天橙地产南湖半岛花园最后一期组团推广的策略的方案
天橙海南南丽湖上的时光整合推广策略思路体系
户外广告
户外效果
软文炒作
主标：中国热带海岛湿地养生倡导者
副标：生态湿地湖居•海南首席养生胜地 销售信息：120-230㎡亲湖高尔夫别墅预约盛启
以地缘情结客户，海口老业主、新海南人为主
新海南人的情结
他们当初背井离乡跨海而来， 经过多年的奋斗，深深眷恋这块土地， 以“新海南人”自称而自豪，当事业有所成， 想找到一个让自己、家人、朋友修养身心、抚慰心灵的栖居之地。
他们指点江山、头脑精明、投资意识强、人际关系圈广、视野开阔、品鉴能力高，
他们尽情享受成功后的喜悦, 喜欢远离城市喧嚣寻求休憩的港湾,
高档小区及写字楼电梯内广告 分众广告 高铁广告
推广第二阶段
品牌推广深化期＋产品预约期
（策略：深化品牌推广，确立市场地位，产品价值释放）
2013年10月中旬—11月中旬： •项目别墅样板间、高尔夫会所装修启动 •项目品牌推广持续 •预约信息发布
热带海岛湿地养生的形象占位及价值诉求
线上广告
形式： • 海口显要位置户外广告（包括环岛高速公路部分T牌广告）
•
•
分众广告
项目网站
内容：品牌形象（海南一投和项目结合）
主题：跨越，筑美南丽湖
报广/杂志
主标：跨越，筑美南丽湖
副标：海南第一投资钜作，开启南丽湖上的时光
内文：
海南第一投资集团，与海南大特区同龄，深耕海南25年； 横跨健康地产、医疗产业、产业投资基金、金融服务四大产业，载誉琼岛， 业绩遍布北京、广州、安徽和河南等多个省市，成就斐然。
面对这样的客群，项目将如何说？
项目形象定位
中海南湖壹号项目推广策略方案
•知名度必须与美誉度紧密地捆绑在一起。 •创意表现不仅要传达出项目的稀有性， •更要传达出项目精神层面上的深厚意味。 •以沉稳内敛、大气而厚重的表现为佳。
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中海南湖壹号项目推广策略方案
•1.3 推广调性
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中海南湖壹号项目推广策略方案
•Logo方案
•LOGO创意说明：
•确定后LOGO
•2.1 远景设计 •2.2 策略推导 •2.3 策略核心 •2.4 策略解读 •2.5 Slogan
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中海南湖壹号项目推广策略方案
•目录 Contents
•PART 3—品牌提升 Brand Management
•3.1 LOGO优化方案 •3.2 VI规范及应用 •3.3 广告原则 •3.4 广告表现
•③ 应和 阶层品位精神
•阶层： •社会顶端 •少数的特权人群 •颠峰资源的掌控者
•用极具气势的大场景、简单但有深刻含意的 语言，达到画面与文案的相辅相成，
•进而形成与目标客户精神层面上的共鸣！
•阶层精神品位： •运筹帷幄
•大志于心的大境界 者
•广告推广调性
•不能仅言其 “大隐于市”、“贵胄”、 “稀缺”及“不可复制性”； •应该从客群出发，衡量与挖掘更理性更有 深度更具沟通性的推广视角，以和客群相同 的意识形态与其达成深切有效的沟通 •吸引目标客群关注
•其中，波光粼粼的南湖，被评为长春的城市标志与符号
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中海南湖壹号项目推广策略方案
•南湖，作为长春的城市符号 •既以个体作为载体，也以城市发展作为底蕴
•在过去、现在、未来中，越来越重要的成为城市稀缺资源核心区
•其不可复制与再生的价值
城南新天整合推广策略案(42doc)
正安·城南新天整合推广策略案目录第一局部前言第二局部工程整体分析第三局部目标消费群分析第四局部广告推广的目标第五局部工程定位第六局部主打广告语第七局部整体推广时机第八局部六点一面推广策略第九局部广告包装策略第十局部策略操纵第十一局部结语第一局部前言目前贵州正安房地产市场还处在初级开展时期，随着小康住宅工程的启动，同时随着几个工程的开展，本地房地产市场逐步走向成熟和完善，开展商和置业者日趋理性，因此平凡、同质且缺乏精心筹划的工程将举步维艰，引导市场，引导消费者，刺激消费是要害。
