营销之路
阿玛尼营销之路PPT
菲戈
成功挖掘名人市场
阿玛尼是第一位认识到名人市 场潜力的现代服装设计师。为 此，他专门在洛杉矶设立了办 事处，向名人出租服装，满足 他们在服饰方面的奇思异想。
舍普琴科
皮耶罗
谢谢！
1982年为美国电影美国舞男权力套装2008年armani亚洲代言情定金城武阿玛尼品牌金字塔最顶端的是高级定制品牌giorgioarmaniprive2535岁人群的emporioarmani3550岁人群的giorgioarmani定价比主线低20的armanicollezioniemporioarmani1830岁的牛仔休品牌armanijeansarmaniexchange阿玛尼几乎把所有非核心业务都授权出去一方面最大限度地扩大品牌知名度并将其以低成本的方式迅速转化为收入同时也保证了对旗下核心服装品牌的投入力度优点
阿玛尼：打造品牌金字塔
——营销之路
设计上奉行“简单即是美” 营销品牌上走了一条相对“复杂”的道 路
Armani企业理念
企业目标：立足中原，辐射全国，誓创男装第一品牌 企业宗旨：创造完美时尚，倡导精致生活 企业经营理念：品质为本，服务顾客，构筑连锁网络， 创造双赢共享
企业质量观念：市场化决策，现代化经营，系统化管 理，专业化服务 企业人才观念：人力资源是企业生存的核心 企业价值观念：真诚服务是企业生存的根本 座右铭：言必信，行必果
ArmaniCollezioni, Emporio Armani 18-30岁的牛仔休品牌 Armani Jeans 潮流一族的副牌 A/X Armani Exchange
阿玛尼几乎把所有非 核心业务都授权出去， 一方面最大限度地扩 大品牌知名度，并将 其以低成本的方式迅 速转化为收入，同时 也保证了对旗下核心 服装品牌的投入力度
新渠道时代的快消品营销之路
新渠道时代的快消品营销之路
——泰余企业营销实战内训课程
1、新渠道时代：传统渠道新耕作+渠道创新
——经过近三四年的经济大格局调整，渠道为王没有变，但是渠道以“新”为王；——“新”有风险，但是不“新”必死！等死不如“找死”！
——传统渠道和创新渠道：大米面条永远是主食，但是必须改变做法；——“新”的依据：环境新、工具新、人群新、方法新；
——“新”人才、“新”团队。
2、传统渠道的深刻变革
——新流通：更细更快+与终端加快一体化；
——大超：更加综合、更加“虚”化、更加“微”化；
——酒店：形象、体验、展示功能和多样化经营；
——连锁店：
——传统的变革或颠覆：借力网络时代、开发多种业态。
3、传统渠道新操作要领
——流通；
——大超；
——几类连锁；
——酒店
4、新渠道：从传统直销到电商时代到微时代
——商业和非商业人群的界限模糊和融合；
——超级服务和多需求一体化开发；
——几种主要业态及其操作要领。
雀巢咖啡的营销之路
雀巢咖啡的营销之路国内大众对雀巢咖啡的认识，也许大都是从它那句家喻户晓的广告语“味道好极了!”开始的。
其实，很多业内人士也熟悉它的一个经典掌故，那就是雀巢咖啡在诞生之初，曾因过分强调其工艺上的突破带来的便利性(速溶)而一度使销售产生危机。
原因在于，许多家庭主妇不愿意接受这种让人觉得自己因为“偷懒”而使用的产品。
那是1938年4月1日，雀巢公司开发的喷雾干燥咖啡粉末的工艺正式在瑞士投产，世上最早的速溶咖啡诞生了。
很快地，雀巢咖啡便在法国、美国、英国及其他国家进行销售。
如今，雀巢咖啡已在全球100多个国家中销售，每年的消耗量为17亿杯。
尽管公司将近24％的营业额、 l10亿瑞士法郎来自饮品，然而雀巢并非只是一个速溶咖啡、果汁、矿泉水的制造商。
1990年，雀巢公司的营业额为460亿瑞士法郎，而在1997年，头10个月的营业额就已高达569亿瑞士法郎，比去年同期增长217．5％。
1994年底，雀巢被美国《金融世界》杂志评选为全球第三大价值最高的品牌，价值高达l15．49亿美元，仅次于可口可乐和万宝路。
