医药代表实习生工作总结(精选6篇)
医药代表实习总结报告
医药代表实习总结报告全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：医药代表实习总结报告一、实习单位简介本人实习的医药代表实习单位为某知名制药公司的营销部门。
该公司是一家专注于创新药物的研发和销售的企业，拥有一支高效的营销团队和一系列优质的产品。
实习期间，主要在公司营销部门负责销售管理和客户拜访等工作。
二、实习内容及收获1. 销售技巧学习在实习期间，我主要学习了销售技巧和沟通能力。
通过公司内部的培训课程和实际操作，我了解到了销售的基本原理和技巧。
如何建立与客户的良好关系、如何进行销售谈判等。
通过与资深销售员的交流和观摩，我不仅学到了知识，更重要的是感受到了销售工作中的挑战和乐趣。
2. 产品知识学习3. 客户拜访和服务在实习中，我还有机会参与了客户拜访和服务的工作。
通过实际操作，我学会了如何有效地与医生进行沟通，如何为客户提供专业的服务。
在与客户的交流中，我不仅向他们介绍了公司的产品，还了解到了他们的需求和反馈。
这些经验让我更清楚地认识到了客户的重要性，也提高了我的沟通能力和处理问题的能力。
三、实习心得体会在本次实习中，我获益良多。
我对医药代表这一职业有了更深入的了解。
在过去，我对医药代表的工作只是停留在表面上的认识，认为他们只是销售公司产品的人。
但通过这次实习，我了解到医药代表的工作远不止于此，他们还需要不断学习和提高自己的产品知识和销售技巧，并且需要与医生建立起长期的合作关系。
这让我对这一职业有了更深刻的认识，也对自己未来的职业规划有了更明确的方向。
我对销售工作有了更深刻的认识。
在实习期间，我了解到了销售工作的艰辛和挑战，也感受到了销售工作的乐趣和成就感。
通过实际操作，我学会了如何与客户有效沟通、如何处理客户的异议，这些对我今后的工作都将非常有帮助。
我明白了实践是检验真理的唯一标准。
在学校里所学到的知识只是理论的东西，只有通过实践才能够把理论知识转化为实际操作的能力。
通过这次实习，我对自己的专业知识有了更清晰的认识，也提高了自己的实际操作能力。
关于医药代表实习工作总结范文
关于医药代表实习工作总结范文（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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医药代表试用期工作总结范文8篇
医药代表试用期工作总结范文8篇篇1时光飞逝，不知不觉中，我在医药代表的岗位上已经度过了三个月的试用期。
这段时间里，我学到了很多专业知识，也积累了宝贵的工作经验。
以下是我试用期的工作总结，请领导予以指导和批评。
一、岗位职责及任务完成情况作为医药代表，我的主要职责是推广公司药品，与医疗机构和医生建立良好的合作关系，以确保销售目标的达成。
在试用期内，我成功完成了以下任务：1. 推广公司药品：我积极向医疗机构和医生介绍公司药品的特点、疗效和优势，引导他们选择使用我们的产品。
通过不断的努力，我成功实现了销售目标的达成。
2. 建立合作关系：我与多家医疗机构和医生建立了长期稳定的合作关系，为公司的药品销售奠定了坚实的基础。
在这些合作过程中，我始终坚持以诚信为本，以专业为辅，赢得了客户的信任和好评。
3. 收集市场信息：我积极收集并整理市场信息，包括竞争对手的产品信息、市场价格、销售渠道等，为公司制定销售策略提供了重要依据。
二、工作经验及成长在试用期内，我不仅完成了工作任务，还获得了宝贵的工作经验。
通过与医疗机构和医生的沟通，我学会了如何更好地推广产品、如何建立长期稳定的合作关系以及如何收集并整理市场信息。
同时，我也意识到自己的不足之处，比如有时候在沟通中过于急躁、有时无法准确把握客户的需求等。
针对这些问题，我会在未来的工作中加以改进和提高。
三、工作态度及团队协作在试用期内，我始终保持积极的工作态度和饱满的工作热情。
我深知医药代表这个岗位的重要性和特殊性，因此始终严格要求自己，以高度的责任心和使命感对待工作。
同时，我也非常注重团队协作，与同事们相互支持、互相帮助，共同完成工作任务。
