伊利牛奶市场开发
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析市场概况：伊利是中国最大的乳制品企业之一，拥有广泛的产品线，包括牛奶、酸奶、奶粉等。
伊利牛奶在中国市场具有较高的知名度和市场份额。
本文将对伊利牛奶在市场中的竞争地位、消费者需求、市场趋势以及市场份额进行分析。
竞争地位：伊利作为中国乳制品行业的领导者之一，具有强大的品牌影响力和市场渗透力。
伊利牛奶在消费者心目中的形象为高品质、健康和安全的产品。
此外，伊利在产品研发和创新方面也具有一定的优势，不断推出新品种和新口味，以满足消费者的需求。
消费者需求：随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度也在增加。
消费者对于乳制品的需求主要集中在高品质、安全和营养丰富的产品上。
伊利牛奶凭借其优质的产品质量和良好的品牌声誉，能够满足消费者对于健康营养的需求。
市场趋势：随着中国消费者对健康和营养的关注度提高，乳制品市场呈现出良好的增长趋势。
同时，随着城市化进程的加快和生活方式的改变，消费者对方便、易携带的乳制品需求也在增加。
伊利牛奶可以通过不断创新和推出新产品来满足消费者的需求，并抓住市场的机会。
市场份额：伊利牛奶在中国市场具有较高的市场份额。
根据市场调研数据显示，伊利品牌的市场份额约为30%，位居乳制品市场的领先地位。
这得益于伊利长期以来在品质、安全和营养方面的投入，以及广告和推广活动的效果。
市场推广策略：为了进一步巩固和扩大市场份额，伊利可以采取以下推广策略：1. 品牌宣传：通过电视、广播、互联网等媒体渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和形象。
2. 产品创新：不断推出新品种和新口味，满足消费者不同的需求和口味偏好。
3. 渠道拓展：加强与超市、便利店等零售渠道的合作，提高产品的销售覆盖率。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，提供具有竞争力的产品价格。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
总结：伊利牛奶在中国市场具有较高的竞争地位和市场份额。
消费者对于健康、安全和营养丰富的乳制品的需求不断增加，伊利可以通过不断创新和推广策略来满足消费者的需求，并进一步扩大市场份额。
伊利纯牛奶的推广计划
伊利纯牛奶的推广计划一、市场分析1.市场需求：随着人们对健康意识的提高，对高品质、纯天然、无污染的食品需求不断增加。
纯牛奶作为一种天然、营养丰富的食品，具有广阔的市场需求。
2.市场竞争：国内牛奶市场竞争激烈，众多品牌争夺市场份额。
伊利纯牛奶凭借着其品质可靠、口感醇厚的优势，一直在市场上保持相对较高的份额。
3.消费者特点：消费者对于牛奶的品质、价格、包装、渠道等方面需求差异较大，需要针对不同消费群体采取差异化的营销策略。
二、目标市场1.学生群体：因为学生正处于生长发育阶段，特别需要牛奶中的营养物质。
此外，学生受到伊利纯牛奶广告的影响较大，他们会将伊利纯牛奶作为首选。
2.职场人士：职场人士通常作息紧张，需要补充能量。
伊利纯牛奶作为一种方便、营养丰富的食品，非常适合职场人士。
3.家庭主妇：家庭主妇通常是家庭的采购决策者，因此通过吸引家庭主妇的目标市场，可以间接影响更多家庭成员选择伊利纯牛奶。
三、推广策略1.广告宣传：通过电视、网络、报纸等多渠道广告的方式推广伊利纯牛奶。
广告要突出产品的品质、营养以及与顾客的亲近感，用鲜明、吸引人的形象来吸引消费者。
2.产品差异化：在市场上与其他牛奶品牌区分开来，强调伊利纯牛奶的优质原料、纯天然、无添加。
同时，推出更多口味的产品，满足不同消费者的个性化需求。
4.促销活动：定期举办促销活动，如买一送一、赠品活动等，吸引消费者购买伊利纯牛奶。
5.品牌合作：与其他知名品牌进行合作，例如健身房、超市、咖啡馆等，通过在相关场所的宣传和促销活动，提高伊利纯牛奶的品牌知名度和销量。
