品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案
蓝月亮场营销策划书
2019/12/12
市场效果
?竞争对手纷纷跟进蓝月亮的包装设计
策略；
?曾经一段时间，一些小厂进行仿冒，
2. 产品优势。技术领先、方便、不伤手、护 衣、易漂、速溶、绿色环保、清洁保护 。
3. 品牌知名度。早在1992年，蓝月亮品牌诞 生开始面向全国，规模性地推广 ，有一定的市 场基础。
4. 雄厚的资金。有足够的经济实力做后盾。 利于其能得到很好的宣传。
内部劣势 ：
1. 技术上。溶解油脂类的脏东西效果不是 很好。
?旧瓶笺表现手法陈旧，产品卖点不突出，视觉流程不清晰，难以打动消费者。
2019/12/12
创意设计
?新瓶笺设计：
?白色的产品名称在绿色背景
下成为醒目干净的第一视觉
?蓝月亮标志和精心设计的
“洗衣液”字体增强消费者 记忆
2019/12/12
价格策略
?定价目标 ?产品成本 ?市场需求，对于护色、调色这种新产品市场需求和潜在需求是很大的。 ?竞争者几乎没有
2019/12/12
广州蓝月亮实业有限公司概述
? 1992年，蓝月亮品牌诞生，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国
人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
? 品牌价值排名
蓝月亮品牌价值在广东省日化行业排名第 2 位； 蓝月亮品牌价值在全国日化行业排名第 5 位2
价格策略
? （一）定价策略
?
因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市
蓝月亮洗衣液策划方案
市场需要什么（What）——有关产品（Objects）是什么
净白产品、性价比高→蓝月亮洗衣液
为何购买（Why）——购买目的（Objectives）是什么
高效净白、易漂洗、无污染、护肤
购买者是谁（Who）——购买组织（Organizations）是什么
年轻时尚、追求安全环保、高学历、高收入的人群
如何购买（How）——购买组织的作业行为（Operations）是什么
产品种类
蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、 个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功 能、香型等方面的不同需求。 典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。
深层洁净 护衣护色护手 低泡易漂
深层去污、易漂易洗、长效除菌 加倍柔顺、温和无刺激
专为0-6岁宝宝设计 温和无残留 不刺激宝宝娇嫩肌肤
我们选择蓝， 因为它纯净、清新、深邃； 我们选择月亮， 因为它柔和、浪漫、温馨； 我们缔造蓝月亮， 追求的是一尘不染的生活空间！
企业简介
深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意 做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤 行业的潮流代表。 作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产 品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的 “高效、轻松、保护”的鲜明个性。 蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研 究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信 念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的 产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。 奉行求真务实的质量方针，追求完美无瑕的品质效果。蓝月亮 人深知质量稳定的重要性。我们万分之一的缺陷，带给顾客的却 是百分之百的损失。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、 ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步 的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现 代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮群面营销策划方案