它在各个事业领域的营业额分配是：饮品(23．6％)、麦片、牛奶和营养品(20%)、巧克力和糖果(16％)、烹饪制品(12．7％)、冷冻食品和冰淇淋(10．1％)、冷藏食品(8．9％)、宠物食品(4．5%）、药品和化妆品(3％)、其它制品和事业(1．1％)。
它被誉为当今世界在消费性包装食品和饮料行业最为成功的经营者之一。
在中国，雀巢于199O年投产奶粉及婴儿食品。
产量从1990年的316吨猛增到1994年的l万吨，销售额达2亿美元，到2000年预计达7亿美元。
本文主要讨论雀巢公司最重要的品牌——雀巢咖啡(它占据了公司营业额的15％)的传播战略。
并在最后，从总体上概括雀巢咖啡公司成功的市场领导者策略。
雀巢咖啡的国际传播原则从消费者的观点看，国际品牌应该意味着一位旅行者在每个国家都能找到同样的产品组成、同样的类型。
媒体平台营销之路v2
大信息量达到
微博+视频+潜客收集
互动功能广告ADBOX
客户: 奔驰smart 300*500 点击效果提升2~3倍
大信息量达到
优势：
用图片轮播的形式，更 直观展现奔驰smart不同 的颜色的车型。大图片 采取异步加载的方式， 能实现比flash的素材更 小，但展示的清晰度更 佳的呈现效果。
新浪以媒体平台，释放全新数字产品，NASDAQ
论坛
2004年-2006年，入口时代
开放资源 非标资源
固定位拍卖
轮播
博客
垂直频道
2006年-2009年，内容时代
内容页 大事件
固定位拍卖
双画中画
内容整合
站内资源
2009年-2012年，沟通时代
企业微博 大号
刷粉
转发量
活跃度
去中心化
中国数字营销始终围绕“大门户-新浪”轴心 这是媒体价值的体现。
全体育营销平台
全视角内容
内容
频道首页 专题 原创栏目 正文页 视频播放页
创意
广告创意 内容编排 报道方式 实时分享 著名主持人
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黄金资源强势曝光 微博大账号转发 原创节目宣传
90%以上的重大赛事资源落户新浪！
全体育营销平台
新浪体育 优质硬广资源 新浪视频 黄金资源
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定制体育原创节目
大账号转发
手机端
台网联动+话题商业化
台网联动产品销售机制
主要利用资源： PC端/客户端趋势
话题形态介入
在节目播出的时间段在趋势中体现节目的内容，以热门话题呈现在feed流中实时互动，按时段售卖；
投放机制： 趋势：（PC+移动） 利用趋势中热门话题产品在投放时段内对用户推送，在节目时段内用户刷微博第一次就会出现该热门话题，保
浅析国际奢侈品的营销之路
缺性 和独特性 、高级美感和多级情感 、悠久 的历史 传统 和传奇的品牌 故事 、 非功能性。 ④ 杨明刚认为，奢侈品具有十大特征 ：稀缺性 、时代 性 、文化性 、类别性 、地域性 、符号性 、差异性 、炫耀 性、体 验性和
产业 性 。 ④
的市场时 ，对代理商 ， 对 以上的实体店的选择都有 自己一套 的选 择标 准与要求 ，比如说关于商店 的地址选择 ，然后装修才能体现 自己本身 的风格等方 面都有严格要求 。 （ ，直接影响到商家 的利润获取 ，同时也极 大 地影 响到其品牌的管理 ，奢侈品的定价也是一样 的。奢侈 品的定 价都 会考虑其产品优秀的品质 、精湛的工艺 、手工制作的数量上 的稀 缺性 以及 独立分销等特点决定其定价较高的特征。 （ 三） 国际奢侈 品的渠道分析 不同商 品在分销的渠道上选择是不一样 的。奢侈 品的渠道是 商家 以何种方式 ，用什么途径把奢侈品送到顾客手 中。奢侈品渠道基 本上 都是 采 用 独 家 分 销 ，短 渠 道 的分 销 模 式 。据 笔 者 所 阅 的 资料 ， 目前 我 国人民购买奢侈品的大都是在百货商 店 、专业 商店 、专卖 商店 、零售 专柜、免税商店 、网上 商店和二手店。国际奢侈品运营商在进人 中 国
参考文献：
二 、我 国的 奢 侈 品 消 费 市场 的 现 状
