便携式太阳能干衣机的推广策划
干衣机项目商业计划书
干衣机项目商业计划书一、项目背景干衣机是一种家用电器，可以用来快速干燥洗衣物。
随着生活水平的提高，越来越多的家庭开始使用洗衣机来洗涤衣物，但是湿衣物通常需要晾晒一段时间才能变干。
为了满足人们对于方便快捷的需求，干衣机应运而生。
二、市场概况1.市场规模：目前国内干衣机市场规模逐年增长，预计未来几年将保持稳定增长态势。
2.市场需求：随着人们生活水平的提高，更多的家庭开始关注家居生活品质，对于方便快捷的家电产品需求不断增加。
3.市场竞争：目前国内干衣机市场竞争比较激烈，存在很多品牌和产品。
我们的竞争优势主要体现在产品性能、品质和售后服务方面。
三、项目介绍本项目旨在开发和推出一款高性能、高品质的家用干衣机。
我们的产品将采用最先进的干燥技术，可以在短时间内将湿衣物迅速干燥，帮助家庭解决洗衣后的烦恼。
四、市场定位我们的目标市场主要是城市家庭和公寓住户，他们通常有较高的收入水平，注重生活品质和便利性。
我们将通过广告和宣传活动来提高产品的知名度和美誉度，增加市场份额。
五、经营模式我们将采用B2C的经营模式，通过线上和线下渠道同时销售产品。
线上渠道包括自建网站和电商平台，线下渠道则通过与家电连锁店、百货商场等进行合作销售。
六、市场营销策略1.产品定价：我们将根据市场需求和竞争情况合理定价，既要保证产品质量和性能，又要使价格具有竞争力。
2.品牌宣传：我们将通过广告、促销活动等方式宣传产品品牌，提高品牌知名度和美誉度。
3.售后服务：我们将提供全面的售后服务，包括产品保修、维修和退换货等，以提高客户满意度和忠诚度。
七、财务计划1.投资规模：本项目的投资规模将根据实际情况确定，主要包括设备采购、生产成本和宣传费用等。
2.盈利预测：根据市场调研和企业发展计划，我们预计本项目在两年内将实现盈利。
八、风险分析1.市场风险：干衣机市场竞争激烈，抢占市场份额需要具备核心竞争力。
2.技术风险：产品技术需要不断创新和研发，才能满足不断变化的市场需求。
烘干机项目实施方案模版
烘干机项目实施方案模版一、项目背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，家庭日常生活中对衣物的清洁和烘干需求越来越大。
传统的晾晒方式存在着受天气影响、时间长、效率低等问题，因此烘干机成为了一种更加便捷、高效的选择。
本项目旨在为用户提供高品质、高效率的烘干机产品和服务，满足用户日常生活的需求。
二、项目目标1. 提供多种规格和款式的烘干机产品，满足不同用户的需求。
2. 保证产品质量和安全性，提供可靠的售后服务。
3. 提高用户的使用体验，提供智能化、便捷的操作方式。
4. 降低用户的使用成本，提供节能、环保的产品。
三、项目实施方案1. 市场调研：对目标市场进行深入调研，了解用户需求和偏好，分析竞争对手情况，为产品设计和推广提供依据。
2. 产品设计：根据市场调研结果，设计多款式、多规格的烘干机产品，包括普通款、智能款等，满足不同用户需求。
3. 生产采购：选择可靠的供应商，确保原材料的质量和供货稳定，保证产品的质量和安全性。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括产品保修、维修等服务，提高用户的满意度和忠诚度。
5. 市场推广：通过线上线下渠道进行产品推广，包括广告宣传、促销活动等，提高产品的知名度和美誉度。
6. 用户体验优化：不断改进产品设计和功能，提高产品的智能化水平，提高用户的使用体验。
7. 成本控制：通过技术改进和生产优化，降低产品的生产成本，提高产品的竞争力。
四、项目实施流程1. 市场调研阶段：确定调研目标和方法，收集市场数据，分析市场需求。
2. 产品设计阶段：根据市场调研结果，进行产品设计和样机制作。
3. 生产采购阶段：选择供应商，进行原材料采购和生产制造。
