三大准则保证你的服装店生意兴隆
服装店注意事项
服装店注意事项
开设服装店时，以下是一些需要注意的事项：
1.定位和目标市场：确定你的服装店的定位和目标市场，了解你的目标顾客是谁，他们的需求和喜好是什么，以便选择合适的服装款式和品牌。
2.竞争分析：了解当地的竞争情况，包括其他服装店和购物中心。
研究他们的产品、价格策略和服务，以便找到自己的竞争优势并制定合适的定价和促销策略。
3.库存管理：合理管理库存是非常重要的。
避免过多的滞销库存和常缺货的情况发生。
进行定期的库存盘点，并根据历史销售数据和市场趋势做出合理的采购决策。
4.产品选择和品质保证：选择有市场需求的热门款式和时尚趋势，并确保供应商提供高质量的产品。
产品的质量直接影响顾客的满意度和忠诚度。
5.店面和陈列设计：店面的布局和陈列设计要有吸引力，能够展示出服装的特点和风格。
合理利用空间，使顾客有良好的购物体验。
6.售后服务：提供优质的售后服务，包括退换货政策、维修等。
确保顾客在购买后有一个良好的售后体验，增加顾客的满意度和口碑。
7.营销和推广：制定有效的营销和推广策略，如线上线下结合的广告宣传、社交媒体推广、举办促销活动等，吸引更多的顾客并提升品牌知名度。
8.人员管理：雇佣热情友好、专业知识储备充足的销售人员，确保他们对产品了解并能够提供专业的购物建议和服务。
9.定期经营分析：定期评估和分析经营数据，如销售额、利润率、库存周转率等，及时调整经营策略和措施，保持良好的盈利状况和业务增长。
以上是一些开设服装店时需要注意的重要事项，但仍然需要根据实际情况进行具体的经营规划和决策。
服装店经营方法大全
服装店经营方法大全服装店经营技巧大全服装店经营技巧：1.开服装店是为服务社会而存在的，而服务的报酬就是得到的利润。
如果得不到利润，表示对社会的服务不够，因此，只要服务完善，必定会产生利润。
2、不可一直盯瞧着顾客。
不可纠缠啰嗦。
要让顾客轻松自在的逛商店，否则顾客就会敬而远之。
3、地点好坏比商店的大小更重要，服装的优劣比地点的好坏更重要。
即使是小店，但只要能提供令顾客喜爱的优良服装，就能与大商店竞争。
4、服装排列井然有序，不见得就开服装店好：反倒是杂乱无章的小店常有顾客上门。
不论店面如何，应该让顾客感到服装丰富，可以随意挑选。
但丰富服装的种类，还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层，而走向专门化。
5、把交易对象都看成自己的亲人。
是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰。
这就是现在所强调的人际关系。
要把顾客当成自家人，将心比心，才会得到顾客的好感和支持。
因此要诚恳的去了解顾客，并正确的掌握他的各种实际状况。
6、售前的奉承不如售后的服务。
这是制造永久顾客的不二法则。
开服装店的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。
这就全看你是否有完美的售后服务。
7、把顾客的责备当成神佛之声，不论责备什么，到要欣然接受。
“要听听顾客的意见”，倾听之后，要即刻有所行动。
这是做好开服装店绝对必要的条件。
8、不必忧虑资金短缺，该忧虑的是信用不足。
即使资金充足，但没有信用也做不成开服装店。
这里只是强调信用比一切都重要，并不意味着资金不重要。
9、采购要稳定，简化。
这是开服装店兴隆的基础。
这与流通市场的合理化相关，因此也是制造商或批发商的责任，不过，在商店方面可以做有计划的采购来达成合理化的目的，但在指定采购之前，要先制定销售计划，面对销售计划内之前，要先制定利润计划。
10、不要强迫推销。
不是卖顾客喜欢的服装，而是卖对顾客有益的服装，要为顾客考虑哪些服装对其有帮助，但也要考虑他的嗜好。
11、要多周转资金。
一百元的资金转十次，就变成了一千元。
商场服务准则
商场服务准则
商场服务准则是商场或零售机构为提供优质客户服务而制定的一系列指导原则和规范。
这些准则旨在确保顾客获得良好的购物体验，建立客户满意度并促进销售增长。
以下是一些常见的商场服务准则：
1. 顾客至上：商场应将顾客的需求和满意度置于首位。
所有员工应以友好、专业和乐于助人的态度对待顾客，提供协助和解答问题。
2. 良好的沟通：商场员工应具备良好的沟通技巧，清晰地传达信息并倾听顾客的意见和反馈。
有效的沟通有助于解决问题和建立良好的关系。
3. 产品知识：商场员工应对所销售的产品具有充分的了解和知识，能够向顾客提供准确的信息和建议。
