机构编办述职报告范文(5篇)
2024年机构编办述职报告
2024年机构编办述职报告尊敬的领导、各位同事：大家好！我是某机构编办的某某，充满热情和使命感地向大家汇报我在过去一年的工作情况和成果。
一、工作回顾在过去的一年里，我在机构编办部门积极履行职责，扎实工作，努力提高自身能力和专业素养，全力推动机构编制改革的深入发展。
具体工作内容及成果如下：1.积极参与机构编制改革作为机构编办部门的一员，我积极参与机构编制改革的策划、组织和实施工作。
根据上级领导的要求，我们深入研究和学习机构编制改革的相关政策和文件，结合本单位的实际，制定了一系列配套措施，推动了机构编制改革的落地实施。
2.认真负责地开展编制管理工作在日常的工作中，我严格按照编制管理的要求，认真负责地开展了各项工作，包括编制计划的制定与调整、编制使用情况的统计与分析、编制变动的审核与备案等。
通过精确的数据分析和科学的管理，有效提高了编制资源的配置效率和使用效益。
3.认真落实机构编制政策根据上级领导的要求和本单位的实际情况，我积极落实机构编制政策，着力解决编制结构不合理、编制资源浪费等问题。
通过对编制资源的合理规划和调整，有效提高了编制资源的利用率，进一步提升了单位的综合管理水平和效能。
4.加强政策宣传和培训工作在过去一年里，我积极参与机构编办部门的政策宣传和培训工作。
通过组织开展各种形式的宣传活动和培训课程，我帮助单位内部各级领导和干部更好地理解和掌握了机构编制改革的政策和举措，提高了他们对机构编制工作的认识和理解。
同时，我还通过各种途径向外界宣传机构编制改革的意义和成果，营造了良好的社会氛围，为机构编制改革的顺利推进提供了良好的舆论支持。
5.加强团队建设和自我学习在过去一年里，我不断加强团队建设和自我学习，努力提升自身的能力和业务水平。
通过参加各类培训班、学习交流会，我不断学习新知识、新技能，不断提高自己在机构编制改革工作中的能力和水平。
二、存在的问题及建议在过去一年的工作中，我对自身的工作成绩进行了认真总结，发现了自己的不足之处。
机构编办述职报告范文
尊敬的领导、各位同事：大家好！我是机构编办，现在就我的述职报告向大家汇报一下这一年来的工作情况和业绩。
2024年，是机构编办创新发展的一年。
面对新冠疫情的严峻形势，我们迎难而上，依托先进的信息技术手段，积极探索在线工作方式，并以此促进机构编制工作的高效进展。
一方面，我们加强了管理工作；另一方面，还在制度建设、制度完善等方面做了一些积极的探索。
一、管理工作的加强为加强团队协作和工作效率，我们通过加大工作分工，推行“责任到人”等措施，在繁忙的工作中让每一项任务都能够有专人负责。
同时，我们建立了“工作汇报”机制，实现了对工作进展的随时了解和及时协调，有力地提高了创新意识和服务能力。
我们还依托微信等新媒体平台，开展了多项活动，如团队建设、部门运营等，不断促进了员工的自我发展和团队素质提升。
并且，我们通过制定工作计划、目标考核、绩效评估等措施，为员工提供更多的成长空间。
二、制度建设的完善在机构编制工作方面，我们深入推进了制度建设的不断完善，为工作提供了更加有力的保障。
我们完善了机构编制内部管理制度，细化了相关工作流程、管理规范、信息化手段等，提高了效率和工作质量，同时也为新员工的融入提供了更加详尽的指引。
我们还不断加强机构编制的宣传和推广，提升了机构编制在社会、企业中的重要性和作用，促进机构编制的良好发展。
我想再一次感谢所有同事的努力和支持，是你们的团结协作和不懈努力，才能让机构编办在有限的时间里完成了巨大的任务，实现了优良的绩效表现。
未来的路还很长，我们仍需秉持“新思维、新技术、新动力”的理念，在更高起点上推进工作。
让我们共同努力，加强团队协作、提高管理水平、发扬创新精神、提升服务能力，为机构编制事业贡献自己的力量，谢谢大家！以上是我的述职报告，谢谢大家的耐心倾听。
