医药代表实习报告doc
医药代表实习总结报告
医药代表实习总结报告全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：医药代表实习总结报告一、实习单位简介本人实习的医药代表实习单位为某知名制药公司的营销部门。
该公司是一家专注于创新药物的研发和销售的企业，拥有一支高效的营销团队和一系列优质的产品。
实习期间，主要在公司营销部门负责销售管理和客户拜访等工作。
二、实习内容及收获1. 销售技巧学习在实习期间，我主要学习了销售技巧和沟通能力。
通过公司内部的培训课程和实际操作，我了解到了销售的基本原理和技巧。
如何建立与客户的良好关系、如何进行销售谈判等。
通过与资深销售员的交流和观摩，我不仅学到了知识，更重要的是感受到了销售工作中的挑战和乐趣。
2. 产品知识学习3. 客户拜访和服务在实习中，我还有机会参与了客户拜访和服务的工作。
通过实际操作，我学会了如何有效地与医生进行沟通，如何为客户提供专业的服务。
在与客户的交流中，我不仅向他们介绍了公司的产品，还了解到了他们的需求和反馈。
这些经验让我更清楚地认识到了客户的重要性，也提高了我的沟通能力和处理问题的能力。
三、实习心得体会在本次实习中，我获益良多。
我对医药代表这一职业有了更深入的了解。
在过去，我对医药代表的工作只是停留在表面上的认识，认为他们只是销售公司产品的人。
但通过这次实习，我了解到医药代表的工作远不止于此，他们还需要不断学习和提高自己的产品知识和销售技巧，并且需要与医生建立起长期的合作关系。
这让我对这一职业有了更深刻的认识，也对自己未来的职业规划有了更明确的方向。
我对销售工作有了更深刻的认识。
在实习期间，我了解到了销售工作的艰辛和挑战，也感受到了销售工作的乐趣和成就感。
通过实际操作，我学会了如何与客户有效沟通、如何处理客户的异议，这些对我今后的工作都将非常有帮助。
我明白了实践是检验真理的唯一标准。
在学校里所学到的知识只是理论的东西，只有通过实践才能够把理论知识转化为实际操作的能力。
通过这次实习，我对自己的专业知识有了更清晰的认识，也提高了自己的实际操作能力。
医药代表实习报告
医药代表实习报告医药代表实习报告一、实习背景与目的本次医药代表实习是为了加深对医药销售行业的认识，掌握销售技巧和了解医药市场，同时提升自己的沟通能力和专业知识，为将来从事相关工作打下基础。
二、实习单位和岗位我实习的单位为一家知名药企，担任医药代表的岗位。
主要工作内容包括：拜访医生，推广公司产品，提供相关咨询和服务，并根据医生的需求量身定制销售方案。
三、实习过程与收获1. 技能培训：实习开始前，公司为我们进行了一系列的培训，包括产品知识、销售技巧以及行业规范等方面的学习。
这些培训极大地增加了我的专业知识和理论基础，为我后续的工作提供了坚实的支持。
2. 拜访医生：作为医药代表的主要任务是拜访医生，推广公司的产品并引导医生开具处方。
通过实习，我学会了如何与医生进行有效沟通，了解医生的需求，并通过合适的销售策略和产品优势进行推销。
通过反复实践和经验总结，我的拜访技巧和销售能力得到了极大的提升。
3. 市场调研：在实习过程中，我也参与了一些市场调研活动。
通过了解市场需求和竞争对手的情况，我对药品销售市场有了更深入的了解，也能更好地为医生提供建议和推荐。
4. 团队合作：实习期间，我还有机会参与公司的团队合作项目。
通过与同事的密切合作，我发现团队合作是非常重要的，通过分享经验和相互支持，我们能共同学习和进步。
四、心得体会与反思在这次实习中，我受益匪浅。
首先，我意识到医药代表工作需要具备扎实的专业知识和良好的沟通能力。
其次，我深刻理解到销售不仅仅是推销产品，更重要的是给予客户解决问题的方案，以实际效果为导向。
最后，我明白了市场调研的重要性，只有了解市场需求才能制定出更优秀的销售策略。
