网络环境下网络品牌的推广策略分析
互联网时代的品牌营销战略论文3篇 品牌营销推广策略
互联网时代的品牌营销战略论文3篇品牌营销推广策略精品文档，仅供参考互联网时代的品牌营销战略论文3篇品牌营销推广策略网络经济时代的到来改变了我们社会生活的方方面面，为企业和个人的发展提供了紧紧联结的纽带。
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互联网时代的品牌营销战略论文1一、品牌营销与互联网在互联网的时代，大家都知道通过有效利用互联网，做好营销工作，你有淘宝、我有淘宝、几乎大家都有网店，在网络营销方面几乎大家都会做，也会加大网络宣传力度。
企业在互联网方面的应用也是层出不穷，但想要做好营销战略，就不能人云亦云，和别人一样，只能说是被同化或是模仿，没有自己的样子，难以让消费者记住，无法进入社会公众的心里，使人印象深刻。
因此在这个时代企业不仅要利用好互联网带来的发展优势，还应该做好品牌营销，将品牌战略贯彻到企业的每一个角落。
自上世纪90年代中期，Yahoo、Amazon和eBay先后成立开创了商业网站之首后，电子商务得到了一定的发展，但发展速度加快主要是较近十年的事。
我国阿里巴巴网于1999年9月成立，并在四年后建立淘宝网，促使中国的电子商务步入了全盛时期，阿里后来居上一跃而成为了全球较大的电子商务网站。
其销售额自建立初逐年攀升，可谓是风声水，可以说阿里是抓住了互联网发展的契机，实现自己的品牌营销模式创新，为企业创造了巨大利润。
二、品牌营销对于企业发展的作用(一)为企业树立良好深刻的企业形象。
对于一个企业来说，品牌的树立就是理念的植入、企业文化的构建，一个企业如果没有自己的品牌就好比一个人没有自己的性格，就会像一滴墨水融入大海中一样，消失于无形。
在企业发展的过程中，品牌的树立是必要的，了、建立良好的企业口碑、做好品牌战略，将企业品牌形象植入社会公众脑海，形成深刻良好的企业形象。
(二)形成品牌效应，提高企业价值。
企业对拼品牌的塑造即是对应该企业的服务对象的价值观需求的具体体现。
比如海尔企业的品牌战略，就是做好质量，将自己的品牌植入服务对象的内心，大家一提到海尔这个品牌，对其的质量就很放心，这就是服务对象的价值观需求的体现，他们买的不仅是海尔这个品牌，还是这个品牌背后的值得人信任的质量。
网络营销策略分析以淘宝网为例进行分析
网络营销策略分析以淘宝网为例进行分析二、淘宝网的发展历程和现状淘宝网，作为亚太地区最大的网络零售和电子商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。
自成立以来，淘宝网经历了飞速的发展，不仅注册用户数量近5亿，日活跃用户也超过6000万，商品数量更是超过8亿件，平均每分钟售出商品达到8万件。
随着规模的扩大，淘宝已经从单一的C2C模式发展为包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈，逐步成为世界范围内的重要电子商务交易平台。
在淘宝网的发展历程中，有几个关键的转折点值得注意。
2003年10月，淘宝网推出了第三方支付工具“支付宝”，这一创新性的举措通过“担保交易模式”为交易双方提供了信任保障，极大地促进了交易的进行。
到了2004年，淘宝网推出了“淘宝旺旺”，将即时聊天工具与网络购物相结合，使得用户之间的交流更加便捷。
2005年，淘宝网超越了eBay易趣，成为了亚洲最大的网络购物平台，同年成交额更是突破了80亿元，这一成绩甚至超越了沃尔玛。
进入21世纪第二个十年，淘宝网的发展势头不减反增。
2008年，淘宝推出了B2C新平台淘宝商城（即现在的天猫），进一步丰富了其业务模式。
