中国制造网B2B平台模式研究
中国供应商电子商务分析
中国供应商网商业模式分析物流管理向介民 2009302360261 “中国供应商”是中国政府为推动中国制造及对外贸易产业重拳打造的电子商务平台。
在国务院新闻办公室网络宣传局、中华人民共和国商务部市场运行司、国家发展和改革委员会国际合作中心的指导下，由中国互联网新闻中心的推出的中国唯一对外的官方电子商务平台。
中国供应商B2B网络贸易平台是政府主导的官方、权威、诚信的网络贸易平台，以推进诚信贸易、创建国际品牌为宗旨。
作为国家网络贸易平台，中国供应商拥有强大的政府权威资源支持。
如三大权威部门的大力支持、中国网是中国最大的外宣平台、中国供应商 域名是国家权威机构特批的等等，企业入驻中国供应商国家网络贸易平台是对于本企业身份及形象的大力提升。
作为国家网络贸易平台，中国供应商为中国企业提供商誉、商机等完整体系的推广服务。
如名企促进、诚信认证、网上商铺、线上推广、政府采购等多种综合服务。
作为国家网络贸易平台，中国供应商不以赢利为目的，把为客户提供最优性价比的服务作为自己的宗旨。
中国供应商网的运营模式是“1+5”盈利模式。
一个核心是指，中国网推出中国供应商B2B网络贸易平台，旨在落实中央“加快电子商务发展”、“以信息化带动工业化”的指示精神，推动中国企业、中国产品、中国自主品牌更好更快地走向国际化，为企业树立国家级品牌形象，提升企业无形资产价值。
五个基本点如下：1.利润对象：中国中小企业，中国供应商是国务院新闻办指导，国家商务部、发改委和国家工商总局等中国有关部门和机构支持的网络贸易平台。
主要是帮助树立中国中小企业在海内外建立品牌形象，帮助中国企业把生意拓展到国内外，目前拥有超过350万会员，每天供求信息几百万条。
2．利润点：中国供应商可以帮助您实现建站、推广、认证三个阶段功能的一次完成，与工商、税务、银行等合作，解除诚信交易后顾之忧。
赠送国家级域名的网上商铺，可以发布最多1080条展示、供应、求购信息，可以看到买卖信息，了解市场、了解同行。
B2B模式说明
B2B（Business To Business），是指一个市场的领域的一种，是之间的营销关系。
是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。
它将企业内部网，通过与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
B2B业务流程图B2B后台协作关系图简介B2B（又称BtoB），是Business To Business的缩写。
目前基于的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过的交易额。
2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了万亿，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B市场的规模达到26万亿美元。
中国目前比较出名的有：1、：带领的阿里巴巴，国内消费品行业第一，工业品行业第二。
连续五年被评为全球最大B2B网站；2、：带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台，以行业专业性和整合行业著称；92年以商情杂志起家，后整合展会和网络，线上、线下做的都比较成功的中国领先B2B电子商务平台！中国工业品行业第一，消费品行业第二，目前整体市场份额紧接于阿里巴巴，国内有“南阿里，北慧聪”的说法！3、：结合线上、线下为中小型企业全方位解决内贸方案。
以创新和效果而得名。
4、：1999年在香港成立，是大中华区第一个 B2B 网上电子交易平台，也是全球B2B电子商务的创立者和先行者之一。
在长达12年多的发展历程中，万国商业网始终以不断创新的经营理念和前瞻性的全球视野准确把握世界电子商务的发展趋势，全力打造出了一个在产品内容、服务机制等方面都走在行业前端的全球性、专业化网上商贸平台。
5、：全球五金网注重思想创新、广泛合作、客户参与和资源整合，本着“把一家一家客户服务好！”的理念，致力于“让中国每一家五金企业都开展电子商务”的远大目标，努力打造新一代行业电子商务。
6、：以“生意在百纳，学习在百纳，交流在百纳，成功在百纳”为使命，致力于建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台；7、：王海波带领的中国最大的基于产业链结构、致力于零售服务前端的B2B电子商务研发、推广及应用的网络机构；8、：国家首次推荐的B2B平台，政府采购及全球市场覆盖率广，真正的权威平台；9、：以小礼品和电子产品为优势, 是目前亚洲知名的；10、一达通：进出口服务行业的领军者，第一个研发基于互联网在线进出口的公司，致力于服务中小型出口，一达通全程既有传统的B2B功能又有进出口服务功能，提供真正意义上的一站式服务；11、：中国制造业综合性、专业性电子商务平台；12、：全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了支持。
B2B模式
B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。
它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。
它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。
企业间的电子商务成为电子商务的重头。
它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。
目前状况传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。