4. 售后服务阶段：建立售后服务团队，完善售后服务流程。
5. 市场推广阶段：策划推广活动，进行广告宣传和促销活动。
6. 用户体验优化阶段：收集用户反馈，不断改进产品设计和功能。
7. 成本控制阶段：进行成本分析和控制，优化生产流程，降低生产成本。
小天鹅家用衣物烘干机策划书
营销策划书主办单位：漳州城市职业学院经管系协办单位：商务英语111第一小组前言在寒流的一次次侵袭中，三九严冬按时而至，不但北方气温急剧下降，南方天气也倍加阴冷。
就是在这个寒冷阴湿的季节里，衣物烘干机开始受到了人们的关注。
从另一个方面讲，人们日益认识到的健康意识反映，晾衣服不再局限于把衣服晾干就好，而是注重了健康问题。
在目前资源日益紧张的环境下，家用衣物烘干机受到了人们的关注。
本策划对小天鹅家用衣物烘干机进行了营销策划。
目录1.概述1.1小天鹅家用衣物烘干机环境分析2.小天鹅家用衣物烘干机的介绍2.1工作原理2.2烘干机特点2.3产品用途3.品牌分布分析4.竞争对手分析5.产品市场发展潜力分析6.市场行业现状及产品未来发展趋势分析6.1我国干衣机产业现状及发展前景6.1.1市场逆寒流走热原因6.1.2健康的消费意识引领干衣机发展7.消费者分析7.1女性7.2青年7.3高收入人群7.4老年妇女7.5消费者最信赖的信息渠道8.小天鹅家用衣物烘干机的SWOT分析9.小天鹅家用衣物烘干机的市场细分9.1市场范围的选定9.2消费者基本需求分析9.3市场细分标准分析9.4市场细分9.5确定与评估子市场9.6市场细分图10.小天鹅家用衣物烘干机的目标选择10.1市场评价10.2干衣机特点与选择方法10.3小天鹅家用衣物烘干机的目标市场选择分析11.小天鹅家用衣物烘干机的市场定位11.1干衣机的发展11.2家庭主妇对干衣机的选择要求11.3市场定位12.小天鹅家用衣物烘干机的推广方案12.1产品策略制定12.2促销12.3具体方案和实施13.费用预算1.概述摘要本策划书为小天鹅家用衣物烘干机向市场进军的一项策划方案，要解决的主要问题是：随着家用烘干机市场的竞争日益激烈，以及烘干机在人们的日常生活中所占比重越来越大，如何将小天鹅家用烘干机顺利的打入市场进而占领市场。
本策划书，首先介绍了小天鹅家用衣物烘干机和家用衣物烘干机的商场现状以及未来的发展。
农村太阳能活动方案策划
农村太阳能活动方案策划农村太阳能活动方案策划一、活动背景随着可再生能源的发展和应用，太阳能作为一种非常环保和可持续的能源源泉被广泛使用。
而农村地区由于地广人稀，正面临能源短缺和环境污染的双重问题，因此开展农村太阳能活动既能解决能源问题，又能改善环境质量，提高农村地区居民的生活水平。
二、活动目标1. 提升农村地区的能源供给能力，满足居民的日常用电需求。
2. 减少农村地区对非可再生能源的依赖，降低能源消耗和环境污染。
3. 增加农村地区的就业机会，推动农村经济发展。
4. 提高农村地区居民的环保意识和技能，促进可持续发展。
三、活动内容1. 活动准备阶段：主要包括制定活动计划、确定活动时间和地点、筹备活动资金、招募志愿者、与当地政府和社区合作等。
2. 宣传推广阶段：通过多种途径宣传太阳能的优势和应用，吸引农村地区居民的参与和关注。
可以利用社区广播、宣传板、传单、网络平台等渠道，宣传太阳能知识和活动信息。
3. 太阳能设备安装阶段：根据农村地区的实际情况和需求，选择合适的太阳能设备，安装在适当的地点。
可以组织专业人员进行设备的安装和调试，确保设备的正常运行。
4. 培训和启动仪式阶段：为农村居民开展太阳能知识培训和技能培训，提高他们对太阳能的认识和应用能力。
帮助他们了解太阳能设备的使用方法和维护保养知识，增强自己的能源管理能力。
在活动启动仪式上，可以邀请专家和当地政府代表发表讲话，宣布活动正式启动。
5. 社区示范项目建设阶段：通过选取几个农村社区作为示范项目，建设太阳能光伏发电系统、太阳能热水器系统和太阳能灯光系统等。
