国内瓶装水(矿泉水)市场分析及产品营销方案
矿泉水的的营销策划方案
矿泉水的的营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，矿泉水市场得到了迅猛的发展。
尤其是在城市居民中，矿泉水已经逐渐成为常见饮品之一。
消费者对于矿泉水的需求主要源于对健康饮水的追求。
1.2 客观环境分析矿泉水市场的竞争非常激烈，市场上已经有多个知名品牌，如娃哈哈、脉动、怡宝等。
同时，部分消费者对矿泉水的功效和品质存在疑虑，需要通过科学有效的营销策略加以克服。
1.3 主观环境分析清泉矿泉水作为一个新兴品牌，虽然在市场上知名度较低，但具备独特的优势。
清泉矿泉水具有天然、优质、健康等特点，因此在品质、口碑上具备优势。
二、目标市场针对矿泉水市场的潜在消费群体，我们将主要以城市白领人群为目标，因为他们在日常生活中对于健康饮水的需求较高。
三、核心竞争力3.1 产品特点清泉矿泉水采用优质矿泉水源，经过严格的生产工艺，保留了水中的矿物质和微量元素，并去除了杂质和细菌。
产品具有纯净、天然、健康的特点，能够满足消费者对矿泉水的需求。
3.2 品牌形象清泉矿泉水注重塑造品牌形象，通过精心设计的包装和广告宣传，使消费者对清泉矿泉水有深刻的认识，并产生信任感和好感。
四、产品定位清泉矿泉水定位于高品质、高健康价值的矿泉水产品，旨在满足城市白领人群对于健康生活的追求。
五、营销策略5.1 品牌推广通过网络媒体和传统媒体相结合的方式进行品牌推广，包括电视广告、网络广告、户外广告等。
在广告中突出清泉矿泉水的文化背景、生产工艺和产品优势，吸引消费者的注意。
5.2 产品包装清泉矿泉水将进行包装升级，重新设计产品包装，突出产品特点和品牌形象。
包装设计简洁、时尚，并结合环保理念，采用可回收材料进行生产。
5.3 促销活动通过各种促销活动增加产品的曝光率和消费者的体验，如赠品活动、折扣促销等。
同时，与电商平台合作，进行线上促销，扩大销售渠道。
5.4 品牌合作与健身俱乐部、体育赛事等健康相关机构和活动进行合作，在合作中共同宣传清泉矿泉水的健康价值，提高品牌知名度。
矿泉水的市场营销策划方案
矿泉水的市场营销策划方案第一部分：市场概况分析市场背景：矿泉水是一种来源于地下深处水源的纯净水，富含各种对人体有益的矿物质和微量元素。
随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，矿泉水在市场上的需求不断增加。
而矿泉水的市场竞争日益激烈，产品同质化现象严重，品牌影响力和市场份额成为制胜关键。
市场规模：根据市场调研数据，中国矿泉水市场规模在近几年一直保持着10%以上的增长率。
截至2020年，中国矿泉水市场销售额已经达到200亿元，预计在未来几年还将保持较高的增长势头。
市场竞争形势：当前，中国矿泉水市场竞争激烈，主要存在的竞争对手包括国内大企业和国际知名矿泉水品牌。
其中，国内大企业在品牌影响力和销售渠道上拥有较大优势，而国际知名矿泉水品牌具备较高的产品质量和品牌认知度。
市场机会与挑战：矿泉水市场具备较大的发展潜力，消费者对于健康、纯净、无污染的水源需求不断增加。
然而，市场上矿泉水的同质化现象非常严重，产品之间的差异性不大，而且市场上存在一些假冒伪劣产品。
因此，如何提升产品的竞争力和市场份额，成为了当前市场竞争的主要挑战。
第二部分：目标市场与目标消费者分析目标市场：通过调研分析，我们将目标市场确定为一二线城市的中高收入人群。
这部分人群对于产品的品质和品牌形象有较高的要求，并且更加注重健康饮食和生活方式。
此外，中高收入人群的消费能力相对较强，具有较高的购买力。