四、执行计划1.第一阶段（三个月）：加大广告宣传和产品推广力度，通过电视、网络等渠道发布广告，强调纯牛奶的优点。
并推出新口味，吸引更多消费者尝试。
2.第二阶段（三个月）：利用社交媒体平台开展互动活动，如邀请明星代言伊利纯牛奶，邀请消费者参与互动游戏等，提高品牌知名度和用户黏性。
3.第三阶段（三个月）：定期举办促销活动，如与超市合作举办购买满额送优惠券等，提高销量。
伊利牛奶市场目标和营销组合
伊利牛奶市场目标和营销组合伊利牛奶是中国乳制品行业的领导者之一，其市场目标和营销组合是为了满足消费者的需求，提供优质的乳制品产品，并通过有效的营销策略来推广和销售产品。
伊利牛奶的市场目标是通过提供健康、营养和安全的乳制品产品，满足消费者对高品质乳制品的需求。
伊利致力于保持产品的新鲜度和原始特性，通过严格的质量控制和生产过程监管，确保产品的安全和可靠性。
此外，伊利还注重产品的创新和多样化，不断推出新品种和口味，以满足不同消费者群体的需求。
为了实现市场目标，伊利牛奶采用了多种营销策略来推广和销售产品。
首先，伊利通过大规模的广告宣传活动来提高品牌知名度。
他们在电视、报纸、杂志和互联网等多个媒体渠道上投放广告，向消费者展示伊利产品的优势和特点。
此外，伊利还与一些知名的体育明星和健康专家合作，通过他们的代言和推广，增加产品的认知度和影响力。
伊利牛奶注重与零售商和超市的合作，通过建立密切的合作关系，确保产品的广泛销售和渠道覆盖。
他们与各大零售商签订长期合作协议，提供优惠的价格和促销活动，吸引消费者购买伊利产品。
此外，伊利还开展了一系列的促销活动，如优惠券、赠品和折扣，以吸引消费者购买伊利产品。
伊利还注重与消费者的互动和沟通，通过建立官方网站、微博和微信公众号等社交媒体平台，与消费者进行在线交流和互动。
伊利通过这些渠道提供产品信息、健康知识和消费建议，增加消费者对伊利产品的信任和满意度。
同时，伊利还定期举办各种活动和赛事，与消费者进行面对面的交流和互动，增强品牌形象和消费者忠诚度。
伊利牛奶的市场目标是提供优质的乳制品产品，满足消费者对健康和营养的需求。
通过广告宣传、渠道合作和消费者互动等多种营销策略，伊利努力推广和销售产品，提高品牌知名度和市场份额。
伊利将继续不断创新和改进，以满足消费者的需求，保持乳制品行业的领导地位。
伊利牛奶市场调研报告
伊利牛奶市场调研报告《伊利牛奶市场调研报告》一、市场概况伊利牛奶是中国乳制品行业最领先的品牌之一。
作为世界知名的乳品企业，伊利牛奶拥有广泛的销售网络，产品畅销全国各地。
在过去几年里，伊利牛奶在中国市场上的份额一直稳步增长，受到了广大消费者的青睐。
二、竞争分析随着中国乳制品市场的日益竞争，伊利牛奶面临着来自国内外众多品牌的竞争压力。
像蒙牛、光明、雀巢等大型乳品企业也在不断扩大其市场份额。
同时，新兴的有机奶和特殊配方奶产品也在市场上崭露头角，这些对伊利牛奶构成了一定的市场竞争。
三、市场定位伊利牛奶一直以来以“健康、有机、安全”为定位，同时倡导着“科技养牛”，“品质鲜牛”等口号，吸引了大批消费者。
其产品种类多样，包括全脂奶、脱脂奶、低脂奶、有机奶等，满足了消费者不同的需求。
四、市场调研结果在调研中，我们发现伊利牛奶在消费者心目中的形象良好，品牌忠诚度高。
但产品价格相对较高，部分消费者在经济压力下会选择其他更实惠的牛奶品牌。
另外，有机奶和特殊配方奶这些新兴产品也受到了一定的关注和追捧。
五、市场发展建议鉴于市场竞争激烈，我们建议伊利牛奶可以在产品创新和营销方面加大投入。
例如推出更多适合不同人群的特殊配方奶，加强线上营销，扩大渠道网络等。
另外，积极开展营销活动，提高品牌知名度，加强与消费者的互动，增强消费者对产品的认知和信任度。
总结：伊利牛奶在市场上占有一席之地，但市场竞争激烈，需要不断创新和优化营销策略，以保持自己的市场地位。
希望经过我们的市场调研报告，伊利牛奶能够更好地认识市场的发展趋势，找到适合自身发展的方向，取得更好的发展。
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析一、市场概况伊利牛奶是中国最知名的乳制品品牌之一，成立于1950年，总部位于内蒙古呼和浩特市。