4. 整洁和组织：商场应保持整洁有序的环境，包括店面陈列、货架摆放和商品陈列。
整洁的环境有助于提升顾客体验和购物舒适度。
5. 快速响应：商场员工应尽可能迅速地响应顾客的需求和问题，确保顾客不必等待过长时间。
6. 解决问题：当顾客遇到问题或投诉时，商场员工应积极寻求解决方案，并以礼貌和专业的态度处理问题，以确保顾客满意度。
7. 尊重和礼貌：商场员工应尊重每一位顾客，并以礼貌和友善的态度对待他们。
避免歧视、侮辱或不礼貌的行为。
8. 售后服务：商场应提供良好的售后服务，包括退货、维修和保修等。
员工应向顾客提供必要的支持和帮助。
9. 团队合作：商场员工应与同事保持良好的合作和团队精神，以提供高效和协调的服务。
10. 持续改进：商场应定期评估和改进客户服务准则，以适应不断变化的顾客需求和市场趋势。
这些商场服务准则有助于营造良好的购物环境，提升顾客的满意度和忠诚度，从而促进商场的业务增长。
卖服装的技巧和经验
卖服装的技巧和经验卖服装是一个具有竞争激烈的行业，要成功地销售服装，需要具备一些关键的技巧和经验。
以下是一些可以帮助你卖出更多服装的指导：1.了解你的目标客户：要成功销售服装，首先要了解你的目标客户。
了解他们的年龄、性别、喜好和购买习惯。
这样你就可以选择合适的款式和设计来吸引他们，提高销售。
2.优质客户服务：提供卓越的客户服务是增加销售额的重要因素之一、要保持良好的礼貌并始终友好地对待每一位顾客。
向客户提供专业的建议和建议，并确保他们得到满意的体验。
3.定期维护和更新库存：保持灵活的库存管理是非常重要的。
要时刻关注流行趋势并据此订购新款式。
同时，清理滞销的货品，并提供合适的折扣促销活动，以清空库存。
4.搭配和建议：对于很多顾客来说，搭配服装是一项具有挑战性的任务。
作为卖家，你可以提供一些搭配建议，帮助他们选择合适的服装。
此外，提供多个选择，以满足不同类型客户的需求。
5.创造独特的购物体验：为了吸引更多的顾客，提供一种独特的购物体验是非常重要的。
可以通过提供个性化的建议、举办时尚活动或提供特殊服务等方式来实现。
这样，顾客就会觉得购买不仅是简单的交易，而是一种享受。
6.制定合理的价格策略：价格策略直接影响到销售额。
要确保你的价格是具有竞争力的，并且与品质相匹配。
可以运用不同的促销活动来吸引客户，例如折扣、赠品或积分制度等。
确保价格策略能够吸引更多的顾客。
7.对竞争对手进行定期分析：了解竞争对手的定价策略、促销活动和产品线是非常重要的。
对竞争对手进行定期的分析，可以帮助你跟上市场的变化，并找到你的独特卖点。
8.利用社交媒体：社交媒体是一个非常有力的工具，可以帮助你更好地宣传你的产品和吸引更多的顾客。
通过定期更新你的社交媒体页面，并与顾客互动，可以增加你的知名度和忠诚度。
9.关注顾客反馈：顾客的反馈意见是非常宝贵的。
你应该积极地关注顾客的反馈，并根据他们的需求进行调整和改进。
通过关注顾客的意见，你可以不断提高你的产品和服务质量，增加顾客忠诚度。
服装店开业祝福语
服装店开业祝福语
祝贺你们的服装店开业！以下是一些祝福语，希望能为您带来灵感，祝福您的生意兴隆，越来越好！
传统祝福语
1.万事如意，生意兴隆！
2.恭喜发财，开业大吉！
3.大展宏图，财源广进！
4.希望您的生意日进斗金！
5.生意兴隆，财源滚滚！
有趣的祝福语
1.祝你开店如同海盗，货源稳定，盈利瑰丽！
2.顾客如云，财源广进！
3.招财进宝，货运亨通！
4.生意兴隆，好景常在！
贴心的祝福语
1.祝您的服装店风生水起，做出好的服装，赢得更多顾客！
2.开业祝福，也请多多包涵我们的建议，让您的店铺更加舒适、优美、
充满新鲜感！
3.很高兴能够看到您的店铺开业，祝福您一个美好的开端，也期待着您
的更大成就！
4.祝贺开业，期待与您共同成长、并在境内外取得更好的业绩！
其他的祝福语
1.祝您与团队共同努力，让您的店变成根据地，为人们带来新时代的时
尚。
2.祝福您的服装商铺在竞争激烈的时代中保持安全，激情，创新。
3.开创性业务有很大的风险，您需要坦然面对；因为，有些风险是值得
承担的，祝福您的神奇企业蓬勃发展，日臻完美。
4.祝您的店铺繁荣昌盛，让更多人从中感受到热情，爱心和关怀。
以上是我的祝福语，希望它们能为您带来好运，并在您开创性的企业之旅中为您提供支持和激励。
祝福您开业大吉！。
开服装店的十大忌讳
开服装店的十大忌讳开服装店的十大忌讳开服装店对于创业者来说是一个具有挑战性的任务。
虽然时尚产业非常有吸引力，但也存在许多容易犯错的陷阱。
以下是开服装店时需要避免的十大忌讳。
