绿色环保意识不断加强。
我国轴承企业在环保方面的意识不断加强，不断推出绿色环保型产品，同时也在生产过程中采取了一系列环保措施，为实现可持续发展做出了积极贡献。
总之，我国轴承产业的发展现状表明，我国轴承产业已经成为了世界轴承制造业的重要力量之一，未来还将继续发挥重要作用，为实现中国制造业的高质量发展做出更大的贡献。
2022年行业分析报告我国五金轴承铸造2022年发展：轴承铸造开拓新兴市场
我国五金轴承铸造2022年发展：轴承铸造开拓新兴市场铸造是现代机械制造工业的基础工艺之一，因此铸造业的进展标志着一个国家的生产实力。
据2022年统计，我国年产铸件3350万吨，是世界铸造第一大国。
随着我国铸造产业的不断进展，国内铸造产业将打造“四有”创新企业，即有创新思想、创新方案、创新的制度和体系以及创新的工作方式。
近年来，我国的五金轴承铸造产业进展态势良好，随着汽车、航空、医疗等行业的蓬勃进展，给国内五金轴承铸造产业供应了宽阔的进展平台，机械铸造业在传统市场稳部前进同时乐观开拓新兴市场。
当下中国五金轴承铸造产业正朝着高产品档次和降低制造成本的进展方向前进。
随着国内航空航天、轨道交通、医疗器械等领域的进展，轴承铸造行业也获得了肯定程度的提升。
轴承铸造行业不仅需要在现有的市场当中有效前进，还需要乐观开拓新兴市场。
2022-2022年轴承铸造行业深度分析及“十三五”进展规划指导报告表明，在十三五规划的指导下，我国高端轴承铸造行业制定了行业进展规划。
制订了以项目和出口两驾马车拉动国内模具业的进展的方针。
在轨道交通、医疗器械、新能源、航空航天、汽车轻量化，轨道交通等各个领域进展的带动下，我国轴承铸造行业水平明显得到提高。
轴承铸造行业在传统市场稳部前进同时乐观开拓新兴市场，甚至是过去被忽视的边缘市场也得到了开发，这些因素使得模具市场开拓成效显著。
全球制造业重心向中国转移，为中国轴承铸造行业进展供应了强大动力，也对国内高端轴承制造商提出了越来越高的要求。
当下中国轴承铸造行业必需着眼提高产品档次和降低制造成本，实现从大向强的战略转变。
2022年国内的五金轴承铸造产业呈现高速进展态势，肩负高端装备国产化的使命。
在十二五规划的指导下，我国的轴承铸造行业制定了行业进展的规划，即项目和出口。
十二五期间，高铁的建设将达到一个前所未有的高峰，2022年全国铁路方案基建投资7000亿元，为整个高铁设备制造企业供应了巨大的市场机遇。
帮助外企开拓国际市场的建议
帮助外企开拓国际市场的建议外企开拓国际市场是一个复杂而艰巨的任务，需要全面考虑各种因素。
以下是我对于帮助外企开拓国际市场的建议：1. 了解目标市场：在进入新的国际市场之前，必须对目标市场进行深入了解。
包括了解目标市场的文化、法律法规、消费习惯、竞争对手等方面的信息。
这将有助于制定适应目标市场的营销策略。
2. 定位清晰：在进入国际市场之前，需要明确企业的定位。
确定自己的核心竞争力和目标客户，以及如何在国际市场上与竞争对手区分开来。
3. 寻找合作伙伴：在进入新的国际市场时，可以寻找当地的合作伙伴。
合作伙伴可以为企业提供当地市场的了解和资源，并帮助企业在国际市场上建立信任和声誉。
4. 适应当地文化：在开拓国际市场时，必须尊重并适应当地文化。
这包括语言、礼仪、宗教信仰等方面。
企业可以通过雇佣当地员工或咨询专业的国际业务顾问来帮助适应当地文化。
5. 定制产品和服务：不同的国际市场有不同的需求和偏好。
企业需要根据不同市场的需求，定制适合的产品和服务。
这可以包括产品功能、包装、定价策略等方面的调整。
6. 建立品牌认知：在进入新的国际市场时，建立品牌认知是非常重要的。
企业可以通过广告、公关活动、社交媒体等渠道来提高品牌知名度和认知度。
7. 提供优质服务：在国际市场上，提供优质的售后服务是至关重要的。