在未来的发展中，我将继续加强自己的专业知识学习，不断提升销售技巧和沟通能力。
同时，我也会时刻关注市场动态，了解行业趋势和竞争对手，以做出更准确的销售决策。
总之，这次医药代表实习让我从理论学习走向实践操作，不仅增加了对医药销售行业的了解，也提升了我的专业素养和实际能力。
医药代表实习总结6篇
医药代表实习总结6篇篇1一、实习背景与目的本次实习是在XX医药公司担任医药代表职务的一次宝贵经历。
实习时间自XXXX年XX月至XXXX年XX月，共计XX个月。
实习的主要目的是为了深入了解医药代表的工作职责，提升专业应用能力，以及增强实际操作能力。
二、实习内容与经历1. 产品知识学习与培训在实习期间，我首先接受了全面的产品知识学习与培训，了解了公司各类药品的性质、功效、用法用量及禁忌等信息。
通过培训，我掌握了丰富的药品知识，为后续的客户拜访与沟通打下了坚实的基础。
2. 客户开发与维护在实习导师的指导下，我逐步开展了客户开发工作。
通过市场调研，识别潜在客户，并主动进行拜访。
在与客户沟通的过程中，我注重聆听客户需求，提供专业的药品咨询与服务。
此外，我还学习了如何维护客户关系，包括定期回访、学术交流和客户服务等。
3. 销售业务操作在实习期间，我参与了销售业务的整个过程，包括销售计划的制定、销售目标的达成以及销售合同的签订等。
通过实际操作，我深入了解了医药代表的工作流程和职责，提升了自己的销售业务能力。
4. 市场调研与竞争分析为了更好地了解市场动态和竞争对手情况，我进行了广泛的市场调研，收集并分析了竞争对手的产品信息、市场策略及客户群体等。
通过调研与分析，我为公司提供了有价值的市场情报。
三、实习收获与成长1. 专业知识与实践能力的提升通过实习，我将所学的医药知识应用到实际工作中，提升了专业能力和实践操作能力。
在客户拜访与沟通的过程中，我学会了如何与客户建立信任关系，提供专业的药品咨询与服务。
2. 职业素养与团队精神的锤炼在实习过程中，我深刻体会到了职业素养和团队精神的重要性。
我始终保持良好的工作态度和职业道德，与同事和睦相处，共同完成了各项任务。
同时，我也学会了如何与团队成员协作，共同为公司的发展贡献力量。
3. 职业规划与自我认知的明确通过实习，我对自己的职业规划有了更明确的认知。
我深刻体会到了医药代表工作的挑战与机遇，意识到自己在这一领域的兴趣与潜力。
医药实习报告4篇【word版】
医药实习报告4篇医药实习报告篇1（2774字）一、实习目的1、有一定的谈价议价的能力。
2、能够熟悉药品的摆放。
3、知晓一些常用药的的通用名称、商品名，功能主治，禁忌等等。
4、能准确为顾客的症状进行用药配伍。
5、锻炼自己说话的水平，学会与人沟通。
6、锻炼自己处理问题、分析问题的能力。
二、实习简要介绍：实习地点：广州市__生物保健品有限公司实习时间：11月1日至2月1日主要工作：客户服务公司简介：广州市__生物保健品有限公司组建于，一家具有GMP认证标准的大型生产基地。
同时在全国设立有多个销售分公司和办事处，并与海外顶级生物药学权威机构，如哈佛大学，普林斯顿生物科学研究院研究构建立了广泛的合作，将国际前沿保健产品及技术应用于国内，成功打造了多个营养食品，保健品知名产品，在国内营养健康产业异军突起，享有盛誉。
三、实习具体内容1.药品分类与陈列(1)药品的分类按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。
(2)药品的陈列首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特殊药品要按国家有关规定存放。
其次药品上架摆放应整齐有序，按照药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保留原包装，不能保留的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。
