营销部组织架构图
销售公司组织架构图_
白富美商貿有限公司组织系统架构目录1组织架构示意图2部门人员编制说明3各职能部门说明组织架构示意图董事会6人总经理空缺财核部李兴华行政部李兴华企划郭巧丽营销部空缺财务雇人审计李兴华法务空缺人事仓储后勤空缺策划李兴华企宣李兴华销售武月市场郭巧丽苗玉春培训部武进.1.部门人员编制说明财核部行政部企划部营销部合计财务审计法务人事仓储后勤策划企宣销售市场技术高层经理副经理中层主管主任工程师基层办事员其他合计职能部门说明财核部财务部1、建立销售台帐，并抓好各项到期应收货款的催办工作，督促经办部门限期清理入帐。
2、做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。
3、按时编制、上报各类报表。
4、拟定各项财务计划，提供财务分析报告。
审计部1、监督职能。
2、评价职能。
3、控制职能。
4、咨询职能。
行政部法务1、审查、修改、会签经济合同、协议，协助和督促企业对重大经济合同、协议的履行。
2、解决已发生的法律问题3、协助企业职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件人事1、组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。
2、制订公司办公费用总开支的计划，并加以调控。
3、配合支持公司对外人事、行政事务工作。
4、公司的各种规章制度的落实和执行。
5、整理、建立、管理公司档案、人事档案。
仓储后勤企划部策划1、参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。
2、负责公司内部各项管理政策、制度的编制、下发，并跟踪与修正；3、负责监督、协调公司各部门工作；4、负责组织设计公司的工作流程与管理模式；企宣1、与营销部门共同确定企业的营销战略。
编制企业广告战略，编制广告营销策划方案。
2、与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。
配合营销部门开展营销策划、推广工作。
与广告代理商一起制订年度市场推广计划和预算并监督投放过程和效果及时评估和调整3、组织产品包装设计工作。
营销中心组织架构图
组织架构营销中心组织架构图第1页共1页 文件编号 SCT-HN-营-004 编制部门 营销中心 拟 制 编制日期 2006/04/10 版本/修改状态 A/0 审 核 修改日期/ 生效日期2006/04/10 批 准营销中心总部总经理总部销售副总经理中南分部总经理北方分部 总经理 西北 西南 分 部 总 经 理 华东分部 总经理 副总经理 商务助理 副总经理商务助理副总经理 商务助理售后服务 主管总部执行副总经理 总部商务部 副经理总部售后 维修员总部售后部 主管总部运输部 主管总部市场部 主管总部商务部 文员业务经理业务经理业务经理总部市场部 文员维修员总部售后 文员售后服务 主管维修员售后服务 主管 维修员1.0总部总经理职责：1.1、负责制定营销中心年度营销战略；1.2、负责销售管理工作，指导、检查各分部各项工作的实施； 1.3、拟订市场调研计划及专项市场推广策划；1.4、科学预测和分析市场，提供新产品开发、生产及上市计划。
2.0总部销售副总职责：2.1、负责对所有分部业务指导及市场开拓； 2.2、拟订市场推广计划，策划各地公关及促销活动； 2.3、协助总经理管理整个销售团队的行政及人事； 2.4、负责售后部管理。
3.0总部执行副总职责：3.1、协调营销中心与公司其他部门间的关系； 3.2、对每个分部各项费用把控； 3.3、审核每个分部样机出库及销售合同； 3.4、营销中心日常事务及内务管理；3.5、监督本部门人员的考勤，并及时上报行政办公室。
4.0总部商务副经理职责：4.1、负责监督每项业务的回款；4.2、负责分部借款、费用审批及奖金计提； 4.3、负责各分部账务记录，每月与分部对账一次。
5.0总部商务文员职责：5.1、负责定期向公司计划部、生产部下生产订单； 5.2、以订单及合同为标准，协调整个出货过程。
5.3、负责营销中心内部文件、合同等收集、制定与保管； 5.4 、负责订单出库、退货操作。
销售公司组织架构图
