如何转型电子商务(新版)
运营商电子渠道向电子商务转型的关键能力和系统架构研究
（） ２ 基于用户和内容特征的精确营销
・
主要手段 ： 电子渠道与实体渠道相结合。 主要特点 ： 目标用户进行分群， 对 有选择地对产品
进行定向推介； 通过各类市场营销活动 ， 将产品推
撑改造量大： 对于抽奖、 秒杀之类的促销支撑， 主要 根据临时需求开发实现， 无法灵活地快速支撑诸如
推荐 、 分享、 团购、 秒杀 、 在线导购等互联网营销手段被普
遍采用， 而且在实际运营中取得了很好的效果， 这些营销
手段也在改变着互联网用户的使用习惯。
虽然运营商在电子渠道建设、 运营的过程中， 已经开
断演进。 用户消费行为模式从传统的ＡＤ Ａ 关注、 ＩＭ （ 兴趣、
对于有些产品不太适合通过电子渠道销售的情况 ， 虽然电子渠道的信息发布成本为零 ， 但向消费者提 供信息可能也不是最优的销售互联网式 的ＡＳ Ｓ 关注 、 、 ＩＡ （ 兴趣
搜索、 行动、 分享）在网上购物过程中用户通过评价 、 ， 分
运营商在双渠道（ 实体渠道和电子渠道） 情况下 ， 如 何制定价格策略。保证销售在渠道间扩散转移以 后． 可以保持稳定的渠道结构和业务量平衡 ， 同时
避免渠道冲突。
享、 互动等机制实现社会心理学上的传播影响力。智能手
为进行统一分析的后台支撑应用。
．
务渠道 ； ５阶段 ． 第 成为客户交付 Ｉ Ｔ中心和信用中心 。 整体来看 ， 国外运营商经历了“ 信息传达－Ｈ务一销 Ｉ 售” 的演进路径， 已经进入电子渠道发展的第 ３４ 、 阶段。 如
Ａ＆ Ｔ Ｔ的线上销售量（ 包括用户发展、 业务定制和升级、 终
买电信产品和服务过程中的核心诉求， 从更深的层面思考 如何做好销售， 包括以下 ３ 方面。
电子商务创新建议
电子商务创新建议随着互联网的快速发展，电子商务已成为推动社会经济进步的重要力量。
然而，随之而来的竞争也让电子商务在不断寻求创新和突破。
本文将提出一些建议，以帮助电子商务行业实现创新发展。
一、优化用户体验优化用户体验是电子商务创新的关键。
首先，建议电子商务企业在网站设计上注重用户友好性，将信息结构和导航设计得简洁明了，方便用户快速找到所需信息。
其次，随着移动互联网的普及，建议电子商务企业将重点放在移动端的用户体验上，开发适用于各种移动设备的应用程序，提升用户在移动端的购物便利性。
此外，引入个性化推荐系统和智能搜索引擎，根据用户的历史行为和偏好，向其推荐相关产品，提高购物体验。
二、拓展跨境电商业务跨境电商业务具有巨大的发展空间和潜力。
为了创新跨境电商业务，建议电子商务企业积极拓展海外市场，与国外电子商务平台合作，打通国际物流和支付渠道，提供更快捷、便利的跨境交易服务。
同时，建议电子商务企业关注国外消费者的需求和偏好，根据不同地区文化差异，调整产品设计和定价策略，以实现更好的跨境销售。
三、加强数据安全保护在电子商务发展过程中，数据安全问题日益突出。
为了保护用户和企业的信息安全，建议电子商务企业加强数据加密技术的研究和应用，确保用户的个人信息不被泄露和滥用。
此外，建议电子商务企业加强网络防护体系建设，及时发现和防范各类网络攻击，确保电子商务平台的稳定和安全运行。
四、推动供应链协同创新供应链协同创新是电子商务发展的新方向。
建议电子商务企业积极与供应商、物流公司等各个环节的合作伙伴密切合作，共同研究和开发智能化的供应链管理系统，实现商品的快速配送和库存的实时控制。
此外，建议电子商务企业与生产企业进行战略合作，共同推动产品研发和创新，提供更多符合市场需求的新产品。
五、加强品牌建设和市场营销在激烈的竞争环境下，建立良好的品牌形象是电子商务企业创新的重点。
