对我国团购市场未来发展趋势的思考
我国OTA的发展模式及未来趋势
图1 在线旅游产业链构成图（四）主要发展模式OTA的盈利模式主要有流量模式、佣金模式等，流量模式指业绩与广告挂钩，通过提高点击率获得收入；佣金模式，即会员模式，企业首先通过一定的方式获取大量的会员用户，然后作为中介商，以赚取中介费为主要盈利方式。
我国OTA发展模式主要有B2B、B2C、O2O等模式。
1.旅游电子商务B2B（Business to Business）平台模式旅游业中，电商B2B模式主要被用于同业交易平台上，其市场主体主要为旅游产品供给商和中小型旅行社，是旅游包价产品、单项旅游产品在批发商与零售经营商之间的交易。
一些旅游电子商务B2B平台或按交易笔数收费，或只收取相应的技术服务中介费用，这种营销模式也成为了很多在线旅行社雏形期的业务尝试。
2.旅游电子商务B2C（Business to Customer）平台模式从20世纪90开始，全球的旅游业迎来了蓬勃发展的时期，互联网电子商务与旅游业之间的联系也越发紧密。
一方面，“全球分销系统”（Global Distribution System，GDS）开始普及并不断2019年2月下半月刊清晰地认知酒店，才能帮助酒店准确地找到相应需求的消费者。
第二，只有对消费者群体进行定位，才能更加准确地分析消费群体的心理以及服务需求，不断创新酒店宣传广告内容及宣传方式，积极吸引消费者前来入住，为酒店赢得更大的经济利润。
第三，举办酒店品牌文化活动，例如：在酒店举办晚会，设定免费体验以及公益户外活动等，让消费者增加对酒店品牌的了解。
只有不断提升酒店管理中市场营销策略的科学化水平，才能不断提升酒店的管理以及营销效果。
（二）有效提升酒店管理者的营销意识酒店要为管理者提供高质量的岗前培训，在培训中要做好酒店营销技能以及知识的细化处理工作，并且采取理论指引加强实践的策略，不断提升酒店管理者的营销意识。
酒店的服务人员则要不断提升自己的职业道德意识，不断加强自身服务意识，通过贴心的服务带给消费者回家的感觉，从而在赢得酒店口碑的同时，积极吸引消费者进行二次消费。
我国网络团购发展趋势研究
部分 问题 有所改善 ，但又 出现 了 同质化 严重 、消费 者黏度低 、 售后不完善等新 问题 。２ ０ １ ２ 年 ，国家 又出台了一些政策用于规
范网络团购行业 ，同时，团购网站也采取了各种措施以获得生 存发 展的空间 ，如提升 品牌形象 、延 长团购期 限 ，减小折扣力
度 等。因此 ，虽然 团购行业 消费者投诉仍 然很 多但 相对已经较
２ ． 团 购 网 站 出现 问 题 的变 化 Leabharlann ４ ． 团购行业投融资的变化
２ ０ １ ０ 年 团购 网站的爆炸 式增长吸 引了大量投资者 的注意 ，
据不完 全统计 ，截止８ 月底 ，融 资累计达千万美 元级别 的就有
拉手 网、酷 团、满座 网等 ，其余主流知名网络团购企业均受到
不 同程度的投资 。２ ０ １ １ 年开始 ，团购网站的问题 也不 断显现出 来 ：企业 商品／ 服务 同质 化 、用户 粘度差 、团购企业 售后不 完
我国网络团购发展趋势研究
■顾黎萍 常州工学院经济与管理学院
常州工学院校级科研基金 ：基于数据挖掘 的常州 网络团购市场客户忠诚提升研究 （ ＹＮ１ １ ３ ９） 摘 要： 由于低 价、省 时等 的优 势 ，网络 团购在 初入我 国便 以极快的速度发展起 来。 自２ ０ １ ０ 年 以来 ，我 国网络 团购经历 了创
次 效果 很不错 的营销 。因此 ，即使 网络 团购 经历 了从急 剧扩 张到批 量消失 这一 曲折 过程 ，我 国网络 团购 的成交 额仍 然在
ｗ ｗ ｗ ． ｓ ｈ ａ ｎ ｑ ｃ ｈ ａ ｎ ｑ ． ｃ ｏ ｎ ｒ ． ｃ ｎ ｌ １ １ ０ ３
。
以极 快 的速度 上 升 。如 图２ 所示 ，我 国团购 的成交 额从 ２ ０ １ ０
O2O行业的发展前景分析——以“饿了么”外卖平台为例
O2O行业的发展前景分析——以“饿了么”外卖平台为例孔怡婷1（浙江海洋学院经济与管理学院，浙江舟山316022）摘要：在这个移动互联的大数据时代，电子商务迅猛发展，以Groupon为代表的O2O 行业渐渐走进人们的视野，这种“线上支付，线下消费”的模式深受消费者的青睐。
2015年，“互联网+”被写入政府工作报告，O2O型企业如雨后春笋般不断涌现，O2O行业的发展前景被众多商家看好，其中以“饿了么”为代表的O2O餐饮业也经历着重大的机遇与挑战。
