酒销售方案6篇卖酒的销售方案
卖酒的营销策划方案
卖酒的营销策划方案前言酒类营销一直是一个非常大的市场，无论是面向年轻人还是面向老年人，它都有着广阔的市场前景。
因此，如何制定有效的营销策略来吸引潜在的用户是非常关键的。
目标客户群体首先，我们需要定义我们的目标客户群体。
针对不同的客户群体，我们需要分别制定不同的营销策略，从而达到最好的宣传效果。
针对年轻人，酒类产品扮演着更多的是一种时尚和享乐的象征，因此，我们需要侧重于品牌形象的建设和产品包装的设计。
针对有购买力的中年人和老年人，我们需要突出产品品质和源头，他们对健康和品质有更高的要求，因此需要在产品的酿造、材料方面下功夫。
市场调研在确定目标客户群体之后，我们需要进行市场调研，了解客户的偏好和需求。
通过市场调研，我们可以了解客户的购买习惯，对于品牌的认知度和满意度，以及未来的购买意愿等关键指标。
市场调研可通过以下几种方式进行：•问卷调查•消费者访谈•竞品分析策略1：线下促销线下促销是最为常见的一种市场推广方法。
我们可以通过组织酒品品鉴会、酒文化讲座和酒品展销会等活动来促进产品的销售。
通过这些活动，我们可以将品牌形象和产品信息传递给更多的潜在客户。
除此之外，我们还可以利用超市、酒类销售店等渠道展示和销售产品，让更多的人接触到我们的产品。
策略2：社交媒体营销目前，社交媒体用户已经占据了互联网用户总数的绝大部分，我们可以通过各种社交媒体平台来宣传我们的产品和品牌。
例如，利用微信公众号，我们可以发布与酒文化、品酒知识等相关的文章，吸引酒品爱好者关注我们的品牌。
同时，我们也可以通过微博、抖音、快手等平台发布有趣的短视频来宣传我们的产品。
此外，通过微博、微信等社交媒体平台与博主或网红合作，推出品牌联合活动，也是一种有效的推广方式。
策略3：电商渠道电商渠道是目前最为流行的销售渠道之一，我们可以借助电商平台如淘宝、京东、天猫等，通过店铺广告和活动，来吸引用户的购买兴趣。
同时，我们也可以在电商平台上推出限时特惠、满减和优惠券等促销活动，来提高产品的销售量和用户的满意度。
卖酒的经营方案
卖酒的经营方案随着国民经济的发展，人们的生活水平不断提高，越来越多的消费需求被激发出来。
而酒类作为一种重要的消费品，也受到了越来越多人的欢迎。
因此，开一家卖酒的店铺是一个具有很好商机的选择。
本文将从以下方面为你介绍卖酒的经营方案。
市场分析卖酒的市场需求日益增加，是一个庞大的消费市场。
随着人们对品质和健康的追求，高质量身份认证的酒类产品已经成为市场的主流。
因此，商家要选择正规的酒类供应商，保证自己的产品质量，满足消费者的需求。
经营内容1.选择好货源：与正规的酒类供应商合作，引进正规产品。
2.树立自己的品牌形象：选择好的店面位置，需要突出自己的品牌形象，做好店面的装修和布置，营造愉悦的购物环境。
同时可以开展一些促销活动，吸引更多顾客的光顾。
3.提供专业的顾问服务：许多消费者对酒类产品的了解不够，需要了解更多相关知识和建议。
因此，提供一些专业的产品介绍，帮助消费者更好地了解自己所购买的产品，增加消费者对店铺的信任和满意度。
4.建立线上销售平台：线上销售平台是特别重要的一环，让更多的人购买到自己的产品。
建立自己的线上销售平台，可以避免受地理位置的制约，扩大销售范围。
经营管理1.仓储管理：要有专门的仓库，保证酒类产品的存储质量。
对存储环境进行细心的监管和管理，避免酒类产品遭受自然因素的影响。
2.维护店铺的卫生和整洁：使消费者始终能感受到清洁和健康，塑造出良好的形象。
3.招聘专业的服务员：店铺的专业性并不取决于产品的档次，专业的服务人员也是卖酒店铺不可或缺的一环。
4.财务管理：要做到记录每笔交易，对分析每一个月的盈利和销售情况。
不断调整经营策略，找到切合市场的经营方式。
总结在开店之前，需要进行市场调查，对市场需求和同行业竞争情况有一定的了解，然后制定自己的营销策略。
一定要结合自己的实际情况撰写管理方案，建立自己的品牌和形象，成为市场上的佼佼者。
创业卖酒策划书3篇
创业卖酒策划书3篇篇一创业卖酒策划书一、概述随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，酒类市场呈现出多样化、个性化的发展趋势。
本策划书旨在打造一个独特的酒类销售平台，通过线上线下相结合的方式，为消费者提供高品质、多样化的酒类产品，并提供优质的服务。
二、产品与服务1. 产品种类：涵盖白酒、红酒、啤酒、洋酒等各类酒类产品。
2. 产品来源：与各大知名酒厂建立长期合作关系，确保产品的品质和正宗性。
3. 个性化服务：根据消费者的需求，提供定制化的酒类产品和包装。
三、市场分析1. 目标市场：以中高端消费者为主，同时兼顾年轻消费者和礼品市场。
2. 市场需求：消费者对酒类产品的品质、品牌、个性化等方面的需求不断提高。
3. 市场竞争：酒类市场竞争激烈，需要打造独特的品牌形象和竞争优势。
四、营销策略1. 线上销售：建立官方网站、电商平台，开展网络营销活动。
2. 线下推广：与酒店、餐厅、酒吧等合作，开展品鉴活动和促销活动。
3. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
4. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。
五、运营管理1. 采购管理：建立严格的采购流程，确保产品的品质和价格优势。
2. 库存管理：采用先进的库存管理系统，实时监控库存情况，避免积压。
3. 物流配送：与专业物流公司合作，确保产品及时、准确地送达消费者手中。
4. 客户服务：建立专业的客户服务团队，及时处理消费者的投诉和建议。
六、财务规划1. 初始投资：包括房租、装修、设备采购、人员工资等费用。
2. 收入预测：根据市场分析和营销策略，预测未来的销售收入。
3. 成本控制：严格控制采购成本、运营成本，提高利润率。
4. 盈利预测：根据收入预测和成本控制，预测未来的盈利情况。
七、风险评估与对策1. 市场风险：酒类市场需求变化、竞争加剧等因素可能影响销售业绩。
