东方购物广场营销推广方案
东方策划方案
东方策划方案1. 简介本文档旨在提供一个针对东方策划的详细方案，包括策划目标、策划内容、策划流程、实施计划和预期效果等内容。
通过这个方案，我们希望能够在东方策划中达到预期的目标，提高策划的效果和质量。
2. 策划目标本次东方策划的目标是为东方集团公司新产品的发布活动进行策划，通过策划活动，提升产品的知名度和销量，增强公司品牌形象。
3. 策划内容3.1 活动主题活动的主题是“东方新品发布盛典”，通过举办一场盛大的发布会，引起公众对新产品的关注。
3.2 活动流程•开场欢迎：主持人介绍活动背景和主题，介绍嘉宾和明星代言人。
•新品发布：展示新产品的功能、特点和创新之处。
•嘉宾演讲：邀请行业专家、知名企业家等嘉宾发表演讲，分享对新产品的看法和推荐。
•明星代言人亮相：请明星代言人上台分享使用体验和感受，并与现场观众进行互动。
•抽奖环节：进行抽奖活动，为参与活动的观众送上精美礼品。
•酒会交流：活动结束后，举办酒会，为参与活动的嘉宾和观众提供交流互动的机会。
3.3 活动宣传为了提高活动的知名度和影响力，我们将通过以下渠道进行宣传：•社交媒体：利用微博、微信等社交平台发布活动相关信息，并与粉丝进行互动。
•媒体合作：与各大媒体合作，进行新闻发布和报道。
•广告投放：在电视、报纸、网站等渠道发布广告信息。
•公关活动：与相关行业协会、企业等进行合作，举办公关活动。
4. 策划流程本次策划的流程如下：1.策划准备：明确策划目标，明确活动主题，确定策划团队和工作职责。
2.策划方案编写：根据策划目标和活动主题，编写策划方案，包括活动流程、宣传方案、预算等内容。
3.策划方案修改和确认：与客户沟通，修改和完善策划方案，确保方案符合客户要求。
4.策划方案实施：按照策划方案进行活动准备和宣传工作。
5.活动实施和监督：根据策划方案的要求，组织活动并监督活动的进展和效果。
6.活动总结和评估：对活动的进行总结和评估，根据评估结果提出改进意见。
5. 实施计划5.1 时间计划•准备阶段：1个月•宣传阶段：2个月•活动实施阶段：1天5.2 预算计划•活动场地租赁费：100,000元•嘉宾邀请费用：50,000元•宣传费用：30,000元•礼品费用：20,000元•工作人员工资：50,000元•其他杂费：10,000元总计预算：260,000元6. 预期效果通过本次策划活动，我们预期能够实现以下效果：1.提升产品知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的人了解到新产品，提高产品的知名度。
东方美业营销策划方案范文
东方美业营销策划方案范文1. 前言东方美业是一家专注于提供美容美发服务的美业连锁机构，以其专业、时尚和高品质的服务而在市场上赢得了广大消费者的青睐。
为了进一步扩大市场份额并提升品牌知名度，我们制定了以下东方美业营销策划方案。
2. 目标市场分析2.1 潜在客户我们的目标客户主要是年龄在18至40岁之间的女性。
她们注重个人形象和时尚，愿意花费时间和金钱进行美容美发保养。
根据市场调研，大部分潜在客户对于美容美发机构的选择注重专业度、环境舒适度和服务质量。
2.2 竞争对手分析与我们类似的美容美发连锁机构有美容美发、蓝山美业和罗莉娅美业等品牌。
它们也以提供高品质的美容美发服务而闻名，并且在市场上都有较高的知名度。
因此，我们需要通过差异化的营销手段来赢得竞争。
3. 营销策略3.1 品牌定位东方美业以“时尚、专业、高品质”为品牌定位，致力于为客户提供与众不同的美容美发体验。
我们将打造一个集时尚、美丽和艺术于一体的空间，让客户感受到美的力量和魅力。
3.2 产品策略我们推出多项高品质、高附加值的美容美发产品，如个性化发型设计、专业护法服务和高级美容护理。
我们将以优惠的价格和更多的增值服务来吸引客户。
3.3 宣传推广策略3.3.1 线上宣传推广通过建立官方网站和在社交媒体平台上开设账号，我们可以更加全面和及时地向客户传递我们的品牌信息和优惠活动。
同时，我们将与时尚博主和偶像明星进行合作，通过他们的影响力来吸引更多的粉丝和关注者。
3.3.2 线下宣传推广我们将在商业区、购物中心和大学附近等高人流量地区开设实体店面，并举办开业大促销活动。
同时，我们还将在电视、广播和报纸等传统媒体上投放广告，以提高品牌知名度。