蓝月亮群面营销策划方案一、项目背景蓝月亮是一家专注于洗衣液、洗衣皂和洗衣粉等洗涤产品的知名品牌，其产品在市场上有着较高的知名度和美誉度。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，仅仅依靠产品本身的优势已经不足以满足消费者的需求，因此，蓝月亮决定通过群面营销策划来提高品牌知名度和产品销售量。
二、目标分析1. 提高品牌知名度：通过群面营销活动，让更多的消费者认识蓝月亮品牌，并建立起信任和好感。
2. 增加产品销售量：通过群面营销活动，引导消费者购买蓝月亮产品，提升其销售量。
三、目标人群1. 年龄：18-45岁的女性，这一年龄段的女性通常是家庭主妇或职场女性，对家庭卫生和个人卫生有较高的关注度。
2. 地域：一二线城市的中高等收入人群。
四、策略与方法1. 群面营销活动策略蓝月亮将采取群面营销的方式来进行推广，包括线上和线下的活动。
线上活动将通过社交媒体平台如微信、微博等来开展，线下活动将通过社区、商场等地方进行。
2. 线上群面营销活动(1) 微信营销蓝月亮将在微信上建立一个专门的公众号，通过发布洗涤知识、家居保洁小贴士等内容来吸引用户关注，并推广蓝月亮产品。
同时，蓝月亮还会定期举办线上洗涤知识问答活动，参与活动的用户可以获得蓝月亮产品的优惠券等奖品。
(2) 微博营销蓝月亮将与一些知名的家居博主或美妆博主合作，通过合作推广的方式宣传蓝月亮产品，并发布一些使用心得和推荐。
同时，蓝月亮还将通过微博举办一些互动活动，如转发抽奖活动，参与活动的用户可以获得蓝月亮产品的赠品。
(3) 抖音短视频营销蓝月亮将与一些知名的抖音网红合作，通过制作短视频来宣传和推广蓝月亮产品。
这些短视频将以幽默、有趣的方式，向用户展示蓝月亮产品的使用效果和优点。
3. 线下群面营销活动(1) 社区推广蓝月亮将积极参与社区的公益活动，并赞助一些活动用品。
同时，蓝月亮还将在社区举办洗涤知识讲座、洗衣技巧培训等活动，向居民传授洗涤知识，并推广蓝月亮产品。
(2) 商场推广蓝月亮将与一些大型商场合作，举办洗涤用品展示和销售活动。
蓝月亮洗衣液营销策划方案摘要
蓝月亮洗衣液营销策划方案摘要一、引言随着生活水平的提高，人们对生活质量和环保意识的关注也越来越重视。
洗衣液作为家庭日常洗涤必备品之一，其市场竞争也日益激烈。
本篇营销策划方案旨在深入分析蓝月亮洗衣液市场现状及消费者需求，并提出相应的营销策略，以提升蓝月亮洗衣液的市场竞争力。
二、市场分析通过对洗衣液市场的分析发现，蓝月亮洗衣液在市场中占有一定的份额，但与其他洗衣液品牌相比仍有一定差距。
蓝月亮洗衣液的主要竞争对手是同价位的安利洗衣液和利洁时洗衣液。
目前蓝月亮洗衣液主要的问题是产品定位不够准确，且品牌知名度和影响力相对较低。
三、目标市场针对现有市场分析，本策划案确定蓝月亮洗衣液的目标市场为18-45岁的中产阶级夫妇，他们对家庭环境卫生有一定追求，同时注重生活品质和环保意识。
四、产品定位蓝月亮洗衣液将定位为高品质、环保和高性价比的洗衣液品牌。
通过提供有效的洗涤效果、清香持久的衣物，同时给消费者带来舒适的洗衣体验，以满足消费者对品质和环保需求的同时，提供超出价格的附加值。
五、营销策略1.产品优势宣传：通过营销策略，强调蓝月亮洗衣液的产品优势，例如独有的泡沫技术、洗涤效果和味道持久度等，以增加消费者对产品的认知和信任。
2.品牌形象塑造：提高蓝月亮洗衣液的品牌知名度和影响力，通过与一些知名家庭保洁博主、家庭装修网站及线下生活家居展会合作，扩大品牌影响力。
3.多渠道销售：除了传统的超市、便利店销售外，增加在线销售渠道，如与电商平台合作，提供便捷的购买途径和增值服务，以吸引更多年轻消费者的选择。
4.客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户关怀，提供洗衣常识及解决问题的服务帮助，并通过送样品和折扣券激励回头客和转介绍顾客。
5.产品创新：根据市场需求，持续创新产品，推出针对特定用户群体的变种产品。
例如，推出婴儿洗衣液，专注于满足婴儿家庭的需求。
6.参与公益事业：积极参与环保公益活动，提升蓝月亮洗衣液的品牌形象，增加消费者对品牌的好感度。
【参考文档】蓝月亮品牌策划书word版本 (13页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==蓝月亮品牌策划书篇一：蓝月亮品牌策划蓝月亮品牌策划——蓝月亮走进高校广告093班组员：方爱华（组长）、李伟、程凌峰、刘幸目录一、蓝月亮品牌简介二、市场分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、SWOT分析六、市场调查状况七、广告策略八、媒体计划一、蓝月亮品牌简介公司简介：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