忌讳一：不了解目标市场在开设服装店之前，请确保充分了解您的目标市场。
研究消费者的喜好、购买习惯和需求，以便根据市场需求进行合理的选择和采购。
不了解目标市场可能导致库存积压和销售困难。
忌讳二：忽视竞争对手时尚产业竞争激烈，忽视竞争对手是十分危险的。
通过研究竞争对手的品牌、价格、促销策略以及其目标市场，您可以加强自己的优势和差异化。
了解竞争对手的经营模式将有助于您制定更具竞争力的策略。
忌讳三：不注重店面形象店面形象是吸引顾客的第一印象，它能让顾客决定是否进入您的店铺。
忽视店面形象将使您失去许多潜在的客户。
请确保店面外观整洁、明亮，并与您的品牌形象相符。
精心设计的店面将吸引更多的目光和顾客。
忌讳四：过度扩大产品种类开设服装店时，过度扩大产品种类可能会对库存造成巨大的负担。
请选择您店铺主打的服装类型，并确保您有足够的库存来满足顾客需求。
减少库存积压的同时，您还可以提供更好的服务和体验。
忌讳五：忽视市场营销市场营销对于服装店来说至关重要。
不做市场调研、没有营销策略或未正确使用推广渠道将使您的店铺难以被顾客察觉。
请根据目标市场选择适当的营销渠道，例如社交媒体、杂志广告、线下宣传等，并制定有效的推广计划。
忌讳六：低估成本和预算开设服装店需要考虑到租金、装修、员工工资、库存采购等各种成本。
不正确预算或低估成本将使您的资金流紧张，影响您的日常经营。
确保事先制定详细的财务计划，并预留足够的资金，以应对可能出现的问题和突发情况。
忌讳七：忽视员工培训员工是店铺运营的重要组成部分，他们对顾客的服务态度和专业知识直接影响到顾客的购物体验。
忽视员工培训将使您的店铺缺乏统一的服务标准，影响顾客的忠诚度。
请确保为员工提供充分的培训，使他们了解产品知识和顾客服务技巧。
十招销售技巧,让你服装店里的生意倍增
十招销售技巧，让你服装店里的生意倍增今天有个商友小程跟我们说，我们博客里为什么没有关于卖衣服的销售技巧呢？小程是我们晓天服饰的潜在客户，平时除了关注我们晓天服装批发公司的网站外，还经常浏览我们网站博客里的一些关于服装销售经验的故事，还有我们公司的动态，员工与客户的故事等等。
应小程的要求，我结合我们公司的一些实际情况还有从客户那里学来的一些销售技巧，希望对大家有帮助。
服装销售过程中，营业员的作用是不可替代的，她们不仅是服装店的代表，也是服装店终端销售的主导者，提高服装营业员的销售技巧就是提高终端的销售能力、销售业绩，因此，学习和积累服装的销售技巧就成了营业员日常的功课。
那么服装营业员的销售技巧都有哪些呢？我和大家分享一下：（1）营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。
但要保持该服装的整洁，切勿污损。
（2）不要站在门口堵塞通道。
无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子（要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张）等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。
不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。
（3）顾客进门时，不要马上上前介绍货品（老客户除外），以免吓跑客人，应让她先看一下。
你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要留意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。
她若表现出对某产品感爱好时，即可介绍。
如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去触摸，这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”；快步向某处走去（她以前可能已经试穿过这件衣服）等。
倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已。
（4）试穿时，应该拿最适合她穿的码子，做到大小准确无误，以免顾客穿烦啦走人。
（5）揣摩顾客的心理，如她说的那句话意味着哪些意思。
服装店铺规章制度与规范
服装店铺规章制度与规范
为了保证服装店的正常经营和良好形象，制定了以下规章制度与规范：
一、经营规范
1、售后服务：对消费者购买服装过程中产生的疑问，我们将召集经验丰富的售后服务人员提供解答。
