礼来销售培训--做一名优秀的饲料营销员
饲料营销员的心得体会
饲料营销员的心得体会销售饲料是饲料营销员的重要工作。
谈到销售技巧，每个人都有自己的方法和经验，做为一个从事饲料营销多年的老兵，下面我们共同探讨一下饲料销售的一些方法，抛砖引玉。
饲料营销员首先必须要领悟公司的工作重心、工作方向、销量计划、产品结构、重点市场、促销策略等。
明白自己的销量计划及完成任务的步骤方法，把销量计划分解到每一个经销商和养殖户，老客户无法完成的销量，再列出新客户的开发计划;根据销售计划，明确自己的重点市场、重点客户、重点产品及销售策略;规划好自己的行程安排、销量的时间分解，保证计划的顺利完成。
一、饲料销售的硬件准备。
1、职业套装。
这是饲料营销员的第一笔投资，应倾其所有买一套自己喜欢的职业正装。
服装虽然不能造就完人，但初次见面给客户的第一印象，90%都来源于服装。
服装要根据自己的行业特征，略高于自己的客户标准，整洁、大方、得体;夏天，上衣不能无领无袖，皮鞋不能露指露跟，体现自己的专业和素养。
2、产品样品、说明书、实证资料、价格表等。
如果说营销员是饲料营销的枪支，那么这些工具就是饲料营销的弹药。
价格表应该有两份，一份是给客户看的市场零售价格，一份是自己掌握的价格表标明现场折让、月奖、季奖、年奖等，后一份价格表才是我们的绝密军事机密。
3、自己负责市场的地图。
一般以县级的地图为好，村庄、道路标注清晰，甚至标有多少个乡镇、村庄、地形、气候、经济、文化、养殖、特产等。
有了它，我们就能直观掌握养殖分布、客户分布、竞争态势、行程路线，在某种意义上这与军队的作战地图同等重要。
4、几本必须的书籍，如动物饲料营养、畜禽疾病防治、饲料营销等。
书到用时方恨少，事非经过不知难，临阵磨枪，不利也光。
知识的积累是一个漫长的过程，只有日积月累，才能成为饲料营销的专家。
5、一台有无线网卡的笔记本电脑。
现在一台笔记本电脑也不贵，但它对饲料营销的作用并不小，随时接收公司信息、汇报工作;浏览行业信息，帮助客户决策;可以做记录、统计;可以存一些公司的影视宣传资料，直观展示公司的形象;可以配上养殖诊断软件，做好养殖服务等。
饲料销售培训讲义
简单化反复做，就会达到最佳状 态。 • 有80%的人愿意做先易后难的事， 只有少数人愿意做先难后易的事。
简单的道理
• 优质高价产品
竟争力强
优秀的经销 商和业务员
少数人
质次价低产品
竞争力差
观念差的经销 商和业务员
多数人
最后的结果
•。
产品
谢谢
02:36 21.2.1 302:3
2021年2月13日星期六2时36分44秒
• 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1321.2.13Saturday, February 13, 2021
• 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。02:36:4402:36:4402:362/13/2021 2:36:44 AM
• 9、发现客户需求的能力
• 10、解决投诉的能力（下面的例子是饲 料的问题吗）
•
举例：腹泻怎么解决
• 11、总结问题的能力
你了解市场吗？
• 1、你的市场在哪里？ • 2、你所在的市场规模有多大？ （1）养殖规模 （2）存栏50－100头母猪的小型专业户有多少，在哪里 （3）100头以上的规模猪场有多少，在哪里 （4）你所在的市场有多少销量在？以上的经销商，在哪
气味
厂商形象
经销商要建立好核心客户群
1、 利润下降，好的销量才能支撑未来的 发展。
2 、影响养殖户购买的最大因素是“邻 居”。
3 、建立好核心客户群，不断的发展核心 养殖户是经销商发展的重要因素。 核心养殖户的不断发展扩大给我们带来 了源源不断销量。
不同公司间的差异---行动力
行动力
• 一个现代的说法：没有你知道而竞争对 手不知道的，只有你做到而竞争对手没 做到的。
饲料新业务员培训