3.4 会员管理策略我们将建立一个完善的会员管理系统，通过会员卡积分、生日礼品和定期活动等方式来留住会员并提高他们的忠诚度。
同时，我们将定期向会员发送邮件和短信，提供个性化的促销信息和服务提醒。
3.5 口碑营销策略我们将加强客户的口碑传播，并提供优质的客户服务和售后服务。
万象中心商业营销方案
始不懂行或不具有实力的的受众倒是觉得是诱惑, 匆忙签订；以至于到后来, 真正是有实力的品牌 商家或做品牌的行家倒找不到理想的铺位而不得 不放弃；采取预留部分珍贵单位的做法, 以有效 的控制卖场的整体布局。 服务政策
协助办理相应工商及税收等行政手续。
项目区位环境
综观地形, 本区域的交通 主要依靠太和大道、团 结路、人民路、镜湖中 路国泰路来支撑, 本项目 在人民路商圈内, 形成了 与城关镇政府规划格局 相同的王字交通网络。 公家车1/2/6路经过加上 亳阜客车、阜-界客车经 过, 地利之优势不言而喻。 无论从哪个方向出去都 是交通中心区域, 区域交 通利好可见一斑
对于项目的商业而言:
后期的运营理念以及开发商 对于做好商场的决心是非常 重要的
所以，我们必须 专业化 举措！
一切从定位开始……
功能属性定位
本项目商业体量1万多平方, 进深17米, 不适合 做常规商场, 根据太和县市场消费水平和消费习惯, 以及项目周边商铺价格, 为了提高房价, 我司建议做 租金较高的3c（通讯、电脑、手机）数码商场, 提 高租金的同时才能提高房价, 目前太和人均收入和 消费水平居全市前列, 但是数码市场比较散乱, 没有 形成专业化市场, 无法满足老百姓的购买需求, 所以 我司建议做专业化数码广场。
产品分类 1F-2F 3F-5F
目标客户
连锁企业/企业高管/ 国企
乡镇客户/私营主
积客方式 客户拜访、企业推介会
客户访谈、派单
>> 招商策略
| 招商原则 | 招商政策 | 招商优势
招商原则
计划性原则: 对招商所涉及的经营品类、规模、档 次等诸多项目指标均须遵循计划性原则，结合商场总体 经营定位思路加以实施。
东方银座营销策划案
东方银座营销策划案【营销策略】房地产销售是一种专门微妙的的事，房地产成功的50%在于地块选择，３０％在于规划设计，２０％归功于销售，但前两者的占的８０％，是通过后者的２０％来加以实现的。
至祥在东方银座项目中所使用的操盘手法保持了原先的“短、频、快”战术特点。
除了我们常见的以强势媒体为裁体，充分利用DMI派发、SP促销、客户举荐、电话回访、班车定点接送等“点、线、面”相结合的营销途径外，还实施了许多针对性强、立竿见影的具体方法。
１，销售人员培训和“二对一”销售策略担纲东方银座项目销售的售楼员差不多上要达到：大专以上学历，从业２年以上；在往常销售的楼盘中的表现不俗，且必须是通过上岗考核的“钻石级”的售楼员。
另外，由于此项目的专门定位，至祥和瑞雅国际对销售人正式进场之前进行了专门的酒店培训，每个销售人员都要达到五星级酒店的服务员标准。
另外，考虑到售楼员面对将会是６００位顶级人士，个人素养专门高。
至祥还制定了“二对一”的销售策略，即二个售楼员应对一个顾客。
一个负责讲解，一个负责接待，如此既发挥了各自特长，幸免了单兵作战的劣势，又体现了对顾客的重视程度，让顾客在服务中感受五星级酒店的奢华和细致。
２，销售的整合运作针对东方银座项目的个性特点及市场运营的风险性，按照项目市场销售的不同时期，在营销概念及市场推广上“至祥”制定了切实可行的销售系统，对项目进行整合包装，进而强化市场形象、扬长避短。
通过对物业硬件和软件上改造，最大限度在未开盘之前制造了综合优势，出奇制胜。
具体途径如下：□加大投入□完善项目环境的建设：如将原先造价100多万元的售楼中心拆掉，搬入大堂；样板间的装修设计持续改良。
□提升物业治理水平：邀请世界闻名的瑞雅国际参与项目物业治理。
□弱化市场抗性３，产权式酒店的投资模式随着社会的进步，房地产的功能已不再是仅仅停留在满足居住的功能，现实社会中已有专门多人将它变成投资的工具。
“首付7万（现在首付１３.8万），在20年按揭期内将使用权托付给酒店治理公司集约经营，以治理经营收益代付供楼款。
地推活动方案(8篇)
地推活动方案(8篇)地推活动方案 1一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的'竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传：1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.地推活动方案 2“女为悦己者容”，东方谚语在很早以前就已指出了女人美丽的天性。