机构编制个人述职报告范文
机构编制个人述职报告范文尊敬的领导：我在过去的一年中，全力以赴地完成了公司交给的各项工作任务，并且取得了一定的成绩。
在这里，我对过去一年的工作进行了总结，并对未来的工作提出了自己的意见和建议。
1. 工作概况在过去的一年中，我一直在公司财务部门担任财务经理的角色，负责公司的财务管理、预算审核、报表分析等工作。
我深入学习了财务管理知识，灵活运用相关工具和软件，保证了财务工作的准确性和及时性。
我积极与其他部门进行沟通和合作，确保公司的财务运营顺利进行。
同时，我也积极参与公司的培训和学习，提高自己的专业水平和综合素质。
2. 工作成果在过去一年中，我通过严格的财务分析和管理，帮助公司实现了财务支出的合理控制和收入的增长。
我与财务团队共同合作，优化了财务流程，提高了工作效率。
我成功审核了公司的预算计划，并对实际执行情况进行了监督和调整，确保了公司财务指标的达标。
另外，我通过财务报表的分析，发现了一些问题，并提出了相应的解决方案，为公司的发展提供了支持和参考。
3. 存在问题在工作中，我也发现了自身的不足之处。
首先，我在沟通与协调方面还有待提高。
有时候在处理复杂的财务问题时，我无法与其他部门有效地沟通和协调，导致工作进展缓慢。
此外，我在自我学习和专业知识更新方面也有所欠缺，需要加强学习和培训，提升自身的能力和水平。
4. 改进计划为了改进上述问题，我制定了以下的工作计划：（1）加强沟通与协调能力。
多参与跨部门项目和会议，提高与其他部门的沟通效果，积极解决问题。
（2）加强学习和培训。
定期参加相关的财务培训和学习，了解最新的财务管理理论和实践，不断提升自己的专业能力。
（3）加强团队合作。
利用团队的力量，加强团队协作，相互学习，共同提高工作效率和质量。
5. 对未来工作的展望作为一名财务经理，我将继续努力工作，完成公司交给的各项任务。
我将继续加强自己的学习和培训，提升专业能力和综合素质。
同时，我也将注重与其他部门的合作和沟通，加强团队协作，为公司的发展做出更大的贡献。
市机构编制办领导的个人述职报告
尊敬的各位领导、同事们：我是市机构编制办公室的领导，今天很荣幸向大家汇报我过去一年的工作情况以及未来的工作计划和改进方案。
在过去的一年里，我带领团队取得了一些成绩，但也存在了一些问题和挑战。
以下是我个人的述职报告：一、工作成绩作为市机构编制办公室的领导，我牢记自己的职责，深入了解各个领域的现状和需要，并采取切实有效的措施，以期在机构编制工作中取得积极的进展。
具体成绩如下：1、深入推进改革。
去年，我们在市委、市政府的领导下，积极推进了机构改革工作。
我带领团队深入研究了各方面的需求和问题，提出了一系列改革方案，不断推进机构改革的工作进度，力求让改革工作早日实现落地。
2、全力以赴服务企业。
我们坚持以企业的需求为导向，积极搭建平台，推动资源的整合，帮助企业解决在机构编制和用人方面的难题，帮助他们更好地完成日常经营工作。
3、优化业务流程。
我领导下的机构编制办公室在过去一年里不断加强内部管理，不断优化业务流程，简化手续，提高办事效率，使机构编制事项的处理更加高效、规范、便捷。
二、存在问题在过去的一年中，我个人肯定也存在一些问题和不足。
1、缺乏更全面的规划。
虽然我们在机构改革方面取得了成效，但对于未来的规划和发展方向，我们需要加强探索和完善。
在未来的一段时间里，我们要注重整体规划和市场调查，更好地适应经济形势的发展。
2、缺乏创新意识。
我们在改革过程中应更加注重前瞻性，发掘创新点，为下一步工作做出良好的准备。
3、缺乏人员储备。
机构编制的工作需要有专业的内部人员来支撑，我们应该加强培养和储备人才，为机构编制的长期发展走向打好坚实的基础。
三、工作计划及改进方案在未来的工作中，我将会采取以下的措施：1、加强规划。
