销售空调工作计划范文
空调岗位工作规划
一、前言随着我国经济的快速发展，空调行业在我国市场占有越来越重要的地位。
为了更好地满足市场需求，提高工作效率，确保空调设备的安全稳定运行，我特制定以下空调岗位工作规划。
二、工作目标1. 确保空调设备安全、稳定、高效运行；2. 提高客户满意度，降低客户投诉率；3. 优化设备维护流程，降低维护成本；4. 提升个人专业技能，成为空调行业的优秀人才。
三、具体工作计划1. 熟悉空调设备（1）深入学习空调设备的基本原理、结构、性能及操作方法；（2）了解空调设备的安装、调试、维修等流程；（3）熟悉空调设备的常见故障及排除方法。
2. 设备维护与保养（1）定期对空调设备进行巡查，发现问题及时上报；（2）按照设备维护保养计划，对空调设备进行定期保养；（3）对设备进行故障排查，确保设备正常运行。
3. 客户服务（1）热情接待客户，耐心解答客户疑问；（2）了解客户需求，为客户提供专业的解决方案；（3）及时处理客户投诉，提高客户满意度。
4. 团队协作（1）与同事保持良好的沟通，共同解决工作中遇到的问题；（2）参加团队培训，提升团队整体素质；（3）积极参与公司组织的各类活动，增强团队凝聚力。
5. 专业技能提升（1）定期参加专业培训，学习新知识、新技能；（2）阅读专业书籍，拓宽知识面；（3）向有经验的同事请教，提高自身能力。
四、实施与监督1. 制定详细的工作计划，明确责任人和完成时间；2. 定期对工作计划进行跟踪，确保各项工作按计划进行；3. 对工作成果进行总结，查找不足，及时调整工作计划；4. 建立考核机制，对工作成果进行量化评估。
五、总结本工作规划旨在提高空调岗位工作效率，确保设备安全稳定运行，为客户提供优质服务。
通过实施本规划，我相信我能够成为一名优秀的空调行业人才。
在今后的工作中，我将不断努力，为实现这一目标而奋斗。
空调销售顾问工作计划
空调销售顾问工作计划工作计划：空调销售顾问一、工作概述作为一名空调销售顾问，主要职责是负责推销空调产品，并提供解决方案和售后服务。
通过与客户建立良好的关系，达成销售目标并提高客户满意度。
二、目标设定1. 销售目标：达成每月销售额的指标。
2. 客户满意度：提供优质的服务，保持客户满意度高水平。
3. 销售技巧：不断提升销售技巧，提高销售成功率。
三、工作计划1. 市场调研了解当前市场需求和竞争情况，分析潜在客户的喜好和购买习惯。
2. 客户开发通过电话、网络和拜访等方式，主动与潜在客户联系，了解其需求和购买意向，建立初步沟通。
3. 产品介绍熟悉空调产品的特点和优势，并能够清晰地向客户介绍产品的功能和性能。
4. 方案制定根据客户需求，提供最合适的空调安装方案，并解答客户的疑问和顾虑。
5. 报价和谈判根据客户需求，制定合理的价格和优惠政策，并与客户进行价格谈判。
6. 合同签订确保与客户达成协议，签订销售合同。
7. 售后服务负责安排产品的安装和维修，并及时跟进客户的使用情况，提供售后服务。
8. 客户关系维护定期与客户进行沟通，了解其使用心得和满意度，并征求客户的意见和建议。
9. 销售数据统计和分析记录销售情况和客户反馈，并定期进行数据分析，总结经验教训，及时调整销售策略。
四、工作流程1. 市场调研 ->2. 客户开发 ->3. 产品介绍 ->4. 方案制定 ->5. 报价和谈判 ->6. 合同签订 ->7. 售后服务 ->8. 客户关系维护 ->9. 销售数据统计和分析五、工作方法和技巧1. 销售技巧：熟练掌握销售技巧，如创造需求、以客户为中心、与客户建立良好的关系等。
2. 沟通能力：加强与客户的沟通，倾听客户的需求，能够准确把握客户需求。
3. 产品知识：深入了解所销售的空调产品，掌握产品的特点和性能。
4. 团队合作：与同事密切合作，形成良好的团队合作风气。
5. 坚持学习：不断学习新知识和技能，关注行业动态和市场趋势。
空调销售工作计划和目标
一、背景分析随着生活水平的提高和气候变化的影响，空调市场逐渐成为一个巨大的潜在市场。
然而，竞争也变得更加激烈。
因此，需要一个全面而有效的销售工作计划和目标，以在市场中占据一席之地。
