地产公司如何撰写销讲说辞PPT课件
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如何撰写销售说辞PPT课件
• 礼仪、制度注意 • 客户属性注意 • 登记内容注意 • 阶段要求注意
• 企业介绍 • 区位环境介绍（规划图） • 项目本体介绍（沙盘） • 户型介绍 • 样板房介绍
• 项目信息答疑 • 不利因素答疑 • 阶段信息答疑
• 客户姓名 • 敬语问候 （您好） • 介绍是什么项目 • 说明自己是谁 • 感谢或问候或致歉 • 我能为你做什么
如： • 问：你们是在哪个位置？ • 问：你们那个位置好像很偏？ • 问：你们什么时候开盘？
如：张先生您好！我是XXX（项目名）的 置业顾问XXX，感谢您对我们XXX项目的 关注，我的电话是138XXXXXXXX，以后 由我为您提供置业服务，您有什么疑问 您可以随时咨询我。
电话说辞撰写技巧
说辞制作
如：张先生您好！我是XXX（项目名）的 置业顾问XXX，感谢您对我们XXX项目的 关注，我的电话是138XXXXXXXX，以后 由我为您提供置业服务，您有什么疑问 可以随时咨询我。
接待说辞撰写技巧
说辞制作
• 开场白简介、要求职业规范
技
• 卖点梳理清楚、全面
巧
• 流程清晰、重点突出
• 文字相对白话
说辞执行
如：您好！欢迎光临我XXX（项目名）， 是置业顾问XXX，请问您是第一次过来吗？
好的先生，我就在前台，如果您有 什么问题可以随时找我或者我的同事。
如： • 客户进门轮接人员必须主动上前迎接 • 了解客户的购买需求 • 登记好客户相关信息 • 要求客户办理VIP卡
如：
如： • 问：你们户型是多大面积？ • 问：你们旁边的高速好吵？ • 问：你们办卡需要什么？
技
• 开场白简介、职业规范 • 要有足够的吸引点，抓住客户
巧
• 文字简洁明朗、突出重点
• 企业介绍 • 区位环境介绍（规划图） • 项目本体介绍（沙盘） • 户型介绍 • 样板房介绍
• 项目信息答疑 • 不利因素答疑 • 阶段信息答疑
• 客户姓名 • 敬语问候 （您好） • 介绍是什么项目 • 说明自己是谁 • 感谢或问候或致歉 • 我能为你做什么
如： • 问：你们是在哪个位置？ • 问：你们那个位置好像很偏？ • 问：你们什么时候开盘？
如：张先生您好！我是XXX（项目名）的 置业顾问XXX，感谢您对我们XXX项目的 关注，我的电话是138XXXXXXXX，以后 由我为您提供置业服务，您有什么疑问 您可以随时咨询我。
电话说辞撰写技巧
说辞制作
如：张先生您好！我是XXX（项目名）的 置业顾问XXX，感谢您对我们XXX项目的 关注，我的电话是138XXXXXXXX，以后 由我为您提供置业服务，您有什么疑问 可以随时咨询我。
接待说辞撰写技巧
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• 开场白简介、要求职业规范
技
• 卖点梳理清楚、全面
巧
• 流程清晰、重点突出
• 文字相对白话
说辞执行
如：您好！欢迎光临我XXX（项目名）， 是置业顾问XXX，请问您是第一次过来吗？
好的先生，我就在前台，如果您有 什么问题可以随时找我或者我的同事。
如： • 客户进门轮接人员必须主动上前迎接 • 了解客户的购买需求 • 登记好客户相关信息 • 要求客户办理VIP卡
如：
如： • 问：你们户型是多大面积？ • 问：你们旁边的高速好吵？ • 问：你们办卡需要什么？
技
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巧
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房地产销售宣讲PPT
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所在项目城市剪影
04 项 目 卖 点
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05 区 位 详 解
区位配套示意图 区位配套示意图 区位配套示意图
区位图
06 项 目 位 置 及 配 套
周边配套示意图 周边配套示意图 项目商业街效果图
品牌名称
项目名称
Brand power | Dream maker | Life sense
主讲人：XXX
目录
1.品牌介绍
3.项目介绍
4.项目卖点 5.区位详解
7.项目经济指标
8.楼栋排布 9.户型展示
01 品 牌 介 绍
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02 城 市 布 局
03 项 目 介 绍
项目效果图
07 项 目 经 济 指 标
项目基础信息
占地面积 建筑面积 产权年限 楼栋总数 规划户数 容积率 绿化率 装修状态
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08 项 目 楼 栋 排 布
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面积 1#25F 2#25F 3#25F 4#18F 5#18F 6#18F 7#14F 8#14F 9#14F 10#14F 11#14F 合计
**㎡ **㎡ **㎡ **㎡ **㎡ 合计
09户型图展示10Fra bibliotek户型图展示