因此，我们在广泛调研、综合讨论的根底上，通过对城南新天工程进行深进分析后，做出了这本富有独特个性和布满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售方案，并为树立开展商投资实力信心和城南新天的品牌形象打下坚实的根底，以鲜亮的旗帜形象成为市场的引领者。
工程筹划的三大依据是市场、环境和本钞票，是对一系列推广活动的专业安排。
本报告正是以此为动身点，在?市场调研报告?及?全程营销筹划报告?的根底上，分析工程自身特质和市场因素，并以此为依据，对工程制定出理性的广告策略及推广方案。
第二局部工程整体分析一、工程概况工程名称：中国·正安城南新天地理位置：地处正安县中心核心地段，文化路、解放路、民主路交汇处工程总体技术经济指标：城南新天地处贵州省正安县中心核心地段，文化路、解放路、民主路交汇处。
东临文化路，南接都市楼台公园，西至解放街行政区，北至汽车站，为正安都市传统的商业中心。
工程占地5。
59万平方米，总建筑面积11。
2万平方米，是一个以大型农贸市场为中心，集大型批发市场与零售商业步行街和高档住宅区为一体的21世纪新城。
新城内外根底设施现代、完善，居住环境漂亮宜人，为贵州省县级小康住宅样板工程。
建成后的城南新天，集居住、购物、娱乐、休闲为一体，将成为正安县乃至贵州全省的一个商贸繁华，居住舒适的大型综合社区。
二、SWOT分析优势■正安最大规模花园式住宅。
南湖华锦花园三四期策划实施方案
前言海兴房地产销售深感荣幸能参与“南湖华锦”的营销策划。
与贵公司初步接触后，我公司进行了深入的市场调查，以事实为依据，并对项目做了进一步理性思考与冷静分析，特拟出以下提案。
本提案的编写依据国家有关法律法规、政策条例及实施细则，并参照了市房地产市场尤其是南湖片区楼市的相关情况，由市场调查报告篇、项目规划定位篇、营销推广策划篇三大部分组成。
我公司结合了“南湖华锦”项目地块的先决条件、区域楼市之状态特征、发展趋势、置业需求及市政方案的涵盖等诸多因素。
我公司谨以多年的操作经验和专业精神为贵公司项目开发提供参考意见。
预祝“南湖华锦”项目开发成功！海兴房地产销售第一篇市场调查报告一、市房地产市场环境如果说成功的楼盘有一个共同的特征,那便是创新。
作为市重要的支柱产业----房地产业，其发展自成一体，特别是经过近几年的迅猛发展，己初具规模。
2001年房地产市场在中央一系列财政政策及市政府配套政策的持续作用和刺激下，市场主要指标都有较大幅度增长，整个市场明显处于景气状态，市场运行状况良好，全年房地产总投资量突破100亿元, 竣工量跃上了600万的台阶；商品房预（销）售面积同步上扬达到648.03万平方米,出现了供需两旺的景象。
今年上半年市房地产开发继续呈现出稳步增长的良好势头。
1-6月份全市房地产开发累计完成投资53.88亿元，比去年同期增长10.08%；其中，商品住宅投资43.48亿元，同比增长10.15%。
房地产开发施工面积达1283.47万平方米，同比增长1.04%，其中住宅975.38万平方米，增长1.79%。
新开工面积达356.57万平方米，同比增长5.87%。
全市房地产开发竣工面积212.90万平方米，其中住宅174.58万平方米，分别增长11.27%和11.44%。
上半年全市累计销（预）售商品房355.08万平方米，（其中住宅销[预]售面积达281.23万平方米，出租60.57万平方米，分别占销售总面积的79.20%和17.06%），回笼资金45.56亿元，比去年同期分别增长20.67%、14.47%。
昆山市房地产时代半岛花园策划报告
昆山市房地产时代半岛花园策划报告尊敬的领导：经过市场调研与分析，我撰写了《昆山市房地产时代半岛花园策划报告》。
以下是该报告的详细内容。
一、项目背景半岛花园位于昆山市，地理位置优越，交通便利。
该项目占地面积约为100亩，计划建设高层住宅、商业综合体和公共设施。
二、市场分析在经济快速发展的背景下，昆山房地产市场逐渐活跃。
由于城市化进程加速，居民对于优质住宅的需求不断增长。
此外，昆山作为工业重镇，近年来吸引了大量外来务工人员，也推动了住宅需求的增长。
三、项目定位半岛花园的目标客群主要是年轻家庭和高净值人群。
项目将通过精心设计的住宅产品，与现代化商业综合体相结合，提供了舒适、便捷和高品质的居住和生活环境。
四、市场竞争分析目前昆山市房地产市场竞争激烈，已经存在多个类似的住宅项目。