本文将介绍一个空调销售工作计划和目标，旨在帮助销售团队实现销售目标和提高市场份额。
二、信息收集和目标设定首先，需进行全面的市场调研，包括目标客户群体、竞争对手的产品和战略、市场趋势等。
在此基础上，制定具体的销售目标，如销售量、市场份额和利润目标。
例如，希望在下一个财年内实现20%的销售增长，占据市场份额的30%，并提高利润率至10%。
三、制定市场营销策略根据收集到的市场信息和目标，制定具体的市场营销策略。
首先，需要确定目标客户群体，并了解他们的需求和偏好。
随后，开展差异化营销，通过产品创新、价格策略、渠道管理等方式，在目标客户群体中取得竞争优势。
四、销售团队建设和培训销售团队是实现销售目标的重要力量。
因此，需要建立一个高效的销售团队并进行定期培训。
销售团队应该具备良好的沟通能力、销售技巧和产品知识。
同时，建立一个激励机制，促使销售团队实现个人和团队目标。
五、销售渠道拓展建立多元化的销售渠道是取得销售成功的关键。
除了传统的经销商渠道外，可以考虑利用互联网和电子商务平台进行销售。
此外，还可与房地产开发商、酒店等合作建立合作伙伴关系，拓展销售渠道。
六、制定销售计划和执行根据市场营销策略和目标，制定详细的销售计划。
销售计划应该包括各项销售活动的时间表、预算和责任人。
在执行过程中，要定期进行销售情况的跟踪和评估，及时调整销售策略和行动计划。
七、市场推广与客户关系管理市场推广和客户关系管理是销售工作不可或缺的一部分。
可以通过广告、促销活动、参加展会等方式提高品牌知名度和吸引潜在客户。
同时，建立和维护好客户关系，提供及时的售后服务和技术支持，增强客户满意度和忠诚度。
定期评估销售业绩是不可或缺的。
根据销售数据和市场反馈，对销售业绩进行分析，找出问题和改进的空间。
2024年电器公司销售工作计划（五篇）
2024年电器公司销售工作计划一、市场现状分析近年来，我国空调市场经历了连续几年的价格竞争，这一竞争逐步激活了市场的发展。
二级和三级市场对低端产品的需求强劲，随着城市化进程的加快、居民生活水平的提升以及产品更新换代周期的到来，一级市场呈现出持续增长的趋势。
这些因素共同推动了整体市场容量的扩大。
____年度，我国空调内销总量达到了____万套，同比增长____%。
预计____年度内销总量将介于____万至____万套之间。
根据行业统计，全球市场容量在____万套至____万套之间，而我国市场容量约为____万套。
具体到区域，深圳空调市场的容量大约为____万套，____万套的销售目标占市场份额的____%左右。
目前，格兰仕在深圳空调市场的占有率为____%左右，但近年来，空调行业一直处于“洗牌”阶段，预计品牌市场占有率将趋于集中。
考虑到公司的实力以及____年度的产品线，我们有信心实现____年度的销售目标。
从____年到____年，中国空调品牌数量从____个减少到____个左右，年均淘汰率约为____%。
在____年，面对格力、美的、海尔等一线品牌的竞争，我国活跃的空调品牌数量不足____个，淘汰率高达____%。
____年度，LG因被美国指控倾销而受到冲击；科龙因财务问题导致市场份额大幅下滑。
新科、长虹、奥克斯等品牌也受到不利影响，市场份额有所下降。
日资品牌如松下、三菱等在____年度受到我国民众强烈抵日情绪的影响，市场份额有所下降。
而格兰仕空调在广东市场表现出快速增长的态势。
深圳市场的基础相对薄弱，团队较为年轻，品牌影响力有待进一步巩固和拓展。
基于上述分析，我们制定了以下工作规划。
二、年度工作规划针对当前市场状况，____年度我们将重点推进以下六项工作：1. 销售业绩提升根据公司下达的年度销售任务和月度销售任务，结合市场实际情况，将销售目标分解到每月、每周、每日。
将销售目标具体分配到各个系统和门店，确保完成各时段的销售任务，并在完成任务的基础上，努力提升销售业绩。
空调销售工作计划简易版
When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them.