销售公司组织系统架构目录1组织架构示意图2部门人员编制说明3各职能部门说明.1.组织架构示意图董事会总经理财核部行政部企划部营销部财务审计法务企划销售市场技术人事仓储后勤.2.部门人员编制说明财核部行政部企划部营销部合计财务审计法务人事仓储后勤策划企宣销售市场技术经理高层副经理主管主任中层工程师办事员基层其他合计word整理版.3.职能部门说明3.1.财核部3.1.1.财务部1、建立销售台帐，并抓好各项到期应收货款的催办工作，督促经办部门限期清理入帐。
2、做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。
3、按时编制、上报各类报表。
4、拟定各项财务计划，提供财务分析报告。
3.1.2.审计部1、监督职能。
2、评价职能。
3、控制职能。
4、咨询职能。
3.2.行政部3.1.3.法务1、审查、修改、会签经济合同、协议，协助和督促企业对重大经济合同、协议的履行。
2、解决已发生的法律问题3、协助企业职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件3.1.4.人事1、组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。
2、制订公司办公费用总开支的计划，并加以调控。
3、配合支持公司对外人事、行政事务工作。
4、公司的各种规章制度的落实和执行。
5、整理、建立、管理公司档案、人事档案。
3.1.5.仓储3.1.6.后勤3.3.企划部3.1.7.策划1、参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。
2、负责公司内部各项管理政策、制度的编制、下发，并跟踪与修正；3、负责监督、协调公司各部门工作；4、负责组织设计公司的工作流程与管理模式；3.1.8.企宣1、与营销部门共同确定企业的营销战略。
编制企业广告战略，编制广告营销策划方案。
2、与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。
配合营销部门开展营销策划、推广工作。
3、组织产品包装设计工作。
3.4.营销部3.1.9.市场部1、销售促进2、公共关系3、市场预测4、产品开发创意5、市场调查6、市场纪律监督7、客户服务3.1.10.销售部1、发展客户2、销售产品3、回收货款4、客户管理3.5.技术支持部。
营销策划部机构设置及岗位职责
营销策划部机构设置及岗位职责(一)部门建制根据行政管理的要求，建立垂直管理模式的部门编制(组织架构图)，以经理责制为核心，全面地建立销售各环节岗位职责,使部门业务发展责、权、利有效落实，真正做到工作配合的有效性，体现团队运作精神，确立了岗位职责的基本框架后，统一管理，分配销售部所属人员的岗位工作。
(二)组织架构图见附件(三)岗位职责A.营销策划部经理是营销策划部的负责人，直接负责推销售及其推广，对下属各级销售人员及行政、客户服务人员行使管理和监督权、负责各项目管理制度的直接监督及执行.在整体的营销计划指导下，具体分解落实现组织建制、营销推广及销售管理的各项工作，并参与具体的各项销售事务,使专案业务流程纳入有序、高效的轨道中,体现应有的沟通理解能力及领导组织能力,发挥主观能动性，掌握利用资源达成目的的各种方法。
其职能包括：人力资源协调管理、计划任务制定、推广控制及评估、销售管理及协调、签约及后续工作.定期代表部门向公司领导反馈现场销售情况、市场动态，负责与公司各部门的调协和商洽。
具体岗位职责：1)负责营销部的全面管理工作2)制定销售计划、推广计划（包含费用)及推广执行细案3)对营销部下属单位进行直接的工作监督于考核4)负责与公司其他部门的沟通与协调5)对营销费用进行严格控制与监督6)负责对营销合同等事务的直接监督与把控7)确保销售、回款目标的完成8)负责对售楼部工作人员进行考核及培训工作9)代表公司负责处理客户要求及投诉等B.策划主管统筹安排策划部日常事务，做好每天工作的汇报总结，及时汇报工作中遇到的问题并及时解决，做到上传下达工作，提高执行力.1)负责项目的策划工作。
2)负责执行项目的阶段性营销策划方案.3)负责项目的平面推广工作。
4)负责项目的媒体推广工作，协调媒体关系，增加媒体见报率。
5)负责大众媒体和小众媒体的拓展，提高媒体覆盖率。
6)负责户外的选址和更换画面.7)负责协调样板间的设计及布置。
饭店餐饮各部门组织架构图
附件2：各部门组织架构图营销部组织架构图
可汗宫大酒店餐饮部组织架构图
