我国保险公司管理创新的思考(一)
保险行业保险产品的创新与风险管理
保险行业保险产品的创新与风险管理保险行业一直致力于为人们提供风险的保障与防范。
随着社会的不断发展，保险产品的创新与风险管理也日益成为保险行业发展的重要方向。
本文将从保险产品创新和风险管理两个方面进行探讨。
一、保险产品创新1. 多元化产品随着人们对风险保障需求的变化，保险公司不仅需要提供传统的人寿保险、意外保险等传统产品，还需要关注更多的保险需求。
例如，寿险产品中可以根据客户的需求提供投资型、养老型等不同类型的产品，满足不同人群的需求。
2. 科技应用随着科技的飞速发展，保险公司可以通过科技的应用来提供更加便捷、高效的保险产品和服务。
例如，智能保险柜、保险APP等可以提供在线投保、索赔等功能，方便客户进行保险操作。
3. 精准定价传统的保险产品定价主要依靠统计数据和经验，而随着数据分析技术的发展，保险公司可以更准确地进行风险评估和定价。
通过大数据分析，可以更好地掌握客户的风险特征，为客户提供个性化、精准定价的保险产品。
二、风险管理1. 风险评估保险公司在推出新的保险产品前，需要进行风险评估。
通过评估产品可能面临的各种潜在风险，保险公司可以更好地制定产品策略，明确保险责任和理赔条件，降低风险损失。
2. 风险分散保险公司在设计产品时可以采取风险分散的策略，通过合理配置不同类型的保险资产，降低整体投资风险。
例如，人寿保险公司可以将保费投资于不同的金融市场，实现资产的分散化配置，降低可能的损失。
3. 风险监控保险公司在产品推出后需要进行风险监控，及时发现和解决风险问题。
通过建立健全的风险监控机制，保险公司可以对保险产品的风险进行跟踪和预警，及时采取相应的措施，保障保险业务的稳定运行。
三、保险产品创新与风险管理的挑战保险产品创新和风险管理虽然带来了许多机遇，但也面临一些挑战。
1. 数据隐私与安全问题在保险产品创新和风险管理过程中，涉及大量的客户数据，如何保护数据隐私和确保数据安全是一个重要问题。
保险公司需要加强信息安全管理，并遵守相关法律规定，保护客户的合法权益。
加强保险行业创新能力培养提升企业竞争力
加强保险行业创新能力培养提升企业竞争力在当今社会，保险行业占据着重要地位，为人们提供保障和风险管理服务。
随着经济发展和市场竞争的加剧，保险公司需要不断提升自身的创新能力，以增强企业的竞争力。
本文将探讨如何加强保险行业创新能力的培养，从而提升企业竞争力。
一、理念创新在保险行业中，理念创新是培养创新能力的基础。
保险公司应秉持创新、发展和服务的理念，不拘泥于传统的保险模式和产品设计。
通过深入了解客户需求，针对性地提供个性化的保险解决方案，为客户创造更大的价值。
二、技术创新技术是保险行业创新的核心驱动力。
保险公司应加大对技术创新的投入，积极引入先进技术，提升核心系统的智能化和数字化水平。
例如，采用人工智能、大数据、区块链等技术，实现精准风险评估、智能理赔以及移动端的在线保险服务，提高客户体验，拓展业务边界。
三、产品创新产品创新是保险公司提升竞争力的重要手段。
在市场的竞争中，保险公司应根据客户需求不断创新产品，通过提供全方位的保障和增值服务来满足客户的多样化需求。
例如，保险公司可以推出针对新兴行业、特殊人群和健康管理等领域的保险产品，提供全面的保障和个性化的服务。
四、业务模式创新保险公司应积极探索业务模式的创新，寻求差异化竞争优势。
传统的保险公司主要通过代理人或保险经纪人推销产品，但随着互联网的发展，保险业务也开始向线上线下相结合的模式转变。
保险公司可以通过建立自己的线上平台，与其他行业进行合作，提供专业化的保险服务，创造更多的销售渠道和业务增长点。
五、人才培养保险行业创新能力的培养离不开人才的支撑。
保险公司应加大对人才培养的投入，建立完善的创新人才培养机制。
通过招聘高素质的专业人才，建立跨学科的研发团队，提升员工的专业技能和创新意识。
同时，保险公司还应注重员工培训和激励机制的建立，激发员工的积极性和创造力。