针对当前机构编制工作的不足，我们将会加强规划和市场调查，更好地适应经济形势的发展，并且合理规划机构编制的发展方向和目标。
2、注重创新。
我们将不断发掘创新点，提高机构编制的整体质量，为市场提供更多的需求。
3、加强人员储备。
《机构编办述职报告》
尊敬的各位领导、各位同事，大家好！我是机构编办的一名工作人员，我今天来给大家述职报告。
在经过一年的努力和实践后，机构编办的工作已经取得了一些进展和成果。
接下来，我将重点向大家介绍我们的主要工作内容，达成的目标和为未来的工作规划做出的努力。
一、工作内容机构编办的工作内容包括：组织管理、人事管理、财务管理和行政管理。
我们的主要工作是确保机构编制的规范化、科学化和合理化。
1、组织管理组织管理是机构编办的主要职责之一。
我们要建立和完善机构编制规章制度和流程，明确各个部门的职责和任务，并确保执行规章制度。
我们要定期检查机构编制工作，及时解决各种问题和矛盾，确保工作顺利进行。
2、人事管理机构编办的人事管理工作主要包括：招聘、晋升、调整和辞退。
我们要依据职责和任务，科学地制定人员编制，确保合理配备人力资源。
我们还要定期进行人事信息管理和考核，提高人员的工作效率和绩效。
3、财务管理财务管理是机构编办的重要工作之一。
我们要确保财务公开透明，认真执行财务制度和规章，及时核算和报告各项财务数据。
同时，我们还要规范和加强采购合同管理，并保证资金使用的安全和合理。
4、行政管理除了上述部分主要工作内容，行政管理也是机构编办的一项重要职责。
我们必须要确保办公场所的安全、卫生和整洁，保障员工的工作和生活条件。
我们还要加强办公文化建设，并定期组织各种文体活动，增强团队凝聚力和员工的工作积极性。
二、达成的目标在过去的一年里，机构编办的工作取得了一些显著的进展和成果。
我们的主要目标可以归纳如下：1、规章制度的完善我们与时俱进，不断完善规章制度，使其符合实际需要和团队特点，包括：职称晋升规定、计划书撰写标准、行政管理规定、招聘政策等。
2、机构调整的顺利执行在过去的一年里，机构编办成功完成了几项机构调整工作，这为团队的发展创造了很好的条件。
我们的调整能够为团队成员的个人发展带来更好的机遇，也帮助了团队自身的发展。
3、绩效考核评价的透明和公正机构编办的绩效评价工作得到了进一步的提高。
编办工作述职报告
编办工作述职报告尊敬的领导，同事们：大家好！我是XXX编办的负责人，今天很荣幸能够在这里向大家汇报我们部门在过去一年的工作情况。
一、工作概述在过去的一年中，我们编办部门在领导的正确指导下，认真贯彻落实各项任务，坚持以服务为核心，以规范管理为抓手，不断加强队伍建设和制度建设，圆满完成了各项工作任务。
二、主要工作成果1.强化服务能力，提升工作效率我们编办部门一直把服务放在工作的首位，不断提高服务意识和能力。
在过去的一年中，我们积极推进信息化办公，优化工作流程，提高工作效率。
同时，我们还加强了与各部门之间的沟通与协调，建立了良好的工作关系，促进了工作的顺利开展。
2.严格规范管理，强化制度建设编办工作涉及到机构编制管理、人员调配、工资核定等多个方面，因此必须严格规范管理。
我们在制度建设方面下了不少功夫，完善了各项制度，明确了工作职责和流程。
同时，我们还加强了对机构编制的日常管理，确保了各项工作的有序进行。
3.加强队伍建设，提高人员素质编办部门的队伍建设是做好工作的关键。
在过去的一年中，我们注重了对新进人员的培训和培养，加强了团队建设。
同时，我们还注重了学习培训工作，定期组织业务学习，提高了人员的业务素质和综合能力。
三、存在问题及改进措施虽然我们在过去的一年中取得了一定的成绩，但也存在一些问题。
例如，对某些政策法规的理解和执行还不够到位；工作流程还需要进一步优化等。
为了解决这些问题，我们将采取以下措施：1.加强政策法规学习，提高业务水平我们将继续加强政策法规学习，深入理解和执行各项规定。
