定价策略案例分析
案例分析企业产品定价策略的制定
案例分析企业产品定价策略的制定在当今竞争激烈的市场环境中，企业的产品定价策略对于企业的发展和竞争力有着至关重要的影响。
本文将通过案例分析，探讨企业产品定价策略的制定过程，并分析其对企业的影响和效果。
案例一：AB电子产品的定价策略AB电子产品是一家知名的电子产品制造商，该公司凭借着创新的产品和高品质的服务，在市场上取得了长足的发展。
然而，在市场竞争加剧的背景下，定价策略的制定对于企业的发展变得尤为重要。
该公司在制定产品定价策略时，首先需要考虑的是市场需求和竞争状况。
通过市场调研和竞争对手分析，该公司发现其产品在同类产品中具有较高的性能和品质优势，因此可以采用溢价定价策略。
溢价定价策略意味着将产品价格设定在相对较高的水平，以体现产品的高附加值和独特性。
然而，该公司也要注意市场的接受程度和消费者的购买能力。
通过市场调研，该公司了解到消费者对于高性能电子产品的需求不断增长，并且愿意为此支付更高的价格。
基于此，该公司选择了高价格高性能的差异化定位策略，以吸引追求高品质产品的消费者，并实现较高的利润率。
此外，该公司还考虑了销售渠道和促销策略在定价策略中的作用。
通过与各大电子商务平台和线下零售商合作，该公司扩大了产品的销售渠道，提升了产品的市场曝光度。
同时，通过定期举办促销活动和提供购买优惠，该公司进一步刺激了消费者的购买欲望，提高了产品的销售量。
通过以上的定价策略的制定和执行，AB电子产品取得了良好的销售业绩和品牌声誉，成功地在市场中树立了高品质和高性能的形象。
案例二：CD化妆品的定价策略CD化妆品是一家国际知名的化妆品品牌，在全球范围内享有较高的知名度和美誉度。
然而，由于不同地区和消费群体之间存在差异，定价策略的制定需要遵循不同的原则和策略。
在制定产品定价策略时，CD化妆品需要考虑到不同地区消费者的购买能力和消费习惯。
通过市场调研，该公司发现在一些发展中国家，消费者对于化妆品的价格敏感度较高，相对较低的价格更容易获得销售。
市场营销中的定价策略失败案例
市场营销中的定价策略失败案例在市场营销中，定价策略是一个重要的考虑因素，它能够直接影响企业的销售和利润。
然而，有时候企业在制定和执行定价策略时可能会出现失败的情况，本文将通过分析几个定价策略失败的案例，来探讨造成失败的原因以及如何避免这些错误。
案例一：新产品过高定价某公司推出了一款全新的高科技产品，然而他们定价过高，导致产品价格远高于市场上的竞争对手。
因为消费者对该产品的认知程度不高，他们不愿意为一个新产品支付高昂的费用。
结果，该产品在市场上销售不佳，最终导致该公司无法收回投入的成本并获得盈利。
分析：新产品的定价应该考虑产品的知名度、消费者的需求以及竞争对手的价格。
在这个案例中，公司没有认真研究市场需求和竞争对手的价格，导致定价过高。
为了避免定价过高的错误，企业在推出新产品时应该进行市场调研，并根据调研结果合理定价。
案例二：价格歧视引发消费者不满某电商平台推出了一个新的高级会员计划，通过付费加入会员可以享受更优惠的价格和其他特权。
然而，该公司没有很好地管理价格歧视策略，导致普通消费者对此表示不满，认为自己被歧视。
最终，不少消费者选择放弃该平台，并选择了其他竞争对手。
分析：价格歧视是一种常见的定价策略，在一定程度上可以提高企业的销售和利润。
然而，如果不善于管理和沟通，这种策略可能会引发消费者不满。
为了避免这种情况，企业应该在定价策略中充分考虑消费者感受，做好价格沟通和解释工作，以减少不满情绪的发生。
案例三：过度依赖附加收费某航空公司在票价设定时选择了一个相对较低的基础价格，但在此基础上大量加收附加费用，如行李费、选座费以及飞行途中的餐饮费用等。
这种定价策略虽然能够吸引客户，但过多的附加费用却让消费者感到不满，认为被误导。
最终，不少消费者选择换乘其他航空公司，导致该公司的市场份额下降。
分析：过度依赖附加收费可能会为企业带来短期的收益，但却会损害企业的长期利益和声誉。
消费者通常会对这种策略感到愤怒和不信任。
手机运营商的合约定价策略案例分析
手机运营商的合约定价策略案例分析近年来，手机运营商在定价策略上发展了许多创新的合约模式，以吸引更多用户并增加其盈利能力。
本文将通过分析几个具体的案例，探讨手机运营商的合约定价策略，并评估其对市场的影响。
一、合约定价策略的基本原理合约定价策略是手机运营商为用户提供服务的一种方式，用户通过签订合约可以获得特定权益和优惠，同时手机运营商也可以稳定其用户群体，并长期获得用户收益。
合约定价策略的基本原理是通过降低设备价格或提供其他优惠措施，吸引用户购买特定合约，并通过长期用户价值最大化实现盈利。
二、长期合约定价策略案例：运营商A运营商A推出了为期两年的长期合约，合约期内用户享有特定通信服务和较低的通信费用。
用户购买合约时需要支付一定的手机设备费用，但在合约期结束后，用户完全拥有设备，并可以选择继续续约或更换其他运营商。
此种合约定价策略优势在于用户有较长的时间获得相对低廉的通信费用，同时运营商A也能够持续获得用户收益。