通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。
B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。
网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。
任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。
单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。
网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。
企业B2B四种运营模式1. 垂直B2B垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。
生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。
生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。
2. 水平B2B这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、河北商贸网、环球资源网、ecvv 等。
B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。
b2b平台是什么意思
b2b平台是什么意思看b2b平台是什么意思?下面是店铺给大家整理的b2b平台是什么意思，供大家参阅!b2b平台是什么意思B2B平台是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business 的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
b2b平台模式商务型⒈面向制造业或面向商业的垂直B2B(英文表述：Directindustry B2B，Vertical B2B)垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。
生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系。
⒉面向中间交易市场的B2B这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。
交易型⒈卖方控制型市场战略是指由单一卖方建立，以期寻求众多的买者，旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。
⒉买方控制型市场战略是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。
买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。
⒊中介控制型市场战略中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。
通过B2B电商的方式，提高传统行业的交易、流通效率，继而优化和重塑传统的行业格局。
钢铁、航运、化工、农业、石油等等这些行业，都是中国的支柱行业。
此前，这些行业长期以来与互联网绝缘，业务展开模式一成不变，无法享受到互联网带来的更便捷、更高效的优势。
垂直领域交易型B2B平台不断涌现，塑化材料B2B平台大易有塑、农产品B2B平台一亩田、煤炭领域的找煤网以及钢铁全产业链电商找钢网等，都已在各自领域全面布局。
b2b平台营销策略对选择的5个行业分别做SWOT分析，确定选择每个行业的营销策略，最后做综合分析，在行业挑选和营销策略上做出最正确的选择。
BB电子商务的商业模式研究(次稿)
第三方电子商务模式的比较研究摘要电子商务模式按照交易对象主要分为三类：B2B、B2C和C2C． B2B企业对企业的电子商务，B2C企业对消费者的电子商务， C2C消费者对消费者的电子商务。
其中 B2B居于绝对主导地位，是我国目前盈利状况最好的电子商务模式。
B2B电子商务模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如富士康等推出的网上采购和网上分销。
另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家，随着中小企业对 B2B网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。
如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。
第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。
指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、慧聪网、环球资源等；行业垂直性平台。
【关键词B2B电子商务；第三方电子商务；盈利模式；商业模式；1目录摘要 (1)【关键词】 (1)一、绪言 (3)（一）研究背景 (3)（二）研究目的及意义 (3)（三）研究方法及创新之处 (4)1. 比较分析法 (4)2. 案例分析法 (4)3. 定性分析法和定量分析法 (4)二、电子商务盈利模式的理论分析 (4)（一）电子商务的定义及特点 (4)1.电子商务的定义 (4)2. 电子商务的特点 (5)（二）电子商务盈利模式概念 (5)1.电子商务模式 (5)2.电子商务模式的分类 (6)3.影响电子商务盈利的因素 (6)4.电子商务盈利模式 (8)5.B2B 电子商务模式 (8)6.B2B电子商务的盈利模式 (9)7.我国企业参与B2B电子商务网站发展现状 (10)三、综合型和垂直型B2B商业模式 (11)（一）综合型和垂直型B2B的商业模式 (13)（二）综合B2B的优势在于规模效应 (14)（三）垂直B2B优势在于产业信息的聚集 (14)四、创新B2B商业模式理论框架的案例分析 (15)2（一）阿里巴巴：综合型B2B的生态环境建设 (15)（二）慧聪网:垂直型B2B的横向组合 (17)五、商业模式分析小结 (20)参考文献： (21)一、绪言（一）研究背景B2B电子商务，是企业与企业之间通过第三方的互联网平台部分或者完全实现的商务交易活动，互联网平台在其中提供交易中介服务，为买卖双方提供信息发布、查询以及交易物流、支付等服务。