近年来，随着环保政策的加强和消费 者对食品安全的要求提高，饲料行业 开始向绿色、环保、安全、高效方向 转型。
发展阶段
进入21世纪，随着养殖业的快速发展 和饲料技术的不断创新，饲料行业逐 渐向规模化、集约化、专业化方向发 展。
饲料行业的现状与趋势
现状
目前，我国饲料行业已经形成了较为完整的产业链和产业体系，产品种类繁多， 满足了不同养殖需求。同时，行业集中度不断提高，大型饲料企业占据主导地 位。
饲料业务员需要具备良好的沟通 能力，能够清晰地向客户传达产 品特点和优势，同时了解客户的
需求和反馈。
学习能力
饲料业务员需要不断学习新的养殖 技术和市场动态，提高自己的专业 素养和市场敏感度。
团队协作能力
饲料业务员需要与公司内部其他部 门和同事密切合作，共同完成销售 任务和市场推广工作。
03
饲料产品知识培训
饲料新业务员培训
目录
• 饲料行业概述 • 饲料业务员的角色与职责 • 饲料产品知识培训 • 销售技巧与市场开拓 • 饲料业务员的职业素养 • 案例分析与实践操作
01
饲料行业概述
饲料行业的发展历程
起步阶段
转型阶段
饲料行业从20世纪80年代起步，以家 庭散养和小规模养殖为主，饲料产品 单一，技术水平较低。
饲料生产流程
了解饲料生产流程，包括配料、混合、制粒、冷却、破碎、分级等步骤，熟悉各 环节的操作要点。
饲料产品的分类与特点
饲料产品分类
根据用途和营养成分，饲料可分为全价料、预混料、浓缩料 等类型，每种类型具有不同的适用范围。
饲料产品特点
了解各类饲料产品的特点，如营养成分含量、适口性、稳定 性等，以便根据养殖需求选择合适的产品。
饲料销售培训心得感想10篇
饲料销售培训心得感想10篇饲料销售培训心得感想1很多化妆品店的准店主都有一个烦恼，自己想做化妆品的项目，却苦于没有这方面的经营经验，有经验的店员难于找到，无经验的店员请回来也没有培训方案，怎么办?加盟小资生活化妆品连锁项目，多年的化妆品实体店运营经验，专业的市场督导老师，为你提供免费培训。
1、什么叫拉架?将商品摆放整齐，与货架边缘齐平，中文标签面向顾客，给人一种丰富丰满的感觉;拉架工作一般是在即将下班收市时进行，拉架的同时，要仔细检查商品的卫生情况，做好定牌定位工作，了解商品的销售情况。
2、怎么上货、订货?在拉架的时候或者销售高峰后，检查货架商品是否空缺，并及时从仓库拿货上架，仓库没有库存的，要登记清楚商品的名称和条码，并根据销量写上所需数量(订单)，上交上一级负责人;严禁出现仓库有库存，货架无陈列的失职行为!3、什么叫定牌定位?保证每个单品都有一个正确的价格牌，价格牌放在商品的左下角，特价促销商品要放特价促销牌，缺货商品要在价格牌的价格部位放置缺货牌。
4、什么叫先进先出?日期旧的商品要陈列在货架的最前端，日期新的商品陈列在货架的里端，做到先采购的商品先销售。
5、什么叫临期登记?把使用有效期一年以内的商品详细登记造册，登记清楚商品的名称、条码、供货商、有效截止日期、数量。
6、什么叫特价申请?在日常工作生活当中，发现仓库库存比较大或者发现竞争门店售价低于本店的单品，可以写一份特价申请，申请要写明商品名称、条码、申请的特价价格以及特价期限。
上交上一级负责人。
7、卫生工作包括哪些?卫生工作包括：商品、货架、收银台无灰尘、污渍、杂物，地板、护理室、卫生间、墙壁、门店门口干净整洁。
8、工作做好后可以做在门口聊天休息吗?不能，坐在门口聊天、休息，会给路过的顾客一种松散、不景气的感觉，长期下来，会影响门店的形象。
工作做完后，我们可以看看商品的说明书，进一步熟悉、了解商品的卖点;也可以拉架、看看其他的学习资料，充实自己的业务技能。
饲料营销员心得体会（精选17篇）
饲料营销员心得体会（精选17篇）饲料营销员篇1刚来公司我就知道了铁骑力士集团是国家级农业产业化重点龙头企业，创建二十年来从3.5万元、6个人发展成为在全国建有51家分(子)公司、员工6000余人的高科技企业集团，包括饲料、食品、牧业三大事业部和一个国家认定的企业技术中心(冯光德实验室)、一个培训中心(铁骑力士大学)，并构建起“饲料——畜禽养殖——食品加工”一条龙的产业链结构。
