楼盘开盘期间营销计划排期表
开盘前工作计划排期表(详细实用模板)
预约
2017年1月
2017年2月
2017年3月
1.9 1.13 1.17 1.21 1.25 1.29 2.3 2.7 2.11 2.15 2.19 2.23 2.27 3.4 3.8 3.12 3.16 3.19
公开
开盘
17年3月
3.24 3.28 3.31
中型暖场活动 每两周一场
活动 类
小暖场活动
外拓
预约启动 XX项目盛大公
开 XX项目开盘
每两周一场
现场 包装 类
单体模型
户型模型 项目整体沙盘
整改 销讲确认
销售 销售说辞培训 说辞 整体产品培训
置业考核
销售 线
价格 及销 控表
流程 类
销控表制作
价格表制定
开盘前演练 商品房买卖合
同
文本 类
11.17 11.17 11.17
桩机进场 11月5日
地下室底板 12月20日
工作事项
工程节点
准备工作
一期一层地下室封顶
一期两层地下室封顶
汇报修改 启动预约（装户）
2月10日
3月10日
完成
12月16日
XX项目开盘前期工作计划排期表
备注
完成时间 开始时间 （方案类表示首 配合部门 经办人
轮汇报完毕）
负责人
2016年10月
10.23
10.27
2017.3.42017.3.5 2017.3.19
12.27
12.27
12.27
销售 线
文本 类
四证（除预售 证）
认购书及销售 表单
预售证
营销节点
启动预约（装户）
样板公开
开盘计划表
开盘计划表
篇一：开盘前工作计划时间表
开盘前工作计划时间表
篇二：开盘计划表
宏财商业广场20XX年开盘计划表
关于宏财商业广场开盘内容安排
一、提前一星期做好客户邀约工作，确定到访客户数量二、工作人员确定
销售人员6名（目前接待中心
全体工作人员，包括销售经理、主管及4名置业顾问）签约人员4名（乙方安排人员）
接待人员2名（甲方安排人员，主要做礼仪接待及客户签到）保安人员2名（甲方安排人员，负责进出口的持续维持）销控人员2名（乙方安排人员，负责当天认筹房源的销控）总控人员1名（甲方安排人员，负责房源的最终确认）
财务人员4名（甲方安排人员，负责当天认购金的收取及开收据）司仪人员1名（乙方安排人员，负责现场活动的主持）三、售楼部动线制作
进出口的分区
沙盘区（封锁其余两个沙盘区域，仅留宏财商业广场）销控区（张贴
房源信息并对认购房源进行销控）签约区（客户确认房源后于该区域签署认购合同）财务区（签署完认合同后于财务室交钱）
总控区（客户凭认购合同、收据到总控区进行确认盖章）四、销售材料
销售服装统一、佩戴工作牌
销售道具齐全（计算器6台、激光笔6支、选房卡300张、水性笔一盒、点钞机一台（最好
两台、PoS机一台、认购合同300份）
开盘当天时间节点
篇三：开盘前工作计划表
喀什项目开盘前工作计划表
20XX年11月
1
表一
2
表二
3
表三
4
表四
5。
房地产销售计划计划表
房地产销售计划计划表前言枫尚奥园自20XX年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。
由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。
由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。
为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免20XX年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。
基于此，将20XX年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。
内容如下：一、计划时间安排：20XX年7月15日20XX年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。
其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20XX年2月10日，其他时间为持销期。
二、营销计划：分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障(一)销售计划1、销售目标20XX下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。