2、产品保证：凡是在本店购买的服装，我们会提供三个月的保修服务，对于非人为因素的损坏，我们会提供维修或更换服务。
3、价格规范：我们保证所有商品的价格公正合理，不哄抬物价或以次充好。
二、员工规章
1、形象管理：员工须穿着整洁的制服和工作牌，禁止在店内抽烟、嚼口香糖、讲脏话等。
2、服务质量：提供优质的服务是我们的首要任务，所有员工都必须有耐心、礼貌地对待每一位顾客。
3、安全防范：员工必须按照店内安全规定行事，不得在店内私自带火源、危险物品等。
三、店内管理
1、物品保管：我们会对店内的货品、现金等财务物品进行日常清点，确保不发生遗失或损失。
2、环境整洁：店内环境要保持清洁卫生，每天清理垃圾，巡查店内油渍、灰尘等。
3、设备维护：电器设备每天必须检查，及时维护，以保证设备使用的安全和可
靠性。
四、顾客管理
1、服务质量：我们会及时、耐心地解答顾客提出的问题，提供优质服务和专业
的建议。
2、诚信经营：我们将以诚信为基础，保证商品质量、价格公道，及时处理顾客
的售后问题。
3、投诉处理：我们将以顾客的利益为最高准则，严肃处理顾客投诉，并及时改
进自身的服务。
以上为服装店铺的规章制度与规范，希望员工严格遵守，与顾客建立良好的关系，维护本店的良好形象和信誉。
老板开服装店的技巧和方法
老板开服装店的技巧和方法开一家成功的服装店需要具备一定的技巧和方法。
以下是一些常用的技巧和方法：1. 市场调研：在开设服装店之前，进行市场调研是必要的。
了解目标顾客群体、竞争对手和市场趋势，可以帮助制定合适的经营策略。
2. 精选商品：选择优质的服装商品是吸引顾客的关键。
了解顾客喜好和需求，挑选时尚、高质量且有竞争力的产品。
3. 个性化定位：根据目标顾客群体的需求，进行个性化的定位。
例如，开设定位于年轻人的时尚潮流店，或者专注于中高端商务装的专卖店等。
4. 优秀的产品陈列：合理、美观的产品陈列可以吸引顾客的目光并提高销售额。
注意陈列的整齐性、易辨识性和易购性，同时适当进行主题设计和季节变换。
5. 良好的店面形象：店面形象直接影响顾客对店铺的印象和信任度。
注重店面的装修风格、门面设计和陈列橱窗，并保持店面的整洁和卫生。
6. 多元化的销售渠道：除了实体店面，还可以考虑线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等。
多元化的销售渠道可以扩大顾客群体并增加销售额。
7. 精细化的客户服务：提供良好的客户服务可以增加顾客的满意度和忠诚度。
培训员工提供专业的咨询和建议，提供灵活的退换货政策等可以提升客户体验。
8. 定期促销活动：定期进行促销活动可以吸引顾客和提高销售额。
可以采用打折、组合销售、会员折扣等方式，同时利用社交媒体和线下宣传吸引顾客。
9. 定期库存管理：定期检查商品库存并根据销售情况及时调整进货量和库存量。
避免过多的库存积压和过多的款式选择。
10. 不断创新和学习：时尚行业竞争激烈，要保持竞争力需要不断创新和学习。
关注时尚趋势和顾客需求的变化，及时调整经营策略和商品选择。
通过掌握以上技巧和方法，可以为开一家成功的服装店提供帮助和指导。
开服装店的十大忌讳
开服装店的十大忌讳开服装店是一项高风险、高回报的企业。
但是，如果你不慎犯下以下十大忌讳，就可能导致店铺无法盈利，最终破产倒闭。
忌讳1：没有做足市场调研。
在开店之前，你应该做足市场调研，了解当地的消费市场、顾客需求和购物习惯。
如果你没有做这项功课，那么你的店铺可能会以失败告终。
忌讳2：选择错误的位置。
选择店铺的位置，关系到店铺的生死存亡。
如果你选的位置交通不便、不容易被找到，那么你的顾客数量也不会多。
选择店铺的位置要慎之又慎，一定要遵循“人流量大、周边商业形态适中”这个原则。
忌讳3：没有匹配的货品选择。
开店之前，你需要对当地市场需求有足够的了解。
只有这样，你才能选购到符合当地顾客需求的货品，为顾客提供优质的购物体验。
如果你买进的货品与本地市场需求不符，那么这些货品可能会过期，你也将面临滞销的窘境。
忌讳4：不注重货品陈列。
货品陈列是吸引顾客的关键。
你需要把握顾客的购物心理，优化店铺的陈列，让顾客在视觉上得到消费冲动。
如果你没有好好安排货品陈列，就会错过很多销售机会。
忌讳5：不注重服务。
服装店需要保持顾客的粘性和回头率。
如果你没有注重顾客服务，那么你的顾客可能会因为受到冷落而选择其他店铺。
优质的服务能够让顾客感受到你的用心和诚意，更容易留住顾客。
忌讳6：没有制定精准的营销策略。
制定营销策略可以帮助你吸引更多的顾客，增加店铺的销售额。
