INCOTERMS_11个贸易术语买卖双方权利义务一览表(INCOTERMS_2010)
incoterms贸易术语含义
incoterms贸易术语含义Incoterms是国际贸易中常用的贸易术语，用于界定买方和卖方在交货、运输、保险责任和费用上的责任和义务。
以下是常见的Incoterms贸易术语及其含义：1. EXW (Ex Works，工厂交货)：卖方只需将商品交给买方指定的地点，买方负责运输和承担所有费用和风险。
2. FCA (Free Carrier，指定承运人)：卖方负责将货物交给指定的承运人，承运人成为货物的运输合同的一方。
买方负责运费和任何风险。
3. FOB (Free On Board，船上交货)：卖方负责将货物交到装船港口，并支付装船费用。
货物出现任何损失或损坏的风险在货物通过船舶船舱边缘时转移到买方。
4. CIF (Cost, Insurance and Freight，费用加保险和运费)：卖方负责将货物送达指定目的港，并支付运输费用和保险费用。
货物损失或损坏的风险直到货物达到目的地为止由卖方承担。
5. CIP (Carriage and Insurance Paid To，运费和保险付至)：卖方负责将货物交给指定的目的地，并支付运费和保险费用。
货物损失或损坏的风险直到货物到达目的地为止由卖方承担。
6. DAP (Delivered at Place，交货地)：卖方负责将货物交付到指定的目的地。
卖方在运输过程中的费用和风险，如装卸费用和保险费用，由卖方承担。
7. DDP (Delivered Duty Paid，报关后交货)：卖方负责将货物交付到指定目的地，并支付所有费用和关税。
买方只需承担接收货物的义务。
这些是常见的Incoterms贸易术语，根据不同的交易情况和国家的要求，可以选择适合的术语来确定买卖双方的责任和义务。
INCOTERMS2010版各术语下买卖双方的权利义务
许可证、授权、安检通关和其他手续
如适用时，卖方必须自负风险和费用，取得所有的出口许可或其他官方授权，办理货物出口和交货前从他国过境运输所需的一切海关手续。
Байду номын сангаасB2
许可证、授权、安检通关和其他手续
如适用时，应由买方自负风险和费用，取得所有进出口许可或其他官方授权，办理货物进口和从他国过境运输所需的一切海关手续。
B4
收取货物
当卖方行为与A4、A7相符时，买方必须收取货物。
A5
风险转移
除按照B5的灭失或损坏情况外，卖方承担按照A4完成交货前货物灭失或损坏的一切风险。
B5
风险转移
买方承担按照A4交货时起货物灭失或损坏的一切风险。
如果买方未能按照B7给予卖方通知，则买方必须从约定的交货日期或交货期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风险，但以该项货物已清楚地确定为合同项下之货物者为限。
d)对卖方按照A2提供协助时所产生的一切花销和费用的补偿。
A7
通知买方
卖方必须给予买方其收取货物所需的任何通知。
B7
通知卖方
当有权决定在约定期限内的时间和/或在指定地点内的接收点时，买方必须向卖方发出充分的通知。
A8
交货凭证
卖方对买方无义务。
B8
交货证据
买方必须向卖方提供其已收取货物的相关凭证。
A9
INCOTERMS2010版各术语下买卖双方的权利义务
（一）EXW术语
A卖方
B买方
A1
卖方一般义务
卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和商业发票，以及合同可能要求的其他与合同相符的证据。
A1—A10中所指的任何单证在双方约定或符合惯例的情况下，可以是同等作用的电子记录或程序。
《INCOTERMS 2010》中11个贸易术语的应用分析
《INCOTERMS 2010》中11个贸易术语的应用分析■孙智贤尚英仕青岛理工大学琴岛学院摘要：《INCOTERMS2010》中的11个贸易术语各自具有不同的特点和性质，确立的交易条件和价格也不尽相同。
本文根据对11个贸易术语的特点及性质的分析，找出了每个贸易术语具体应用在哪些情况中。
外贸业务员应该根据每个贸易术语的含义、性质和特点，根据交易情况选择合适的贸易术语。
关键词：贸易术语；交货地点；风险转移；《INCOTERMS2010》贸易术语是外贸行业的行话，做外贸业务必须先要弄懂贸易术语。
贸易术语又称价格术语，它是报价条款的一个必不可少的组成部分，用以确定商品价格的构成。
并且，贸易术语还确定了买卖双方的主要交易条件，如价格构成、买卖双方交接货物的地点、风险的转移界限、国际货物的运输责任及费用的承担方、国际货物运输保险责任和费用的承担方、进出口报关责任和费用的承担方。
只要确定了贸易术语，买卖双方在磋商合同时，就不用再谈判贸易术语已经确定的交易条件，而只对于其他交易条件进行谈判。