对策：加强市场调研，及时调整营销策略，提高品牌竞争力。
2. 产品风险：产品质量问题、假冒伪劣产品等因素可能影响品牌形象。
酒销售方案9篇范文
酒销售方案9篇范文酒销售方案9篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，预先制定方案是必不可少的，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终到达预期的效果和意义。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是为大家的酒销售方案9篇，欢迎大家分享。
觅你酒店于20xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。
地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。
拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型。
酒店通过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。
1、MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。
2、觅你酒店根据不同的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型，既满足适应了不同品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。
3、觅你酒店定位非常明确，目标群体是广阔追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。
4、觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，效劳标准周全。
5、虽然交通便利，但在一定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤6、由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以开展会员是当务之急（一）目标客户定位：广阔追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。
（二）目标客户客户群特征分析：1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。
2年轻有为，生活方式新颖。
3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。
4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。
（三）目标客户群心理分析马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与平安需要，归属与成认的需要，尊重需要，自我实现的需要。
对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与平安的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的效劳和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。
酒水销售方案范文3篇
酒水销售方案范文3篇Model of beverage sales plan编订：JinTai College酒水销售方案范文3篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：酒水销售方案范文2、篇章2：酒水销售方案范文3、篇章3：酒水销售方案范文对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，下面是小泰为你带来的酒水销售方案范文，欢迎参阅。
篇章1:酒水销售方案范文中国是酒的王国。
酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。
中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。
更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。
不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。
每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。
随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展（针对夜场）：这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。
珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。
卖酒的销售方案
卖酒的销售方案介绍酒类是一个市场规模巨大的行业，同时也受到了政府的限制和管制。
而在如今的市场中，竞争也越来越激烈。
在这个行业中，销售方案是非常重要的，由于产品本身的限制和市场环境的变化，酒类销售人员需要有一套完善的销售方案，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
本文将介绍一些卖酒的销售方案。
销售方案1.树立品牌形象在酒类销售中，品牌形象非常重要。
选择有品牌知名度和好口碑的酒来销售，可以让销售人员更容易获得客户的信任和支持。
同时，培育一支专业的销售团队，他们要掌握产品的特点、销售策略和技巧，有足够的销售知识和专业素养，以此提高品牌影响力和客户认可度。