公司已通ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
蓝月亮产品种类：衣物清洁护理类（14个类别）个人清洁护理类（7个类别）家居清洁护理类（13个类别）二、市场分析：在国内：洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。
目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近几年的复合增长超过了100%。
AC Nielsen 和Euromonitor（中国）有限公司的数据显示，201X 年和201X 年中国洗衣液市场增长迅猛，201X 年市场份额尚不足2%，201X 年上半年猛增到4%。
蓝月亮品牌市场营销计划书
蓝月亮品牌市场营销计划书蓝月亮品牌市场营销计划书计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。
蓝月亮品牌市场营销计划书，我们来看看下文。
蓝月亮品牌市场营销计划书一蓝月亮洗衣液营销计划书三号团队学号姓名工作2012096115 任子瑜整理各部分、计划书撰写计划概要和营销目标2012096107 胡扬计划书撰写SWOT分析2012096102董路安计划书撰写财务分析、计划书排版2012096101陈倩雯计划书撰写评价和控制2012096121王宇开市场调研、制作ppt和视频2012096116唐科计划书撰写营销状况2012096128周佳计划书撰写营销状况2012096110卢洪启计划书撰写营销战术制定2012096124徐良辰计划书撰写营销战术制定2012096105冯刘璐计划书撰写市场营销战略2012096114莫尧计划书撰写市场营销战计划概要随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。
高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。
针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。
因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。
“凡事预则立，不预则废。
”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。
遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。
广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。
蓝月亮营销策划方案
蓝月亮营销策划方案一、背景分析蓝月亮是中国知名洗衣液品牌，成立于1992年，从起初的小作坊发展到如今的知名品牌，一直以来以产品质量和品牌形象著称。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，蓝月亮面临着越来越大的压力和挑战。
二、目标市场分析1. 目标消费者：蓝月亮的目标消费者主要为年轻的家庭主妇，他们注重家庭卫生和环境保护，对产品质量和安全有较高的要求。
2. 目标市场：蓝月亮主要关注在一、二线城市，尤其是发达地区的市场，这些地区的消费能力相对较高，同时也有更多的消费者关注环境和健康问题。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：蓝月亮的主要竞争对手包括宝洁、联合利华、强生等国际品牌，以及一些地方品牌。
这些竞争对手一直在市场中有一定的份额和影响力。
2. 竞争优势：蓝月亮的竞争优势主要体现在产品品质和品牌声誉上，但在广告宣传和市场营销上相对较弱。
因此，需要制定一系列的营销策略，提升品牌知名度和市场占有率。
四、品牌定位1. 定位目标：蓝月亮的品牌定位是“为年轻家庭提供优质洗涤产品和解决方案，使家庭更健康、环保”。
2. 定位策略：通过提供高品质的洗涤产品、注重环境保护和健康生活的宣传，以及提供专业的洗衣解决方案等方式，塑造蓝月亮为消费者心目中值得信赖的品牌形象。
五、市场营销策略1. 产品策略：不断优化产品质量，提升产品功能和性能，采用高效低碳的生产过程，逐渐实现洗衣液的绿色环保。