编 订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日
空调销售工作计划简易版 专业计划样本 / Sample of professional programs 编号:EW/OF-VN934
第 2 页 / 共 12 页 空调销售工作计划简易版 温馨提示：本计划文件应用在目标确立时，根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。
根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿
元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长11.4%.XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中专业计划样本 / Sample of professional programs 编号:EW/OF-VN934
第 3 页 / 共 12 页 国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有专业计划样本 / Sample of professional programs 编号:EW/OF-VN934 第 4 页 / 共 12 页 所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、 工作规划 根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作: 销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管专业计划样本 / Sample of professional programs 编号:EW/OF-VN934 第 5 页 / 共 12 页 理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 专业计划样本 / Sample of professional programs 编号:EW/OF-VN934 第 6 页 / 共 12 页 品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的XX年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促专业计划样本 / Sample of professional programs 编号:EW/OF-VN934 第 7 页 / 共 12 页 销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整） 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在XX年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促专业计划样本 / Sample of professional programs 编号:EW/OF-VN934 第 8 页 / 共 12 页 销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段 9月1号-XX年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 ① 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师＜ 促销员 ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训 专业计划样本 / Sample of professional programs 编号:EW/OF-VN934 第 9 页 / 共 12 页 9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训 11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 XX年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 XX年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段：XX年2月1日-2月29日 ① 用一周的时间根据网点数量的需求进行专业计划样本 / Sample of professional programs 编号:EW/OF-VN934 第 10 页 / 共 12 页 招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 ② 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段：XX年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 专业计划样本 / Sample of professional programs 编号:EW/OF-VN934 第 11 页 / 共 12 页 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
空调个人工作计划范文
空调个人工作计划范文一、工作目标作为空调技术工程师，我的工作目标是不断提高自己的专业技能和知识水平，为客户提供高效、可靠的空调维修与安装服务。
同时，我也希望在工作中不断挑战自己，完善自身工作方法和流程，为公司创造更多的业绩和效益。
二、工作内容1. 空调维修服务在进行空调维修服务时，我将深入了解客户的需求，细致地检查空调故障并准确诊断问题。
在进行维修时，我会运用专业技能和工具，及时有效地解决客户的问题，确保空调正常运行。