2.掌握客户心理了解客户的需求和心理，是卖酒的销售人员需要掌握的重要技能。
在销售中，销售人员需要学会沟通、倾听、理解客户的需求和关注点，提供专业的建议和服务。
3.挖掘市场机会酒类市场环境非常复杂，但也存在巨大的机会。
在市场环境发生变化时，需要及时反应和调整。
销售人员可以通过调研市场、了解产品与消费者需求、分析竞争对手等方面，挖掘市场机会，提高市场占有率和竞争力。
4.小型活动的组织与推广酒类销售人员可以组织一些小规模的活动，如美食品酒会、品酒活动等，吸引周边的潜在客户参与。
通过活动，可以让潜在客户了解并更好地接触酒的品种、品牌、特点等，同时拓展销售渠道，提高销售收益。
5.建立个人品牌在销售酒类时，建立个人品牌是非常重要的。
销售人员可以通过多种渠道建立自己的品牌形象，如通过微信公众号、微博、博客等社交媒体，提供酒类相关的知识和经验分享。
这样可以让潜在客户对自己建立信任和认可，提高自己在酒类销售市场中的影响力。
同时，通过品牌及自我价值的展示，也可以有利于更好的推销酒类产品。
总结酒类销售是一个竞争激烈的市场，市场环境复杂，但也存在很多机会。
在销售中，销售方案是非常重要的，销售人员需要掌握客户的心理，挖掘市场机会，掌握品牌形象，建立个人品牌等多方面技能。
同时，更要注重沟通技巧和专业素养的提高。
卖酒的营销策划方案
卖酒的营销策划方案前言在当今的市场经济中，酒类市场竞争日趋激烈。
要想在这个市场中获得成功，卖家需要制定一个全面，合理的营销策划方案来吸引更多的消费者。
本文将为大家提出一些卖酒的营销策划方案。
一、定位、目标与策略定位在销售酒类的过程中，要根据酒的不同种类、不同特点和不同消费群体的需求来进行产品定位。
我们需要明确自己的产品特点和消费群体，将自己的产品定位于高端或中端市场，并为此制定相应的营销策略。
目标在营销策略中必须根据生意目标来制定，这包括阶段性和全年的目标。
在制定营销目标时，应该结合市场环境和消费者需求。
策略卖酒的策略通常是在以下几个方面：1.定位：我们需要确定自己的定位，包括产品定位和消费群定位。
2.促销：我们需要定期进行不同形式的促销活动，包括打折促销、赠品促销等。
3.建立品牌：我们需要积极提高品牌的知名度，建立品牌形象，打造品牌文化。
4.加强渠道建设：我们需要加强渠道建设，增加门店数量和渠道形式，提高销售和服务质量。
二、渠道建设要想成功地销售酒类产品，必须建立现代化的酒类零售体系。
在建立渠道的时候，需要注意以下几个方面：建立形式多样的渠道建立形式多样的渠道是卖家出售饮品的重要保障。
因此我们需要建立不同形式的渠道，包括专业店、超市、网上商店等。
加强门店管理成功的门店管理是饮品零售成功的重要因素。
需要有一套完善的门店管理制度来管理门店的人员、库存等。
加强配送服务为了满足消费者的需求，我们需要提高物流配送服务的质量和速度。
在配送服务上加强效率提升，可以让消费者对我们的品牌产生更多的信任感。
三、产品营销策略产品营销策略是饮品销售中重要的一环。
以下几点是产品营销策略中的重点：建立品牌文化在卖酒的过程中，建立品牌文化是一个很重要的策略。
一个知名的品牌文化往往受到消费者的喜爱和认同。
因此，我们需要贯彻落实品牌文化，也可以在营销中借助品牌文化加强产品推广。
加强产品的品质保证产品的品质保证是卖酒过程中的重要环节。
卖酒的营销方案
卖酒的营销方案在现代社会，酒类作为一种传统的消费品，已经成为了人们日常生活中不可分割的一部分。
提倡健康生活的观念逐渐深入人心，社会对酒类消费的意识也越来越清晰。
因此，营销酒类产品越来越成为了现代商业竞争中的一个重要因素。
而在卖酒的过程中，如何制定一个合理有效的营销方案也是必不可少的一环。
下面将从酒类产品本身、消费者需求、品牌定位三方面出发，提供几个广泛适用的卖酒营销方案建议。
酒类产品本身——精准定位市场上的酒类品牌众多，有酒厂自产的，也有代理进口的，价格、口感、等级、酒质等种种因素也不一。
因此，酒类产品品牌的精准定位尤为重要。
1.定位消费者群体营销酒类产品需明确自身的消费者群体，是对初学者更友好的口感、还是供事业有成的人品味与身份的展示，或是中青年爱好者内部流行的口味、品牌等等。
针对不同群体来定位自己的品牌优势，制定相应的产品营销策略。
2.利用网络平台如今，网络发展迅猛，已经成为促进酒类消费的一个重要环节。
消费者在网络订购、参加酒类社群交流、品酒评分等等，都是网络平台的内容，这些都为酒类产品品牌营销提供了更大的空间和机遇。
针对网络营销的特性，制定相应的网上销售、宣传、促销方案，利用互联网、移动App、微信、短信推广等手段来让更多的人看到品牌信息，提高品牌知名度和影响力。
消费者需求——体验营销现代消费者越来越追求个性化、而非单纯的品牌和口感。
他们更愿意购买那些能提供各种各样体验的酒类品牌。
1.体验式营销通过多样化、互动性强的产品酒吧进行推广和营销。
比如，可以通过对品酒传统知识的轻松讲解和互动，来促使消费者对产品产生兴趣，从而达到销售目的。
2.教育式营销针对消费者常见疑问，通过机构、专业团队、酒类学校等形式来提供思考，传递科学、专业、可信赖性的信息，让消费者在酒类领域上了解更多知识。
品牌定位——深挖文化内涵酒类品牌不仅仅代表了一个商品，也展示了一种文化，它所蕴含的文化内涵激发了人们对品牌的认同和感性共鸣。
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酒销售方案6篇卖酒的销售方案下面是我分享的酒销售方案6篇卖酒的销售方案，欢迎参阅。
酒销售方案1会员卡版面一个，类型分为4种：1. 积分普卡（积分不储值，卡卖钱29）2. 积分金卡（积分不储值，卡卖钱89）3. 小额储值卡（不积分，开户时候不能使用，储值50元，下次入住可打折扣，可消费，消费完毕退卡），用于圈住客人4. 储值积分折扣卡（可积分打折，储值20xx元以上，优惠多）按以下方案实施：方案1: (全部采用M1感应芯片,安全性高,)积分卡：1000张小额储值卡：500张储值积分折扣卡：500张酒店营销模式：房价政策：房型挂牌价前台价普卡价金卡价午夜房钟点房价普标 280 160 140 125 140 60详细说明：卡类型1. 积分卡：只积分，不储值，积分卡可以按前台价格打折扣。