2.熟悉处方调配原则(1)审方处方必须由执业药工或药工以上的技术职称人员审核。
审核内容包括：病人姓名、性别、主要病症、药品名称、规格、剂量。
审方应该注意：处方的内容不得擅自更改或代用;对配伍禁忌或超剂量的处方应拒绝调配、销售，必须经处方医师更改或重新签字后可调配;审方员应在处方上签字以示负责，然后方可交于调配人员调配。
(2)调配处方调配人员在接到处方时应详细阅读处方内容，尤其对药品数量、规格、用量、服用方法做到心中有数。
最后将调配好的药品统一交给执业药工或药工核对发药。
医药代表实习报告
医药代表实习报告实习单位：XX医药公司实习时间：2021年1月1日-2021年2月28日一、实习目标和任务作为一名医药代表实习生，我的主要目标是熟悉医药行业和公司的销售流程，并学习推广和销售公司的产品。
具体任务包括：1. 学习公司产品的相关知识，包括药物的功效、适应症、副作用等。
2. 参观和参与公司举办的产品培训会议，了解公司的销售策略和市场情况。
3. 跟随经验丰富的医药代表进行实际销售活动，学习与医生和药店销售人员的沟通技巧。
4. 完成指定的销售任务，提高个人销售能力。
二、实习过程及收获1. 学习产品知识：在实习期间，我通过阅读产品手册、参与产品培训会议和与其他医药代表的交流，逐渐熟悉了公司的产品。
我了解了产品的适应症、不良反应以及与其他药物的相互作用等信息。
2. 销售活动实践：我跟随经验丰富的医药代表参加了多次实地拜访医生和药店，学习了如何与医生进行有效的沟通，并介绍和推广公司的产品。
在实践中，我逐渐掌握了一些销售技巧，例如通过了解医生的需求和关注点，提供相关的临床案例和研究结果等。
3. 销售任务完成：通过努力和实践，我完成了分配给我的销售任务，并取得了一定的销售业绩。
我积极开拓市场，与潜在客户建立了良好的关系，并成功推广了公司的产品。
4. 专业素养提升：在实习期间，我意识到一个医药代表需要具备一定的医药知识和沟通能力。
因此，我主动学习相关的医药知识，阅读了一些相关的书籍和论文文献，提升了自己的专业素养。
三、实习心得体会通过这次实习，我深刻体会到医药代表的工作并不简单。
除了日常的销售工作，还需要不断学习和更新医药知识，与医生和药店销售人员保持良好的关系，并灵活应对各种市场变化。
在实习期间，我也遇到了一些挑战和困难，例如面对一些医生的拒绝或者竞争对手的激烈竞争等。
但是通过不断学习和实践，我逐渐克服了这些困难，提高了自己的销售能力。
总的来说，这次医药代表实习给我提供了一个很好的学习机会，我在实践中学到了很多知识和技能，也认识到了自己的不足之处。
2024年医药代表实习报告范文5篇
2024年医药代表实习报告范文2024年医药代表实习报告范文精选5篇（一）2024年医药代表实习报告一、实习单位介绍我在2024年暑假期间，在一家知名医药公司实习，该公司专注于研发、生产和销售医药产品。
作为一名医药代表实习生，我参与了公司的市场推广和销售工作，负责与医院、医生和药店等渠道合作，推广公司的产品，提高销售业绩。
二、实习目标和任务1. 学习了解医药市场的基本情况和行业发展趋势。
2. 学习公司的产品知识，了解产品的特点和适应症。
3. 通过参与市场调研和竞品分析，了解市场需求和竞争对手的情况。
4. 拜访医院和药店，与医生和药师建立业务合作关系，推广公司的产品。
5. 参与销售活动和展会活动，提高销售业绩。
三、实习工作内容和成果1. 学习医药市场与销售技巧：通过参与公司内部培训和实践，我学习了如何与医生、药店和药师有效沟通，了解他们的需求，推广公司的产品，并解答他们的疑问和提供技术支持。