为了突出半岛花园的特色和竞争优势，我们将注重以下几点：1.独特的设计风格：半岛花园将采用现代简约风格，注重空间流畅与功能性的结合，打造独特的生活氛围。
2.便捷的配套设施：半岛花园将配备商业中心、幼儿园、运动场等一系列便利设施，满足居民的日常需求。
3.智能化管理：半岛花园将引入智能化科技，提供便捷的、现代化的居住环境，为居民提供更高品质的生活体验。
五、销售策略为了提升项目的销售业绩，我们将采取以下措施：1.市场推广：通过广告、宣传、网络营销等手段，提高项目的知名度和曝光度。
2.房源展示：组织房源开放日，让潜在购房者可以亲自参观和了解项目情况。
3.金融支持：与银行、房地产中介等合作，提供购房贷款、优惠政策等金融支持，吸引客户购买。
六、风险及对策尽管半岛花园有着良好的市场前景，但也存在一些潜在的风险：1.市场不确定性：房地产市场波动较大，未来的市场情况可能发生变化。
我们将及时调整策略，应对市场变化。
2.项目运营风险：项目建设期间可能遇到施工延误、质量问题等问题。
我们将加强与施工单位的沟通协调，确保项目按时、质量达标的完成。
七、总结半岛花园以其独特的设计、良好的市场前景和便捷的配套设施，将成为昆山市房地产市场中的一颗明星。
《天橙地产南湖半岛花园最后一期组团推广的策略的方案(185页)共185页文档
地产资源
21
南湖板块的竞争，是我们首先要面对的战场
托斯卡纳、蓝山、江南世家、山水庭院……
地产资源
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以广州市为范围，以价格/资源/区位为分水岭
哪些主力竞争对手会浮出水面？
地产资源
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7000元/自然/30分钟
珠江新城 滨江板块 周边别墅
地产资源
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竞争VS珠江新城
更优势的价格，优越的自然环境
《天橙地产南湖半岛花园最后 一期组团推广的策略的方案
(185页)
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
在涨声一片中，价格不是问题，速度才是关键
地价推动房价，今年全国房价涨幅在12%左右－－搜房 政府严控土地，房价上涨成定局－－新浪 广州房价坚挺，06年“涨”声再起－－国土资源网 广州房价去年增长18.8% －－广州日报
地产资源
17
资源
当江已经远离市场，山登上了城市的舞台
一线15000元，二线8000元，市区江景房无多 别墅用地不再批复，新豪宅时代来临 珠江新城/滨江东/城边别墅，价格上扬
竞争VS滨江板块
同类稀缺的自然资源，更优势的价格
竞争VS别墅
同质自然资源，更优势价格， 更好区位，更低调的价值观
地产资源
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市场&竞争 小结：
物本：在价格/区位的优势对比下，以自然山水资源区隔对手 人文：以山水基础为源点，以城中山水豪宅生活区隔对手
楼盘清盘营销活动方案策划
楼盘清盘营销活动方案策划一、活动背景随着房地产市场的变化，楼盘的销售情况也会有所不同。
在销售过程中，可能会出现一些无法完成销售的楼盘，这就需要进行清盘处理。
楼盘清盘是指卖方为了促进楼盘尽快售出，从而进行的各类活动，包括价格调整、促销活动、增加购房优惠等。
本文将以清盘楼盘为背景，提出一套有效的营销活动方案，以促进楼盘的销售。
二、活动目标1. 以较低的价格尽快售出楼盘，减少销售风险。
2. 提高楼盘的知名度和曝光率，扩大潜在购房者的覆盖面。
3. 增加购房者的购买意愿，提高购房率。
4. 保护客户利益，确保客户满意度，避免交易风险。
三、活动策划1. 定位目标市场根据楼盘的特点和位置，确定目标市场。
可以通过市场调研和分析，确定最适合的客户群体，以便有针对性地进行营销活动。
可以考虑针对首次购房者、投资客户等进行定位。
2. 价格调整楼盘清盘的关键因素之一是价格调整。
在价格调整时，需要在市场的需求和竞争情况下，找到一个合适的价格点。
可以考虑适度降价，以吸引更多的购房者。
同时，需要制定合理的价格调整策略，例如，逐步降价、捆绑销售等，以达到较高的销售量。
3. 优惠政策在价格调整的基础上，可以制定一系列的优惠政策，吸引购房者。
