国内饮料市场产品介绍.ppt

王老吉市场营销案例分析ppt课件

消费源自为什么买我的产品？直面问题
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• 2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称"成美 "），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以"体育、健康"的口号来进行宣传，以期推动销售。
• 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条"大创意"的新广告—— 红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位
• 可以设计推出除红罐和绿盒之外的新包装
渠道策略
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在户外广告上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计了电子显示屏，户外宣传海报等公共场所乐于接受的使用物品。
户外广告
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促销策略
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• 2004年8月，一部由广东加多宝食品饮料有限公司、中国电视剧制作中心、广州王老吉股份有限公司共同投资1200万元拍摄的电视剧《岭南药侠》开始在中央电视台火热播出。
案例背景
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加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年【王老吉】品牌所有者广药集团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝鸿道集团。于是同年，加多宝集团推出第一罐红色罐装【王老吉】， 1999年以外资形式在中国广东省东莞市建立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州市里生产基地。加多宝旗下产品包括红色广州【王老吉】、茶饮料系列。【王老吉】为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装【王老吉】是凉茶行业的第一大品牌，有纯中草药配置，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。

饮料.PPT

—100%进口 100%健康—
01
—100%进口 100%健康—
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茶类饮品
• 红茶，绿茶，大麦茶等 • 主要分为：普通型低糖型无糖型果汁混合型
—100%进口 100%健康—
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茶类饮品
• 茶类饮品中，会结合原产地，符合一般人能适应的甜度，甜加糖份，比如新加坡，马莱西亚，印尼等国家就会偏甜。 • 低糖茶类饮品，适合在减肥中的人群，中老年人。 • 无糖茶类饮品，适合糖尿病人，减肥人群中老年人
—100%进口 100%健康—
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果汁
现进口果汁主要产地：
韩国日本菲律宾美国意大利等
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果汁
现进口果汁包装分为：
罐装型利乐包装塑料瓶装玻璃瓶装
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果汁的小插曲
—100%进口 100%健康—
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果汁的功效
• 西梅汁富含以下特色营养物质：高含量的膳食纤维，可溶纤维（果胶）和不溶纤维（纤维素）的组合，丰富的维生素组合，丰富的微量元素组合，稀有的天然山梨糖醇、木糖醇组合，高含量的天然抗氧化物质。 • 芒果汁营养丰富，食用芒果汁具抗癌、美化肌肤、防止高血压、动脉硬化、防止便秘、止咳、清肠胃的功效。
—100%进口 100%健康—
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运动保健型饮料
• 运动饮料中主要产品以果味分类，例如：葡萄适，保矿力，佳得乐还有维他命水。 • 保健型饮料主要针对是血脂，贫血，疲劳等特殊需求为主要人群。列如：力保健中分调血脂型和贫血配方。
—100%进口 100%健康—
01
果汁
果汁主要分为： 100%果汁、果浆、浓缩果浆、果肉饮料、果汁饮料、果粒果汁饮料、

案例分析-娃哈哈产品策略PPT(共42页)

3．挑战“两乐”
❖ 1998年，纯净水市场日渐饱和竞争日趋激烈，儿童饮品正从成熟期迈向衰退期。这时候，娃哈哈在宗庆后的带领下又义无返顾地杀入被“两乐”把持的碳酸饮料市场，在市场上引起轩然大波。这次，娃哈哈没有单纯地进行品牌延伸，而是引入了在娃哈哈品牌下的隐性品牌——“非常可乐（Future）”。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖ 2、突入纯净水：（1）娃哈哈的产品利益完全改变；（2）形象利益也在矛盾重重中面目全非。
❖ 首先，娃哈哈的产品利益完全改变了。虽然从广意上说娃哈哈产品仍然在饮料领域，但这个范围定义得过于宽泛。娃哈哈赖以起家和立身的“营养液”和新产品“纯净水” 毕竟是两种差别极大的饮品。而且，在中国人心目中， “营养液”更贴近于保健品的概念，而不是饮料。幸亏中间有“果奶”过渡，才使产品利益冲突略有缓冲。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖4．拓展童装市场：（1）此时“娃哈哈”的儿童性荡然无存；（2）从“饮料”到“服装”，品牌的产品利益也不切合。
❖ 宗庆后忽视一个重要事实：经过七、八年来的发展，娃哈哈已经不是1995年的那个雄霸一方的儿童品牌，而是一个时尚的饮料品牌，其儿童性基本上荡然无存了，虽然其一直没有放弃果奶等儿童产品。另外，从“饮料”到“服装”，品牌的产品利益也不切合。也就是说，娃哈哈品牌无论是产品利益（饮料），还是形象利益（时尚），都已无法和童装相切合。
娃哈哈简介
娃哈哈公司前身是杭州当地校办企业的经销部，1990年凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一句广告词，使“娃哈哈”享誉大江南北。1991年在杭州市政府的支持下，娃哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，使娃哈哈的产品延伸到饮食行业。1995年，娃哈哈以“我的眼里只有你” 的纯洁形象顺利进军纯净水行业，并很快占据全国市场，该年底娃哈哈已包含儿童营养液、果奶、纯净水、八宝粥等30多种产品。目前，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。