B2B模式特点分析
B2B模式特点分析一、目标客户与需求特点第三方B2B电子商务平台是企业对企业的一个平台，其目标客户主体为各种类型的企业，其中以中小企业为主。
艾瑞发布的《中国中小企业B2B电子商务研究报告》显示，第三方B2B电子商务平台将成为未来中小企业网络营销主要渠道，投放在第三方B2B电子商务平台上的网络营销费用将从2 002年的0.5%上升到2006年的6%，艾瑞预计未来5年这个比例将继续上升，2012年将达到11.5%。
2006年中国中小企业使用第三方B2B电子商务平台的企业总数将达到883万家，占中国中小企业总数的28.0%，该比例较2005年增长了近10个百分点，2002-2006年间，中国中小企业使用第三方电子商务平台的企业占比逐年递增，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台开展商贸活动。
2007年我国中小企业使用第三方电子商务平台的数量为1174万家，占总体中小企业的比例为34%。
根据艾瑞咨询2008年2月推出的《2007年～2008年我国中小企业B2B电子商务发展报告》数据显示，2007年我国B2B贸易总额为24.5万亿元，其中中小企业B2B贸易占总体贸易额比例达到57.8%。
数据表明我国中小企业B2B电子商务仍有很大的增长潜力，增长也比较迅猛。
作为区别于传统的营销手段和推广方式，目标客户对第三方支付平台的需求也就有其独特性。
1. 对信息匹配度需求迫切平台首先定位就是信息发布和商业机会互通有无，在信息泛滥的社会，为了更有效率的发布信息和搜索有用信息，对信息量和质的要求变的更为迫切。
这一方面促使B2B网站向更加精细化过渡，细化行业和板块，使页面更加简单直接化，另一方面要求平台从门户型向搜索型转变。
2.关注安全风险和物流服务制约B2B网站发展的几大因素中，客户对安全和物流看的最为重要。
当公司能很好的解决支付手段、安全诚信和物流服务等几大瓶颈问题之后，可以说平台的作用才能更好的体现。
3. 对收费模式的关注互联网的兴起，带来的最为有价值的作用之一就是成本的降低。
B2B电子商务模式的综述及其发展
B2B电子商务模式的综述及其发展随着互联网的迅速发展和壮大，电子商务业务在互联网中占有重要的地位，用户对电子商务的需求也越来越大，一些具有深厚背景和资本的厂商和机构，开始利用自己的优势发展线上B2B电子商务市场。
目前，虽然B2B的电子商务模式得到了广泛的应用，但B2B电子商务网站所提供的服务，在企业之间的联系还并不是太紧密，仅保持了买卖双方的比较松散的供求关系。
另一方面，由于国内对电子商务市场各方面的监管还不够完善，对深层用户的挖掘和更好的满足用户的需求，以及电子商务商业模式的创新，这些问题都是有待解决和提高的。
因此，我希望通过阅读参考一些文献，对电子商务B2B的运营模式有更深入的了解，帮助我更好的学习电子商务这门课。
1 电子商务概述与发展历程1.1什么是电子商务电子商务（electronic commerce）是以指Internet为核心在网络上进行的商务活动和企业资源管理的信息技术，通俗的说就是在网络上实现商品的交易。
电子商务的概念出现于1996年，欧洲经济委员会提出的一个电子商务较完整的定义是：电子商务是各参与方之间以电子方式而不是物理交换或直接物理接触方式完成任何形式的业务交易。
国际商会与1997年在巴黎举行了世界电子商务会议，在会议上经过深入的探讨，将电子商务定义为：电子商务是指实现整个贸易活动的电子化。
电子商务包括很多种形式。
比较典型的有：电子订货系统（electronic ordering system，EOS）、银行业使用的电子资金转账（electronic funds transfer，EFT）和其他企业使用的电子数据交换（electronic data interchange，EDI）。
EFT是企业之间通过通信网络进行账户的交易。
EDI是指企业间相互传输符合标准格式的计算机可读数据。
1.2 电子商务的类型按照电子商务交易主体参与电子商务的方式进行分类，电子商务可以分为如下五类：企业对企业（Business to Business，简称B2B）的电子商务，企业对消费者（Business to Customer，简称B2C）的电子商务，企业对政府（Business to Government，简称B2G）的电子商务，消费者对消费者（Customer to Customer，简称C2C）的电子商务，消费者对政府（Customer to Government，简称C2G）的电子商务。
B2B的基本概论知识分析ppt课件
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经 营模式的B2B行业网站
这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣 金、提供行业分析报告、举办行业会议等。 买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流 的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决， 要进入这类网站首先要选好行业，其次门 槛也比较高，可以在一些新兴的市场发展。