伊利牛奶在中国市场上占据着重要的地位，是中国乳制品行业的领导者之一。
本文将对伊利牛奶市场进行详细分析，包括市场规模、市场份额、竞争对手、消费者群体等方面。
二、市场规模根据数据显示，中国乳制品市场规模不断扩大，年复合增长率达到了8%。
其中，伊利牛奶作为市场的主要参与者之一，其销售额在过去几年中稳步增长。
据伊利牛奶公司公布的数据，2019年伊利牛奶的销售额达到了100亿元人民币，同比增长了10%。
这一数据表明伊利牛奶在中国市场上具有强大的竞争力，并且具备持续增长的潜力。
三、市场份额在中国乳制品市场中，伊利牛奶一直保持着较高的市场份额。
根据市场调研公司的数据，伊利牛奶在2019年的市场份额达到了30%，位居中国乳制品市场的第一名。
这一数据显示了伊利牛奶在中国市场上的领先地位，并且证明了其品牌的影响力和消费者的认可度。
四、竞争对手尽管伊利牛奶在市场上占据着领先地位，但仍然面临着来自其他乳制品品牌的竞争。
主要的竞争对手包括蒙牛、光明、三元等知名品牌。
这些品牌在中国市场上也都有一定的市场份额，并且不断推出新品种和创新产品来吸引消费者。
因此，伊利牛奶需要不断提升产品质量和品牌形象，以保持市场的竞争力。
五、消费者群体伊利牛奶的消费者群体主要分布在中国各个城市，尤其是一二线城市。
根据市场调研数据显示，伊利牛奶的消费者主要集中在年轻人和家庭群体。
年轻人更注重健康和营养，他们选择伊利牛奶是因为其品牌的知名度和产品的质量。
家庭群体则更注重产品的安全性和适口性，他们认为伊利牛奶是一个可信赖的品牌。
此外，伊利牛奶还通过广告和营销活动来吸引儿童消费者，推出了一系列适合儿童的乳制品产品。
六、市场发展趋势未来几年，中国乳制品市场将继续保持稳定增长。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，乳制品的需求将进一步增加。
伊利牛奶作为市场的领导者，将继续加大产品研发和市场推广的力度，以满足消费者的需求。
伊利牛奶市场调研报告
伊利牛奶市场调研报告伊利牛奶是中国最大的乳制品生产商之一，也是中国乳制品市场占有率最高的品牌之一。
以下是关于伊利牛奶市场调研的报告。
一、市场概况：伊利牛奶市场在过去几年呈现出稳定增长的态势。
随着人们生活水平的提高和对健康的关注增加，乳制品消费需求不断增长，为伊利牛奶市场提供了良好的发展机遇。
同时，伊利牛奶在品牌知名度和产品质量上的优势，也使其在市场上占据较大份额。
二、消费者需求：通过对消费者进行调研，我们发现消费者对伊利牛奶的需求主要体现在以下几个方面：1.品牌信任：消费者对伊利牛奶有着较高的品牌认知度和信任度，认为伊利牛奶是值得信赖的品牌。
2.产品质量：消费者关注牛奶的品质，对产品的口感和新鲜度有较高要求。
3.健康保健：消费者对健康越来越重视，认为伊利牛奶对身体健康有益。
4.多样化产品：消费者希望能够有更多种类和口味的伊利牛奶选择。
三、竞争对手：在乳制品市场上，伊利牛奶面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括蒙牛、光明等知名品牌。
这些竞争对手在产品质量、品牌影响力、产品创新等方面与伊利牛奶相近，竞争压力较大。
四、市场机会：1.农村市场：随着农村居民收入的提高和对健康的关注增加，农村市场对乳制品需求也在增长，未来伊利牛奶在农村市场仍有较大发展空间。
2.线上市场：随着电子商务的发展，线上渠道成为伊利牛奶拓展市场的重要途径，通过在线销售和营销，能够更好地触达消费者。
五、市场策略：1.不断提高产品质量：伊利牛奶应继续注重产品质量，提高产品的新鲜度、口感和营养价值，满足消费者的需求。
2.加强品牌建设：伊利牛奶需要在市场上加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和关注度，增强消费者对品牌的信任度。
3.开拓农村市场：伊利牛奶应抓住农村市场的机会，加大在农村地区的渠道建设和品牌推广，满足农村消费者对乳制品的需求。
4.开拓线上市场：伊利牛奶应加大在线销售和营销渠道的建设，提供便捷的购买途径和优质的售后服务，吸引更多消费者选择伊利牛奶产品。