如果你没有做好市场调研，也没有制定精准的营销策略，那么你的店铺就只能坐以待毙。
忌讳7：没有做好客户管理。
客户管理是店铺长久经营的前提。
你需要收集顾客的信息，分析顾客的消费习惯，制定个性化的营销方案。
如果你没有做好客户管理，你的店铺就无法发掘出顾客的真正需求，并给顾客提供个性化的服务。
忌讳8：挑选了不靠谱的货源。
货源不靠谱会导致库存不稳定，影响了货品的供应和质量。
如果你的货源不可靠，那么你就会遇到货源中断、货品质量下降等问题，影响店铺的经营。
忌讳9：没有做好员工管理。
员工是店铺正常运营的重要组成部分，你需要对员工进行良好的培训和管理。
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服装批发 http://www.shezkr.com jy1 三大准则保证你的服装店生意兴隆 导语:服装店经营，必须获得合理的利润。你不能以贱卖的方式，去吸引顾客。你必须以更好的服务，才能获得正常的利润。 若要使服装店的生意兴隆，有没有秘诀呢?答案是有的。 归纳起来，不外乎下面3个原则。它们看起来好象极为平凡，但如果你能灵活地应用起来，必定会产生意想不到的效果。
原则之一：力求创新。 只有努力创新的服饰店，才会有前途。墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失改。 任何服饰店，都必须表现出自己的特色，才能不断增加顾客。 做生意总会遭遇到困难和挫折，这就要靠自己去突破了。不可为商品的滞销找借口，也不可低价出售。你一定要拿出魄力和决断力，在创新方面，去寻求机会。
原则之二：追求成长。 做生意如果不追求成长，或不向更高的目标挑战的话，就无法感受到身为商人的喜悦和充实感了。 要是生意人只想混口饭吃吃，抱着成不成长都无所谓的心理，在他底下做事的人，自然就会很散漫了。 服装批发 http://www.shezkr.com jy1 业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想扩大营业额，就必须加强有关的一切活动，例如销售、采购、门市、部属、资金等。 当然，这些大量的工作，必须要有一个完善的制度来管理。
原则之三：确保合理的利润。 做生意，必须获得合理的利润。你不能以贱卖的方式，去吸引顾客。你必须以更好的服务，才能获得正常的利润。 从正常的利润中，取出部分再投资到所有事业，以便长期性地对顾客提供更佳的服务以及更佳的商品。
以下内容为繁体版 導語:服裝店經營，必須獲得合理的利潤。你不能以賤賣的方式，去吸引顧客。你必須以更好的服務，才能獲得正常的利潤。 若要使服裝店的生意興隆，有沒有秘訣呢?答案是有的。 歸納起來，不外乎下面3個原則。它們看起來好象極為平凡，但如果你能靈活地應用起來，必定會產生意想不到的效果。
原則之一：力求創新。 隻有努力創新的服飾店，才會有前途。墨守成規或一味模仿他人，到最後一定會失改。 服装批发 http://www.shezkr.com jy1 任何服飾店，都必須表現出自己的特色，才能不斷增加顧客。 做生意總會遭遇到困難和挫折，這就要靠自己去突破瞭。不可為商品的滯銷找借口，也不可低價出售。你一定要拿出魄力和決斷力，在創新方面，去尋求機會。
原則之二：追求成長。 做生意如果不追求成長，或不向更高的目標挑戰的話，就無法感受到身為商人的喜悅和充實感瞭。 要是生意人隻想混口飯吃吃，抱著成不成長都無所謂的心理，在他底下做事的人，自然就會很散漫瞭。 業務的成長，通常都是以營業額來衡量。要想擴大營業額，就必須加強有關的一切活動，例如銷售、采購、門市、部屬、資金等。 當然，這些大量的工作，必須要有一個完善的制度來管理。
原則之三：確保合理的利潤。 做生意，必須獲得合理的利潤。你不能以賤賣的方式，去吸引顧客。你必須以更好的服務，才能獲得正常的利潤。 從正常的利潤中，取出部分再投資到所有事業，以便長期性地對顧客提供更佳的服務以及更佳的商品。 服装批发 http://www.shezkr.com jy1 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念
1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际服装批发 http://www.shezkr.com jy1 购买行为。
