2019保健品营销策划全套方案
保健品的营销策划方案提纲
保健品的营销策划方案提纲一、营销背景分析1. 市场概况：保健品市场发展态势、规模、增长趋势等；消费者需求分析。
2. 竞争对手分析：主要竞争对手、市场份额、产品特点等。
3. 宏观环境分析：政策法规、经济形势、社会文化等对保健品市场的影响。
二、目标市场确定1. 目标消费者群体：年龄、性别、收入水平、生活习惯等相关特征。
2. 目标市场的细分：根据不同消费群体的需求和特点进行细分分析。
三、产品定位1. 产品特点：功能性、安全性、质量保证等。
2. 产品定位策略：高端定位、中低端定位、差异化定位等。
3. 品牌形象塑造：根据目标市场群体的偏好设计品牌形象，注重品牌定位的一致性。
四、产品推广策略1. 渠道选择：线上销售渠道、实体店渠道、社交媒体推广等。
2. 市场定价：根据产品定位、竞争对手价格水平、目标市场需求等进行定价策略。
3. 促销活动：折扣促销、赠品、特别活动等吸引目标市场消费者。
4. 推广媒体选择：电视媒体、网络媒体、杂志广告等。
5. 口碑营销：通过社交媒体、微博、微信等渠道积极引导用户分享和传播产品信息。
五、渠道建设1. 经销商合作：建立与合适的渠道合作伙伴，共同推动产品销售。
2. 销售团队建设：招募、培训、激励销售团队，提高销售能力。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供满足消费者需求的售后服务。
六、品牌推广和宣传1. 品牌广告推广：通过电视、网络等媒体发布品牌广告，塑造品牌形象。
2. 网络推广：通过建设官方网站、社交媒体账号、电商平台等进行品牌推广。
3. 网络营销活动：参与行业展览、组织线上线下活动等，增强品牌知名度和影响力。
七、市场调研和营销效果评估1. 市场调研：定期进行市场调研，了解目标市场的需求和变化趋势。
2. 营销效果评估：通过销售额、市场份额、消费者满意度、品牌知名度等指标来评估营销效果。
八、风险控制和危机公关1. 风险预测与控制：评估市场风险，加强市场监测，及时调整和优化营销策略。
保健品营销策划方案-精选范文
保健品营销策划方案目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。
因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。
２００６年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。
背景分析：市场很大却不温不火该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。
经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。
尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。
2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。
3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。
4.产品价格从几元到几十元不等。
5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
６.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：概念突围：“中和”“宿醉”全面覆盖市场曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。
意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。
葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。
经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。
保健品营销活动策划方案
保健品营销活动策划方案一、背景分析保健品市场是一个快速发展的行业，随着人们对健康意识的提高，保健品在市场上的需求不断增加。
然而，由于市场竞争激烈，很多保健品品牌想要吸引更多消费者的目光变得困难。