目标消费者：1.25-45岁的年轻人群，具备消费能力和消费意愿；2.注重自身健康和身体素质的中高收入人群；3.白领群体，工作压力较大，需要补充水分；4.健身人群，运动后需要补充水分。
第三部分：品牌定位与竞争策略品牌定位：根据目标市场和目标消费者的需求，我们的品牌定位为“健康、纯净、高品质”。
强调产品的健康属性和品质保证，打造独特的品牌形象。
竞争策略：1.产品差异化：通过不同的水源选择、生产工艺和矿物质成分等方面的差异化，使产品具备独特的特点，满足目标消费者的需求。
国内瓶装水市场分析及产品营销方案
国内瓶装水市场分析及产品营销方案市场分析：瓶装水（矿泉水）是一种在市场上占据重要地位的饮品，消费者对其需求稳定。
以下是对国内瓶装水市场的分析：1.市场规模：根据统计数据显示，国内瓶装水市场规模正在逐年扩大。
消费者对饮用水的安全和健康要求不断提高，瓶装水得到了广大消费者的认可。
2.市场竞争：目前，国内瓶装水市场竞争激烈，市场上有许多品牌和产品。
大型饮料企业和小型水厂等不同规模的企业均进入了市场。
3.品牌信誉：消费者在购买瓶装水时更倾向于购买知名品牌，因为知名品牌的产品通常有更好的品质和口碑。
因此，建立品牌信誉对于进入国内瓶装水市场具有重要意义。
产品营销方案：为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，制定一个有效的产品营销方案至关重要。
以下是一个针对国内瓶装水市场的产品营销方案：1.品牌定位：在市场上树立一种独特的品牌形象和定位，突出产品的品质、安全和纯净。
以矿泉水的天然优势为核心，通过科学技术提炼和过滤，生产出高质量的瓶装水。
2.产品包装：瓶装水的包装在产品营销中起到非常重要的作用。
选择高质量的瓶子和包装材料，设计吸引力强的包装外观。
可以考虑采用环保材料，并添加独特的标识和瓶身造型，以吸引消费者的眼球。
3.渠道选择：选择适合产品销售的渠道非常重要。
除了传统渠道（超市、便利店等）之外，还可以通过电子商务平台进行销售。
在线销售可以提供更多方便和多样化的购买方式，也可以吸引更多互联网用户。
4.价格策略：在制定价格策略时，需要考虑市场竞争和成本因素。
可以根据产品品质和创新性进行定价，但也需要确保价格具有竞争力和合理性。
5.市场推广：通过广告和促销活动提高产品在市场中的知名度。
可以选择在电视、互联网和户外广告上进行投放，同时开展促销活动（例如优惠券、打折活动等），吸引更多消费者购买。
综上所述，国内瓶装水市场具有规模大、竞争激烈的特点。
要在市场中获得一席之地，就需要通过品牌建设、包装设计、渠道选择、价格策略和市场推广等方面的全面考虑。
国内瓶装水市场分析及产品营销方案
国内瓶装水市场分析及产品营销方案市场分析：随着人们生活水平的提高和环境保护意识的增强，瓶装水市场持续增长。
根据市场调查公司的数据，中国瓶装水市场规模已经超过1000亿元。
瓶装水消费群体广泛，主要包括办公室职员、学生、运动员等。
另外，游客和旅行者也是瓶装水的重要消费人群。
目前，市场上的瓶装水主要分为矿泉水和纯净水两大类。
矿泉水以天然矿泉水资源为原料，具有丰富的矿物质和天然成分，受到消费者的青睐。
纯净水则以纯净水设备过滤处理的自来水为原料，经过多级过滤，去除了细菌和有害物质，得到了更加纯净的水。
产品营销方案：1.定位：根据市场需求和竞争状况，我们的瓶装水产品将主要定位于高品质和健康形象。
我们将强调产品的矿物质含量和天然成分，并突出水源的清洁和安全。
2.品牌建设：我们将建立一个有信誉和形象的品牌。
品牌名称和标志要简洁易记，并体现出产品的特点和优势。