在加强保险行业创新能力的过程中，保险公司需要树立创新文化，激发员工的创新潜能。
同时，保险公司还应与相关行业开展合作，共享资源和技术，拓展创新的发展空间。
原创保险公司创新发展思路和举措
原创保险公司创新发展思路和举措保险行业一直是金融领域中不可或缺的一环。
保险公司作为金融服务提供者，需要不断创新和发展，以适应不断变化的市场需求和客户要求。
以下是一些原创保险公司可以采取的创新发展思路和举措。
引入互联网技术和大数据分析互联网技术的快速发展给保险行业带来了巨大的机遇。
保险公司可以利用互联网技术建立在线平台，方便客户自助购买保险产品和进行理赔。
通过引入大数据分析技术，保险公司可以更好地了解客户的需求和风险特征，为客户提供更加个性化的保险服务。
发挥科技创新的作用随着科技的不断创新，保险公司可以利用人工智能技术和物联网技术来提升其产品和服务的质量。
例如，保险公司可以利用人工智能技术开发智能理赔系统，实时监测事故发生并自动启动理赔过程，提高理赔效率和客户满意度。
同时，保险公司还可以利用物联网技术，例如车联网和家庭智能设备，来获取更多的风险数据，为产品定价和风险评估提供更加准确的依据。
推行创新保险产品保险产品创新是保险公司发展的重要方向之一。
随着社会和经济的不断发展，人们对保险产品的需求也在不断变化。
保险公司可以推出一些创新的保险产品来满足不同客户的需求。
例如，针对新兴产业和新型风险，保险公司可以开发专门的保险产品，以便更好地保护相关行业和个人的利益。
加强与其他行业的合作保险公司可以与其他行业展开合作，实现互利共赢。
例如，保险公司可以与银行合作，提供综合金融服务，为客户提供更加全面的保险和投资咨询。
此外，保险公司还可以与医疗机构合作，开展健康保险和医疗保险业务，在保障客户健康的同时，提供更全面的医疗保障。
加强客户服务和沟通客户服务是保险公司发展的关键因素之一。
保险公司应加强对客户的沟通和关怀，了解客户的需求和意见，并及时作出调整和改进。
保险公司可以通过开展客户满意度调查、建立客户服务热线和在线客服平台等方式，提高客户满意度和忠诚度。
推行创新的销售渠道传统的销售渠道已经无法满足现代客户的需求。
保险公司可以借助互联网技术和移动支付技术，开发在线销售平台和移动应用程序，方便客户随时随地购买保险产品和管理保单。
保险业创新存在的问题及对策
改革开放以来，我国保险业一直保持着较快的发展速度，在保险业的持续高速增长中，创新发挥了巨大的推动作用。
但也应看到，面对经济全球化、信息一体化的趋势，我国保险业的创新能力仍然不足，中国保险业要想“做大做强”并在日益激烈的市场竞争中立于不败之地，惟有进一步大力创新。
保险业创新存在的突出问题（一）产品创新的周期太长欧美等一些发达国家的保险公司，基本上是投保人有需求，公司就能开发出所需要的产品。
而我国保险业在产品创新方面显得不足，以家财险为例，目前各公司的产品基本与20世纪80年代的条款费率相差无几。
据统计，1985年城镇居民人均收入752元，人均居住面积7平米；2002年城镇居民人均收入7703元，人均居住面积21平米，分别增长9倍和2倍。
人民生活发生如此之大的变化，而我们还采用老的条款费率显然满足不了人民群众的需求。
任何一种产品都有其周期性，如果不能适应外部环境变化而及时创新，就必然落后，这也是我国家财险业务多年来发展缓慢的主要原因。
2002年全国家财险保费收入24亿元，仅占产险总保费的5.4%.1985年至2002年平均递增6.9%，低于总保费递增速度23.8个百分点。
（二）服务创新的张力不够在我国内地的一些保险企业中，不仅存在着展业理赔“两张脸”的现象（即拓展业务时笑脸相迎，一旦客户索赔时却脸拉得很长，判若两人），造成了保险资源的严重毁灭。
更有甚者，有的业务员为了追求个人业绩，夸大产品功能，误导消费者，造成群体上访，给社会带来不安定因素。
近年来，通过市场整顿，这些问题虽有明显好转，但仍存在服务链脱节现象（即只注重承保和理赔两头）。