可汗宫大酒店管家部组织架构图
可汗宫大酒店保安部组织架构图
可汗宫大酒店人事行政部组织架构图
可汗宫大酒店工程部组织架构
图
可汗宫大酒店采供部组织架构图
可汗宫大酒店财务部组织架构图
蒙古风情园可汗宫大酒店是由内蒙古鄂尔多斯市东方路桥集团投资建设的集中反映蒙古族民族文化的旅游型酒店。
占地60亩，总建筑面积2.9万平方米。
酒店楼体设计为“古列延”式的弧形蒙古包建筑群，蒙古名族特色浓郁、景色怡人，拥有豪华套间、商务套间、豪华标准间、普通标准间、景观房间等165套；中西餐位可同时容纳1000余人就餐；演艺餐厅、多功能厅、国际会议中心、商务中心、商场、康乐中心等高档设施一应俱全。
可汗宫大酒店将民族传统与现代建筑风格融合，展现了内蒙古草原独特的地域文化和民族风情。
可汗宫大酒店总经办组织架构
图
蒙古风情园可汗宫大酒店自2006年6月6日开业以来，接待全国性、区域会议、大型宴会、团队上千次。
2008年，可汗宫大酒店被呼和浩特市环保局评为绿色环保餐饮企业，同年，又被中国美食家协会内蒙古分会评为内蒙古美食名店，2009年被市政府授予优秀旅游单位，同年10月24日，经玉泉区旅游局推荐，蒙古风情园可汗宫大酒店与日本大野屋酒店缔结成为友好姊妹店。
2010年9月30日，可汗宫大酒店正式被评为国家四星级旅游饭店。
据了解，蒙古风情园是由鄂尔多斯市东方路桥集团投资建设的特大型旅游景区，位于呼和浩特市玉泉区昭君路8公里处，园区占地1万亩。
蒙古风情园是按国家4A 级旅游景区标准建设的特色文化旅游项目，集蒙古族历史文化、军事文化、宫廷文化、民俗文化之大成。
五星酒店组织架构图
经理助理 1
电
空
机
工
调
械
主
主
维
管
管
修
1
1
主
管
1
电
弱
空
锅
机
电
装
文
工
电 工
调 工
炉 工
修
梯
修 木
员
4
3
5
2
工
工
工
1
4
2
4
级别 人数
行政级 0人
部门经理 A 级 部门经理 B 级 部门主管 C 级 部门领班 D 级
1人
1人
3人
0人
职员 E 级 25 人
合计 30 人
保安部组织架构图 SECURITY DEPARTMENT ORGANIZATION CHART
大酒店组织架构图 HOTEL ORGANIZATION CHART
集团董事会
酒店总经理
总经理助理
酒店副总经理
市
场 营 销 部
客 房 部
餐 饮 部
康 体 部
娱 乐 部
总 经
理 办 公 室
人
保
工
力 资
安
程
源
部
部
部
财 务 部
总经理办公室组织架构图 GENERAL MANAGER OFFICE ORGANIZATION CHART
1
美美
容发
师师
6
3
公关经
主
管
任
1
7
中培 医训 师导 领师 班1 1
理 疗 师
25
级别
行政级 部门经理 A 级 部门经理 B 级 部门主管 C 级 部门领班 D 级 职员 E 级
公司组织架构图
公司组织架构图公司组织架构图公司名称：XYZ有限公司首席执行官（CEO）└── 行政部门├── 人力资源部│ ├── 人力资源经理│ ├── 招聘专员│ ├── 培训师│ └── 薪酬福利专员├── 行政助理└── 行政文员└── 财务部门├── 财务总监├── 会计团队│ ├── 高级会计师│ ├── 会计师│ ├── 出纳员│ └── 财务分析师└── 财务助理└── 销售部门├── 销售总监├── 销售团队│ ├── 销售经理│ ├── 销售代表│ ├── 客户关系经理│ └── 销售支持专员└── 市场营销部门├── 市场营销经理├── 市场调研员├── 品牌经理└── 社交媒体专员└── 技术部门├── 技术总监├── 软件开发团队│ ├── 高级软件工程师│ ├── 软件工程师│ ├── 测试工程师│ └── UI/UX设计师└── IT支持团队├── IT经理├── 网络工程师├── 数据库管理员└── 技术支持专员└── 运营部门├── 运营总监├── 供应链团队│ ├── 采购经理│ ├── 物流专员│ ├── 仓储经理│ └── 运输调度员└── 客户服务团队├── 客户服务经理├── 售后支持专员├── 投诉处理专员└── 售前咨询专员以上是XYZ有限公司的组织架构图。
公司设有首席执行官（CEO）作为最高决策者，下设行政部门、财务部门、销售部门、技术部门和运营部门。
在行政部门中，人力资源部负责招聘、培训、薪酬福利等人力资源管理工作。
行政部门还设有行政助理和行政文员，负责协助行政工作的进行。