例如，赠送家具家电、免费停车位、装修补贴、购房金融贷款优惠等。
这些优惠政策可以有效提高购房者的购买意愿，增加销售量。
4. 营销活动策划（1）线上推广：通过互联网等渠道进行线上推广，包括建立楼盘官方网站、开设社交媒体账号、发布楼盘信息等。
可以通过线上广告投放、SEO优化、内容营销等方式提高楼盘的知名度和曝光率。
（2）线下推广：开展一系列线下推广活动，例如，在购房者经常出没的商业区、人流量较大的地方进行户外广告投放，举办楼盘推介会、开放日等活动。
可以请房产专家进行讲座，分享购房经验和技巧，增加购房者的信任感和兴趣。
（3）合作推广：与房地产中介、银行等相关机构进行合作推广。
与房地产中介签订合作协议，提供佣金或奖励，以提高中介的积极性和业务量。
苏州顺驰湖畔天城12月推广的方案-文档资料
核心地段 繁华配套 升值潜力 以旧换新计划 换一种新生活 名宅好生活
生活享受 关注细节
国际水准 永恒品质
中产阶级品位 的首席生活
天城赢家计划
SLOGAN
中央特区 • 首席生活
中央特区
首席生活
表现形式
SLOGAN：湖畔天城中央特区 首席生活 主标 画面 副标 内文 信息拦（业务） 地图（解读名宅好生活）
《房地产策划大全—名企历年案例 》 团圆网 tuanyuan
12月企划推广方案
北京达观
市场面综述
根据现场访问了解目前情况
目前主力户型为160平米以上的大户型
销售情况：现场来人少，160平米以上大户型去化较慢 130—140平米以下的户型基本销售情况较好 工程进度情况：A区封顶，工程样板间开放，会所功能启用（SPA， 健身室，瑜伽，桌球， 乒乓球等）
寻找产品支撑点
1.地处长三角的心脏，苏州的中枢，园区的核心 2. 项目周边日益成熟的零距离配套（商业、行政、教育） 东：邻里中心 、 公园、体育中心、 南：湖东中小学、联丰商业中心 西：邻里中心、行政中心、商业F城 北：外资医院
广告战术
传播策略
1. 12月初延续11月见证细节的力量，从顺驰物业服务到最小细节为 切入点，阐述中产阶层品质细节生活，同时继续发布两个计划的 信息
2. 在第二周到第四周连续诉求细节品质，以产品力弧形阳台和橱卫 的细节为切入点，阐述中产阶层品质细节生活，同时发布阶段活 动信息
湖畔天城品质细节篇 主标：享受是种境界
画面
副标：湖畔天城 为中产阶层提供专属尊贵生活 内文：在湖畔天城和升华心灵的弧形阳台在一起…… 信息拦（业务）旧房置新计划 地图
半岛花园销售思路
半岛花园销售思路一、销售模式的确定：1、公开销售缺点：1、价格上不来，给业主没有尊贵感，提不起购买欲望2、神秘销售缺点：开发商品牌要强。
项目类型要单一，档次要高！3、本项目特点：经过对盐城市场别墅项目的走访以及调研得出盐城购买购买别墅人群主要在以下两个群体a)企业中高层、私营业主一般在市区或其他地方已有一套住房，购置新房多用于改善居住，身份标签，重点关注当地已购买高端楼盘的业主群体。
b)在外经营的商务人士该客群具有相当的经济实力，受大城市影响追求高档住宅的品质。
4、本项目优势、劣势分析1、项目位置处于老城区和新城区纵轴线上，离市中心大铜马3.6公里；离盐城市政府3.6公里。
2、别墅产品类别上在对比其他项目大致产不多，户型面积都在250-500㎡。
3、项目在环境方面，拥有小马沟湿地公园以及本身项目超高的绿化率40%，这个在城西项目上市比较稀缺的。
4、项目处在西环路和青年路西侧，在下班高峰期可快速的穿越市区，这也是其他项目不能做到的。
5、项目北边就是腾飞路实验小学，(九年制)注二小本部6、项目周边配套设施，暂时还不够完善（这个主要是周边1000米范围内的配套设施；这点相信在城西项目区域成熟的时候，基本设施会跟进的）（上述优势见对照表3）1、定位：中高端项目，主要为改善性居住2、定位目标位“住宅城西之最（绿化）、别墅盐城之最（位置）总结：经上述以及结合本项目的特点确定销售模式为“神秘蓄水+公开销售”！；项目定位住宅城西高端项目，别墅为中高端项目（主力群体为改善型居住）；优势定位住宅城西之最（绿化）+学区、别墅盐城之最（位置）+学区。
二、推广细则方案1、第一阶段制造神秘气氛（造势）a)媒体方面1、户外大牌：主题“市中心的桃花源”（进行更换内容）2、在盐城晚报、扬子晚报刊登（整版）连续3周主题：“市中心的桃花源”副标：深耕盐城十年，呕心力作打造市中心的桃花源！3、在电视在盐城二台节目中掺入项目信息，主要释放项目基本信息（不要透入太多）4、电台在盐城电台98.0、等频道循环进行播放。