饲料产业是铁骑力士集团的主产业，集团在全国建有20多家饲料分(子)公司，年生产能力300万吨，公司秉承以“人类健康为己任，领航绿色新生活”的企业理念，坚持走产业化道路，切实推行精益生产，大力发展高效、安全、绿色饲料产业，率先在行业内通过了HACCP认证、绿色生产资料认证，“母猪系统营养技术与应用”获得国家科技进步二等奖，“肉鸭的营养需要与饲料高效利用研究”项目获中国饲料行业重大技术进步项目奖，“肉鸭饲料高效利用技术的示范与推广”成为科技部20xx年农业科技成果转化重点项目，“高效安全肉鸭饲料的研发”项目获四川省科技进步三等奖。
“铁骑力士”牌系列饲料先后荣获“中国饲料行业最具竞争力十大品牌”、“国家免检产品”、“四川省名牌产品”，为畜禽健康养殖和食品安全提供了有力保障。
同时，坚持以“质量+感情+服务”的模式，并通过召开“西部论坛”、实行“全国万村帮扶大行动”、在梓潼建立万亩绿色玉米种植基地等方式，带动农民种植户、饲料经销商和养殖户增收致富。
集团相继荣获“中国驰名商标”、“中国饲料行业具有竞争力十大品牌”、“全国优秀畜牧企业”、“全国食品工业优秀龙头企业”等荣誉，被省政府列为“xx大企业大集团重点培育企业”。
集团董事长雷文勇荣获“全国劳动模范”，并当选为中国饲料工业协会副会长、中国畜牧业协会副会长、四川省政协委员。
面向未来，铁骑力士将继续发挥产业和龙头优势，以冯光德实验室为技术支撑，打造百亿企业，成为优质安全食品的一流供应商。
在铁骑力士实习期间，我们首先参加了公司的培训，在公司统一的培训后，各小组由公司指派的各攻坚队队长分别针对自己的团队介绍相关情况，接下来我们在领队的指导下开始下市场为公司做宣传，搞调查，最后几天我们便开始了自己开发新业务的历程，并获得了不同程度的收获。
饲料营销员心得体会
饲料营销员心得体会
作为饲料营销员，我有几点心得体会：
首先，了解客户需求是至关重要的。
不同的养殖户有不同的饲养需求和目标，比如提
高动物的生长速度、增加肉质的质量等。
因此，作为营销员，我们需要掌握不同种类
动物的饲养要求，并能够根据客户的需求提供合适的产品解决方案。
其次，保持与客户的密切沟通也是非常重要的。
只有通过与客户的沟通，我们才能了
解他们的实际情况和需求，进而制定出更加有针对性的销售策略。
通过定期拜访客户
和组织培训会，我可以与客户建立良好的合作关系，并及时解答他们的疑问和提供技
术支持。
另外，不断学习和更新知识也是十分必要的。
饲料行业的技术和产品在不断发展变化，作为营销员，我们需要不断学习新知识，跟进行业动态，并及时更新产品知识。
只有
不断提升自己的专业水平，才能更好地服务客户和推广产品。
最后，我认为诚信和信任是进行饲料营销的核心价值观。
只有建立信任，才能与客户
保持长期合作关系。
在销售过程中，我们要实事求是，不夸大产品的功效。
如果产品
确实存在一些问题，我们要及时告知客户，并提供解决方案。
只有通过诚信和信任，
才能赢得客户的认可和口碑推广。
以上是我作为饲料营销员的一些心得体会。
希望能对其他从事或有意从事该行业的人
有所帮助。
饲料销售基础培训
汇报人：日期:•饲料销售概述•饲料产品知识•客户开发与维护目录•销售技巧与策略•市场竞争与应对策略•法律法规与合规经营01饲料销售概述近年来，随着养殖业的发展，饲料销售市场呈现出稳步增长的趋势。
市场规模竞争格局客户需求市场上饲料品牌众多，竞争较为激烈，但优质饲料品牌仍具有较大市场份额。
养殖户对饲料品质、价格和服务的需求日益提高，对销售人员的专业素质提出更高要求。
030201随着食品安全和环保意识的提高，绿色、环保饲料将成为市场主流。
绿色、环保饲料新型饲料添加剂、生产工艺和技术的不断涌现，将推动饲料销售市场的持续发展。
技术创新针对不同养殖品种、地区和养殖规模的个性化服务将成为饲料销售的重要竞争力。
