饮品策划书(共17篇)
饮品品牌全案策划书3篇
饮品品牌全案策划书3篇篇一《饮品品牌全案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，饮品市场呈现出日益繁荣的态势。
消费者对于饮品的需求不再仅仅局限于解渴，更追求品质、健康、个性化和多样化。
在这样的市场环境下，我们计划推出一个全新的饮品品牌，以满足消费者的需求，抢占市场份额。
二、品牌定位1. 目标受众：主要针对年轻消费者群体，包括学生、上班族等，他们追求时尚、健康、便捷的生活方式。
2. 品牌理念：倡导自然、健康、美味的饮品理念，提供高品质的饮品体验。
3. 品牌形象：打造时尚、活力、创新的品牌形象，吸引年轻消费者的关注和喜爱。
三、产品规划1. 产品种类：涵盖果汁、茶饮、咖啡等多种类型的饮品，满足不同消费者的口味需求。
2. 产品特色：选用优质的原材料，确保饮品的品质和口感。
注重产品的创新，推出独特的口味和配方。
提供个性化的定制服务，满足消费者的特殊需求。
四、营销策略1. 线上营销：建立官方网站和社交媒体账号，进行品牌推广和产品宣传。
开展线上促销活动，吸引消费者购买。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和口碑传播。
2. 线下营销：在繁华商圈、学校、写字楼等地开设实体店，提供现场体验和销售服务。
参加各类食品展会、活动，提高品牌知名度。
与超市、便利店等合作，拓展销售渠道。
五、品牌推广1. 广告宣传：制作精美的广告海报、视频等，在各大媒体平台投放，提高品牌知名度。
2. 公关活动：举办新品发布会、品牌推广活动等，增强品牌影响力。
3. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和信任，促进品牌传播。
六、运营管理1. 供应链管理：建立稳定的供应链体系，确保原材料的供应和产品的生产。
2. 品质管理：严格把控产品品质，建立完善的品质管理体系。
3. 人员管理：招聘和培养专业的管理和服务人员，提供优质的服务。
4. 财务管理：制定合理的财务预算和成本控制措施，确保企业的盈利能力。
七、盈利预测1. 收入预测：根据市场调研和分析，预计品牌推出后的第一年实现销售额[X]万元，逐年递增。
公司活动饮品方案策划书3篇
公司活动饮品方案策划书3篇篇一《公司活动饮品方案策划书》一、活动背景随着公司业务的不断发展和员工队伍的日益壮大，为了提升员工的凝聚力和工作积极性，丰富员工的业余生活，公司决定举办一系列的活动。
在活动中，饮品的供应是一个重要的环节，它不仅能够满足员工的口渴需求，还能够为活动增添一份温馨和舒适的氛围。
二、活动目的1. 为公司活动提供优质、多样化的饮品，满足员工的不同口味需求。
2. 通过合理的饮品供应方案，控制成本，提高活动的性价比。
3. 提升员工对公司活动的满意度和参与度，增强员工的归属感和团队合作精神。
三、饮品需求分析1. 活动类型：根据不同的活动类型，如会议、培训、团建等，确定饮品的种类和数量。
2. 参与人数：根据活动的参与人数，合理安排饮品的供应量，避免浪费和不足。
3. 员工口味：通过问卷调查或员工反馈，了解员工的口味偏好，提供多样化的饮品选择。
四、饮品供应方案1. 咖啡：提供现磨咖啡和速溶咖啡，满足不同员工的需求。
2. 茶：提供红茶、绿茶、乌龙茶等常见茶类，以及花果茶、养生茶等特色茶类。
3. 果汁：提供鲜榨果汁和瓶装果汁，如橙汁、苹果汁、葡萄汁等。
4. 碳酸饮料：提供可乐、雪碧、芬达等常见碳酸饮料。
5. 矿泉水：提供瓶装矿泉水，满足员工的基本饮水需求。
五、饮品采购与管理1. 采购渠道：选择正规的供应商，确保饮品的质量和安全。
可以通过招标、比价等方式，选择性价比高的供应商。
2. 采购数量：根据活动的需求和预计参与人数，合理确定饮品的采购数量。
避免过多或过少采购，造成浪费或供应不足。
3. 饮品管理：建立饮品管理制度，明确饮品的采购、储存、发放、回收等环节的责任人和操作流程。