通过持续的宣传和推广工作，增加品牌知名度和美誉度。
3.销售渠道：我们将通过多种渠道销售产品，包括超市、便利店、餐厅、酒店等。
同时，我们也将与大型连锁超市合作，增加产品的曝光率和销售机会。
4.产品包装：产品的包装要简约大方，体现出产品的高档感和健康形象。
包装上要标注产品的成分和优势，以便消费者更好地了解产品。
5.促销活动：我们将定期进行促销活动，如买一送一、打折等，以吸引消费者购买。
此外，我们还将与健身房、游泳馆等场所合作，进行联合促销。
6.市场拓展：除了传统的销售模式，我们还将开展线上销售和推广。
通过建立自己的官方网站和社交媒体平台，与消费者直接互动，增加产品的曝光度。
7.产品创新：在保持产品质量和形象的基础上，我们将不断进行研发和创新，推出新的口味和系列产品，以满足不同消费者的需求。
同时，我们也将引入绿色环保的包装材料，提升产品的可持续性。
总结：通过以上的市场分析和产品营销方案，我们可以确保产品的质量和形象，提高产品的竞争力和市场份额。
同时，我们也将注重与消费者的沟通和互动，了解他们的需求和反馈，不断优化我们的产品和服务，以适应市场的变化和需求的变化。
瓶装水营销策划方案范文
瓶装水营销策划方案范文一、项目背景随着人们对健康和环保意识的不断提高，瓶装水市场逐渐成为一个巨大的潜在市场。
瓶装水作为一种方便、健康的饮用水产品，具有很大的潜力和吸引力。
然而，目前瓶装水市场上竞争激烈，各个品牌之间的差异化并不明显。
因此，本项目的主要目标是通过制定一个全面的营销策划方案，提升瓶装水品牌的知名度和竞争力。
二、目标市场分析1. 目标顾客群体：- 健康意识较强的消费者，注重身体健康和饮食安全的人群；- 年轻人群体，追求时尚和个性化的人群；- 办公人群，对方便携带和易于使用的产品需求较高的人群。
2. 市场状况分析：目前，瓶装水市场竞争激烈，市场上已经有很多知名的品牌。
然而，大多数瓶装水品牌的产品差异化并不明显。
消费者在选择时往往主要考虑价格和方便性。
因此，要想在市场上脱颖而出，品牌需要拥有独特的产品标志性和差异化。
三、产品定位本项目的瓶装水产品将以健康、方便和环保为核心定位。
基于这一定位，产品特色将包括：1. 高品质的水源：选择优质水源，确保产品的安全和健康。
2. 方便携带的包装设计：设计轻便、易于携带的瓶身，方便消费者在日常生活中随时随地享用饮用水。
3. 独特的包装设计：瓶身外观设计独特、时尚，并能够引起消费者的兴趣和购买欲望。
四、品牌形象设计品牌形象对于提升产品竞争力至关重要。
通过以下方式提升品牌形象：1. 品牌名称和标志设计：选择与产品定位相符合的品牌名称和标志，并重点进行宣传和推广。
2. 瓶身设计和包装材料选择：独特的瓶身设计和环保材料的选择，将有助于增强消费者对产品的好感和认可度。
3. 广告宣传活动：通过在线和离线广告宣传活动，有效传递品牌形象和产品特色。
五、市场推广策略基于对目标市场的分析和产品定位，制定以下市场推广策略：1. 建立线上销售渠道：通过建立自有官方网站和与电子商务平台的合作，建立一个方便消费者在线购买的渠道。
2. 建立线下销售渠道：选择高流量的商场、超市和便利店作为销售网络的重点，通过与其合作建立销售渠道。
矿泉水市场的营销方案
矿泉水市场的营销方案矿泉水市场是一个竞争激烈的市场，为了在市场中取得竞争优势，制定一个有效的营销方案至关重要。
以下是一个针对矿泉水市场的营销方案，包括市场分析、目标市场、市场定位、营销策略和实施计划等内容。
一、市场分析对矿泉水市场进行细致的分析是制定营销方案的第一步。
市场分析需要考虑以下几个方面：1.1市场规模和增长趋势确定市场规模和增长趋势是了解市场潜力和发展方向的关键。