随着我 国经济的稳定增长 ，人们生活水平 的提 高 ，富裕 人群的增 多 ，人们对于 国际性的奢侈 品的追求 和购 买，不仅 引发 国际奢侈品 品 牌关 注中国市场 ，也让更多的企业发现奢 侈品市场的概括。据麦肯锡 公司界定 的中国的富裕 消费者 ，是指家庭 收入超过 ３ ６ ５ ０ ０美元的人 ， 该收人水平具有的消费能力与年收人 大约 １ Ｏ万美元 的美国家庭相 当， 这些 中国富裕家庭的平均 年收入 约为 ８万美 元 。 ⑨２ ０ ０ ８年 ，中国富裕 家庭 的数量达到 了 １ ６ ０万户 。预计到 ２ ０ １ ５年，这一数字将攀升到超过 ４ ４ ０万户 ，在绝对数量 上仅次于美 国 、日本和英 国 （ 根据 经过购买力 平价调整后 的财产定义） 。在未来 ５— ７年中 ，中国富裕家庭 的数量很 可能以大约 １ ６ ％的年增长率快速增加 。与此相比 ，在发达 国家 ，富裕 家庭数量的增长 预期 在很大程 度上 与 Ｇ Ｄ Ｐ的增 长保 持一致 。 可见 ， 我国人民在奢侈 品的消费市场的购买力是拥有无 限潜力 的哦 ！我 国人 民从 最 早 的 大批 人 群 到 国 外 购 买奢 侈 品 到 现 在 也 可 以 在 国 内购 买 就 是 种 很 好 的证 明 。 三 、结合 ４ Ｐ分析 国际奢侈品的营销 国际奢侈品的营销其实都是从 市场细分 、市场选择和市场定位 开 始的 ，就是我们通 常说 的 Ｓ Ｔ Ｐ战略 ，其实 ，这个战略是任何产 品在 投 入市场之前都必须经历的过程。笔者不是认为这部分不重要 ，而是 这 部 分 可 以通 过 以 下 ６个 方 面 来 体 现 。 （ 一） 国际奢侈品的产品分析 奢侈品 ，它是 异 于一般 的产 品的 ，上面 对于 其的 特征分 析就 可 知 。首先 ，从世界各奢侈品品牌的运营来看 ，都会在 自己本身 的产品 身上下功夫 ，都会采用差异化的战略 ，突出 自己产 品同竞争者 不同的 特色 的地方 ，不管是产品特色或者服务特色 ，而且这种 特色是其他替
经销商靠山吃山营销之路
经销商靠山吃山营销之路一、对于成长性经销商选择名优酒一定是最好的出路吗？一线名优品牌虽有先天性品牌优势，但其营销模式却容易让许多发展性区域经销商陷入尴尬两重天的境地。
中国白酒的黄金十年间，许多名优品牌节节飙升，于是任何经销商都希望自己能够承接到名优品牌，但是这些品牌要么属于稀缺性品牌或者正值高速发展阶段的品牌，这些品牌往往对经销商选择主要看实力怎么样，当你的资源、资本、关系、网络等优势没有被这些厂家相中，经销这样的品牌一般不是那么容易。
要么就是被机会性招商，被披着华丽外衣的子品牌或者贴牌产品所圈住，让一些地方性经销商陷入进退两难的境地。
名优品牌虽有着先天性的品牌势能，但其营销方式还多处于空心化阶段，如果你所在的市场不是厂家的核心市场，如果厂家扁平化还没有真正到达，厂家对经销商支持度、关注度都不高，多靠经销商自生自灭。
名酒成长路径一般分为三大主要模式：一是，广告与公关并行，为品牌不断加分；二是，核心主导产品不断提价，提升品牌高度与价值；三是，不断开发产品或品牌，实现规模式汇量式增长。
中国白酒黄金十年，白酒成为众多行业中香饽饽，全民卖酒成为潮流，乱象纷纭，上至官员下至企业单位甚至稍有一点关系资源平头百姓都加入这个卖酒怪圈成为经销商或者开设专卖店。
卖酒对这些外行经销商甚至久经沙场的老经销商来说，选择品牌当然首选就是这些具备相当影响力的名优品牌或者大广告强公关的品牌或者具备高利润的擦边球品牌了。
行情好的时候，产品流通影响不大，面对许多厂家压库与不作为行为，经销商们尚且感觉不到什么危机，做着存酒就是存黄金的美梦。
更可怕的是，许多厂家为了实现规模性增长，销售人员为了完成任务，一旦客户不打款不压库，面临的就是被取消经销资格的危机，许多经销商陷入进退两难的境地，尤其在2012年底以后的岁月中，经济与政治环境发生了大变迁，让许多经销商更陷入生死两茫茫的尴尬中。