国庆商场营销活动优秀策划案例5篇
国庆商场营销活动优秀策划案例5篇置身国庆佳节，人们溶于其中，分享着那过去的兴奋与悲痛;放眼未来，人们会发觉，眼前的道路更遥远更值得期待。
下面给大家分享一些关于国庆商场营销活动优秀策划案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
国庆商场营销活动优秀策划案例范文篇1一、系列活动主题：1. 十月购物赠大礼，欢乐假期全家游2. 迎国庆旅行大礼回馈会员3. 打折促销活动二、活动时间：1、十月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20______年 10 月 1 日——10 月 7 日2、迎五一旅行大礼回馈会员：20______年 10 月 1 日——10 月10 日3、打折三。
20______年 10 月 1 日——10 月 7 日三、系列活动范畴：佛山东方广场四、系列活动内容：(一)十月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：为在十一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举行十月购物赠大礼，欢乐假期全家游即购物赠十一情侣、全家旅行套票活动。
实行细则：① 10 月 1 日——10 月 7 日，凡当日累计消费正价商品满 2500 元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅行两人情侣套票一张。
(不累计赠送) ② 凡当日累计消费正价商品满 3500 元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅行标准套票(限三人)一张。
(不累计赠送) ③ 凡当日累计消费正价商品满 4500 元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅行套票(限四人)一张。
(不累计赠送) 注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，不承当费用。
顾客旅行费用在购物 3000——20000 元消费金额条件下产生，厂家承当费用仅相当于商品打折额度8.5 折，较通常节日打折促销活动费用少且促销成效显著。
(附：旅行价格表一份)(二)迎十一旅行大礼回馈会员活动范畴：商城为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至 20______年 10 月 7 日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于 20______年10 月 1 日——10月 7 日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅行套票嘉奖。
春节热卖场促销活动策划方案7篇
春节热卖场促销活动策划方案7篇春节热卖场促销策划方案（篇1）一、促销活动1、将于春节前开始“迎新春·大实惠”的主题促销活动，以“全场5折起”、“满300送300”为主活动。
附以“VIP优惠送”等辅助活动。
2、为更好地聚集人气，在商场内进行“大转盘幸运星”活动。
3、严密注视我购物中心的具体营业情况和竞争对手的促销策略改变情况，调整春节前后的促销活动力度，以保证我购物中心在竞争中的主动地位。
二、宣传推广为了能在春节的商战中争取主动，更好的完成销售计划，我们应该在广告宣传上加大力度，具体如下：1、网络宣传：通过微博，微信等平台推送活动文章，通过网络营销工具举办活动吸引消费者参加。
2、DM宣传推广：春节前，将增加DM的投放，除整体宣传和促销活动宣传外，将另作品牌折扣的宣传，并附以剪角赠券等活动。
3、广告宣传：海报、某展架、吊旗等。
三、美化陈列方面1、活动前对购物中心外广场、正门及两侧副门门口进行重新布置，增加春节的喜庆气氛。
2、对购物中心内天井、扶梯口、通道以及休闲区进行修改和重新布置，装点春节的喜庆气氛。