随着经济的发展，人们生活水平由温饱步入小康，对保险服务的需求不再仅仅是承保和理赔，而是包括保险咨询、风险评估、保险方案设计、承保后的风险防范和管理、保险条件优化和保险补偿等在内的全程服务。
只注重两端而忽视全程服务，势必造成业务脱节，失去市场，降低竞争能力。
（三）理论创新的突破不大我国保险业经过50多年的发展，学习借鉴了一些国外的保险理论，但还没有形成一套符合我国国情的、比较成熟的保险理论。
我国保险业务创新问题研究浅析
三、保险创新的具体内容
（一）保险管理体制德尔创新
1、进一步深化保险体制改革，积极推进国有保险公司体制改革，进一步完善股份制公司内控管理，建立科学决策管理体系，增强保险业防范风险等核心能力。
2、创新服务内容，围绕保险咨询、保险方案设计、承保、风险防范、出险后查勘、理赔等服务环节，为客户提供周到细致的服务。
3、创新服务手段，要利用自己的资源优势，扩大为客户提供保险责任以外的附加服务，如免费体检、风险咨询、风险管理、防灾防损等。
4、创新服务体制，业务运作应围绕如何为客户提供服务，尤其是围绕服务流程来进行，并对人员分工、岗位、部门设置等进行重新组合，使组织为服务流程而定。
2、加快推进经营机制创新，拓宽经营管理思路，探索激励与约束相制衡的经营机制，确立以速度和效益为中心的经营目标，牢固树立以市场和客户为中心的经营理念。
3、完善对高级管理人员的业绩评价标准和考核机制，改革各项薪酬激励制度，提高广大保险从业人员的积极性。
4、探索保险经营的有效方式，强化对下属分支机构的管理，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ索建立低成本高效率的管理模式。
2、注重培养新型销售队伍，针对不同层次的保险消费市场培养复合型保险销售队伍，着重培养“顾问型”、“精英型”、“专业型”的高素质寿险人才，为客户提供专业的寿险服务。
3、创新新型销售渠道，积极探索营销体制改革，推进网络电子商务、电话、邮政、职场、产寿险交叉销售等销售创新试点。
4、在巩固和完善现有银行、邮政等各类中介机构代理销售渠道的同时，积极进行证券、基金等其他金融机构代理销售保险产品的创新试点，拓宽产品销售渠道。
5、采取多样化的销售服务方式，深入农村、社区、企业宣传保险知识，提供人民群众迫切需求的保险产品。
保险创新发展思路
保险创新发展思路引言随着社会的快速发展和人们生活水平的提高，保险行业也面临着前所未有的挑战和机遇。
传统的保险模式已经不能满足现代社会对保险的需求，因此，保险创新成为了行业的关键词之一。
本文将探讨保险创新的发展思路，为保险行业的进一步发展提供参考。
一、理念创新在保险创新的过程中，理念创新是最基础且最重要的一环。
传统的保险理念注重保障和风险管理，而现代社会对保险的需求已经超越了这一点。
因此，保险公司需要在理念上进行创新，将保险产品与服务与人们的生活紧密结合起来。
例如，可以发展健康险、教育险等与现代生活密切相关的保险产品，从而满足不同人群的需求。
二、技术创新随着技术的快速发展，保险公司也应该将技术创新作为重要的发展方向。
技术创新可以帮助保险公司提高效率、降低成本、提升用户体验等。
例如，可以利用大数据技术对客户进行个性化定制和风险评估，从而提供更加精准的保险产品和服务。
此外，还可以利用互联网、移动设备等技术渠道进行线上销售和客户服务，提高运营效率。
三、合作创新保险创新需要各方的共同努力，因此，合作创新也是极为重要的一环。
保险公司可以与科技公司、金融机构、医疗机构等进行合作，共同研发创新的保险产品和服务。
例如，与科技公司合作开发智能保险产品，利用人工智能和物联网技术实现智能理赔和风险监测；与医疗机构合作推出医疗保险产品，为客户提供更全面的健康保障。
四、创新监管保险创新的推广和发展需要与监管部门的配合和支持。
因此，监管部门也需要创新监管机制，为保险创新提供有力保障。
一方面，监管部门可以加强对保险产品和服务的审查和监督，确保保险公司的创新能力和风险控制能力；另一方面，监管部门也可以简化审批流程、放宽市场准入等，鼓励和支持保险创新。