这一策略成功地吸引了许多用户，并推动了运营商A的市场份额增长。
三、分期付款定价策略案例：运营商B运营商B采用了分期付款的定价策略，用户购买手机时只需支付部分设备费用，剩余费用则分期付款。
用户根据自己的经济状况选择分期的年限，以及每月支付的金额。
这一策略使得用户无需一次性支付较高的设备费用，降低了购买手机的门槛。
同时，运营商B通过分期的付款方式，能够从用户每个月的支付中持续获得利润。
这种定价策略吸引了许多经济状况较为一般的用户，扩大了运营商B的用户群体。
四、无合约定价策略案例：运营商C运营商C在市场中采取了不设合约的定价策略，用户可以根据自己的需求自由选择通信服务，并随时更换运营商。
运营商C通过提供无合约的选择，吸引了许多用户寻求更灵活通信方式的需求。
用户在此种服务下可以在任何时候自由选择更换运营商，并根据自己的需求进行服务定价。
这种灵活的定价策略使得运营商C在市场中与其他运营商形成了明显竞争优势。
折扣定价策略案例
折扣定价策略案例折扣定价策略是企业在销售产品时常用的一种策略。
通过给予消费者一定的折扣，可以刺激消费者的购买欲望，增加产品的销量，提高企业的竞争力。
下面我们以某服装品牌的折扣定价策略为例，来详细分析一下。
首先，该服装品牌在每年的春季和秋季都会推出大型的折扣活动，吸引大量消费者前来购买。
在这两个季节，该品牌会将部分产品打折促销，折扣幅度一般在30%至50%之间。
这样的折扣幅度既能吸引消费者，又能保证品牌的利润空间，是一种比较理想的折扣定价策略。
其次，该品牌在非折扣季节也会采取一些灵活的折扣策略。
比如，在一些重要的节假日或者特殊的促销活动中，该品牌会推出满减、买赠等活动，吸引消费者的购买。
这种策略可以让消费者在非折扣季节也能感受到一定的优惠，增加他们的购买欲望。
此外，该品牌还会针对不同的产品线制定不同的折扣策略。
比如，对于一些新品或者热销产品，折扣幅度会相对较低，而对于滞销产品或者季节产品，折扣幅度会相对较高。
这样可以有效地清理滞销产品，释放库存压力，同时也能提高新品的销量。
最后，该品牌在执行折扣定价策略时，还会注重与其他营销策略的结合。
比如，在折扣活动期间，会加大广告投放力度，提升品牌知名度，吸引更多的消费者。
同时，也会推出一些会员专属的折扣活动，增加会员的忠诚度，促进复购率的提升。
总的来说，该服装品牌的折扣定价策略相对比较灵活，能够在不同的时间节点、针对不同的产品线和消费群体，制定合适的折扣策略，达到促销产品、增加销量的目的。
同时，也能够与其他营销策略相结合，形成良好的营销体系，提升品牌的竞争力。
折扣定价策略的成功执行，不仅能够带来短期的销售增长，也能够为品牌长期的发展打下良好的基础。
电动汽车厂商的政府补贴定价策略案例分析
电动汽车厂商的政府补贴定价策略案例分析近年来，电动汽车在全球范围内迅速发展，越来越多的国家政府鼓励和支持电动汽车的生产和销售。
政府补贴成为了电动汽车市场中扮演重要角色的因素之一。
然而，电动汽车厂商在定价策略上如何合理利用政府补贴成为了关注的焦点。
本文通过分析电动汽车厂商的政府补贴定价策略案例，探讨了其背后的市场机制和经济原理。
一、政府补贴的背景与目的在分析电动汽车厂商的政府补贴定价策略之前，我们首先需要了解政府补贴的背景与目的。
政府补贴旨在推动电动汽车产业的发展，并提供经济上的激励，以促使更多消费者购买电动汽车。
政府补贴可以降低电动汽车的购买成本，推动市场需求的增长，促进电动汽车产业链的健康发展。
二、补贴定价策略案例分析1. 特价定价策略某电动汽车厂商在特定时期推出“特价购车”活动，将政府补贴纳入定价策略当中。
此种策略旨在吸引更多消费者购买电动汽车，从而提高市场份额。
通过将政府补贴作为降价的一部分，厂商可以在补贴期限内销售更多电动汽车，并带动其他相关行业的消费。
2. 分期销售策略另一家电动汽车厂商采取了分期销售策略来应对政府补贴中的价格难题。
根据政府补贴的规定，电动汽车的价格需要低于一定的门槛，并且还需要满足一定的电池性能要求。
该厂商选择将电动汽车的价格设置在门槛以下，并在购车合同中明确规定购车者需要在一定期限内购买电池，以满足政府补贴的要求。
通过这种方式，厂商可以将政府补贴的收益最大化，同时满足政府的补贴规定。
3. 配套产品打包销售策略还有一种常见的策略是通过将电动汽车与配套产品进行打包销售，从而提高政府补贴的财务收益。
例如，厂商可以附赠电动汽车充电桩、电池充电配件等产品，将这些产品的价格包含在电动汽车的售价当中。
这样一来，电动汽车厂商不仅能够获得政府补贴，还能够通过销售配套产品来增加收入。
三、政府补贴定价策略案例的经济原理电动汽车厂商的政府补贴定价策略背后蕴藏着一定的经济原理。
首先，厂商需要充分利用政府补贴来提高销量和市场份额。
汽车定价策略案例分析
汽车定价策略案例分析在人类商业历史上，除了福特的T型车，汽车降价如此频繁其实并不多见。
当年丰田为了在美国推广雷克萨斯，是以35000美元的低价进入，这是为了获得早期用户的支持，第一年就售出1.6万辆。