春节热卖场促销策划方案（篇2）一、春节活动背景：旧的一年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。
届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!二、春节活动主题：1)春节贺岁礼送新春2)元宵节情缘元宵节3)情人节感受温馨浪漫三、春节活动时间：x月x日—x月x日四、春节活动布置策划：内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)1.场外布置：1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。
2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。
东方甄选产品策划方案
东方甄选产品策划方案东方甄选是一家致力于为消费者提供优质、健康、安全产品的电商平台，旨在通过甄选世界各地的优质商品，满足消费者的需求和品质追求。
本文将就东方甄选的产品策划方案进行详细分析。
一、产品定位东方甄选的产品定位为高品质、健康、安全。
以“让消费者买的放心、用的安心”的理念为指导，甄选世界各地的优质商品，提供给消费者。
二、核心竞争力1.严格选择供应商：与全球各地的优质产地建立合作关系，确保产品的质量可靠。
2.品质保证：通过严格的产品筛选和质量监控机制，保障每一件商品的质量和安全性。
3.营养健康：注重甄选健康、有机、天然的产品，提供给消费者一个健康的饮食选择。
4.品牌优势：建立自己的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
三、产品分类1.食品类：甄选各海外优质食品品牌，包括有机食品、保健品、精选干货等。
2.生活用品类：甄选各种高品质的家居用品、健康产品、美妆产品等。
3.母婴用品类：甄选各种婴幼儿食品、奶粉、尿布等儿童用品。
四、产品策略1.甄选优质供应商：与世界各地的优质供应商建立长期合作关系，确保产品的品质和稳定供应。
2.密切关注市场需求：根据市场需求和消费者的反馈，不断调整产品的策略和选择，保持产品的竞争力。
3.严格质量控制：建立完善的质量管理制度，对供应商和产品进行严格的质量监控，确保产品质量可靠。
4.营销创新：通过线上线下结合的方式，开展多样化的促销活动，提高产品的知名度和销量。
5.跨境电商拓展：积极拓展跨境电商市场，与海外平台建立合作关系，提升产品的国际影响力。
五、市场推广策略1.品牌宣传：通过品牌故事、产品介绍、优质视频等方式，向消费者传递品牌理念和优势，提高品牌知名度。
2.线上推广：通过各大电商平台的广告推广、搜索引擎优化、社交媒体宣传等，吸引大量目标消费者，并提供便捷购物体验。
3.线下推广：与各大连锁超市、商场等合作，开展产品展示、推广活动，增加产品的曝光率和销售机会。
4.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，让顾客成为品牌的忠实粉丝，并通过口碑传播带动更多消费者的购买。
营销活动方案模板集合五篇
营销活动方案模板集合五篇营销活动方案篇11.目的结合有阿超市度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。
2.主题：欢乐总动员：有阿超市四周年庆典倾情上演3.促销原则制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。
4.内容4.1活动时间/11/29～/12/074.2促销形式4.2.1促销主体选取220个品种（家电另外）dm特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；4.2.2促销热点每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，1.02元/斤（其余时间1.05元/斤），使活动掀起两个高潮。
4.2.3促销陈列设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；4.2.4厂方促销采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和dm宣传）。