同时，还将加强业务交流和学习培训，提高人员的业务素质和综合能力。
2.优化工作流程，提高工作效率我们将进一步优化工作流程，减少不必要的环节和程序，提高工作效率。
同时，还将加强与各部门之间的沟通协调，建立更加良好的工作关系。
四、未来工作计划展望未来一年，我们将继续坚持以服务为核心，以规范管理为抓手，进一步加强队伍建设和制度建设。
机构编制个人述职述廉报告
机构编制个人述职述廉报告尊敬的领导：感谢机构领导对我的支持和关怀，我在过去的一年里认真履行职责，尽心尽力完成了上级交办的各项任务，现向领导汇报个人工作情况和廉洁自律情况，以便领导更好地了解我的工作表现。
一、工作情况：1. 在业务能力上，我努力提升自己的专业素养，通过参加培训、学习先进经验等方式，增强了自己的业务知识和技能，提高了工作效率和质量。
2. 在工作态度上，我积极主动、认真负责地完成了各项工作。
对于领导交办的任务，我始终迅速响应，确保按时完成。
同时，我也能够主动发现问题，积极提出解决方案，并与同事们协作完成工作。
3. 在团队合作上，我与同事们保持良好的沟通与协作，我们相互帮助，共同促进了工作的顺利进行。
我也注意倾听他人的意见和建议，并虚心接受批评，及时纠正自己的不足之处，以提升团队的整体效能。
4. 在工作成果上，我努力克服困难，充分发挥自己的优势，取得了一定的成绩。
在完成日常工作的同时，我还参与了一项重要项目的推进工作，充分发挥了自己的专业能力，并取得了较好的效果。
二、廉洁自律情况：1. 在工作中，我始终遵守法律法规和机构的纪律规定，严格要求自己，杜绝违纪违规行为的发生。
我坚守原则，保持公正廉洁的工作态度，绝不接受或索取任何不正当的个人利益。
2. 我自觉遵守机构的财经纪律，保持廉洁自律的行为，不滥用职权，不违规发放、使用公款，严格执行机构的财务制度，确保机构资金和财产的安全性和透明度。
3. 我注重个人形象塑造，严格要求自己修身养性，端正工作作风，亲和待人，尊重他人，与同事们保持良好的合作关系。
同时，我不私自接受或赠送礼品，不参与各类商业活动，保持良好的人品和道德风尚。
4. 我积极参与机构组织的廉洁教育和工作纪律学习，不断加强自身的廉政意识和防范意识，以做到心中无恶念，行为清白，对职责和权力始终保持敬畏之心。
综上所述，我在过去的一年里努力工作，兢兢业业，积极主动，廉洁自律。
在今后的工作中，我将以更高的责任心、更高的工作效率，更加严格的纪律要求，不断提升自身的工作能力和职业素养，为机构的发展贡献自己的力量。
机构编制工作人员述职报告
机构编制工作人员述职报告尊敬的领导：您好！我是XX机构编制工作人员，我有幸在过去的一年里全职参与了机构编制工作，现将我的述职报告如下：一、岗位职责作为一名机构编制工作人员，我的主要职责是负责编制机构的组织结构、人员编制及名额分配，以及制定相应的编制管理制度和政策。
在这一年里，我充分发挥专业知识和技能，认真履行岗位职责，确保了机构编制工作的顺利进行。
二、完成情况1.编制机构组织结构：根据领导的要求和相关政策，我结合机构实际情况，制定了科学合理的组织结构，并对其进行了持续更新和改进。
通过不断优化机构结构，提高了工作效率和组织协调性。
2.人员编制及名额分配：我参与了机构编制人员数量的核定和名额分配工作。
在这一过程中，我深入调研了机构的发展需求和编制政策，确保了编制人员数量与实际需要相匹配，合理配置了各岗位人员名额。
3.编制管理制度与政策：我负责制定了一系列的编制管理制度和政策，包括编制指标管理办法、人员编制调整办法等。
这些制度和政策为机构编制工作提供了明确的规范和指导，促进了编制工作的规范化和科学化。
4.严格执行编制管理：我在工作中始终严格按照规定程序和政策要求进行操作，确保了编制工作的公平公正。
我积极配合相关部门进行人员编制调整，保证了编制工作的顺利完成。