等到市场反应见好并且口碑大热后，雷克萨斯宣布提价，反倒进一步激发了购买热情，第二年雷克萨斯售出6.3万辆。
随后的6年时间里，雷克萨斯的价格总共上涨了48%。
为了让客户先有意愿尝试自己的产品而以低价进入市场，这是有长远考虑的定价策略，因为一旦客户认可了这个产品，市场份额就会扩大，这种定价策略叫做渗透策略。
商业有意思的地方就在这里，雷克萨斯当年的定价策略既然很成功，那为什么特斯拉却采用了完全相反的定价策略呢？特斯拉的定价策略是，先以极高的价格进入市场（几年前我身边的朋友还曾经用接近100万的价格购买特斯拉，而今天不到30万的特斯拉可能比当年的100万款还拉风一点），然后慢慢降价。
这种定价，叫做撇脂定价。
也不是特斯拉心黑，主要是市场形势决定的。
当年的电动车是个新玩意儿，愿意买的人不多，想买的就是那些不太差钱还愿意尝试新产品的人。
特斯拉产量小，成本就更高，加上早期的定价要负担更多的研发费，这几个综合因素导致定价很高。
电动汽车和燃油车虽然都是汽车，基本功能也都是代步，但早期顾客心中却把它们分成了两类商品。
燃油车就是传统汽车，它们是汽车；特斯拉虽然也是汽车，但早期顾客把它定义为高科技产品，所以它们的评价体系是不同的。
这就是我们在购决策中常说的心理账户。
就像一个有钱人去选手表，他可能选百达翡丽，因为那代表了他的身份和阶层，他绝不会选一块一万以内的手表。
可是，这个有钱人也会选一块苹果智能手表，这个时候他戴的不是手表，而是一个智能硬件。
我相信，有许多早期特斯拉用户肯定会骂特斯拉不地道一直降价，这可以理解，毕竟觉得自己买亏了嘛。
但从另一个角度来说，特斯拉降价就是纯粹商业考虑。
首先是它要想提升销量，就必须进入30万以下的汽车价格带，才能成为大众消费的汽车品牌，而不是有钱人炫耀的道具。
案例分析之差别定价策略
案例分析之差别定价策略差别定价策略是指在不同的市场或不同的客户群体中采用不同的价格策略，以实现最大化收益的一种定价策略。
在现实生活中，差别定价策略被广泛应用于各种行业，比如航空、电信、酒店、零售等。
下面，就以电信行业为例，来进行差别定价策略的案例分析。
案例简介：某国内电信运营商通过市场调研发现，不同的消费群体对于通讯服务的需求和支付能力不同，比如年轻人更喜欢使用短信、语音和流量等基础通讯服务，而商务人士更关注的是通讯品质和客户服务质量。
因此，该运营商采取了差别定价策略，针对不同的客户群体推出不同的套餐，以满足不同的客户需求，并最大化收益。
差别定价策略的实施：1. 对年轻人客户群体的差别定价针对年轻人客户群体，电信运营商推出了特定的通信套餐，如不限流量、不限通话和不限短信的超值套餐、或是只针对社交软件和视频软件的流量包，价格相对比较低，适合学生和年轻人使用。
此外，运营商还通过在线应用平台和社交媒体等新渠道，与年轻客户建立起更为紧密的联系，提供更多优惠和互动服务，以增强客户黏性。
针对商务人士客户群体，电信运营商推出了专业的通信套餐，比如高清语音通话、高速上网、容错率高的数据传输等，以满足商务人士的多元化需求，同时关注服务质量和通讯安全性。
此外，运营商还为商务人士提供专业的客户服务和售后支持，以提高客户满意度和忠诚度。
收益与效果分析：通过采取差别定价策略，电信运营商实现了客户群体的细分和差异化定价，提高了产品的差异化竞争力和市场占有率。
年轻人客户群体的特殊需求被满足，提高了客户满意度和品牌忠诚度，同时实现了相对低的价格成本和较高的客户数量。
商务人士客户群体在服务质量和通讯安全性方面得到提高，有利于提高客户的忠诚度和口碑宣传效果，同时实现了更高的收益率和较小的客户数量。
结论：差别定价策略是企业在市场竞争中取得成功的重要手段之一，但是，企业在实施时应该注意平等和公正原则，不得违反市场规则和相关法律法规。
同时，企业应该灵活运用市场研究和产品创新的手段，从客户需求的角度出发，不断优化差别定价策略，提高品牌忠诚度和市场占有率，实现可持续发展。
游戏开发公司的虚拟物品定价策略案例分析
游戏开发公司的虚拟物品定价策略案例分析随着互联网技术的飞速发展，游戏行业也逐渐步入了一个全新的阶段。
虚拟物品作为游戏中不可或缺的一部分，其定价策略对于游戏开发公司的盈利和用户体验都起到至关重要的作用。
本文将通过分析案例，探讨游戏开发公司的虚拟物品定价策略，并提供一些实用性建议。
1. 案例背景我们选取了知名游戏开发公司X作为案例对象。
X公司旗下推出了一款多人在线游戏，该游戏中玩家可以购买虚拟物品，如装备、道具等。
X公司希望通过有针对性的定价策略来达到双赢的局面，即提升收入，同时满足玩家需求。
2. 价值认知与心理因素定价策略的核心是准确认知虚拟物品的价值，并利用心理因素引导用户消费欲望。
X公司通过市场调研和用户反馈，了解到部分玩家更关注游戏中的社交方面，而不仅仅是游戏本身的功能和资源。
因此，针对这部分用户，X公司推出了一款限量版虚拟装备，仅限前期投资者购买，同时赋予这些玩家独有的称号和特殊标识，从而提升其社交地位。
这一策略不仅满足了玩家的虚拟物品需求，还通过心理因素刺激了玩家的消费欲望。
3. 时间限制与稀缺性对于虚拟物品的定价，时间限制和稀缺性是常用的策略手段。