本文对“饿了么”外卖平台的营销模式和发展动力进行了SWOT分析，提出O2O行业在我国面临的机遇和挑战，并分析了该行业的发展前景，提出参与者只要抓住细分领域经营、加强企业管理、在资金充足的情况下重视移动端的研发就能顺应时代的发展。
关键词：O2O；“饿了么”外卖；SWOT分析；营销模式在这个移动互联的大数据时代，电子商务迅猛发展，它的传播深度以及广度远远超出了人们的想象。
电商的模式有很多种，比如B2B、B2C、B2G、C2C等等，其中大家更为常见的是B2C模式，即business to customer，简单的来说就是企业对消费者，企业通过快递等物流配送的方式将商品送至顾客的手中，典型例子有淘宝、京东、唯品会等。
O2O模式这一概念和B2C、C2C相比出现的较晚，直到美国Groupon的公开上市，才使得大众发现O2O 模式的发展前景，并由此一批批O2O模式的企业在全球范围内开展开来。
一、O2O行业的发展历程O2O（online to offline）是线上渠道和线下渠道有机结合的一种电商模式。
这与传统电子商务的概念有所不同，它将线下的商务机会与互联网技术结合在一起，通过互联网这个平台完成交易，消费者只需要在线上完成预定或者支付，就可以在实体店进行消费、享受服务。
O2O模式的本质就是通过打折降价、提供信息或服务等方式，把线下实体店的消息推送至平台从而使客户得知，将他们带到现实消费中去。
团购_销售总结(3篇)
第1篇一、背景概述随着互联网的普及和电子商务的快速发展，团购作为一种新兴的营销模式，逐渐成为企业拓展市场、提升销售业绩的重要手段。
本报告旨在对近期开展的团购销售活动进行总结，分析活动成果、存在的问题以及改进措施，为今后团购销售策略的制定提供参考。
二、活动概述1. 活动时间：2023年3月15日至2023年4月15日2. 活动主题：“品质生活，团购惠享”3. 活动产品：涵盖家居、家电、食品、服装等多个品类4. 活动平台：线上线下结合，包括公司官网、微信公众号、电商平台等5. 活动目标：提升品牌知名度，增加产品销量，提高客户满意度三、活动成果1. 销售业绩：- 总销售额：人民币1000万元- 销售量：10万件- 成交客户数：1万户- 活动期间日均销售额：约50万元2. 品牌知名度：- 微信公众号关注人数增长：20%- 官网访问量增长：30%- 电商平台粉丝增长：15%3. 客户满意度：- 活动期间客户满意度调查结果显示，90%的客户对活动表示满意- 活动后客户复购率提升：15%四、活动分析1. 成功因素：- 产品策略：精选优质产品，满足消费者多样化需求- 价格策略：设置合理的团购价格，吸引消费者参与- 营销策略：线上线下结合，多渠道推广，提高活动曝光度- 服务策略：提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度2. 存在问题：- 产品库存压力：部分热门产品出现断货情况，影响销售- 活动宣传力度不足：部分区域活动宣传不到位，影响活动效果- 客户服务压力：活动期间客服人员工作量较大，服务质量有待提高五、改进措施1. 产品策略：- 提前做好产品库存管理，确保热门产品供应充足- 优化产品结构，增加新品上市，满足消费者需求2. 价格策略：- 根据市场情况，适时调整团购价格，保持竞争力- 针对不同区域消费者，制定差异化价格策略3. 营销策略：- 加强线上线下宣传，提高活动曝光度- 与合作伙伴开展联合营销，扩大活动影响力4. 服务策略：- 增加客服人员数量，提高服务质量- 建立完善的客户服务体系，提升客户满意度六、总结本次团购销售活动取得了显著成果，提升了品牌知名度，增加了产品销量，提高了客户满意度。
经营者眼中的团购市场
华 还认 为 ， 团购 市场 里 用 户和 商 家是 没 有 粘性 的 。
经 过 今 年 ３月 和 ４月 两 个 月 时 间 的 调 研 后 ， ５月
２ Ｅ董事 会 签合 同 正式 确定 投 资 阿 、团项 目 ， ｔ ｒ ５月 ４
日开 工 ， ５月 ２ ４日 网 站 上 线 ， ６月 ２ 日北 京 、上 海 、 ４ 深 圳 三 个 分 公 司及 ８个 分 站 相 继 上 线 。
为 目前 存 在 的种 种 问题 而 毁掉 整 个行 业 。
目醢 １ ０