三、取得成果1.组织结构优化：通过对机构组织结构的优化调整，我成功提高了工作效率和协作效果，为机构的发展和业务的顺利开展提供了有力的支持。
2.合理编制人员：在参与编制人员数量和名额分配工作时，我充分考虑了机构的实际需求和编制政策，确保了编制人员的合理配置。
3.规范编制管理：通过制定一系列的编制管理制度和政策，我为机构编制工作提供了明确的规范和指导，有效推动了编制工作的规范化和科学化。
四、存在问题与改进措施在机构编制工作中，我也存在一些问题，主要包括以下几个方面：1.在编制人员数量核定和名额分配时，有时未能充分考虑到各部门之间的人员需求差异，导致一些部门人员编制较为紧张或者闲置。
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机构编办述职报告范文（精选5篇）机构编办述职报告范文（精选5篇）时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，回忆这段时间，我们的工作能力、经历都有所成长，来为这一年的工作写一份吧。
那么问题来了，述职报告应该怎么写？下面是帮大家的机构编办述职报告范文（精选5篇），欢迎大家分享。
转眼间培训班的课程已经接近完毕,经过十一天的学习,我想我们每一位学员都有不同的但很大的收获。
对于我个人，我认为这次培训班举办的非常有意义，非常有必要，因为它不仅让我充实了更多的理论知识，更让我开阔了视野，解放了思想，打动了内心。
无论是从党校到复旦，从听课到交谈，还是从所听到所闻，每时每刻、每一堂课，都让我有所感动和收获，许多不可言语表达的收获。
加之与不同县市区、不同工作岗位的同学们聚集一堂，相互交流借鉴工作经历、思路方法，较全面的提高了自己的理论水平和工作能力。
以下是这些天的几点体会：作为一名年轻的基层干部，我有了一定的理论知识和工作经历，但既不够系统也不够丰富。
通过老师深入浅出的讲授，感觉豁然开朗，许多问题从理论上找到了依据，对原来在工作实践中觉得不好解决的棘手问题找到了切入点,感觉收获很大。
通过系统地学习十七大精神，让我强化了效劳大局的意识，同时让我更清晰更全面地看到了加快乡镇政府职能有管理型向效劳型转变的意义。
总的来说，各位老师们以朴实无华的语言为我们授课解惑，对我们来说是一次难得的学习时机，更是一次书本知识与详细工作相结合的锻炼时机。
这一次培训给了我们承受高端教育的时机，让我们开阔了眼界，丰富了知识，翻开了思路，不仅对本地外乡有了更加深入的认识，也对开放先进的城市、理念有了进一步的了解。
复旦、同济大学教授的五堂课，让我们站在了更高的台阶上重新地认识、学习各方面的理论知识，这样让我们站在更高的层次上看待我们的工作，看待我们的缺点和缺乏。
昆山一天的考察让我有很大的感触——一个地方的开展如此惊人。
当我们感慨她现在的开展成果时，我们更应想到当初为了现在的成果有多少人付出了多少的努力。
我们不认同“人有多大胆，有多大产”，但一味的甘于、甘于现状是绝不能有现在全新的现代化的昆山。
对宝钢的参观，让我们感受了世界五百强企业的生命力和自身文化。
更认识到一个企业并非一开始就是大企业、强企业，而都是要从小从弱做起来的，坚强的毅力、创新的思维和团结的合作是每个企业做强作大的前提。
通过对一个企业的开展过程的了解，让我们看到了自己的影子，我们不能一直梦想着晋升、提拔，而是要在精神上更高。
每个人的人生都不是一帆风顺或布满荆棘的，所以我们要一颗安康、乐观的心来看待人生路上所有的酸甜苦辣，只有这样才能赢来美好的明天和辉煌的未来。
培训第二天陈淑英老师给了我们一个详细的吻合我们当前身份的虚拟人物——章明，通过“‘夹缝’中的年轻副镇长”这个故事，让我们认识了公章明，并为他惋惜，同时更提醒了我们自己。