企业需要建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和投诉，以保持客户的满意度和忠诚度。
8. 管理风险：开拓国际市场存在一定的风险，如政治风险、法律风险、汇率风险等。
企业需要制定风险管理策略，及时应对和降低各种风险的影响。
9. 加强人员培训和发展：开拓国际市场需要具备跨文化管理和国际业务能力的人才。
企业应加强员工的培训和发展，提高他们的国际业务素质和创新能力。
10. 定期评估和调整：开拓国际市场是一个动态的过程，企业需要定期评估市场情况和竞争对手的动态，及时调整和优化营销策略。
通过以上建议，外企可以更好地开拓国际市场，提升竞争力并取得更大的市场份额。
2023年SKF轴承行业市场营销策略
2023年SKF轴承行业市场营销策略SKF是全球领先的轴承制造商和供应商，在轴承行业拥有广泛的市场份额。
为了进一步扩大市场份额并保持竞争优势，SKF需要实施有效的市场营销策略。
以下是一些可能的市场营销策略：1.多元化产品线：SKF可以通过拓展产品线来满足不同行业和应用的需求。
他们可以开发新型轴承，以适应不同行业的需求，如汽车、建筑等。
这样做可以吸引更多不同行业的客户，并提高市场份额。
2.品牌建设：SKF在全球轴承市场上的知名度已经很高，但他们可以继续加强品牌建设。
他们可以通过参加行业展览、赞助行业活动等方式来提高品牌曝光率。
此外，他们还可以与其他行业巨头合作，共同推广品牌。
3.市场细分：SKF可以针对不同市场细分制定营销策略。
例如，他们可以专注于快速发展的市场，如中国和印度，加大市场推广力度。
同时，他们还可以专注于特定行业，如航空航天和能源领域，并将资源投入到这些行业的市场营销活动中。
4.渠道发展：SKF可以与经销商和分销商建立紧密的合作关系，以拓展销售渠道。
他们可以提供培训和技术支持给经销商，确保他们能够有效地推广和销售SKF的产品。
此外，他们还可以通过在线销售渠道扩大市场覆盖面。
5.客户关系管理：SKF可以通过建立有效的客户关系管理系统来加强与客户的联系和沟通。
他们可以使用CRM软件来跟踪客户信息和交互，以便更好地了解客户需求并提供个性化的解决方案。
此外，他们还可以定期组织客户活动，以提升客户满意度和忠诚度。
6.创新和技术发展：SKF可以不断推动创新和技术发展，以提供更先进和高性能的轴承产品。
他们可以通过研发和合作创新，开发新的材料和设计，以提高产品性能和可靠性。
这将帮助他们赢得更多高端客户，并提高市场份额。
总结起来，SKF可以通过产品多元化、品牌建设、市场细分、渠道发展、客户关系管理和创新技术发展等综合的市场营销策略来扩大市场份额和保持竞争优势。
这些策略将帮助他们吸引更多客户、提高品牌知名度和客户满意度，并在全球轴承市场上获得更大的市场份额。
海外市场拓展：如何打开国际市场？
海外市场拓展：如何打开国际市场？
海外市场拓展是企业发展的重要方向。
随着经济全球化的发展，越来越多的企业开始把目光投向海外市场。
如何打开国际市场，成为企业发展中必不可少的一环。
打开国际市场，首先要进行市场调研，深入了解海外市场的特点和机遇，了解市场需求，把握市场趋势，以便正确判断市场前景，做出正确的投资决策，以及确定经营方向。
其次，要进行有效的品牌宣传，在海外市场上建立良好的企业形象，有效地推广企业产品和服务，及时反馈消费者的反馈，改进产品和服务，以更好地满足消费者需求，增强消费者对企业的认可度，赢得消费者的忠诚度，提升企业在海外市场的竞争力。
此外，企业还要积极参与国际市场的合作交流活动，与当地企业建立良好的合作关系，拓宽企业的营销渠道，提高企业的知名度，进而拓展海外市场，拓展企业的影响力。
此外，企业还要注意不同国家的法律法规，了解当地的经济环境，及时应对新政策，充分利用外资优惠政策，以便在海外市场拓展中取得更大的成功。