X公司的游戏中，每周都会推出限时特殊活动，这些活动中包含了珍稀物品的购买机会，而这些物品在活动结束后将不再出售。
通过设定时间限制和稀缺性，X公司成功地引起了玩家的购买热情，并在一定程度上提高了虚拟物品的价值。
4. 定价灵活性与差异化虚拟物品的定价需要具备一定的灵活性和差异化。
X公司为了满足不同玩家的需求，设定了多种不同价格区间的虚拟物品。
通过差异化设计，X公司在尊重玩家选择的同时，也有效提升了整体销售额。
5. 社会化推广与口碑营销虚拟物品定价策略还需要考虑到社会化推广和口碑营销的作用。
X公司鼓励玩家与好友共同参与游戏活动，如组队击败强敌、共享奖励等。
这种社交互动不仅增加了游戏的可玩性，也为玩家提供了展示虚拟物品的机会。
这种独特的社交属性可以引发用户对虚拟物品的购买欲望，并为公司带来更多的收益。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
定价策略案例分析 (一)新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1: 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90,。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l,2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险;渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。 (二)差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式: 1、顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同， 这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。 4、销售时间差别定价 即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的 : 价格。 案例1 蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10,，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35,左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1,3，谁还不来买?所以一卖即空。蒙玛公司最后结算，赚绕渌 弊肮 径啵 置挥谢 醯乃鹗А9 谝灿胁簧倮嗨品独 :贾菀患倚驴 诺纳痰辏 页鋈占凵坛〉恼信疲 缘昴诔鍪鄣氖弊凹鄹衩咳盏菁酰 钡较辍4苏幸怀觯 磐ト羰小? 案例2: 哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10,。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。 (三)心理定价策略 心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。 1、尾数定价策略 尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。 案例: 心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎;五元以上的商品末位数为95效果最佳;百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉;有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉;同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。 如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。 尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如0.99，9.95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。 2、整数定价策略 整数定价与尾数定价相反，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。同时，在众多尾数定价的商品中，整数能给人一种方便、简洁的印象。 3、习惯性定价策略 某些商品需要经常、重复地购买，因此这类商品的价格在消费者心理上已经定 格，成为一种习惯性的价格。 许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上已经形成了一个习惯价格。