买卖双方选择贸易术语时，会考虑安全性、价格高低、方便程度，并且会受到市场上的供求状况以及双方实力和谈判能力的制约。
《INCOTERMS 2010》是按照使用的运输方式进行分类，但是为了分析上的方便，本文将贸易术语按照交货地点分为四组。
以下具体分析《INCOTERMS 2010》中这四组贸易术语的应用情况。
一、EXWEXW 被称为启运术语，它的交货地点是在商品的产地或者所在地，具有“三最”特点：卖方所承担的义务最小，买方所承担的义务最大，该贸易术语确定的报价最低。
从性质上看，EXW 属于实际交货术语，即卖方必须在指定的交货期内，在商品的产地或者所在地，将做好装货准备的货物实际交给买方处置时才算完成交货义务；EXW 还属于启运术语，在还未开始运输时，即在商品的产地或者所在地，将做好装货准备的货物交给买方就算完成交货义务了。
该贸易术语虽然在实际业务中使用相对较少，但是仍然有其用武之地，主要应用在以下三种情况中：1.国内贸易。
常用11种贸易术语买卖双方责任与义务划分
Ocean/Air Freight Buyer
Charges in Foreign Port
Buyer
Custom Clearance Buyer
Buyer Buyer Buyer
Buyer Buyer Buyer
Buyer Seller Buyer Buyer Buyer Buyer
Seller Buyer Buyer
Incoterms 2010 Responsibility Matrix Obligations of Importer(Buyer) and Exporter(Seller)
Service
"E" Departur
EXW
Ex-Works
(Place)
"F"
Main Carriage Unpaid
FCA
Seller
Seller Seller
Seller
Expot Packing Seller Seller Seller
Seller Seller
Seller
Seller
Seller
Seller Seller
Seller
Loading at Point of Origin
Buyer
Seller
Seller
成本、保险 和运费
运费付至 (指定目的地)
运费和保险费 付至(指定目
的地)
目的地 交货
指定目的地 指定目的地 未完税交货 完税后交货
OBLIGATION AND CHARGES
Warehouse Services
Seller
Seller Seller
Seller Seller
11个贸易术语中买卖双方各自的费用、责任、风险列表
Incoterms 2010中11个贸易术语中买卖双方各自的费用、责任、风险列表交货地点运输合同及运费出口许可证等手续投保出口结关进口结关风险转移点费用划分点通知对方制单交单查对、包装、标记货物检验运输方式卖方其他义务买方其他义务EXW 卖方厂仓 B B B B 交货交货S/B S S B 所有方式协助买方偿付协助方FCA 承运人 BS S B 交货交货S/B S S B 所有方式协助买方偿付协助方FAS 装港船边 BS S B 装港船边装港船边S/B S S B 水运协助买方偿付协助方FOB 装港船上 BS S B 船上船上S/B S S B 水运协助买方偿付协助方CFR 装港船上S S S B 船上船上S/B S S B 水运协助买方偿付协助方CIF 装港船上S S S S B 船上船上S/B S S B 水运协助买方偿付协助方CPT 出口国内地、港口S S S B承运人承运人S/B S S B所有方式协助买方偿付协助方CIP 出口国内地、港口S S S S B承运人承运人S/B S S B所有方式协助买方偿付协助方DAP 目的地指定地点S S S B交货地点交货地点S/B S S B所有方式协助买方偿付协助方DA T 目的港/地运输终端S S S B运输终端运输终端S/B S S B所有方式协助买方偿付协助方DDP 进口国内S S S S 进口国约定地点进口国约定地点S/B S S B所有方式协助买方偿付协助方注：1. S = Seller/Seller’s B = Buyer/Buyer’s 2. 所有术语建立在卖方交货，买方付款的基础上。
3. 所有术语均规定买方必须支付装运前的检验费，出口国规定强制检验者除外。
EXW术语甚至规定买方必须支付属出口国强制检验的商品的检验费。
4. 所有术语规定卖方负责办理出口许可手续，买方负责办理进口手续，但EXW术语规定买方必须负责办理出口许可手续；DDP术语规定卖方必须负责办理进口许可手续。
Incoterms