2009年，淘宝网已经成为了中国最大的综合卖场，全年交易额达到了惊人的2083亿元。
到2010年，淘宝网不仅发布了全新的首页，还推出了聚划算和一淘网，进一步丰富了其电商生态圈。
随着市场的不断变化和新兴电商平台的崛起，淘宝网也面临着一些挑战。
近年来，拼多多等新兴电商平台的快速崛起，使得淘宝网的竞争压力不断增大。
面对这样的市场环境，淘宝网也在不断地调整和优化自身的战略。
2012年，淘宝商城正式更名为天猫，标志着淘宝网对于B2C市场的进一步重视。
同年，天猫通过光棍节大促等活动，创下了13小时销售额破100亿元的惊人纪录。
即使在这样的成绩下，淘宝网的创始人马云仍然保持着清醒的头脑。
他在一篇内部文章中，对淘宝网的现状和未来进行了深入的思考和探讨。
网络营销环境SWOT分析
网络营销环境SWOT分析在当今数字化的时代，网络营销已成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。
然而，网络营销环境并非一成不变，它充满了机遇和挑战。
为了更好地制定网络营销战略，有必要对网络营销环境进行 SWOT 分析。
一、优势（Strengths）1、广泛的覆盖范围网络营销能够突破地域和时间的限制，将信息传递给全球范围内的潜在客户。
只要有网络连接，企业的营销信息就能被用户获取，这大大拓展了市场的边界。
2、成本效益高相较于传统的营销方式，如电视广告、报纸广告等，网络营销的成本通常较低。
例如，社交媒体推广、电子邮件营销等手段，不需要投入大量的资金就能达到一定的传播效果。
3、精准的目标定位通过大数据和分析工具，企业可以更精准地了解消费者的需求、兴趣和行为特征，从而有针对性地推送广告和营销信息，提高营销的效果和转化率。
4、互动性强网络营销为企业和消费者之间提供了直接互动的平台。
消费者可以通过评论、私信、在线客服等方式与企业进行沟通，企业也能够及时回应消费者的疑问和反馈，增强消费者的参与感和忠诚度。
5、便于数据监测和效果评估网络营销的各项活动都可以通过数据进行监测和分析，企业能够清楚地了解营销活动的效果，如点击率、转化率、曝光量等，从而及时调整策略，优化营销方案。
二、劣势（Weaknesses）1、信息过载网络上充斥着大量的信息，消费者很容易被淹没在其中，导致企业的营销信息难以突出和被关注。
2、技术要求高网络营销需要一定的技术知识和技能，包括网站建设、搜索引擎优化、数据分析等。
对于一些中小企业来说，可能缺乏相关的技术人才和能力。
3、网络安全问题随着网络的发展，网络安全问题日益突出。
企业在进行网络营销时，可能面临数据泄露、黑客攻击等风险，这会影响消费者对企业的信任。
4、法律法规不完善网络营销领域的法律法规还不够完善，存在一些灰色地带，企业可能会在不知情的情况下违反相关规定，从而面临法律风险。
网络营销的八大策略与案例分析
网络营销的八大策略与案例分析随着互联网的普及和网络技术的发展，网络营销越来越受到企业的重视。
网络营销不仅可以帮助企业扩大市场份额，也可以提升品牌形象和客户忠诚度。
但是在进行网络营销时，企业需要精心策划和执行，避免陷入泛滥、过度宣传的问题。
下面就来介绍一下八种网络营销策略以及一些实际案例分析。
一、内容营销内容营销是一个非常重要的网络营销策略，涵盖了许多领域。
内容营销强调的是制作能够吸引客户，并且有价值的信息，并通过互联网渠道进行宣传和传播。
一般来说，内容营销包括了博客、新闻稿、社交媒体等等。
以知乎为例，通过回答问题的形式，知乎用户可以提供有深度、有思路、有启示性的内容，吸引了许多粉丝并引起了大量关注。