2. 价格策略：在一线城市进行适度的价格提升，以提升产品价值和品牌形象；同时在二线城市和发展中地区进行价格优惠，吸引更多消费者。
3. 渠道策略：建立起覆盖全国的销售网点，并加强与一些知名超市、连锁店的合作，扩大产品的市场渗透率。
4. 促销策略：定期推出各类促销活动，如打折、满减、买赠等，刺激消费者购买意愿；同时加强线上线下的互动，提升品牌的曝光率。
5. 品牌推广策略：加大对蓝月亮品牌的宣传力度，通过电视广告、网络推广等方式，提高品牌知名度和认可度。
蓝月亮整合营销传播策划书
三、品牌分析
品质差异 • 品牌差异 通路差异 价格差异
消费者认知与评价
三大品牌分析
广告差异
品牌定位差异
蓝 月 亮
品质较好
通路最广，产 品在货架上最 醒目
价格最高
中高端
选择名人 代言，权 威，宣传 健康环保
中高端专 业洁净洗 衣液
威 露 士
品质相对一般
通路较广
价格相对 较低，比 较实惠
中等偏下
“比一般干 净更干净” 亲民友好
3、目标消费者对产品的需求
在校学生：在校学生希望自己购买的品牌能够反映出自己的个性，对洗衣液的功能 效果比较重视，对价格上的差异不太在意，对购买的便利性要求较高。 白领青年：白领青年的生活节奏一般比较快，他们对购买的便利性有更高的要求，比较 关注洗衣液的价格，希望借洗衣液品牌的选择来显示自己的品味。 相对年轻的家庭主妇：家庭主妇善于精打细算，对洗衣液的洗涤效果要求很高，对价格 也十分看重，很少对某些特定的品牌表现出高度的品牌忠诚度。
二、消费者分析
1、目标消费者确定
年龄在15—45岁之间的收入相对较高的（自身无收入的以家庭收入为准）消费群体 作为目标消费者。进一步细分，可分为在校学生，白领青年和年纪相对年轻的家庭主妇。
2、目标消费者行为特征
在媒体接触的调查中，在校学生接触最多的媒体是网络，其次是报纸，电视的比重 较少。白领青年接触最多的媒介是电视和网络，报纸也占较大比例。相对年轻的家庭主 妇接触最多的媒体是电视，其次是报纸，主要集中在传统媒介。 在购买行为的调查中，在校学生在购买洗衣液时更容易受到感情因素的影响，具有较强 的品牌意识，会表现出对某些特定品牌的极度偏好，白领青年和家庭主妇则表现得理性 得多。在校学生和白领青年常常选择就近购买，而家庭主妇一般选择在大型的商场里购 买。对于促销的反映，家庭主妇更易受影响。
转季洗衣活动策划方案模板
转季洗衣洁净风暴——蓝月亮洗衣液转季特惠活动二、活动背景随着季节的更迭，衣物换季需求增加，衣物清洗问题成为消费者关注的焦点。
为了满足消费者在转季期间的洗衣需求，提高蓝月亮洗衣液的市场占有率，特举办此次转季洗衣活动。
三、活动目标1. 提高蓝月亮洗衣液在转季期间的销量；2. 增强消费者对蓝月亮洗衣液品牌的认知度和好感度；3. 增加品牌在市场上的竞争力；4. 扩大蓝月亮洗衣液在目标消费群体中的市场份额。
四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点全国各大超市、便利店、专卖店等销售渠道六、活动内容1. 产品促销（1）活动期间，蓝月亮洗衣液全场8折优惠；（2）满100元送蓝月亮洗衣液专用清洗球1个；（3）购买指定产品，赠送洗衣液试用装1份。
2. 线上互动（1）消费者关注蓝月亮官方微信公众号，参与“转季洗衣大作战”话题互动，分享洗衣心得，赢取优惠券；（2）邀请好友参与活动，可获得额外优惠。
3. 社区推广（1）在社区开展洗衣液知识讲座，教授消费者如何正确使用洗衣液；（2）派发宣传单页，介绍蓝月亮洗衣液的特点和优惠信息。
4. 联合促销（1）与各大电商平台合作，开展限时抢购、满减等活动；（2）与家电、家居等品牌联合促销，捆绑销售。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传单页，张贴于各大销售渠道；2. 通过官方网站、社交媒体等渠道发布活动信息；3. 邀请网红、达人等参与活动，进行线上推广；4. 与电视、广播、报纸等媒体合作，进行广告投放。
八、活动效果评估1. 活动期间，蓝月亮洗衣液销量同比增长X%；2. 活动期间，蓝月亮洗衣液品牌关注度提升X%；3. 活动期间，新增粉丝X万；4. 活动结束后，消费者满意度调查满意度达到X%。
九、活动总结1. 活动结束后，对活动进行总结，分析活动效果；2. 对活动中存在的问题进行整改，为后续活动提供借鉴；3. 持续关注市场动态，调整营销策略，提升品牌竞争力。
蓝月亮双十一营销策划方案ppt怎么做
蓝月亮双十一营销策划方案ppt怎么做一、背景介绍：蓝月亮是一家知名的洗衣液品牌，在市场上拥有广泛的知名度和用户基础。
随着双十一购物热潮的兴起，蓝月亮决定利用这个机会展示品牌实力，提升销售额。