Incoterms1. EXW – Ex Works (named place of delivery)The seller makes the goods available at its premises. This term places the maximumobligation on the buyer and minimum obligations on the seller. The Ex Works term isoften used when making an initial quotation for the sale of goods without any costsincluded. EXW means that a seller has the goods ready for collection at his premises(works, factory, warehouse, plant) on the date agreed upon. The buyer pays alltransportation costs and also bears the risks for bringing the goods to their finaldestination. The seller doesn't load the goods on collecting vehicles and doesn't clearthem for export. If the seller does load the good, he does so at buyer's risk and cost. Ifparties wish seller to be responsible for the loading of the goods on departure and to bear the risk and all costs of such loading, this must be made clear by adding explicit wording to this effect in the contract of sale.EXW是国际贸易术语之一，是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
最新贸易术语 Incoterms 2020
10
F组：FCA, FAS, FOB的区别
贸易 术语
英文释义
中文释义
交货地点
风险的转移
FCA
Free Carrier (place of delivery)
货交承运人 （指定交货地点）
指定装运地点
货交承运人
出运保进 口输险口 清费费清 关用用关
最新贸易术语 Incoterms 2020
1
International Trade Terms 国际贸易术语
Incoterms (International Rules for the Interpretation of Trade Terms) 《国际贸易术语解释通则》，是由国际商会制定的，用于国际贸易的基 础性通行规则，主要用于说明交货地点，确定风险、责任、费用的划分。
SBBB
FAS
Free Alongside Ship (port of shipment)
装运港船边交货 （指定装运港）
装运港船边
货物在装运港船 边时
S
B
B
B
FOB
Free on Board (port of shipment)
装运港船上交货 （指定装运港）
装运港船上
货物装载到船上 时
S
B
B
B
FCA适用于任何运输方式，FAS、FOB只适用于水路运输（如海运和 河运）。F组术语下，承运人由Buyer指定。
2
E组：EXW
EXW：EX Works (…named place) 工厂交货（指定地点）
交货地点：卖方指定地方，如工厂、仓库等
国际贸易术语一览表
国际贸易术语一览表国际贸易术语是在跨国贸易中经常使用的专业术语。
了解这些术语对于从事国际贸易的人来说非常重要，因为它们能够确保交易的顺利进行。
下面是一份国际贸易术语一览表，介绍了一些常见的国际贸易术语。
1. CIF：Cost, Insurance and Freight（成本、保险加运费）。
这是一个贸易术语，表示卖方将货物运送到目的港口，并负责支付货物成本、保险和运费。
2. FOB：Free on Board（离岸价）。
这个术语表示卖方将货物交到装运港，并且所有费用和风险从卖方转移到买方。
3. EXW：Ex Works（工厂交货价）。
这个术语表示卖方将货物交到指定的地点，买方负责安排货物的运输和进口手续。
4. LCL：Less than Container Load（拼装拼箱）。
这个术语表示货物没有填满整个集装箱，而是与其他人的货物合并装运。
5. WTO：World Trade Organization（世界贸易组织）。
这是一个国际组织，致力于促进全球贸易，解决贸易争端，并制定贸易规则。