知乎不仅成为了一个分享知识的平台，也成为了一个输入和输出思想的平台。
二、搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是一种持续性的、长期可持续的网络营销策略，其意义在于优化企业网站的排名，提高搜索引擎可见性，让更多的客户能够找到您。
目前搜索引擎的市场份额由百度、Google、Microsoft Bing、Yahoo等全球性搜索引擎处于主导地位。
以小米为例，通过SEO策略，小米把搜索引擎的流量占据了很大的份额，而且手机、平板、电视等产品也更容易被用户发现。
小米做好了SEO，让自己的品牌被更多的人熟知。
三、移动端营销当前移动互联网的快速发展已经从PC互联网时代中脱颖而出。
随着智能手机、平板电脑和其他移动设备的大量使用，移动端营销已经成为一个独立而具有巨大潜力的市场。
以肯德基为例，该公司通过获取用户位置，推送优惠券、最新活动推荐和其他特殊优惠到肯德基App上，吸引了大量的客户，并推动了营销活动。
四、社交媒体营销在当今数字化时代，社交媒体已经成为了一种有力的营销工具，便于企业与目标客户实现直接、双向互动，使得品牌的影响力和话题发酵，这是传统营销手段所不具备的利好。
以星巴克为例，通过社交媒体的广泛宣传，使得星巴克品牌形象更加鲜明，并实现个性化的营销服务，如移动支付、虚拟礼品卡等。
互联网营销推广策略分析作业指导书
互联网营销推广策略分析作业指导书第1章互联网营销概述 (5)1.1 营销环境分析 (5)1.1.1 网络环境 (5)1.1.2 消费者行为 (5)1.1.3 市场竞争 (5)1.2 互联网营销的发展历程 (5)1.2.1 早期阶段（1990年代末至2003年） (5)1.2.2 电子商务阶段（2003年至2010年） (5)1.2.3 社交媒体阶段（2010年至今） (6)1.3 互联网营销的优势与挑战 (6)1.3.1 优势 (6)1.3.2 挑战 (6)第2章市场调研与目标客户分析 (6)2.1 市场调研方法 (6)2.1.1 文献调研 (7)2.1.2 问卷调查 (7)2.1.3 深度访谈 (7)2.1.4 网络数据分析 (7)2.2 目标客户群体画像 (7)2.2.1 人口统计特征 (7)2.2.2 消费行为 (7)2.2.3 需求偏好 (7)2.2.4 媒体接触习惯 (7)2.3 竞品分析 (7)2.3.1 竞品概况 (8)2.3.2 营销策略 (8)2.3.3 优势与不足 (8)2.3.4 市场趋势 (8)第3章营销策略制定 (8)3.1 产品策略 (8)3.1.1 产品定位 (8)3.1.2 产品设计 (8)3.1.3 产品更新迭代 (8)3.1.4 产品包装 (8)3.2 价格策略 (8)3.2.1 价格定位 (8)3.2.2 价格弹性 (8)3.2.3 价格促销 (9)3.2.4 价格差异化 (9)3.3 促销策略 (9)3.3.1 促销目标 (9)3.3.2 促销形式 (9)3.3.3 促销时间 (9)3.3.4 促销传播 (9)3.4 渠道策略 (9)3.4.1 渠道选择 (9)3.4.2 渠道拓展 (9)3.4.3 渠道管理 (9)3.4.4 渠道合作 (10)第4章品牌建设与传播 (10)4.1 品牌定位 (10)4.1.1 市场调研 (10)4.1.2 确定品牌核心价值 (10)4.1.3 品牌差异化 (10)4.1.4 品牌定位策略 (10)4.2 品牌形象设计 (10)4.2.1 品牌视觉识别系统（VIS） (10)4.2.2 品牌口号 (10)4.2.3 品牌故事 (10)4.2.4 品牌形象传播 (10)4.3 品牌传播策略 (11)4.3.1 网络广告 (11)4.3.2 