2. 参与市场调研和竞品分析：我参与了市场调研活动，通过问卷调查和访谈，了解患者对医药产品的需求和使用体验，以及竞争产品的优势和劣势。
根据调研结果，我提出了一些建议，帮助公司改进产品和市场策略。
3. 拜访医院和药店：我与公司的销售团队一起拜访了多家医院和药店，与医生和药师建立了良好的合作关系。
通过宣传和推广公司的产品，我成功签订了一些销售合同，提高了公司的销售业绩。
4. 参与销售活动和展会活动：我参与了公司的一些销售活动和展会活动，与患者和药店顾客面对面交流，推广公司的产品。
通过有针对性的推广和销售技巧，我成功吸引了一些潜在客户并获得了销售订单。
四、实习感悟和收获通过这次医药代表实习，我不仅学到了很多医药知识和销售技巧，还提升了自己的沟通能力和人际关系的处理能力。
在与医生和药师的交流中，我学会了如何正确表达和解答问题，提高了自己的说服力和专业性。
通过参与市场调研和竞品分析，我对医药市场有了更深入的了解，能够更好地把握市场需求并提供有效的市场推广策略。
医药代表实习总结报告
医药代表实习总结报告尊敬的领导：您好！我是某医药公司的一名医药代表，经过三个月的实习，我对医药代表的工作有了更深入的了解。
在这期间，我主要负责拜访医生，并向他们介绍我们公司的产品以及进行推销，下面是我的实习总结报告。
一、实习任务及完成情况在实习期间，我的主要任务是拜访医生并推销公司的产品。
我所负责的地区内有很多大型医院和诊所，我每天需要拜访5-6家医疗机构。
在拜访过程中，我向医生介绍了公司的产品特点、优势以及适应症，并为他们提供了相关的产品资料。
并根据医生的需求，提供了一些解决方案。
我也通过电话、电子邮件等方式与医生保持了良好的沟通。
在实习中，我努力学习并掌握了产品的知识，了解了各种临床应用和不同的治疗方案。
我也积极参加了公司内部的培训和学习，不断提升自己的专业知识和销售技巧。
我还参与了团队的销售竞赛，与同事共同努力，取得了较好的成绩。
二、收获和体会在这几个月的实习中，我不仅提升了自己的专业能力，还得到了很多宝贵的经验和体会。
我学会了如何与医生建立良好的合作关系。
在与医生交流的过程中，我不仅要了解他们的需要，还要积极倾听他们的意见和建议，与他们进行深入的讨论和交流。
通过与医生建立信任和友好的关系，才能更好地推销我们的产品。
我学会了如何有效地销售产品。
在拜访医生时，我会根据产品的特点和优势，向医生展示它的价值和作用。
我也会仔细倾听医生的需求和问题，并提供解决方案。
通过积极回应医生的疑虑和问题，我能够更好地推动销售。
实习期间我也加强了自己的团队合作意识。
医药代表是一个团队工作，与同事合作是非常重要的。
我与同事之间保持了良好的沟通和合作，共同分享经验和资源，解决问题和取得更好的成绩。
三、存在的问题及改进措施在实习过程中，我也发现了一些问题，需要进行改进和提升。
我在拜访过程中有时候会感到时间不够充裕，无法充分与医生交流。
我需要提高自己的组织能力和沟通技巧，合理安排时间和资源，确保每次拜访都能够充分发挥效果。
医药代表实习报告
医药代表实习报告
实习时间：2021年7月1日-2021年8月31日
实习地点：某医药公司
实习内容：
1. 市场调研：通过调研了解目标区域内医院、医生和药店情况，收集相关市场信息，
为销售团队提供参考。
2. 产品推广：与销售团队一起制定产品推广策略，拜访医生和药店，介绍公司产品的
特点和优势，提高产品的知名度和销售量。
3. 客户关系维护：与医院、医生和药店建立良好的合作关系，及时解答他们的问题，
提供专业的咨询服务，以增加客户的满意度和忠诚度。
4. 销售数据分析：收集销售数据，分析产品销售情况，为公司制定下一步的销售策略
提供数据支持。
实习心得：
通过这次实习，我对医药代表的工作有了更深入的了解。
我了解到医药代表的工作不
仅仅是推销产品，更需要具备良好的沟通能力和专业知识。