6. Incoterms：International Commercial Terms（国际商务术语）。
这是一个由国际商会发布的术语集合，用于定义卖方和买方在国际贸易中的责任和义务。
7. Trade deficit：贸易逆差。
这个术语表示一个国家的进口超过了出口，导致国家发生贸易赤字。
8. Tariff：关税。
这是政府对进口或出口商品收取的税金。
9. Quota：配额。
这是对特定商品进口数量的限制，以保护国内产业。
10. Dumping：倾销。
这个术语表示卖方以低于市场价格出售商品，以获取竞争优势。
11. Certificate of origin：原产地证明。
这是一份证明商品产地的文件，通常由出口国的政府或商会签发。
12. Export license：出口许可证。
这是一份允许进行特定商品出口的许可证。
13. Import duty：进口关税。
贸易术语-Incoterms-PPT课件
交货地点：买方所在地的指定地点
风险的转移：装在运输工具上的货物（不用卸载）交给买方
责任与费用的划分：
出口清关 Seller
运输费用 Seller
保险费用 Seller
进口清关 Buyer
适用于任何运输方式或联运，例如海运+铁路运输/内陆货运，通常铁 路运输中货物到达目的地，或者将运输工具如货车交由买方后 （Seller 不用负责卸货），即完成交货并发生风险转移。
出口清关 Seller
运输费用 Seller
保险费用 Buyer
进口清关 Buyer
CFR又名C&F，可理解为CFR = FOB Cost + Ocean Freight （以海运为例） CFR只适用于水路运输，如海运和河运。承运人由Seller指定。
C组：CFR, CIF, CPT, CIP
CIF： Cost, Insurance and Freight (…named port of destination) 成本加运费保险费（指定目的港）
E组：EXW
EXW：EX Works (…named place) 工厂交货（指定地点）
交货地点：卖方指定地方，如工厂、仓库等
风险的转移：买方收货时
责任与费用的划分：
出口清关 Buyer
运输费用 Buyer
保险费用 Buyer
进口清关 Buyer
在EXW术语下，卖方承担的责任最小，费用也最低。 出口清关由Buyer负责，因此没有实际出口权的厂家比较常用EXW。
F组：FCA, FAS, FOB
FCA：Free Carrier (…named place of delivery) 货交承运人（指定交货地点）
《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)
《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）《国际贸易术语解释通则》英文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms，缩写形式为INCOTERMS，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。
最早的《通则》产生于1936年，后来为适应国际贸易业务发展的需要，国际商会先后进行过多次修改和补充。
现行的《2000通则》是国际商会根据近10年来形势的变化和国际贸易发展的需要，在《1990通则》的基础上修订产生的，并于2000年1月1日起生效。
国际商会推出《2000通则》时，在其引言中指出，进行国际贸易时，除了订阅买卖合同外，还要涉及运输合同、保险合同、融资合同等。
这些合同相互关联，相互影响，但《通则》只限于对货物买卖合同中交易双方权利义务的规定，而且该货物是有形的，不包括电脑软件之类的东西。
作为买卖合同的卖方，其基本义务可概括为交货、交单和转移货物的所有权，而《通则》也仅仅涉及前两项内容，它不涉及所有权和其他产权的转移问题，也不涉及违约及其后果等问题。
与《1990通则》对《1980通则》的修改相比，《2000通则》对《1990通则》的改动不大，带有实质性内容的变动只涉及到三种术语，即FCA、FAS和DEQ。
但在规定各种术语下买卖双方承担的义务时，《2000通则》在文字上还是作了一些修改，使其含义更加明确。
国际商会对《2000通则》的介绍中，将各种常用的专业词语，如“发货人”（Shipper）、“交货”（Delivery）、“通常的”（Usual）等作了明确的解释。
}在内容和结构方面，《2000通则》保留了《1990通则》包含的13种术语，并仍将这13种术语按不同类别分为E、F、C、D4个组。
E组只包括EXW一种贸易术语，这是在商品产地交货的贸易术语。
采用EXW条件成交时，卖方承担的风险，责任和费用都是最小的。