让居民亲自参与建设过程，学习太阳能技术和管理经验。
这些示范项目将成为宣传太阳能优势和应用效果的窗口，鼓励更多的农村地区居民参与太阳能活动。
6. 太阳能应用推广阶段：在活动后期，继续宣传太阳能的应用实例和效果，鼓励农村居民在自己家庭和农业生产中应用太阳能。
可以设立咨询热线，提供太阳能应用方面的咨询服务，帮助居民解决技术和运营方面的问题。
衣物烘干机创业计划书
衣物烘干机创业计划书一、项目概述烘干机是一种用于干燥衣物的家用电器，通过加热空气和循环通风的方式，将衣物中的水分蒸发，使衣物迅速晾干。
随着生活水平的提高和生活节奏的加快，现代人对于快速干燥衣物的需求也越来越强烈。
目前市场上的烘干机种类繁多，但大多数产品存在智能化水平不高、能效不佳等问题，且高端产品价格昂贵，难以普及。
本项目旨在开发一款智能高效的衣物烘干机，满足消费者对于快速、高效、便捷烘干的需求，提高产品的智能化水平和节能性能，实现高端产品的平民化，为消费者带来更好的使用体验。
二、市场分析1、市场需求随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，现代人对于快速干燥衣物的需求越来越迫切。
特别是在气候潮湿的地区，传统的晾晒衣物方式效率低下，烘干机成为必备的家用电器之一。
据统计，全球烘干机市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持平稳增长。
2、竞争分析目前市场上的烘干机品牌众多，主要分为国内品牌和国际品牌两大类。
国内品牌主要以价格低廉、功能简单为主，大多数产品偏向低端消费市场；国际品牌则注重产品的品质和智能化水平，价格相对较高，主要面向高端消费者。
3、发展趋势随着智能化科技的不断发展和普及，消费者对于产品的智能化功能要求也越来越高。
未来烘干机市场将主要发展智能化、高效节能的产品，满足消费者个性化需求，提升用户体验。
三、产品定位本项目旨在开发一款智能高效的衣物烘干机，品质可靠、性能卓越，价格亲民，适用于各类家庭用户。
产品主要面向城市家庭，尤其是对生活质量要求较高的中高端消费者。
四、产品优势1、智能化水平高：配备智能控制系统，可根据不同材质的衣物设定不同的烘干模式，智能感应衣物湿度，自动停止烘干，防止过烘，保护衣物不受损。
2、高效节能：采用先进的空气循环和加热技术，烘干速度快，能效高，节能环保，有效减少耗电量。
3、品质可靠：选用优质材料和零部件，严格质量控制，产品寿命长，稳定性强。
4、操作简便：人性化设计，操作简单易懂，用户体验良好。
太阳能市场营销策划方案
太阳能市场营销策划方案一、市场研究与分析1.1 市场概况分析太阳能市场是目前全球能源领域发展最迅速的领域之一，受到国际社会的广泛关注。
我国太阳能市场潜力巨大，但也存在着一些问题和挑战。
经过市场调查和分析，我们发现：（1）太阳能发电技术不断成熟，成本逐渐降低，对环境友好；（2）政府加大支持力度，提供相应政策扶持；（3）市场竞争激烈，产品同质化严重；（4）消费者对太阳能产品了解不足，对市场的信任度较低；（5）市场渠道缺乏整合，销售模式比较分散。
1.2 目标市场分析通过调查和研究，我们确定了以下目标市场：（1）家庭使用市场：包括住宅、别墅等家庭用户，对太阳能的需求主要集中在热水器、空调、照明等方面；（2）商业及工业市场：包括办公楼、酒店、厂房等商业及工业用户，对太阳能的需求主要集中在电力供应方面；（3）农村和偏远地区市场：包括农村居民、牧民等，对太阳能的需求主要集中在供电、供暖、照明等方面。
1.3 竞争对手分析通过市场调查，我们确定了以下两类竞争对手：（1）传统能源供应商：如煤电、火电等；（2）其他太阳能企业：如国内外各大太阳能厂商，产品同质化现象严重。
二、市场定位与目标2.1 市场定位鉴于太阳能市场的发展现状、竞争对手情况和我们自身的优势，我们决定将产品和服务定位为高品质、环保、绿色、高科技的太阳能产品提供商。