2. 空调安装服务在进行空调安装服务时，我将仔细分析客户的需求，并结合现场情况选择合适的安装方式和位置。
我会确保安装过程中的细节和工艺，确保安装效果符合客户的期望并达到最佳性能。
3. 公司绩效提升除了完成日常的维修和安装工作以外，我还将积极为公司的绩效提升做出贡献。
我会及时汇报工作进展，提出改进建议，并积极参与团队合作，共同推进公司的发展和业绩提升。
三、工作计划1. 持续学习与提升作为一名空调技术工程师，我将持续学习新的维修技能和安装知识，了解最新的空调产品和技术，不断提升自己的专业水平，为客户提供更好的服务。
2. 完善工作方法与流程我将深入思考并总结工作中的方法和流程，积极探索改进的可能性，并在实践中不断调整和完善，提高工作效率和质量，为客户提供更好的服务。
3. 提高服务意识和职业素养我将保持良好的服务态度和团队意识，注重细节，积极关注客户反馈和需求，不断提高自身的职业素养和服务质量。
四、工作总结与评估1. 工作总结每一段时间，我将对自己的工作进行总结与归纳，查找不足和不足之处，不断改进和提高自己的工作水平和能力，确保客户得到最优质的服务。
2. 工作评估我将定期自评与接受上级和客户的评估，及时倾听反馈并做出改进，确保自己的工作能力和服务水平能够满足客户的需求和公司的要求。
五、风险控制与问题解决1. 风险控制在工作中，我将时刻关注潜在的风险和问题，做好充分的准备和防范，并及时处理和解决，确保客户和公司的利益不受损害。
中央空调销售工作计划
中央空调销售工作计划在制定中央空调销售工作计划之前，我们首先需要进行市场分析，了解行业发展趋势和竞争态势。
根据市场分析的结果，我们可以确定合适的目标定位，找到市场的细分领域和目标客户群体。
1. 市场分析：首先，分析中央空调市场的发展趋势。
以目前的环境为例，随着人们对居住和办公环境舒适度要求的提高，中央空调市场呈现出稳步增长的趋势。
其次，深入了解竞争对手的产品、价格、服务等方面的情况，以便我们能够制定相应的推销策略。
2. 目标定位：根据市场分析的结果，我们可以确定中央空调销售的目标定位。
例如，我们可以针对商业办公楼、购物中心、酒店、医院等大型建筑物，以及高端住宅小区等目标客户群体进行销售。
二、销售策略和计划1. 渠道建设：建立多渠道的销售体系是中央空调销售成功的关键。
我们将通过与建筑设计院、装修公司、房地产开发商等合作，扩大销售渠道。
此外，加强与现有客户的联系，提供优质的售后服务，也是建立良好客户关系的重要方式。
2. 产品推广：通过展览会、行业交流会等途径，将公司的产品和服务宣传给目标客户群体，并加强与他们的沟通与合作。
同时，我们还可以运用网络营销手段，建立专业的网站和社交媒体平台，提高品牌知名度和产品曝光率。
3. 销售团队培训：建立一个高效的销售团队是中央空调销售成功的重要保障。
我们将针对销售团队成员的培训需求，制定培训计划，提高团队成员的销售技巧和产品知识水平。
同时，定期组织销售经验分享和案例分析会，激励销售团队员工的积极性和创造力。
4. 销售业绩考核：设立明确的销售指标，对销售团队的业绩进行定期考核。
通过设立激励机制，如销售奖金、晋升机会等，激发销售团队成员的积极性和竞争意识。
三、售后服务和客户关系管理1. 售后服务：建立健全的售后服务体系，为客户提供及时、专业的技术支持和维修服务。
确保产品的正常运行和客户的满意度，从而增加客户的忠诚度和口碑推荐。
2. 客户关系管理：建立客户档案，定期与客户进行沟通和回访，了解他们的需求和反馈。
中央空调月销售工作计划
中央空调月销售工作计划一、背景和目标随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，中央空调的需求量逐年增加。
为了进一步拓展市场份额，提高销售业绩，制定一份月销售工作计划非常重要。
本计划的目标是在一个月内以中央空调产品为主要销售对象，推动销售业绩的增长。
本计划主要分为销售策略、销售目标、销售活动、团队管理和绩效考核等五个方面。
二、销售策略1. 定位：- 以中央空调产品为重点，重视大中型商用建筑、酒店、医院、写字楼等行业的市场需求；- 提供符合不同客户需求的产品和解决方案，通过特色产品和高品质服务来树立品牌形象；- 与商业合作伙伴密切合作，共同开拓市场并提供完善的售后服务。
2. 市场调研：- 深入了解市场需求，了解各个行业的发展趋势和客户的购买需求；- 针对不同市场细分，开展有针对性的市场营销活动；- 关注竞争对手的动态，了解他们的产品和市场策略。
3. 客户关系管理：- 建立良好的客户关系，通过定期拜访和沟通，了解客户的需求，并提供解决方案；- 提供及时的技术支持和售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。
三、销售目标1. 销售额目标：- 目标销售额为XX万元；- 实现增长率不低于XX%。
2. 销售量目标：- 销售中央空调产品XX台。
3. 市场份额目标：- 提高市场份额至XX%。
四、销售活动1. 宣传推广：- 发布线上线下广告和宣传资料，提高品牌知名度；- 参加行业展会和研讨会，与客户和合作伙伴进行沟通和交流；- 制定促销活动，吸引客户购买。
2. 销售渠道拓展：- 扩大销售渠道，寻找新的分销商和合作伙伴；- 加强与代理商的关系，提供专业培训和支持。
3. 售前技术支持：- 建立售前工程师团队，提供专业的技术支持和方案制定。
4. 售后服务：- 加强售后服务团队建设，提供快速响应和质量保障的售后服务；- 通过电话、邮件等方式跟踪客户满意度，及时解决客户问题。
五、团队管理1. 岗位设计与划分：- 设计销售团队岗位和职责，明确各岗位的工作目标和要求；- 根据团队成员的特长和能力进行人员分配。
空调销售工作计划
空调销售工作计划
工作计划：空调销售
1. 市场调研：了解当地的空调销售市场情况，包括竞争对手、潜在客户和市场需求。