第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。 接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支 付网关和银行结算票据等。
第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转 账通知”。
（二）、制造业流程
制造业B2B基本流程 第一步，接收客户订单，解析EDI标准数据EDIANSI - 850 or
本。电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投 资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、 技术和人才匮乏的企业望而却步。 2.安全成本 在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要 问题，如何在网上保证交易的公正性和安全性、 保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完 整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务 的关键所在。
2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行 业网站
产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、 代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为 设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站 都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和 页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、流 行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息， 建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。 这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、 会员费，尤其是广告费会占大部分比例。
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中国制造网平台模式研究
商业模式：
(一)交易模式
从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务
后在中国制造网平台上发布产 品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则
各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式
联系；达成一致的则进行详细讨论合 作条款乃至签订商务合同；然后卖家发货，
买家付款收货，直至最后交易完成。
对于中国制造网的这种交易模式，与阿里巴巴等平台的商业交易信息服务模
式相比， 从目前研究来看，暂尚无过多独到创新与核心竞争力之处，依然存在
目前国内综合B2B电子商务所共有的缺陷：(1)对各个行业的服务不够专业深入、
物流和支 付的问题依然没有解决；(2)平台服务基本为销售与采购部门的产品交
易信息撮合服务，缺乏更深度、广度专业服务；(3)询盘后企业转为线下沟通与
交易。这 受限于目前电子商务配套大环境，也是各家综合型第三方B2B电子商
务平台所应该完善的。
(二)服务与盈利模式
据中国电子商务研究中心调研发现，中国制造网目前提供的是一个“金字
塔”结构的服务模式。
最底层的是占其收入来源最大比例的金牌会员 服务；位于中间层的为提供
的增值服务，包括搜索排名服务(TopRank)、产品展台(Spotlight Exhibits)、
横幅推广(BannerPro)服务；处于金字塔尖的是认证供应商(AuditedSuppliers)
服务，此服务能一定程度上降 低第三方B2B交易信用风险，但并非是彻底解决
此风险的唯一渠道，因此，从该企业公开披露的付费企业加入暂时尚有限。
在盈利模式上，我们发现：中国制造网的收入来源主要包括会员费用、提供
增值服务 所带来的广告与搜索排名费用，及认证供应商收取的认证费。
从上图中，中国电子商务研究中心发现，中国制造网显示出与其服务模式相
对应的 “金字塔”结构：随着所提供服务的深化，相对应的所收取的费用也随
之大幅提高，但各项服务整体收入却也随之减少。据披露的利润表显示，该公司
在2009年 上半年总营收为9891万元，营业利润为4010万元，净利润为3406
万元。
三、B2B行业模式分析
综观目前国内数千第三方B2B平台服务商，中国电子商务研究中心按其商
业模式分为“四大门派”：
(一)综合B2B模 式
目前以阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源四家为典型代表。
这类模式的特征表现为品牌知名 度广、行业覆盖面广；但也存在“大而全、
泛而不精”的天然缺陷，网站的编辑、运营与服务人员缺乏对各行业深入了解，
导致无法提供专业化的B2B产品与服 务。
(二)行业B2B模式
聚集B2B服务商最多的，以中国化工网、中国服装网、 中国纺织网等为典
型，国内3000多家行业网站大都以“会员+广告”为基础赢利模式。
该模式特征表现为专业性强，相比综合B2B网站， 专注深耕于所在某一行
业，在无论网站内容与提供的服务上都很专业化；该模式缺点是产业规模相对较