通过收集市场数据和调查研究，分析当前市场规模和预测未来的增长趋势。
1.2竞争对手分析矿泉水市场有很多竞争对手，包括大型矿泉水生产企业和小型矿泉水品牌。
分析竞争对手的优势、劣势和市场份额，了解竞争对手的营销策略和市场定位。
1.3消费者需求和偏好了解消费者对矿泉水的需求和偏好，包括口味、包装、价格等方面的偏好。
通过市场调研和消费者反馈，确定目标市场和定位。
二、目标市场确定目标市场是制定营销策略的基础。
矿泉水市场可以划分为不同的细分市场，例如健康意识消费者、运动爱好者、办公人士等。
根据市场分析的结果，选择一个或多个目标市场。
三、市场定位根据目标市场的特点和需求，确定市场定位。
市场定位包括品牌定位、产品定位和价格定位。
3.1品牌定位制定一个鲜明的品牌定位，与竞争对手区分开来。
例如，可以将品牌定位为高品质的矿泉水，强调产品的天然、健康和纯净。
3.2产品定位根据目标市场的需求，确定产品特点和卖点。
例如，添加维生素和矿物质，推出低糖或无糖产品，满足健康意识消费者的需求。
3.3价格定位根据市场需求和竞争对手的定价策略，确定产品的价格定位。
可以选择高端定价策略，以高品质和高价位区别于其他低价品牌，或者选择中等价位，以吸引更多的消费者。
四、营销策略制定一个有效的营销策略是实现市场目标的关键。
基于市场分析和目标市场的特点，可以采取以下营销策略：4.1广告和促销广告和促销活动是提高品牌知名度和产品销量的重要手段。
可以选择在电视、报纸、网络和社交媒体上进行广告宣传。
矿泉水市场的推销方案范例（3篇）
矿泉水市场的推销方案范例____年度矿泉水市场推广方案一、市场环境分析矿泉水作为日常饮品，在市场上享有广泛的消费基础，并具备巨大的市场潜力。
随着国民生活水平的稳步提升，对健康饮用水的需求日益增长。
环境问题导致的自来水质量担忧，促使公众更加关注饮水健康与水源安全，为矿泉水市场的发展创造了有利条件。
二、市场定位与目标群体1. 市场定位：覆盖城市及乡村市场。
2. 目标消费群体：面向广大普通消费者，包括上班族、学生、健身爱好者、婴幼儿家长等多元化群体。
三、竞争态势分析矿泉水市场竞争激烈，主要对手包括其他知名矿泉水品牌及各类饮料生产商。
竞争焦点涉及产品品质、价格、销售渠道及品牌形象等多个方面。
因此，本方案将重点突出产品优势及差异化特色，以确立市场竞争优势。
四、推广目标本方案旨在一年内实现市场份额的显著增长，并树立良好的品牌口碑，提升消费者忠诚度。
五、推广策略1. 产品策略：健康安全：强调产品水源的纯净与安全，以及严格的水质处理流程，通过相关认证和检测证书确保产品优质安全。
品质保障：注重提供原生态的口感体验，推出多样化的规格与包装，以满足不同消费需求。
创新发展：持续研发新产品，如富含维生素的功能性矿泉水，以迎合市场需求。
2. 价格策略：竞争性定价：依据市场与消费者需求，制定合理的价格策略，确保产品性价比。
促销活动：定期举办促销活动，如折扣、赠品等，为消费者提供更多实惠。
3. 渠道策略：拓展销售网络：与各大超市、便利店、饮品店等合作，提升产品销售覆盖面。
发展电子商务：利用电商平台，开设官方网店，满足年轻消费者的线上购买需求。
4. 品牌宣传策略：广告推广：通过电视、广播、户外广告等多种形式，突出产品特点，提升品牌知名度。
口碑营销：利用互联网和社交媒体平台，开展口碑营销活动，鼓励消费者分享体验。
5. 服务策略：售后服务：完善售后服务体系，提供满意的服务体验，建立稳固的消费者关系。
体验活动：组织各类体验活动，让消费者亲身体验产品品质。
瓶装矿泉水营销方案
瓶装矿泉水营销方案1. 市场分析瓶装矿泉水市场在过去的几年里呈现了迅猛的发展趋势，市场规模不断扩大。