房地产销售技巧和话术ppt
楼盘销售情况
楼盘销售情况
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楼盘销售情况
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工作总结/工作汇报
汇报人：某某某
时间：2020.07
规律，不必抱怨，不必伤感，一切自有其发展的规则， 人不必苛求什么。人生既如登山，便难免峰回路转，柳
目 暗花明，升沉浮降，;人生易老，天易老;这是自然的铁
的规律，只能积极地去适应，而绝难从根本上;硬碰;。
录 至关重要的是，心中要始终保持那颗火热的心，牢记那
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暴露问题与不足
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工作总结/工作汇报
汇报人：某某某
时间：2020.07
规律，不必抱怨，不必伤感，一切自有其发展的规则， 人不必苛求什么。人生既如登山，便难免峰回路转，柳
目 暗花明，升沉浮降，;人生易老，天易老;这是自然的铁
的规律，只能积极地去适应，而绝难从根本上;硬碰;。
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房地产销售ppt演讲稿
楼盘销售情况
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暴露问题与不足
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问题一
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取得业绩展示
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楼盘销售情况
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楼盘销售情况
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暴露问题与不足
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问题一
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华润集团商业地产说辞销讲词
华润集团商业地产说辞销讲词本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分,华润品牌——品牌墙处、地段-—区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。
华润品牌展示——品牌墙处1.讲解目标(1)华润集团红色央企、拥有多元业务领域;（２）华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业；（３）华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线.2。
讲解要点（1)通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力；（2)强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心; (3）通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。
３。
标准说辞华润集团是直属于国资委的央企，其前身是１938年于香港成立的“联合行”,经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、１6家一级利润中心,有实体企业２300多家，在职员工42万人,在香港拥有５家上市公司,在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。
X先生/女士：以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说:这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的是赚钱,对吗?（停顿３秒)等于您把钱放在开发商这儿,寻求投资回报.本质上,这和买股票是一样的,正如您买了我们的股票.所以,企业实力怎么样,是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的!华润实施的“十二五"发展战略,目标是实现销售额７00０亿元,利润１0００亿，总资产1万亿,我们要把华润建设成为“世界一流企业＂。
“强者恒强"，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润２01３年全球500强排名第18７位，20１3年度央企业绩排名第五位，截止201３年末,总资产１13３7亿元,其核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。
房地产销售PPT模板