四、存在的问题及改进措施在试用期内，我也遇到了一些问题需要改进：1. 沟通技巧有待提高：有时在与医疗机构和医生沟通时，我无法准确把握客户的需求和关注点，导致沟通效果不佳。
我会在未来的工作中加强沟通技巧的学习和提高，以更好地与客户进行交流。
医药代表实习工作总结_医药代表月度工作总结
医药代表实习工作总结_医药代表月度工作总结
第一，走访客户并推荐产品。我经常与医生、药剂师和推销员交流，向他们介绍我们
公司的产品，以增加市场占有率并提高我们的销售额。我主动联系客户，并安排会议，向
他们展示我们的产品特点和优势，并一一回答他们的询问。
第二，维护客户关系。良好的客户关系对销售额的增长至关重要。我积极倾听客户的
需求和建议，及时回复他们的疑问并根据他们的反馈改进产品。我也会邀请他们参加我们
公司举办的会议、交流和讲座，以增加客户对我们公司和产品的信任感和忠诚度。
第三，掌握产品特点和用法。在我与客户交流的过程中，我不断学习并了解我们公司
的产品特点和用法，以便更加清晰地向客户介绍它们。我也定期参加公司的内部培训和会
议，以了解产品销售的趋势，以及市场需求的变化。
第四，执行销售策略。我们公司制定了许多销售策略，我会根据这些策略制定自己的
工作计划并执行。例如，我们可以提供折扣优惠活动，可以为客户提供优惠礼品等等以增
加客户购买我们公司的产品的兴趣。
总的来说，我在这个月的工作中学到了很多东西。每天都是一个新挑战，我不断努力
地学习和提高自己的能力。我相信，随着时间的推移，我会在医药代表这个岗位上表现得
越来越好。
医药代表实习工作总结_医药代表月度工作总结
医药代表实习工作总结_医药代表月度工作总结
2. 锻炼沟通能力：与医生的有效沟通是医药代表工作的核心，而我的实习经历使我
有机会锻炼了自己的沟通能力。通过与医生的面对面交流和参加一些学术会议、座谈会等
活动，我学会了如何用简单明了的语言解释复杂的药理知识，并能够准确地回答医生的问
题。我也学会了倾听和理解医生的需求和意见，并将其反馈给公司，以便改进产品和服
务。
3. 加强团队合作意识：在团队中，我学到了团队合作的重要性。无论是与销售经理、
其他医药代表还是其他部门的同事合作，我都能够积极主动地与他们沟通和协作，共同完
成工作目标。通过与团队成员的配合，我不仅提高了工作效率，还学到了相互支持和帮助
的精神，这对我个人和团队的发展都起到了积极的促进作用。
通过这段医药代表的实习经历，我不仅仅学到了专业知识和销售技巧，更重要的是锻
炼了自己的沟通能力和团队合作意识。这些宝贵的经验和技能将对我未来的职业发展产生
积极的影响。我相信，只要继续努力，我将能够在医药代表这个领域取得更大的成就。
医药代表实习总结体会8篇
医药代表实习总结体会8篇第1篇示例：医药代表实习总结体会在医药代表的实习过程中，我受益良多，不仅对医药行业有了更深入的了解，同时也锻炼和提升了自己的沟通能力和销售技巧。
以下是我在实习期间的一些体会和总结：实习期间我学会了如何与医生进行有效的沟通。
在向医生介绍药品时，我必须清晰地表达药品的功能和优势，同时结合具体的案例或数据来支撑。
通过不断地与医生沟通，我逐渐学会了倾听医生的需求和反馈，从而获取关于产品的更多信息。
这种双向沟通的方式不仅提高了我与医生的互动质量，也帮助我更好地理解产品，并与医生建立起更为稳固的合作关系。
实习期间我深刻体会到了耐心和细心的重要性。
在医药代表的工作中，有时需要面对各种疑虑和质疑，面对这些情况，我们不能急于求成，而应该耐心地倾听对方的意见，并逐步解决问题。
在向医生介绍产品时，我发现细心的描述和解释往往能够获得更多的认可和信任。
只有将自己的心思和努力真诚地呈现给医生，才能建立起彼此间的信任和合作。
实习期间我也学会了如何制定并执行销售计划。
在医药代表的工作中，销售计划是非常重要的一环，通过对市场需求和竞争对手的分析，我们可以更准确地确定销售目标，并制定出相应的销售策略。
在实践中，我发现执行销售计划并不是一蹴而就的事情，需要不断地去调整和完善。
只有不断地学习和总结，才能在销售工作中取得更好的成绩。
实习期间我也体会到了医药代表这个职业的挑战和机遇并存。
医药代表的工作不仅需要有扎实的产品知识和销售技巧，还需要有很强的应变能力和影响力。
在与医生合作的过程中，我们可能会遇到各种各样的问题和挑战，需要不断地克服和学习。