以上就是如何打开国际市场的一般思路，企业要想在国际市场取得成功，应该采取积极的措施，做好市场调研、品牌宣传、合作交流和法律法规等方面的工作，以便在海外市场中取得成功。
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中国轴承企业如何开拓国外市场
随着国内外市场的不断融合,我国轴承行业也逐渐融入国际轴承贸易大家庭，参与更加广泛的国际轴承市场的竞
争。今年上半年，我国轴承出口到世界129个国家和地区，创汇50306.81万美元，同比增长26.40%。我国的许
多轴承生产企业都已将出口作为增加效益、提高知名度与竞争力以及持续发展的一条重要途径。而随着国际市场
的竞争愈演愈烈，如何先于对手在市场中找到金矿、挖到金矿，成为制胜的关键。
瞄准北美主机配套市场
以美国为主的北美地区是世界最大的轴承生产、消费地区，也是最大的轴承进口市场。美国目前每年消费轴
承约80亿美元，每年需进口轴承约20多亿美元。预测至2005年轴承消费量将提高到120亿美元，需要进口轴承40
亿美元。据统计，美国主机前市场（主要指直接面对主机客户）用轴承所占比例约52%，一般维修用轴承占48%。
大体上美国汽车工业占滚动轴承消费量的31%，机器设备制造业占26%，宇航用的轴承占7%。
美国轴承市场竞争非常激烈，有三大势力：一是以铁姆肯为代表的美国轴承制造商，控制了70%以上的轴承
市场；二是以日本为代表的几大发达国家的轴承出口商，基本上左右了美国的轴承进口市场；三是东欧诸国，他
们集中管理，统一对外。
美国一直是我国轴承出口的最大市场，对其出口份额也在逐年增长。我国轴承在美国市场上的竞争对手不仅
有本土知名公司，还有众多的世界知名公司。我国轴承企业的实力和产品质量还难以与之抗衡，还不能在前市场
与之展开真正的较量。我国轴承出口企业应借鉴国内个别企业部分产品打入美国前市场或在美国合资办厂，将自
己的产品直接为美国主机厂配套的经验，在巩固发展后市场（主要指维修市场或经过中间商）的同时，积极竞争
前市场。
此外，为了对付美国的贸易保护主义，防止美国轴承制造厂一而再、再而三的倾销投诉涉及我国，为了更进
一步扩展输美轴承市场，直接打入用户工厂，增加利润，出路只有一条：就是与美国经销商合作，或单独在美国
成立经销公司，雇用对轴承市场熟悉的美国人工作。因为一旦成立合营或投资成立独营公司，其输入轴承的进关
价格将不作为倾销决定的比较价格，其最后对使用顾客的售价将作为比较价格。虽然其在美获得的利润必须付税，
但具有顾客稳定，价格波动少，避免进口商中间盘剥，市场情况了解迅速，经营灵活，新技术吸收方便等益处。
巩固亚洲传统市场
在亚洲市场中，日本为我国轴承出口的第一大市场。主要是因为近年来其发展重点放在了高附加值轴承上，
普通轴承主要依靠进口。我国普通轴承产品的质量已可与日本产品媲美，且价格低廉。
我国香港、韩国、东南亚和我国台湾曾是我国轴承产品的转口贸易地，该地区已成为微小型家电、计算机等
新兴技术与劳动密集相结合产品的主要加工区，扩大对其高档次微小型轴承的出口前景光明。另外应充分发挥该
地区转口贸易集散地及与欧、美贸易摩擦小的优势，以此为跳板逐步敲开欧美高附加值轴承产品市场。
在亚洲市场中，我国轴承出口的重点市场是日本、我国香港、韩国和新加坡，最具潜力的市场是阿联酋、印
度、印尼和马来西亚。
力拓拉美、非洲潜力市场
我国轴承的产品技术与质量水平非常适合发展中国家和新兴工业国家，目前我国对拉美、非洲等发展中国家
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的轴承出口额只占出口总额的5%左右。未来几年正是发展中国家逐步向工业化过渡的关键时期，其对轴承的需
求成倍增长。我国对发展中国家的轴承产品和技术出口可望取得突破性进展。而且近年来，我国的家用电器、摩
托车、发电机组等机电产品对拉美和非洲的出口有了较大幅度的增长，因此这些地区已成为我国轴承出口最具潜