在与医生和药店的沟通中，我发现他们对产品的专业性和效果非常看重，因此作为医药代表，我们需要了解产品
的特点和优势，并能够清晰地向客户介绍和解答问题。
此外，市场调研和销售数据分析也是医药代表工作中重要的一部分。
通过市场调研，我们可以了解目标市场的需求和竞争情况，为销售策略的制定提供参考。
销售数据分析则能够帮助我们了解产品的销售情况和趋势，及时调整策略，提高销售效果。
通过这段实习经历，我不仅学到了很多专业知识和技能，还提升了自己的沟通能力和分析能力。
我将继续努力提高自己，在将来的工作中做出更大的贡献。
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医药代表实习报告篇一：医药代表实习报告一引言：刚刚出来实习，对外面的世界很憧憬，也很迷茫。
对自己所从事的ＯＴＣ医药代表也一无所知。
通过学习组织的校园面试。
我很荣幸被石药集团中诺药业录取。
从5月１5日开始培训，然后跟着石家庄的老业务们跑药店，做终端销售。
一直到6月１４日把我分到外地这中间我学到了很多很多。
二石药集团介绍：石药集团有限公司始建于1938年5月，是我党我军创建最早的制药企业之一，为抗日战争、解放战争的胜利和社会主义新中国的医疗卫生事业做出了巨大的贡献。
石药集团现有资产总额150亿元，员工2万余人，是全国医药行业首家以强强联合方式组建的特大型制药企业，也是河北省大型支柱型企业集团之一。
石药集团中诺药业（石家庄）有限公司成立于XX年7月31日，是石药集团在香港上市子公司－－中国制药集团有限公司在内地投资设立的港资独资企业。
公司现有员工4000多人，总资产17亿元，是中国最主要的非专利药物供应商，中国最专业的抗生素粉针生产基地。
产品涵盖了抗生素类、消化系统类、心脑血管类、解热镇痛类、维生素类等上百个品种，包括冻干粉针剂、粉针剂、胶囊剂、片剂、颗粒剂等七大剂型。
主要产品有青霉素钠、氨苄西林钠、头孢唑林钠、头孢拉定、头孢曲松钠、头孢噻肟钠、头孢哌酮钠、阿莫西林胶囊、阿莫西林分散片、阿莫西林颗粒剂、果维康等。
中诺药业同时具有强大的制剂生产能力，年产粉针18亿支，胶囊35亿粒，片剂产年30亿片，中诺药业是全国最重要的制剂加工生产基地。
三实习的内容：我15日开始实习，首先公司给我们做培训先让我们摆正好心态调整好心态尽量从学生转变为上班一族，下午给我们讲公司各部门基本情况和职能，第二天我们开始专业培训，上午是关于抗生素的培训，下午是关于果维康的培训。
第三天是教我们制作POP然后就开始跟着老业务员去转药店开始了实习。
第一次进药店就不知道该说些什么该做些什么，姐姐让我们按照天龙八部（果维康的一种销售技巧1药上量先上代表2胡萝卜加大棒3多点陈列看到拿到4家里有维C吗？一句话销售5全员推荐三人成虎6免费品尝成功推销第一盒7组合促销成功推销两三盒8树立榜样全员推广）让我们看着学习并且帮忙弄陈列，其实一个小小的陈列就有三个作用1起广告作用2方便店员推销3更加有吸引力并且让我们学会赞美对方。
第二天就是我们自己进店和店员沟通。
首先还不知道怎么样开头，不和店员说话就没办法促进客情。
我们一般先问有没有进货，如果有的话就说明他们的库存多了有压力了就鼓励她们好好卖并且询问她们在销售果维康的时候有什么困难或遇到什么问题。
如果没有进货的话就催促赶快进货，因为进货会有相关服务和相关赠品。
我们每天早上都会开会，让我们这些新员工汇报工作情况和自己的感悟，让后各个姐姐会对我们的问题做出解答并对我们进行指导。
25日和26日是神威药房的会员日，这些天肯定购买药的人特别多，因此让我们去药店去订店，我们会拿果维康的免费赠品让客人们去品尝，进而帮助店员达成促销，并且会帮店员做些陈列，弄些海报。
以此来促进客情。
总之学到了很多知识那些老业务姐姐们都很帮助我们。
在石药集团中诺销售有限公司这些天我学到了不少东西。