2、销售任务完成时间，见表(一)：销售周期、时间、产品、任务额(万元)、比例紧急促销期20XX年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%热销期20XX年11月15日至20XX年2月一期二批房源340068%持销期1期20XX年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%持销期2期20XX年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%总计20XX下半年多层洋房5000万元100%3、放盘计划结合20XX年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：1)20XX年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。
2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。
3)热销期主要以一期二批房源为主。
4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。
房地产开盘工作倒排计划[1]
![房地产开盘工作倒排计划[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/b4daf88d68dc5022aaea998fcc22bcd126ff420c.png)
房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划1.编制目的本文档旨在规划和组织房地产开盘工作的倒排计划，确保开盘阶段的各项任务能够按时、高效地完成，最大程度地提高开盘活动的成功率和效益。
2.前期准备阶段2.1 前期市场调研2.1.1 执行市场调研计划2.1.2 收集和分析市场数据2.1.3 制定市场定位和推广策略2.2 方案设计和准备2.2.1 确定产品规划和定位2.2.2 组织团队进行方案设计2.2.3 编制项目宣传材料2.3 市场推广准备2.3.1 制定市场推广计划2.3.2 公司内外宣传合作协调2.3.3 准备市场宣传材料2.4 筹备开盘活动2.4.1 确定开盘日期2.4.2 准备开盘活动所需物资和人员2.4.3 安排开盘活动流程3.开盘准备阶段3.1 确定目标客户群体3.1.1 客户分类和筛选3.1.2 开展市场推广活动3.2 逐步启动预售工作3.2.1 确定预售政策和方案3.2.2 准备预售文件和相关材料3.2.3 安排预售咨询人员和销售团队3.3 开展预售活动3.3.1 组织现场咨询和签约3.3.2 进行预定洽谈和成交3.4 市场推广活动3.4.1 组织开展线上线下推广活动3.4.2 制定并执行营销策略3.4.3 跟进潜在客户3.5 准备开盘仪式和活动3.5.1 筹备开盘仪式和庆典活动3.5.2 安排嘉宾和媒体的参与3.5.3 确保现场秩序和安全4.开盘阶段4.1 总结整理预售情况4.1.1 统计和分析预售数据4.1.2 总结销售趋势和客户反馈4.2 继续开展销售工作4.2.1 组织现场销售和签约4.2.2 安排专业人员进行咨询和售后服务4.3 管理现场秩序4.3.1 确保现场的安全和有序4.3.2 协调安全管理和保洁工作4.4 完善销售信息和材料4.4.1 更新楼盘销售手册和宣传资料4.4.2 寻求客户意见并进行修改5.结束工作5.1 撰写开盘总结报告5.1.1 汇总开盘阶段的数据和信息5.1.2 分析推广效果和客户反馈5.2 整理开盘现场材料5.2.1 对所有开盘文件进行整理存档5.2.2 归档开盘活动中的相关资料5.3 反思和总结经验教训5.3.1 回顾整个开盘工作过程5.3.2 提出改进建议和经验分享附件：本文档未涉及附件法律名词及注释：●房地产开盘活动：指房地产项目宣传和销售的正式启动阶段。
房地产开盘营销节点排布图
3月
续销
9.1-9.5日 每天20万 条短信持 续5天
10.1 媒体炒 作热销 信息 10.2日 1#楼客 户转预 约2#楼 10.8主题， 有一种胜利 叫撤退 11.11部分园林开 放，邀请老业主体 验，并发放以老带 新回馈券 12.25欢乐圣诞夜亲子活动 1.1开放第一个样板房
9.1-9.10日在各人 流量大的地方设置 巡展，每点设2天