五、国际交流与合作保险创新不仅需要在国内进行，还需要与国际保险市场进行交流与合作。
通过与国际保险机构的交流与学习，可以吸取先进的保险理念和技术，推动中国保险行业的创新发展。
同时，也可以将中国的保险创新成果输出到国际市场，拓展保险业的国际影响力。
关于完善我国保险监管制度建设的思考
了完成 指标 ， 要求会计核算人员做假账 ，内部监管制度 不严 ，没有对这 种现象做 出及 时的处理 。长此 以往 ，就会 出现风 险问题 。保 险公司虽然 在初期 业务 量增加 ，但是从 长远看 ，管理 制度 的缺失必 定会导致财务 风 险严 重 ， 使公 司业绩 下降甚至会 导致破产 。 １ ．４中介公 司人 员素质低 下，管理 混乱 些公 司为了避 免 向保监 局部 门办理 登记 审批 手续 ，设 置代 理机 构 。很 多代理 机构存 在越 权现 象 ，保 险公 司并不 重视 对代 理公 司 的管 理 ，只是通 过代理 公司来躲 避审核 ，这样 就会 导致代理 公司服务质 量极 差 ，办事效率 极低 。代理机 构在人员招聘 时没有经过严 格的审核 。很 多 人员 的综合 素质偏低 ，没 有保 险从业 经验 。对保 险公 估 的宣传也 比较 少 ，导致大部 分人对保 险公估不 了解 ，公 司本身也不重视保 险公估 的作 用 ，公估制度存在着很大 的问题 ，不能发挥其作用 。 ２ ．完善我 国保险管理制 度的办法 保 险市 场的混乱很多是 由于保 险管理制度不严造成 的 ，在我 国的保 险监管 过程 中存在着严重 的法律制度缺失 ，信息 系统不 完善 ，监管力度 等 问题 。为了解决这一 问题 ，改善我 国保 险市场 的现状 ，要 从以下几点
保险行业是一种经营风险的特殊行 业 ，为社会发 展提供 了福利 。但 是受本 身性质的影响 ，再加上 目前市场 上存在 的不 良竞争现象 ，使 我国
的保 险行业 发展缓 慢。很 多保险公 司员工 的整体 素质偏 低 ，投保项 目过 于单 一 ，保险市场混乱。为了具体研究 和解决 这一问题 ，我们分析 了保 险市场的现状如下 ： １ ．我圜保险市场存在的问题 １ ．１ 保 险 市 场 恶性 竞 争严 重 改革开放以来 ，我国的保 险行业取得 了很大 的进 步。但是 由于越来
保险公司思想汇报
保险公司思想汇报近年来，保险行业在我国经济发展中扮演着越来越重要的角色。
作为一个保险公司的一员，我深感责任重大。
在这篇思想汇报中，我将从保险行业的发展趋势、公司的核心价值观以及创新和服务方面谈谈我的一些思考和建议。
首先，让我们来看看保险行业的发展趋势。
随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，人们对风险保障的需求日益增长。
同时，科技的进步也为保险行业带来了新的机遇和挑战。
保险公司需要紧跟时代的步伐，积极推动数字化转型，提升服务质量和效率。
此外，随着社会老龄化的加剧和人们对健康的关注，健康险、养老险等新型保险产品也将迎来更广阔的市场。
在这个快速变化的时代，保险公司需要树立起明确的核心价值观。
对我而言，诚信是保险公司最重要的核心价值观之一。
保险是建立在信任基础上的行业，我们必须始终如一地履行承诺，以诚信赢得客户的信任。
此外，创新也是保险公司应该追求的核心价值观。
只有不断创新，才能满足客户不断变化的需求，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。
创新是保险公司发展的关键。
我们应该积极推动科技与保险的融合，利用大数据、人工智能等技术手段提升风险评估和理赔的准确性和效率。
同时，我们还应该加强与互联网企业的合作，开发出更多便捷、高效的保险产品和服务，满足年轻人的消费习惯和需求。
此外，创新还包括产品创新和营销创新。
我们应该不断推陈出新，开发出适应市场需求的创新产品，并通过差异化的营销策略吸引更多的潜在客户。