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对比一：56％ 对比二：820万 对比三：640万
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1
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房地产销售专题知识宣讲培训课件
1）准确跟踪客户的工具，加快成交速度的 保障；
2）经验与教训的积累，置业顾问提高业务 能力的教材；
3）为置业顾问分析客户购房心态提供帮助； 4）为经理裁定业务交叉提供原始资料； 5）为公司提供分析市场的理论数据。
世聯地産
1/19/2021
房地产销售专题知识宣讲世联版权所有
33
关于客户
世聯地産
1/19/2021
首期款以及按揭贷款的具体金额和交缴时间； 办理按揭的时间、地点、所需文件； 分期付款的分期日以及每一期的具体数额； 明确业绩、创收额、提成比例以及交叉业务的
分成数。
房地产销售专题知识宣讲世联版权所有
36
客户登记本使用原则
世聯地産
1/19/2021
详细、诚实记录，不得弄虚作假； 领用空白《客户登记本》须经项目经理签字； 认真做好连续性编号； 必须按时间先后顺序进行记录，严禁空页、
房地产销售专题知识宣讲世联版权所有
34
《客户登记本》的记录内容：
关于成交
世聯地産
1/19/2021
跟踪记录 －每次交流的时间、内容（如果联系不上， 也应做好记录）； －每次看楼的时间、人数、效果。
成果记录 －不成交记录 客户不购买的理由（价格贵？地偏？户 型不合理等）； 不成交客户的最后选择（已购买其他楼 盘）。
39
2
世聯地産
1/19/2021
《商品房买卖合同》公证费 A． 外籍、港澳台身份必须公证
以下需由发展商完 成（世联配合）
1
一、置业顾问 的工 作 内 容
世聯地産
1/19/2021
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2
蓄势待发备战期
附件：楼盘200问
2）经验与教训的积累，置业顾问提高业务 能力的教材；
3）为置业顾问分析客户购房心态提供帮助； 4）为经理裁定业务交叉提供原始资料； 5）为公司提供分析市场的理论数据。
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关于客户
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首期款以及按揭贷款的具体金额和交缴时间； 办理按揭的时间、地点、所需文件； 分期付款的分期日以及每一期的具体数额； 明确业绩、创收额、提成比例以及交叉业务的
分成数。
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客户登记本使用原则
世聯地産
1/19/2021
详细、诚实记录，不得弄虚作假； 领用空白《客户登记本》须经项目经理签字； 认真做好连续性编号； 必须按时间先后顺序进行记录，严禁空页、
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《客户登记本》的记录内容：
关于成交
世聯地産
1/19/2021
跟踪记录 －每次交流的时间、内容（如果联系不上， 也应做好记录）； －每次看楼的时间、人数、效果。
成果记录 －不成交记录 客户不购买的理由（价格贵？地偏？户 型不合理等）； 不成交客户的最后选择（已购买其他楼 盘）。
39
2
世聯地産
1/19/2021
《商品房买卖合同》公证费 A． 外籍、港澳台身份必须公证
以下需由发展商完 成（世联配合）
1
一、置业顾问 的工 作 内 容
世聯地産
1/19/2021
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蓄势待发备战期
附件：楼盘200问
房地产项目销讲说辞
龙悦湾销讲说辞您好，欢迎参观龙悦湾，您前面有不有到我们项目来了解过？有不有置业顾问跟您联系过？请问先生/女士贵姓？我是你们的专属置业顾问***，您可以叫我***，接下来在你们的看房过程中我将为你们提供全程的专业服务。
首先让我为你介绍一下我们项目周边的配套设施以及未来的一个整体规划，这边请，这是我们的区域图，南部县城目前分为三大片区：老城区、政府新城和城北新区，我们龙悦湾项目就处于政府新区红岩子大道西延线与桂仙路的交汇处，面向幸福幼儿园，背靠轿子山，周边无论是生活、教育、交通、医疗、政务等配套都非常完善。
首先交通方面，你看到我们售楼中心前面的红岩子大道西延线是连接南部城北新区和老城区的一条主干线，门口桂仙路往北延线是规划到火车站的一条景观大道，往南可通往老城区，向西可通往西客运站和G75南渝高速，纵横交错的交通网络可快速通往城区各地，同时项目门口可直接乘坐2、6、7、8路公交，也给你和家人的出行带来极大的便利。
其次教育方面，项目门口就是幸福幼儿园，是目前南部师资力量，教学环境最好的一所公立幼儿园；往前步行5分钟就能到达南部幸福小学，也就是一小的分校；同时还有南部重点中学，南部二中、三中与正规化建设的一中，都在10分钟的步行距离之内，都在我们项目的片区划分范围以内。
我们项目能给你的子女提供一站式的优质教育服务，让你的孩子从小就赢在起跑线上。