但医药代表也是一个充满机遇的职业，通过与医生的合作，我们可以结识更多的人脉资源，深入了解行业动态，拓展更广阔的发展空间。
医药代表这个职业是一个充满挑战和机遇的行业，通过实习的经历，我不仅学到了许多关于医药销售的知识和技巧，同时也锻炼和提升了自己的综合素质。
在未来的工作中，我会继续努力学习和提升自己，不断追求进步和创新，成为一名优秀的医药代表。
医药代表实习总结报告7篇
医药代表实习总结报告7篇篇1尊敬的领导：我是一名正在进行医药代表实习的大学生，经过三个月的实习，我收获颇丰，不仅对医药行业有了更深入的了解，也深刻认识到自己的不足之处。
在此，我向您提交我的实习总结报告。
一、实习背景与目标本次实习旨在通过实践学习，提高自己的医药专业知识和销售技巧，为将来的职业生涯打下坚实的基础。
在实习过程中，我主要负责公司产品的销售推广工作，同时协助团队完成市场调研、客户维护等任务。
二、实习内容与过程1. 市场调研在实习初期，我积极参与市场调研工作，通过走访医院、药店等医疗机构，了解市场需求和竞争情况。
在调研过程中，我不仅收集了大量的一手资料，还学会了如何运用数据分析工具，对市场趋势进行预测和判断。
2. 产品推广在产品推广过程中，我充分利用所学医药知识，向医生、药师等潜在客户详细介绍产品的疗效、用法用量等关键信息。
同时，我还积极运用销售技巧，如建立信任、提供解决方案等，提高客户的购买意愿。
3. 客户维护在实习过程中，我深刻认识到客户维护的重要性。
通过定期回访、沟通等方式，我不仅加深了与客户的联系，还及时了解了客户的反馈和需求，为后续产品的改进和推广提供了有力支持。
三、实习收获与感悟通过三个月的实习，我不仅提高了自己的医药专业知识和销售技巧，还学会了如何与团队成员密切合作、共同完成任务。
在实习过程中，我也深刻认识到自己的不足之处，如沟通表达能力、团队协作能力等。
因此，在未来的学习和工作中，我将继续努力提升自己的综合素质和能力。
四、建议与展望针对公司的实际情况和市场需求，我提出以下几点建议：一是加强团队成员之间的沟通和协作能力；二是加强产品培训和专业知识学习；三是加强市场调研力度，及时了解市场需求和竞争情况。
同时，我也希望能够在未来的工作中继续发挥所学所长，为公司的发展和进步贡献自己的力量。
最后，我要衷心感谢公司领导和同事们对我的关心与支持。
在未来的学习和工作中，我将再接再厉、不断进步！篇2尊敬的领导：我是一名正在进行医药代表实习的大学生，经过三个月的实习，我学到了很多关于医药行业的知识和技能，同时也深刻体会到了医药代表这个职业的艰辛和不易。
2024年医药代表实习总结精编（3篇）
2024年医药代表实习总结精编光阴荏苒，我已在销售岗位上度过了一年，对此我深感珍视。
个人的缺点并非无法弥补，关键在于能否识别并正视它们。
我已认识到自己在脾气控制上的不足，情绪波动较大，这需要我在未来的工作中积极改正。
在业务部门的一年中，我得到了领导的大力支持和悉心指导，快速掌握了职责范围内的业务，同时深刻体验到市场部领导的坚韧精神和对员工的关怀，以及市场部人员面对挑战的豪情和坚定。
我为能成为市场部的一员而深感荣幸和振奋。
在同事们的关怀和指导下，我付出了努力，各方面都取得了一定的进展，以下是我工作情况的简要概述。
客户分析：1. 红桥分公司：尽管月度任务仅为____万，但我预计在____年的业务中，我将实现____万-____万5左右的业绩。
2. 南开分公司：由于年协议未达成及诺合龙被中新药业统购，____年业务较少。
我将在____年积极寻找更优品种以维持业务。
3. 奥其医药公司：____年我们合作了____万，目标是在____年将业务提升至400~____万，争取签订更多有利于我司的协议。
4. 太平二分：____年与太平二分的合作顺利，新的一年我们将寻求更紧密的合作，同时增加签订的协议数量，期望公司给予支持。
5. 博爱医药：____年合作未达预期，年协议和二级协议均未完成。
在____年的合作中，我将争取更多适合的品种进行交换，尽量避免欠款情况。
终端市场：终端市场已运营接近____年，遗憾的是北辰市场的表现远低于预期，主要原因包括不理想的品种结构、竞争对手的促销活动、返点差异、客户心理变化以及维护困难等。
尽管面临诸多挑战，我将继续坚守岗位，寻找新的策略，以提升北辰市场的效益。