除了创新，服务也是保险公司应该重视的方面。
保险是一种特殊的服务行业，我们的目标是为客户提供全方位的保障和支持。
因此，我们应该注重客户体验，提供便捷、高效的服务。
在保险理赔方面，我们应该加强与医院、修理厂等合作伙伴的沟通和协作，提高理赔速度和效率。
此外，我们还应该加强客户教育，提高客户对保险产品和服务的理解和认知，帮助客户更好地选择和使用保险产品。
在思考和总结过去的工作经验的基础上，我认为保险公司应该在以下几个方面加强自身建设。
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我国保险公司管理创新的思考(一)
摘要]保险公司的管理具有风险的集中性、成本的后发性、产品和服务的同质性、经营的广泛社会性和经营管理活动的较大弹性等特点。
因此，保险公司管理创新的重点应是建立健全与公司目标高度一致的激励和约束机制，构建高效的组织管理体系，以提高客户满意度为导向不断改进业务流程，持续提高标准化管理水平，大力强化和改善人力资源管理。
一、保险公司管理的特殊性
（一）风险的集中性。
没有风险就没有保险。
保险业是经营风险的行业，其产品和服务本身就是社会和经济生活中可能发生的各种物质和利益损失风险。
保险公司通过承保活动，集聚了大量风险，这就需要在风险识别的基础上，采取适当的风险管理技术手段，在时间和空间上进行合理的分散化处理。
同时，保险公司通过建立保险基金的形式，积聚了大量资金，这些资金在保值增值的运用过程中，不可避免地会遇到资金管理和运用风险。
这就对保险公司的风险管理能力提出了更高的要求。
（二）成本的后发性。
除了管理费用之外，保险业经营的最大成本是保险赔款。
保险公司产品和服务据以收费的价格（费率），是根据大数法则，由保险标的过去的损失概率作为基本依据（即纯费率），加上一定的趋势修正系数、营业费用率和预期利润率（即附加费率）确定的。
采取的是收费在先、赔款在后的经营方式。
因此，建立在历史
统计分析基础上的定价，与保险责任期满之后的实际损失赔款成本可能存在一定的差异性。
这一特点，客观上既要求保险公司具备较高的精算（损失率成本预测）管理水平，也要求保险公司具有良好的承保风险标的的同质性选择管理水平。
（三）产品和服务的同质性。
保险产品和服务就其形式而言，不具有核心技术的独占性，也不受专利保护，极易模仿。
任何一个新的产品和服务举措，只要竞争对手愿意，都可以在短短的半年时间内引进、移植或改造。
因此，由产品的差异化入手打造公司的差异化，在保险行业是极其困难的。
保险公司之间的差异化特征，更多的要依靠管理的差异化形成法人行为的差异化，进而通过其理念传播、组织效率、员工行为等方面综合表现出来。
（四）经营的广泛社会性。
有风险就有保险。
保险公司的客户遍及社会的各个方面、各个层次，其经营也随之带有较为广泛的社会性。
客户类型和客户需求的多元化，既要求保险公司的客户服务具有更加广泛的适应性，同时又要求保险公司在经营上具有更强的针对性和灵活性，显然，这一特殊要求不但是对公司综合管理能力的一个巨大挑战，而且也是对管理者和从业人员经营和服务素质的巨大挑战。
（五）经营管理活动的较大弹性。
如前所述，由于保险服务对象的情况千差万别，风险事故损失情况各不相同，加之我国现行监管政策要求保险公司及其分支机构只能在注册地的行政区域内开展经营活动，因此，在其经营管理活动中，保险标的承保前的风险评估、发生保险
事故后损失金额鉴定等主要环节，都不同程度地存在弹性，使得保险公司在定价管理、成本管理、人员管理和服务管理等具体管理工作上难以全面实现标准化。
同时，保险公司分支机构点多面广，管理幅度大，管理层次多，客户及其风险分布存在很多地域差异，这也拉大了保险公司管理的弹性。
二、保险公司管理创新的重点
（一）建立健全与公司目标高度一致的激励和约束机制
激励和约束机制，是公司实现经营目标的基本保证。
激励和约束机制的创新，必须坚持为公司目标服务的方向，保持与经营目标的高度一致性。