建议电子商务企业注重品牌建设，提升品牌的知名度和美誉度。
通过有针对性的市场营销策略，将企业的文化和价值观传递给消费者，增强品牌与消费者之间的情感联系。
转变经营模式,实体店转型开展电商销售
转变经营模式，实体店转型开展电商销售随着互联网的迅速发展，电商销售已经成为了许多企业转型升级的新选择。
传统的实体店或许在面临困境时可以考虑转型开展电商销售。
这种转变经营模式不仅可以拓宽销售渠道，提高销售额，还可以增加企业的知名度和影响力。
以下是一些关键的步骤和策略，可以帮助实体店转型开展电商销售。
首先，实体店需要建立一个高效的电商平台。
这个平台可以是一个网站或者一个电子商务平台，便于消费者在线浏览产品、下单购买。
网站的设计和功能要符合现代电商销售的需求，具备良好的用户体验和购物便利性。
同时，要确保网站的信息更新及时、产品详细描述准确，并提供方便的在线支付方式，以提高用户的消费体验。
其次，实体店需要进行一定的市场调研，了解目标消费者的需求和购买习惯。
在电商销售中，了解消费者的喜好和偏好是至关重要的。
可以通过数据分析、问卷调查等方式，获取必要的市场信息。
了解消费者的需求后，企业可以进行产品优化或者开发新的产品，以满足市场需求，提高竞争力。
接下来，实体店需要将线下店铺与线上平台相融合。
可以通过线下促销活动引导顾客到电商平台购买商品，并提供相应的优惠政策，如线下店铺购买享受折扣、会员特权等。
另外，线下店铺也可以发挥展示产品、提供售后服务等作用，增加消费者对产品的信任感和满意度。
此外，实体店还可以通过电商平台开展虚拟试衣间、试妆等服务，让消费者更直观地感受到产品的效果，提高购买的置信度。
同时，可以通过社交媒体平台打造品牌形象，增加商品曝光度和用户粘性，吸引更多潜在消费者。
另外一个重要的策略是在物流和配送方面进行优化。
由于电商销售通常面临着全国甚至全球的消费者，物流和配送的效率和准时性非常重要。
实体店可以与快递公司合作，建立稳定的物流供应链，确保商品快速送达顾客手中。
此外，还可以提供灵活的配送方式，如送货上门、自取、快递等，以满足消费者的个性化需求。
最后，实体店转型开展电商销售还需要加强售后服务管理。
保证消费者在购买后可以享受到及时的售后服务，处理退货、换货、维修等问题。
蜕变与抉择,传统企业转型电商之路———刘博现场速记内容(word版)
讲者介绍：刘博：淘宝网营销中心总经理。
实录内容：Part 1吴晓波：谢谢主持人，大家下午好！我上午和大家用一个上午的时间，讲了我对传统企业互联网转型的看法，那么整个下午的部分，会请到四位重量级的嘉宾，两个是来自BAT，两位来自对互联网经济有特别深的研究，我认为也是中国排在前五位的最好的互联网研究专家，来讲他们对互联网转型的看法。
第一位是红花会的舵主，大家看过《书剑恩仇录》没有，我们请到的是家洛同学。
大家知道阿里巴巴有很多的花名，刘博同学在阿里系统的花名，就是家洛，我和他认识的时候，他当时在主管淘宝学院，是淘宝整个面向淘商、网商的学习系统的总教练，后来他到了淘宝系，现在是淘宝网的市场营销中心的总经理，我们来请家洛兄，请刘博谈他阿里巴巴和大家的关系，有请家洛。
刘博：谢谢吴老师，他的魅力很强大，他的魅力不仅是在互联网，他无形中的魅力也很强大，他也了智能马桶盖的文章，写完之后，关于智能马桶盖的销量一路往上飙升，可见吴老师的魅力是非常强大的。
今天来到会上，我想和大家做一些关于一些企业，或者是阿里巴巴过去的一些事情，和传统企业的一些结合，看能给大家带来一些什么东西。