PFI胶原蛋白饮料资料1ppt.pptx

PFI鱼胶原蛋白的优势：
PFI鱼胶原蛋白主要是从深海鱼的新鲜鱼皮和鱼骨中提取生产，无污染，分子量小，易消
化，易吸收，鱼胶原蛋白与人类皮肤胶原蛋白结构相似，更容易吸收，效果更好。
通过生物酶定向剪切技术提取，保证了胶原蛋白（多肽）空间架构不变异；氨基酸不被破坏；氨基酸不产生消旋作用。快速补充肌肤流失的胶原蛋白；
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.10.2720.10.27Tuesday, October 27, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:22:4113:22:4113:2210/27/2020 1:22:41 PM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.10.2713:22:4113:22Oct-2027-Oct-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:22:4113:22:4113:22Tuesday, October 27, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。20.10.2720.10.2713:22:4113:22:41October 27, 2020
•
T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午1时22分41秒下午1时22分13:22:4120.10.27
谢谢观看
质酸。
50ml*10支
产品功效
1．紧肤平皱。胶原蛋白进入真皮组织后，能迅速填补局部塌陷，改善松弛，收紧皮肤，减少深皱纹、平复细纹。
2．保湿滋润。胶原蛋白独有的三螺旋结构，能强力锁住30 倍的水分，使皮肤持久水润、光泽、细嫩。

《蒙牛市场营销》PPT课件

3.企业的营销能力
需求量
需求量与价格的关系
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需求量对价格形成的影响
价格
供给曲线
供给量
还有比如政府的财政政策，原材料价格的变动，自然原因等因素
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市场价格的确定
短期价格：短期价格是由已有的供给量与为未实现的需求量共同决定。
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长期价格：即根据这种价格，时常各类生产者愿意继续供给的数量正好等于市场各类购买者愿意购买的数量。
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产品层次
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产品层次核心产品形式产品期望产品附加产品潜在产品
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核心产品
蒙牛牛奶的核心利益体现在它是人们日常生活中的大众健康食品，它包含蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质和水，能够供给人体热量和能量，维持和调节生理功能。
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形式产品
使用统一堆头的外观、所有堆头都采用四方和环形的包装
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产品包装
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包装策略
类似包装策略蒙牛的各种产品在包装上采
用相同的图案、色彩或其他相似的特征，使顾客注意到这些是同一家企业的产品。
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六
价格策略
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需求量对价格形成的影响
3点
价格
1.收入 2.消费心理：第一
层次。早餐要吃好。
第二层次。习惯，
需求曲线
对待工作与生活的态度
30项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值800181447845预计销售增长80016128预期的利润850131105市场结构吸引力竞争者80016128替代产品7001177消费者的选择权6501278供应商的讨价能力85014119相对竞争优势企业长远发展目标800216833市场能力8503255生产能力8203246资源能力8602172儿童儿童31儿童儿童项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值900181628331预计销售增长85016136预期的利润880171496市场结构吸引力竞争者85012102替代产品75014105消费者的选择权75011825供应商的讨价能力8001296相对竞争优势企业长远发展目标880353088705市场能力8802176生产能力850252125资源能力870217432项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值8501916157825预计销售增长84015126预期的利润85014119市场结构吸引力竞争者80013104替代产品7001391消费者的选择权6501491供应商的讨价能力75012相对竞争优势企业长远发展目标800221768172市场能力80028224生产能力85026221资源能力80024196233项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值750181357315预计销售增长65015975预期的利润75014105市场结构吸引力竞争者7001177替代产品7001284消费者的选择权75014105供应商的讨价能力80016128相对竞争优势企业长远发展目标7502518757625市场能力70025175生产能力800324资源能力80021634老年老年项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值65014916844预计销售增长68013884预期的利润6501278市场结构吸引力竞争者70016112替代产品70015105消费者的选择权65015975供应商的讨价能力750151125相对竞争优势企业长远发展目标6802114287063市场能力650291885生产能力750251875资源能力75025187535老年老年项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值70015105686预计销售增长6501278预期的利润65

君乐宝ppt

石家庄君乐宝乳业有限公司董事长魏立华
• 魏立华：企业如果要做长久，发展是第一要素，我期望君乐宝能做成百年老店，能做强做大。君乐宝始终保持品牌不变，企业独立经营不变。在这种发展理念下，我们选择能给君乐宝带来价值的合作方式。
二、市场分析
１、市场背景中国奶品行业从1998年开中国奶品行业从1998年开 1998 始进入了高速增长阶段。目前，始进入了高速增长阶段。目前，经过十几年的快速发展，经过十几年的快速发展，已经具备一定规模，具备一定规模，人均奶类占有量也大幅增长。量也大幅增长。今后较长一段时期，时期，我国对牛奶的需求量将持续增加，市场前景十分广阔。持续增加，市场前景十分广阔。