Xx项目广告 一夜消失的 真相 2013国庆 1#楼高层开 盘
2014.2.15 2#楼开盘
项目宣传，登记资 源客户信息 1、2品牌， 3、4品质、 5产品
1.19-25看房有礼，并释放开 盘信息 12.26释放信 息，第二波 大规模蓄客
9月
Байду номын сангаас
xx项目销售 处绿地惨糟 毁容
10月
11月
12月
1月
2月
2.4开始 Call客 2.10开始认筹
9.11-9.15，网络、电视、 广播上设置项目专题， 全城派报 9.16-9.20释放开盘信息， 大规模CALL客 9.23各种物料到场，营销中心布 置完毕，业务人员开盘前培训完 毕，认筹优惠体系出来 9.25开始认筹
费用：锁定高端客户 1、短信 10000*5=50000（烟台龙湖葡 醍海湾） 2、巡展 2000*10=20000（巨岸）
龙源东郡推售排期、费用分配及开盘前营销计划新改
约8亿元
1.00% 800 200万 600
比例
费用
40%
240万
30%
180万
30%
180万
整整体盘销营售销任费务用排分期配
控制在 240万 以内
执行后视蓄卡数量以及价格预期进行可进行即时沟通及调整 后期如市场形势出现变化即时进行沟通和调整、
（如出现不乐观情况，为保证首开打响，可适当将二、三期费用前置）
脉冲式销售，集中蓄客、集中推盘
项目
货量
一期
4\5\6\12\13#
约760套
二期
3\9\10\11#
约424套
三期
1\2\7\8#
约468套
合计
约1652套
销售周期 销售量
入市价 最高价 平均价
16.10-17.3 760*80%≈ 608套
4500元/㎡ 4700元/㎡ 预估4550元/㎡
17.1-17.7 一期760*10%≈76套
尾盘
4800元/㎡
价格
整体销售任务排期
此排期为基于当前市场形势和本体楼盘考量进行的销售安排， 后期具体执行过程中会根据即时的市场形势变化进行相应调整，
会根据开发公司即时战略及财务要求进行相应调整
营销费用分配
整盘营销费用分配
地上住宅总案值
推广费用比例 推广费用
已发生（售楼部建设） 可支配费用
分配
巡展、小蜜蜂派单、
适时小蜜蜂派单、老带新
售楼部开放
样板间开放
开盘活动
客户维系活动为主
配合营销节点，至少每两周一次暖场
一期推广费用占整盘的40%
来访任务分解
阶段
10月下旬
新楼盘开盘计划表.docx
目标： 9 月 10 开盘销售 工作 执行部门 工作内容 事项
1 、 选址、建设 2 、 售楼处装修设计。 样 板 策划部、
工程部、 3 、 设备到位（洽谈桌椅、电脑、电话、音响、复 间 办公室 印、饮水机、空调、花卉等）售楼处装修完工
（含影观小品）。
4 、 售楼部保洁 5 、 人员到位样板间开放
1 、 项目定位调研 （ 3 人）
2 、 竞争对手调研（ 3 人） 项 目 策划部、 3 、 定位报告 定位 销售部
4 、 设计公司的对接 5、 定价基准方案制定
6、 推广方案制定 7、 名片、手提袋、档案袋、指示牌． 项目 策划部 8、 围挡、户外大型广告看板、室内看板 推广
9、 户型单页 10、总体鸟瞰图、平面及效果图、重点局部效果图 1 、 排号活动，确定活动方案 。 2 、 开盘活动，确定活动方案 。 营销 策划部 3、 开盘活动执行。
策划 4 、 营销策略方案每月跟进
5 、 营销策划计划 6 、 销售面积表
销售 1 、 销售团队组建 销售部 道具 2 、 销售制度、流程管理表格
执行时 完 间 开始时间 成 完成 完成期限 状 时间 况 20 天 2010-8-15
2010-9-4 8 天 2010-9-1
2010-9-9 3 天 2010-9-7
2010-9-9
1 天 2010-9-9
30 天 2010-9-10
5 天 2010-8-12
2010-8-16 2 天 2010-8-16
2010-8-17 2 天 2010-8-17
2010-8-18 10 天 2010-8-15
2010-8-29 看 排 号 情况 2010-8-17 3 天 2010-8-30
2010-9-1 3 天 2010-8-22
2010-9-24 2 天 2010-8-30
2010-8-31 1 天 2010-8-15
4 天 2010-9-27
2010-9-30 1 天 2010-9-29
房地产项目销售计划图表（38张图表）-超全的房地产全程营销计划，共38个文..