2.2 市场目标（1）销售目标：达到每年销售收入1亿元，占太阳能市场份额10%；（2）品牌目标：建立有影响力的太阳能品牌，提高市场知名度和信任度；（3）客户目标：满足不同客户的需求，提高客户满意度与忠诚度；（4）市场份额目标：在3年内，将市场份额提高至20%以上。
三、市场推广策略3.1 产品定位选择高品质、性能卓越的太阳能产品作为核心，在保证产品质量和性能的同时，注重产品的外观设计和技术创新，以提升产品的竞争力和市场影响力。
3.2 售前服务（1）加强产品宣传，提高用户对产品的了解度；（2）提供免费上门咨询及方案设计服务，帮助客户解决实际问题；（3）针对不同用户需求，提供个性化的产品解决方案。
农村太阳能销售方案
农村太阳能销售方案背景近年来，随着环保意识的不断加强，太阳能作为一种清洁能源，逐渐受到消费者的广泛关注和喜爱。
随着国家政策的扶持和多年来的技术发展，太阳能的应用领域已经非常广泛，其中包括农村地区。
农村地区的太阳能市场巨大，但是由于市场营销手段的缺乏，农村太阳能市场销售发展不足，因此需要一种针对农村市场的太阳能销售方案。
方案目标市场农村地区主要以农民和畜牧民为主要客户，他们通常需要用到的太阳能设备包括太阳能灯，太阳能热水器和太阳能发电设备等。
因此我们的目标市场是农村地区的农民和畜牧民。
销售渠道我们将从以下三个方面进行销售渠道的布局：1.农村乡镇电商平台为了更好地服务农村市场，我们可以加入当地的乡镇电商平台，利用优惠政策和广告资源来推广太阳能产品。
同时我们可以与当地电商平台建立营销合作以及优势互补，从而更好地扩大销售渠道。
2.专业销售代理商我们可以寻找当地的销售代理商，统一进行销售和服务。
我们将与这些代理商建立良好的合作关系，向他们提供优质的销售和售后服务，以保证产品质量和顾客满意度。
同时我们也可以与这些代理商进行培训合作，提高他们的销售技能和产品知识水平。
3.社区宣传和直销我们可以通过社区宣传和直销来扩大销售渠道。
我们可以在农村社区中展示太阳能设备的操作方法和优点，同时我们也可以扩大直销的渠道，通过直销销售太阳能产品。
产品定位和销售策略针对农村市场的定位策略，我们可以把产品的定位为价格适中，适合农民和畜牧民使用的低功率太阳能设备。
这些规格的产品不仅价格相对较低，而且也可以满足农民和畜牧民的日常使用需求。
同时我们也可以采用一些销售策略，来进一步吸引目标客户的注意力。
例如我们可以利用福利政策和订单抽奖等活动来增加顾客对我们的信任感和购买率。
售后服务售后服务是产品质量的保障和顾客信任的基础。
我们将建立专业的售后服务团队，包括产品维修、咨询和投诉处理等。
我们将及时有效地响应客户的需求，并提供相关的技术支持及时解决问题。
太阳能营销方案
太阳能营销方案在当今社会，随着环境保护意识的提高和清洁能源的需求增加，太阳能作为一种绿色、可再生的能源，成为了人们关注的焦点。
然而，尽管太阳能具有众多优势，但在市场营销方面却仍面临着一些挑战。
因此，制定一套有效的太阳能营销方案变得尤为重要。
首先，我们需要明确太阳能产品的目标受众。
太阳能可以被广泛应用于家庭、工业、商业等领域，因此在制定营销方案之前，我们需要明确目标受众的特征和需求。
例如，对于家庭用户而言，他们可能更关注太阳能系统的安装成本和维护费用，同时也关注系统的效率和可靠性；而对于工业和商业用户而言，他们可能更注重系统的规模和可持续性，以及与其它设备的兼容性。
明确目标受众的需求，有助于更精准地制定营销策略。
接下来，我们可以考虑与太阳能相关的故事营销。
故事营销是一种很好的营销手段，它可以在消费者心中创造共鸣，让他们更加情感化地接触到产品。
我们可以通过分享太阳能的历史背景、技术创新和成功案例，来引起人们对太阳能的兴趣和好奇心。
例如，我们可以讲述太阳能如何在某个地区改变了居民的生活方式，如何帮助企业降低能源成本等等。