因此，为了提高品牌的知名度和销售额，制定一套有效的保健品营销活动方案是非常必要的。
二、目标受众分析1.年龄：30-50岁的中年人群，他们对自己的健康有高度的关注。
2.地域：以一线和二线城市为主，因为这些地区经济发达，人们的生活水平相对较高。
3.收入水平：中等以上收入的人群，因为他们有更多的资金用于购买保健品。
三、目标设定1.提高品牌知名度：通过本次营销活动，将品牌信息传递给更多的消费者，提高品牌的知名度和曝光度。
2.增加销售额：通过促销和优惠活动，吸引更多消费者购买产品，提高销售额。
3.建立品牌信誉：通过提供高质量的产品和优质的售后服务，树立品牌的良好形象和信誉。
四、营销策略2.赠品促销：在购买保健品的同时，赠送一定数量的产品或附加值服务，增加产品的吸引力和价值，促进销售。
3.用户口碑营销：邀请一些有一定影响力的人士或专家对产品进行试用和推荐，在社交媒体平台上发布体验和评价，增加产品的口碑。
4.定制化服务：针对特定人群的需求，开展定制化服务，例如为银发族提供特殊的保健品等，增加消费者对产品的满意度。
5.促销活动：定期举办特价促销活动，提供折扣或优惠券等形式，吸引消费者购买产品。
6.地方合作：与健身房、美容院等相关行业合作，共同开展推广活动，提高品牌曝光度。
五、预算分配1.广告宣传费用：根据需求制定广告宣传方案，包括线上和线下广告投放等，预计占用总预算的40%。
2.赠品费用：为了促进销售，预计将占用总预算的20%作为赠品费用。
3.促销活动费用：包括特价促销、优惠券等费用，预计将占用总预算的20%。
4.合作费用：与其他行业合作的费用，预计将占用总预算的10%。
5.管理费用：包括活动策划、组织、执行等管理费用，预计将占用总预算的10%。
保健食品营销策划方案模板怎么写
保健食品营销策划方案模板怎么写一、背景1.1 市场背景分析：描述保健食品市场的发展情况，市场规模、增长率等。
1.2 产品背景：介绍保健食品的特点、种类及市场需求。
二、目标定位2.1 目标市场：确定保健食品的目标消费群体，并分析他们的需求和购买习惯。
2.2 目标销售额及市场份额：设定保健食品的销售目标，包括销售额及市场份额。
三、竞争分析3.1 主要竞争对手：列出与保健食品相同或类似的竞争品牌，分析其优势和劣势。
3.2 竞争对手的营销策略：分析竞争对手的市场定位、定价策略、促销活动等。
四、产品策略4.1 产品定位：确定保健食品的定位，如强调功能性、天然有机等。
4.2 产品特点与优势：描述保健食品的特点，并分析其与竞争对手的区别。
4.3 产品包装设计：提出保健食品的包装设计方案，突出产品特点。
五、价格策略5.1 定价原则：制定保健食品的定价原则，如利润最大化、市场份额抢占等。
5.2 定价策略：确定具体的定价方式，如市场导向定价、高端定价等。
六、推广策略6.1 促销活动：制定促销活动方案，如满减、赠品等。
6.2 广告宣传：提出广告宣传方案，如电视广告、网络广告等。
6.3 公关活动：计划公关活动，如赞助体育赛事、与权威机构合作等。
七、渠道策略7.1 渠道选择：确定适合保健食品销售的渠道，如直销、零售等。
7.2 渠道合作：寻求与渠道商的合作，如建立合作关系、提供优惠政策等。
7.3 渠道管理：计划渠道管理方案，包括库存控制、物流管理等。
八、售后服务策略8.1 售后服务：提出售后服务策略，如顾客投诉处理、产品质量保证等。
8.2 售后服务评估：设定售后服务评估指标，监测服务质量并及时改进。
九、风险分析9.1 供应链风险：分析供应链可能面临的风险，并提出应对措施。
9.2 市场风险：针对市场变化可能带来的风险，提出应对策略。
十、执行计划10.1 市场推广计划：制定市场推广的具体时间表和实施计划。
10.2 营销活动预算：设定市场推广所需的经费预算。
保健品营销策划书策划3篇
保健品营销策划书策划3篇篇一《保健品营销策划书策划》一、市场分析1. 行业现状随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
目前，市场上的保健品品牌众多，竞争激烈。
2. 目标受众我们的目标受众主要是中老年人，他们关注健康，有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、营销策略等，找出我们的优势和差距。