现阶段我国保险公司经营的主要目标，较为适当的定位重点，是在提高资产管理水平的基础上，综合经营、全面发展，而不是急于强调市场细分、精耕细作和品牌战略，必须重点关注以下三个环节：1.关键业绩指标体系建设。
目前，我国保险公司在关键业绩指标体系的建设上，需要解决的问题还有很多。
主要表现在“核算方法不尽合理，财务统计指标所反映的情况与实际经营状况脱节，盈利能力评价指标缺乏应有的准确性；可持续发展能力评价指标缺位，短期行为难以得到有效控制。
因此，有针对性地探索建立符合公司目标要求的关键业绩指标体系，是国内保险公司改善管理的一项重要内容。
具体来看，包括两大方面：一是盈利能力指标，包括利润率、赔付率、费用率等；二是发展能力指标，包括保费收入（销售额）、市场份额及其变化趋势等。
需要完善的重点在于使其符合保险经营在时间和空间上不完全
对称的特点，消除会计年度与业务年度的不平衡性，使大数法则在时间上的影响得到合理体现。
2.关键行为标准建设。
加强从业人员的行为管理和引导，是公司内控前置、确保经营目标实现的重要一环。
找出关键行为，制定行为规范，实施标准化管理，无疑是保险公司防范风险、达成目标的一个有效手段。
同时，对执行关键行为标准情况的评价，也可以成为我们区分员工、评价干部、衡量可持续发展能力的重要依据之一。
具体而言，保险公司在经营活动中需要重点加以约束和调整的关键行为，主要集中在承保和理赔环节上。
标准的制定，则主要应集中于有关行为在程序上的合规性，以及在结果上的有效性。
3.公司价值分享机制建设。
保险公司以信誉为支撑，其经营具有永续性，短期激励与长期激励二者都不可或缺。
因此，其激励和约束也必须充分考虑这一特点，把公司经营的短期目标与长期目标同经营管理者的利益紧密结合起来，使其在追求个人利益最大化的同时，实现公司价值最大化的目标。
目前，国内已有许多保险公司对高级管理人员实行了年薪制，但限于公司股权结构或资本市场发展水平，国内保险公司至今还没有一家上市，国际通行的以期权期股为重点的长期激励制度尚未建立。
总体而言，处于短期激励尚可，长期激励欠缺的局面，而且短期内还难以改变。
在此情况下，有必要从滚动养老年金、任期综合奖励等方面研究实施符合现阶段实际的长期激励制度，建立健全公司价值分享机制。
（二）构建高效的组织管理体系
公司是否能够有效运行，很大程度上取决于组织结构是否合理。
保险公司的组织管理模式，必须符合保险业的特点，从现实的情况出发，我国保险公司组织结构创新的重点应当包括以下几方面：
1.大区执行管理模式。
即由总公司在各大区设立总部派出机构或事业部，把原属总公司的部分执行、监督职能前置下移至各大区派出机构负责实施。
此举似乎有增加管理层次的弊端，但也有管理幅度适中、执行监督到位、分类指导有效等优势。
如果职责划分得当，应当不失为一个有利的选择，值得深入研究探索。
2.资金集中管理模式。
这一模式虽已被国内保险公司广泛采用，但集中的程度和效率却各不相同。
其中的差异，主要在于科技应用水平和制度安排适应性不同，组织管理模式已不再是主要问题。
3.以渠道管理为主导的销售组织管理模式。
这一模式尚未得到普遍认同和广泛采纳。
目前，我国人寿保险公司基本采用了按团体、个人、银行代理等渠道管理为主线划分的销售组织管理模式，但财产保险公司却仍然习惯于主要按产品区分部门，渠道管理职能重叠，效率偏低。
由于多数保险消费者在保险需求上都具有综合性，同一个客户往往要购买多个保险产品才能满足其风险保障需要，因而，为了提高销售效率和客户满意度，销售组织结构必须有利于销售活动的多产品并举。
同时，各个分销渠道所针对的目标客户群一般都具有特定性，抓住了渠道，也就等于抓住了特定的客户群，其作用和地位不容忽视。
以渠
道管理为主线组织管理销售活动，既有利于保险公司实现各个险种的联合销售，又有利于保险公司对不同渠道的分销效率进行评估，研究制定不同的分销策略，提高销售组织绩效。
因此，销售管理创新在保险公司不仅必要，而且大有可为。