这些故事不仅可以增加产品的曝光度，还可以建立起品牌与消费者之间的情感联系。
此外，我们可以考虑与其他行业进行合作，共同推动太阳能的发展。
太阳能与建筑、汽车等行业有着紧密的关联，通过与这些行业合作，不仅可以拓展市场，还可以提供更多的应用场景。
例如，与建筑行业合作，可以将太阳能系统与建筑物的设计融合在一起，实现建筑物能源的自给自足；与汽车行业合作，可以研发太阳能充电装置，为电动车提供清洁能源。
这些合作不仅可以提升太阳能产品的美观度和便利性，还可以提高产品在市场中的竞争力。
除了与其他行业的合作，我们还可以通过与政府合作来推动太阳能的发展。
政府在减少碳排放和推广清洁能源方面扮演着重要角色，他们可以通过政策支持和资金扶持，对太阳能产业进行扶持和推广。
因此，与政府建立紧密的合作关系，不仅可以获得政府的资源支持，还可以借助政府的影响力来提高太阳能品牌的知名度。
学校烘干机创业计划书范文
学校烘干机创业计划书范文一、项目概述随着社会的不断发展，人们对生活品质的要求也越来越高，尤其是在衣物保养方面。
传统的晾晒方式存在时间长、成本高、受天气影响等问题，因此烘干机作为衣物保养的新方式逐渐受到人们的青睐。
在学校这一场景中，学生们由于课业繁重、生活忙碌等原因，常常无法及时将衣物晾晒干燥，因此在学校内提供烘干机服务将能够满足大家的需求。
本项目将在学校内设立专业的烘干机服务点，为广大师生提供衣物快速烘干服务，确保衣物干燥清洁，提升校园内的生活品质。
二、市场分析1.需求分析当前社会节奏加快，人们生活节奏快速，尤其在学生群体中，由于课业繁重、社团活动丰富等原因，很多人没有时间将衣物进行适当晾晒，导致常常遇到衣物未干燥的情况。
因此提供烘干机服务将能够缓解这一问题，满足广大学生对于衣物保养的需求。
2.市场分析学校内的师生群体庞大，每天均有大量的衣物需要进行清洗和烘干。
校园内并没有专门的烘干机设施，因此提供烘干机服务将填补这一空白市场，为广大师生提供便捷的生活服务。
同时，随着人们对生活品质的不断追求，烘干机作为一种新型的生活方式将受到越来越多人的青睐。
三、竞争分析目前学校内并没有类似的烘干机服务，因此我们的竞争对手主要来自于周边的自助洗衣店和干洗店。
这些店铺一般提供洗衣、烘干等服务，但往往价格较高，服务方式也较为繁琐。
而我们专门提供烘干机服务，价格实惠、操作简便、服务快捷，将能够吸引更多的学生前来使用。
四、商业模式1. 产品定位我们的产品是专业的学校烘干机服务，主要面向学校内的师生群体，提供高效、便捷的衣物烘干服务，确保衣物干燥清洁。
2. 燃料支持烘干机采用电力作为主要热源，通过电加热的方式进行烘干，安全节能，符合环保要求。
3. 收费模式我们将采取按时收费的模式，根据衣物的材质和数量不同，收取相应的烘干费用。
同时也可考虑推出包月服务，让用户更加方便快捷地享受烘干机服务。
五、营销策略1. 宣传推广通过校园广播、校园电子屏、校园微信公众号等渠道进行宣传推广，吸引更多的师生群体了解并使用我们的烘干机服务。
烘干机策划书3篇
烘干机策划书3篇篇一《烘干机策划书协议书》甲方：[甲方公司名称]地址：[甲方公司地址]联系人：[甲方联系人姓名]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]地址：[乙方公司地址]联系人：[乙方联系人姓名]联系电话：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有烘干机产品的研发和生产能力，乙方拥有市场推广和销售渠道，双方本着平等互利、合作共赢的原则，经友好协商，就烘干机产品的策划、推广和销售事宜达成如下协议：一、合作内容1. 甲方负责烘干机产品的研发、生产和质量控制，确保产品符合相关标准和市场需求。
2. 乙方负责烘干机产品的市场调研、策划、推广和销售，制定市场营销策略，提高产品知名度和市场占有率。