随着人们健康意识的不断提高和生活水平的不断提高，瓶装矿泉水的需求也不断增加。
当前市场主流品牌有南北方销售两极，知名度越高，市场占有率越高。
2. 目标顾客人群我们的目标顾客人群主要以青年人为主，包括学生、上班族、年轻家庭等。
青年人对健康和环保意识较为重视，消费力强，因此他们是我们的主要消费群体。
3. 营销策略3.1 宣传策略•通过社交媒体平台开展瓶装矿泉水的宣传活动，借助微信、微博等社交媒体平台，开展有奖话题、分享互动和口碑推广等活动，吸引更多消费者关注并购买我们的产品。
•利用户外广告宣传瓶装矿泉水的品牌形象，如在商场、地铁、机场等特殊场所进行广告投放，以提升品牌知名度和美誉度。
•组织矿泉水品鉴会，邀请消费者现场品尝并分享他们的感受，营造亲密的品牌关系。
3.2 价格策略•推出价格适中、口感好的瓶装矿泉水，切入中低端市场。
•针对消费者的不同需求，推出不同规格的瓶装矿泉水，如500ml、1000ml等。
3.3 渠道策略•与超市合作，在超市、便利店等零售渠道开展瓶装矿泉水的促销活动，推出优惠价和满额赠品等活动，吸引更多消费者购买。
•与餐厅、酒店等饮食服务场所合作，在餐厅、酒店的餐桌上提供瓶装矿泉水服务，并与餐厅、酒店品牌形象相协调，促进品牌形象和产品知名度的提升。
4. 结束语以上是我们对瓶装矿泉水营销方案的部分分析和思考，并提出了我们的营销策略。
市场竞争激烈，我们将尽力推出更有竞争力的产品，加强品牌知名度，增加销售渠道，以满足广大消费者的需求并带来更大的商业利润。
同时，我们将继续与消费者保持联系，进一步提升品牌形象和美誉度。
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2014-2018年，我国软饮料各子品类中，瓶装水市场复合 增速达到10.58%，远高于碳酸饮料、果汁等品类的复合 增速，反映了消费者对功能性和健康化饮食的需求正逐渐 增强。这一消费趋势有望带动瓶装水的市场消费持续增长。
人均饮用量增长
中国消费者的人均饮用量从2007年的5升增加到2017 年的32.1升。然而，这一数据仍低于全球平均（43.9 升），也低于美国（129.6升）、日本（66.5升） ，我 国瓶装水消费存在巨大的增长潜力。
和增长动力。
01.冷启动——线上“埋雷”做品牌背书
冷启动阶段“埋雷”，主要是为后续大规模宣传做铺垫。为消费者在做决策时，提供品牌背书，促进消费决策。埋雷一般有 四种形式：软文、问答、百科、种草。
形式 软文 百科 问答 种草
内容 品牌、产品、企业相关的新闻稿、公关稿等
权威背书的百科词条 消费者疑问解答
代理商的积极性和主动性。
代理商 模式
销售模式
团购模 式
公司大客户部直接与大型企业接洽， 签订公司供货合同。销量持续、稳 定，客户资源掌控度高。
02. 线上销售平台布局
抖音 快手 今日头条 百家号 小红书 微信公众号 微博
全平台导流，集中转化
03. 线下销售区域布局
• 成熟型市 场（保量）
省内
• 成长型市 场（发力）
售价基本在 5 元/500ml 以上，主要包括依云、 巴黎水、西藏 5100、昆仑山等品牌，这一梯队 的企业通常规模较小但增长迅速。
大众品牌天然矿泉水
典型的代表是景田百岁山，这一梯队的 产品多定位于 3-5 元。
随着我国经济的发展，人民生活水平 的提高，瓶装水市场需求随之高速增 长。据数据统计：我国瓶装水消费量 由 2002 年 858.8 万吨高速增长至 2016 年的 4536.6 万吨，销售规模 由 234 亿元跃至 1600 多亿元，年 均复合增长率达到 14.8%，是全球 平均增速的 2 倍以上， 2018 年销 售规模突破1900亿元。