确保饮品的安全、卫生和合理使用。
六、成本预算与控制1. 成本预算：根据饮品供应方案，估算饮品采购、储存、发放等环节的成本。
同时，考虑到活动的规模和参与人数，合理确定预算金额。
2. 成本控制：通过优化采购渠道、合理安排饮品供应量、减少浪费等方式，控制饮品成本。
饮品营销策划方案十篇
饮品营销策划方案十篇第一篇：市场调研1.1 市场分析在进行饮品营销策划之前，首先需要进行市场调研。
市场调研可以帮助企业了解目标消费群体的需求和购买行为，为制定营销策略提供有力的依据。
通过市场调研，我们可以了解到饮品市场的整体规模和增长趋势。
此外，还可以了解到当前市场上主要的竞争品牌和其产品特点，以及消费者对不同品牌的认知和喜好程度。
1.2 目标市场根据市场调研结果，我们可以确定目标市场。
目标市场是指企业希望通过营销策略和活动来吸引的特定消费群体。
在确定目标市场时，可以考虑以下因素：- 年龄和性别：确定产品适用的年龄段和性别群体。
- 地理位置：确定产品销售的地理范围。
- 需求和购买行为：了解目标消费群体的需求和购买偏好。
通过对目标市场的明确定位，我们可以更加精准地制定饮品营销策略，并提高投资回报率。
第二篇：品牌定位和品牌形象塑造2.1 品牌定位品牌定位是指将产品或服务在消费者心中的位置。
准确的品牌定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，并获得持续的竞争优势。
在确定品牌定位时，可以考虑以下因素：- 产品特点：确定产品的独特卖点和核心竞争力。
- 目标消费群体：针对目标消费群体的需求和购买偏好进行定位。
- 价格策略：确定产品定价策略，与品牌定位相匹配。
2.2 品牌形象塑造品牌形象是消费者对品牌的整体评价。
通过塑造积极的品牌形象，企业可以提高消费者的忠诚度和品牌认知度。
在进行品牌形象塑造时，可以采取以下措施：- 品牌命名和标识设计：选择适合目标市场的品牌名称和标识，符合品牌定位和产品特点。
- 品牌故事和传播：通过品牌故事和传播活动，向消费者传达品牌的价值观和企业文化。
- 品牌合作和赞助：与其他知名品牌合作和赞助活动，提高品牌的知名度和形象。
通过品牌定位和品牌形象塑造，我们可以打造一个独特、有吸引力的品牌形象，吸引消费者的关注并建立起品牌忠诚度。
第三篇：产品研发和创新3.1 产品研发在进行饮品营销策划时，产品研发是至关重要的一步。
学校饮品主题策划书3篇
学校饮品主题策划书3篇篇一《学校饮品主题策划书》一、活动背景随着生活水平的提高，学生对于饮品的需求日益增加。
为了丰富校园生活，满足学生多样化的饮品需求，同时提升学校的文化氛围，特策划本次学校饮品主题活动。
二、活动目的1. 提供丰富多样的饮品选择，满足学生的口味需求。
2. 营造轻松愉快的校园氛围，增强学生对学校的归属感。
3. 促进学生之间的交流与互动。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点学校食堂或校园广场五、活动主体全体在校学生六、活动内容1. 设立多个饮品摊位，包括果汁、奶茶、咖啡、茶饮等不同种类。
2. 推出特色饮品套餐，如情侣套餐、闺蜜套餐等。
3. 举办饮品制作比赛，让学生亲身体验制作饮品的乐趣。
4. 设立饮品知识问答环节，普及饮品文化和健康知识。
5. 邀请专业饮品师进行现场表演和教学。
七、宣传推广1. 在学校宣传栏张贴活动海报。
2. 利用学校广播、公众号等渠道进行宣传。
3. 组织学生志愿者进行线下宣传。
八、活动预算1. 饮品原材料采购费用：[X]元。
2. 摊位布置费用：[X]元。
3. 奖品费用：[X]元。
4. 宣传费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
九、人员安排1. 饮品制作人员：负责制作各类饮品。
2. 活动组织人员：负责活动的策划、组织和协调。
3. 宣传人员：负责活动的宣传推广。
4. 后勤保障人员：负责场地布置、物资采购等工作。
十、注意事项1. 确保饮品的卫生和安全。