二、产品定位1. 产品特点我们的保健品具有独特的配方，采用天然成分，无副作用。
2. 产品定位定位为高品质、安全有效的保健品，满足中老年人对健康的需求。
三、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理建立客户档案，定期回访，提高客户满意度和忠诚度。
四、推广方案1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势。
2. 公关活动举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络营销，扩大销售渠道。
4. 口碑营销通过客户口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
五、销售策略1. 定价策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销策略定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
六、团队建设1. 招聘优秀的营销人员，组建专业的营销团队。
2. 定期对营销人员进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
七、财务预算1. 制定详细的财务预算，包括广告宣传费用、促销费用、人员工资等。
2. 严格控制成本，确保营销活动的顺利进行。
八、风险控制1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险控制措施，降低风险发生的概率。
篇二《保健品营销策划书策划》一、前言随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
保健品促销方案范文3篇
保健品促销方案范文方案一：线上促销活动背景介绍随着人们健康意识的提高，保健品市场快速发展。
为了进一步拓展市场份额和提升品牌知名度，我们计划以线上促销活动为切入点，吸引更多潜在客户，提高销售量。
活动策划目标人群定位针对关注健康和保健品的年轻人群体，特别是有在线购物习惯的年轻人。
通过对社交媒体平台进行定向广告投放和独特的优惠方案，吸引年轻人关注和参与活动。
活动内容1.限时折扣促销：在活动期间，设定一定数量的保健品优惠券。
第一批到达指定购买金额的顾客将获得优惠券，限时抢购的形式增加购买体验和抢购激情。
2.打卡分享赠品：鼓励参与活动的顾客录制保健品使用心得视频或拍摄保健品相关图片，并分享到社交媒体平台上，标记指定活动主题和品牌相关信息。
每日抽选一定数量的参与者赠送小礼品，同时在获奖者名单中进行公示，增加活动的趣味性和用户参与感。
3.专属优惠礼包：设计针对本次活动的特别优惠礼包，包括热卖保健品组合和附加赠品。
在活动期间，通过优惠礼包的销售提高整体销售量。
推广渠道1.社交媒体广告投放：在主要社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音等）上投放活动广告，利用定向广告功能将广告精准投放给符合目标人群的用户。
2.品牌合作推广：与相关健康生活品牌合作，互相推广。
例如与健身房、瑜伽馆等签署合作协议，在他们的平台上宣传推广活动。
3.口碑传播：邀请一些有影响力的健康领域微博大V或自媒体进行产品试用或评测，并要求他们在社交媒体上分享产品体验，以增加品牌知名度。
预期效果1.销售量增长：通过促销活动吸引更多的潜在客户，提高销售量。
2.品牌知名度提升：通过线上活动的推广，提高品牌在目标人群中的知名度和影响力。
3.用户参与感增加：通过活动设计，激发用户参与活动的积极性和互动性。
方案二：线下促销活动背景介绍虽然线上促销活动效果不错，但是很多消费者对保健品选择还存在疑虑和不确定感。
因此，我们计划通过线下促销活动，提供更直接的产品推荐和体验，增加消费者对产品的信任感和购买意愿。
保健品营销策划书范文
保健品营销策划书范文（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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老年保健品营销策划书
老年保健品营销策划书一、市场分析随着人民生活水平的提高，老年人的健康意识也逐渐增强，老年保健品市场也逐渐成为一片蓝海。