小，提供的服务难以打通上下游产业链。
(三)“小门户+联盟”模式
以A股上市公司网盛旗下生意 宝(Toocle.cn)网站、中搜行业中国等新一
代B2B网站为代表，
该模式的主要特征为将行业网站 和综合B2B网站进行优势互补，劣势抵消，
将行业的信息孤岛用联盟方式整合，提供“既专业又综合”的B2B服务，以实现
价值最大化。(关于电子商务商业模 式详细分析，详见中国电子商务研究中心发
布的《1997-2009：中国电子商务十二年调查报告》，报告全文可到中心网站
b2b.toocle.com免 费下载。)
(四)“仓单模式”
以金 银岛、广东塑料交易所、浙江塑料网上交易市场三家为典型，适合该
模式在线交易的商品首先必须标准化，而且成交量比较大。
这些服务商提供 多样化的收费模式，除了会员费、交易佣金外，金银岛还
提供以现货吞吐为核心的大宗产品全方位解决方案。在全方位电子商务平台内，
则初步实现了物流、资金 流、信息流封闭循环运作。（作者：中国电子商务研
究中心助理研究员、中国电子商务专家库专家 张周平）
四、研究结果与建议：(此部分从略，需者请邮件与本文分析师联系)
五、附名词解释：
●综合型第三方B2B平台：指为全行业提供服务的电子商务平台，其特点
是行业类别全面，通过“先发优势”实现快速做大；受单一行业波动影响较低，
但也存 在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，由于缺乏对各行业深入了解，导
致无法提供专业化产品与服务，从而缺乏可持续高速发展的动力。
●中国 电子商务研究中心：是我国目前唯一以研究与传播电子商务为己任
的传播平台与研究机构。通过互联网在线平台，研究中心(b2b.toocle.com)日均
发布各类行业动态稿件、分析研究文章与行业报告数百篇，每日吸引了来自全国
各地的百余万的业界群体访问。
(中国电子商务研究中心讯)昨日，预告一季度大幅增长焦点科技(002315,
股吧)(002315)在接近上午收盘时涨停。虽然在中小板公司 中涨停已是常态，但
该公司独特的题材和市场传闻阿里巴巴希望获得焦点科技第一大股东、公司董事
长沈锦华持有的占公司总股本59.18%的股权而备受市场关 注。
未来的“阿里巴巴”？
对于市场传闻的阿里巴巴将收购焦点科技董事长沈锦华持 有的占公司总股
本59.18%的股权一事，记者致电该公司进行了求证。“这是不可能的事情，沈
董事长把一生的心血都倾注到公司上，这是他的事业，他怎么可 能转让股权？”
该公司证券部一位工作人员这样回答了记者的提问。
对于该公司昨天冲刺涨停板的现象，有业内人士认为主要有这样几个原因：
首先，该公司受益于中国第三方B2B电子商务平台较大的发展空间。我国的电子
商务刚刚起步，而众多的中小企业越来越认识到电子商务在开拓市场方面的威
力， 特别是随着出口型企业的增加，电子商务渗透率将不断提高，市场潜力巨
大。
其次，该公司被国家发展改革委、工业和信息化部、商务部、国家 税务总
局联合审核认定为“2009年度国家规划布局内重点软件企业”。按照规定，国
家规划布局内的重点软件生产企业，如当年未享受免税优惠的，减按10% 的税
率征收企业所得税。“这比高新技术企业上缴的企业所得税还低5个百分点。”
有业内人士说。
目前，我国登陆境内外资本市场的B2B企 业并不多，包括阿里巴巴、慧聪
国际、环球资源、生意宝(002095,股吧)、焦点科技等。据艾瑞咨询发布的2008
年中国B2B行业年度数据，按第三方 B2B电子商务平台营业收入市场份额计算，
阿里巴巴的市场占有率达52.6%，稳居第一，焦点科技的中国制造网位列第三。
去年年报显 示，该公司净利为1386.23万元，每股收益0.16元。易方达旗
下的7只基金已经大举进入，并成为该公司的前十大流通股股东，7只基金共持
有焦点科技 股份408.47万股，占流通股本的13.9%。另有汇添富旗下2只基金
也成为了该公司前10大流通股股东。
本周三，公司发布业绩预告 称，预计公司今年第一季度实现净利润约为
2100万元—2600万元，与上年同期相比增长60%—90%。中金公司首次给予“中
性”评级。预计公司 2010-2011年EPS分别为1.20元和1.57元，分别同比增
长54%和31%。
成长中有“烦恼”？
有分析师认为，焦点科技在成长过程中也面临着“烦恼”：其一是业务增
量可能受阻。因为目前第三方B2B电子商务将更多地应用在出口行业，而由于全
球金融 危机的影响还未完全消除，出口复苏出现反复,对公司业绩将产生负面影
响。
其二是行业价格竞争过于激烈,可能削弱公司的盈利能力。第三方 B2B行业
的业务模式主要依赖商务营销,竞争对手之间业务差异有限,价格仍是竞争最主
要的手段之一。同时B2B的行业属性也导致卖家对第三方平台的忠诚度 不高,
买家则喜欢多平台接入,B2B行业难以出现赢家通吃的局面。
其三是第三方B2B电子商务传统的付费会员服务成长空间很小，提高增 值
服务质量是当前的主流，公司虽然与瑞士通用公证行(SGS)合作推出的认证供应
商服务较有特色，增长势头明显，但其本身并无战略优势，不少同行也有类似 服
务，其可持续性存在疑问。
有人称焦点科技可能成为下一个苏宁电器(002024,股吧)，但接受记者采访
的人士却认为，该公司至少要 过两道坎：一道坎是，在互联网这个充满风险的
领域，当出现“一家独大”的现象时，行业内其他公司生存遭遇窘迫，这样的案
例在互联网行业比比皆是，如搜索领 域的百度、即时通讯领域的腾讯等。而面
对阿里巴巴在B2B上的巨大优势，焦点科技能否做大也是市场的一个巨大疑问。
另一道坎是发展内需服务。公司目前过分 依赖外贸服务，有战略定位风险，因
为中国出口正持续遭遇压力。公司2008年中国对外出口贸易总额14285.5亿美
元，同比仅增17.29%，2009 年为12016.7亿美元，下降16%。这位人士因此建
议焦点科技在继续为出口贸易提供服务的同时，注意培育内需服务客户。