二、一个成长性经销商，究竟什么样的品牌布局才是相对安全、稳定、可持续发展的路径呢？对于一些渴望发展但还没有达到一定竞争优势的经销商来说，无非两条路径可选。
王老吉的市场营销之路
渠道拓展
零售渠道
王老吉在超市、便利店等零售渠道进行广泛布局，确保产品在消 费者购买时随手可得。
线上渠道
王老吉积极开拓线上销售渠道，如电商平台、外卖平台等，满足 消费者多样化的购买需求。
合作伙伴
王老吉与餐饮、娱乐等场所合作，将产品融入到消费者的日常生 活场景中，提高产品的曝光率和购买率。
成本优势
王老吉在原料采购、生产工艺等方 面具有较高的成本控制能力，使得 产品在价格上具有竞争力。
与竞争对手的差异化
品牌形象
王老吉以健康、天然的形象深入人心，与竞争对手形成了明显的差异化。
科研实力
王老吉在凉茶领域拥有较强的科研实力，不断推出新产品，引领行业发展。
03
营销策略与渠道拓展
营销策略
定位明确
王老吉的市场营销之路
2023-11-03
contents
目录
• 市场背景与品牌定位 • 产品特点与优势 • 营销策略与渠道拓展 • 品牌传播与公关活动 • 促销活动与市场反馈 • 未来市场规划与发展战略
01
市场背景与品牌定位
市场背景
中国经济持续增长，人们生活 水平不断提高，对健康饮食的
需求日益增长。
传统凉茶在中国市场具有广泛 的消费基础和认知度，但市场
竞争也日趋激烈。
随着生活节奏加快，消费者对 方便、快捷、健康的饮品需求
增加。
品牌定位
王老吉作为中国知 名凉茶品牌，定位 为“草本凉茶，健 康饮品”。
与其他饮料品牌形 成差异化竞争，树 立独特的市场地位 。
强调其草本原料和 传统制作工艺，突 出产品的天然、健 康属性。
06
未来市场规划与发展战略
未来市场预测与趋势分析
方正之惑：营销之路在何方
方正之惑：营销之路在何方方正笔记本在国产品牌中是仅次于联想的第二大品牌，但其比其他电脑厂商较晚进入PC市场。
2008年，方正与英特尔形成战略合作、签下王力宏为笔记本代言人、成为央视标王、利用强大的广告攻势进入竞争激烈的笔记本市场。
但由于其未给消费者提供独特的价值、没有独特价值的路线图及为这个独特的路线图所作的运营配称，所以并没有带来预期的效果。
标签：STP 营销战略战略核心2008年，方正重拳出击：于2007年9月与芯片巨头英特尔成立了联合研发实验室，斥资4000万元在北京、上海、苏州、台北四地同时研发新品，推出超轻薄笔记本、时尚笔记本、生肖笔记本及商务笔记本；向渠道打出的新口号是“我帮你卖、我教你卖”，扶持分销商“做大”、“做强”，使二级代理商更“专业”、“精细”；签约王力宏为其笔记本代言人、成为央视标王、向18至30岁的年轻人群体靠近；借助“方正百万基金校园营销创业大赛”开拓校园市场；抽调500名“精兵强将”来支持笔记本业务。
这一系列的动作背后是方正科技宣称其2008年的目标是销量达到80万台(2007年为近30万台)，从而进入国内笔记本市场的前五强。
营销，开始成为这个技工贸集团2008年的主题。
但是，从ZDC于二月份统计的数据看，最受关注的前十五名电脑厂商仍然看不到方正的身影，也就是说,方正一系列的动作并未赢得消费者的心。
营销之路，方正错在了哪里、该如何走下去？对消费者需求把握不足、对市场反应缓慢、与消费者缺乏沟通、忽略消费者的核心价值是其在营销上落后于市场上主流笔记本厂商的主要原因，笔者将从STP来对其存在的问题逐个分析:一、市场定位不清排名前十五的笔记本制造商无不有自己的独特卖点：神州以低价著称，惠普华硕以技术见长，IBM以高质量笑傲群雄，戴尔卓越的个性化服务深深植入消费者的心中,而方正笔记本没有一个清晰的市场定位。
论价格，方正不肯降低身段与走低端、以低价掠夺市场的神州一较高下；论技术，由于自身的研发能力限制又不能与惠普华硕试比高；论个性化及服务，无法与提供定制化的戴尔平起平坐。
不尊重女性浴“五个女博士”营销之路走歪了
热点聚焦/REDIANJUJIAO 当下公众的社会责任及文明意识不断提高，对涉及女性的营销内容也变得更加敏感。