01 行业份额增长
包装饮用水收入比重较大， 占据饮料市场21%份额， 产量逐渐增大
02
巨头垄断
农夫、华润怡宝、景田百 岁山等行业巨头占据81% 的市场份额
03 竞争激烈
主流品牌市场表现强势， 区域品牌渗透地方市场， 非水巨头纷纷入场
04
消费高端化
国际高端品牌渗入国内市 场，并逐步起量，国内品 牌纷纷布局高端产品线
社群 发动用户互动
PART FIVE 市场布局规划
01.销售模式
全面布局主流电商平台，减少销售 环节，节约实际销售成本、信息采
集及时、物流管理快捷。
B2C电 商模式
将全国划分为若干区域，每个区域 设立代理商，我司授权代理商全权 负责该区域内的产品销售，由代理 商发展和管理终端店。节约品牌销 售渠道拓展成本和管理成本，发挥
03.稳输出——积蓄并盘活私域流量
传统营销是以大众传播的方式争夺公域流量，获客成本越来越高，我们需要转变营销方式，建立私域流量空间，在自有流量 池里运营用户、转化价值。通过前期的推广积累，品牌知名度上升后，企业自媒体可以把流量导入自家流量池，重视运营， 再慢慢转化。
微信公众号 作为内容中枢
小程序 提供转化途径
01
高端水市场发力
随着健康保健意识的不断增强，消费者 正逐步向天然矿泉水和高端水消费升级。 同时，由于高端水利润空间相对较高， 各企业纷纷入局高端水市场，未来中国 瓶装水市场将进行第二轮洗牌，以昆仑 山、依云为代表的高端水将逐步占领行 业主导位置。
02
04 03
瓶装水功能化日趋显现
随着消费水平提升，需求与认知不断升 级，饮用水与健康的关联性获得更多消 费者关注，尤其是细分功能水—婴儿 水、锂水、助眠水、硅酸水、富氢水、 老年水……，瓶装水功能化细分日趋显 现。
康师傅
百岁山
华润怡宝
农夫
8.8% 9.3% 9.6% 20.9% 26.4%
04.主流产品包装结构
300-400ml
500-750ml
1-2L
4-8L
主要消费场景：会议、 培训、航食等
主要消费场景：主流包 装，符合大部分即饮场 景需求
主要消费场景：人数较 少的聚饮场合、家庭日 常饮用、运动等水需求 量的场景条、手机都属于此类广告。长尾公众号
大规模投放，高性价比曝光 2019年上半年微信公众号阅读数在1万以下的 文章共计8226万篇，占比超九成，产生的阅 读量达716亿次，占到总阅读量的50.2%。中 长尾公众号暗藏流量价值，投放性价比高。
直播电商
新风口，转化的终极利器 2019年，是直播电商元年，淘宝直播、快手直播， 月度销售额过千万元的直播间并不鲜见，企业多 了一个终极转化的利器。从用户角度看，数据同 样令人欣喜，各层级地域的网民关注直播电商的 比例均超过50%，三线及以下地域的转化程度甚 至更高，直播电商在需求端已做到城乡无差异。
2020年·布局
精耕细作、全面收获 销售目标： 1.3亿 元
稳定一线、发力二线、渗透其他区域 销售目标： 8000万 元
稳定省内、发力电商 销售目标： 3000万 元
Thank You 谢谢观看
第三梯队 第四梯队
纯净水和天然饮用水
怡宝和农夫山泉这两个品牌在国内市场份额最 高，价位定位于2元左右。
多层净化饮用水
是 2010 年之前的主流产品，主要是康师傅、 娃哈哈等主打矿物质水的品牌，价位定位于11.5元
03.主流品牌市场份额
2018年度
冰露
农夫山泉以 26.4%市场份额稳居，华润怡宝以 20.9% 位居第二，百岁山以 9.6%位列第三位；康师傅占比 9.3%排名第四，冰露、娃哈哈依次紧随其后，分别位 列第五、第六位，份额为 8.8%、6.6%。瓶装水六大 巨头占据了瓶装水市场 81.6%的市场份额。