二、目标设定：1. 提升品牌知名度：通过双十一期间的活动和推广，增加消费者对蓝月亮品牌的认知。
2. 增加销售额：通过双十一期间的促销活动，提升蓝月亮产品的销售量。
3. 增加用户粘性：通过双十一期间的会员福利和优惠券等活动，增加用户的忠诚度和粘性。
三、营销策略：1. 提前宣传：在双十一前的两周，利用电视、网络、户外广告等渠道，加大蓝月亮双十一活动的宣传力度，提升消费者对活动的关注度。
2. 促销活动：推出双十一期间的折扣促销活动，如满减、买一送一等，吸引消费者购买蓝月亮产品。
3. 会员福利：针对蓝月亮的会员用户，推出专属双十一福利，如额外的积分奖励、折扣券等，增加用户的购买欲望。
4. 礼品赠送：在双十一期间，对购买蓝月亮产品的消费者，赠送精美的小礼品，增加用户的满意度和忠诚度。
5. 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等热门社交媒体平台，开展双十一期间的互动活动，吸引更多用户参与，并通过分享、点赞等增加品牌曝光度。
四、活动细节：1. 双十一倒计时：在双十一前的一周，通过宣传活动，引导消费者关注双十一活动，并增加宣传效果和购买欲望。
2. 促销打折：双十一当天，针对蓝月亮产品推出折扣优惠活动，如满500元减50元、买二送一等，吸引更多用户购买。
3. 会员福利：双十一期间，针对蓝月亮会员用户制定专属双十一福利，如额外的积分奖励、折扣券等，增加用户的购买欲望和忠诚度。
4. 礼品赠送：在双十一期间，蓝月亮产品购买满一定金额的消费者，赠送精美小礼品，增加用户的满意度和购买欲望。
5. 社交媒体推广：双十一期间，通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，开展线上互动活动，吸引用户参与并分享活动，扩大品牌曝光度。
五、预期效果：1. 提升品牌知名度：通过广泛的宣传和推广活动，加上双十一购物热潮的影响，提升蓝月亮品牌的知名度和关注度。
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蓝月亮洗衣液元旦北海促销方案
前言
随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具。
就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液。
其中蓝月亮洗衣液知名度颇高。
蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳动力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高校、轻松。
保护”的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
但是在北海市场上受到当前品牌洗衣液市场中的汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅度的下降。
面对激烈的竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型的促销活动，我们知道北海市民大多数都是前往大润发购物，我们这次的活动最主要的目的就是让广大的消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面的认识，提高知名度与销售额。
目录
一、产品概况 (1)
二、市场分析 (1)
（一）市场状况 (1)
（二）市场前景 (1)
三、产品SWOT分析 (2)
四、目标消费者分析 (3)
五、竞争对手分析 (3)
六、促销方案设计 (4)
（一）促销目的 (4)
（二）主推商品 (4)
（三）促销主题 (4)
（四）促销时间 (4)
（五）促销地点 (4)
（六）促销对象 (4)
（七）促销方式 (4)
（八）促销活动内容 (4)
七、促销活动经费预算 (6)
八、促销活动注意事项 (6)
一、产品概况
蓝月亮洗衣液深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，其系列产品体现了“自动清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了蓝月亮品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮洗衣液还具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，同时解决消费者多种需求和难题。