我在阿里巴巴十年，这是我第十个年头，可以这样说，我也是赶上了中国电子商务高峰期，因为我进入阿里巴巴的时候，还是非常初级的模式，当时的电子商务是处于萌芽的状态，很多人并不知道什么是电子商务，包括我自己，没有想到这十年中国的电子商务得到了一个飞跃，现在在座的所有人都知道电子商务，甚至了解电子商务，也对电子商务对自己的企业有什么样的结合，可能这个过程中，每一个企业接下来的发展中，能够和电子商务有什么紧密结合的地方。
先从电子商务说起。
其实淘宝整个的发展过程中，阿里巴巴也很大，大家清楚，我们既分成《大败局》的企业对企业的贸易，也分为B2C 的企业对个人的贸易，分了很多，包括阿里云。
我先讲一下面向消费市场的《大败局》和B2C的发展。
淘系的故事很多，外面的文章也有很多，但是我和大家说，在发展的过程中，我们其实做了很多的产品，这个产品其实是一些功能，可以理解成简单的互联网功能。
电子商务行业如何开展跨境电商业务
电子商务行业如何开展跨境电商业务在全球化和互联网的背景下，电子商务行业如何开展跨境电商业务成为了一个热门话题。
跨境电商业务是指电子商务企业通过互联网平台，利用跨境物流和支付等服务将商品销售到其他国家或地区。
本文将从市场机会、政策环境、供应链、支付结算等方面探讨电子商务行业如何开展跨境电商业务，并提出一些建议。
一、市场机会随着全球化进程的加快，越来越多的消费者开始接触到其他国家或地区的商品，对跨境购物的需求也持续增长。
电子商务企业应该抓住这一机遇，积极拓展跨境电商业务。
要做好跨境电商业务，首先要找准目标市场。
通过市场调研，了解不同国家或地区的消费习惯、消费能力、物流及支付环境等因素，为开展跨境电商业务做好准备。
二、政策环境跨境电商业务的开展也需要与国家或地区的政策环境相适应。
电子商务企业应该了解并遵守各国或地区关于跨境电商的相关法律法规，确保自身合规经营。
同时，积极与相关政府部门合作，争取政策支持，促进跨境电商业务的发展。
三、供应链跨境电商业务的成功离不开稳定高效的供应链支持。
电子商务企业应该建立起完善的跨境供应链体系，包括与供应商的合作、商品的采购和仓储、物流配送等环节。
与此同时，跨境物流的快速、高效也是关键因素之一。
电子商务企业可以选择与可靠的物流服务商合作，提供快速、准确的物流服务，以满足消费者对快速配送的需求。
四、支付结算跨境电商业务的另一个关键问题是支付结算。
不同国家或地区有不同的支付习惯和支付工具，电子商务企业应该根据目标市场的支付环境选择合适的支付方式，并提供安全、便捷的支付体验。
此外，应该关注外汇管制和风险防范，保证资金流转的安全性和稳定性。
五、建立信任跨境电商业务需要建立国际间的信任关系。
电子商务企业应该注重提供优质的商品和服务，以树立良好的品牌形象。
同时，积极采取措施保护消费者的合法权益，提供完善的售后服务。
通过提升消费者的满意度和信任度，促进跨境电商业务的持续发展。
总结随着全球经济一体化的深入发展，电子商务行业开展跨境电商业务已经成为一个无法忽视的趋势。
发展电子商务 助力转型跨越
一
宝等平台已与甘肃省 达成 合作 意向 ， 将 通过政府 、运营商及平 台间的合作 ， 提 升甘肃 省企业应用 电子商务 的能力 。 （ 二） 立足扩大消费发展 电子商务 。
要鼓励生产 、 流通和服务企业 发展 网络 零 售 ，引导相关企业 扩展 流通服 务体
信息员长效机制 ， 建立 的农村 信息服务
体 系， 是利用农村基层党支部 服务农村
关部门加强公 共信 息服 务平 台建设 ， 推
动跨部 门的 电子 商务交 易主体 信用信
ห้องสมุดไป่ตู้
信息化发展 ， 撬动信息化在农村实 际运
用 的有效途径 。 三、 发挥 实效 。 把握电商着力点
息共享 ， 建立电子商务信用信息基础数 建立跨境 电子商 务 网络 ， 以“ 甘 肃对 外
市场建设 、 果蔬及 中药材质 量追 溯体系 子商务发展 。 目前 ， 全国知名电商企业