个性化服务产品知识市场拓展客户服务信息反馈01020304了解饲料的成分、作用和使用方法，为客户提供专业的产品介绍和咨询。
积极开发新客户，维护老客户，扩大市场份额。
提供优质的售前、售中和售后服务，解决客户问题和需求。
收集并反馈市场、竞争对手和客户需求信息，为公司制定销售策略提供依据。
02饲料产品知识由多种原料混合而成，营养均衡，适合各种畜禽的不同生长阶段需求。
配合饲料蛋白质、维生素、矿物质等营养成分含量高，需要与能量饲料配合使用。
浓缩饲料含有微量元素、维生素、氨基酸等，添加量少，作用关键，需与其他饲料混合使用。
预混料饲料种类与特点构成畜禽机体组织的基本物质，参与新陈代谢，影响畜禽生长和繁殖。
蛋白质提供畜禽维持生命活动、运动和生产所需的能量来源，主要来源于碳水化合物和脂肪。
能量参与畜禽体内多种代谢过程，维持正常生理功能，提高抗病力和生产性能。
维生素构成畜禽骨骼、牙齿等组织，参与神经传导、肌肉收缩等生理活动，维持体内酸碱平衡。
矿物质饲料营养成分与作用选择正规厂家生产的饲料，确保质量可靠。
根据畜禽品种、生长阶段和生产性能选择合适的饲料。
注意饲料的保存方法，避免潮湿、霉变和鼠虫污染。
按照推荐用量饲喂，避免浪费和营养过剩。
【2021年整理】饲料销售技巧培训
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第二讲－－销售前准备
一、个人准备 二、市场准备 三、客户准备
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个人准备工作－1
一、穿着打扮
•
五官：整洁
•
手部：指甲要修剪整齐，双手保持清洁。
•
衬衫领带：衬衫要及时更换，衬衫、领带和西服需
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2021最新整理
6“W”2“H”设定有效的目标
第六是“Which”。“Which”是让您 能够在思考上保持更多的弹性，让您能 有不同的选择方案。
例如：为确保目标完成，我计划开 发2个新客户，但要考虑市场不可预见的 变化，要考虑依靠老市场的增量还是多 开发一个新客户来保证目标完成。
前。拿取名片时要用双手去拿，拿到名片时轻轻念出对方的名字，以让
对方确认无误。拿到名片后，仔细记下并放到名片夹的上端夹内。
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市场准备工作
一、市场容量
掌握所辖市场容量及流通量，养殖规模 及分布，以利于市场整体开发规划。
二、竞争对手
了解所辖市场前三位竞争对手的情况， 4P分析。
地。 (案例：某业务员表述不当惹祸)
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第二讲－销售对个人的好处
1、销售自己 ——把自己销售给一家优秀的企业
一、 能够提供更适合客户及用户的产品 二、 能够提供销售人员展开业务及成长的良 好体系
(案例：个人选择经历)
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饲料销售感悟心得（通用7篇）
饲料销售感悟心得饲料销售感悟心得(通用7篇)饲料销售感悟心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的饲料销售感悟心得样本能让你事半功倍，下面分享【饲料销售感悟心得(通用7篇)】，供你选择借鉴。
饲料销售感悟心得篇1中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。
可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。
笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验。