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析1.市场概述伊利牛奶是中国最大的乳制品企业之一，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
本文将对伊利牛奶在中国市场的竞争地位、市场规模、消费者需求和市场趋势进行详细分析。
2.竞争地位伊利牛奶在中国市场享有很高的知名度和声誉，被广大消费者认可和信任。
其产品质量和安全性得到了监管部门的认可，并通过了ISO9001质量管理体系认证。
此外，伊利牛奶还通过广告和营销活动积极提升品牌形象，与其他乳制品企业形成了一定的竞争优势。
3.市场规模中国乳制品市场规模庞大，伊利牛奶作为行业领导者之一，在市场份额方面占据着重要地位。
根据市场研究公司的数据，2019年中国乳制品市场总销售额达到1000亿元人民币。
其中，伊利牛奶以20%的市场份额位居第一，成为中国乳制品市场的领导品牌。
4.消费者需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于乳制品的需求也在不断增长。
伊利牛奶积极抓住这一趋势，并不断推出符合消费者需求的新产品。
例如，推出的低脂牛奶、有机牛奶、功能性乳制品等，满足了不同消费者群体的需求。
此外，伊利牛奶还注重产品包装和口感的改进，提升了消费者的购买体验。
5.市场趋势未来几年，中国乳制品市场将继续保持稳定增长。
随着城市化进程的加快和消费者收入的增加，乳制品消费将进一步扩大。
伊利牛奶将继续加大研发投入，不断推出新产品，满足消费者对于品质、健康和多样化的需求。
此外，伊利牛奶还将加强与零售商和电商平台的合作，提升产品的销售渠道和市场覆盖范围。
6.市场挑战尽管伊利牛奶在中国市场占据着领导地位，但仍面临一些市场挑战。
首先，竞争对手的崛起可能对伊利牛奶的市场份额造成一定的冲击。
其次，消费者对于产品质量和安全性的要求越来越高，伊利牛奶需要不断提升产品质量和监管体系，以保持消费者的信任。
此外，乳制品行业的市场监管日益严格，伊利牛奶需要积极配合相关政策和法规的执行，避免违规行为对企业形象和市场地位的影响。
7.市场推广策略为了进一步巩固在中国市场的领导地位，伊利牛奶可以采取以下市场推广策略：- 加大品牌宣传力度，通过广告、营销活动和社交媒体等渠道提升品牌知名度和形象。
伊利牛奶的营销策划方案
伊利牛奶的营销策划方案一、引言牛奶作为一种健康营养的食品，拥有广阔的市场发展潜力。
伊利作为中国最大的乳制品企业之一，一直致力于提供高质量的牛奶产品。
为了巩固伊利牛奶在市场上的竞争地位，并进一步扩大市场份额，制定一个高效的营销策划方案非常重要。
二、市场调研在制定营销策划方案之前，我们首先要进行详尽的市场调研，了解潜在消费者的需求和品牌竞争对手的情况。
通过调研结果，我们可以找到突破口和市场机会，为伊利牛奶的营销策划提供参考。
三、目标设定1. 市场份额：我们的目标是在三年内增加伊利牛奶在国内乳制品市场的份额，从目前的20%增加到30%。
2. 品牌认知度：通过广告、营销活动和产品包装等手段，提高伊利牛奶的品牌知名度，使之成为消费者首选的乳制品品牌。
四、定位策略伊利牛奶的定位策略是以健康为核心，强调品质和信任。
我们将强调伊利牛奶产品的高品质和安全性，以及产品对消费者健康的积极影响。
通过与健康专家的合作，我们将传达牛奶对人体的重要性，并倡导每天喝牛奶的习惯。
五、产品策略1. 产品开发：伊利将不断投入资金和人力资源，研发更多种类的牛奶产品以满足不同消费者的需求。
包括低脂、高蛋白、有机等特殊需求的牛奶产品。
2. 产品质量保证：伊利将保持严格的产品质量控制措施，确保所有产品符合国家和行业标准。
此外，我们将推行透明度政策，公开产品质量检验结果，建立消费者对产品质量的信任。
六、促销策略1. 市场推广：我们将采用多种促销手段，如电视广告、杂志广告、户外广告等，提高产品的曝光率。
通过明星代言人和健康专家的参与，加强产品的口碑宣传。
2. 价格策略：我们将根据不同产品线制定差异化的价格策略，确保高性价比的产品。