形成一个 国版图中心位 置 ， 适宜发展 电子商务且 性 电子商务政策体 系， 强化电子商务基 国际市场上。通过 两个 布局 ，
础设施建设 ， 为电子商务企业创新发展 有骨 干 、 有 支点 、 有特 色 、 有 资源 的“ 点 前景广阔 。先进地区丰富的运作经验 ，
提供 良好 的环境 。
展的有效性和针对性。 一是要建立 国内 业 。 要创建更加有利 于电子商务发展 的 展的战略 目标 和思路 ， 找准政府及商务
加强 指导 ， 促进 电子 电子 商务营销 网络 ， 以阿里 巴 巴“ 特 色 制度 环境 ， 发挥 企业 主体 作用 ， 综 合运 主管部 门的定位 ， 中 国——甘肃 馆 ” 为平 台 ， 以万 村千 乡 用政 策 、 服务 、 资金 等多种手 段推 进电 商务跨越发展 。
大零售转型战略具体措施
大零售转型战略具体措施随着科技的快速发展和互联网的普及，传统的大型零售商面临着巨大的转型挑战。
为了与时俱进，这些零售商需要采取一系列具体措施来适应这一新的商业环境。
本文将探讨一些大零售转型战略的具体措施，并阐述它们如何改善企业的竞争力和适应变化。
一、提升线上销售渠道为了与电商竞争，大零售商需要建立并提升自己的线上销售渠道。
首先，他们可以搭建自己的电子商务平台，与顾客建立直接联系，并提供便捷的订购和配送服务。
其次，他们可以通过社交媒体和移动应用程序等渠道进行线上推广和销售。
通过扩大线上销售渠道，大零售商不仅可以吸引更多的年轻消费者，还可以提供更广泛的产品选择，增加销售额和市场份额。
二、加强数据分析与营销策略大零售商可以利用大数据分析来了解消费者的购买偏好和行为习惯，从而优化产品定位和营销策略。
通过收集和分析顾客数据，他们可以更好地理解顾客需求并提供个性化的购物体验。
此外，大零售商还可以利用数据分析来预测销售趋势和需求，有针对性地调整库存和采购计划，减少库存积压和浪费。
三、拓展跨界合作和新业务模式为了创新和适应新的市场趋势，大零售商可以与其他行业建立合作关系，拓展跨界业务。
例如，他们可以与快递公司合作，提供更快速和灵活的配送服务；与物流公司合作，优化供应链管理和库存控制；与金融机构合作，为顾客提供信用贷款和分期付款等金融服务。
同时，大零售商还可以考虑引入新的业务模式，如共享经济、社交电商等，以满足消费者的多样化需求。
四、加强品牌升级和产品创新在转型时期，大零售商应该加强品牌升级和产品创新，提升自身的核心竞争力。
例如，他们可以重新设计店铺形象和装修风格，提升品牌形象和消费者认知度。
此外，大零售商还可以加大对自有品牌和独家产品的投入，提供独特的产品和服务，与竞争对手区分开来。
通过品牌升级和产品创新，大零售商可以吸引更多的顾客，增加忠诚度和销售额。
五、加强员工培训和服务质量管理在转型过程中，大零售商应该重视员工培训和服务质量管理，提升员工的专业素质和服务水平。
传统零售业向电子商务转型的必要性与建议
Circulation Economy电子商务模式的产生改变了传统的零售业态，我国传统零售业在面临巨大冲击的同时，也迎来了创新发展的重要机遇。
传统零售业向电子商务的转型发展，是适应时代趋势，实现可持续发展的必然路径。
与此同时，传统零售业企业自身发展具有一定优势，如资金实力、品牌与服务优势等方面，如何在电子商务转型过程中，把握自身优势，做好电子商务新模式的结合与转换，是当前传统零售业向电子商务转型应考虑的问题。
在商业经济快速变革的当下，传统零售企业必须立足自身实际定位，结合市场实际，紧抓电子商务发展机遇，制定合理战略发展规划，加快自身产业转型，从而在激烈的市场竞争中获得胜利，实现企业的可持续发展。
1 传统零售业发展现状及趋势1.1 传统零售业发展现状零售业是经济发展的重要支柱产业，是国民经济正常循环的支撑要素。