三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。 2.短时性 ;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。 4.周期性 一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。 服装批发 http://www.shezkr.com jy1 四、服装流行的基本规律 经笔者研究，服装流行的规律，可称为;;极点反弹效应;;。 一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，;;极点反弹;;成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑;;;;极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。 这正是从;;极大;;到;;极小;;的反弹效应。
五、服装流行的基本法则 美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为： 1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由;;上帝;;创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。 2.流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助服装批发 http://www.shezkr.com jy1 澜。 3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注;;目前流行款式;;，并以此为基础来创新设计。 4.任何努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该;;跳楼;;时就;;跳楼;;。 5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。
六、服装流行花期 根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做;;流行花期;;。 1.花蕾期;;;;流行启蒙期(顾客数占10%); 2.花放期;;;;流行追逐期(顾客数增35%); 3.花红期;;;;流行攀顶期(顾客数增40%); 4.花败期;;;;流行跌落期(顾客数增15%)。 服装批发 http://www.shezkr.com jy1 服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会;;甩货;;加速其跌落。
七、服装六大属性 品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。 八、服装二大族类 品牌族与款式族。 1.一类企业追求服装品牌;;;;制造品牌服装; 2.另一类企业追求服装款式;;;;制造款式服装。 3.一类顾客追求品牌服装;;;;关爱生活形象; 4.另一类顾客追求款式服装;;;;注重个性体现。
九、女性顾客三大族 笔者认为，观人看;;项;;;;;;看脖子上的饰物，可以显示其人生。 笔者把女性服装顾客细分为三大类： 1.红项族;;;;项上有宝石饰物者; 2.黄项族;;;;项上有金银饰物者; 3.白项族;;;;项上无饰物者。 服装批发 http://www.shezkr.com jy1 经笔者研究，在购买服装时对;;品牌;;和;;款式;;的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。 品牌与款式选择的比率如下： ●红项族：8∶2开(80%首选品牌，20%首选款式); ●黄项族：5∶5开(50%首选品牌，50%首选款式); ●白项族：2∶8开(20%首选品牌，80%首选款式)。
十、服装购买三步曲 (看)款式;;;;(摸)面料;;;;(问)价格。 十一、服装购买的特点 这个特点就是：十分在意他人的评价。 由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。
以下内容为繁体版 導語:一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;;新穎性;;特點，這樣，人們便會開始新的;;獵奇;;。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。 一、生活水平與服裝觀念