内容营销 (11)4.3.3 社交媒体传播 (11)4.3.4 线上线下融合 (11)4.3.5 口碑营销 (11)4.3.6 合作伙伴关系 (11)第5章网络广告营销 (11)5.1 网络广告类型与特点 (11)5.1.1 横幅广告 (11)5.1.2 搜索引擎广告 (11)5.1.3 社交媒体广告 (11)5.1.4 信息流广告 (12)5.1.5 互动式广告 (12)5.2 网络广告投放策略 (12)5.2.1 明确投放目标 (12)5.2.2 精准定位受众 (12)5.2.3 制定预算和投放时间 (12)5.2.4 创意与内容制作 (12)5.2.5 数据分析与优化 (12)5.3 网络广告效果评估 (12)5.3.1 展示量（Impressions） (13)5.3.2 量（Clicks） (13)5.3.3 率（ClickThrough Rate, CTR） (13)5.3.4 转化量（Conversions） (13)5.3.5 转化率（Conversion Rate） (13)5.3.6 成本效益分析（CostEfficiency Analysis） (13)第6章社交媒体营销 (13)6.1 社交媒体平台选择 (13)6.1.1 分析目标受众：了解目标受众的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征，以便确定他们偏好的社交媒体平台。
网络营销策划环境分析
网络营销策划环境分析网络营销策划环境分析是指通过对外部环境和内部环境进行全面、系统、客观的研究和分析，找出影响网络营销策划成功的各种关键因素，为制定合理的网络营销策略提供依据。
下面将从宏观环境、行业环境和内部环境三个方面进行网络营销策划环境分析。
首先，宏观环境分析是对整个社会经济环境的研究和分析。
网络营销策划的宏观环境包括政治环境、经济环境、社会环境、技术环境和法律环境等多方面内容。
政治环境对网络营销的影响主要包括政策法规、政府监管等，经济环境则关注宏观经济形势、市场竞争状况等。
社会环境则关注网络用户的消费习惯、网络品牌形象等。
技术环境方面主要关注网络技术的发展和应用，包括人工智能、大数据等新技术的应用对网络营销带来的机遇和挑战。
法律环境方面主要关注法律法规对网络营销策划的限制和规范。
其次，行业环境分析是对所处行业的研究和分析。
行业环境对网络营销策划的影响主要包括行业发展趋势、竞争格局、消费者需求等方面。
通过对行业内竞争对手的分析，可以帮助我们了解竞争对手的网络营销策略和优势，从而指导我们制定差异化的网络营销策略。
同时，通过对消费者需求的研究，可以了解消费者的心理需求和购买习惯，从而更好地满足消费者的需求。
最后，内部环境分析是对企业自身所具备的资源和能力的研究和分析。
内部环境包括企业的组织结构、人力资源、资金状况、产品品质和创新能力等方面。
通过对企业自身资源和能力的分析，可以帮助企业确定网络营销的定位和优势，从而为制定网络营销策略提供依据。
此外，还需要了解企业内部的管理体系、沟通协调机制等，以确保网络营销策划的顺利执行和实施。
综上所述，网络营销策划环境分析是一个全面、系统、客观的过程，它旨在对外部环境和内部环境进行研究和分析，为网络营销策划提供依据和指导。
只有清楚了解环境因素，把握市场动态，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地，并实现可持续发展。
网络营销策划是企业在网络环境下进行市场推广和销售的重要手段。
网络营销-环境分析
网络营销-环境分析网络营销环境分析在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。