传统零售业以超市、百货与购物中心为主要业态，已经形成了较为成熟的商业形式。
随着社会经济水平的不断提升，我国传统零售业市场规模不断扩大。
国家统计局相关数据显示，我国全社会商品零售总额从2015年的26.9亿元上升至2020年的39.2亿元，五年复合增长率达到7.82%。
其中，网上零售额占比从2015年的10.8%上升至2020年的24.9%。
与此同时，相关数据显示，零售业企业法人数量从2015年的91258个增长至2020年的107761个，增长18.08%；零售业从业人数从2015年的682.8万下降至2020年的639.2万，下降幅度为6.39%。
这些数据直接反映了电子商务的发展对传统零售业造成了极大的冲击。
其在社会消费品零售总额中的占比不断提高的同时，也在不断挤压传统零售业的发展空间，两者矛盾凸显，导致传统零售业发展规模增速放缓。
从零售业从业人数来看，出现下降趋势，主要是由于电子商务模式下，线下零售市场不断萎靡，尤其是大型商超闭店，导致大批零售行业从业人员失业，这也表明电子商务与传统零售业的矛盾已经对社会就业造成了一定的影响。
跨境电商转型升级的关键举措有哪些
跨境电商转型升级的关键举措有哪些在当今全球化的商业环境中，跨境电商已经成为了国际贸易的重要组成部分。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，跨境电商企业面临着转型升级的迫切需求。
那么，跨境电商转型升级的关键举措有哪些呢？一、优化供应链管理供应链是跨境电商的核心环节之一。
优化供应链管理可以提高商品的供应效率，降低成本，提升客户满意度。
首先，企业需要与优质的供应商建立长期稳定的合作关系，确保商品的质量和供应稳定性。
这需要对供应商进行严格的筛选和评估，包括其生产能力、质量控制体系、交货能力等方面。
其次，建立高效的物流配送体系也是至关重要的。
选择合适的物流合作伙伴，综合考虑物流成本、运输速度和服务质量。
同时，利用先进的物流技术，如物流跟踪系统，实现对货物运输过程的实时监控，提高物流的透明度和可控性。
此外，通过建立库存管理系统，实现对库存的精准预测和控制，可以有效避免库存积压或缺货的情况发生。
运用大数据分析和人工智能技术，对销售数据进行分析，预测市场需求，从而合理安排库存水平。
二、提升品牌建设与营销能力在竞争激烈的跨境电商市场中，品牌建设是脱颖而出的关键。
企业需要明确自身的品牌定位和价值主张，塑造独特的品牌形象。
这包括品牌名称、标志、包装设计等方面，要符合目标市场的文化和审美需求。
同时，制定有效的营销策略也是必不可少的。
利用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、内容营销等多种渠道进行推广。
社交媒体平台如Facebook、Instagram 等可以帮助企业与消费者进行互动，提高品牌知名度和美誉度。
SEO 优化则可以提高企业网站在搜索引擎中的排名，增加流量。
而通过创作有价值的内容，如产品评测、使用指南、行业资讯等，可以吸引潜在客户，建立信任，促进销售。
此外，开展跨境电商直播也是一种有效的营销方式。
直播可以让消费者更直观地了解产品，增强购买欲望。
三、加强技术创新与应用技术是推动跨境电商发展的重要力量。
企业应不断加强技术创新，提升用户体验。
电子商务行业的改进方案与解决方案
电子商务行业的改进方案与解决方案一、电子商务行业的改进方案近年来，随着互联网技术的飞速发展，电子商务行业成为了全球经济中不可或缺的一部分。
然而，随之而来的问题也逐渐浮现出来。