首先做销售要大方，脸皮要厚如果连和陌生的店员和顾客沟通的胆量都没有那业绩从何谈起。
其次我感觉要有一个鹦鹉嘴，要嘴勤，嘴甜。
学会赞美对方，知道聊些什么来促进客情，但也不能漫无目的的瞎聊天，问问库存啊销量啊，不能跑过去和别人侃大山。
还有要对自己的区域每一个店都要掌握她的宏观销量，进货量。
如果哪个店出现了异常，就看下是否出现了窜货。
如果哪个店出现了窜货要及时的指出来，记录下来编码，并且向上面汇报。
并劝其退货，给他讲清危害。
如果没有出现窜货，就问清原因，有问题及时解决，有困难的及时帮助。
要多鼓励和引导。
其次就是要加强自己的专业知识。
掌握好维C的三大原理和关联销售的方法。
自己争取要做到专业人士，不能被店员和顾客给问住了，要是自己都不知道，那么人家怎么可能有信心帮你把果维康给卖出去呢。
其次就是利用自己手头有限的资源，善于利用，善于优化资源，利用每个产品的两个点的资源给员工带来提成，给店长带来收益。
提高他们的积极性。
四实习的收获：医药代表的四个任务：铺货陈列店教促销四个及时：及时给新店员培训及时传递公司政策及时捆绑赠品及时总结销量升降原因并复制推广。
这些天我学到的一些东西总结下来如下1 办事要稳重有计划，每进一个店之前先想清楚我要看些什么，做些什么，说些什么，听些什么。
想清之后再进店2 要手勤脚勤腿勤，还有要嘴勤嘴甜，有一个鹦鹉嘴，学会赞美对方知道该说什么促进客情。
说话要有重点不能漫无目的的瞎聊天。
3 陈列很重要，陈列可以吸引顾客眼球起广告作用，也方便促进店员销售。
并且可以改变店里气氛。
所以我要做好这个基础工作。
相关联的柜组最好以3盒为一组。
这种陈列最实用。
因为这个陈列哪个柜组都有，店员可以随时拿起和顾客沟通。
我们要做的工作就是方便店员促进我的销量4 店教一定要做好，要多做店教，并及时记录，总结经验。
把自己的专业知识传递给店员这样店员熟悉了，我的销量也就上去了。
还有一句话销售也非易事。
我培训完了还要帮助店员掌握张嘴说这句话，并督促他们养成习惯，因为这样可以帮助他们提高销量。
5 在店教的过程中可以用一些比喻的方法让店员更容易记住我们的产品知识，比如可以把白细胞比作保护我们人体健康的军队那么VC就是给养部队，也可以把VC比作清理我们血管垃圾的清洁工。
6做客情一定要多投入，每天抽出时间做好日常维护，多拜访多走动，真心和他们做朋友，毕竟人是有感情的，平时多关心他们赞美他们帮助店员做些力所能及的小事。
比如去别的店拿药或帮忙写海报拿东西。
进而他们会感激你，这样双方关心会更上一层楼。
但要有分寸，损失公司的利益这种事绝不能做7对一些问题要学会处理，比如小店销量低，就可以给他们介绍正确的方法，培养他们养成一句话销售这种好习惯，给他们讲些其他店的成功经验。
也要给他们些压力。
有压力就会有动力，这样来增强他们的积极性。
还有比如换店长了就先走动多联系。
让大家彼此熟悉起来，像店长介绍并详细讲解天龙八部，让他理解并能接受。
利用公司的有效政策或资源来给与店长支持，双方要有互动，比如做陈列讲产品知识时，并且要和店长建立朋友关系大家相互支持相互帮助，共同努力，共同进步，实现共赢。
五：外地实际操作：自己外地实际应用；湖南长沙百姓康大药房大学城店，面积400平米，营业额月均85万，开在生活区，但周围药店较多，顾客群稳定，但流动小。
经理（店长）张鹏杰出生1980年3月3日；性别：男；毕业于南京大学；个性工作热情严谨，爱好：打乒乓球，羽毛球，旅游，喝茶等；经历：XX年10月到长沙做店经理曾担任利胜店，范西店，，现任大学城店经理。
张经理刚调到大学城的这段时间，我的拜访频次加大，了解店经理的需求，和经营理念，做出自己的方案，关键是让新店长记住你，接受你的理念接受你的产品，让经理感觉到你用你最大力量支持他，重视他，并帮他实施你力所能及的事，那我们就会成为朋友很好的合作伙伴。