然而，要想在网络营销领域取得成功，深入了解其所处的环境是至关重要的。
网络营销环境是一个复杂而多变的体系，包括宏观环境和微观环境等多个方面，这些因素相互作用，共同影响着网络营销的策略和效果。
一、宏观环境1、政治法律环境政治法律环境对网络营销的影响不可忽视。
政府的政策法规直接关系到网络营销的合法性和规范性。
例如，在数据隐私保护方面，各国纷纷出台相关法律，要求企业在收集、使用和存储用户数据时必须遵守严格的规定。
这就促使企业在进行网络营销时，要更加注重用户数据的安全和合规处理，避免因违法违规而遭受处罚。
此外，国际贸易政策、税收政策等也会对跨境网络营销产生影响，企业需要密切关注政策的变化，及时调整营销策略。
2、经济环境经济环境是影响网络营销的重要因素之一。
宏观经济的增长状况、消费者的收入水平、通货膨胀率等都会影响消费者的购买能力和购买意愿。
在经济繁荣时期，消费者的消费信心较高，企业可以加大网络营销的投入，推出更多的新产品和服务；而在经济衰退时期，消费者可能会更加谨慎地消费，企业则需要调整营销策略，注重产品的性价比和促销活动。
3、社会文化环境社会文化环境包括社会的价值观、文化传统、风俗习惯等。
不同的国家和地区有着不同的社会文化背景，这会影响消费者的需求和购买行为。
例如，在一些文化中，个人主义较为盛行，消费者更注重个性化的产品和服务；而在另一些文化中，集体主义占据主导，消费者可能更倾向于购买符合社会主流价值观的产品。
此外，随着社会的发展，人们的生活方式和消费观念也在不断变化，如环保意识的增强、健康生活理念的普及等，这些都为企业的网络营销提供了新的机遇和挑战。
4、技术环境技术的飞速发展是推动网络营销变革的主要力量。
互联网技术的不断升级，如宽带速度的提高、移动互联网的普及，为网络营销提供了更广阔的平台和更丰富的手段。
网络营销的策略分析
网络营销的策略分析网络营销是当今商业世界中最重要的市场推广手段之一。
随着互联网的普及和社交媒体的兴起，越来越多的企业开始意识到网络营销的重要性。
然而，要成功地进行网络营销，企业需要制定有效的策略。
以下是一些网络营销的策略分析。
1.了解目标市场：网络上的用户群体十分多样化。
因此，企业在制定网络营销策略时，首先要了解他们的目标市场是谁。
这包括年龄、性别、地理位置等个人和团体特征。
有了这些信息，企业可以更准确地确定自己的目标受众，从而更精确地制定营销策略。
2.选择适合的营销渠道：网络上有很多不同的营销渠道，如社交媒体平台、搜索引擎、电子邮件营销等。
企业需要选取适合自己业务的渠道来进行宣传和促销。
例如，对于年轻人群体，通过社交媒体平台进行推广可能更有效；而对于高收入人群，通过电子邮件营销可能更具吸引力。
3.创造吸引人的内容：在网络营销中，内容是吸引用户注意力并留下深刻印象的关键。
因此，企业应该努力创建高质量、有趣并与产品相关的内容。
这可能包括文章、视频、图片、新闻稿等形式的内容。
创造有价值的内容可以增加用户对企业的兴趣并提高购买意愿。
4.建立品牌形象：品牌形象是企业在市场上的认知和信誉。
网络营销可以帮助企业塑造和传播自己的品牌形象。
企业可以通过社交媒体平台发布与企业价值观相符的内容、与用户互动、回答问题等方式来建立品牌形象。
此外，企业还可以通过与知名人士、意见领袖等合作，提高自己的声誉和知名度。
5.利用数据分析：网络营销的一个重要特点是，几乎一切操作都可以收集数据和分析。
企业可以利用这些数据来了解用户行为、兴趣和购买偏好。
通过对这些数据进行深入分析，企业可以更好地了解自己的目标市场，并根据市场需求进行调整和优化。