力的市场，应加大开拓力度。
拉美市场即南美洲市场，由于该地区经济尤其是工业相对落后，决定了其轴承市场需求量仅为全球的3%。
拉美轴承市场以巴西、阿根廷为主，主要需求是汽车、农机和矿山设备轴承。巴西占拉美市场需求的近50%，阿
根廷占30%。
我国轴承行业对拉美轴承市场开发较晚，主要原因是地理位置不方便，对其市场前景不甚看好。近年来，我
国轴承对巴西和阿根廷市场的出口额逐年增长，且增长幅度较大，因此巴西、阿根廷、墨西哥和乌拉圭应作为潜
在市场来开拓。
而非洲大陆工业几近沙漠，只有南非较发达。因此，非洲大陆的轴承需求量仅为全球的1%。其中南非为最
大消费国，以矿山用轴承为主。非洲轴承市场主要由SKF、FAG及日本轴承所占领，近年来，非洲对中国、罗
马尼亚、捷克、俄罗斯等国的轴承需求有一定的增长，开始与日本、SKF、FAG等争夺市场份额，主要是农机、
汽车（后市场）和矿山轴承。
我国一直未把非洲市场作为主要市场来看待。近年来，我国轴承对南非的出口增幅较大，再加上我国轴承适
销对路，市场前景看好。应重点开拓南非、埃及、尼日利亚和突尼斯的轴承市场。同时我国每年对该地区有大量
的经济技术援助项目，我们应利用这些援助纽带，与国内有关部门通力合作，开拓我国轴承出口的新市场。
扩大欧洲市场占有率
欧洲市场占全球轴承需求量的31%，是世界三大轴承市场之一。欧洲最大的轴承需求国为德国，其轴承年销
售额占欧洲轴承销售量的45%，其次是意大利、法国、英国等。
我国对欧洲的出口额仅占其市场需求额的2%左右，因此发展潜力巨大。我国轴承企业除继续开拓德国、意
大利和英国市场外，应对荷兰、比利时、法国和奥地利市场加大开拓力度。
强力开辟大洋洲市场
澳大利亚工业水平较发达，轴承需求量大，进口量约占消费量的90%以上，且市场价格相对稳定，因此有较
大的吸引力。但作为以主机配套为主的市场，对交货期和售后服务要求很高。目前我国轴承对澳大利亚的出口金
额较小，需强力开发。
我国轴承出口的五大制约因素
出口产品的档次和定位偏低
虽然近几年我国在开拓国际市场、扩大出口方面取得了显著成果，轴承出口额连年递增，但大部分都是廉价
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的微小型球轴承。以608ZZ轴承为例，我国是世界上该种轴承最大的生产国，也是出口该种轴承最多的国家之一，
但是我国的国产空调、吸尘器等家用电器上使用的该型号轴承都是从日本NSK、KOYO等公司进口的。这种状
况也是我国主机配套中普遍存在的现象，它从一个方面说明了我国出口的微小型球轴承定位在低端市场。
出口产品规格过于集中，且低价竞争
由于国际市场对低档微小型球轴承产品的容量有一定的限度，我国成百上千的企业产品与俄罗斯、罗马尼亚
等国的产品同时争夺市场，形成了供大于求的局面，这是造成低价竞争的主要原因。
目前，我国通过各种渠道开展微小型轴承出口业务的企业不下500家，竞争异常激烈，导致为争夺市场而相
互压价。
带座外球面轴承出口价格较高，不少厂家就纷纷上马，却不考虑市场容量，目前该类轴承的出口价格已降到
原来的1/3。
产品出口层次低，市场不稳定
目前，我国轴承产品出口渠道上依靠中间商多，转口贸易占有相当比例。另外，直接进入市场的产品少，定
货品种规格随机性大，且往往对最终用户的要求不清楚，既不利于组织生产，也不利于售后服务。
外企轴承出口额不断扩大
目前，国外著名的轴承公司纷纷来华投资办厂，生产的轴承供国内配套和出口。今后随着生产规模的不断扩
大，其占我国轴承出口总额的比例会不断扩大。
外贸人员的素质和水平偏低
有些轴承外贸人员不懂技术和市场，对轴承出口的售前、售中和售后服务很不完善，从而给进入OEM市场
造成了较大困难。
有些业务素质较高的外贸人员，待掌握了一定市场后，马上跳槽，成立新的公司，并对原有的市场进行恶意
竞争，扰乱了市场，压低了出口价格。