为了提高电子商务行业效率和用户体验，以下是一些改进方案：1. 提升物流配送效率物流配送是电子商务行业中至关重要的环节之一。
为了减少配送时间和提高效率，可以采取以下措施：（1）建立自动化仓储系统：引入机器人搬运、智能分拣等技术，降低人力成本，并且大大提高仓储效率。
（2）优化配送路线：利用数据分析与算法帮助确定最优路线，减少运输距离和时间。
2. 加强售后服务良好的售后服务是增加用户忠诚度和促进再次购买的重要因素。
因此，在电子商务行业中，加强售后服务非常必要。
具体措施包括：（1）建立完善的在线客服系统：实现7x24小时在线响应，并通过即时聊天工具、电话或邮件及时地解决用户问题。
（2）推行无忧退换货政策：提供便捷和快速的退换货服务，满足用户的需求，给用户带来更好的购物体验。
3. 加强平台安全性随着电子商务行业迅猛发展，网络安全问题日益突出。
为了保护用户的隐私和交易安全，需要采取以下措施：（1）加强数据安全保护：使用最新的加密技术和身份验证技术确保用户信息的安全。
（2）建立信用评估体系：通过对卖家、买家进行信用评估，减少不法分子在平台上的活动。
4. 创新支付方式电子商务行业中付款环节不仅关系到资金流转，也影响到购物体验。
为了提高支付效率和确保交易安全，可以考虑以下改进方案：（1）引入移动支付：推广使用手机支付等移动支付方式，提供便捷的支付渠道。
（2）使用区块链技术：区块链技术具有去中心化、高度保密性等特点，在交易过程中可增加交易验证和防篡改能力。
二、电子商务行业的解决方案除了改进方案外，当前还存在一些亟待解决的问题。
以下是针对这些问题提出的解决方案：1. 解决假货问题在电子商务行业中，假货问题仍然屡见不鲜。
为了保护消费者权益和维护市场秩序，可以考虑以下解决方案：（1）加强对卖家资质的审查：建立严格的入驻制度和审核机制，淘汰不合格商户。
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渠Ti道tle 建i设n
here
营Tit销le 规in划
here
数Tit据le 分in析
here
商Tit品le 管in理
here
店Tit铺le 建in设
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客Tit户le 管in理
here
Title in here
服务
客Tit户le 服in务
here
范围
物Tit流le 配in送
here
T订it单le 处i理n
京 东
天 猫
如何选择转化平台
创建企业 独立商城
传统企业进入 电商营销模式的途径
第三方平台 如：Tmall
企业自建的独立商城对于品牌知 名度不高的企业来说，需要投入 大量的宣传费用，否则官网将没 有点击率，形同虚设。
凭借成熟的第三方平台，企业能 够更迅速的抢占市场，获得更多 的流量（点击率），同时利用第 三方平台的宣传渠道，做最有效 最有针对性的营销，在宣传品牌 和产品的同时，直接产生销售。
什么是天猫？
天猫(Tmall)原名淘宝商城，是一个购物网站。 是 淘 宝 网 全 新 打 造 的 B2C （ Business-toConsumer，商业零售)。整合数千家品牌商、 生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决 方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由 退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服 务。迄今为止，天猫已经拥有4亿多买家，5万 多家商户，7万多个品牌。
什么是电商外包服务商？ 为您的企业提供全面的配套解