现整理出来供大家参考。
中小饲料企业的营销管理要点有五：1.做出好产品;2.建立好队伍;3.制订好策略;4.管理好市场;5.树立全员营销意识。
同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。
一、做出好产品1.适销对路市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。
营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。
如何才能做到适销对路?市场调研是惟一的途径，包括以下内容：1消费者需求调研。
就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。
2同类产品中的畅销品牌调研。
研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。
3同类产品中的非畅销品牌调研。
目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。
4市场分布及市场容量调研。
研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在萌芽状态。
5产品生命周期调研。
目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。
适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。
2.质量没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。
除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。
饲料营销员心得体会
饲料营销员心得体会作为一位饲料营销员，我从事这个职业已有多年的经验。
在这段时间里，我积累了很多心得体会。
以下是我对饲料营销工作的一些深刻认识和总结，希望对广大同行有所帮助。
首先，作为一名饲料营销员，我认为了解客户需求是至关重要的。
不同的农户有不同的养殖需求，只有准确了解他们的需求，才能提供合适的产品和解决方案。
为了更好地了解客户需求，我经常与农户进行深入的沟通交流，主动询问他们的养殖条件、养殖规模、动物种类等信息。
同时，我也关注市场动态和科学研究，及时更新自己的产品知识，以更好地满足客户需求。
其次，我发现在饲料营销过程中，与客户建立良好的关系非常重要。
只有建立了信任和友好的关系，客户才会愿意购买和推荐我们的产品。
为了建立这种关系，我通常会亲自拜访客户，与客户建立面对面的沟通，了解他们的反馈和需求。
同时，我也会尽量为客户提供更多的增值服务，例如技术培训、兽医指导等，以加强与客户的互动和合作。
此外，我还发现在饲料营销中，品质和信誉至关重要。
客户不仅仅希望购买高质量的饲料产品，更希望与可信赖的供应商合作。
因此，我始终把产品质量放在首位，严格按照相关标准和要求进行生产和检验。
同时，我也积极参与行业交流和展览，扩大自己的专业知识和人脉，进一步提高自己在客户心中的信誉度。
此外，市场营销是饲料销售的关键。
我经常参加行业会议、展览和交流活动，了解市场动态和竞争对手的情况。
同时，我也积极推广我们的产品，争取更多的市场份额。
在推广过程中，我注重市场调研和策划，根据不同区域和客户需求制定相应的推广方案。
同时，我也注重与经销商和合作伙伴的合作，共同开拓市场，实现共赢。
另外，我也意识到持续学习和自我提升的重要性。
饲料行业在不断发展变化，新产品和新技术层出不穷。
作为一名饲料营销员，我必须不断学习和更新自己的知识，与时俱进。
我会定期参加培训课程和学习班，提高自己的专业能力和市场意识。
同时，我也经常阅读行业资讯和科研成果，了解最新的行业动态和趋势。