再次是生活配套方面，向红岩子大道西延线前行3-5分钟就能到达大润发超市和农贸市场，平时的生活所需，新鲜的瓜果蔬菜都非常齐全，还有圣桦时代广场，也是以吃喝玩乐购为一体的综合购物广场，我们项目过去也非常方便，同时还有妇幼保健院、中医院等医疗配套，项目周边检察院、国税、政府行政服务中心以及健身休闲等配套也都是一应俱全，都在3-5分钟的车程范围之内，能够满足你平时的一切生活所需。
我们项目是四川昊龙房地产开发有限公司精心打造的南部高端一流品质住宅小区，总投资3亿多元，占地面积47亩，容积率2.79，住宅518套，车位653个，车位配比达到了1:1.2（一般的小区车位配比只有1:0.8）由一栋酒店、两套四合院和7栋高层住宅组成，配套有底商和酒店，整体来讲居住环境相当优良。
关于房地产销售ppt课件
公司及项目 产品或服务 房地产行业 (户型/规划)
……
专业 知识
客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧
……
《销售手册》、《答客户问》、销售流程
第一部分：心态篇
一、正确认识销售这一职业 二、树立正确的“客户观” 三、成功销售员的3、4、5、6 四、积极的心态源于专业的修炼
2、项目规划设计内容及特点， 包括：景观、立面、建筑组
公司简介(对外标准版)
团、容积率等
开发单位简介(各方)
第 9:40-10:40 3、平面设计内容及特点，包括 项目介绍资料(标准版)
一
总户数、总建筑面积、总单 总平面图、户型图
天
元数、单套面积、户内面积 小区规划景观效果图
组合、主力户型、不同户型
客户的每一次 拒绝，都是我们迈 向成功的阶梯！
心态篇：第三节
1-3：成功销售员的3、4、5、6
三、成功销售员的3、4、5、6之“3”
3 —— 必须知道的三件事
①、蹲得越低，跳得越高 ②、想爬多高，功夫就得下多深 ③、有效的时间管理造就成功的销售员
三、成功销售员的3、4、5、6之“3”
①、蹲得越低，跳得越高
四、积极的心态源于专业的修炼（3）
成功售楼员的自我形象定位
6、是市场信息和客户意见的 收集者
销售人员要有丰富的 业务知识、较强的反映能 力和应变能力，及对房地 产市场敏锐的触角。这就 需要销售人员平时大量收 集房地产市场信息，及时 将客户意见向公司反馈， 为公司的决策提供依据。
推荐：两本书 销售员的“葵花宝典”
房地产销售人员是代 表公司面对客户，其形象 即公司形象！服饰整洁与 稳重会给客户留下专业、 值得信赖的感觉，增加客 户对公司、产品的信心， 拉近双方距离。
房地产销售营销方案模板(ppt共27张)
延迟符
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，第三部分：单击此处添加文字内容单击此处添加文本单击此处添加文本文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容第三部分：单击此处添加文字内容单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本第一部分：单击此处添加文字内容第三部分：单击此处添加文字内容请在此处输入您的请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。第三部分：单击此处添加文字内容请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。第二部分：单击此处添加文字内容房地产销售营销方案模板(PPT27页)房地产销售营销方案模板(PPT27页)第三部分：单击此处添加文字内容房地产销售营销方案模板(PPT27页)房地产销售营销方案模板(PPT27页)第三部分：单击此处添加文字内容请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本述这里输入简单的文字概述这里入简单的文字房地产销售营销方案模板(PPT27页)
计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
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8.汇编撰写
9.进度控制 过程纠偏
10.初稿评审
11.修改调整
结合初稿评审意见、时间进度对销讲做修改，可继续由个人、小组或专案组来具 体执行
ห้องสมุดไป่ตู้
12.二次评审
再次联合策划、企划做二次评审
Code of this report | 8
基本流程解释说明3
13.基本定稿
经过二次评审，对销讲做基本定稿，先不打纸面稿
销讲作用
产品手册：通过环境、市场、产品、答客问等篇章汇编，形成完整、细
致读本，对产品数据、功能、卖点、应用等详细阐述；
工作指引：明确了各销售环节的内容、流程与标准，是执行团队日常工
作的标准与指引；
培训教案：是专案组展开培训，或带教新团队成员的完整教案； 训练手段：通过团队合作与分工，让业务员参与甚至主导销讲各部分的
如何撰写销讲说辞
Code of this report | 1
销讲名词解释：
销讲，全名销售讲习资料是案前准备期专案组协同业务员对项目理解整 理出来的一份资料，它包含环境篇市场篇、产品篇、政策篇、答客问、 项目SWOT等。其中答客问最为重要是整个销讲的灵魂所在。
Code of this report | 2
重要历史节点及事件
人口数量、年龄、分布，近年迁入迁出，流动人口情况 经济数据、分布、特色，支柱产业 关于经济、配套、交通的规划 现有居住状况，分布、房龄、面积、配套等 商圈、生活机能梳理，细分购物、教育、医疗、体育等