行赔付 ， 三重 消 费 保 障 ， 此 基 础 上 者 是 很 好 的权 益 保 障 ，这 些
热
焦
结合在一起都是优势 。
而 目前 有 些 消 费 者 “ ” 以 后 没 去 消 费 ， 团 了 任 春 雷 表 示 部 分 消 费 者 提 出 退 订 服 务 对 网 站 来 讲
团购 网站 打 法 如何 ， 丫团 目前后 台 已经 完全 给 商 阿
现金流。
与其 他 团 购 网 站 相 比 ，任 春 雷 相信 团 宝 网 的 优 势 是 综 合 性 的 。团 宝 网 ３月 份 上 线 ，从 某 种 意
义来 讲 是 先 入 优 势 ， ４月份 发 展 到 ３ Ｏ多个 城 市 ， ５ 月份发 展 到 ６ ０多 个 城 市 ，０月 份 发 展 到 ３ ５座 １ ２
影响不大 。
４、 ５月 份百 团 大 战 ， ７、 到 ８月 份 千 团 大 战 ， 在 到 现 了这 样 的状 态 。经 过 半 年时 间 ， 费 者开 始 慢 慢熟 消 悉 这 个模 式 ， 有一 些 人 进 入 到品 牌化 意 识 阶 段对 会 小 品 牌就 进 行 了筛 选 ， 洗 牌 期 ” “ 开始 了。
市场营销——拼多多分析
市场营销——拼多多分析拼多多分析一、市场背景拼多多是中国一家知名的社交电商平台，成立于2015年，总部位于上海。
它通过与微信、QQ等社交平台的深度整合，以团购和拼团的方式，为用户提供优惠的商品和服务。
拼多多以低价、高性价比的特点吸引了大量用户，成为中国电商市场的热门平台之一。
二、用户规模和特征截至2021年，拼多多的用户规模已超过6亿，其中活跃用户超过3亿。
拼多多的用户主要集中在三四线城市和农村地区，占比超过70%。
与其他电商平台相比，拼多多的用户更为年轻，以90后和00后为主要群体。
这部分用户对价格敏感，追求性价比，更容易被拼多多的团购和拼团模式所吸引。
三、竞争对手分析在中国电商市场，拼多多的主要竞争对手包括阿里巴巴旗下的淘宝和京东。
淘宝作为中国最大的电商平台，拥有庞大的用户基础和丰富的商品资源。
京东则以品质保证和快速物流服务著称。
与这两家巨头相比，拼多多的优势在于价格优势和社交属性。
拼多多通过团购和拼团的方式，降低了商品价格，吸引了更多的用户。
同时，拼多多与微信、QQ等社交平台的深度整合，提供了社交购物的体验，增加了用户粘性。
四、营销策略1. 低价策略：拼多多以低价、高性价比的商品吸引用户。
平台与商家合作，通过集中采购和团购的方式，降低商品价格。
同时，拼多多还推出了多种优惠活动，如限时抢购、满减等，进一步提升用户购买的欲望。
2. 社交营销：拼多多与微信、QQ等社交平台的深度整合，实现了社交购物的体验。
用户可以通过分享商品链接、邀请好友参团等方式，获得更多的优惠和奖励。
这种社交属性增加了用户的粘性，并带动了用户的转化和复购。
3. 农村市场拓展：拼多多主要用户集中在农村地区，拥有庞大的农村用户群体。
为了进一步拓展农村市场，拼多多与农村电商合作，提供农产品直播销售、农村淘宝店铺扶持等服务，满足农村用户的需求。
4. 大数据分析：拼多多依托强大的大数据分析能力，对用户行为和购买偏好进行深入分析。
通过对用户数据的挖掘，拼多多能够精准推送个性化的商品和优惠信息，提高用户的购买转化率。
团购分析报告
团购分析报告This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020题目：团购分析报告学院：经济与管理学院专业：电子商务姓名：李林子学号：团购分析报告摘要：本文对团购进行了基本介绍，通过探究团购的发展背景及其发展现状，分析团购的运营盈利模式，对中国各大团购网站进行了对比，最后对团购的未来发展趋势进行了预测，并提出了自己对团购的一些看法和建议。
关键字：团购 Groupon 美团网大众点评网目录第一章前言......................................................... (1)第二章团购的介绍什么是团购......................................................... .. (1)团购的发展背景......................................................... (2)团购的发展现状......................................................... (2)第三章团购网站盈利运营模式分析 (3)第四章对各大团购网站进行对比 (5)第五章思考与建议......................................................... . (11)对未来团购的发展趋势预测 (11)现有团购网站利弊分析以及建议 (12)参考文献......................................................... . (14)第一章前言现如今，团购已逐渐深入到大多数人的生活当中。