综上所述，网络营销是当今商业领域中不可或缺的一部分。
企业要成功地进行网络营销，需要制定并执行有效的策略。
通过了解目标市场、选择适合的营销渠道、创造吸引人的内容、建立品牌形象和利用数据分析，企业可以更好地与潜在客户互动并实现业务增长。
网络营销品牌策略分析报告
网络营销品牌策略分析报告汇报人：日期:CATALOGUE目录•引言•网络营销品牌策略概述•网络营销品牌定位策略•网络营销品牌传播策略•网络营销品牌维护策略•网络营销品牌策略案例分析•结论与展望引言01 CATALOGUE研究背景与意义随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络营销已经成为企业获取竞争优势的重要手段。
在网络营销中，品牌策略是影响消费者购买决策的重要因素之一。
研究网络营销品牌策略对于提高企业的营销效果和竞争力具有重要意义。
010203研究目的与方法研究目的分析网络营销品牌策略的特点、优势和不足，探讨有效的品牌策略模式，为企业制定网络营销策略提供参考。
研究方法收集相关文献资料，分析典型案例，结合实证研究方法，对网络营销品牌策略进行深入探讨。
网络营销品牌策略概述02CATALOGUE网络营销品牌策略是指基于网络营销环境，企业通过塑造、传播、保护和推广品牌，从而提升品牌价值、实现营销目标的一系列策略和手段。
网络营销品牌策略的核心目的是提高品牌在网络营销环境中的知名度、认知度、美誉度和忠诚度。
VS根据目标市场的需求和竞争状况，确定品牌的差异化特点，使品牌在消费者心中形成独特的印象。
品牌定位策略通过各种传播渠道，如广告、公关、内容营销等，将品牌信息传递给目标消费者，提高品牌的曝光度和影响力。
品牌传播策略通过法律手段和营销策略，保护品牌形象和声誉，防止品牌资产被恶意侵犯。
品牌保护策略通过促销、活动、合作伙伴关系等手段，扩大品牌知名度和市场份额，提高品牌竞争力。
品牌推广策略网络营销品牌策略制定流程确定品牌目标明确品牌的定位、目标和价值，为品牌策略的制定提供方向。
执行和调整将制定的品牌策略付诸实践，并根据市场反馈和竞争状况进行必要的调整和优化。
制定品牌策略根据市场环境和品牌目标，制定具体的品牌策略，包括品牌定位、传播、保护和推广等方面。
分析市场环境了解目标市场的需求、竞争状况和行业趋势，为品牌策略的制定提供依据。
新媒体环境下的品牌塑造与传播策略
新媒体环境下的品牌塑造与传播策略在互联网时代，新媒体已经成为品牌塑造和传播的重要手段之一。
随着社交网络的普及，品牌需要更加关注用户的真实需求和反馈，始终保持与时俱进的态度和策略。
那么，在新媒体环境下，如何打造一个优秀的品牌塑造和传播策略呢？下面，我们就来具体探讨一下。
一、差异化定位品牌的差异化定位是品牌塑造的重点之一。
在市场竞争激烈的今天，越来越多的品牌开始意识到品牌差异化的重要性。
通过差异化，可以让品牌在市场上形成独特的印象，提升品牌的认知度和品牌价值。
比如，苹果公司的差异化定位是以用户体验为核心，推出高端的、美观的产品，这种差异化策略让消费者对苹果品牌的信任和忠诚度大大提高。
二、品牌内容营销品牌内容营销是一种以信息传递为中心的品牌推广方式，通过生动有趣的品牌故事、图片、视频等方式，建立消费者对品牌的认知和信任感。
近些年，越来越多的品牌开始注重品牌内容的营销，可谓是形式多样、创意无限。
例如，本田公司在各类社交媒体上发布各类故事、产品介绍、活动等，提高品牌忠诚度。
又比如，宝洁公司的品牌营销策略就围绕品牌形象和品牌故事展开，不断推出创新的产品故事，让消费者对自己的品牌有更加深入的了解和认同。
三、社交媒体营销社交媒体是品牌推广的重要渠道之一，可以让品牌直接与用户进行互动交流，建立更加密切的联系。