3. 双方共同合作，开展产品宣传、促销活动，提高产品销售量和品牌影响力。
二、合作期限本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为[合作期限]年。
合作期满后，双方如无异议，则自动延续[延续期限]年。
三、权利和义务1. 甲方的权利和义务（1）甲方有权了解乙方的市场推广和销售情况，并提出建议和意见。
（2）甲方有义务按照乙方的订单要求，及时供应合格的烘干机产品。
（3）甲方应保证产品的质量和性能，如因产品质量问题给乙方造成损失，甲方应承担相应的赔偿责任。
（4）甲方应积极配合乙方的市场推广和销售工作，提供必要的技术支持和培训。
2. 乙方的权利和义务（1）乙方有权根据市场需求和销售情况，调整市场营销策略和产品价格。
（2）乙方有义务按照本协议的约定，按时支付货款。
（3）乙方应积极开展市场推广和销售工作，提高产品知名度和市场占有率。
（4）乙方应遵守甲方的产品质量标准和售后服务规定，如因乙方原因给甲方造成损失，乙方应承担相应的赔偿责任。
四、价格和结算方式1. 产品价格由双方协商确定，具体价格以双方签订的合同为准。
2. 乙方应在收到货物后的[结算期限]天内支付货款，支付方式为[支付方式]。
3. 如乙方逾期支付货款，每逾期一天，应按照未支付货款的[逾期利率]%向甲方支付违约金。
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便携式太阳能干衣机的推广策划 便携式太阳能干衣机的推广策划 策划委托人 XXX 策划公司 第一组 策划负责人 郝志新 联系电话 022— 传真 时间：2009年11月5日星期四 本策划执行时间：2009年12月5日至2010年12月5日 前 言 在寒流的一次次侵袭中，三九严冬按时而至，不但北方气温急剧下降，南方天气也倍加阴冷。就是在这个寒冷阴湿的季节里，干衣机开始受到了人们的关注。从另一个方面讲，人们日益认识到的健康意识反映，晾衣服不再局限于把衣服晾干就好，而是注重了健康问题。在目前资源日益紧张的环境下，取之不尽用之不竭的太阳能受到了人们的关注。本策划就便携式太阳能干衣机进行了市场推广策划。
目录 1. 概述………………………………………………………………………………………………………（5） 2. 便携式太阳能干衣机的介绍………………………………………………………………… （6） 2.1工作原理………………………………………………………………………………………………（6） 2.2产品用途………………………………………………………………………………………………（6） 3．品牌分布分析…………………………………………………………………………………………（7） 4.竞争对手分析…………………………………………………………………………………………（7） 5.产品市场发展潜力分析……………………………………………………………………………（9） 6.市场行业现状及产品未来发展趋势分析……………………………………………………（9） 6.1我国太阳能产业现状及发行前景……………………………………………………………（9） 6.2我国干衣机产业现状及发展前景……………………………………………………………（9） 6.2.1市场逆寒流走热原因…………………………………………………………………………（10） 6.2.2便捷健康的消费意识引领干衣机发展…………………………………………………（10） 7.消费者分析………………………………………………………………………………………………（11） 7.1女性…………………………………………………………………………………………………… （11） 7.2青年…………………………………………………………………………………………………… （12） 7.3高收入人群…………………………………………………………………………………………（13） 7.4老年妇女………………………………………………………………………………………………（13） 7.5消费者最信赖的信息渠道………………………………………………………………………（13） 8.