1.1 普卡：积分比例1:1，每消费房费1元积1分，普卡按前台价格的88折扣，需要购买，每张卡19元.积分每20分可以抵扣1元现金1.2 金卡：积分比例1:1.5，每消费房费1元积1.5分，普卡按前台价格的78折扣，需要购买，每张卡89元积分每20分可以抵扣1元现金1.3 手机卡：凭手机号作为会员卡号，不需要购买会员卡，可以积分，消费1元积1分。
积分每20分可以抵扣1元现金2. 储值卡：2.1 储值折扣卡开房的时候，前台建议客人往卡内充值50元，即可享受房价的88折扣，第一次充值开房时候不可以使用，在下次开房时候可以抵房费，不积分。
退房的时候，如果客人没办理会员卡。
总台推荐办理一张，可以在退房的时候抵扣10元房费。
客人在下次入住的时候按房价的88折扣入住，同时，充值的50元可以抵扣房费。
2.2 储值积分卡客人必须一次储值1000元以上，才可以办理储值积分卡。
开房时候，客人办理储值积分卡。
可以按房价的78折开房，房费按1:1.5的比例积分。
积分每20分可以抵1元房费。
以上会员卡客人可享受优先入住，入住后客人可延时到下午2点退房的优惠。
对比：按住宿10天计算客源类型总房费购卡金额储值金额积分总额积分抵扣房费实际消费节约金额平均房价前台价 1600 0 0 0 0 1600 0 160积分普卡 1400 19 0 1400 -70 1349 251 134.9积分金卡 1250 89 0 1875 -94 1245 355 124.5手机卡 1600 0 0 1600 -80 1520 80 152储值折扣卡 1410 0 50 0 0 1410 190 141储值积分卡 1250 0 1000 1875 -94 1156 444 115.6 分析：1. 积分普卡和积分金卡可以通过销售卡获得一笔可观的收入。
2. 积分普卡要升级到金卡可以通过积分累计扣除进行。
即89元与19元的差额70元的20倍，即普卡1400积分可以升级到金卡。
3. 手机卡是客人不办理会员卡，获得手机信息，得出消费信息。
积分返房费，让客人感觉体贴满意度。
4. 储值折扣卡采用小额储值的方式，由总台推销，退房的房费进行扣留小额储值，可以挽留客源，客人惦记卡内有金额就容易到酒店消费。
5. 储值积分卡优惠折扣比较大，客人容易产生储值冲动，可以快速回笼资金。
6. 储值折扣卡升级到储值积分卡，只需储值1000元以上就可以进行升级。
酒销售方案2酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。
一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。
农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。
八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。
我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。
中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。
一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的'办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。
3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水）。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐。
最好是酒店直接联系一下这些人。
酒销售方案3一、觅你酒店营销项目分析：（一）酒店概况：觅你酒店于20xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。
地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。
拥有MiNi 答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型。
酒店通过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。
（二）销售优、劣势分析：1、MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。
2、觅你酒店根据不同的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型，既满足适应了不同品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。
3、觅你酒店定位非常明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。
4、觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。
5、虽然交通便利，但在一定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤6、由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急二、目标客户群分析：（一）目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。
（二）目标客户客户群特征分析：1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。