4.2.5专题促销心动商品惊喜价：优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。
有行动就有赠送：活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票（单张，不累计）到服务台领取贴心礼物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送酱油一瓶，12月3日、4日送面巾纸一盒，12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶）。
生日同庆，有礼相送：生日为12月5日的顾客，凭身份证可在12月5日到服务台免费领取蛋糕一个触“电”有礼：为庆祝四周年店庆，解放店、侯家塘店、五一店、芙蓉店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。
东方甄选的差异化营销策略
东方甄选的差异化营销策略
东方甄选的差异化营销策略主要体现在以下几个方面：
1. 产品定位：东方甄选定位为高端中高端市场，关注品质和精致度。
他们注重选
择高品质原料和制作工艺，追求商品质量的完美表达，致力于打造独特而精致的
产品。
2. 品牌塑造：东方甄选注重品牌形象的建立和传播。
他们通过精心设计的包装和
独特的品牌故事来吸引目标消费者，提高品牌的知名度和美誉度。
3. 渠道建设：东方甄选在线上和线下渠道上都有布局。
线上方面，他们通过电商
平台和自己的官方网站销售产品，并利用社交媒体的力量增加品牌曝光度。
线下
方面，他们通过合作伙伴的实体店和专柜进行销售，使消费者可以亲自体验和购
买产品。
4. 客户体验：东方甄选重视客户体验，努力给消费者带来愉悦和满意的购物体验。
他们通过提供个性化的服务、快速的物流配送和售后支持等方式，提升消费者的
满意度和忠诚度。
5. 市场细分：东方甄选通过市场细分来精准定位目标消费者群体。
他们针对不同
的消费者需求和偏好，推出不同系列的产品，以满足不同层次和不同场合下的消
费需求。
通过以上差异化的营销策略，东方甄选能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引
目标消费者，提高品牌竞争力，进而实现市场份额和盈利的增长。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
地段较好,处于核心商圈德安路商圈附近。
项目规划先进，是安陆目前富有现代感的商业步行街，业态
S
—优势
种类繁多，业种齐全，能满足多种购物需要。 安陆首个整体规划的大型购物广场。
中百仓储核心主力店的支持，大量的上流、人流在此聚集。
本小区两千余户，近万人的中高端客户的购物鼎力需求支持。
开发商实力雄厚，在孝感有比较好的政府关系。
三、项目招商执行计划
3.1项目概况
东方购物广场是由湖北 环球置业打造的集休闲、娱 乐、购物为一体的大型一站 式购物中心。商业总建面5万 方。 总占地 ：129679平米 总建面：366849平米 其中住宅：305221平米 其中商业：36471平米 其中酒店：4664平米 其中会所：503平米 总住户： 2409户
东方购物广场营销推广方案
一、安陆商业市场分析
二、项目分析及项目定位
目录
三、项目招商及执行计划
四、项目营销推广执行计划
五、营销活动及其它附件
第一章
1.1 安陆经济概况 1.2竞争楼盘动态
一、安陆商业市场分析
核心结论：
1.通过以上调研分析可以看出，凯旋城、金秋御园、香格里拉位置较 佳所以商铺销售处于良性发展，林语花都位置较次，仅达到了45%的 销售，区域市场目前的新开商业主要还是以投资客自营为主，大多为 社区配套性商业。 2.租金最高的为德安路沿街商铺及太白广场租金在75-233元/平米之间。 地段、人气、合理的商业定位，是商业地产的基石，也是决定一个商 业地产最成功的保证。 3.安陆市场商业还处在比较原始的起步阶段，客户对成熟区域的商业 认可度比较高，对陌生区域信心不足 4.主力店对商业的带动最用非常明显。 5.租金水平不高，不同楼层和区域的租金差相对较大 6.商业购买者正在从自用购买向投资购买的转变阶段 7.安陆人对中百非常认可，中百的开业带动区域商业的影响非常大。
0 —机会
SWOT分析
价格期望值过高，导致客户望而却步。 由于体量较大，不利于迅速去化。 项目附近的菜场管理比较凌乱，不利于提高本商业