在未来的____年，我将加大市场开拓力度，提升市场占有率，为公司创造更大的利润。
2024年医药代表实习总结精编（二）一、我始终致力于理论与实践的结合，不断提升自身在医药营销岗位上的专业能力。
尽管初期因经验有限和理解不深，面临找不到工作切入点、无法有效锻炼的困境，但我迅速自我反思，通过与同事交流，认识到自身的不足，从而迅速调整了个人角色和工作定位。
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医药代表实习生工作总结〔精选6篇〕医药代表实习生工作总结〔精选6篇〕医药代表实习生工作总结1经过这次认识实习，我获益匪浅，不仅仅学到了很多专业知识，还学到了许多优秀的工作态度与为人处世的方法。
由于这次实习是在我们专业课知识理解不多的情景下开展的，所以本次实习对我来说有很大难度。
然而这刚好也让我明白专业知识的重要性，让我会更加努力地学好专业知识，进而为将来进入药事行业打下坚实的根底。
课本学的是理论根底，与实际消费差异还是很大的，所以，最主要的是如何将课本知识与实际消费联络起来，科学有效的解决消费问题。
这次的认识实习，我粗略的学习了前处理车间，提取车间，消费车间，污水处理车间，仓库管理，片剂车间，动力车间等车间的操作流程。
由于药品与人的生命息息相关，所以药品消费车间对环境的要求非常高，而我们也是无法进入这些车间仔细观看消费的流程，幸运的是参观江中药谷时，观看到了无菌的消费车间，虽然只是外头观摩，可是已经很不错了。
江中药业不愧是全国知名企业，该公司的各项设备，硬件，软件，环境都是全国一流程度的。
江中药谷是目前国内生态环境最好、制剂程度最高的制药基地之一，占地近3000亩的消费基地、厂房等消费设施仅有不到300亩，其余都是自然环境掩映下的丘陵绿景、湖光山色。
那里的每一条消费线都是按照国家制药最高等级建立，所有消费线均是从德国和意大利引进的世界最先进的制药设备。
从这些似乎可以看到钟虹光领导下的江中集团对制药业务精益求精、近乎苛刻的品质理念和让中药走向世界的决心。
每年数以亿计的江中草珊瑚含片、健胃消食片等知名产品在那里走向全国亿万家庭。
而有幸参观了江中药谷，这让我非常的自豪！这次的参观实习虽然不给我们的动手，可是仍比整日坐在教室内纸上谈兵要强许多，当看到真实的机械设备时，我对这些装置的参数，性能，运行原理等的实际问题的兴趣极大的进步，不时地向老师提问，我觉得在这种环境下学习对我来说效果是最棒的，同时印象也是最深的，可以说我几乎不用事后再复习，都可以当场记住主要资料，并且会坚持多年，这为将来从事药业方面事业会有很大帮助。
一周的认识实习我的收货主要有以下几点：1、经过认识实习理解制药企业的建立环境，消费过程的根本特点〔原材料，物料处理加工特点，物流状况〕。
2、理解化学药品制备消费过程的物理，化学，供能，物料输送的特点，由原料消费为化学品的根本步骤。
3、理解制药企业所使用的机器、设备的特点，控制仪表，计算机应用的场合。
4、理解实习工厂的产品特点，技术状况，管理措施。
5、学习工厂〔企业〕管理人员、工程技术人员和工人对消费的高度职责感，工作尽职尽责，勇于积极改革，不断创新的奉献精神和协作精神。
然而我也认识到了自我的很多缺乏：1、所学知识掌握运用不够，所以需要我努力好好学习专业知识。
2、对于工作要求的各种态度不熟悉清楚，这也需要我在今后的学习中努力培养自我的职业素养。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在机械设备方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变速成长。
此次认识实习将成为我人生中一笔重要的资本。
医药代表实习生工作总结2实习期间，我不断将学校所学到的书本知识与药厂的实际情景交融在一齐。
经过这几个月的学习。
使我受益匪浅。
不但稳固了自我在学校学到的知识。
还经过自我的努力学到了以前不懂的知识。
对于这次实习我按照老师的安排制定了相应的实习方案。
注重在实习阶段对所学的理论知识进展进一步的稳固和进步，以期到达根据理论知识，指导日常的工作理论的目的，收到了较好的效果。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。