居住状况
生活配套 道路状况 交通配套 环境总结
道路情况梳理，细分高架、地面主干、地面副干，强调生活机能联系及对外联系
6）形成结论：最终形成有效的、可用的结果与结论；
Code of this report | 5
销讲制作基本流程
动脑会议
提纲要求
时间进度
展开培训
具体分工
调研收集
二次评审
修改调整
初稿评审
进度控制 过程纠偏
汇编撰写
交流反馈
基本定稿
流转确认
最终定稿
Code of this report | 6
基本流程解释说明1
环境篇的制作 1
环境篇的作用：对于区位、经济、环境、配套、交通及发展做介绍及评估，从而提炼项目在上述方面的优势 ，形成环境部分的文本与说辞
区位属性
历史背景
人口发展 经济特色
2
环境篇框架
远景规划 居住状况 生活配套 道路状况 交通配套 环境总结
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环境篇的制作
可读性
通过简练的文字、匹配的图片以及概括的标题，来增加销讲的可读性，降低大量 文字信息下的阅读疲倦
时效性
根据实际变化、需要，及时做销讲内容增加、删减与替换，做到时效性强，更有 效与针对的帮助学习、借鉴与提升
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销讲制作技巧
1）言简意赅：围绕着主题、标题言简意赅的文字阐述； 2）图文结合：多运用图片来帮助概况与表达，增加可读性； 3）数字论证：多运用数字来论证与表达； 4）时效性强：注意时效性，力争使用最新或最近的资料与数据； 5）案例参考：运用提炼、对比与举例的方式帮助更好理解与运用；
区位属性
历史背景
人口特征 经济特色
网络、图书馆、政府年鉴
发展商、竞争对手、走访调研
3 素材来源
远景规划
居住状况
生活配套 道路状况 交通配套 环境总结
压马路、走访调研、网络
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环境篇的制作 4
制作重点 区位属性 历史背景 人口特征 经济特色 远景规划 地段属性、相邻关系、行政划分
1.动脑会议
2.提纲要求
3.时间进度
4.展开培训
5.具体分工
6.调研收集
开始做初步调研和收集的工作，应事先部署内容方向、方式方法、团队合作
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基本流程解释说明2
7.交流反馈
制作小组或个人应以1天或2天为单位就工作成果与组长、副专或专案进行沟通， 以确保每天工作方向、内容和进度按计划推进 在具体撰写之前应就撰写具体要求做培训统一，比如字体、格式、图片、表格、 附件等。同时在基调上与同组、同案场应保持一致 除每天或每2天的一对一沟通以外，专案组应定期组织对过程稿的进度、内容及 质量做控制 初稿出炉后，联合策划、企划一起做评审，并结合实际对内容、观点、形式提出 修改调整意见明确再调整时间
交通情况梳理，细分地铁、公交、其它等，强调生活机能联系及对外联系 表达环境观点，与说辞匹配
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环境篇的制作
1.生活机能图：对项目周边2公里内的生活机能点、交通动线、道路状况做全面的调查与 盘点； 2.目标客源：结合环境、产品等对项目目标客源或潜在目标客源得出初步判断结论； 环境篇成果 3.引导动线：结合项目所在位置、交通动线、位置状况及目标客源对项目引导动作或区 域内引导动线有初步判断及建议； 4.销售道具与说辞：通过梳理、提炼与优化，形成环境部分的展示物料、道具及销售说 辞；
编写是最实战训练手段；
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销讲制作原则
产品手册、工作指引、培训教案
全而细
销讲的内容、信息全面而细致，足够支撑起产品手册、工作指引和培训教案的功 能
有深度
市场分析、产品解读、卖点提炼、案例举例等具有深度，具备帮助理解、指引、 培训与借鉴的作用
实用性
内文、表格、案例是实用的、有效的，切实具有学习、借鉴、提升的作用
全体可包含策划、企划头脑风暴，商讨销讲内容、框架、主诉求、制作进度、人 员分工，作为下一步具体执行的指导思想 详细罗列销讲各部分的具体提纲、主题和标准，具体收集、考察、走访、撰写就 往这个方向展开 充分分解制作流程与步骤，结合具体工作量、工作难度、人员能力及制作流程来 做时间分配，以帮助提高计划性和控制力 正式展开收集及撰写动作之前，展开培训动作帮助理解提纲内容、注意事项、难 点疑点，以提高工作效率、制作质量与人员提升 结合个人能力、特征来做具体分工分配，一般以组为单位。分工应明确要求、标 准、进度和资源
14.流转确认
按公司标准流程做主委及公司确认，提交发展商签字确认
15.最终定稿
经公司及甲方确认，最终定稿启动业务员培训及考核
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销讲的组成
销讲
环境篇
市场篇
产品篇
SWOT
政策篇
答客问
各项说辞
工作流程与标准
行政规范
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