从吃饭看电影，逛街买衣服到外出旅游景点门票，到处都可以使用团购。
团购之所以被越来越多的人接受并使用，无非是因为参加团购能够降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，以低价格购入产品获服务。
从美团与大众点评合并看我国团购网站企业的发展
从美团与大众点评合并看我国团购网站企业的发展近日，美团和大众点评宣布正式合并，引发了业内外的关注与热议。
这一重磅消息对于我国团购网站企业的发展具有重要的意义，也让人们对未来发展充满了期待和想象。
本文将从合并后的影响、团购网站的发展现状以及未来发展趋势等方面展开讨论，探究这一合并对我国团购网站企业的发展带来的新机遇和挑战。
一、合并后的影响美团和大众点评的合并，意味着在消费者端和商户端覆盖面更加广泛，用户资源更加丰富，整合产生的效益将更为明显。
首先在用户端，合并后的美团点评将拥有更多的用户数据和消费行为数据，有利于精准营销和用户画像的建立，提升用户黏性和转化率。
其次在商户端，合并后的美团点评将具备更强的商家资源整合能力，为商户提供更全面的服务和更强的资源支持，推动商家营销和用户消费的双向增长。
合并后的美团点评也将拥有更强的资金实力和技术支持，加速在本地生活服务、外卖配送、旅游度假等领域的布局和拓展。
在市场层面，美团和大众点评的合并将对整个团购行业产生深远的影响。
一方面，合并后的美团点评将进一步巩固其在团购行业的领先地位，形成绝对的市场竞争优势，提高行业集中度，压缩市场份额，加速行业整合和洗牌。
合并后的美团点评将对其他团购网站企业构成更大的竞争压力，提高行业门槛，加剧市场竞争，推动行业发展向垄断化和规模化方向发展。
美团和大众点评的合并将对团购网站企业产生深刻的影响，推动整个行业的进一步发展和变革。
二、团购网站的发展现状团购网站作为电子商务的重要形式，已经在我国取得了长足的发展。
目前，我国的团购网站企业主要以美团、大众点评、糯米等为代表，形成了一些具有一定规模和影响力的团购平台。
这些团购网站企业在业务范围、用户规模、商家资源、资金实力等方面都取得了一定的成绩，已经成为我国电子商务领域的重要参与者和推动者。
团购网站企业在发展过程中也面临着一些挑战和问题。
首先是市场竞争压力加大，团购网站企业之间的竞争日益激烈，随着市场的发展和变化，企业之间的竞争将更加激烈，需要不断提升自身的核心竞争力，寻求突破和创新。
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对我国团购市场未来发展趋势的思考
作者：杨芬
来源：《商情》2012年第48期
[摘要]从国内团购行业历史，可以发现千团大战格局下团购的未来发展，对于团购行业未来发展具有重要的借鉴意义。
[关键词]团购，商业模式，发展趋势
团购的巨大商业前景和低门槛吸引了众多创业者与资本；然而，团购行业尚无领先者，千团大战的格局下，团购网如何发展自己的商业模式，如何制定有效的发展战略，如果合理地进行融资，这将关乎团购行业未来的整体格局。
本文建立在翔实数据的基础上，对团购这一商业模式进行了深入的解析，并指出团购行业未来发展的路径。
一、我国团购市场现状
截至2011年3月，中国市场的团购网站数量已经突破3，000家，且以每天10.5家的速度增长。
2010年团购模式促成的交易规模达到9.8亿元，且在未来3年加速增长，到2013年团购网站市场交易额将达到38亿元。
1、团购行业大势。
2011年团购持续升温，潜力巨大。
团购热度持续攀升，百度数据显示，2010年以来，团购搜索指数出现猛增的态势。
上半年，日均检索量88，150次；下半年，日均检索量高达911，005次，猛增了9.3倍。
进入2010年冬季以来，搜索指数顺利超越百万次，向200万次再次发起攻势，团购行业蕴藏无限潜力。