根据统计数据显示，我国老年人口数量逐年攀升，截至2019年，我国老年人口已经达到2.49亿，老年人口占总人口比重已经超过了18%。
这一比例将继续增加，到2030年，老年人口比重将达到27%以上。
同时，随着老龄化程度的加深，老年人们对于保健品的需求也逐渐增多。
目前，老年保健品市场主要可以分为几类：延缓衰老类保健品、脑心健康类保健品、维生素、蛋白质、钙等营养品。
其中，脑心健康类保健品需求量较大，以杜蕾斯、亚健康、田七等品牌为代表的老年保健品已经成为保健品市场的热门品牌。
二、品牌分析品牌名称：康思倍来品牌定位：针对老年人群体，为他们提供更好、更方便的家庭老年医疗服务品牌理念：以健康为先，以品质求胜品牌形象：康思倍来的标志是一只绿色的“S”字母，寓意安全、健康、向上的精神信仰。
三、营销策略1.品牌宣传：通过多种媒介，如电视频道、广播、报刊、户外等高效全面地将康思倍来这一品牌宣传推广开来。
2.营销活动：以家庭为单位，旨在提高产品的认知度和美誉度。
通过线上或线下活动，组织老年人们集体学习，提高互动体验。
3.宣传地推：选择一些老年人活动较集中的场所，如公园、广场等处，通过发放宣传资料、免费样品等，将康思倍来的品牌形象深入人心。
4.电商营销：通过淘宝、京东、微商等电子商务平台，将康思倍来的产品推向全国各地的消费者，方便快捷，提升品牌色彩。
5.直播宣传：以老年人喜爱的话题进行直播宣传，营销康思倍来的品牌，例如老年人抱团购物的直播。
四、预计效果通过康思倍来品牌营销策略的实施，预计可以达到以下效果：1.提升康思倍来品牌知名度和美誉度。
2.提高企业的竞争力和市场份额。
3.推动老年保健品市场发展，增加市场收益。
4.为老年人提供更好、更方便的家庭老年医疗服务。
以上是我对老年保健品营销策划书的想法，希望能够对您有所启示。
保健品销售方案
四、销售渠道策略
1.线上渠道：利用电商平台、自建官方网站等，开展线上销售及推广活动。
2.线下渠道：与药店、商超等建立合作关系，扩大产品销售网络。
3.社交渠道：利用微信、微博等社交媒体，开展互动营销，提高品牌知名度和口碑。
五、促销策略
3.用户反馈：Βιβλιοθήκη 时收集用户意见，持续优化产品和服务。
八、合规经营
1.严格遵守国家法律法规，确保产品质量和安全。
2.加强内部培训，提高员工合规意识。
3.定期检查销售渠道，杜绝假冒伪劣产品。
4.密切关注行业动态，与监管部门保持良好沟通。
九、总结
本方案围绕保健品销售，从产品策略、销售渠道、促销策略、广告宣传、售后服务和合规经营等方面进行全面规划。在实施过程中，需根据市场变化和消费者需求，灵活调整策略，确保方案的实效性。
3.用户反馈：及时收集用户反馈，优化产品及服务，提高用户满意度。
八、合规经营
1.严格遵守国家法律法规，确保产品合法合规。
2.加强内部管理，提高员工法律意识。
3.定期对销售渠道进行检查，杜绝假冒伪劣产品。
4.加强与行业监管部门的沟通，及时了解政策动态。
本方案旨在为保健品销售提供一套合法合规的运营策略，以实现企业盈利和消费者满意度的双重提升。在执行过程中，需根据市场变化及消费者需求，不断调整和优化方案，确保销售目标的实现。
1.优惠活动：开展限时折扣、满减优惠等促销活动，吸引消费者购买。
2.礼品赠送：购买指定产品即可获得精美礼品，增加购买意愿。
3.会员制度：建立会员制度，为会员提供积分兑换、专享优惠等权益。
4.知识讲座：举办健康知识讲座，邀请专业医生授课，提高消费者对保健品的认知。
保健食品营销策划方案
保健食品营销策划方案保健食品作为一种在市场上具有广泛需求的产品，其营销策划方案需要从品牌定位、目标市场、产品特点、推广渠道等多个方面进行考虑。
下面，将就这些方面进行详细阐述。
一、品牌定位1. 以产品的功效为核心，如提高免疫力、保护肝脏健康等，突出产品的特点；2. 打造专业形象，与医学专家、药店等进行合作，传达产品可靠性和有效性；3. 选择符合产品理念的品牌名称和标志，营造富有健康和保健意识的形象。
二、目标市场1. 定位于中青年消费群体，关注健康和养生，有购买力的个人；2. 面向特定人群，如长期在办公室工作的白领、经常熬夜的年轻人等；3. 聚焦特定需求，如改善睡眠质量、缓解压力等，满足特定人群的需求。