2年轻有为，生活方式新颖。
3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。
4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。
（三）目标客户群心理分析马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。
对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。
三、营销方案建议要点：（1）引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。
（2）加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。
（3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。
（4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。
（5）大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。
（6）在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。
四、广告策略及媒体选择：目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，通过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是希望有广告宣传效应。
在整个营销计划中必须与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。
媒体选择方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。
通过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。
其次，通过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。
再次，可以通过报纸媒体增大市场影响力。
五、觅你酒店现有房价导览：MiNi答谢房：156元/天；时尚房：216元/天；主题房：286元/天；健身房：286元/天；时尚商务房：246元/天；阅读房：266元/天；森林绿竹房：266元/天；睡吧：286元/天；叶子房：266元/天；风尚房：286元/天；时空房：286元/天；游戏房：286元/天；精英房：346元/天；觅你套房：396元/天；钟点房“溜溜“：66元入住3个小时（9：00—16：00）；钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时（6：00—18：00;0：00—12：00）六、具体营销方案计划：（一）秒杀活动营销简介：每天5：00pm—5：05pm：55元/间。
每天6：00pm—6：06pm：66元/间。
每天7：00pm—7：07pm：77元/间。
每天8：00pm—8：08pm：88元/间。
每天9：00pm—9：09pm：99元/间。
在上述时间段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度。
秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参与者通过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。
这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。
秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，形成较好的宣传效应。
（2）广告单片发放回收销售：通过单片的发放可以让更多的人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店可以抵房费30元，其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。
此种单片传单的发放及回收不仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。
（3）迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动：A。
凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8。
8折优惠，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”；所有入住者凭借房卡可免费参加“觅你圣诞Party”，欣赏精彩的圣诞文艺节目；会员入住即可享受折上折优惠；吸引大量顾客入住。
B。
20xx年1月1日前11位入住顾客可以享受1。
1折优惠（仅限于部分房型及会员）；元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡；（4）会员制度促销：（主要针对会员进行的营销方案）首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度可以吸引客人回头，是留住客人的重要手段。
会员可以通过消费活动积分，积分又可以兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。
比如，会员一个月内积分满20xx元整返现金100元，通过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。