决方案，在电子商务各个环节协助 您，以全方位完善您的电子商务体 系，有效地整合您的现有资源，努 力帮助您拓展其他渠道，迅速抢占 电子商务市场。提供先进的电子商 务技术及互动式营销服务，通过有 效的地执行力使得您的企业能够在 迅速提升消费者体验的同时体现出 成本效益。
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ERTiPtl系e 统集in成
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选择外包服务商要考虑的维度
1 谈得来
2 做得来
是否能理解传统企业需求
思路与定位与企业是否一致； 对企业所属行业能否充分认知； 合作方式是否能谈妥等；
是否有运营能力
团队实力；相关运营经验；执行力； 相关资源等等；
选择外包服务商要考虑的维度
3 看得重
4 可持续
电子商务
六大优势
客户反馈 速度快
运营成本 超级低
营销互动 效果好
电子商务的优势和必然
全国市场轻松拥有 品牌推广瞬间实现 店铺销售节节攀升 营业利润立刻回笼
网销实质
SNS /
……
视 频
聊
端
天 客
户
微 博 博 客
社 区
论 坛
门 户 网 站
淘 宝 网
流量入口
QQ ……
转化平台
一 号 店
商 城
亚 马 逊
沟通情况看态度
选择？！
企划水平看思路
平台推荐作参考
传统企业Байду номын сангаас何转型电子商务
传统企业为什么要做电商 传统企业如何做电商 转型的困惑 如何选择外包服务商
传统渠道的限制与现状
终端渠道： 商场、超市、 专卖店
传统营 销渠道
销售渠道： 电话、短信
媒体渠道： 广播、电视、 报纸
共性劣势： 履盖范围有限 成本较高 互动性较差 表现形式单一
传统渠道的限制与现状
第三方公司服务不到位 停留在传统互联网营销渠道
我认为最重要的问题有这么几点
1）传统企业不缺核心竞争力，缺的是对电子商务理解和认识
营销模式的转变； 供应链的转变； 他们将电子商务仅仅看作为互联网销售而已，却没有想到它改变 了整条供应链环节，传统的供应链是以产品为核心的导向性销售 管理，而互联网时代，企业更需要的是以终端消费需求为导向的 销售过程。
是否能踏实负责的做好运营
团队负责人的做事风格是否踏实稳健； 团队氛围和状态，执行力； 能否投入足够的资源，作为重点项目对待；
是否做的系统和精细，可持续发展
避免粗糙运作后留下后遗症； 电商发展快，需要不断学习、与时俱进的团队； 是否能做好战略规划，并与企业共成长； 。。。。。。
如何评判和选择
运营案例看实力
很多传统企业是生产加工型企业，很多还是外贸加工型企业： 外贸整体不太景气，外贸利润下滑； 劳动力成本升高，企业招工越来越难； 想要拓展内销市场，但传统渠道拓展难度很大； 地域性有一定品牌和影响，但无大区域或全国市场； 。。。。
电子商务的优势和必然
网络渠道 覆盖广
品牌推广
客户群体
曝光高
多且准
2）传统企业触网缺少强势的团队
稀缺的人才已经成为电子商务成功与否的关键因素
3）传统企业普遍存在“奢望”的心态
认为电子商务成本低，能迅速回笼资金，做出规模；
商城平台
优质品牌
专业运营
优质 网络品牌
品牌商拥有店铺所有权与话语权 平台+品牌+运营
这种优势互补的合作方式被业界证明是 安全高效的，低成本的。
如何选择外包服务商
如何建立运营团队 企业通常以下列方式运营电商： 方式一 调配已有团队转型负责该事宜 方式二 招聘运营人员组建运营团队 方式三 外包给专业的第三方服务商
传统企业电商转型遇到的困境
企业运用电子商务往往会遇到以下几个状态：
网站没人管理 请了技术人员但不懂怎么管理
不知道怎样营销推广 做了推广但不知道如何发挥其价值