三、产品特点1. 强调产品的天然、有机或绿色健康属性，符合现代消费者对健康食品的追求；2. 突出产品的科学性和专业性，通过专业机构的认证或荣誉加以证明；3. 提供明确的产品使用说明、剂量建议等，以增加产品可信度和使用方便性；4. 引入个性化定制的概念，根据个人需求提供不同配方的保健食品。
四、推广渠道1. 建立线上线下多渠道的销售网络，包括自有电商平台、平台合作、线下实体店等；2. 在网络平台上开展内容营销，如撰写健康养生相关文章，发布产品推荐；3. 利用社交媒体进行品牌推广，通过微博、微信等平台定期发布健康养生知识、产品优惠活动等；4. 与医学专家、健康咨询师等建立合作关系，开展线下宣讲、培训等活动，提升品牌形象和口碑；5. 活动营销，如赞助健康养生类活动、举办产品推介会等，吸引目标消费群体的关注。
以上所述仅为保健食品营销策划方案的一些基本内容，具体实施时需要根据市场调研、竞争分析等情况进行详细制定。
同时，营销方案的实施也需要随时监测和调整，以确保实际效果符合预期目标。
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2019保健品营销策划全套方案
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目录
一、产品概述
二、策略组合
三、模式总结
四、操作工具
一个新产品的上市能否成功，取决于很多因素，但其中最重要的，无疑是上市初
期的市场启动方案。
一、产品概述
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****是一种具有治疗乙肝功效的国家珍稀植物，“****乙肝舒康胶囊”即是以****
为君药配制而成的中药复方制剂。因此，在产品操作过程中，我们把****乙肝舒康
胶囊简称为“****”。
肝药市场营销环境复杂，同类产品众多，开发时间较长，患者心理已趋理性，
我们对产品和营销的认识也必须与时俱进，实是求是的顺势而动。在过去的市场操
作中，我们突出产品的的一个独特卖点即能打动患者，所以早期的USP观点成为营
销界的法宝（USP即uniqespecialpoint，台湾翻译为“独特的销售主张”，我们翻
译为“产品的独特卖点”）。但随着消费者对产品的选择自由度越来越大，尤其是肝
药市场经过近十年的一遍遍的炒作冲洗，肝病患者越来越难以说服，很多产品单凭
一个USP很难担当起说服患者的重任。实践证明，一个产品可以有两到三个中心
USP，七到十个辅助USP，以中心卖点作为核心诉求，把其它都作为这些中心卖点
的支持点，这样对患者的说服力就得到了最大化的加强，营销效果自然不错。
经各大市场营销实践检验，****具有如下三大中心卖点和9大支持点。
****中心卖点：
（1）、独一无二的“****”核心概念。患者相信****是治疗乙肝的有效药物，自
然就相信****乙肝舒康胶囊。****是我们的自属商标，****即等于****乙肝舒康胶囊，
“****”概念是统领所有产品卖点的核心USP。
（2）、主流权威媒体对****的反复报道。中央电视台、《人民日报》、《光明日报》、
《新华每日电讯》、《健康报》、《中国中医药报》、《中国医药报》、《科技日报》、《人
民日报海外版》及泰国《星暹日报》、台湾《中国医药导报》等各大媒体的多次重点
报道。
（3）、59%转阴率及其背后强大的学术支持。印度斯亚咖依、美国布林伯格、
英国《柳叶刀》、韩国郑泰浩、香港、台湾及学术论著《病毒性肝炎》等权威医学研
究证明，****是目前世界公认的对乙肝患者效果最好的药物。
****USP支持点：
（1）、双效治肝：GA因子破坏乙肝病毒复制模板，剪断肝脏网状纤维节点。
（2）、国家八五、九五攻关项目，及生产者麦迪森的先进工艺。
（3）、权威机构认可：中华国际医学会、中国循证医学中心、广西医科大学等。
（4）、国家权威专家认可与北京专家团：陈可冀、张瑞祥、姜素椿等。
（5）、北京十大医院临床验证：北京第一传染病医院、解放军302医院等。
（6）、央视著名主持人陈铎先生倾情证言。
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（7）、药材出处秦岭，此地所产****是全世界最好的。
（8）、西部开发杰出贡献奖。
（9）、患者反馈：赵桂阁、陈孟东、闫香爱等乙肝患者的康复实例。
以上12点是围绕在“****乙肝舒康胶囊”周围的12大光环，是所有广告形式――