2. 合理安排活动流程，避免出现混乱。
3. 提醒学生文明参与活动，保持环境整洁。
篇二《学校饮品主题策划书》一、活动主题“清凉一夏，饮品狂欢”二、活动背景随着气温的升高，师生们对于各类饮品的需求日益增加。
为了丰富校园生活，给大家提供更多美味的饮品选择，同时也为了促进校园内的消费和交流，特举办此次饮品主题活动。
三、活动目的1. 为师生提供多样化的饮品体验，满足不同口味需求。
2. 营造轻松愉快的校园氛围，增强师生之间的互动和交流。
酒店特色饮品推广策划书3篇
酒店特色饮品推广策划书3篇篇一《酒店特色饮品推广策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，酒店的服务和体验也越来越受到重视。
饮品作为酒店服务的重要组成部分，不仅能够满足客人的口感需求，还能够提升酒店的形象和竞争力。
为了推广酒店的特色饮品，吸引更多客人的关注和消费，特制定本策划书。
二、市场分析1. 目标客户群体：本酒店的目标客户群体主要包括商务旅客、休闲游客、会议团队等。
这些客户群体对饮品的品质、口感和服务有较高的要求，同时也愿意尝试新的特色饮品。
2. 竞争对手分析：通过对周边酒店的调研，了解到竞争对手的饮品种类和特色。
我们需要分析竞争对手的优势和劣势，找出我们的差异化竞争点。
3. 市场需求分析：随着人们健康意识的提高，越来越多的客人倾向于选择健康、天然的饮品。
我们可以根据市场需求，推出相应的特色饮品，满足客人的需求。
三、酒店特色饮品的定位1. 品质卓越：选用优质的原材料，确保饮品的口感和品质。
2. 特色鲜明：开发具有酒店特色的饮品，体现酒店的文化和风格。
3. 健康养生：推出一些健康养生的饮品，如花果茶、果汁等，满足客人的健康需求。
4. 个性化服务：为客人提供个性化的饮品定制服务，根据客人的口味和需求，调制出专属的饮品。
四、酒店特色饮品的推广策略1. 产品包装：设计独特、美观的饮品包装，提升饮品的档次和吸引力。
2. 菜单展示：将酒店的特色饮品制作成精美的菜单，放置在酒店大堂、餐厅等显眼位置，方便客人浏览和选择。
3. 员工培训：对酒店员工进行饮品知识和服务技巧的培训，提高员工的专业水平和服务质量。
4. 社交媒体推广：利用酒店的官方社交媒体账号，发布特色饮品的图片、介绍和优惠信息，吸引更多客人的关注和分享。
5. 合作推广：与周边的商家、旅行社等进行合作推广，如推出联合套餐、优惠券等，扩大特色饮品的影响力。
6. 举办品鉴活动：定期举办特色饮品品鉴活动，邀请客人参加，让客人亲身体验饮品的魅力，提高客人的满意度和忠诚度。
饮品品牌策划书模板3篇
饮品品牌策划书模板3篇篇一饮品品牌策划书模板一、引言随着人们生活水平的提高和对健康饮品的需求不断增加，饮品市场呈现出蓬勃发展的态势。
本策划书旨在为[饮品品牌名称]打造一个具有竞争力和独特魅力的品牌形象，通过市场分析、品牌定位、产品策略、营销策略等方面的规划，提升品牌知名度和市场份额，实现品牌的可持续发展。
二、市场分析（一）行业现状分析饮品行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等，了解行业的现状和发展趋势，为品牌定位提供依据。
（二）目标客户群体明确品牌的目标客户群体，包括年龄、性别、消费习惯、兴趣爱好等特征，以便针对性地进行产品研发和营销策略制定。
（三）竞争对手分析研究主要竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等，找出自身的优势和劣势，制定差异化竞争策略。
三、品牌定位（一）品牌核心价值确定品牌的核心价值，如健康、时尚、品质、创新等，作为品牌的灵魂和核心竞争力。
（二）品牌形象设计品牌的视觉形象，包括品牌名称、标志、包装设计等，打造具有辨识度和吸引力的品牌形象。
（三）品牌定位根据市场分析和目标客户群体的需求，确定品牌的定位，如高端、中端、大众等，明确品牌在市场中的差异化优势。