便携式太阳能干衣机的SWOT分析……………………………………………………………（13） 9.便携式太阳能干衣机的市场细分…………………………………………………………… （15） 9.1市场范围的选定……………………………………………………………………………………（15） 9.2消费者基本需求分析……………………………………………………………………………（16） 9.3市场细分标准分析……………………………………………………………………………… （16） 9.4市场细分…………………………………………………………………………………………… （16） 9.5确定与评估子市场………………………………………………………………………………（16） 9.6市场细分图…………………………………………………………………………………………（17） 10.便携式太阳能干衣机的目标选择…………………………………………………………（17） 10.1市场评价………………………………………………………………………………………… （17） 10.2干衣机特点与选择方法…………………………………………………………………… （18） 10.3便携式太阳能干衣机的目标市场选择分析…………………………………………（18） 11.便携式太阳能干衣机的市场定位…………………………………………………………（19） 11.1干衣机的发展………………………………………………………………………………… （19） 11.2家庭主妇对干衣机的选择要求…………………………………………………………（19） 11.3市场定位图………………………………………………………………………………… （21） 11.4市场定位……………………………………………………………………………………… （21） 12.便携式太阳能干衣机的推广方案……………………………………………………… （22） 12.1产品策略制定………………………………………………………………………………… （22） 12.2促销………………………………………………………………………………………………… （23） 12.3具体方案和实………………………………………………………………………………… （23） 12.4促销推广…………………………………………………………………………………………（25） 12.5公益活动…………………………………………………………………………………………（26）
1.概述 摘 要 本策划书为便携式太阳能干衣机向市场进军的一项推广策划，要解决的主要问题是：随着干衣机市场的竞争日益激烈，以及干衣机在人们的日常生活中所占比重越来越大，如何将便携式太阳能干衣机顺利的打入市场进而占领市场。 本策划书，首先介绍了便携式太阳能干衣机和太阳能以及干衣机的商场现状以及未来的发展。其次便携式太阳能干衣机的市场进行分析和讨论，并确定了策划要解决的关键问题。再次对便携式太阳能干衣机市场需求进行分析，明确了便携式太阳能干衣机的市场定位。最后以此为基础，推出了便携式太阳能干衣机的推广策划。 2.便携式太阳能干衣机的介绍 这款便携式太阳能干衣机能够吸收太阳能并通过纳米晶太阳能电池储存起来。需要烘干衣服的时候，把它打开，变身小太阳，加热空气，让衣服自然干燥，有一股太阳的味道。这款干衣机十分小巧轻便，不占空间。不过要记得经常把它放到太阳底下加油充电哦！ 2.1工作原理 太阳干衣机是利用太阳的能量将空气从低温度加热到高温度的装置，是一种热能产品。太阳能干衣机把太阳能转换成热能主要依靠纳米晶太阳能电池。纳米晶太阳能电池吸收了太阳能然后转化为热能，加热空气，起到蒸发水分的作用。