201 1年3月搜索指数突破5000万次（百度数据研究中心：2011年4月）。
2、团购竞争格局。
格局未定，巨头未现。
拉手网保持领先，团宝网增长迅速，高朋显露潜力。
拉手3月检索量超过700万，大幅领先。
拉手网凭借持续的大量市场宣传和推广，到3月份达到新的用户关注高点，搜索量超过700万。
美团、糯米由于推广方面相对低调，增长比较平缓，团宝网和聚划算从去年年底开始发力，增长也非常迅猛。
3、团购网站的品牌影响力开始显现。
团购网站的品牌影响力开始显现，更多用户直接搜索品牌网站。
在团购市场发展的初期，网民更多地通过搜索“团购+城市”的方式来获得团购信息，随着团购网站品牌的不断推广以及团购导航网站的成熟，用户开始更多地通过搜索团购品牌或团购导航来获取相应的信息。
百度数据显示，团购网站的关注比例从2010年初的32%增长到2011年3月的50%，“网站+城市”的关注比例从3%增长到10%。
4、团购产品呈现明显的季节特性。
通过对比2011年3月和2010年网民关注的团购产品，可以发现团购产品的关注热点和人们在一定时间周期内的生活需求是密切联系的。
3月最
受网民关注的团购产品中出了日常的餐饮美食外，旅游类产品的关注度为9.4%，排名第二，摄影与写真类也有明显增长。
5、团购产品地域差异。
北京爱休闲娱乐，上海爱美食和旅游。
不同地域网民对各类团购产品也表现了兴趣差异，北京网民对电影票、礼品、摄影与写真和旅游团购更感兴趣；上海网民偏爱汽车、餐饮、美食和旅游团购；广东网民在服装鞋帽等多项团购产品上显示出极大的关注；山东网民对团购汽车最为青睐。
二、团购未来的发展思考
1、商業模式的核心。
团购网站应当采用B2B的商业模式，为自身和商户制定完善的营销战略，并充分利用线上和线下渠道对商品和服务进行推广。
只有能够服务好商家的网站才能够获得生存。
团购网站必须精通线下推广，能够为商家提供整体定制的营销方案，能够平衡用户和商家的利益，帮助商家增加回头客，沉淀忠实用户，重视商家的质量和诚信。
2、垂直化与营销推广。
团购网站应该对聚焦行业做进一步细分，并且向地域化的纵深方向发展，比如说山东市场对汽车团购兴趣最高，广州市场热衷于服装，北京则是电影票、spa 等。
就营销推广方面，团购网站要进一步提升客户体验方案的细节，对品质采用严格的管控体系，确保没有附加消费和隐性消费。
此外，团购网站要建立口碑和评分体系，对商户进行公平、公正、真实的评价，为消费者提供全面透明的信息。
最后，团购网站要为用户提供质量担保，制定无条件的退货条款或引进第三方担保消费的模式。
3、模式创新。
模式创新已经成为电子商务网站吸引用户的一种手段，因此团购模式也需要不断地创新。
对于有品牌的团购网站比如美团、拉手、满座等，未来将可向有品质的高档产品和服务领域进军，这可以提高团购网站的毛利率。
团购网站既可以提供长时间的折扣服务，也可以考虑与直销模式相结合，通过与商家建立长期合作来实现互利共赢。
4、平台化之争。
随着团购网站的增加和团购市场价值的显现，团购平台之争更加激烈。
团购网站一方面在争夺入口以吸引更多的消费者，平台可以从中获取广告或合作分成。
另外，团购平台也在积极地争夺用户，同步提供衍生服务沉淀用户，最大化用户价值。
比如，QQ的拍拍、360的今日团购、购团网、点评、58同城、开心、人人、汽车之家等。
5、资本角力。
团购网站的激烈竞争和营销推广以及网购市场的巨大商业前景引发了资本的角力；另一方面就团购网站自身而言，为了赢得竞争优势，要注重基本服务设施的投资，比如呼叫中心等，这就需要进行资本融资。
资本的力量和竞争加剧促使整个行业面临行业洗牌盘整。
大的团购网站如拉手、美团、满座等在兼并小的团购网站，以扩大市场份额。
与此同时，现有互联网的平台也有可能成为潜在并购方。
例如，QQ利用自己巨大的用户基础在开展团购业务，360的今日团购也对现有的团购网站产生了巨大的锁定效应。
团购业的前景是美好的，但现实是残酷的，用户和商户都需要长期的培养。
团购网络的用户体现出以下的特征：第一，用户对价格敏感，容易形成冲动消费，但是购买后发现自己并不是真的需要这样的产品和服务，这在长期会使用户对团购产品抵制心理；第二，用户对互联网消费模式的安全性及便捷性存在盲区，许多潜在消费者还没有网购的习惯；第三，有许多顾客只参与团购一次，不会培养长期的团购习惯，因此对团购平台和团购模式的贡献能力较弱。