2. 目标设定：根据市场调研结果，制定销售目标，包括销售额、销售数量和市场份额。
3. 销售策略制定：根据目标设定，制定销售策略，包括适合当地市场的产品定位、定
价策略和促销活动。
4. 客户开发：通过电话、邮件或拜访等方式与潜在客户进行接触，了解他们的需求和
意向，并提供合适的解决方案。
5. 销售推广：通过各种渠道进行销售推广，如展会、广告和社交媒体等，吸引客户关注，并提供产品信息和优势。
6. 销售谈判：与客户进行谈判，商讨价格、交货条件和售后服务等细节，争取达成合
作意向。
7. 销售合同签署：在谈判达成一致后，准备销售合同，并与客户签署合同，确保交易
的合法性和执行。
8. 售后服务：负责售后服务，包括安装、维修和投诉处理，保证客户对产品的满意度
和忠诚度。
9. 销售数据分析：定期分析销售数据，评估销售业绩，找出问题和改进机会，并调整
销售策略和计划。
10. 市场反馈收集：跟进客户的反馈和投诉，改进产品和服务，提高客户满意度和口碑。
以上是一个空调销售的工作计划，需要综合考虑市场情况、目标设定、销售策略、客
户开发、销售推广、销售谈判、合同签署、售后服务、销售数据分析和市场反馈收集
等因素，以实现销售目标并提高客户满意度。
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三一文库（www.31doc.com）/工作计划
销售空调工作计划范文
在新年来临之际，根据公司20XX年度深圳地区总销售额1
亿元，销量总量5万套的总目标及公司20XX年度的渠道策略做
出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低
端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品
更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动
了整体市场容量的扩张。中国市场容量约为3800万套，根据区
域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，
5万套的销售目标约占市场份额的13%。
二、工作规划
根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况
进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销
售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队
素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励
方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡
旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施
力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行
有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，
了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司
20XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束
后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人
的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排
查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40
人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分
明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰
仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-201年2月1日第二阶段主要是对主力团
队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策
划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积
极进行终端布置建设并保持好已有的终端客户，维护好终端关
系。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师<促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识
的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常
随时进行心态建设。
20XX年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布
置培训
20XX年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培
训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20XX年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工
作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。
对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考