四、产品策略（一）产品研发根据市场需求和品牌定位，研发具有特色和竞争力的饮品产品，包括口味、配方、包装等方面的创新。
（二）产品线规划确定产品线的结构和组合，包括主打产品、特色产品、季节性产品等，满足不同客户群体的需求。
（三）产品质量控制五、营销策略（一）品牌推广制定品牌推广策略，包括线上线下宣传、广告投放、公关活动、社交媒体营销等，提升品牌知名度和美誉度。
（二）渠道建设建立多元化的销售渠道，包括直营店、加盟店、电商平台等，拓展市场覆盖面和销售渠道。
（三）促销活动策划各类促销活动，如打折促销、买一送一、会员制度等，吸引消费者购买，提高产品销量。
（四）客户关系管理建立客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
六、运营管理（一）团队建设组建专业的品牌运营团队，包括市场营销、产品研发、生产管理、客户服务等方面的人才，确保品牌运营的顺利进行。
关于饮品促销的策划书3篇
关于饮品促销的策划书3篇篇一《关于饮品促销的策划书》一、活动主题清凉一夏，饮品狂欢二、活动目的提高饮品销量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有消费者六、活动内容1. 折扣优惠全场饮品[X]折优惠购买指定饮品，可享受买一送一优惠消费满[X]元，可获得[X]元代金券2. 套餐组合推出多款饮品套餐，如情侣套餐、家庭套餐等，满足不同消费者的需求套餐价格比单品购买更优惠3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如猜谜语、抽奖等，参与者有机会获得免费饮品或小礼品增加活动的趣味性和参与度4. 会员专享活动期间，会员可享受额外的折扣优惠或积分加倍鼓励消费者成为会员，提高客户忠诚度5. 线上推广在社交媒体平台上发布活动信息和优惠，吸引更多的线上用户参与利用公众号、微博等平台进行互动，扩大活动影响力七、活动宣传1. 线下宣传在门店周围张贴宣传海报、悬挂横幅等发放传单，吸引过往行人的注意2. 线上宣传利用社交媒体平台、公众号、短信等渠道进行宣传推广邀请网红、博主等进行合作宣传，提高活动知名度八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销量增长、新客户增加等2. 活动期间密切关注销售数据和客户反馈十、注意事项1. 活动期间要保证饮品的质量和供应，确保消费者的体验2. 注意活动现场的安全和秩序，避免发生意外事故3. 活动结束后及时清理现场，保持环境整洁篇二关于饮品促销的策划书一、活动主题"清凉一夏，饮品狂欢"二、活动目的提高饮品的销售量，增加品牌知名度和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象主要针对[目标客户群体]六、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，所有饮品一律享受[X]折优惠。
饮品店商业策划书3篇
饮品店商业策划书3篇篇一《饮品店商业策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，饮品市场呈现出快速增长的趋势。
我们计划开设一家特色饮品店，提供高品质、多样化的饮品，满足不同消费者的需求。
二、市场分析1. 目标市场主要针对年轻消费者群体，包括学生、上班族等，他们对时尚、健康的饮品有较高的需求。
2. 市场需求消费者对饮品的口味、品质、健康性和个性化要求越来越高，同时也注重消费环境和服务体验。
3. 市场竞争目前市场上已有众多饮品店，但大多缺乏特色和差异化。
我们将通过独特的产品和优质的服务来突出竞争优势。
三、产品与服务1. 产品种类提供各类咖啡、茶饮、果汁、奶昔等，同时推出特色创意饮品。
2. 产品品质选用优质的原材料，确保饮品的口感和品质。
3. 个性化服务根据顾客需求定制饮品，提供外送服务等。
四、店铺选址选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、写字楼附近或学校周边。