同时，我们还将定期推出促销活动和套餐，提供一定的优惠，吸引消费者购买更多的产品。
3. 渠道拓展：我们将继续与合作伙伴合作，寻找更多的销售渠道。
扩大产品在超市、便利店和电子商务平台的销售范围，提高产品的可及性。
七、品牌建设1. 品牌形象：伊利将定期进行品牌形象宣传活动，通过媒体和社交媒体等渠道，推广伊利牛奶的品牌形象。
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析1. 市场概述伊利牛奶是中国最大的乳制品公司之一，拥有广泛的产品线，包括各种类型的牛奶、奶粉、酸奶和其他乳制品。
伊利牛奶在中国市场具有很高的知名度和市场份额，是消费者首选的乳制品品牌之一。
2. 市场规模和增长趋势中国乳制品市场规模庞大，随着人们对健康饮食的关注度提高，对乳制品的需求也在不断增长。
根据市场研究报告，中国乳制品市场在过去几年中保持了稳定增长的态势，预计未来几年仍将保持良好的增长势头。
3. 市场竞争格局伊利牛奶在中国乳制品市场中面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括蒙牛、光明、三元等知名乳制品品牌。
这些品牌在产品质量、品牌知名度、市场渗透率等方面与伊利牛奶存在竞争关系。
此外，进口乳制品品牌也在中国市场上崭露头角，给伊利牛奶带来了一定的竞争压力。
4. 消费者需求和趋势中国消费者对乳制品的需求逐渐从基本的营养需求转变为更高层次的健康需求。
消费者越来越注重产品的质量、安全性和功能性。
他们更倾向于选择无添加剂、有机认证和功能性乳制品。
因此，伊利牛奶需要不断创新，满足消费者的需求，提供更加健康、安全和高品质的产品。
5. 市场营销策略为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，伊利牛奶采取了一系列市场营销策略。
首先，他们不断加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
其次，他们注重产品创新，推出符合消费者需求的新产品。
此外，伊利牛奶还通过线上线下渠道扩大销售网络，提高产品的市场渗透率。
6. 市场前景和发展机会中国乳制品市场前景广阔，伊利牛奶作为市场领导者之一，具有良好的发展机会。
随着消费者对健康饮食的追求和乳制品市场的不断扩大，伊利牛奶可以继续通过产品创新、品牌宣传和渠道拓展等方式，进一步提升市场份额和盈利能力。
7. 市场挑战和风险尽管伊利牛奶在中国市场占据一定的市场份额，但仍面临一些挑战和风险。
首先，市场竞争激烈，其他品牌不断推出新产品和营销策略，可能对伊利牛奶的市场份额造成影响。
其次，消费者对产品质量和安全性的要求越来越高，伊利牛奶需要不断提升产品质量和安全保障措施，以应对可能的风险。
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析引言概述：伊利牛奶是中国最大的乳制品公司之一，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
本文将对伊利牛奶市场进行分析，探讨其市场地位、竞争优势以及面临的挑战。
一、伊利牛奶的市场地位1.1 品牌知名度：伊利牛奶作为中国乳制品格业的领导者之一，享有极高的品牌知名度。
其广告宣传和市场推广活动的持续投入，使得伊利牛奶成为消费者心目中的首选品牌之一。
1.2 市场份额：根据市场调研数据显示，伊利牛奶在中国乳制品市场中占领着重要的份额。
其产品线涵盖了牛奶、酸奶、奶粉等多个品类，满足了不同消费者的需求，进一步巩固了其市场地位。
1.3 渠道优势：伊利牛奶在全国范围内建立了庞大的销售网络和渠道体系。
通过与超市、便利店等零售商的合作，伊利牛奶能够更好地覆盖消费者，并提供便捷的购买渠道。
二、伊利牛奶的竞争优势2.1 产品质量：伊利牛奶向来以来都注重产品质量的控制和提升。
通过建立完善的生产管理体系和质量控制流程，伊利牛奶确保其产品的安全、新鲜和营养价值，赢得了消费者的信任和认可。
2.2 创新能力：伊利牛奶在产品研发方面投入巨大，不断推出新品种和新口味，满足消费者日益增长的需求。