太阳能不但节能高效省钱，而且在使用时不会对环境造成污染。此外，太阳能干衣机的使用寿命很长，若使用合理，其寿命可长达15年之久。只要在太阳照射到的地方，就可以使用太阳能干衣机。 2.2产品用途 产品用途为干燥衣物、被褥干燥、干鞋、物品干燥、防霉、防菌等。不占房间面积、收放简单、环保高效。它综合国内外各种干衣机的优点，采用专利技术，开发生产的一种新式，普及型、低价位、高效实用的多功能干衣干燥机产品，适合居家使用、企业、社团、医院、学校、集体宿舍使用。其特点如下： （1）实用性强，不占居家住房面积。它为专利的吊挂式结构，吊挂于阳台或浴室中。一次可干衣量3～5kg，衣物不须熨烫，平整。 （2）一机多用，可干衣、被褥干燥、干鞋、物品干燥、防霉除菌。 （3）本产品使用太阳能充电,PTU材质，无明火,自动恒温,无过热。 （4）干衣时间,任意到衣物干透为止,一般1小时。 （5）主要参数： a. 挂式干衣机体积；1000/500/350mm。 b. 每次干衣重量；3～5kg。 （6）批发价：400元/台。售价：600元/台。 3.品牌分布分析 小天鹅一枝独秀，以42.1%的关注比例领跑干衣机市场。亚军松下和季军海尔的关注度相差不多，分别为12.0%和11.4%。西门子的关注度为9.4%，排在第四位。其他六大品牌的关注度均不到6%，而且彼此之间的竞争非常激烈. 按照各品牌的关注度来看，如果称小天鹅为第一集团，松下、海尔和西门子则构成第二集团，美的、格力、美菱、伊莱克斯、三洋和好太太位居第三集团。第一集团中小天鹅的地位固若金汤。第二集团中松下、海尔之间的竞争较为激烈，海尔凭借健康杀菌干衣机使得关注度扶摇直上，对松下构成强有力威胁。 4.竞争对手分析 4.1小天鹅滚筒式： 小天鹅干衣机内部采用滚筒式设计，应用ＰＴＣ发热材料，升温迅速。配以循环风及排气，不但彻底排出潮热空气，并能使衣物纤维在烘干后充分舒展，因而烘干过的衣物大都无需熨烫。在设定时间内，干衣机会持续保持６０度的机内温度，这不仅保证了杀菌的效果，更能保证衣服洁净、无异味。小天鹅烘干机还为用户设计了体贴的辅助功能。像能吸收衣物上的绒线、异物的高效过滤网，方便排出潮湿空气的万向排气管，甚至专供鞋类或小物件烘干的特制烘物架等等。 4.2松下Panasonic波轮变频洗干一体机： 高效的冷凝式烘干一直是洗衣机领域为之骄傲的先进技术。波轮变频洗干一体机采用的正是这一成熟科技。它利用新鲜空气，经专用智能ＰＴＣ电辅发热装置加热，来形成大面积暖风带走衣物中的水分，再通过冷凝式系统冷却成水，由排水管排出。这种先进的烘干方式真正做到即洗即干、即干即穿的便利境界。 另外，新一代冷凝式烘干针对不同衣物的烘干需求，还拥有多样化的智能烘干程序选择。波轮变频洗干一体机心脏部位的电机——变频直驱电机突破性地提高了电机在控制洗涤与脱水运转时的精密度和稳定度。它不仅帮助洗衣机完美实现洗干一体技术和各种创新洗涤科技，更具有节能、节水、静音的环保特点。通过变频直驱电机的直驱传动，减少传统皮带传动所带来的能量损耗。波轮变频洗干一体机的单次耗电量仅为惊人的０．０９度，大幅度的省电达到了洗衣机节能的新境界。同时变频电机大大降低了因皮带及齿轮传动而产生的传动噪音，令你真正安静享受科技体验。 4.3海尔Haier杀菌干衣机： 健康杀菌干衣胜阳光5kg超大容量，大物烘干一次完成；35kg轻巧机身，方便叠放运动式烘干，节约能源，烘干均匀彻底；倍加呵护衣物噪音低，运行更平衡使用安全直接烘干，节能设计：衣物中的水被恒定温度蒸发后，通过导管直接排到机外，免去水蒸汽冷却过程，节约能源采用低温烘干，以防高温损伤衣物料质，同时可以维护衣物原色，使衣物亮丽如新采用筒身前后两点支撑设计，减少噪音，运行更平衡烘干程序结束后，特设10分钟冷风冷却过程，降低干衣机自身温度，确保用户安全，以免取衣时烫伤，发生危险程序结束增设冷风冷却，确保安全：烘干程序结束后，特设10分钟冷风冷