五、店面设计打造时尚、舒适、温馨的消费环境，设置休闲区域，营造轻松愉悦的氛围。
六、营销策略1. 线上推广利用社交媒体、外卖平台等进行宣传推广。
2. 线下活动举办新品试喝、优惠促销等活动。
3. 会员制度设立会员积分、优惠等，增加客户粘性。
七、经营管理1. 人员招聘与培训招聘热情、专业的员工，并进行系统培训。
2. 原材料采购与管理建立稳定的采购渠道，确保原材料的新鲜度和质量。
3. 服务质量管理制定严格的服务标准，确保顾客得到优质的服务体验。
八、财务预算1. 启动资金包括店面租金、装修、设备采购、原材料采购等。
2. 运营成本包括人员工资、水电费、原材料成本等。
3. 盈利预测根据市场分析和经营计划，预测盈利情况。
九、风险评估与应对1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
2. 竞争风险不断创新和提升服务质量，保持竞争优势。
3. 经营风险加强内部管理，降低经营成本，提高经营效率。
篇二《饮品店商业策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，饮品市场呈现出蓬勃发展的态势。
春季饮品策划书范文3篇
春季饮品策划书范文3篇篇一《春季饮品策划书范文》一、策划背景春季是万物复苏的季节，人们对于饮品的需求也逐渐增加。
为了满足消费者在春季对于健康、美味饮品的需求，同时提升我们饮品店的知名度和销售额，特制定本次春季饮品策划书。
二、目标市场主要目标群体为年轻人、上班族、学生等，他们注重饮品的口感、品质和健康价值。
三、饮品系列1. 清新果茶系列推出多款以当季新鲜水果为原料的果茶，如草莓绿茶、柠檬红茶、芒果乌龙茶等，口感清新，富含维生素。
2. 花漾花茶系列包括玫瑰花茶、菊花茶、茉莉花茶等，具有美容养颜、舒缓身心的功效。
3. 健康果蔬汁系列选用新鲜蔬菜和水果制作的果蔬汁，如胡萝卜苹果汁、菠菜橙子汁等，营养丰富。
4. 特色奶昔系列如草莓奶昔、香蕉巧克力奶昔等，口感浓郁，深受消费者喜爱。
四、推广策略1. 线上推广利用社交媒体平台、外卖平台等进行宣传推广，发布新品信息、优惠活动等。
2. 线下推广在店铺周围、学校、写字楼等场所发放传单，举办试喝活动。
3. 会员制度推出会员卡，消费积分可兑换饮品或礼品。
五、促销活动1. 春季新品上市优惠在新品上市初期，给予一定的折扣优惠，吸引消费者尝试。
2. 满减活动消费满一定金额可享受减免优惠。
3. 买一送一活动不定期推出买一送一活动，增加销量。
六、店铺布置1. 以春季为主题进行装饰，营造出清新、舒适的氛围。
2. 摆放新鲜水果和花卉，展示饮品的原材料。
七、人员培训对员工进行饮品制作培训和服务培训，确保提供优质的产品和服务。
八、成本预算包括原材料采购成本、宣传推广费用、人员培训费用等，根据实际情况进行合理预算。
九、预期收益通过本次春季饮品策划，预计销售额增长[X]%，利润增长[X]%。
十、风险评估1. 市场竞争风险关注竞争对手动态，及时调整策略。
2. 原材料供应风险与可靠的供应商建立长期合作关系，确保原材料供应稳定。
3. 消费者口味变化风险不断研发新品，满足消费者的口味需求变化。
篇二《春季饮品策划书范文》一、市场分析二、产品策划1. 产品定位我们的春季饮品将定位于中高端市场，以高品质、健康、时尚为主要特点，面向追求品质生活和健康饮食的消费者群体。
茶饮品商业策划书3篇
茶饮品商业策划书3篇篇一《茶饮品商业策划书》一、项目概述随着人们健康意识的提高和对生活品质的追求，茶饮品市场呈现出快速增长的趋势。
我们计划推出一系列独具特色的茶饮品，以满足不同消费者的需求，打造一个具有影响力的茶饮品品牌。
二、市场分析1. 市场需求：消费者对天然、健康、美味的茶饮品需求不断增加。
2. 竞争态势：现有茶饮品品牌众多，但仍有机会通过创新和差异化脱颖而出。
3. 目标客户：主要包括年轻消费者、上班族、注重健康的人群等。
三、产品与服务1. 产品特色：推出多种口味的茶饮品，如原味茶、水果茶、奶茶等，注重品质和口感。