借助社交媒体平台，品牌可以发布最新产品信息、开展促销活动、传播品牌文化，吸引更多的用户关注和参与，提升品牌知名度和忠诚度。
例如，星巴克利用微博和微信等社交媒体平台，发布各类产品、推出活动等，不断吸引年轻消费者的关注和参与。
四、移动营销随着移动互联网的普及，越来越多的品牌开始注重移动营销，让更多的用户能够了解和参与自己的品牌。
移动营销不仅可以方便用户随时随地了解品牌信息，还可以更加直观地呈现品牌形象。
例如，可口可乐就在移动互联网领域进行大量投入和尝试，推出各类移动应用和社交功能，让消费者可以通过移动端快速了解和接触品牌。
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网络环境下网络品牌的推广策略分析
摘要:互联网时代,信息技术的飞速发展,使企业的营销环境发生了很大的改变。
由于网络的开放性、共享性等特点,消费者与企业之间的信息不对称逐渐减弱。
本文着重论述了互联网时代,如何利用互联网建立网络品牌以提升整体品牌价值。
结合网络的特点提出了网络品牌推广的策略,比如企业网站、E-mail、网络广告、虚拟社区、联盟合作等。
关键词:互联网网络品牌网络推广
自从20世纪90年代中期开始,国内跨入了网络时代,网络在人们生活中的地位越来越重要。
在整个人类历史上,只出现了五种大众传媒:书籍、期刊、广播、电视和互联网。
互联网的出现迅速占领了传统传媒所占据的阵地,根据调查,45%的上网者认为上网占用了他们以前用来看电视的时间,而电视在以前是品牌传播的最重要的媒介。
随着经济的发展,企业营销策略的渠道和窗口将逐步向网络发展,网络品牌传播使得品牌的诉求更加明确、传递地更迅速,网上的品牌塑造对企业来说将越来越显得重要。
1 网络环境对网络品牌的影响
1.1 网络品牌的内涵
品牌是连接企业与消费者的纽带,对于企业和消费者都具有重大
的作用和意义。
而网络品牌是传统品牌在网上的衍生,它不仅具有传统品牌的功能,还具有十分鲜明的网络特色。
网络品牌更加强调消费者个性化、互动性和体验性,与品牌理论在现阶段的发展成果不谋而合。
而且根据网络的特点,网络将更加有助于品牌发挥其功能及作用。
网络的特点是:开放性、实时性、互动性、海量性。
由此得出网络品牌与传统品牌的主要区别是:唯一性——一旦某个网站形成一种强势品牌之后,不可能有另外一个品牌与之竞争;交互性——网络品牌的交互性是通过网站的设计内容来体现的;全球性——网络品牌面向全球;时间性——网站的更新会导致用户对品牌感知的改变。
1.2 网络环境对品牌的影响
(1)沟通互动、注重体验。
伴随着激烈的市场竞争,消费者的消费行为日益表现出个性化、情感化和直接参与等偏好。
消费者从注重产品本身转移到注重接受和使用品牌时的感受,对彰显个性的产品或服务品牌的需求越来越高。
同时,消费者在接受产品或服务时的“非从众”心理日益增强,相信自己判断和感觉的趋势日益明显。
这就使得现代人在消费时不仅仅关注得到怎样的产品,而是更加关注在使用或消费产品时的体验感受。
(2)信息量大,注意力的稀缺。
在互联网时代,信息非但不是稀缺资源,相反是过剩的。
相对于过剩的信息,只有人们的注意力才是稀缺资源。
目前正在崛起中的以网络为基础的“新经济”,从本质上说就是“注
意力经济”。
在这种状态下,最重要的资源既不是传统意义上的货币资本,也不是信息本身,而是注意力。
(3)网络信息的对称性。
网络信息的对称性是相对于信息不对称而产生的。
在网络发展到今天的时候,信息不对称的局面己经有了极大的改变。