的形象。 沿河路一带商业地段稍显偏僻，公路较窄，灰尘较
多，不利于商铺的出售。
威胁— T
劣势—W
安陆城区人口较少，项目商业 体量较大。
安陆本地的经济水平能力不强， 购买力相对不高，限制了 本项目商业的发展。
从销售位置来看，靠近紫金路中百仓储的位置23、25号楼首层、二层去化率达到90% 以上，这也充分说明了中百仓储在此地段的重要性，客户对中百的追捧与信任得到了验 证。 客户反馈： 截止春节至2011年2月22日商业来访客户不到十组，客源极少，目前客户的主要反映是 项目没有做起来看不到效果，觉得余铺地理位置都不太好，价格偏高，有一定的价格抗 性。
3.2项目销售状况及问题：
小结： 时间：统计数据开盘至2011年2月22日 层数： 一层去化率为51%，为最高，二层为20%，三层为2%为最低，三层的销售目前遇到较大 的困难，我们的重点在二层、三层的消化销售。 面积： 现阶段，我们共销售4761.72平米，剩余6035.15平米，还有55.9%的面积还未销售，我 们的销售任务还有过半的销售面积需要消化。 客户分析： 90%以上以安陆本地人为主，这也说明我们的销售针对对象还是安陆本地人，能否继续 延续这个优势，挖掘这部分消费人群尤为重要，同时，我们要积极拓展外地的客户，扩 大我们的销售范围，特别是安陆周边区域及孝感地区。 地理位置：
一、安陆商业市场分析
二、项目分析及项目定位
目录
三、项目招商及执行计划
四、项目营销推广执行计划
五、营销活动及其它附件
第三章
1.项目概况： 2.销售状况及遇到的问题 3.项目招商模式 4.招商策略 5.项目招商优惠政策支持 6.商业扶持政策建议 7.招商阶段性策略 8.招商阶段性工作计划 9.项目招商业态
三、项目招商执行计划
3.2项目销售状况及问题：
➢结论： 目前商铺的销售遇到了一些困难与挑战，单纯的销售模式已经很难
满足现实的需要， 鉴于本项目商业体量较大，且商铺数量较多，采用传统的销售模式，
无法满足投资客户的需求，及最大限度保障投资客户的收益及投资风险。 所以，本项目应定位于“销售+委托招商”的营销模式，客户自愿选择 委托招商。总而言之，“以商促售，以售带商”的形式来适应市场的需 求，建议营销中心改为“招商营销中心”。
一、安陆商业市场分析
二、项目分析及项目定位源自目录三、项目招商及执行计划
四、项目营销推广执行计划
五、营销活动及其它附件
第二章
2.1SWOT分析 2.2项目目标客户群体定 位 2.3租金定位 2.4价格定位
SWOT分析
一、安陆商业市场分析
2.1 SWOT分析
全新的购物广场中心，规划新 颖，业态丰富。 有能力引领安陆的购物革命， 商业地产色升级换代由此开始。 安陆在建的商业综合体即将诞
三、项目招商执行计划
3.2项目销售状况及问题：
推出总面积
一层
销售面积 （平米） 剩余面积
去化率
10796.87 4761.72 6035.15 44.10%
4380.13 2153.52 2226.61 49.16%
二层 4227.47 2064.13 2163.34 44.82%
三层 2189.09 264.17 1924.92 12.07%
新的购物广场理念形成还需要
一定的时间培育。
5
二、项目分析及项目定位
2.3租金建议：
一期商业租金
一期商业首层租金
一期商业二层租金
一期商业三层租金
100元/平米
35元/平米
25元/平米
二期商业：根据沿河路实际地理位置，项目的形象、档次、周边商业氛 围，以及参考周边租金建议首层、二层租金为平均租金为60元/平米。
三、项目招商执行计划
3.2项目销售状况及问题：
来访客户数量：
170批
客户来源：
90%安陆本地，5%孝感，3%武汉，2%其他。
渠道分析：
分析：主要以安陆本地投资客和经营者为主。
开盘前会员客户数量：
85批
开盘会员客户解筹情况
60批
购买主要目的分析
主要以安陆本地自主经营和投资占多数。
三、项目招商执行计划
三、项目招商执行计划
3.2项目销售状况及问题：
招商目的： 本项目后期商业二期近8000平米、项目一期近6000余平米，共计14000平 米的商业体量需要进行消化，体量较大，我们需要有统一的业态规划、业态控 制来促进我们的销售活动；发展、搞活东方购物广场的商业，通过招商是最好 的解决方式，同时也可以提高本项目的商业氛围，提升商铺的价值。