天津半岛蓝湾策划案书的写作(doc38)(1)
天津半岛蓝湾策划案书的写作活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。
它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。
活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：1. 主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。
在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
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地价推动房价，今年全国房价涨幅在12%左右－－搜房 政府严控土地，房价上涨成定局－－新浪 广州房价坚挺，06年“涨”声再起－－国土资源网 广州房价去年增长18.8% －－广州日报
地产资源
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资源
当江已经远离市场，山登上了城市的舞台
一线15000元，二线8000元，市区江景房无多 别墅用地不再批复，新豪宅时代来临 珠江新城/滨江东/城边别墅，价格上扬
地产资源
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当优势的产品平台遭遇最高的目标
在板块, 我们是最具影响力的洋房社区 在项目, 社区最优质的区位，入主的最后机遇 在产品, 豪宅的品质，也同时带来豪宅的价格
地产资源
13
小结：
拥有绝版山水资源 和出众口碑的成熟社区型豪宅
地产资源
14
市场洞察
市场给我们信息，也给我们信心
地产资源
15
宏观
其实山水中充满了他们岁月的印记， 他们对山水，有着源自内心的向往
地产资源
49
上山的第二步
形象定位
地产资源
50
竞争对手
消费者需求
现代城市人文，充 满山水生活理想的
城中纯山居大宅
产品力
地产资源
51
上山的第三步
观点
地产资源
52
寻找一个方向, 从否定开始
豪宅风格走向例解
地产资源
53
豪宅VS产品
地产资源
地产资源
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地产资源
精 神 解 构
山 之 七 境
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AGES
山的理想，就是人的理想
地产资源
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沉静 处境通幽，一曲淡定，几许悠扬
地产资源
99
厚重 在这个高度上，即使是一块石头，也能看出山的胸怀
地产资源
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淡泊 与人无争，因为无人可以与之争
地产资源
地产资源
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主题广告语
山居笔记
无山 . 无我 . 无垠
地产资源
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无山.无我.无垠
山居笔记
地产资源
94
山居笔记
精神
人文
生活
人生境界
名人符号
自然享受
地产资源
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与 班得瑞 的自然之音一起旅行
班得瑞乐团，来自一群爱好生命的年轻作曲家、演奏家及音源采 样工程师等青年才俊。
每当执行音乐制作时，从头到尾，深居在阿尔卑斯山林中，坚持 不掺杂一丝毫的人工混音，直到母带完成！置身在欧洲山野中 ，让班 得瑞拥有源源不绝的创作灵感，也找寻到自然脱俗的音质 。每一声虫 声、鸟鸣、花落流水，都是深入山林、湖泊，走访瑞士的阿尔卑斯山， 罗春湖畔、玫瑰峰山麓，少女峰等处实地纪录……
地产资源
42
这个城市中, 可记得有多久不曾记得春天来临的脚步?
地产资源