消费者已经习惯于消费这种商品时，只愿付出这么大的代价，如买一块肥皂、一瓶洗涤灵等。对这些商品的定价，一般应依照习惯确定，不要随便改变价格，以免引起顾客的反感。善于遵循这一习惯确定产品价格者往往得益匪浅。 4、声望定价策略 这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。 案例: 微软公司的Windows98(中文版)进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。 声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分?quot;的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。 案例: 如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。 如德国的奔驰轿车，售价二十万马克;瑞士莱克司手表，价格为五位数;巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎;我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。 5、招徕定价策略 招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者求廉心理的。 案例1: 北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种卖得越多，赔得越多的感觉。岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。 案例2: 日本创意药房在将一瓶 200元的补药以80元超低价出售时，每天都有大批人潮涌进店中抢购补药，按说如此下去肯定赔本，但财务账目显示出盈余逐月骤增，其原因就在于没有人来店里只买一种药。人们看到补药便宜，就会联想到其他药也一定便宜，促成了盲目的购买行动。 采用招徕定价策略时，必须注意以下几点: (1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则 没有吸引力。 (2)实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。 (3)降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。 (4)降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。 (5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。 6、最小单位定价策略 最小定价策略是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高，包装越大，实际的单位数量商品的价格越低。 案例: 对于质量较高的茶叶，就可以采用这种定价方法，如果某种茶叶定价为每500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。如果缩小定价单位，采用每50克为15元的定价方法，消费者就会觉得可以买来试一试。如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱，从而也就无从比较这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低。 最小单位定价策略的优点比较明显: 一是能满足消费者在不同场合下的不同需要，如便于携带的小包装食品，小包装饮料等; 二是利用了消费者的心理错觉，因为小包装的价格容易使消费者误以为廉，而实际生活中消费者很难也不愿意换算出实际重量单位或数量单位商品的价格。 (四)折扣定价策略 折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。 案例1: 日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法，颇获成功。具体方法是这样:先发一公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法:第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五、十六天打一折，这个销售方法的实践结果是，第一、二天顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的。第三、四天人渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客象洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺。这是一则成功的折扣定价策略。