2.1 房地产项目入市前期销售工作计划表112.2.1房地产项目开盘前期工作计划表（1）12（续）132.2.2房地产项目开盘前期工作计划表（2）141516（续）1718（续）1920（续）212223（续）242526（续）2728（续）2930《房地产一线销售管理》机械工业出版社余源鹏主编31（续）（续）2.3.1房地产销售代理商项目销售执行计划表（1）333435（续）36（续）3738（续）39（续）402.3.2房地产销售代理商项目销售执行计划表（2）41（续）422.4房地产项目报刊广告计划表432.5房地产项目现场包装计划表442.6房地产定价程序表452.7房地产项目的销售宣传整体部署方案注：○表示工作开始时间，◎表示工作基本完成时间●表示工作结束时间472.10房地产项目营销计划48492.11房地产项目展销会策略在楼盘销售过程中，除了把握现场的各个环节外，还应借参加大型展览会和组织小型展销会的机会，集中力量做好楼盘的宣传推广工作以达到促销的目的。
相对举办展销会来说，参展工作可以说是一项系统工程，它要求参展者在事前就做足展示的各项准备工作，具体包括：（1）制订展示计划。
（2）决定展出目标。
（3）选择展览会。
（4）作展出策划。
（5）联络协调。
（6）展台工作管理。
（7）后续工作，包括：①展台工作准备；②设计施工；③宣传公关；④展品运输。
一、展示计划的制订作出展出决定的根本原因应该是因为内部的发展需要。
作出展出决定的第二个重要原因是因为外部的市场条件。
作出展出决定还需要考虑展览是否合适。
最后要量力而行，根据公司的人力、财力、物力和精力考虑是否决定展出。
展出决定的好坏将影响整个展览工作的展出效果。
作出展出决定时要避免两种情绪对立的观点出现。
一种观点是彻底地否定展览的作用；另一种观点是绝对地肯定展览的作用，认为展览是最有帮助的市场开拓方式，并且能够完成销售任务。
50二、展出目标展出目标是展览工作的基石和方向，展出目标主要根据参展公司的战略和市场条件制定。
销售节点铺排
销售节点铺排3月9日 3月17日 3月25日正式开盘日二、各时间节点安排1、VIP客户登记时间：3月9日——开盘前一天政策：从3月9日开始接受免费VIP客户登记，购房可享受总房款1%的优惠目的：提高客户到访、登记量让老客户了解全新的链式营销政策让客户知道VIP登记的额外优惠勾起客户到销售部看房的欲望途径：回访都市风景1—5期业主、林语城业主、前期关注客户、来电客户支持：户型图、DM单、VIP贵宾卡申请表2、客户诚意金收取时间：3月17日——开盘前一天政策：客户交5万诚意金可额外享受房款3%优惠目的：提高诚意金排号量让客户知道诚意金排号的额外优惠再次促进客户到销售部看房，预选房源销售摸底，筛选意向客户途径：回访前期有意向的业主、客户支持：VIP卡、VIP贵宾申请表3月17日当天保证销售现场20组客户售楼部外车量不低于20量预案（未拿到预售许可证）建议以收取1.2期诚意金的名义收取2期别墅的诚意金3、内部认购方案一：集中内部认购时间：若截止到3月23日客户诚意金收取量达到20组，则在3月25日进行统一内部认购政策：享受开盘优惠政策目的：尽量在短时间内消化客户减少意向客户流失给客户制造充分的尊贵感支持：内部认购当天保证售楼部内至少50组客户售楼部外车量不低于30量售楼部包装以及现场开盘活动方案二（预案）：分散内部认购时间：若截止到3月23日客户诚意金收取量不到20组，则从24日起，销售部对诚意金客户进行一一击破，以一对一的方式进行内部认购。
政策：享受开盘优惠政策目的：让客户觉得机会难得减少意向客户流失给客户制造充分的神秘感和尊贵感支持：24日和25日这两天周末保证销售现场每天有10组客户逗留售楼部外车量不低于10量售楼部包装以及现场暖场活动三、销售政策。
开盘前工作计划铺排表
时间节点
单位
公众节日
工程节点
营销阶段
营销节点
一、产品优化
商铺铺型调整及划分优化方案 商铺附加值研究
项目定位报告
项目核心价值点梳理
商业附加价值挖掘与概念深化
形象期蓄客方案
二、策略方案
电商策略 网推方案
渠道拓展策略
招商总体策略
价格策略
开盘方案
VI应用及延展设计
VI制作
司
设广计告院公 司
讨论 讨论
开发商 完成
广告公 广司告公 开司发商
讨论 讨论 讨论
开发商
开发商 讨论
开发商 讨论
开发商 讨论
开发商
开代发理商公 代司理公
讨论
代司理公 代司理公 代司理公 广司告公 代司理公
讨论 讨论 讨论 讨论
代司理公 代司理公
讨论
完成
代司理公 代司理公 代司理公
讨论 讨论
完成 完成
2月 中旬
下旬
强销期 开盘
完成 完成
要进行投放
投放 设计 完成 投放
设计 完成 投放 投放
设计 更新 设计 更新 设计 更新 设计 更新 开盘前不定期投放
设计 投放
设计 完成 投放 根据开盘需要进行不定期投
准备 完成
准备 完成
准备 完成 准备 完成 准备 完成
准备 完成
执行
司 开发商 代理公 代司理公 代司理公 代司理公 代司理公 代司理公
司
代理公 代司理公 代司理公 代司理公
司 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 代理公 开司发商 代理公