2. 产品创新：不断研发新的口味和配方，保持产品的新鲜感。
3. 服务理念：提供优质、高效、贴心的服务，打造舒适的消费环境。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告、宣传等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期推出优惠活动，吸引消费者。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行推广和互动。
4. 合作与联盟：与相关企业、机构合作，扩大品牌影响力。
五、运营管理1. 店铺选址：选择繁华且交通便利的地段。
2. 人员管理：招聘和培训专业的员工。
3. 供应链管理：确保原材料的稳定供应和质量。
六、财务规划1. 初始投资预算：包括店铺装修、设备采购、原材料采购等。
2. 盈利预测：根据市场分析和销售计划，预测盈利情况。
3. 成本控制：严格控制各项成本，确保利润率。
七、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：持续创新，提升竞争力。
3. 经营风险：加强内部管理，降低经营风险。
篇二《茶饮品商业策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶饮品市场近年来呈现出快速增长的趋势。
我们计划推出一系列独具特色的茶饮品，以满足消费者对高品质、健康、美味茶饮的需求。
本项目旨在打造一个具有创新性和竞争力的茶饮品品牌，通过优质的产品和贴心的服务，吸引广大消费者，实现商业成功。
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饮品策划书（共17篇）饮品策划书（共17篇）第1篇：校园娃哈哈饮品促销策划书一、可口可乐可口可乐公司可谓最早进入中国市场的跨国饮料企业，目前可口可乐公司在中国校园市场也建立了庞大的不可动摇的主体地位，而且可口可乐的品牌效应深入人心，广告也是不可同日而语。
好在我们可以把我们的饮品跟可口可乐公司产品类型做到不冲突，他们主打的是碳酸饮料我们则以茶饮料和乳品饮料作为主售点，销售群体也不近相同，可以说我们避开爱是了可口可乐的锋芒。
毕竟校园的人数是固定的，可口可乐要是带走了大部分的消费群体，我们的产品的销售则会下降，所以我们还是要正视品牌的力量加大广告的力度并在奖品上多加文章以求增加更多的校园消费者。
可口可乐另有的一个优势在于价格，我们的茶饮料在价格上也具有相同的优势，只是乳品饮料相对于贵一些我们就需在营养健康话题上下功夫。
二、百事可乐（等）百事可乐同样具有很强的品牌效应，但饮料类型类似于可口可乐属于碳酸饮料，碳酸饮料的品牌很多如雪碧、芬达、美年达等都有很强的市场影响力，我们要在类型上区别于他们，不是我们没信心，只是敌人根基太深，我们剑走偏锋去抓住茶饮料、果汁饮料、乳品饮料效果应该会事半功倍的。
这几种软饮品牌与可口可乐类型相似，这里就不多加敖述，我们在类型还是要尽可的避其锋芒！三、功能饮料这里的功能饮料指佳得乐、红牛、尖叫、脉动等，功能饮料在校园市场上的情况本身就不是太乐观，女生群体基本不会买功能饮料，男生消费群体买功能饮料的比例也是少之甚少。
另外一点在价格我们也有很大的优势，功能饮料的成本很高价格是他们的劣势而且据我调查功能饮料一般不会做一些奖品之类的鼓励消费者群体购买，我们的产品可以多加些力度在奖品上，尤其在校园内，抓住大学生消费心理更进一步占据校园饮品市场的份额。
四、冰红茶我之所以把冰红茶单列出来，是因为当今的冰红茶市场越来越旺盛，而且商家越来越多竞争相当惨烈，我们的产品本身就有娃哈哈冰红茶，其他的品牌有统一冰红茶、康师傅冰红茶、今麦郎冰红茶等，他们也都是各具实力，但我们还是要对自己有信心，努力控制校园冰红茶市场，我觉得只是我们必须要夺下来的一块阵地。