家庭瓶装水消费持续上升
同样随着消费升级以及健康意识的不断 提升，大包装的瓶装水不断的向家庭饮 用市场渗透，2018年各大品牌也纷纷 发力家庭用水市场。
PART TWO
营销策划思路
营销策划关键词
01 02 03
差异化市场营销 强化自身竞争优势 以点撬动面的销售布局
12
01.差异化市场营销
产品定位-功能化
4
STEP FOUR
5元水-价格占位蓄势待发
提前布局 占位5元价格带 引领消费升级
PART FOUR
新媒体推广策略
推广节奏
01.冷启动
在启动阶段，通过软文、问答、百 科、新媒体等形式大量“埋雷”。
02.热推广
在热推广阶段，通过一些品效合一 的渠道进行投放。
03.稳输出
通过前期的推广，将流量沉淀到品 牌自己可掌控的渠道中，例如，微 信公众号、微博、社群等，然后精 耕细作，让其成为品牌的无形资产
消费需求多元化、细分化
消费升级的同时，消费者的诉求也在不断细化，家庭水、 厨房水、母婴水等多样产品细分化、多元化程度已经成 为当下竞争的关键要素。
06.行业发展趋势分析
天然矿泉水成主导产品
随着消费者消费观念的升级，顺应“天 然、营养、无公害、绿色”的消费趋势， 天然矿泉水作为最佳健康饮用水，必然 成为消费者的首选，也将成为我国饮用 水市场的主导产品
02.强化自身竞争优势
品质功能 人才团队 市场契机 市场基础
03.以点撬动面的销售布局
线上辐射全国 线上带动线下
PART THREE
产品组合规划
01.产品线规划（图片仅为示例）
基础市场保量产品
消费升级占位产品
功能型产品
价值标杆产品
价格定位：3元/500ml 包装结构：即饮装+家庭装 目标消费群体：大众消费群体 目标市场：全国 目标渠道：全渠道
主要消费场景：人数较 多的聚饮场景、日常家 庭、泡茶饮用
05.消费趋势分析
消费价位逐步升级
2010年前，康师傅在 1 元价格带的瓶装水中占据了的市 场主导地位。但消费升级大势之下，2 元瓶装水成为消费 主流， 2011 年，农夫山泉瓶装水市场占有率首次超越 康师傅，位列行业第一。 2018 年 9 月，3元价位的主导 产品百岁山，首次超越康师傅 0.3%，跻身行业前三甲。
头部公众号
精品投放战略，高品牌溢价 2019年上半年公众号原生广告的投放金额较 去年同期增长35.6%。其中，头部大号拿走
六成预算，优质公众号被频繁复投。
信息流广告
高速增长，数字化营销。 信息流广告，是在视频或者图文等内容“流” 中，平台基于用户数据，在用户沉浸的“流”
中插入与内容匹配的信息流广告，用户对此 的接受度超过50%。朋友圈、抖音、今日头
产品介绍，使用体验，推荐分享等推文
数量 100
2 200 300
渠道 乎、360问答
小红书、微信公众号、微博、今日头条
02.热推广——品效合一的广告投放
各种渠道、介质、计费方式，在有限预算下，实现营销的多元化和品效合一。目前，比较有效的线上推广形式有 头部公众号、中长尾公众号、信息流广告、直播电商。
一线城市
准一线及 其省份+东
南沿海
• 导入型市 场（圈地）
其他区域
• 机会型市 场（渗透）
03. 线下销售区域布局-规划版图
成熟型市场 成长型市场 导入型市场 渗透型市场
03. 销售布局节奏
Hale Waihona Puke 稳定二线、发力全国销售目标： 1亿
元
发力一线、圈地二线 销售目标： 5000万 元
2024年·跨越 2023年·破亿 2022年·盈利 2021年·保平
05
品类多元化
除传统型纯净水、矿泉水 外，更加细分品类、功能 的瓶装水逐步占领市场
06
渠道多元化