章明本身业务素质、政治素质有很高，但是缺乏组织协调能力，有没有很好的心理素质，这样两个致命的缺点让他在工作上寸步难行。
通过对案例的分析，让我们以旁观者的身份认清问题的本质所在，也让我们看到章明的同时看看自己。
给别人找问题的时候比较容易，但给自己找问题的时候往往比较难，所以老师让我们通过查找别人问题的方式来提醒自己不要犯类似的错误。
正确处理各种关系是干好工作的前提之一。
事例也告诉我们没有好的上下级关系、群众关系，最终会导致工作无法开展，所以我们要着重注意自己的言行举止，处理好各种关系，在阳光心态下工作。
在诸城市的考察，让我学到了很多，无论是城市的变化、社区的建立还是两位乡镇党委书记的讲话，都让我受益匪浅。
在与两位乡镇党委书记的座谈过程中，我们学到了作为一名年轻的基层领导干部如何把所学的理论知识应用于实际工作中去，如何在平日的工作和生活中积累自己的工作经历和理论知识，如何处理工作中棘手的复杂的问题等等。
同时也让我们看到了相比之下自己的缺乏和差距。
当然找出差距并非要生搬硬套别人工作的方式方法，而是借鉴别人的方法来完善自己的方法。
结合这几天老师所讲的内容，总结出了干好工作应具备的六种能力：一是科学决策能力，就是面对错综复杂的场面和瞬间变化的形势要有善于做出正确抉择的能力；二是贯彻执行能力，就是面对问题能拿出行之有效的方案与方案，贯彻下去并做到全面准确、得当有力；三是综合协调能力，就是在工作中能把握大局、权衡协调、统筹兼顾；四是组织管理能力，就是善于社会交往，有较高的管理水平，组织得当；五是开拓创新能力，就是要以大无畏的精神，在旧有的经历根底上大胆尝试，做到与时俱进、科学合理；六是学习实践能力，就是每个人要把学习当成是毕生的任务。
要想把工作干得有声有色那么必须具备这六个能力，因为作为新世纪的干部人才就要顺应时代的开展、跟上时代的步伐，只有这样社会才能科学的进步。
这次培训无论是课堂学习还是参观考察，使师生互动还是所见所闻，都让我从没个角度获得了知识，感谢组织部给了我们年轻干部这次学习的时机、锻炼的时机。
今后，我将尽自己所能把所学到的知识用于实际工作中，保证在政治上、思想上、组织纪律上、工作责任上始终保持一个共产党员的先进性，用一份做人的真诚和爱心、一份政治责任完成好组织交给的每一项工作。
如上是我对这次培训学习的己点浅薄的心得，如有不当请领导批评指正。
夜深人静，坐在昏暗的灯光下去回忆那些匆匆流过的岁月。
想到即将离别，一股失落感就爬上了心头。
也唯有用朴实的文字去记录鎏金岁月。
6月27号中午吃饭，意外地接了两个家长的，详细的咨询培训班的事，并问什么时间能报名。
当时由于没想到还没下市场就有人报名，我也随口告诉她明天报名。
然后想想明天才下市场，万一家长明天早上去没人怎么办。
所以说第二天就急迫地要下市场。
第二天清晨，带上准备好的行李匆匆下市场了。
坐在到目的地——xx的车上，心中无法平静。
第一年当校长，害怕招不到人，下边的老师怎么办，怎么处理与园长的关系。
总之有很多问题萦绕在脑边。
当xx幼儿园外面五颜六色的墙慢慢映入眼帘时，心反而平静下来。
作为校长，要始终站在最前面，去迎接任何困难，去解决任何问题。
永远都要坚强。
翻开车门，踏上xx的土地，我们美好的40天生活就开始了，同样艰辛又充满挑战的十天招生期也就拉开了序幕。
到目前为止，xx分校共招221人。
这221人是我们校区十二个兄弟姐妹口水，泪水和汗水的结晶。
总结我们校区所取得成绩，我认为以下几点至关重要。
第一，良好的团队气氛。
我们校区招生期共有12名教师。
4个学校，这其中有大学同班同学，有高中同学，大学室友，关系也是很复杂。
这样很容易形成小团体。
为了防止这种情况出现，在人员搭配，吃饭的时候，开会的时候，把握好全局不要让一个人被冷落，让大家做到彼此熟悉了解，做到关系融洽。
其次良好的团队气氛还包括高昂的团队激情。
xx的激情永远是那么高昂。