平面、电视、广播、终端布置等诉求内容的基础，****的媒体广告文案及销售服务
说辞无论如何变，其核心内容都离不开这些点。
前边的三大卖点是****说服消费者，同时与竞争对手差异化的主要武器，后边的
9点是三大USP的支持点和佐证，是使产品诉求更加丰富的保证。虽然随着市场的
不断发展，企划的不断跟进，此12点在市场的启动期、成长期和成熟期会有不同
程度的侧重，但他们在说服过程中地位的区分是不变的。
二、策略组合
每个医药保健品的市场启动策略都必须以市场考量的三大要素为基础进行设计，
即：产品实况、患者心理、竞品分析。
****是一个具有强大产品力的产品，无论是功效实力、科研背景，还是包装企划，
均具有强势的竞争力，就目前全国的肝药市场现状来看，还没有哪一个肝药产品能
与之相媲美；作为一个****市场启动策略的制订必须考虑到终身性疾病患者具有一
种疲惫逆反和急切治疗反复交替的心理，导致的较长时期的观望阶段，。
因此，****上市策略的主线已经可以明朗：以新闻式广告吸引关注，塑造产品信
任度；以波浪式促销推动购买，引燃市场爆发点。而相应的营销组合则是：新闻＋
→广告＋→促销＋→广告＋→促销……
以此策略主线为指导基础，在****上市初期与各个市场阶段，每个成功的市场基
本上都有效运用了以下8大策略：
1．软文策略
采用新闻软广告，既可以提高产品在患者中间的信任度和权威感，又可以一定程
度的回避政策风险（****目前已经积累了17篇在全国各大权威媒体刊载的真实新
闻）。
****的软文体系，初期的真实性新闻转载，还是续之的新闻爆炒类广告，还是后
来的新闻软硬结合类文案，应遵循营销时代以患者心理为中心的“追踪消费”模式。
2．功效策略
产品功效是影响患者是否购买的最主要因素，尤其是乙肝患者广受药品无效和病
情反复之苦，对其更为看重。调查表明，乙肝患者所看重的药品功效中，居第一位
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的是乙肝五项指标的转阴，依次是DNA的转阴，转氨酶的正常，症状的改善等等。
****功效策略主要包括两个方面，一个是主推的“乙肝表面抗原转阴率达59%”，
由于这是一个真实的数据，是有依据的，因此具有很强的说服力和冲击力（很少有
肝病产品敢于把转阴率作为卖点，****即是其中一个）；另一个是具体的承诺――三步
六疗程，现在逐渐模糊六疗程，治好乙肝病，作为一个具体的承诺，无疑对患者具
有强大的吸引力，可以快速促成购买，但也为日后的信任危机埋下一个地雷，因此，
这一承诺最多仅可用三个月，在广告投放后的第四个月，可改为“****三步治好乙
肝”，仅强调过程和步骤，而将具体的时间承诺模糊化。
3．证言策略
在患者购买决策过程中，现身说法的证言可以刺激患者觉察自己对产品的需要，
并为患者收集信息提供资料，尤其是患者身边的或熟悉的人的真实证言，对患者的
鼓动作用是很大的。当患者收集到了这样的信息，并对****进行评价审定，认为产
品确是突破性产品，且疗效可靠，就会做出购买****的选择决定。
这在转载新闻式广告后，将成为主要的软文素材，增强卖点的真实性与可信性。
不只在广告文案中编写具有说服力和煽动性的病例，还把平时接听咨询和回访过
程中的可利用病例进行有效收集，将这些病例的姓氏、性别、大概具体地址、联系
电话（视患者许可与否）登记成册，在终端促销和大型活动中，作为疾病康复或病
情好转的例证，其实，实践证明，这一战术在那些犹豫不决、迟迟不下购买决定的
患者群体具有关键性的效果，可快速促成其购买。
另外，在****二期广告带（病例篇）中，所有的患者均采用了真实的病例，具有
很强的鼓动性，建议各市场在运用时，积极收集采用本地真实病例，做到本市场每
个代表性区域都有人现身说法，让患者感到身边的人为他证言推荐，此项工作必然
会产生巨大的市场回报。
4．媒体策略
关于医药保健品的营销媒体组合，有一句经验之谈，即“没有报纸做不快，没有
广播做不稳，没有电视做不大”。由于省会长春居民具有很好的读报习惯，所以大多
一级市场的媒体操作均以“报纸先行，电视跟上，广播为辅”的海陆空立体媒体组
合策略。个别市场舍弃了效果平稳的广播媒体，仅用“报纸＋电视”进行操作，效
果也不错。
由于地级市场（延吉）报纸普及率相对较低，且各媒体价格相对便宜，因此建议
地级市场的操作开始即以“电视为主，广播为辅，报纸补充”的策略，适当运用夹