至于如何挤走同类型的其他商家：1.零售商，我认为在零售店上应该做足功夫，我们给零售商稍大的折扣让产品进入校园市场2.广告效应，我们可以再校园里发传单、贴海报等让娃哈哈的品牌深入到大学生心里。
3.消费心里，我本身是名大学生对大学生的心理深有体会，大学生都会抱有买一送一的心态，我们在礼品上加大力度会换回很大的回报。
五、果粒橙不是我们妄自菲薄，实在是可口可乐公司太强大，美之源果粒橙在果汁饮料上的成功的确有目共睹，我们认清敌人更要认清自己，苏格拉底的KnowYourself永远不会被时代的进步遗忘。
我们在果汁饮料上的市场地位微乎其微，我大胆的建议果断撤销娃哈哈果汁饮料在校园市场的上营，大力加强乳品饮料，我们的营养快线在价格、口感、营养价值、销售群体等方面并不低于果粒橙。
销售并不是田忌赛马，我们当以强对强才可以险中求胜！娃哈哈饮品促销总体设计宣传方式：横幅、传单、海报、展板、网络促销方式：摆帐篷专点促销（节假日加互动活动）各方式宣传策略横幅：我们可以在校园内以一些亲昵标语挂在横幅上，吸引学生的眼球，标语要大学生化，投其所好，比如说：和娃哈哈的亲密接触、我和娃哈哈不得不说的故事等等。
传单：传单虽说是最传统的宣传方式，不过也是效果最快的一种方式，传单可以不做的色彩斑斓、华丽优雅，但一定要突出重点，让大学生拿到后想看的信息一目了然，毕竟一个会手握着传单看十秒钟的大学生已经是稀有动物了。
海报：海报也是我们宣传方式中不可缺少的媒介，在大学生集中地告示栏、食堂、图书馆等地方贴上内容醒目的大大海报，据我多年的经验大学生走路途中都有留意海报的情况。
展板：既然告示栏、食堂、图书馆等地方都有了海报，这些地方则不要展板，我们要把展板放到帐篷点，展板上最主要突出的是奖品、优惠等方案，要不几个mm站在帐篷点促销只会增加回头率不会增加购买率。
网络：我们会在西祠、天涯等大学生板块宣传娃哈哈的产品，当今毕竟是网络的时代，宣传的群体主要是考虑那些深宅宿舍的同学，不是多余，只是为了做到方方面面都宣传到位做到滴水不漏。
促销方式策略校园促销方式就是在学校设立代售点。
具体方法：在学校内部临时设立娃哈哈饮品的代售点。
由帐篷搭建，节假日为了活跃气氛可以请一个业余主持人，准备音响设备做一些互动活动发放礼品之类的！在促销mm的选择上一定要注意质量！连回头率都没有更不会有购买率！第2篇：新型饮品蒸馏水广告策划书新型饮品蒸馏水广告策划书策划人：李博恒班级：营销1312班学号：1030602131250方案名称雀巢新品蒸馏水广告策划书编号执行部门监督部门考证部门一、广告策划案的背景在经济高速发展的今天，饮料逐渐从奢侈品变成生活的必需品，饮料的功用从原始的解渴演变成宴客的招待品、气氛的调剂品、生活的营养保健品，消费者的购买动机也从单一的解渴演变成追求口味独特或绿色天然、包装柔和、营养保健等"心理消费"，以及广告所带来的"品牌消费"。
我国城乡消费的差别性，导致饮用水的主要市场仍集中在各个大中型城市，且随着城市化进程的不断推进，饮用水的市场需求逐渐呈上升趋势。
根据文献资料调查发现，年度我国饮料总消费量达万吨，其中作为饮品生力军之一的饮用水约占85%，人均年消费量达数百万公斤。
经研究发现，如今的饮料市场是主要由可乐饮料、果汁饮料、饮用水构成的三足鼎立局面。
同时，随着人们消费观念逐渐转向"绿色、纯天然、健康"，可乐饮料咖啡因味道的独特优势已渐渐薄弱，而饮用水的天然、纯净、健康的优势独显。
雀巢系列饮品将在茶类饮料之后推出新型饮料品种纯净蒸馏水。
二、饮用水市场调研分析（一）市场概况分析陕西省西安市作为我国中部最大的城市之一，拥有百万的消费者（其中常住人口百万，流动人口百万）。
对于任何一家欲进军饮料行业的公司来讲，该城市都是一块不可忽视的宝贵市场。
据不完全统计，西安市目前已有品牌的饮用水（包括蒸馏水、太空水、纯净水等），其中，知名品牌有56种。
本地的整个饮用水市场以康师傅品牌矿泉水为霸主，另外还有两支力量也是我们关注的主要对象：一是农夫山泉品牌纯净水，二是娃哈哈品牌纯净水。
（二）市场竞争分析雀巢公司作为瑞士著名的食品制造企业，其优质的产品早已为企业树立了良好的社会国际形象。