高昂的激情给我们持续不断动力。
招生期难免遇到困难和挫折，而且天气炎热，一天不停走路讲解。
任何人都会感到疲倦。
为了防止疲倦传染，无论私下聊天，吃饭还是开会去讲一些招生趣事和一些感动的事。
再者就是女生体质差，女生要轮着做固定组。
还有就是开会和第二天出发前我们一起加油。
总之感情是根底，团队里面的人只要彼此信任彼此大家就会全力以赴，只要时刻充满激情，就会攻无不克。
第二，制定合理的招生范围，来之前就要打印好目的地地图，招生的时候都要问问详细的地方。
同时这个合理的范围也要实地考察一番，村庄的大小及密集度村庄的富裕程度都在考察范围之内。
根据你这些因素划定一个合理的范围。
我们校区制定了一个方圆六里的范围。
制定合理的范围才不会浪费过多时间和人力。
第三，宣传战略，这些宣传方式也是依据总校培训所讲的，早上在镇上跑步是一个很有影响力的宣传方式。
我们用我们的激情去感动家长。
十天的招生期分三个阶段，前两三天全面撒网，把划定的范围发一遍传单，不错过一户人家，目的是让家长有知道暑假补习班这件事。
让它成为家长茶余饭后谈话的话题。
第二个阶段重点捞鱼，对那些有意愿进展详细的讲解。
记住他们的详细信息。
第三个阶段，也就到了招生后期，查漏补缺。
对划定的区域漏网的学生做最后的讲解。
也可以向稍微远的地方在发传单。
第四，人员的合理分配及运用，讲到人员合理的运用，就不得不说有经历老师的运用。
我们市场的xx老师去年我们暑假一起干过一年的暑假补习班，很庆幸她来了xx，干过一年毕竟很有经历，她在招生中起着至关重要的作用，如果没有她，是绝对没有xx的今天，真的很感谢她。
对于她的运用，让她分别带着新的老师去招生，把经历都传授给他们。
开会的时候，也让她讲讲经历个技巧，对于人员的分配采取差异化，招生过程中主要针对两种，一种是家长，另一种是学生，所以说在分配人员的时候，把分别对家长和学生有亲和力的老师分在一组，这样工作就容易做好。
说到这，就得提起号称“中年妇女杀手”的贺海鹏老师，他是我大学的同班同学，感情相当的深，至于说到能和家长聊得来这方面，他真的让我大吃一惊，并给了我一个很大的惊喜，他和家长一聊就是两三个小时，往往聊的家长心服口服，当即点头同意报名。
虽然他有事提前离开了xx，走的那天天空飘着小雨，大家哭的稀里哗啦，连这小雨都为他的提前离开而伤心落泪，我们剩下的兄弟姐妹们也会深深的想念他。
想想大家就快要分别了，我们都会彼此记住对方?有时候不得不相信时间会冲淡一切，所以说真心希望我们多联系，多走动。
第五，好的招生技巧和方法。
就像我们去招生讲到孩子学习，孩子智商差(chà)不(bu)多(duō)，那为什就学不好，那就是没用好的学习方法。
反过来说招生，招生同样需要方法，每天都要开会将招生遇到问题，然后针对这些问题提出解决方法，比方遇到留守儿童，他想去，爷爷奶奶坐不了主。
说要打问孩子家长。
遇到这种情况可以当时把拨过去。
总之招生需要很多方法，通过学生招学生，煽动家长帮助招。
以上五点相当重要，xx校区还有以下做得缺乏。
第一，后勤做的不是很好。
老师得住。
到了教课期才知道老师睡觉经常被热醒。
以前问过老师住宿情况。
可能比较害羞没有提出来，自己也没有深入了解。
很愧疚半个月在闷热的环境睡觉。
宋总校长和李副总校长都说过校长就是全职的保姆。
管着老师的衣食住行，只有后勤做得好，工作才能做好第二，没有深入了解每个人，吃饭的时候也只是聊聊开心事，开会的时候也只是讲讲问题。
作为校长，没有深入了解他们和他们聊聊，是一个失误。
感觉深入的沟通很有必要，沟通有助于增加团队凝聚力。
这些就是招生期的大致总结。
同样工作中时刻充满着感动。
六月二十九号宋总校长和李副总校长来慰问我们校区，给我们带来了丰富的慰问品。
第一天我们没有招到人，心中压力很大······ 大家才下乡一天，就被晒得黑黝黝的，想想大家付出那么多却还没有看到回报。