三、营销策略分析１、营销宗旨
面对激烈竞争的奶产品市场，君乐宝要进一步提高品牌知名度，提高奶产品质量，加强对奶制品技术的研发和创新，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
２、产品策略
（１）、我们将君乐宝的目标市场定于各大超市、中小学校周围以及居民区。（２）、产品质量就是产品的市场生命，企业对产品应有完善的质量保证体系。（３）、美化产品包装。
主讲人：谢丹主讲人：班级：贮运102 班级：贮运
一、品牌介绍
石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995 1995年有限公司成立于1995年，是华北地区最大的酸牛华北地区最大的酸牛奶生产基地。奶生产基地。除进行酸奶、乳酸菌饮料的产品研发外，还在菌种、研发外，还在菌种、添加剂复配、加剂复配、工艺和包装等方面也开展了大量基础性研究工作，础性研究工作，确保本公司产品在国内的竞争优势。优势。
• 企业文化: 责任与感恩企业文化: • 企业理念：做一个有高度责企业理念：

可口可乐ppt

Strength 优势：
(1)全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力 (2)强势行销能力,体系及企业广告 (3)品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分 (4)核心产品之神秘配方处于极度保密,使其流行100年后而不衰 (5)通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路 (6)可口可乐公司的作业流程标准化 (7)具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,一上市即造成风潮 (8)市占率高,产品更为市场之领导品牌 (9)产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色 (10)产品生命周期为循环再循环型态
可口可乐公司百年广告语
公司经营现状及发展
4、透过强势广告,加强年轻族群(为主要消费族群)之产品认同感,以争取目前较喜欢百事可乐之年轻阶层百事可乐当年能够成功对可口可乐形成威胁，就是因为百事可乐把自己定为年轻人的饮料：“年轻人，喝自己的可乐”。可口的产品设计、广告、活动极力体现“热烈、红火、喜庆、激情”，百事崇尚的则是“新一代的选择”，极力表现“酷、新潮、时尚”。年轻人一直是可口可乐在市场定位和推广中很重要的一个部分。通过不断发现他们所喜欢的生活方式和习惯，例如体育、音乐、旅游、时尚还有网络这个新兴媒介，可口可乐公司可以加强与目标客户群之间的互动，这将对其产品销售有着极其积极的影响。
售后服务生产能力
0.08 0.07
市场分析应变能力
0.13 4.76 4.68 4.13 4.06 3.68 3.62
总得分
1
发展理念
“积极乐观美好生活”体现了我们积极改变世界的承诺，通过改进我们的工作和生活方式，在每一件事中融入可持续发展的理念。这是我们坚定不移的信念。可口可乐公司和装瓶合作伙伴承诺要长期的、积极的变革，为世界带来积极的影响。我们持续创新，让我们的业务在环境和经济上为我们所服务的社区创造价值。我们相信在努力推动经济、环境和社会可持续发展的同时，我们的业务也将获得可持续的发展。通过 “积极乐观美好生活”平台，可口可乐系统将业务运营相关的所有可持续项目整合起来，涵盖与周围社区互动的7大领域。

可口可乐市场调研ppt

“堪萨斯工程〞是可口可乐公司机密进展的市场调查行动的代号。在这次市场调查中，可口可乐公司出动了2000名调查员，在10个主要城市调查顾客是否愿意承受一种全新的可口可乐。调查员向顾客出示包含有一系列问题的调查问卷，请顾客现场作答。例如，有一个问题是：可口可乐配方中将增加一种新成份，使它喝起来更柔和，你愿意吗？另一个问题为：可口可乐将与百事可乐口味相仿，你会感到不安吗？你想试一试新饮料吗？
可口可乐公司的决策者们不得不认真考虑问题的严重性了，在一次董事会上，戈伊埃塔决定暂时先不采取行动，到6月的第4个周末再说，看看到那时销售量会有什么变化。
但到6月底，“新可乐〞的销量仍不见起色，而公众的抗议却愈演愈烈。于是，可口可乐公司决定恢复传统配方的消费，其商标定名为Coco—Caka Ckassic〔可口可乐古典〕。同时继续保存和消费“新可乐〞，其商标为 New Coke〔新可乐〕。7月11日，戈伊埃塔率领可口可乐公司的高层管理者站在可口可乐标志下向公众抱歉，并宣布立即恢复传统配方的可口可乐的消费。
远组员潘考桂虑妹归纳〕〔思维角度分析〕结合理论归纳〔整体汇总〕
调研内容目录
1 第一章:可口可乐公司的概况 2 第二章:可口可乐“新可乐〞的失败 3 第三章:针对“新老可乐〞的考虑 4 第四章:调查问卷的设计及调查
调研内容目录
5 第五章:针对可口可乐不利因素的做法 6 第六章:可口可乐的SWOT分析 7 第七章:“新可乐〞推广的新方案
“新可乐〞上市初期，市场反响非常良好。亿人在“新可乐〞问世的当天品味了它，历史上没有任何一种新产品会在面世当天有这么多买主。发给各地瓶装商的可乐原浆数量也到达5年来的最高点。
第一章果
风云突变。虽然可口可乐公司事先预计会有一些人对用“新可乐〞取代传统可乐有意见，但却没有想到反对的声势如此浩大。