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你知道吗？ 陪着你和妈妈在山顶守望日出 是爸爸最生活中甜蜜的瞬间！
地产资源
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他是私企老板， 她太太则是贤内助， 曾经的山水，见证了他们的幸福时光， 他们也希望在都市中寻找一份安静的幸福印记
地产资源
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面对山水， 心中的感动依旧 只是我们， 已经青春不在
地产资源
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板块
从5亿地价到8000元均价，白云板块潜力无限
1.29亿元，天价地块拍又现白云板块! 定价超8000，新体育馆一新盘再创白云房价新高－－广州日报 5亿天价震惊楼市,白云区聚焦广州地产巨鳄眼球－－地产观察
地产资源
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综合宏观/板块/资源，成就了本期最优的推广平台
地产资源
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竞争洞察
发现我们的市场核心优势
地产资源
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南湖板块的竞争，是我们首先要面对的战场
托斯卡纳、蓝山、江南世家、山水庭院……
地产资源
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以广州市为范围，以价格/资源/区位为分水岭
哪些主力竞争对手会浮出水面？
地产资源
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7000元/自然/30分钟
珠江新城 滨江板块 周边别墅
地产资源
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竞争VS珠江新城
更优势的价格，优越的自然环境
地产资源
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最后的七栋，不仅仅是一期豪宅 它理应包含发展商,这个城市,这个城市中的人
和我们,对于一种生活的探求与责任
地产资源
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这是一次关于一种生活理想的旅行
地产资源
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一同起程吧！
地产资源
6
山脚下的第一步
分析部分
地产资源
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产品
/市场/消费者/
市场
消费者
地产资源
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产品洞察
产品才是一切推广的平台
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山居笔记
一首诗
昨夜几声翠朗的钟声 自峰顶的古塔上
引来山间的第一场春雨 竹杖其来
细碎的叶瓣落成缤纷山道 踏过雨的霜迹
淡泊云烟的竹以友视我
山中多豪迈 已渐渐忘了当初的来意
站在春意之外的我 正耐心倾听 天籁 勃发而动
地产资源
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山居笔记
一种时光
有些时光，注定会在山中渡过 有些记忆，注定因为山而深刻 你也许曾在山上长大，或是儿时憧憬山林，或者感悟于山 写下来，让所有思绪皈依山的情怀
一个城市 一种久违的生活理想
南湖半岛花园最后一期组团推广策略
天橙地产/2019-02-20
地产资源
1
写 山海之后,
在 面对本期产品
前 我们一直在思索一个问题
面
之于大广州地产市场的喧嚣背后 之于填鸭式的标榜\口号的销售传播背后
对于我们的城市,生活在城市中的人
是否有一些东西被我们忽略了
我们相信,
越是喧嚣浮躁,充满压迫感的城市
地产资源
69
地产资源
我们可以做到 !