每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开场扛着民事职责，凡事得慎重细心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。
制药厂是一个对环境、卫生、人员要求非常严格的单位。
衡阳制药厂主要消费的药品是大容量注射液，要求员工进入车间必须进展更换衣、鞋方可进入。
一般消费区需更换一般消费区的工作鞋、工作服及帽子。
进入不一样级别的干净区，需更换不一样干净度的工作鞋工作服及口罩。
必须进展手消毒。
它的主要工艺流程是：检瓶——洗瓶〔粗洗、精洗〕——灌装——上塞——轧盖——上瓶——灭菌——下瓶——灯检——包装。
实习生活，感触是很深的，进步的方面很多，但对我来说最主要的是工作本领的进步。
毕业实习主要的目的就是进步我们应届毕业生社会工作的本领，如何学以致用，给我们一次将自我在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的时机。
自走进古汉集团衡阳制药厂开场我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的.理解，对企业分公司的熟悉，让自我以最快的速度融入公司，发挥自我特长。
同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。
实习单位的反应情景证明，在实习期间反映出我具有较强的适应本领，具备了必须的组织本领和沟通本领，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。
我很庆幸自我能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一齐分享欢乐，分担工作。
所以我努力向同事学习，不懂就问，认真完成领导和同事交给我的每一项工作。
部门领导和同事也都尽力帮助我，给我讲授和业务有关的知识，耐心解答我的疑难困惑，并给我制定了一系列的实习方案，帮我到达实习的目的。
医药代表实习生工作总结3刚入厂，首先让我们理解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原那么，给我们介绍各个车间消费的药品和车间____。
然后就是各个部门管理人员给我们讲解车间工艺，平安，消防知识和企业文化，让我们熟悉了药品消费工艺流程〔从原料到成品〕，学习了各车间物料流程，加强了gmp知识和平安知识的学习，把理论与理论相结合。
在我们培训了这些知识后久把我们分配到了各个车间开场车间实习。
我被分配到四车间，和我一齐的还有2名应届毕业生。
这个车间是xx年建的车间，我们刚到车间时，我们主任给我们说进入车间的考前须知，然后给我们介绍车间主要消费的药品。
这个车间主要消费紫杉醇特素，vc；醋酐等原料药，……主任给我们分配岗位，我一开场被分配在胶塞铝盖清洗灭菌岗位，跟着陈新的师傅学习了很多关于胶塞机和铝盖机的工艺的知识与清洗操作。
发现，就那样小小的一个胶塞铝盖需要那么多的工艺流程才可以灭菌成功。
之后主任又从新岗位，我被分到包装。
在包装虽然不像别的岗位那么需要工艺知识，但我在包装学习的很开心。
我们每个新学员和包装的师傅们关系很融洽。
就这样经过我们大家共同努力，我们完成了一次次的任务。
我们每个新学员都由衷的开心。
在为期几个月的实习里，就像和上班族一样上班，天天早上七点半起床，八点三十准时到车间换好工作服开场进入工作状态，实习过程中我遵守公司的各项制度，没发生过重大事故，虚心向有经历的师傅学习，认真的完成领导下达的工作任务，并把在学校里所学的专业知识运用到工作当中，下班休息之余扩大自我的专业知识和岗位平安知识，使自我在工作中更有竞争力。
时间过得很快，眼看我们六个月的实习期就要满了，我觉得实习是对一个应届毕业生来说非常重要的经历，实习是我们分开学校接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。
这次在海南海药为期六个月的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着非常重要的意义。