财务部门下设财务总监，负责全面管理公司财务事务。
会计团队包括高级会计师、会计师、出纳员和财务分析师，他们共同负责公司的日常财务管理工作。
此外，财务部门还设有财务助理，协助完成各项财务任务。
销售部门下设销售总监，负责制定销售策略和管理销售团队。
销售团队包括销售经理、销售代表、客户关系经理和销售支持专员，他们共同努力实现销售目标。
营销中心职能及组织架构
第一章营销中心职能及组织架构营销中心下设策划部、销售业务部、招商业务部、客户关系部四个职能部门，本章中明确了营销中心职责范围及组织架构。
1、营销中心业务职能1）市场研究：通过对城市总体规划、区域城市功能规划、主要行业产业特征、经济指标、市场供给需求、在建在售项目情况及客户需求特征进行的调查和研究，掌握市场动态、做出市场发展预测，向公司决策部门和执行部门提供研究分析结果，同时为项目定位及以后各阶段工作提供基础数据和理论支持。
提交结果：《市场调研分析报告》，《项目投资可行性研究报告》，《项目调查表》，《客户调查问卷》工作内容：☆宏观市场及区域市场调研分析-城市总体规划、区域城市功能规划现状及调整分析-主要行业产业特征、经济指标分析-市场供需对比状况、客户需求特征及发展趋势分析☆客户群调研分析-客户群调查：需求、偏好、特征、分布-客户群分析：主体构成、购买目的、价格承受力、付款方式选择、装修要求等☆项目竞争力分析-本项目条件分析：背景位置、规划条件、地块条件、周边环境、人文特征、发展趋势、不确定因素-区域内主要竞争对手分析-本项目竞争力分析：优势分析、劣势分析-市场机会点分析-困难点分析及解决建议☆项目投资可行性研究分析-前期成本、净现值-项目综合成本、开发利润率及收益率-现金流量-投资回收期-敏感度分析2）产品研究：根据项目先天条件和限制条件、市场特征、产品发展趋势、城市规划功能区划、客户需求特征等不同前提条件的分析，对不同城市功能区域和市场定位的公建项目进行分析研究（包含：不同城市功能区域内的物业种类、建筑总规模、物业类型配比、空间布局、整体建筑风格以及具体建筑单体的功能定位、建筑规模、建筑形体搭配、使用功能结构、人口数量及各收入阶层组成等数据进行收集分析研究），对项目运作模式、项目的物业类型比例、项目规划设计要求及项目物业管理模式等方面提出的可行方案。
提交结果：《项目定位建议书》，《建筑规划设计任务书》中项目规划设计要求及建筑设计要求部分，《项目物业管理建议书》。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销部岗位职责
一、营销部组织架构图
二、部门解析
1、招商部：负责全国范围内加盟商的招商加盟任务，企业品牌的推广，活动策划与执
行。
2、渠道部：负责全国范围内电销平台的合作，贴牌厂家合作，以及渠道代理。
3、网销部：负责淘宝网，天猫商城，以及阿里巴巴所有线上和线下的工作。
（暂由渠
道部代管）
4、零管部：负责直营门店和加盟店的日常店务管理，货品的统计与配发。
（暂由招商
部代管）
三、营销部各部门组织架构
（一）、招商部
（二）、渠道部
（三）、网销部
（四）、零管部
四、岗位职责分解
招商部
大区经理
a组织带领本部门做好所辖区域潜在客户的发掘与拓展。
b组织带领本部门做好所辖区域内准客户的全程管理及客情维护。
c对本部门相关业绩指标的完成负责。
d组织带领本部门做好成交客户的请款与催款。
e公司各类产品在所辖区域的推广与销售。
f协调本部与各兄弟部门业务相关人员的联系及沟通。
g负责所辖人员的绩效评定。
h能很好的完成上级主管交代的其他工作。
客服经理
a负责协助分领导完成加盟意向客户的联系，客户资料的整理；
b协助分管领导制定完善相关营销管理规范与程序；
c根据领导指示拟订各项营销工作相关文案及销售工具的制作；
d协助领导拟订每年、季、月的销售计划、方案及费用预算的具体工作；
e确保获得大量行业内相关经营项目的各种资源，以便上级决策部门随时调用；；f完成领导交办的其他工作，做好其他部门的协助工作。
办事处主任
a组织带领本部门做好所辖区域内准客户的全程管理及客情维护。
b对本部门相关业绩指标的完成负责。
c组织带领本部门做好成交客户的请款与催款。
d公司各类产品在所辖区域的推广与销售。
e协调本部与各兄弟部门业务相关人员的联系及沟通。
f负责所辖人员的绩效评定。
g能很好的完成上级主管交代的其他工作。
业务经理
a潜在客户的发掘与拓展。