70
深圳的山水生活理想
地产资源
71
地产北资京源 的山水生活理想
72
保利 十二橡树园
上海的山水生活理想
地产资源
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广州有自己的 山居生活理想吗
地产资源
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登顶的一步
解决思路
地产资源
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格调
内敛/大气/现代人文/沟通力
地产资源
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格调定位－－【内敛】
没有一定高度，不适合如此低调 高贵不是财富彰显，而是一种淡泊的雅致
地产资源
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关键词：换房子？不如说是换种生活
工作两年，单位分了他第一套房子，96年，华景新城成为第二个家 住了十年了 几个同事都换了房子了，社区安静，人也不算多， 也想买个好社区，陪着她在社区走走，早上也锻炼下身体 把单位房子卖了，把旧房子租了，供房是没什么压力的 用来犒劳自己的房子，重要的还是生活
地产资源
81
地产资源
还需要一个好案名 !
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山外有人文的高度，但太隐讳的精神，就容易失去生活的意境 香格里拉直接让人联想到美好的环境，但缺乏人文高度的支持，使用过多
8848是人类登上山的绝对高度，但总觉得生硬，楼盘变成地理量词，不够直接
江山大气的名字，直接的联想，但忘记了我们客户是群低调的人
先看看我们否定的名字
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思考：
什么样的广告可以卖豪宅？
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我们的观点
山 我们是什么？
由山水到山
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我们的观点
他们需要什么？
一种现代城市人 文下的自然生活
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我们的观点
广州缺什么？
将资源转化成生活 将生活深植于内心的感动
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广州从没有这样一种生活
一种纯粹的\深入的\真实的属于山水的生活理想
越会衍生出与之相悖的心灵与情感皈依
我们相信
每一个城市人的心通常所定义的豪宅产品
不应该如此生硬的以众多标签层层包裹
将真正的渴望与生活价值拒于千里之外
这一次, 对产品与生活的还原
能否从地产我资们源开始……
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我们在登一座山
用产品，登上市场的高度 用营销，登上品牌的高度 用生活，登上生命的高度
竞争VS滨江板块
同类稀缺的自然资源，更优势的价格
竞争VS别墅
同质自然资源，更优势价格， 更好区位，更低调的价值观
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市场&竞争 小结：
物本：在价格/区位的优势对比下，以自然山水资源区隔对手 人文：以山水基础为源点，以城中山水豪宅生活区隔对手
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消费者洞察
洞察消费者，也是检验产品的唯一标准
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他是一位主任医师， 长久的城市生活改变了很多从前的生活习惯， 故乡的山水却从未远离记忆
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也许，功名路上的峥嵘，不及山路上山间一叶来得真实
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他是某事业单位科长， 在城市长大的他， 从小时候就渴望青山绿水， 那里安静而又葱郁， 名利路走的越多， 那种心底的渴望就愈加强烈
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豪宅VS标榜
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豪宅VS人文地产资源
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豪宅VS传袭
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豪宅VS概念
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豪宅VS人群
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豪宅VS气质
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豪宅VS距地离产资源
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豪宅VS思想地产资源
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豪宅VS文化 地产资源
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那么拥有自然资源的本地对手呢？
第四代豪宅·君林天下 永恒的荣耀·凯旋会 传奇生活·托斯卡纳
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他们是是小时玩伴，
也大学同学，长大了之后，
常常一起喝茶聊天， 他们面对生活与工作，依然有着同样有着压力， 但他们总喜欢谈起小时候在山上玩的日子， 在他们，山水已经成为彼此的减压良方