它让我进步沟通及人际关系处理本领，提早体验上班族生活。
在实习过程中，丰富了自我的专业知识，积累了工作经历，为以后走上工作岗位打根底，还找到自身的缺乏之处，早日弥补，增强了自我适应社会的本领。
让我更深入的理解社会，更便捷的融入社会，它不仅仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉，并且在理论本领上也得到了进步，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的锻炼了自我，长了见识，开拓了视野，实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，经过这次实习，我发现了不少问题，自我的缺点、缺乏，早该摒弃陋习。
让我明白自我所学的知识太浅薄，专业知识在实际运用中的匮乏。
让我更加明白我需要学习的太多，使我理解到必须让自我懂得更多才能在当今竞争剧烈的社会中拥有一席之地。
医药代表实习生工作总结4我从20xx年3月开场到xx—x医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我渐渐理解到公司企业文化的博大精深。
经过系统培训后，具备了根本的销售技巧，但还有待在今后的理论中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。
在经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通道路及医院的进药程序都进展了全面的排摸。
从中逐渐培养了自我独立的工作才能和沟通协调才能。
在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。
情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着破绽，并引导且教我一些谈话技巧。
当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进展时，这次医生向我透露一些情况，说你去找管药的杨院长。
得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧！我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过前方能采购。
同时也理解到该院的同类产品是30mg拜心同。
我是利用我们产品价格廉价的优势与30mg 拜心同比照，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比拟好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。
说着说着，临床严主任开场接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格廉价是你们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。
这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。
在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激情，并坚决着有付出终有回报的信念。
4月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到理论中。
为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。
刚开场我充满自信，觉得自己一定能做好。
谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进展有效沟通。
不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生承受我并记住有我这人存在。
正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。
借此时机，我理解到她们科室内部不和。