网络上信息的丰富性,网络传递信息的及时性,网络言论的透明性都使得原本隐藏在冰山背后的信息浮出水面,消费者有什么疑问,只要不是涉及个人隐私和国家机密,几乎都可以在网络上找到想要的答案。
正如百度的广告语所说“百度一下,你就知道”,利用搜索引擎,你可以找到你想知道的任何问题的答案。
这对消费者做出理性购买决策是个重要参考。
2 网络品牌的推广策略
2.1 建立企业网站
建立企业网站是有志于建立网络品牌的企业所必需使用的工具。
企业网站是企业在网上的门脸,消费者往往通过访问企业网站而得到对企业网络品牌的初步认识。
企业网站也是开展其他网络营销工作的基础,这里可以有许多展示和传播品牌的机会,如网站上的企业标识、网页上的内部网络广告,网站上的公司介绍和企业新闻等有关内容。
2.2 使用网络广告
网络广告与电视广告相类似,它能够以全面性的外观以及内容的感觉来传达出产品的品牌;网络广告类似于平面媒体广告,能够以低廉的方式在一件产品的利益背后传达一个非常详细的基本理论;另一方面,它就像直接邮件一样,网络数据库的使用,可让企业去锁定特定的消费者,并且解决他们所察觉到的需求。
然而,它与所有这些媒介全然不同,互联网可以让广告刊登者去建立即时的对话。
消费者在采取购买行动之前就可以询问问题,更重要的是,他们可由广告刊登者来为他们解惑,这可以建立起紧密的立即资讯流动,并且无论消费者处于销售周期的哪个阶段,都可以把他们直接带进营销过程当中。
2.3 通过虚拟社区促进交流
虚拟社区是指在互联网上展开公开讲座并相互交流信息的、具有共同兴趣和需求的群体集合。
虚拟社区的核心是吸引消费者的互动沟通,并借此让消费者真正成为品牌的主人,从而促使消费者按受品牌所传递的信息,并产生消费的引力,塑造品牌形象,建立品牌忠诚。
2.4 有效利用E-mail
调查表明,电子邮件是网民最经常使用的互联网工具,只有不到40％的网民每天上网浏览信息,但却有超过80％的网民每天都要使用电子邮件。
它是互联网时代进行品牌营销的有效工具,它能提供客户服务,产品销售和其它信息,是一个品牌与消费者之间最好的交流手段。
2.5 创造双赢的联盟合作
(1)策略联盟。
策略联盟是为了丰富自家网站的资讯内容和强化共同服务,来提升品牌竞争力。
在提高网站内容品质方面,打破网络消费者第一道防线是给他们奖赏,接下来他们所想要的就是内容丰富的资讯,而成功的网站是要能够提供“深度的信息”,也就是说能够给消费者尽可能深入的内容,这样同时提升品牌认同度。
(2)代理商形式。
代理商形式的运用有两种不同形态,第一种是联盟网站,主要目的是增加网络品牌的能见度,藉由与其他网站合作,使自己的网站曝光率提高,能够快速打响品牌知名度;第二种是联盟伙伴,是种更直接的商业关系合作、结盟经营,主要目的是创造更高的销售量。
(3)专家合作。
专案合作是营销人员与其他网站或实体企业双方推出的营销活动,通常都会设定一段活动期间,随着活动期间结束,双方的专案合作就终止。
在网络上,专案合作通常都会在首页以广告方式告知消费者,点选之后,则会有专门设计的专案合作营销网页。
专案活动开始时,广告会出现在首页明显重要的位置,活动经过一段时间后,专案活动的广告就会移到较不重要的位置。
有时专案活动会出现在双方的网站上,但有时只在主要举办的一方网站上,要视双方营销人员洽谈的情况而定。
3 结语
互联网已经对传统的品牌理论形成了巨大的冲击,有些理论在互联网时代需要做较大的改变,网络品牌相关的理论研究急待加强,需要在离线品牌建设的基础上进行新的探索。
结合网络环境特点以及对网络消费者的行为分析,本文就网络品牌的塑造提出了一些新的理念。
强调必须重视消费者类群和体验。
本文还详细论述了各种网络品牌的传播推广工具,包括企业网站,E-mail,网络广告,虚拟社区,联盟合作等。