例如，伊利推出的高钙牛奶、低脂酸奶等产品，受到了泛博消费者的爱慕。
2.3 品牌形象：伊利牛奶向来以来都秉承着“健康、营养、美味”的品牌形象。
通过与奥运会、世界杯等大型体育赛事的合作，伊利牛奶成功塑造了自己的品牌形象，树立了健康生活的形象。
三、伊利牛奶面临的挑战3.1 市场竞争：随着中国乳制品市场的竞争日益激烈，伊利牛奶面临来自国内外众多竞争对手的压力。
其他乳制品品牌的崛起和进口乳制品的增加，给伊利牛奶带来了市场份额的争夺。
3.2 产品质量安全：近年来，乳制品质量安全问题屡次引起社会关注。
伊利牛奶需要加强对供应链的管理和监控，确保产品质量安全，以避免负面影响。
3.3 消费者需求变化：随着消费者对健康和营养的关注度提高，伊利牛奶需要不断调整产品结构和创新，以满足消费者日益多样化的需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
职务：营销经理 刘炼 36081228
目录
1.整体环境分析 2.营销目标 3.产品广告定位 4.推广方式 5.营销活动实施
1.整体环境分析
（1）宏观环境 随着我国经济迅速发展，人们生活水平 日益提高，人们对生活质量的要求也随之 提高。一个好的饮食习惯是良好的开端， 一日三餐是我们必不可少的一部分，那么 早餐是非常需要营养的，牛奶作为对人体 极具营养价值的补充物质，为我们提供了 较大的潜力市场。
5.营销活动实施
为开发伊利牛奶在北京区域的市场，本公司 主要进行下述营销活动。
5.营销活动实施
（1）牛奶知识答疑 专家现场解答消费者关于牛奶的相关问题， 让消费者充分了解牛奶。
5.营销活动实施
（2）广告 宣传公司产品。
5.营销活动实施
（3）全面招商 为伊利牛奶争取更多的经销商、代理商和零 售商。
4.推广方式
（1）电视、电台广告 ①在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告 加引导健康安全卫生消费专题片 ②在电台收听率高的栏目，推出青少年、大 众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖 品
4.推广方式
（2）报纸广告 在报纸的广告版面推广广告。
4.推广方式
（3）户外广告 ①所有的配送车辆车身广告重新设计制作 ②给分销商、销量大的零售商制作店牌广告 ③在大型住宅小区和中小学出入口设置路牌 广告
2.营销目标
（1）产品目标 ①短期市场目标。利用整合营销传播手段来 拉动市场，促动销售终端，感动消费者， 营造理想的销售环境，取得初步的经营业 绩。 ②长期市场目标。树立伊利良好的企业形象 和品牌形象，树立发展百年品牌的观念， 把伊利牛奶逐渐培养成为奶类产品中的强 势品牌之一。
2.营销目标
（2）销售目标 年度销售额300亿人民币。
1.整奶 ②三元牛奶 ③光明牛奶
1.整体环境分析
（3）消费者分析 ①对牛奶的需求：随着生活水平的提高， 人们对健康越来越重视，一日三餐中早餐 必须选择牛奶来摄取营养物质。 ②消费能力分析：消费者对于它的价格 还是可以接受的。 ③消费群体定位：牛奶产品面向大众， 凡是喝牛奶的均是伊利牛奶的潜在客户群 体。
2.营销目标
（3）市场占有率目标 积极扩大市场占有率。
2.营销目标
（4）品牌目标 提升品牌形象，缩小与主要竞争对手的差 距。
3.产品广告定位
（1）广告观念 从“心灵的天然牧场”演变为“天天天然”。
3.产品广告定位
（2）广告语 好牛，好奶！好伊利！ 伊利牛奶,大家的选择!
4.推广方式
对本产品的宣传，公司主要采取电视广告、 报纸广告、户外广告等7种方式。
5.营销活动实施
（4）科普运作 让消费者更广泛、更全面地了解伊利牛奶。
谢谢
4.推广方式
（4）广告伞 凡是冷饮摊点，不管是否专营伊利产品，均 要投放广告伞，以增强本产品的可视性。
4.推广方式
（5）售点 售点海报要经常贴，以增强产品的可视性。
4.推广方式
（6）广告塑料包装袋 印制大小规格不同的产品包装袋（全国统一、 各产品统一），既方便购买又是流动广告。
4.推广方式
（7）冰柜广告 投放冰柜广告，以展示品牌、产品形象为目 的。