雀巢（中国）有限公司经过近10年对纯净水蒸馏技术的潜心研究，科研人员终于研制出一套独特的蒸馏技术，经此技术生产的蒸馏水既保证了水的纯净卫生，还富含人体所需的各种元素。
这一产品为公司开启西安市的饮料市场提供了一把金钥匙。
经调查发现，当前本公司雀巢蒸馏水的主要竞争品牌、市场占有率及其优势、特点的分析如下表所示。
雀巢蒸馏水的竞争品牌分析表竞争品牌名称市场占有率（%）优势与特点年年年1康师傅品牌矿泉水（1）长期经营，是最先打入陕西省西安市市场的饮用水品牌之一（2）广告投入大（3）产品质量较好，颇受消费者青睐（4）拥有稳定的消费群（5）市场点、面较广2农夫山泉品牌纯净水（1）广告投入大，是国内最著名的品牌之一（2）产品质量较好，较受消费者信任（3）进入西安市的市场较早，指名购买率较高3昆仑山品牌蒸馏水（1）该品牌同本公司的饮用水一样，也是今年年初刚打入本市市场的（2）其广告投入仅前期就达100万元，且拥有一支专业的营销队伍（3）本公司雀巢纯净水进入本省市场的强劲对手（三）雀巢蒸馏水的问题点与机会点分析1产品问题点。
（1）竞争对手的实力雄厚。
（2）雀巢蒸馏水进入市场晚。
2市场机会点。
（1）良好的企业形象及高知名度的品牌，有助于迅速打开市场。
（2）产品质量上乘，价格适中，有助于迎合消费者"物美价廉"的心理。
（3）通过康师傅品牌矿泉水、农夫山泉品牌纯净水等著名品牌的市场工作，西安市的消费者已对这些纯净水、蒸馏水、健康水等概念有了一定的认知和信任度。
（4）在西安市的市场上，有些畅销品牌价格上涨较快，且市面上伪劣产品较多。
消费者往往愿意接受新品牌，以防"假水"。
（四）消费者状况调查及分析经过对本市饮用水消费情况进行调查，我们发现了四大消费特点。
1记忆率、饮用率和近期购买频率较高的品牌，均为市场上的老品牌和广告多、促销活动多的品牌，并且分布相当集中。
2根据调查，90%以上的消费者喝过不同类型的矿泉水、纯净水、蒸馏水，其中有85%的人表示满意。
3在调查过程中，我们发现，将近98%的消费者在没有任何提示的情况下，回忆不起饮用水的具体品牌。
这表明，目前西安市的饮用水市场仍有一部分消费者的品牌阵地尚未被占领。
4经调查，西安市消费者经常购买饮用水的场所、比重如下表所示，这为我们选择广告宣传及促销活动的地点提供了方向性的指导。
消费者购买饮用水的场所及比重分析表购买场所所占比重百货商场25%综合超市25%夜总会、溜冰城等娱乐场所14%副食品商店6%冷饮摊点及其他30%合计100%（五）广告媒介效果分析经过对本市各品牌饮用水的广告媒介及其影响程度进行调查，发现各种媒介对广告的影响程度如下图所示。
各种广告媒介的效果分析图上图表明，在为本公司的雀巢蒸馏水选择广告媒介时，仍须侧重于电视媒介。
三、营销战略与市场目标（一）营销战略思路"推拉"相结合1推与各级别零售商建立、保持并发展良好、稳定的合作关系。
2拉通过大量而有广泛影响的媒介把产品信息传达给消费者，反复诉求，刺激其购买欲望和行动。
（二）市场目标进入西安市场的第一年（年），力争使雀巢蒸馏水的市场占有率达到35%；第二年递增为40%65%，第三年达到80%。
作为切入市场的年，销售额暂定为1040万元。
四、市场定位及广告策略（一）市场定位1广告区域定位：以西安市为主，辐射整个陕西省，以西安市九个市区为主，辐射各郊区城镇。
2产品的独特销售主张：高质、低价、清纯、健康的蒸馏水。
3目标市场定位：所有饮用水的现有消费者及潜在消费者。
4广告定位：以情感诉求广告和产品的独特销售主张为主，公关活动为辅。
（二）广告策略1综合立体策略：雀巢蒸馏水刚上市时，集中人力、财力、物力通过电视、报纸、车身、POP、电台等各种媒介进行推进，造就广告优势。
2差别策略：通过开展针对性的广告活动，逐步使西安市及其周边地区的消费者在看到品牌"雀巢"时，不仅只想到本公司所生产的药品，还联想到我们所生产的蒸馏水，为避免部分消费者将"雀巢蒸馏水"误认成药用水，或者将"雀巢蒸馏水"与药品相联系，针对雀巢蒸馏水的广告必须采取有效的差别策略，主题应突出水的"清纯"、"健康"等特性。