二、市场分析
（一）市场状况
目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可；与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐。
（二）市场前景
北海这个大市场还是很大的，每年都有许许多多的游客来北海旅游，蓝月亮洗衣液可以与北海的酒店、宾馆、旅社合作；随着社会的进步，在北海各上班族上下班回来都是身心疲惫的，有些工作比较脏点的，一回来想到如何把衣服洗干净，就是个烦恼，还有现在的学生在学校时间紧迫更想能够方便洗衣服并且洗得干净；然而我们的蓝月亮洗衣液却能轻松的达到人们的满意效果，使用可降解天然的原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。
三、产品的优势、劣势、威胁、机会分析
优势1.蓝月亮洗衣液是采取液态的洗洁剂，洗了之后更容易漂洗，不会由于漂洗干净而留下固体残留物
2.护手，中性温和配方，手洗或接触皮肤时不发烫
3.护肤，易漂洗，无残留，避免引起皮肤不良反应
4.护环境，不含磷、铝等成分，安全环保。
劣势 1.产品新颖，知名度还不够高，由于蓝月亮专业式的功效产品发展时间较短，其在消费者心中的影响力相对于汰渍洗衣粉还不够高
2.产品价格偏高，一瓶500g蓝月亮的售价是36.5元，而一包500g的汰渍
洗衣粉才7.9元，相对于汰渍洗衣粉蓝月亮的价格是偏高
（一)促销目的：
1.让广大的消费者都知道、了解、全面的认识该产品。
2.使顾客产生购买的欲望，提高蓝月亮洗衣液在北海市场上的知名度，提高销量的同时还会回馈老顾客，与老顾客维持更加长久的合作关系；
3.能够使蓝月亮洗衣液在北海有较大的市场占有率。
4.发掘新顾客（在校学生、未使用过本产品的人群）
5.对竞争者起到一定的遏制作用
（二）主推商品：蓝月亮洗衣液
（三）促销主题：“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有。
（四）促销时间：2015年1月1日--2日
（五）促销对象：所有的消费者
（六）促销地点：大润发超市楼下
（七）促销方式：打折促销、现场对比演示、抽奖游戏
（八）促销活动内容：
1.活动前的准备
（1）利用pop广告、在大众媒体与网络媒体的精彩互动。
（2）在北海各大媒体投放蓝月亮洗衣液的宣传广告，还要在报纸与杂志社投放广告，要求在北海的个个地方都有人发促销活动传单，让群众提前的知道有活动的存在。
（3）赞助体育活动、赞助社会公益活动、赞助北海市园博会等。
（4）物品的准备：备好音响、话筒、脏衣服、帐篷、赠送礼品等。
（5）对外招10个促销员，要求促销员穿统一的服装。
2.活动现场布置：
把帐篷搭的颜色主要以蓝色为主，帐篷的两边要树立的摆好明星代言的宣传海报，舞台前面用蓝月亮洗衣液摆好公司设计好的造型，能够更吸引顾客前来观看，9点钟之前把舞台摆好。
布置好产品的摆放，各自做好准备，后勤人员一定要检查好。
3.活动的方式
（1）2015年1月1日那天早上9点之前全部的工作人员要穿好公司统一的服装开始正式的上班，10个现场促销员，分别有两个促销员在大润发超市的前面发宣传蓝月亮洗衣液知识小册书，有两名促销员在搭好的帐篷外面推销蓝月亮洗衣液，分别用话筒喊着蓝月亮洗衣液的主题口号“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有；有一名促销员做收银员，有两名促销员在现场给观众拿竞争品与蓝月亮洗衣液来做演示，分别放有脏衣服，进行几分钟的搓洗，洗完之后将两个盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道哪种洗衣液最好了。
（2）在现场推出了打7折的活动，每位顾客买一大袋洗衣液可赠送一小袋的洗衣液，买五大袋就有一次抽奖的机会，中奖率100%。
安排有一位促销员拿抽奖箱。
奖品：一等奖：北海涠洲岛一日游门票。
二等奖：北海韩国纸上烧烤两个座位。
三等奖：蓝月亮洗衣液一大袋。
鼓励奖：钥匙扣1个、挂饰吊坠一条、压缩毛巾一条、洗衣液试用包装一套等（任选一样）
（3）在现场举行游戏活动：一人一组，分为四组进行洗衣服游戏比赛，每一组发一
2.大润发楼下活动要注意天气变化，现场准备好帐篷和太阳伞，以备下雨之用。
3.对来往人群要热情诚恳，绝不与顾客发生口角。
4.耐心说明讲解，迅速换上准备得其他好的产品，说明本品的好处及与其他产品处的不同之处。
5.促销人员临时有事不能到位，快速调遣安排的临时促销人员赶到现场。
使之更好的控制现场活动。
6.来往人群拥挤，要及时疏导现场秩序，以免发生状况。