“五个女博士”目标客户是女性群体，却制造容貌、年龄焦虑。
“女博士”在大众眼里本是智慧、刻苦、理性的学术女性形象，利用当下社会崇尚高学历的心理，这则广告却打着“女博士”的名头，刻意刻画出焦虑愤怒、歇斯底里的女性形象，令人不适与厌恶。
人都会自然老去，女人的价值也不只是外貌和年龄。
过去陈旧落后的社会价值观忽视了女性的个人追求和自我价值的实现，因此，容貌和年龄成了束缚女性的一道枷锁。
在对女性的社会追求和价值愈加尊重的今天，反对容貌焦虑和年龄焦虑的呼声高涨，公众自然对这样投放在公共场合的传媒内容更加反感。
无论是想靠共鸣吸引客户，还是想通过被骂收割流量，这样的营销，靠哗众取宠，短时间内吸引眼球，最终的结果只会是搬起石头砸自己的脚。
如此营销之路，确实是走歪了。
在其一款产品的宣传中，“五个女博士”还玩起了另外的文字游戏，主播在直播间里一直强调糖化反应的危害，但在产品名称和宣传页面中其一直使用的是“亢餹”“亢唐”而非“抗糖”。
而市场上关于“胶原蛋白肽是智商税”的质疑声也是一直不断，相关产品的功效也未有确凿证据。
企业找到噱头增加卖点，可以短暂提高知名度，但如果过度营销，不尊重消费者，会引起广大消费者的反感；依靠概念炒红产品，引导消费者为未经证实的功效买单，则会降低公众对品牌的信任。
不尊重女性！﹃五个女博士﹄营销之路走歪了荫文/叶言碍社会公共秩序及违背社会良好风尚。
依据《广告法》第57条规定,将面临20万元以上100万元以下的罚款。
除低俗营销之外,“五个女博士”旗下产品并无保健食品备案,却长期宣传其美白、抗糖功效,也涉嫌虚假宣传。
邓高静律师曾解释称,虚假宣传依据《广告法》第55条之规定,将面临广告费用三倍以上五倍以下的罚款,或20万元以上100万元以下罚款,情节严重的,可吊销营业执照。
“五个女博士”一直对外称“由五位来自北大的医学女博士共同打造”。
未来的广西网络营销之路该怎么走
未来的广西网络营销之路该怎么走话说现如今的网络营销已经日益上升，发展也越来越大，发展前景非常好，而在发展的同时，对于广西有些网络公司反而业绩跟不上来，这会不会影响未来的广西网络营销发展呢，这让我们值得深思一下未来的广西网络营销道路该怎么走呢？近年来广西的网络营销发展也越来越快，然而竞争也是很激烈的。
从而每个公司都有一个自己的经营方案。
只有抓好了，才能稳稳的在这广西网络营销平台上站住脚跟。
首先，我先来讲什么是网络营销。
对于网络营销这说法是有区分的，现实的方式有广义和侠义之分，广义是网络营销指的是企业利用一切计算机网络进行的营销活动，而侠义的网络营销专指国际互联网络营销。
国际互联网，全球最大的计算机网络系统。
在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界地的信息及平等地展示自己，这是为中小企业创造一个极好的发展空间，利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速发成长起来。
消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。
此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。
当然，万物各有所长，也各有所短。
作为新兴营销方式，网络营销具有强大的生命力，但也存在着某些不足。
例如：网络营销尤其是网络分销无法满足消费者个人社交的心理需要。
无法使消费者以购物过程来显示自身社会地位、成就或支付能力等。
尽管如此，网络营销作为21世纪的营销新方式势不可挡，将成为全球企业竞争的锐利武器。
当然，万物各有所长，也各有所短。
作为新兴营销方式，网络营销具有强大的生命力，但也存在着某些不足。
例如：网络营销尤其是网络分销无法满足消费者个人社交的心理需要。
无法使消费者以购物过程来显示自身社会地位、成就或支付能力等。
尽管如此，网络营销作为21世纪的营销新方式势不可挡，将成为全球企业竞争的锐利武器。