店里销售好离不开客源增加，客源来自于1：店里软性服务，2：惠民吸客，这块我能帮忙，店里有短信平台，建议经理发抗感短信，进店前200名可领果维康品尝五粒，增强免疫力，这种支持一定是你片区目前唯一最好，经理会感谢你对他的支持，不光让顾客了解果维康产品，通过口感好来吸客，并带来客源一箭双雕。
经理最大的需求就是他有一支专业，凝聚力强，执行力强的对伍。
这时经理最需求的是厂家的专业知识的培训，提高店员的素质和关联销售能力，并选几个品种做为提高销售的重点品种，作为VC我们是最专业的，并且我们产品都是关联销售出去的，并且怎麼买都落实到步上，并且我们市场部也给我们提供了天龙八步销售方案，帮经理主动出击，把店长的思维引导到套路上来，接下来就是和店长共同实施。
1经理认可我的观点，开始教店员怎么买，并成为我们的专员，先把整体产品知识培训，并配资料，天龙八步的方法技巧，让店员掌握住产品知识最好，但大家要一起做这件事的思想统一是最关键，尤其是店长重视，此事必行，方法讲到位。
2要和店员一起行动，培训以讲陈列的好处，那帮店员一起做，一盒变成三盒，销售会增加，前期要帮店员一起总结话术，绑的过程中就可以言传身教，帮店员建力信心，多讲销售案例，也让店员讲她成功案例，赞美是最廉价的，但是最有效的，多赞美店员并传递她的成功案例，这个店员就会成为店的标杆，越卖越好，陈列做好更有效帮助她们销售，能随手拿起来，放在顾客手中，这种拥有感会提升30%的成交率，方法和细节都要沟通到位。
3要有互动，做完陈列细节也要和经理沟通，为什么做对店和店员的帮助是什么，这时经理才会认可你，帮你做下一步，帮你让店员掌握产品知识，店长会中午交接班点评，巡场提问，销售评比表上墙，表扬先进鼓励销售弱的，这时你一定要帮店长完成这项工作，你要观察那个店员弱帮她销售，多讲几次产品，帮她销售给她钓鱼的技巧，避免了对经理的抵触情绪，也会买多买我们的产品，店员不光完成经理的任务，也团结了对伍，执行也非常到位，大家也会对我的敬业精神感动从而支持我。
更重要是店长对我们这套方法的认可，队伍执行力的增强。
4要学会利用公司的有效资源，工司的抗感行动给我们锦上添花，对店员信息深一步了解，也是我们和店长沟通的资源，对店里的支持和鼓励，店员身体健康和她们亲身体验销售更近拉动我们客情，无形中拉动了销售。
5店长更希望得到总部的认可，恒泰在启动会后XX3年11月对总部做了一期竞赛，抓住这次机会，我和经理共同做了详细的计划，任务制定和分解，同时关注其他门店的销售和完成，每天总结任务完成情况，超了几瓶鼓励有时买一些小奖品激励，第二天差几瓶没完成我就和她们一起促销，并肩作战，多传导销售案例，店里在有些店员挑顾客，一位环卫工人到药房，没人理会，我上前热情接待她，并告诉她VC 对她的作用，我对她的尊重，最后欣然购买了一套产品，这个案例感染了很多店员，也和经理分享了，经理也很认可店员养成这样的销售习惯销售会了不得。
在大家的共同努力下，经理名利双收，店果维康有只销售120瓶到630瓶并获得第一名的好成绩，拿到增长和销量排名双第一，并拿到1600元对店的奖励，在总部对张经理的认可和他们团队的认可不用说大家有目共睹，经理还请我吃饭，我也很幸福。
6对经理建立朋友关系也很重要，我知道他家喜得公主，也送上孩子礼物，经理也会很感动，有时也会沟通工作上的困难，支持是相互的。
结束语：以上是我这两个月学到的成绩，当然和那些成功的业务相比差距很大，今后我要不断充实自己争取做一名优秀的医药代表。
篇二：医药代表实习报告篇三：医药销售实习报告医药销售实习报告一、实习说明(1)实习时间：XX年6月21日至XX年9月3日(2)实习单位：国药集团国瑞药业有限公司(3)实习地点：安徽淮南二、实习目的1、通过专业实习，使自己课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。