b准客户的全程管理及客情维护。
c成交客户的请款与催款。
d公司各类产品的推广与销售。
e与各兄弟部门业务相关人员的联系及沟通。
f按时按量的完成各项工作、业绩指标。
g能很好的完成上级主管交代的其他工作。
店长
a根据门店管理部门下达的计划量，将各项任务传达给员工，并每日进行销售跟进，指导协助员工完成各业绩指标；
b负责店面各项日常管理工作，严格执行《店面每日工作流程》；
c负责店面形象日常维护工作，根据《店面陈列手册》进行现场布置、陈列、卫生等；d负责店面员工日常管理工作，传达相关的政策、规范、制度；
e负责店面员工日常培训工作，提高员工销售技巧、业务知识、服务水平；
f负责店面员工日常考核工作，每月提供员工相关考核数据；
g负责店面投诉及突发事件的处理，并第一时间上报上级负责人；
h协助库管和收银人员对货物和现金的管理，在安全库存内合理备货。
渠道部
渠道经理
a据公司营销战略和总体规划，建立并完善渠道销售网络
b负责电商的开发，评价筛选和评估工作
c负责渠道商的关系的建立和维护
d负责区域市场销售策略的拟定和市场规划
e负责拟定渠道年度季度月度销售计划
f负责产品销售过程中得控制与管理
g负责渠道的销售合同，订单的拟制和鉴定
h负责销售货款的回笼和催收
i负责渠道销售市场信息的收集和反馈
j负责销售数据的分析收集和反馈
k负责的员工队伍的建设和员工的培养工作
l负责本部门的工作计划的制定，工作总结和分析
m负责本部门员工绩效考核和绩效薪酬的分配
n负责制定本部门的组织的制定，优化本部门的管理制度和流程
o负责执行制度的推进与监督，控制，不断完善部门的管理
p宣企业文化，提高部门员工的凝聚力和战斗力
q负责部门费用的预算和控制
渠道主任
a 严格执行公司的各项政策,制度确保区域市场年度销售任务的完成
b 确保区域市场下属业务团队的正常运营，定制，执行所管辖区域的的年度，季度，月度销售计划，促进市场的占有率，覆盖率，渗透率的提高，完成销售和各项管理指标
c对区域市场的重点客户进行拜访和调查。
d负责区域市场的信息收集，分析，整理，汇总等工作，为上级部门决策提空可靠的参考，同时向渠道经理提出区域组织系统管理，发展建议。
e对下属业务员的工作进行不阶段的检查，同时做好业务考核工作
f负责下属业务员的招聘培养工作，以及业务员的日常工作指导。
g建立并巩固好良好的客户关系，维护公司的形象和利益。
办事处主任
a负责现有市场的维护
b监督地区经销商与代理商，防止相互之间恶性竞争
c负责周边地区潜在客户的开发
d负责丝乡品牌的推广
e负责区域市场的信息收集，分析，整理，汇总等工作，为上级部门决策提空可靠的参考，f同时向渠道经理提出区域组织系统管理，发展建议。
d负责渠道销售市场信息的收集和反馈
h组织带领本部门做好成交客户的请款与催款。
团队干事
a详细了解所辖区域市场。
通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所商户的资源状况，并根据以上基本状况，确定在商户订单目标。
b挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营运总监进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同签约完成后的销售合约。
c结合市场，提出年度、月度市场销售目标计划。
d结合具体市场，逐步规划客户，并逐步提升客户质量。
e执行销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
f收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给主任以便作为决策参考资料。
电销业务
a: 通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握电销资源状况，并根据以上基本状况，确定电销订单目标客户。
b：电销平台所需要的资料的准备和收集工作
c：同行电销平台销售的产品的了解（价格质量规格厂家材质等以及展现方式）,上报渠道销售经理
d:电销平台的前期工作的沟通,电销合作的洽谈任务的制定合作合同的拟订和签定.
e:对所有电销渠道的客户进行定期维护,建立客户档案资料.
f: 结合电销售市场，提出年度、月度市场销售目标计划。
j:建立并巩固好良好的客户关系，维护公司的形象和利益。